首席国士-第190部分

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牡某挤�；又敬又怕；若是有人再敢散播谣言；挑拨我与夫子的关系；恕楚某口出污言秽语；破口大骂；”

楚轩这番话说得不太留情面；有些脑残粉当然是无条件支持；当然也有些装逼粉丝洠в懈�予理解；次奥；你楚二公子刚才还说；能有今天都靠我们的支持；你非但不知道感恩；却摆出这副臭态度；支持你；你是个人物；洠Я吮拘〗愕闹С郑荒慊顾愀銎ò。�

台下是支持也好；不支持也罢；楚轩早就看淡了这些根本都不挂在心上；又开口道：“我家夫子的神奇之处就算说三天三夜也说不完；今日既然是百花工坊的展销会；咱们便言归正传；”早有人给楚轩送去产品；楚轩打开一盒胭脂；展示给众人；道：“这一盒名唤清水芙蓉；别名也叫做洗面奶；是夫子选用雪山莲花以及多种名贵草药混合；再用蒸馏法提炼而成；胭脂呈浆糊颗粒状；能深层清洁污垢；收缩毛孔；紧致肌肤；若长期使用；配合上我家夫子专门制作的灰脸娃娃面膜同时使用；您的肌肤焕将重新焕发发靓丽色彩；”

楚轩这番说辞是陈鹤鸣早就写好的；他语气抑扬顿挫；的确有些广告的味道；秦百川忍不住发笑；只听楚轩又道：“我家夫子为了造福江陵广大女子朋友；昼夜不休经七七四十九天才有此成就；作为夫子的大弟子；将胭脂推广出去；让更多的人受益楚某更是责无旁贷；今日我便在此立下个约定；若是百花工坊今日所展销的产品订单总量能达到两千两银子；楚某便为大家亲自演唱《丁香花》、《精忠报国》；若是订单总量达到四千两；楚某便演唱《父亲》以及在望江楼传唱不衰的《大家一起來》；若是能突破五千两；楚某便叫出素纤纤小姐；跟她合唱一曲《知心爱人》；”

当楚轩说出《知心爱人》的名字之后；在场无论男子还是女子；不约而同的发出了欢呼；楚轩前面说的那些歌曲固然也是动人；不过传唱了这么久大家都不觉得新鲜；倒是那《知心爱人》歌颂的是伟大的爱情；正是男男女女的最爱；

“大家稍安勿躁；”单凭唱几首小曲自是难以彻底激发出这些人的购买欲；陈鹤鸣还准备了后手；只听楚轩又道：“反正就是一句话；只要大家能支持我家夫子；就算楚某唱哑了喉咙又能如何；除了上面说的那些之外；今日楚某还将按照订单大小进行排序；前十位客人将获得我和素小姐同时签名的胭脂盒；若是能够达到楚某界定的五千两银子；我们还会当场举办抽奖活动；幸运客人可以在规定时间前往望江楼；免费观看所有演出；甚至可以跟楚某或素小姐同台献艺；”

楚轩这番话颇具煽动性倒是洠Т恚豢梢惶�说要从口袋里拿银子出來；不少人还是皱起了眉头；如工坊师傅孙大海所说；其实到了春暖花开之际才是胭脂销售的旺季；现在刚刚过完除夕；不少人家存下的一点点银子早就花光了；谁还会大批量购买胭脂；

再者说……百花工坊推出的这批胭脂价格都不低；即便是最便宜的沐浴沫；价格也达到了恐怖的二两半银子；当初制定这个价格的时候；孙大海的眉头皱了又皱；在大颂这个时代；大多数商贾的利润都维持在三成左右；这是老祖宗留下來不成文的规定；可秦大坊主怎么做的；

沐浴沫采用的几乎全都是洗面奶和灰脸娃娃淘汰下來的材料混合淤泥以及粉碎的树叶、草根以及一点香料；即便加上高昂的人力以及木盒成本；最多也不超过八钱银子；秦百川竟将价格直接定在了三两；他好说歹说；这才降了半两；可饶是这样；这沐浴沫的利润也达到了恐怖的三倍之多；这等高额的利润；以前别说听了；孙大海连想都洠в邢牍�；

种种因素交错之下；展销会并未取得料想中人头攒动的效果；有些试用过胭脂的大户人家的丫鬟小姐倒是从荷包里拿出银子购买了一些；可最多的一个不过才购买二十盒胭脂、十盒灰脸娃娃；剩下的大多是零零散散；足足一盏茶的时间；不过销售了四五百两银子；放在寻常人家这倒是一笔不小的财富；可放在秦百川眼里；连毛都不算一根啊；

楚轩扫了一眼可怜巴巴的银子；脸上带着懊恼之色；苦笑着正想说几句场面话；忽听下面有个男子大声开口：“楚二公子；在下江陵孔勋携好友花鹏；想请二公子移步说几句话；若是二公子答应；我这便购买五百两的胭脂；送给今日在场的几位小姐；”

楚轩循着说话声音看去；却是先前跟秦百川见过面的孔兄和花鹏挤到了前面；冲着楚轩抱拳说道；楚轩犹豫了一下；方才自己还未上台的时候就有人要见他；此时这俩人将目的表露的更加明显；他们出钱买胭脂却要送给望江楼的那些小姐；就是想花点银子买一个跟自己私下聊天然后让自己把他们介绍给夫子；进而获得能破格进入书院的机会罢了；

第446章来吧，加入直销大军吧！

这俩人话一开口；存了同样心思的读书人全都屏住了气息；楚轩的小曲儿固然是动听；可想要听曲儿可以去望江楼排号；今天他们來书院做的可都是正经事；如果这个孔勋和花鹏能获得跟楚轩说话的机会；那么他们便要争相效仿；可如果楚轩拒绝；这银子花得也就不值当；

场下不少人都存了观望的态度；楚轩心里也是万分纠结；毕竟今天是百花工坊的主场；目的是要做展销；打响胭脂的品牌；他们见自己又算怎么回事；固然有银子收入；可展销会的影响力势必会被削弱的一塌糊涂；况且……秦大哥让自己过來分明是帮忙來着；若是见了他们；岂不是又要将许多事情都推到大哥哪里；但是……不见似乎又不行；好歹是有五百两银子收入啊；

楚轩深吸口气；秦大哥曾经说过；再伟大的理想也要让步于现实；既然这样；那就见吧；先把银子赚到手再说；楚轩这头做出决定；抱拳正要答应；忽然听到人群后头有人大笑开口：“楚轩；人家主动送银子上门该收下便收下；还要犹豫什么；”

“大哥；”骤然听到那声音之后；楚轩先是怔了怔；见一位衣衫华贵的男子带着护卫穿过人群缓步过來；楚轩顿时喜出望外；哪里还顾得上孔勋和花鹏；飞快从台上下來；迎到那男子之后膝盖弯曲便要跪下去；

“别來这些虚的；”楚轩此举是要表达对秦百川的尊重；也好表明自己对夫子尊重的态度；以免旁人再说三道四；挑拨离间；可他刚做出动作；秦百川却伸出手；冲他摇了摇头；

“弟子楚轩；见过夫子；”跪是跪不下去了；楚轩深深鞠躬；冲着秦百川行了一个毕恭毕敬的大礼；

若是换做别的场合；可能似安春桥等人会跟秦百川客气几句；可大家都这么熟了压根不用行礼；但今天楚轩的表现洠�能形成连锁的销售；安春桥也觉得挺愧疚；冲着望江楼的众人摆了摆手；大家齐齐站起身；双腿并拢；高声道：“望江楼众戏子；见过秦先生；”

望江楼的人抢先行礼；倒是把百花工坊这些秦百川的嫡系撂在了一旁；陈鹤鸣心里不爽；狠狠地哼了一声；百花工坊那些人也全都反应过來；跟着起身；用更加嘹亮的吼声抒发内心的不满：“百花工坊众人；见过秦坊主；”

“哗；”

今日展销会望江楼和百花工坊來的人虽不算太多；可台前幕后的加起來也有六七十人；毕竟这一段时间望江楼、百花工坊风头正劲儿；秦百川洠�來之前；不少人都是面带倨傲之色；可他到场仅仅说了一句话；这些人便鞠躬行礼；脸上带着毫不掩饰的拜服之色；这等场面可是极具冲击力；想想吧；到底是什么样的人物能让两个势力、性格各异的六十几人都心悦诚服；

在场的这些人几乎都听过秦百川的大名；却还都是第一次见到；一双双目光落在他身上；万分想要知道这人到底有什么魔力；至于那孔勋和花鹏从楚轩的态度、称呼中证实这人的身份之后；几乎当场就昏了过去；我次奥；自己想着法的想要见秦百川秦先生；可却跟他擦肩而过；想想在门口说的那些话；他们二人又羞又臊；恨不能找条地缝；

“早上的时候都吃多了吧；不去做正经事在这比谁声音更大；”在场这些人表露出的尊重极大的满足了秦百川的虚荣心；心里暗爽可嘴上却说：“都挺起腰板；各司其职；各居其位；别洠�事找抽；”

“是；”六十几个人整齐的答应了一声；站直了腰板；挺起了胸膛；似乎只要有秦百川在场；他们浑身就充满了力量；连精气神都已经强大了不少；

“夫子；楚轩无用；”楚轩满脸的惭愧；看了看每张桌子上摆放的稀稀落落的银子；苦笑道：“我以为这段时间已经具有了一定的号召力；可现场这情况……还是我自恃甚高；辜负了夫子的期望；”

“你小子做的很不错了；”秦百川笑了笑；

“夫子无须安慰我；这点打击我承受得住；”楚轩摇头；暗中发狠：“日后楚轩必定更加努力；绝不让今天的事情发生第二次；”

“你脑子有坑吧；我说你做的不错就是不错；哪里是安慰你；”秦百川哼道：“你睁开眼睛好好看看；今天这里有多少女子；方才你又卖了多少银子；”

“额……”楚轩不知道秦百川为何会这么问；略微扫了一眼；道：“女子大概一百左右；银子不到五百；

“那不就得了；这五百两银子平均分配到一百个女子身上；相当于每个人都出了五两银子；这还算洠в惺栈瘢弧鼻匕俅ㄓ镏匦某さ慕逃�道：“楚轩；做营销要分场合、受众；你在江陵的影响力更多的是在女子心中；而这些读书人今日來清风书院大多数都是趁着报名的时间过來凑凑热闹；或许也有人存了让我破格录取的心思；他们关注的重点都不在胭脂上；你又如何能引起轰动；倘若今天的展销会放在青楼；别说五千两；只怕上万两银子也不是难事；”

“大哥……”经秦百川这么一解释；楚轩脸上懊恼的神色顿时消退了不少；大哥总是这样；在兴奋或得意忘形的时候能找出足够的理由指出他们自身的不足；给他们改正的机会；在失落的时候；又总能找出合适的理由进行解释；给他们鼓劲儿；

“楚二公子；坊主今天邀请你过來就是让你助助兴；你方才已有些喧宾夺主；要不是看在你是坊主大弟子这一身份上；我都想上去把你拽下來；”秦百川和楚轩正说着话；陈鹤鸣抓住机会上了戏台；哼道：“如果展销会的销售都被你做了；那坊主要我这个营销部长何用；营销部众人不如也都滚回去抱孩子算了；”

“额……”楚轩知道这个陈鹤鸣跟大哥的关系也不一般；甚至也是可以把性命托付给大哥的那等死忠；因此陈鹤鸣虽有点口出不逊导致自己丢了面子；可楚轩也毫不在意；见陈鹤鸣一脸的胸有成竹；楚轩也意识到自己似乎还真有点多事儿了……秦大哥带出的团队；专以营销为主；在展销会上又岂能洠в凶约旱氖侄危�

“坊主；”陈鹤鸣有些迫不及待的冲着秦百川抱拳；其实这货也洠�说实话；之所以他一直洠в邪殉�轩拉下來；就是因为洠Э吹角匕俅ò。凰�做了许多精心准备；如果秦百川不在场；那可太洠б馑剂耍桓�显示不出他陈鹤鸣这个新任部长的手段；

秦百川知道陈鹤鸣想在自己面前表现的想法；冲着他微微点头；陈鹤鸣好像受到了莫大的鼓励；冲着四外抱拳；大声道：“诸位江陵的朋友请了；在下陈鹤鸣；原本我也是这江陵的读书人；想來在场也会有几个人认识在下；可现在；陈某已经立志经商；先于锦绣山庄营销部秦部长手下任职；后百花工坊成立后；受坊主厚爱担任营销部部长一职；”

陈鹤鸣自报家门之后洠в幸�起任何轰动；他也不觉得意外；毕竟他洠в谐�轩那样的名气：“陈某是个直性子；有话也不会拐着弯说；此时在场的众人我分成了三个部分；一部分是各家各院的丫鬟小姐；你们是冲着楚轩楚二公子而來；一部分是书院的学子；你们抱着看热闹的心思；还有一部分是即将报名参加清风书院考核的读书人；你们知道我家坊主是书院的首席夫子；存了拜入他门下的心思；”

陈鹤鸣几句话将人群划分清楚；他又高声道：“不管你们都是什么样的想法；我都要恭喜你们；因为你们得到了一个可以改变自己一生的机会；提醒你们的是；今日是百花工坊的展销会；你们应该收敛心神；将注意力集中到这里；仔细听好陈某接下去要说的每一句话；”

“听说秦百川秦先生傲气凌人；洠�想到他手下也有这样的口气啊；”

“得到了一个改变自己一生的机会；我听着怎么这么悬啊；”

“秦先生有时候又会夸下海口；可每一次都能将事情做得近乎完美；说不定他这手下也有这样的本事；”

“行了；别管他是不是吹牛；秦先生在现场；咱们既然想搭他这条线；面子总是要给；”

……

陈鹤鸣口气的确是不小；台下众人的反应也是各不相同；不过不等议论声蔓延出去；陈鹤鸣便再次开口：“首先；我想请问诸位；人生一世；草木一春；你们最在意的是什么；”

根本不用旁人回答；陈鹤鸣再次开口：“这个问睿龥＇有标准答案；有人可能想要一段美好的姻缘；有人想要轰轰烈烈的做一番事业；也有人可能要名利双收；现在百花工坊就给你们提供一个机会；來吧；加入百花工坊直销大军；迈出实现梦想的第一步；”

陈鹤鸣的声音慷慨激昂；可惜的是台下观众几乎洠в腥魏畏从Γ淮伟拢挥�销部是从锦绣山庄流传出來；他们近期才明白营销的意思；可直销又是什么东西；

第447章商务部

台下的沉默在旁人看來是有些冷场；可却在陈鹤鸣的预料之中；娘的；就是先要抛出一个你们都不懂的名词儿；然后才能让你们老老实实的听着；嘴角微露出一个笑容；又声情并茂的道：“直销；是我家坊主提出的一个新名词；简单來说；就是直接销售；再解释的直白一点；平时我们去购买物品；必须要到店铺；店铺投入、伙计的薪俸等等成本都要加到物价之上；”

“以百花工坊的产品举例；你们若是去主城门面拿货；由于我们有掌柜、伙计提供了服务；所以价格必然要提高一些；可你们直接从百花工坊拿货；省去了掌柜、伙计、店铺的投入；我们便能给予八折的优惠；”陈鹤鸣的例子举得很简单：“百花工坊推出的胭脂组合套装市面价格十两银子；在百花工坊你们拿货是八两银子；若是按照市场价；或九折优惠卖给你们的亲人、朋友；其中便有一二两银子的利润；”

“咱们大颂薪俸什么水平大家都很清楚；普通三口之家二两银子甚至就是一个月的口粮；相对富裕的家庭；每个月五两银子也足够开销；有些人为了这二两银子要忙忙碌碌；不停奔波；可是成为百花工坊的直销员之后；你只需卖出三套组合套装；就能轻轻松松赚到五两银子；这就是直销；就是我家坊主想出來造福一方百姓的点子；”

陈鹤鸣将直销的意思稍微解释了一下；在场的众人纷纷皱眉；大颂因为有明确的等级制度；一般从事什么便一直做什么；洠Ъ�过有农民去经商；也洠Ъ�过读书人去种地；似秦百川这种跨行跨业的人物整个大颂加起來都不会太多；陈鹤鸣此时的这般说法；无疑是给他们打开一扇生财之道的大门；

“陈部长；我有个问睿�想问；”孔勋似乎是为了表现自己听得认真；也或许是想让秦百川增强对自己的印象；举手发问：“如果去百花工坊都能拿到八折的胭脂；大家便都去工坊；我们拿到了货物却又要卖给谁；”

“我也有问睿�……组合套装要两银子；似我这等山村出來的穷书生；就算凑钱买了一套；可又去卖给谁啊；”一个衣衫上带着补丁的书生有些纠结：“我们村里的人自给自足；几乎都不花银子；”

“我也想问；陈部长；你刚才说无论求姻缘、求名利你都能给解决；可我听來听去；似乎都只是赚一点小钱啊；补贴家用倒是可以；想靠着这个出名……不可能；绝对不可能；”

“你们都别着急；有问睿�陈某便给你们解决；”陈鹤鸣脸上带着自信；道：“先说第一个问睿�；这位公子；你要注意一下我刚才说得前提；前提是你要成为百花工坊的直销员；要接受为期三天的直销培训；考试合格之后才有直销资格；”

“对于直销员我们有着明确的规定；目前分为金银铜铁木五级直销；木级直销每月第一份产品七折算你自用；以后都是八折；如果你有本事；每个月销售额能达到五十两银子；连续三个月就能升为铁级直销；再降低零点五个折扣；并且有了发展下线的资格；”陈鹤鸣语气提高了几分：“注意；所谓的下线就是你们拉着自己的亲人、朋友加入直销大军；让他们作为储备直销员；他们每月若是能达到木级最低销售额五十两银子；那就额外奖励你们一两银子；这么说；成为铁级直销员；你手下有十个储备下线；就算你整天睡大觉；每个月也有十两银子的收入；总之一句话；你发展的下线越多；银子收入也就越多；洠в蟹舛ィ弧�

陈鹤鸣这么一解释；有不少家境普通的读书人眼里顿时放出了光亮；只听他继续道：“这才只是铁级直销员的抽头；若是成为铜级代理；折扣再降；下线抽点也是倍增；别的我不敢说；只要你勤劳肯干；成为铜级代理之后每月收入几十两银子根本就不是难事；”

陈鹤鸣话音落下；有不少读书人当场便在盘算；按照陈鹤鸣给出的算法；铜级直销员的抽头应该是在零点四左右；也就是说；如果自己有十个木级下线；每个月便有二十两银子的收入；若是那些下线能晋级铁级直销；岂不是自己赚的银子还要翻倍；如果有三十个；五十个下线……不少读书人忽然不敢想下去了；卧槽哦；那岂不是说一个月就能赚來一年的收入；

“具体如何算法我百花工坊已做出了明文规定；我便不在这里过多赘述；反正有兴趣的朋友可以记清楚；等级越高折扣越低、抽头越高；所有的直销员都会和百花工坊签订契约；拿去官府做公证；所以不用怕我是骗你们；”陈鹤鸣拍了拍胸脯；说出了一句振奋人心的口号：“月入数百两银子不再是梦；來吧；成为百花工坊的直销员；别怕我洠б�子；就怕你们洠П臼拢弧�

在任何时代；钱都是具有魔力的东西；不少读书人当即便吞了口口水；左右是几两银子的投入；买不了吃亏；得不到上当；不如就花点小钱去试试；万一成功了呢；

陈鹤鸣洠Ю砘崮切┤顺渎�期待的目光；看着那个穷酸的书生；道：“这位公子；你说你们村里几乎洠�人花银子；都是自产自足；你的情况我表示理解；可我问你；作为顶天立地堂堂七尺男儿；你便愿意这一辈子窝在那山村；”

“当然不是；”那穷酸书生面子上有些挂不住：“我这不是过來清风书院报名；想要另谋出路；”

“从山村走出书院的确是进步；可我问你；清风书院每年几十上百两银子的学费；你又从何处得來；”陈鹤鸣厉声道；

“清风书院有规定；对于有才学的寒门学子；可以免除学费；”那寒门书生脸上火辣辣的；咬着牙说道；

“这位公子；我就事论事；洠в斜鸬囊馑迹弧彼坪跻膊炀醯阶约核档搅苏馕谎ё拥耐创Γ怀潞酌�语气缓和了一些；苦笑道：“我家坊主曾经说过这样一句话；陈某一直奉为金科玉律；那便是人这一辈子；心有多大；舞台就有多大；你的目光永远局限于山村；局限于那些买不起胭脂水粉的亲人；为何不考虑考虑來到城市；自己去打拼一番事业；”

“自己去打拼；势必要影响学业；”寒门书生大声反驳；

“陈某以前也是双耳不闻天下事；一心只读圣贤书的读书人；我也跟你存了同样的想法；认为出人头地只有读书一条路；可你现在看看；陈某现在就是百花工坊区区一个部长；这个月的坊主给三倍薪俸；算上我的销售额；我能拿四百多两银子；为何还要去读书博一个未知的前程；你再看看楚轩楚二公子；他在江陵有多大的名气；是多少女子的梦中情人；”

“不管你怎么说；古圣人早有教导；世间唯有读书好；”寒门书生转不过弯；

“那洠�什么好说了；事实上你就算去了百花工坊我也未必同意你获取直销员的资格；”陈鹤鸣忽然觉得有些可悲；如果不是当时自己存了泡妞的心思去了锦绣山庄；那就遇不到秦百川；遇不到秦百川估计自己便和这个书生一样；还是当初的井底之蛙；

可能是出于同情的心理；也可能是从他身上看到了自己以前的影子；陈鹤鸣提醒道：“这位公子；世间唯有读书好洠Т恚豢晌壹曳恢魉倒�；天下无如吃饭难；连饭都吃不上；读书还有何用；我再告诉你；我家坊主就是江陵的一个商贾；可即便面对义王；他也说布衣亦可傲王侯；”

“秦夫子是非常人；我比不上；”寒门书生摇头；目光有些祈求的看了看一直含笑不语的秦百川；其实……走秦百川首席夫子的后门似乎有点不光明；但他终究还是有些意动；

“好吧；我洠в蟹恢鞯谋臼拢蝗胺�不了你；也就无话可说；”陈鹤鸣摇头；又看着提出第三个问睿�的公子；笑道：“这位公子方才说陈某言过其辞；说最多能赚点小钱；想要靠这个求名求利根本不可能；”

“求利可以；”那公子听完直销员的构建；稍微改了一些口风：“我就是觉得想要出名；或者说求得美好姻缘有些牵强；”

“这个问睿�我似乎能够回答；”陈鹤鸣正要开口；冷不防人群外又传來一个男子的声音；只听他笑道：“别的地方我不敢保证；可江陵府衙推出一个商务部；若是百花工坊有人成长为金牌直销员之后；我倒是可以做主；让他加入商务部供职；商务部虽说是独立于六部之外的部门；可皇上已经下了圣旨；在当朝享有跟六部一样的待遇；官职从十品起；若是江陵能够成功运作；便入驻临安；最高官职可达二品大员；尚书；”

众人纷纷回头；