首席国士-第120部分

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“当然是孟晓菱；”瞿溪银牙都几乎要咬碎：“孟晓菱天生丽质；温婉若水；那混人天生色胚；又岂能不见猎心喜；我又算个什么人來；只怕在混人心里；根本就洠в形业奈恢茫弧�

“若是真洠в心愕奈恢茫磺匕俅ê伪啬妹�去拼；瞿溪；你不用再自欺欺人了；孟晓菱固然有她的优点；但是在秦百川心里；你是他的发妻；只怕十个孟晓菱也不及你一人；”洛鸢忽然觉得嘴角有些苦涩；十个孟晓菱不如一个瞿溪；那十个洛鸢能否抵得上一个孟晓菱；

“洛鸢；你不用想方设法的为他说好话；说到底；我跟他之间不过是一场交易而已；日子能过得下去便过；过不下去；那便各走各路；”瞿溪声音发寒；纵然洛鸢是自己的至交好友；她也不能将被休这种事说出來；

说來说去瞿溪还是嘴硬；不肯说一句服软的话；不过从她的态度上洛鸢分明是嗅到了一些转机：“咱们从小一起长大；我能说的便是这些；于私來讲；不管你做出什么样的决定我都跟你站在一起；”

“但是；”洛鸢话锋一转；语气严厉：“站在锦绣山庄大管事的角度；我却不同意你的做法；营销部自建立以來表现便异常显眼；某些时候秦部长为了赚取银子所用的手段固然卑鄙了一些；但却不可否认；若不是他；锦绣山庄很难走出销售的困境；现在山庄上上下下都对秦部长刮目相看；认为他是山庄的功臣；这个时候你若是将他赶出山庄；岂不是寒了其他人的心；飞鸟尽；良弓藏；这种情绪一旦在山庄蔓延；将会极难料理；”

“洛鸢；你别忘了；当初是谁三番五次向我进言；让我赶走混人；他给了你多少好处；值得你为他这么说话；”瞿溪恨声道；

“此一时彼一时；”洛鸢摇头；秦百川非但洠в懈�她好处；她几乎将自己的人全都搭了进去：“瞿溪庄主；我将想到的便是这些；你也时常跟我们说；锦绣山庄是工作的地方；不要将私人情绪带到工作当中；现在我也把这句话原原本本的送给你；作为山庄的大管事；我认为留下秦部长；对山庄有百利而无一害；”

发自内心的说；瞿溪又何尝不想留下秦百川；可他毫无留恋的走出了万花小筑；明确跟自己说要离开锦绣山庄；瞿溪又要怎么把他留下；难道真如胡婆婆所说；去低三下四的求他吗；瞿溪咬咬牙；这种事；如果她能做到；那她也就不是瞿溪了；

瞿溪一整天心神不宁的做着思想斗争；可秦百川却是在占够了孟晓菱的便宜之后；倒头安安稳稳的睡了过去；本來來日赶路身子就极为困乏；回到江陵先吵架；后饮酒；再跟孟晓菱折腾到天亮；秦百川这一觉竟一直睡到太阳快要落山；

“先生……”见秦百川衣冠不整的从房间里昏恹恹的出來；早就从锦绣山庄回來的猴子直戳牙花子；锦绣山庄的瞿大庄主都要气疯了；先生还能睡到这个时候；习惯了早睡早起的猴子压根理解不了；

“猴子；有吃的洠В弧毙褋碇�后便觉得饥肠辘辘；秦百川倒是很直接；

“知道先生宿醉未醒；我买來包子；一直候着；”猴子趁着秦百川睡着的时候曾进过房间；知道灶台的位置；掀开锅盖；里面八个大肉包子赫然在目；

“那正好；一人四个；”秦百川也不客气；伸手抓起一个便塞到了嘴里；

“额……先生……”秦百川对昨晚的事情丝毫不提；猴子首先按捺不住：“今晨我去锦绣山庄办你交代的事情；顺路捎了孟小姐一程……嗯；不幸的是；在山庄门口遇到了主母；她以为你在车里……”

“她怎么做的；”秦百川并非不在乎；只是刚刚醒來脑子里想不起那许多事情；

“主母拦下车子；言语间颇有些呵斥之意；孟小姐便下车解释……”当下；猴子并无丝毫隐瞒；将孟晓菱如何惹得瞿溪动怒；他又如何去找了洛鸢；希望她从中调解的事情原原本本的说了一遍；

待猴子将事情全部讲述完毕；四个大肉包子已经进了秦百川的肚子；见他漫不经心擦拭着嘴边的油水；根本洠в兴祷暗囊馑迹缓镒佑质蕴降牡溃骸跋壬�；从主母表露的情绪來看；她还是很在意你的；主母再如何强势可也毕竟是女流之辈；先生你又何必跟她一般见识；不如认个错……”

“在瞿溪这件事情上我承认是我神经过于敏感、小气了一些；处理颇为不当；可我并不觉得自己有什么不对；”经孟晓菱昨晚的一番开导；秦百川虽不似昨晚那般火大；可他依旧过不了自己心里那道关：“让我去对瞿溪道歉不难；可这种事能发生一次便能发生两次、三次；难不成每次都让我去低头；如果是这样；那这段婚姻还有存在的意义；”

猴子还想要再说；秦百川摆摆手：“算了；我跟瞿溪都需要时间冷静；如果她想通了；自会出來寻我；若是想不通……”秦百川后面的话洠в性偎迪氯ィ凰�可以忍受瞿溪的坏脾气；可以每天笑脸相迎的对着瞿溪；可秦百川也有自己的底线；

“我让你发往安阳的两封书信可曾发走；”将瞿溪扔在脑后；秦百川又问；

“今晨便已经发了；如果一切顺利；想必两封书信已到了德生公和严大公子手中；”秦百川给他留了几个包子；同样洠С苑沟暮镒幼�下來边吃边道；

秦百川“嗯”了一声；在心里默默盘算；德生公事务繁忙；就算接到信笺未必会第一时间做出回应；倒是严居正；秦百川问他借了点银子；如果快的话；通过信鸽传递；大概今晚就能收到银票；

左右也是无事；等猴子吃完包子；秦百川便站起身；俩人一同前往徐秀的寻秦记；

“秦大哥；您來啦；”秦百川刚从车上下來；张万里便急忙迎了过來；

“怎么；是不是今天生意不好；”见寻秦记店内并无几个客人；张万里脸上带着愁苦之色；秦百川问道；

“哦；那倒不是；还洠У椒箍冢凰�以人才少了一些；”张万里勉强笑道：“秦大哥昨天已经指点过了；今天秀儿姐跟顾师傅从早上忙到晚上；从用面、烘烤、卤肉多个方面进行改良；味道已比之前强了不少；”

“喏；这是好事；为何闷闷不乐；”张万里情绪不高；秦百川疑惑；

“哎；秦大哥可能还不知道……最近这些日子可不太平；黑虎山与沿海军多次发生冲突；惹得安阳与颍川两地百姓人心惶惶；”张万里一个劲儿的摇头：“原本这些江湖上的事倒不是我一个平头百姓该关心的；可黑虎山为纠集力量；竟让颍川附近的猎户都要前往帮忙；我堂叔家中有一个妹妹；从小便懂些武艺；更是被点名邀请；”

“哎；秦大哥；你说黑虎山到底有多无耻；江湖上的争斗；竟要牵连到女人；我堂叔生怕女儿有个三长两短；六日之前让我妹妹乔装打扮；离开颍川投奔我父；”张万里咧嘴道：“我堂叔这么做就等于打了黑虎山的脸；八成是洠Я嘶盥罚晃颐妹靡坏┑搅私�陵；家里多了一张吃饭的嘴不说；万一黑虎山派人寻了过來；我们老张家岂不是要遭到灭门之祸；”

“就这点事；”秦百川嗤笑；

“对于秦大哥來说；这点事儿的确微不足道；可对我们这些人家；天都要塌下了；”秦百川并不能真正理解贫穷老百姓的为难之处；张万里苦涩的道：“今天早上我爹跟我说了；毕竟是堂妹；她洠Я艘揽浚晃颐遣荒芗�死不救；实在不行；待等接到妹妹之后；我们全家便继续南下；寻一处深山老林避难；我本打算跟着寻秦记做一番事业；却出了这档子事儿……哎；”

见张万里目光躲闪；做作的轻叹；秦百川便笑出了声音：“你明知道我与杜波关系不错；又知我与丘山军柳媛媛柳小姐相交莫逆；便想让我帮忙保护你堂妹；对不对；”

张万里脸上一红；却听秦百川又道：“你在寻秦记困顿之际选择留下；那便是秀儿的死忠；秀儿的死忠便是我的兄弟；不管有何难事；秦某人自不会袖手旁观；”

“秦大哥……我……我……”秦百川点破张万里那点小心思；张万里支支吾吾；不知要说些什么；

“行了；你小子聪明伶俐；可却用错了地方；这一次就算了；我不追究；但若是再遇到这种事便跟我明说；若是再耍这些小心思；小心秦某动怒；让你哭得很有节奏；”秦百川虎着脸吓唬了张万里一句；见后者浑身微颤；秦百川这才挥手：“等你堂妹到來江陵之际带她來见我；我帮你安排；去吧；”

“哎；好咧；”秦百川亲口答应下來；张万里如释重负；欢天喜地的答应了一句便急匆匆的跑向后厨；

九月最后一天；今天肯定是要约的；约几次好呢；

第285章加盟经营

秦百川的到來自是让徐秀喜出望外；俩人闲聊了几句；徐秀生怕弄脏秦百川的衣服；拿出一件粗布衣衫帮秦百川换上；然后秦百川便撸起袖子；钻入后厨；不得不说；那顾师傅毕竟以厨子手艺谋生；在弄懂了肉夹馍的做法之后；今日的肉夹馍口感与昨日并不可同日而语；

秦百川一边跟顾师傅交流经验；一边让人买來豆粉；凭借自己的记忆；跟顾师傅沟通了陕西诸如凉皮、粉皮、臊子面等小吃的做法；这些东西都颇为简单；一学就会；洠в枚嗑帽闼闶浅醪浇饩隽搜扒丶瞧分值ヒ坏奈暑｝；

到了饭口；逐渐有客人上门；孟晓菱自锦绣山庄也找了过來；见秦百川都已经换上衣服充当厨子；孟晓菱哪里顾得上这一天的疲惫；扎上围裙主动充当上菜丫鬟；跟着徐秀忙里忙外；

或许是肉夹馍变得更加松软美味的缘故；待等到客人散去；徐秀稍微算了算；这不到两个时辰的时间里；竟卖出了快三百个肉夹馍；是平时的两倍左右；除掉肉夹馍之外；羊肉汤今天也达到了三十八碗的新高；再加上秦百川中途推出的面食；营业额竟达到了恐怖的十两银子；

见徐秀兴奋地小脸通红；秦百川又欣慰又好笑；欣慰的是徐秀总算找到了属于自己的营生；日后就算洠в凶约汉托炖系�照料；想來也不至于沦落街头；好笑的是；自己堂堂的秦大先生竟窝在一处小店；忙里忙外却只为了十两银子；更尿血的是；这十两银子还不是纯利润；而是营业额；

“大哥；顾师傅已经算好了；”徐秀却不知道大哥这些想法；兴冲冲捧着账本來到秦百川的跟前：“你看；扣除面粉、卤肉还有顾师傅、张万里的工钱；咱们今天赚了足足有二两三钱银子呢；卤肉料咱们配置一次能用好几天呢；也就是说；如果以后每天生意都这么好；那我们就能赚三两银子；这样下去；一个月足足有九十两；用不了多久就能把欠我爹爹的钱还清呢；”

“一天赚三两银子；不错啊；比我在锦绣山庄的薪俸都要高了呢；”孟晓菱面上带着些许的疲倦之色；真心的替徐秀高兴：“秀儿妹妹；你再加把劲儿；争取一天赚上十两银子；那样用不了多久；你就成小富婆了呢；”

“孟姐姐又笑我；这都是大哥的功劳呢；”徐秀腼腆一笑；

“秀儿掌柜；这个……”顾师傅见秀儿情绪高昂不忍泼冷水；可又不能不说：“今日有秦先生、孟小姐还有猴子兄弟在；他们的工钱若是也算进去；恐怕便赚不到这么多；而且……一天便能赚快三两银子；对普通人家來说似乎是想都不敢想；不过只怕秦先生还未必放在眼里；”

“我知道大哥不会放在眼里；秀儿也洠�想过可以赚太多钱；便是寻思只要能自给自足；不拖大哥后腿也就行了；”徐秀倒是看得开；甜甜的一笑；

秦百川沉吟了一下；道：“顾师傅所说倒是不假；可寻秦记秦某不参与也就罢了；既然都已经参与若是每天辛辛苦苦只赚三两银子；且不说秦某的面子无处安放；就说看着秀儿这般操劳；我又岂能不心疼；”

“大哥；；”秦百川这话说得关切；徐秀小脸腾的一下便红了；孟姐姐可是还在这里呢；大哥这么说岂不是让她心里委屈；

“百川说的也是我心里所想；”这回倒是徐秀多心了；孟晓菱非但洠в腥魏尾皇娣�；反而认同秦百川的话：“真说起來；无论望江楼还是以前的锦绣山庄营销部；百川虽都是一言九鼎；可产业始终是别人的；而寻秦记不同；是咱们自己的地盘呢；”

“孟姐姐……”徐秀脸上更是如同火烧；她跟孟晓菱早就相互接受了；当着外人的面；这一句“咱们的地盘”让她心跳加速；慌乱不已；

“秦先生；莫不是你打算在这里说书；赚取冠名费；”顾师傅皱眉说道：“先生；别怪我这个人多嘴；只是在我看來；先生纵然在江陵两岸有些名声；可这肉夹馍不像大碗茶；一天一文钱大家都出得起；可以天天都來支持；这么一个小小的店铺；就算到了游客如梭之际；我估算每日最多能赚十两银子；先生有千般手段；只怕都毫无用武之地；”

“顾师傅；你莫要乱说；我大哥最本事了；他说可以便一定可以的；”顾师傅所说都是实情；可徐秀却面带薄怒；大声辩驳；大哥在她心里无人能及；她决不允许有人说大哥的坏话；一点点都不行；

“秀儿掌柜；我洠П鸬囊馑肌�…”顾师傅也挺不好意思；本來自己一番好心；却变成了这样；

“秀儿；顾师傅所说不差；这个平台太小；的确有束手束脚之感；”为了避免顾师傅尴尬；秦百川开口打断；

“的确如此；”孟晓菱拉着秀儿的手；夫唱妇随的道：“我在营销部的时间不算短；也跟着百川学了不少销售的本事；就说驿站马车吧；对于其他商贾那是销售利器；可咱们这寻秦记店小利薄；总不能花费大价钱去做宣传吧；顾师傅只是客观评说；可并洠в蟹泶贪俅ǖ囊馑寄兀弧�

秦百川和孟晓菱俩人轮流劝说徐秀；顾师傅反倒是不好意思了；哈哈笑道：“秦先生；孟小姐；别说老顾了解秀儿掌柜的为人；就说我都已经这么大的年纪；又岂会跟秀儿一争长短；你们莫要再说秀儿掌柜；否则我这张老脸也不知要放在哪里；”

“顾师傅说得对；都是为了寻秦记；有争执也正常；”秦百川应了一声；笑道：“顾师傅；按照你以前的经验；一个饭馆想要赚大钱需要怎么做；”

“昨晚先生已经分析的头头是道；老顾心里佩服得紧；可不敢乱说；”顾师傅先是谦虚了一句；随后笑道：“不过先生既然问了；老顾就凭借这些年做厨子的经验随便说道说道；对了错了；先生莫要放在心上；”

秦百川点头；老顾这才继续说道：“先生的市场分析已经说的很到位；老顾便不再重复；而一个饭庄到底能否吸引人；除了选址之外便是厨子；即便同样的材料在不同厨子手里也能产生不同的味道；这一点与先生所说的核心技术有异曲同工之妙；”

“在我看來；山庄想要赚大钱还有三个因素；”顾师傅伸出三根手指：“第一便是酒水；能经常去饭庄吃饭的客人要么是富家商贾；要么是吃公家饭的差人；这些人吃喝用度极为讲究；故而酒水是赚银子的一大因素；可惜的是；咱们经营的东西；并不适合饮酒；所以这条路便堵死了；”

“第二；吃饭的环境；在大颂前往饭庄的客人当中；有很大一部分是读书人；这些人吃饭讲究山清水秀；供他们吟诗作曲；为了迎合这些客人；主城内不少饭庄都装修的古色古香；挂满了名家字画；哎；咱们寻秦记临江而建；景色倒是可以；可这环境……”

顾师傅洠в屑绦�说下去；最后道：“第三便是足够大的空间；当一个饭庄小有名气之后；便会有不少客人慕名而來；如果一个饭庄容纳不下导致这些客人流失；这岂不是可惜；昨晚我便想说了；这寻秦记外表看似是个饭庄；但稍微琢磨琢磨；便是一个稍微大一点的馒头铺；这么说；这第三条路也被堵死；”

徐秀脸色一下便暗淡下來；顾师傅说的句句在理；而且这些问睿�似乎都难以解决；

“寻秦记定位便是特色；赚银子靠的是菜品；所以酒水这条做不得数；至于第二、第三条顾师傅有一句话说得对；那就是寻秦记本來就是一个馒头铺；或许这在顾师傅看來是阻碍寻秦记发展；可在秦某看來；这正是寻秦记发展壮大；赚取大钱的契机；”秦百川听完顾师傅的讲述；淡淡开口；徐秀只觉得一颗心便提了起來；

“哦；愿闻其详；”顾师傅抱拳；他就不信了；天下饭庄都是这般做法；秦先生还有其他点子不成；

“有倒是有；只是寻秦记还并无名气；需要一个绝佳契机；”秦百川认真的道；

“这样啊……”顾师傅显然不信；

“大哥；到底有什么法子能否说出來；”徐秀听得有些着急：“你们不说这个话睿�也就罢了；既然提起却只说了半截；让人心里着急呢；”

“喏；秀儿要听；那我便说说；”商业发展战略本不该随便泄露；但是秀儿问了；周围又洠в型馊耍磺匕俅ㄋ餍砸膊灰�瞒；含笑看着顾师傅；道：“顾师傅；从你的描述秦某听出來了；你认为饭庄便是应该由客人走进來；是也不是；”

“正是；”顾师傅用力点头；秦百川问得似乎是废话；客人不进來你还赚什么赚；

“那如果秦某反其道而行之；让寻秦记主动走出去又会是什么样的结果；”秦百川反问了一句；见顾师傅似乎不懂自己的意思；他解释道：“譬如说；我若让楚轩帮着打造十辆推车；雇佣周围的一些贫苦妇人带着火炉、卤肉前往江陵各处繁华之所；每人每天以三十个肉夹馍计；这一天下來能卖多少；一个月下來又能卖多少；”

“秦先生说的可是出去摆摊；”顾师傅顿时怔住；在他心里一直将寻秦记定位成了饭庄；压根就洠�想到出去摆摊这茬；

“主城的人往來江陵浪费时间；我便送上门去；这有何不可；”秦百川以前自己就推车摆过摊；现在说起來自是轻车熟路：“寻秦记与饭庄不同；灵活机动便是最大的优势；你看；饭庄只能局限于一城一地；可我若是在江陵做得好了；便可以派人带着配方前往安阳、颍川等等；到时候有五十辆、一百辆车子同时贩卖；这一天又能赚多少银子；”

“这……我倒是洠в邢牍�；”顾师傅脸上讶然；心里却是不服；秦百川这分明是投机取巧；若这般做法；那这寻秦记店铺还有什么存在的意义；不如他顾师傅也出去摆摊好了；

顾师傅的心思断然瞒不过秦百川；他又笑道：“这只是寻秦记初期发展的一种途径；待等到淘到第一桶金；我再开始装修寻秦记作为总部；成立企划部之后；全国四处寻找加盟；”

“企划部；加盟……是什么意思；”顾师傅对这个新名词儿有些糊涂；

“企划部就和锦绣山庄的营销部差不多；我会教他们做市场分析；主要用途便是掌握寻秦记的经营手段；便于帮助他人；”秦百川解释道：“加盟的意思就是；喏；比如顾师傅你对肉夹馍抱有乐观态度；认为可以投资赚钱；那便每个月给我三十两银子；我会派企划部的人亲自过去；从市场分析、核心技术以及营销策略、甚至是官府保护等多方面进行协助；保证分店与主店的同步运作；不知道顾师傅有洠в行巳ぃ弧�

“这……这……这样也行；”虽说秦百川都是天马行空的想象；但顾师傅当时便怔住了；

今日徐秀的寻秦记只卖了晚上这一个多时辰便赚了二两三钱银子；如果自己开店；把握住早上与中午这两个时间段；赚四五两银子这总不是问睿�吧；这么算；每个月就足足有一百两银子的赚头；秦先生要三十两作为加盟费；看似挺多；可却能共享寻秦记的配方以及秦先生的营销手段；再扣除房租以及人工成本；每个月最少也能赚四五十两银子；顾师傅呼吸有些急促；秦先生看不起这点小钱；可对于他一个厨子來说；这可是莫大的诱惑啊；

秦百川察觉到顾师傅的情绪变化；只是淡淡一笑；毕竟他的出发点是为徐秀赚钱；顾师傅如何想法他漠不关心：“顾师傅可以加盟；张万里也可以加盟；扣除我企划部那人员成本；秀儿的主店每个月旱涝保收二十五两银子；如果有十个加盟店；三十个加盟店那一个月能赚多少；一年又能赚多少；”

顾师傅目光呆滞已说不出话來；徐秀一脸崇拜的看着大哥；那张万里则是彻底愣住了；他从未想过原來银子还可以这般赚法；倒是孟晓菱和猴子都习惯了先生的异于常人；只是笑笑；毫无表示；

其实秦百川的这种手段就是类似肯德基的遍地开花；在现在早就被用烂了；不过在大颂却是依旧新颖；见无人说话；秦百川又笑道：“随着寻秦记的发展壮大；我们便有足够的银子聘请专业的面食师傅；到时候再想办法加工一点汉堡、鸡肉卷、烤翅之类；形成产业化经营；到时候只怕这小小的寻秦记成就不在今日的锦绣山庄之下；”

顾师傅、张万里急忙抬头看着秦百川；他展现出了一幅美好的画卷；连带着这俩人眼里都闪烁着兴奋的光彩；

跑去成都找工作了；累；洠ё刺�；先约一个四千大章；再约要看俺有无战斗力；

第286章唾面自干

今晚寻秦记小有盈利再加上秦百川首次提出了加盟经营的概念；顾师傅、张万里等人对此极有兴趣；拉着秦百川不让他离开；顾师傅这次小出了点血；让张万里去买來混酒小菜；缠着秦百川问东问西；

秦百川做事自是滴水不漏；先是不痛不痒的说了些加盟店的盈利模式；待等到将顾师傅与张万里的兴致撩拨到极致之后；便住嘴不言；正在兴头上的顾师傅哪里按捺得住；几经追问；秦百川终于开口；

“顾师傅；不是秦某人故意藏私；只是于公來说；你是寻秦记雇佣的厨子；与秀儿签署的契约便只有一年时间；若是全都说出去；顾师傅另起炉灶又该如何；”几大碗酒水下肚；秦百川依旧清醒；

“这……”顾师傅老脸一红；秦百川这话可是正中他的要害；他原本便是这般想法；可洠�想到被秦百川当面揭穿；

“秦大哥说得对；我们这些雇工只要本本分分做事便好；这些事情是你和秀儿姐才要去操心的；”张万里洠Ч耸Ω的敲炊嘈乃迹缓攘说憔浦�后；少年面色酡红：“反正我就一句话；秀儿姐收留我在先；大哥答应帮我保护堂妹在后；张万里这条命就是