首席国士-第165部分

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“除了上面他们说的那些。我觉得还可以派人前往茶楼酒肆。青楼妓院。去做口碑营销。在人流密集场所进行宣传。对了。秦大哥不是有几个徒弟。望江楼又是人气鼎盛吗。我看那里就是一个不错的宣传平台。”

……

有黄小姐前面打样。营销部众人都进入了状态。你一言我一语。顷刻间便争先恐后形成了密密麻麻的几十条营销策略。秦百川对这些营销手段都不陌生。可谭教头却听得一愣一愣。什么品牌包装。高中低端市场。宣传平台……他们说的都是大颂话。为毛以前都洠�听说过这样的词汇。

不仅谭教头目瞪口呆。就算随后赶來的孙大海也是一个劲儿的直戳牙花子。做胭脂行当这么多年。营销部的这些办法他却从未想到过。值得一叙的是。自锦绣山庄吞并了程萧两家之后。马志那等人拿了数量不菲的银子悄然离开。孙大海却是留了下來。他本來就是胭脂师傅。这次得罪了程家。只怕去哪个胭脂工坊都不再有立足之地。再加上江陵有锦绣山庄庇护。他不至于有性命之忧。所以便听从瞿溪的安排。给秦百川当助手。

一个时辰之后。众人都说得口干舌燥。。孟晓菱足足誊写了五张白纸。全都交到秦百川那里。营销这种事情。点子固然重要。但更关键的还是执行。秦百川拿出几条跟众人又讨论了半晌。最终确认执行以下几条。

首先。孙大海在技术上完全可以保证分型分类。本次百花工坊将推出三种产品。简单來说便是洗面奶、面膜和用于洗浴的沐浴沫。三种产品将根据人群定位的不同又至少分出三种类型。制定不同的价格。这方面孙大海是专业人士。定出的价格也比较合理。但是出于对产品自信的关系。秦百川最后又将价格提高了三成。

其次。产品的问睿�解决了。那么便是线上营销。目前锦绣山庄可以利用的媒体资源便只有为数不多的驿站马车以及茶楼酒肆的一些空白广告板。秦百川的办法很老套。以孟晓菱作为推广代言人。请画师画像。以鼻子为分界。左边脸画一点雀斑之类的瑕疵。右边脸便绘制的光滑如玉。进而形成对比。广告语方面。秦百川最终尊重了黄小姐的创意。洗洗更健康。

最后。也就是最复杂的便是线下营销部分。由陈鹤鸣带着试用装。去做现场的营销。口碑营销方面秦百川给予了极大的配合。允许陈鹤鸣利用他的徒弟以及望江楼进行推广。当然了。广告费用该给还是要给。

在讨论的最末尾。秦百川也一改以往甩手掌柜的作风。亲自做出承诺。这次他也参与到线下营销。想办法将百花工坊的产品打入清风书院。作为大颂四大书院之一。清风书院目前为止可还洠в腥魏紊碳帜苡胫�合作。一旦秦坊主合作成功。这对品牌來说必然又是一次提升。因此这个建议获得了所有人的全票通过。

第386章以淤泥代替之

等众人将所有的细节都商定完毕。竟已过了晚饭时间。秦百川本打算吩咐春风里安排人做饭。可陈鹤鸣等人却坚决不同意。非要说江陵两岸出了一家肉夹馍火锅店。必须要宰秦百川一顿。

反正瞿溪在百花工坊预留了不少银子作为运营资金。秦百川也不小气。让孟晓菱前往寻秦记取來火锅用具。又吩咐春风里去购买各类菜品。众人全都上去帮忙。來一场热热闹闹的大锅饭。

看着百花工坊上下一片和谐。谭教头心里颇有些不是滋味。他甚至都在想。是不是自己一直以來都是跟着主上“做大事”。现在竟有点忽略普通人的快乐。谭教头正若有所思之际。孙大海悄悄的來到秦百川的身边：“秦坊主。”

“喏。孙师傅有话要说。”孙大海这人在秦百川心里虽不咋地。但用人当用人以长。秦百川对他也洠�什么太大的看法。

“嗯。”孙大海点了点头。然后看了谭教头一眼。

“先生。若是不便。我这就离开。”谭教头虽是过來监视秦百川。可主要任务是看他有洠в衅苹翟级ā＝袢账�们讨论的都是百花工坊如何发展。这种事情根本无关紧要。他索性大方一些。

“事无不可对人言。既是秦某的兄弟。也洠�什么好瞒着。”秦百川拒绝了这个提议。显得坦坦荡荡：“孙师傅。有话直说不妨。”

“是。”孙大海也不过是象征性的询问。等秦百川做出指示便道：“方才在讨论中。坊主最后下令。明日开始众人便去着手准备……嗯。坊主。我认为这太急了些。有些不妥。”

“不妥在哪里。”秦百川问道。

“坊主用于推广的手段俱都是鬼神莫测。相信一经运作必然会在江陵引起巨大的反响。各方都会送來订单……可坊主不要忘了。现在正是隆冬季节。咱们仓库当中虽堆积了萧家的一些药材。可花卉却是洠в小！彼锎蠛Ｓ行┺限巍５溃骸安挚獾够褂幸坏汶僦�成品的库存。可那些样品里面……”

孙大海洠в性偎迪氯ァ２还�秦百川却已经懂了。那些样品里面自然含有水银和砒霜。等秦百川点头。表示明白了孙大海的顾虑之后。他才继续道：“坊主。按照以往的经验。每年三月份才是胭脂大量供应的时候。我是怕现在坊主便投入人力物力。必然会浪费大把的银子。况且等到三月份。这热乎劲儿过了。也会影响咱们的胭脂销售。”

秦百川微微点头。这孙大海刚刚换了主人。提出一些建议是想证明自己的价值。站在孙大海以及大颂胭脂生产技术上來看。他说的倒也合情合理。如果换成以前。秦百川倒也不急。可现在不同了。他必须要尽快将百花工坊推上轨道。然后好好跟程行云玩一把。

“坊主。这都是孙某浅薄之见。坊主最终如何决定。孙某服从便是。”说完自己的建议。孙大海又鞠躬抱拳。在程家当了这么多年的大师傅。他对“做事不由东。累死也无功”的古训自是深信不疑。

“孙师傅。你是内行人。秦某便只问一句。”秦百川直接问到了重点：“花卉在胭脂配方当中所占比例如何。又能起到多少效果。”

“坊主。效果不太好评估。”说起自己的专业。孙大海顿时有了底气：“花卉在胭脂配方到底占据多少比例也是随造价而定。一般來说。要占据三成。以前程家的胭脂当中固然也增加花卉。不过俱都是研磨成粉。跟坊主提出的以蒸馏法提取草木精华的概念完全不同。毕竟坊主是刚刚运作胭脂行当。过大的海口我也不敢夸。但有一点可以保证。我们用蒸馏法提炼出的草木精华。对花卉有着大量的需求。可在效果上绝对胜程家一筹。”

秦百川洠в兴祷啊Ｋ锎蠛４由砩夏贸鲆桓霰颈尽Ｉ厦婕锹甲潘�有的库存。他翻看了半晌。又禀告道：“坊主。程家在百花工坊打下了基础。萧家后面也运來了不少药材。可季节原因。大庄主提供的只有一些晒干的花卉。如果按照正常的比例。我们的花卉最多能制成优劣不等的上千盒胭脂。若是按坊主所说。这段时间给予三倍的薪俸……那平均算下來每一盒胭脂的造价就要高达二两银子。绝非普通人家能够买得起。”

孙大概有些为难的咧嘴。按照之前秦坊主的意思。现在百花工坊在江陵的口碑不太好。因此现阶段首要任务就是降低造价。让更多人的从尝试到接受。待具有一定名气之后。在将客户进行分类。可现在问睿�麻烦了。二两银子还仅仅只是造价。就这寻常人家都已经消费不起。

“谭大哥。这件事你怎么看。”秦百川似真不把谭教头当外人。诚心请教。

“先生。这……”谭教头本來还想说什么自己不懂商场上的事情。可秦百川目光深邃。似早就准备好了说辞。他只能咬牙道：“果如孙师傅所言。想要降低造价就只能从工匠薪俸入手。”

孙大海点头。秦百川却是摇头：“那些工匠出來谋生便是想多赚几个银子。我又不是吸血鬼。又岂能为了多赚点银子亏待他们。”

秦百川停顿了半晌。似笑非笑的看着谭教头。谭教头也马上明白过來。秦百川故意多此一举的开口询问。分明是想告诉他。秦百川对待工匠尚且能做到仁义。更何况对他们。

“愿闻先生高见。”谭教头抱了抱拳。

“谭大哥说的洠Т怼？丝酃そ车男劫旱娜肥墙档驮旒鄣囊桓霭旆ā２还�秦某于心不忍。”秦百川强调了一句。这才慢悠悠的道：“既然工匠的薪俸动不得。那便从原材料入手。”

“从原材料入手。”孙大海皱眉道：“先生可是要减少药材、花卉的投入。那样一來。数量固然能够多一些。可分量不足。难免有偷工减料之嫌。”

秦百川高深莫测的一笑。他的胭脂构想当中最核心的便是苦行草。其余的药材也好。花卉也罢。无非是锦上添花罢了。他挥手让孙大海附耳过來。低低的说了几句。只见孙大海脸色大面。声音里甚至带着一丝惊恐：“坊主。这……这如何使得。”

“有何使不得。”秦百川反问。

“坊主。胭脂水粉都直接用在身体表面。若是在胭脂当中加入那些乱七八糟的东西。岂不是坑害百姓。”孙大海虽出卖了程阳天。但从本质上说他也就是个技术性的工匠。对研发的产品必须本着认真负责的态度：“坊主。请恕我直言。你说的这些东西固然能降低造价。可一旦出了意外。官府追究下來。百花工坊只怕要关门了。”

孙大海面色急躁。语气都跟着提高几分。谭教头不知道秦百川到底跟他说了什么。有心想要打听打听。可这玩意似乎涉及到商业机密。他也不好开口。

“谭教头。你帮着劝劝坊主。”秦百川笑而不语。那孙大海满心以为谭教头跟秦百川私交不错。见劝说不动坊主。便求助谭教头。

“且慢……”谭教头急忙摆手。询问似的看着秦百川。

“谭大哥不是外人。说吧。”秦百川显得十分大度：“不过说了也是白说。谭大哥会支持我的做法。”

等秦百川同意。孙大海这才开口：“谭教头。坊主方才跟我说。只需将所有的原材料减半。这样数量便会增加一倍。至于分量方面。他说可以挖掘这江底的污泥。或者寻找一些低洼泥泞之处。采集一些野草、树叶将之碾碎。进行填充。我以为。坊主此法固然能达到降低造价的目的。可却万分不可取。”

“这样啊……”谭教头颇有些纠结。秦百川这等做法便真的是无商不奸。可从他的角度來说。既洠в腥八登匕俅ǖ淖矢瘛Ｒ矝＇有必要。只能试探的道：“秦先生。这似乎有些欺骗之嫌。”

“欺骗。”秦百川不以为意的一笑。他这个办法來源于现代的那些江湖游医。

据传。当初改革开放之际。有些地方的乡村农民穿上白大褂充当医生。这头接到了病人了解症状之后。那头他们找一个借口离开。回去翻看医书。然后再做出诊断。至于所开的药材更是离谱。在山中采集一些树皮、树叶。充当药材贩卖。治不好病。也吃不死人。就是这样完成了资本的原始积累。

“谭大哥是江湖中人。可知道野兽受伤之后又该如何。”秦百川依次看了看孙大海。又看了看谭教头。不等他们开口自问自答道：“轻伤。野兽便用吐沫舔伤口。若是重伤。它们便会寻一处沼泽将身子全都浸泡其中。那些污泥经年深日久的积累。泥土当中都蕴含药力……如此说來。秦某取江中污泥又有何不可。”

“这……”谭教头和孙大海顿时语塞。秦百川说得信誓旦旦。他们竟无从反驳。

秦百川语气缓和下來：“在胭脂当中加入淤泥。秦某可以保证效果会好上一倍。这也是瞿庄主敢涉足胭脂行当最大的依仗。这便是人家常说的。不知道的千金不换。知道的一文不值。”

“坊主。你说真的。”孙大海还是不太相信：“难不成。瞿庄主已经自行试验过。”

“真与假很容易甄别。孙师傅。按照秦某的意思去做。生产出第一批胭脂。可以让工坊的家丁、丫鬟先行试用。若是有效果且洠в腥魏胃弊饔谩Ｔ偻乒闳绾巍！鼻匕俅ê�笑道：“这是百花工坊最大的秘密。目前也只有瞿庄主。你。我。孟副坊主以及谭大哥知道。他日一旦泄露出去……”

秦百川眯缝了一下眼睛。他提起污泥这茬是故意抛出了一枚烟雾弹。但是听在孙大海和谭教头耳朵里却是截然不同两种效果。孙大海认为。坊主把百花工坊最大的机密都告诉了自己。那便是洠О炎约旱蓖馊耍欢�谭教头却是在想。将机密泄露给自己。若是自己宣扬出去。哪怕传到主上耳朵。秦百川也要借睿�发挥。

两个人虽各怀心事。但都冲着秦百川用力点头。示意绝不会泄露半句。

第387章左，左，右，右，GO！

针对以污泥、树叶代替药材一事。秦百川跟孙大海又商谈了一些细节。待等到将孙大海的疑虑全部打消。陈鹤鸣等人也传过话來。却是晚餐所需的材料都准备好。孟副坊主更是能干。去一趟寻秦记不仅将火锅炉都搬來。更是将大师傅以及寻秦记的秀儿掌柜都请了过來。

秦百川倒是能理解孟晓菱的做法。毕竟除夕在大颂來说是最盛大的一个节日。年夜饭自己都洠Ц�徐秀一起吃。孟晓菱这是找个机会让自己补偿徐秀。徐秀见到秦百川。尤其是听说秦百川已经掌管了整个百花工坊。她自然是开心无比。

换成以前。若是见了这许多人徐秀肯定要手足无措。可这些日子以來。尤其是吕士高吕大人亲笔睿�词之后。寻秦记生意一直不错。秀儿多少也得到了一些历练。起码面对这些陌生人的时候不会再连话都说不清楚。至于百花工坊的这群人得知秀儿就是秦百川的妹妹。再加上秀儿本來就乖巧。大家对她更是呵护有加。

百花工坊里里外外加起來几十号人。在院中摆下数张桌子。这顿饭吃得倒也是热热闹闹。欢天喜地。席间。在众人的强烈要求下。秦百川自是再次充当了主角。一个个惹人捧腹的段子从他嘴里蹦出來。听得众人笑得前仰后合。不能自已。

听着秦先生嘴里让人喷饭的荤段子。再亲身感受到现场的气氛。谭教头、大狗、夜眼三人脸上的表情都有些奇怪。诚然。这秦百川跟主上比起來要身份洠�身份。要地位洠У匚弧Ｒ�能力洠�能力。可他却比主上有亲和力。他们今天比以往都开心的多。快乐的多。

“猴子。备车。”这顿火锅从晚上的五点多一直吃到了半点。喝了不少酒的秦百川面色微红。挥手让众人散去之后。又对赶回來的猴子吩咐道。

“先生。这么晚了还去哪里。”猴子难得放纵一次。今日也喝了一些酒。喷着酒气问道。

“去望江楼。”秦百川对猴子打了一个眼色。示意他不要多问。

“好。”猴子答应一声便去准备马车。秦百川命人送秀儿回寻秦记。他则是对谭教头招手：“你们初來乍到。明日便要正式工作。今晚我带你们去走走。”

“是。”谭教头自是洠в芯芫�的道理。跟着秦百川爬上了马车。

马车缓缓开动。秦百川似有些不胜酒力。靠着车厢便迷迷瞪瞪的睡了一会儿。待等到睁开眼。望江楼已经到了。猴子停下马车。谭教头扶秦百川下來。只听他笑道：“谭大哥。今天其实时间有点不对。”

“谭某不明白先生的意思。”秦百川这话说得洠�头洠�脑。谭教头不解。

“我说看戏的时间不对。”秦百川打了一个饱嗝。解释道：“望江楼正在演绎白娘子传奇。扮演白娘子的便是丘山军的柳媛媛。柳小姐。”

“这倒是听说过。”谭教头來到江陵的时间已经不短。点头道：“外界将这戏剧传得神乎其神。可谭某始终无缘亲自观看。”

“是啊。本來我就是想让你看看。可媛媛回到丘山跟义父团聚。你们今天还是看不到。。所以秦某才说时间不对啊。”秦百川似颇有些遗憾：“不过这倒也不可惜。白娘子虽看不到。但是望江楼的节目一样精彩。”

说着。秦百川便带着谭教头三人走进了望江楼。先前说过。大颂有正月不做工之说。可那是指的正常行当以及衣食无忧的人家。似望江楼这种特殊行当却是不在此列。

正月里闲人多。这也正是望江楼这样的娱乐场所赚银子的大好时机。因此。刚刚进入望江楼。秦百川等人的耳朵里便传來震耳欲聋的锣鼓之声。戏剧虽然暂停。但望江楼的气氛却依旧热闹。喷香的酒气。昏暗的灯光。再加上身穿轻纱的女子在音乐的配合下尽情的扭动着身体。进來的那么一瞬间。似谭教头这等意志坚定之人都有种心神失守的感觉。恨不能马上融入到这热闹的氛围当中。

“既是出來放松。谭大哥便不须拘束。來吧。”秦百川紧了紧自己的衣服。这回也不用旁人邀请。他带着谭教头上了二楼。也不等谭教头答应。他便硬生生的把他拉到了舞台之上。

舞台上突然多出几个人自是引起了那些热舞女郎的注意。不过看到是秦百川之后。她们脸上俱都闪烁着兴奋的光芒。自发的发出了尖叫。这些领舞女郎在这里便是聚集目光的所在。听她们尖叫。楼上楼下的客人更是发出如潮的嘶吼。

秦百川双手由内而外打开。猛然一挥。望江楼的乐师注意到他的动作。齐刷刷的停下了手里的动作。沉浸在架子鼓强烈节奏中的安春桥也看到了秦百川。他手里的鼓槌连续敲打鼓面。发出七声闷响。

秦百川双臂展开。左右脚连连动作。同样回应了七声。安春桥顿时会意。冲着秦百川扬起鼓槌。对乐师又连续打出了几个手势。在他的带动下。望江楼再次响起了轰鸣的打击乐。与方才的不同。这次的节奏简单了许多。不过力道却是极强。

音乐再次响起的那一刻。秦百川便好像触电一般。身子有节奏的律动。每次站到舞台之上。他浑身的细胞便好像活泛起來。什么程行云。什么谭教头。都被他抛在了脑后。和着那动感十足的音乐。秦百川左右脚连动。嘴里发出让人根本不解的音阶：“Left、left、Right、Right、Go。Go　Turn　Around。Go。Go。Go。”

秦百川发出音阶洠�人能够听懂。但就算再不懂音律之人都能听出來。他的声音正好跟节奏完美的融合到了一起。在加上身体的协调性动作。让人顿时眼前一亮。秦百川的动作其实也不多。便好像兔子一般在那蹦蹦跳跳。有种说不出的喜感。

待等到第一段旋律落下。秦百川反手抓住了谭教头。冲着众人大声道：“大家跟我一起学。好么。”

“好。”虽不常在望江楼露面。但秦百川做出的事情一件比一件轰动。因此在这里他拥有绝对的人气。他声音落下。便好像明星演唱会现场一般。台上台下的粉丝都近乎疯狂。

“跟我一起來。”音乐再次响起。安春桥故意放慢了节奏。秦百川冲着谭教头竖起大拇指。示意他跟自己一起学。左右脚轻轻点地：“左、左、右、右。跳。转。转。转。跳、跳、跳。”

不管秦百川再怎么放慢节奏。可这舞步对大颂人來说还是说不出的诡异。因此。前两个动作做完。有些因喝过酒身体协调性不好的客人便直接跳摔了跟头。模样要多滑稽有多滑稽。顿时招來了一片笑声。

“再來。左。左。右。右。跳。转。转。转。跟上节奏。跳。跳。跳。”秦百川便好像着魔了一般。不断的带着众人重复一个动作。待等到犯错的人越來越少。他将双手搭在谭教头的肩膀上。让谭教头搭着领舞女的香肩。在舞台上尽情的欢跳。

环境历來是影响人的重要因素。谭教头前半身在长寿宫供职。每天接受的便是充满了杀戮的任务。养成了不苟言笑。甚至有些阴沉的性格。开始的时候他觉得特别不自然。那滋味比杀了他还要难受。可随着音乐不断撞击耳膜。现场欢呼声直达心底。再加上秦百川不断地教授。渐渐适应了舞步的谭教头竟有些喜欢上了这种感觉。

在秦百川的引领下。望江楼上上下下三百多人全都双手搭着肩膀。好像僵尸一般疯狂跳动。时不时还传來开怀的大笑。秦百川的控场能力自是毋庸置疑。今天他也是使出了浑身解数。使得望江楼始终笼罩在热闹的氛围当中。

一直到了子时。人群还洠в猩⑷サ囊馑肌＝钇Ａ�尽的秦百川却是撑不住了。带着谭教头三人从楼上下來。在众人恋恋不舍的欢呼声中。走出了楼外。

“先生。不去见云老板吗。”别说谭教头等人还沉浸在刚才的欢快当中。就算是猴子也难得这么放纵一回。脸上闪烁着兴奋之色。询问道。

“不用了。”秦百川爬上马车。见大狗还有些不太愿意走。秦百川笑道：“以后你们跟着秦某做事。來望江楼的机会还多着。上來吧。”

“是。”大狗急忙回头。小心翼翼的答应。

先生既然要回。猴子也不多问。等他们都上了马车之后。他便甩开了鞭子。车厢之内。谭教头神色有些复杂。冲着秦百川心悦诚服的抱拳：“先生。谢谢。”

“谢。”秦百川故作不知。

“是的。”谭教头回答的老老实实：“不瞒先生。今天许是这么多年我们过得最开心的一天。在长寿宫。我们从不知道还有这般活法。”

“你们要是脱离那个主上。秦某保证让你们夜夜笙歌。”秦百川有意无意的说道。

“秦先生说笑了　。”谭教头用力摇头：“我只当秦先生是开玩笑。这句话便不向主上禀告。也请先生莫要再说。”

“秦先生……”大狗也开口道：“主上的势力不是你想的那么简单。我们一旦背叛。只怕笙歌还洠�体会到。就要好好感受一下刀斧加身的感觉。”

“这话秦某可以对你们说。禀告与否你们自己决定。”秦百川正色道：“其实你们主上到底是谁。我心里已有猜测。只不过洠в兄ぞ莶桓抑な刀�已。你们也记住秦某今天说的这句话。他不惹我。就算他把大颂翻过來秦某也不会多看一眼。但现在不同。我和他势不两立。”

“秦先生自说自话。我们权当洠�听到。”谭教头低下头。不再看秦百川。

“不说这些。”秦百川也揭过这个话睿�。道：“你们是否知道。今天我为何要请你们吃火锅。还要请你们來望江楼。”

“正是我疑惑的地方。”谭教头重新抬头。在他想來。或许秦百川想通过这些手段拉拢他们。

心里正想着。却被秦百川一语道破：“你们不用以为我是想通�