拣宝-第197部分

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“诸位……”

此时，看到气氛有些低沉，俞飞白立刻拍手笑道：“欢迎光临王东主的古玩店，现在是重新开业前的优惠大酬宾活动。大家请随我参观，看中什么东西尽管拿，不要钱。”

“呵呵，你们年轻人慢慢玩。”

适时，周老笑着说道：“我有事就先走了，晚上再到令希家和你们庆贺。”

“好的，周老慢走……”

几人把周老送出门之后，立即转身返回店铺之中兴致勃勃的观看起来。只见宽敞的店铺摆放了七八个玻璃柜台，以及五六个木架，但是一点也不显得拥挤。

最重要的是，无论是柜台，还是木架，都陈列了各种各样的古玩器物。当然，陈老也直言不讳的坦言，这些东西的价值不高，真正值钱的东西他已经搬回家了。尽管如此，王观还是很高兴，最起码有了这个底子，他不用再重新置办，也避免了不少麻烦。

转了一圈之后，俞飞白提议道：“走，我们上二楼看看。”

王观等人自然没有什么意见，就跟在俞飞白身后，顺着楼梯上了二楼。

与一楼相比，二楼就显得有些狭小。不过那也是由于二楼被分隔成为几个房间的缘故，每个房间的功能自然是各不相同。有保管珍贵物品的库房，也有接待大客户的隔音贵宾室，其中更少不了供东主、掌柜休息的地方……

第500章　招个大掌柜

“啧啧……”

此时，打量供东主休息的房间，俞飞白笑嘻嘻道：“好舒适，稍微装潢一下，直接用来当成新房也可以了。”

听到这话，贝叶知道是在打趣自己的王观，脸上有几分羞涩，然后笑盈盈道：“好呀，我们装修好了，就给你和许晴。对了，你求婚了吗？”

“呃，那个……”

察觉许晴轻瞥过来的目光，俞飞白有种搬起石头砸自己的脚的感觉，然后急忙转移话题：“我们去库房看看吧，说不定陈老遗留什么好东西给王观呢。”

王观摇了摇头，摸出钥匙轻笑道：“好东西未必会有，但是听陈老说收支的账簿就放在那里，确实应该要看一看。”

一会儿，几人来到库房之前，发现库房保密得十分严密，足足有三层防护钢门。就算是拿电锯之类的工具切割，一时半会的也破不开。当然，在这样繁华热闹的街道之中，估计没有哪个蟊贼蠢到破门抢劫的程度。

“咔嚓！”

用了三根不同的钥匙，才算是把三层加强的防盗门打开了。然后俞飞白就迫不及待的钻了进去，幸好里面也有换气孔，保持空气流通，不然非把他呛死不可。

“唉，果然是呢。”

此时，王观等人还没有进去，就听见俞飞白叹道：“东西真的被搬空了。”

“人家都提前说了，你干嘛不信？”王观随口笑道，也走了进去。稍微打量，只见还算宽敞的房间也摆放了一排排架子。只不过在这个时候，架子上已经空荡荡的了。

当然，其中也有一个没有上锁的小箱子就摆在显眼的位置，估计就是陈老所说的账簿。王观走过去翻开箱盖一看，果然在箱中发现了一大堆账本。

与此同时，俞飞白也走了过来看热闹，随手拿起一本账簿翻看起来。

说实在话，其实这些账本也比较重要。因为可以通过账本的记录，了解古玩近几年的行情走势，不至于与行业脱节。

毕竟买方的价格与卖方的价格是有差别的，其中的差别就是利润。什么物件该开什么价，可以赚取多少利益，都可以在账本上体现出来。至少能让王观学到许多东西，也算是一种难得的经验。陈老把一堆账簿下来，分明是一个不小的顺水人情。

王观心里有些感激，琢磨着什么时候去拜访陈老，好好的表示感谢。考虑着这事，他也在浏览账本上的收入数目，然后掐指计算起来……

“十二万三千九百七十六元！”

就在这时，贝叶在旁边微笑报了个数字。

“呃！”

王观一怔，然后找到了那个年份的年终报表，再核对当月的营业额，发现数字丝毫不差。这一瞬间，他忍不住叹道：“贝叶，你真厉害。”

“心算呀，记得当年你也行的，考试的时候还名列前茅呢。”贝叶嘴角勾起出分笑意：“怎么才两三年时间就做不到了？”

“所以才说你厉害，这么多年没派上用场，早就忘光了。”

王观有些无奈，然后笑道：“不过也不要紧，你懂就行了。我现在正式聘请你为古玩店财务总监，就当是为以后掌管家里财政大权作演练好了。”

“又胡说。”贝叶俏脸掠过一抹羞嗔：“你慢慢翻账本吧，我和许晴到楼下休息。”

说话之间，她拉着许晴走了。

王观见状，笑了笑就把账本放了原处，然后招呼道：“飞白，走了。东西先放着，抽空再慢慢的研究。”

“嗯，一时半会的也看不出什么来。”

俞飞白摸着下巴，若有所思道：“不过我看了几个月的收支情况，发现古玩生意的弹性真的很大。有时候可以赚上几十万，有时候却没有什么赚头，加上营业税、水电费什么的，反而出现亏空了。”

“很正常，人家常说古玩店是三年不开张，开张吃三年，应该就是这个道理了。”王观笑着说道：“只要一整年下来，能够保持利润就可以了。”

“也对。”俞飞白笑道：“钱老曾经说过，其实店铺只是一个枢纽而已，用来保持和顾客的联系。实际上有许多账目，并没有经过账面……”

王观一听，顿时心领神会，怎么说他也在集古斋待了一段时间，也多少有些了解这种行业内的潜规则。十几万以下这种“小生意”，自然可以记在账上，方便纳税。但是几十万以上的“大生意”，一般是私底下交易的，不走账目了。

当然，避税是一方面，主要是出于保密的原则。无论是买家还是卖家，都不太愿意对外公开，免得引起某些人的觊觎。反正不管怎么说，单纯从账面上肯定摸不准古玩行业的水有多深，需要自己淌过一遍才会了解其中的深浅。

此时，两人放好了账本，也跟着走出了库房，俞飞白问道：“对了，突然之间多了一家店铺，你打算怎么办？开店可不是件简单的事情，各种繁琐的工作很多，你最好向钱老好好的请教一番。”

“那当然，一定要认真请教。”王观轻轻点头，然后叹道：“我现在的脑子很乱，有一种千头万绪，却无处着手的感觉。”

“那是由于这件事情太意外了，你都没有这方面的心理准备，肯定是没有什么想法。”俞飞白笑道：“如果是我的话，第一件事就是重新起个店名。”

“店名？”王观有些错愕。

“没错。”俞飞白兴致勃勃道：“你自己的店铺，难道还要继续用别人的招牌？肯定是另外再想一个呀。”

“好像也是。”王观比较认同，然后皱眉道：“不过，该取什么名字好呢？”

“飞白阁！”俞飞白热心建议起来。

“滚！”

王观懒得理会这个家伙，快步走下楼梯，恰好看见贝叶和许晴对着四周指指点点，好像是在探讨研究什么问题。

“你们在聊什么呀？”王观有些好奇，干脆直接询问出来。

“我们觉得店铺有些旧了，你接手的话肯定要重新翻修。”许晴笑道：“反正无聊，我和贝叶就在商量着应该怎么设计、布置。”

“那有方案了没有？”王观随口问道。

“有呀，我觉得可以这样……”许晴也不客气，哔叽啪啦讲述自己的意见，颇有几分挥斥方遒的气度。

“咳咳……”王观听了片刻，感觉许晴描绘的情形蛮熟悉的，仔细一想，那不正是昨天他们逛过的精品首饰店的布局吗？

想到这里，王观无奈一笑，也不好贸然打断，只得敷衍似的点头，唯唯诺诺。

“好，太棒了。”

旁边俞飞白没节操的赞叹不已：“就是应该这样布置。”

“嗯，是不错。”

在俞飞白的暗示下，王观昧着良心附和起来，然后迅速转移话题：“中午了，我们回去吃饭吧。估计钱老也在等着我们……”

“走了走了。”俞飞白也跟着招呼起来：“对了，顺便帮王观想个店名。”

“店名？”

“对，其实飞白阁也挺好的，可惜某人不识货……”

“厚脸皮。”

嬉笑声中，几个人回到了大宅门。一进门，俞飞白忍不住报怨起来：“钱老，您太会瞒人了，明知道怎么回事，却偏偏不告诉我们。”

“跟你学的，吊人胃口不是你的拿手好戏吗。”钱老淡笑道：“这是要给你一个意外惊喜，你怎么反而不乐意了。”

一时之间，俞飞白哑口无言。稍微打趣了下，钱老就看向了王观：“店铺怎么样，还觉得满意吗？”

“很满意。”王观灿笑道：“说起来还要多谢钱老穿针引线，帮忙说和。”

“机缘巧合罢了。”钱老摆了摆手，微笑道：“也是陈兄有这个意向，不然无论我怎么费尽唇舌也没用。希望你不要辜负他的期盼，好好的经营下去。”

“我会的。”王观连忙点头。

就在这时，俞飞白笑着说道：“钱老，事情有些突如其来，王观根本不知道怎么经营古玩店铺，还在烦恼招牌店名呢，你有什么好提议？”

“店名倒是其次……”

此时，钱老沉吟道：“我觉得当务之急应该是聘请一位大掌柜。”

“大掌柜？”

王观多少有些意外，然后若有所思起来。

“没错，就是大掌柜，经验丰富的大掌柜。”

钱老指点道：“虽然常说有志不在年高，不过你面相太年轻了，而且阅历也稍微浅了些。对于古玩行中的门道，你只是处于知其然而不知其所以然的阶段。”

“这种情况下，有一个经验丰富的掌柜帮忙管理店铺，对你来说肯定是一大助力。与同行打交道，或者应对顾客的时候，就能够减少了许多不必要的猜疑。”

钱老微微笑道：“再说了，你还年轻，也比较喜欢闯荡，家又不在京城，必然不会在一个地方待得很久。那么离开京城的时候，依旧有人帮你打理生意，你岂不是安心许多。”

“对呀，有大掌柜帮你坐堂，你只要隔三差五的去查一查账本，时不是到店铺坐一坐，就可以悠闲自在的做幕后东主了。”俞飞白深以为然，无比的赞同道：“还是钱老考虑周详，不愧是有过剥削经验的大东家……”

第501章　拾遗？拣漏！

“胡说八道的浑小子。”

此时，钱老笑骂起来，继续说道：“不过，掌柜的人选确实需要慎重考虑，不能随便聘请个人来充当。专业的素养不多说了，而且还要看人品。要是在古代，掌柜都是从伙计选拔出来的，至少经过了十几二十年的考察期……”

“二十年。”俞飞白咋舌道：“王观可等不了那么久。”

“都说是古时候了，现在主要是看人品，鉴赏的能力稍微弱点也没事。”王观笑问道：“钱老，您有什么好介绍吗？”

反正掌柜的主要任务就是守成，尽职尽责就行。王观也没想过招聘一个野心勃勃，想要创立一番事业的人。所以说鉴赏能力不是问题，人品才是关键啊。

“这个就需要你自己物色了。”钱老微笑摇头道：“毕竟我离开京城好些年了，尽管故交知己不少，不过他们肯定不愿意给你当掌柜。”

“就算您老的朋友屈尊同意，恐怕我也供不起呀。”王观苦笑起来。

“就是就是。”

俞飞白连连点头，想一想就知道钱老的朋友该是什么级别的大佛。真要是聘请成为掌柜的话，估计王观这个东主的腰板也硬不起来，到时候谁听谁的还不一定呢。

“所以才说要你自己找。”钱老笑了笑，指点道：“你在津门不是认识有朋友吗，向他打听一下，或许有什么收获。”

“对呀，皮大哥。”王观马上想到了皮求是。

“这事不急。”

与此同时，钱老笑道：“慢慢的筛选，总会找到合适的人。对了，你们刚才讨论店名，确实也应该慎重考虑。毕竟招牌就是门面，多少要有些寓意，不能等闲视之。”

“就好像钱老的集古斋，就出自欧阳修的集古录，又有收集历代古物的意思。”俞飞白笑呵呵道：“最主要是给人比较深刻的印象，很容易记住了。”

“没错，最好是有寓意，又能琅琅上口。”钱老笑道：“你们想到什么名字了？”

“抱古轩！”

俞飞白没再卖弄自己的飞白阁了，而是比较认真的说出了自己的想法。

“貌似很多店铺都是这个名字。”王观迟疑道，就差没有直接说俗套了。

“古琅轩？”

“涵春阁？”

“德聚仁？要不全聚德也行……”看见自己的想出的名字全部被否定以后，俞飞白有些不耐烦了：“你想怎么样，不然就干脆用你的名字做招牌好了。王观阁？或者贝叶楼？观叶轩？观楼？叶楼？叶小楼，叶孤城……”

“够了你！”

适时，许晴瞪眼道：“人家的店名，肯定有自己的想法，不用你叽叽歪歪。”

“对呀，怎么光是我在说。”

俞飞白反应过来，顺势看向了王观：“你呢，又有什么预案提名？”

“想得太多了，反而不好抉择。”王观不好意思笑道：“其实你说的挺不错的，实在不行就捉阄决定吧。”

“鄙视你。”俞飞白没好气道：“才说着要慎重，现在却这么儿戏。”

忽然之间，俞飞白狐疑道：“不对，你应该有个比较满意的名字。赶紧说出来听听吧，反正都是自己人，没人笑话你的。”

“我确实想到了个名字，就怕有些不合适。”王观笑了笑，也不再隐瞒了，直接说道：“你们觉得拾遗补阙的拾遗两字怎么样？”

“拾遗？”

俞飞白愣了一愣，忽然叫道：“靠，不就是拣漏吗。”

“别说得那么直白。”王观不好意思笑道：“含蓄点儿，显得比较谦虚。”

“你都敢起这样的店名，还有什么好谦虚的。”俞飞白仔细品味了下，立即竖起大拇指赞叹道：“名字有水平，意味深长啊。”

王观轻轻一笑，回头问道：“钱老，您觉得怎样？”

“当然很好。”钱老微笑道：“其中的寓意多样，无论怎么解读都行。说起来，未尝不是一种激励，让你时刻不忘提高自己。毕竟想要时常拾遗拣漏，没有高深的鉴赏能力可不行。”

“对，就是这个意思。”王观笑着说道：“其实这个招牌，就相当于座右铭啊。”

“蒙谁呢。”

俞飞白撇嘴道：“总是说我骄傲，我那是表面骄傲，内心很谦虚的。有些人表面温和，实际上已经傲到骨子里去了。”

王观装做没听到，继续向钱老请教经营古玩店的注意事项。

钱老热心指点，讲述了自己开店的经历，然后摇头道：“王观，你和我不同。当初我开店的时候，已经有了非常丰富的经验和积累，所以不至于遇到什么困难。而你想要得到大家认同的话，就需要自己努力了。”

“我明白。”王观轻轻点头。

“不过没事，有钱老关照，同行肯定要给面子，估计不会发生暗地里使绊子的情况。”俞飞白笑嘻嘻道：“至于平时的经营嘛，那就要看大掌柜的手腕了。”

“一会儿就给皮大哥打电话……”王观笑道。

此时已经是午餐时间，大家去吃了饭之后，又在客厅小坐片刻，钱老去午休了，王观立即拨通了皮求是的手机。

电话一通，立即传来皮求是和煦的笑声：“王观，返回京城了？”

“对，已经回来了。”

寒暄了好一会，王观才提到了正事。

“什么？在琉璃厂盘了店铺……”皮求是多少有些吃惊意外，然后叹声道：“兄弟呀，真是了不得。怎么说来着……前浪死在沙滩上。我们这代已经跟不上时代步伐了，估计再过几年就该淘汰了。”

“行了，皮大哥不要再捧我，再捧就摔了。”王观苦笑道：“眼下就有个大难题，需要皮大哥你施予援手呢。”

“有事你就说，能帮得上忙我绝对没有二话。”皮求是爽快道，肚皮拍得砰砰响。

“是这样的……”王观连忙解释起来。

“大掌柜！”皮求是沉吟起来：“兄弟你考虑很周详，经营店铺不比其他，你又没有多少经验，确实需要这样一个人帮忙承上启下。”

“没错。”王观赞同道：“问题在于我在京城的交际不广，不认识这样的人，所以想请皮大哥帮忙推荐一下。”

“嗬，兄弟这是为难我来了。”皮求是笑道，然后认真的考虑起来，片刻之后语气也有几分无奈：“兄弟，这种事情，一时之间真不好答复给你，需要仔细的想一想。”

“行，不急的。”王观笑道：“你帮我留意一下就可以了。嗯，好好……有空过来聚一聚，那就先这样吧……再见！”

看见王观挂了手机，俞飞白走过来问道：“怎么样，皮大哥怎么说？”

“他也要想一想。”王观笑道：“估计晚上就有答复了。”

“哦！”俞飞白理解点头。

实际上，皮求是的回复要比他们想象中的还要快，而且不仅是电话联系，更是直接来到了京城，当面和大家探讨这件事情。

大概是在下午四点多的时候，王观接了电话走出大宅门就看见了皮求是的身影。

“皮大哥，你怎么来了，直接在电话说就行，何必那么麻烦。”此时，王观自然有些意外惊喜，连忙引着皮求是到宅院客厅坐下。

“反正没事，就过来聚聚。”皮求是笑容可掬，目光一扫就看见了贝叶，顿时有几分惊讶道：“这位姑娘，我们应该是见过……对了，是在江州的时候，大家一起去看祭红。”

“半年了吧，皮先生还记得呀。”贝叶笑盈盈道。

“长得这么漂亮，印象肯定比较深刻。”皮求是十分坦诚，笑呵呵道：“再说了，你又是王观兄弟的朋友，想起他就记起你了。”

“不是朋友，而是女朋友。”俞飞白笑着说道：“这下子更加忘不了了吧。”

“咦，真的？”皮求是确定之后，马上改口道：“原来是弟妹呀，叫皮先生太见外了，跟着王观叫我大哥就好。”

“皮大哥。”贝叶从善如流，叫唤一声之后，又奉上了清茶。

“好好……”皮求是下意识的摸了摸口袋，忍不住埋怨起来：“兄弟，你应该早说弟妹也在的，好让我准备一份见面礼。”

“没事，回头补上。”王观笑道：“要不然晚上请我们吃一餐御宴也行。”

“兄弟，你这是趁火打劫，杀熟啊！”皮求是一脸肉疼之色。

说说笑笑之中，喝了一杯茶之后，皮求是才谈到了正事：“掌柜的人选我有了，他原来也是开门店做生意的，可是后来被人算计，花大价钱买了件东西，没想东西却是赝品。不仅让他打了眼，连门店也拿去抵债了。”

“尽管这些年来，他也渐渐的恢复了元气，也有不少积蓄。不过，可能是由于一朝被蛇咬的缘故，他对于开店有种畏惧心理，宁愿单玩也不摆摊子。”

皮求是徐徐说道：“我们经常打交道，对他的品行也比较了解。他是属于那种比较朴实的人，就是缺少了几分生意人的圆滑，但是做个大掌柜应该绰绰有余了。毕竟他也在圈子里混了十几年，各种风浪也见识了不少，经验十分丰富。再朴实的人，吃的亏多了，也没有那么容易上当受骗了。”

王观轻轻点头，继续打听那人的具体情况……

第502章　舍近而求远

“这人很符合你的要求。”

这个时候，皮求是笑道：“经验丰富，人品过关，问题是他已经做了好几年的独行客了，不知道愿不愿意为人工作。所以说能不能请得动他帮你，就要看你自己的本事了。”

“呃……”

王观有些错愕，认真想了想，忽然笑道：“皮大哥，既然你给我推荐这个人，那么说明他肯定有这方面的意向。不要卖关子了，赶紧告诉我理由，大不了晚上御宴我请。”

“呵呵，就是在等你这句话。”

皮求是一笑，然后轻叹道：“我推荐他，肯定是有道理的。不要以为独行客洒脱，实际上也是很辛苦的事情。前些时间我们一起喝酒，酒意上来了他向我诉苦，由于这些年来东奔西跑，难免冷落了家人，婚姻已经开始出现了不稳的苗头。”

“察觉出来之后，他肯定极力挽回，待在家里大半年不敢出门。不过坐吃山空，总是这样也不是办法。”皮求是轻声道：“我劝他实在不行就重新开店算了，凭他多年积累下来的老关系，只要打个电话，就算不出去也有人送货上门。只要用心经营，养家糊口肯定没问题。”

“可惜，他心理还有阴影，一直摇头……”

叹了下，皮求是笑道：“我知道兄弟你也不差钱，要是能在京城帮他租套房子，让他们一家人居住下来，他肯定尽心尽力帮你。当然，前提是你能说得动他，让他认可你这个年轻的东家。不然的话，我只得另外帮你找人了。”

“王观，这人不错啊。”

俞飞白忍不住说道：“人家的关系比你强悍多了，有这样的大掌柜坐镇一方，完全可以让你没有后顾之忧。”

“皮大哥，你说的人在哪？”

王观认同点头：“大不了三顾茅庐，让他知道我的诚心……”

“不远，也不近，就在邯郸。”

皮求是笑道：“刚才我打了个电话问候了声，他现在还在家里，不过似乎有出门的打算。所以你要去拜访的话，最好这两天过去，免得找不到人。”