首席国士-第28部分

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安排好堆积许久的事项，秦百川又把目光放在岚姐的身上：“岚姐，我在回来的路上，听车夫说苏木卿成立了一个风雨楼？”

“正是。你不提我也要说，到底要怎么做，还请先生教我。”岚姐满脸的愁容，听秦百川问起勉强笑道：“苏木卿跟我的恩怨先生也都清楚，没必要赘叙。其实，那风雨楼早就建好，只是苏木卿顾忌和我的关系，一直没有正是营业。自上次灰头土脸的离开望江楼之后，他开始正式运作。现在时间还短没什么人气，可再过一两个月，风雨楼的名声传了出去，恐怕我这里就要关门大吉。”

岚姐无奈的摇头，苏木卿仿照自己的风格与运营方式建立风雨楼，这手段的确是无耻。可是，单凭大碗茶免费这一个手段，那些爱惜钱财的贩夫走卒至少有一大半会跑到那边，望江楼的人气必定要一落千丈。

见秦百川面带微笑却迟迟不说话，岚姐颇有些恼怒，这人总是这样，一道关键时候就摆出这副姿态。微咬了咬红唇，岚姐欲擒故纵：“如果先生也没办法，那就算了……其实我也知道，只要我答应苏木卿做他的小妾，望江楼的危机也就迎刃而解。”

“岚姐长得如花似玉，那苏木卿尖嘴猴腮，若是跟了他，岂不是一朵鲜花插在牛粪上？”秦百川笑出了声音，苏木卿这件事对岚姐来说是扎在肉里的一根刺，可对秦百川来说也并非没有解决的办法：“我想请问岚姐，咱们这大碗望江楼，一个月能赚多少银子？”

利润这东西从来都是最顶级的商业机密，以前的话岚姐无论如何也不会说，现在既然跟秦百川绑在了一辆战车上，她自然是没有顾忌：“饮茶分为淡季和旺季，也需要看客人出手的阔绰程度。我那大碗茶几乎没什么利润，全凭读书人的打赏……平均算下来，每月六七十两已是顶天。”

“我还以为岚姐是超级富婆，原来每月也才这么点银子。”秦百川苦笑道：“这么说，上次你拿出一百两银子打赏给我，是存了两个月白干的心思？”

岚姐不满的白了秦百川一眼：“你以为谁都是你？会遇到楚轩和那位白衣公子这样的大肥羊？别小看这区区六七十两银子，足够我一年的开销了好吗？”

“这倒也是。”秦百川笑道：“行，我也不兜圈子。岚姐，不妨明明白白的告诉你，我心里有个非常庞大的规划，招收学徒是第一步，改组望江楼则是第二步。之前我担心你不信我，一直没好意思提。”

“哦？先生到底有何打算？”岚姐美眸中闪过一道异彩。

“计划还不是十分完善，需要我跟一个人聊过之后才能确定。”安春桥还在这里，谨慎起见秦百川并未和盘托出，淡笑道：“如果我要找的那人愿意跟我们合作，岚姐所需要做的就是将望江楼重新修缮，再打造一些我需要的道具，花费大概也就是一二千两的银子；如果那人不同意，可能需要花费三五千两银子，到时候我想办法跟你共同分担。”

“先生可有把握改变望江楼的现状？”数千两银子对岚姐来说不算小数目，纵然再怎么相信秦百川，也有些犹豫。

“不敢夸海口，运作得当，每月赚五千两银子，运作不得当，每月两千两银子总是跑不掉。”秦百川沉吟了许久，正色说道。

“每月赚五千两银子？”岚姐脸上阴晴不定，徐老爹却是倒抽了一口凉气：“小秦，你是在锦绣山庄忙晕了，现在说的是梦话吧？我可告诉你，这件事对云老板来说非同小可，咱们可不能昧着良心骗人家的银钱！”

“徐老爹，秦先生不是那种人。”秦百川虽没有说出自己的计划，但是想想他可以将数百上千两银子随随便便扔给徐老爹，岚姐自不会认为他是故意骗银子。沉吟了一下，道：“我倒不是不相信先生，可是这一个月便赚几千两银子……这种事我从来都没有想过。”

“岚姐，其实我觉得就算没有风雨楼，你这里也要进行改组。在我看来，想要站在某一行业的巅峰，必须要快人一步，永远快人一步。”秦百川淡然笑道。

“快人一步，永远快人一步……”在场的人全都沉吟不语。

秦百川所说的不过是现代营销快鱼吃慢鱼的理论，在现代虽然被用烂了，但是对于岚姐等人来说却依旧闻所未闻。

第065章开门

如岚姐所说，秦百川回来之后众人似都找到了主心骨，连日来笼罩在他们头顶的阴霾烟消云散。聊完正事，又闲唠了一会家常，秦百川了解到，徐老爹拿着秦百川之前给他的银子以及楚轩的帮助下已经购买了一套大院，虽算不上豪华，但老头子也是极度满意。

在岚姐的安排下吃过饭，楚轩带着十个乐师以及秦百川要求的道具从主城返回，徐老爹也将家中练习说书的八个徒弟召集了过来。安春桥知道他们有事情要做，主动起身告辞。

没有了外人，秦百川让岚姐早早的打烊，将人手分成了两拨，一拨安顿在一楼，由徐老爹带领，命那些学徒今晚进行说书彩排，岚姐、徐秀等人充当听众和裁判；另外一拨由秦百川自己带领，主要是教授楚轩明天要演唱的曲目与乐师需要做出的配合。

本来应该是分七天完成的工作全部堆在了这一天，秦百川算是忙得半死，先教授楚轩唱曲子，又要指点乐师何时打节奏，忙完了楼上又要跑到一楼对那些徒弟进行指点，他只觉得头大如斗，叫苦不迭。

好在，楚轩本就有音乐天赋，教了几遍他便能将一首曲子唱得大气磅礴，那些乐师也极有经验，稍微配合了几次便显得颇为熟练。至于那些学徒们经过几天的业务特训，虽无法跟秦百川这种超级说书先生媲美，却也有了些雏形。

因为秦百川的缘故，众人倒也不觉得疲劳，各种排练一直忙乎到第二天凌晨方才散去。秦百川当晚睡在了徐老爹的新家，第二天起来之后，又急匆匆的跑回了望江楼，进行正式演出前的最后一次培训。

当天下午，大概现代一点钟左右，一辆辆马车便从各个方向齐齐赶到望江楼。车上下来的大都是江陵各地的读书人，一个个羽扇纶巾，折扇轻摇，显得玉树临风，潇洒倜傥。

“哎哟，这不是王兄、张兄吗？你们怎么也在这里？”这些读书人中有些人貌似极为熟稔，互相打着招呼。

“哈，韩兄，少见、少见了啊！望江楼有这么大的热闹可看，又怎能少得了我们？倒是韩兄你啊，这些日子怎么不见你去春华楼？”

“哎，还不是因为家父看的紧，跑不出去啊！不过这样也好，让我得以养精蓄锐，到时候抓个机会玩个痛快！”

一众读书人爆发出会意的笑声。

“苏兄，你那风雨楼刚刚开业，兄弟们还没来得及去捧场呢！喏，等一会咱们在这看完热闹，一起去你那里登楼赋诗如何？”

“好说，好说。”昨天在秦百川这里吃瘪的苏木卿也是早早的赶了过来，跟众人寒暄完毕，看了一眼望江楼禁闭的大门，苏木卿冷笑道：“望江楼今天是怎么回事？不是说臭说书的要为岳翔元帅做一首曲子，怎的到了这个时候还不开门？”

“哈哈，看来苏兄也是得到消息！要我说，一个臭说书的有什么本事？竟敢拿岳大元帅做文章？哼哼，苏兄，你不好意思教训他，我可没那么多顾忌！”

“就是，那臭说书的不知天高地厚，小觑了咱们江陵才子，今天群英云集，须要让他看看咱们的本事！”

“秦百川？秦先生？哈哈哈，就是一坨臭狗屎！今天咱们必须要齐心协力，把他赶出望江楼！”

“赶出望江楼算什么？这种茅厕之蛆，就该赶出江陵才对！”

一众读书人几乎将枪口全都对准了秦百川，苏木卿心里得意，臭说书的，这回引起了公愤，看你要怎么收场！

与读书人这边口径一致的声讨相反的是，另外一头贩夫走卒的队伍不甘示弱，纷纷出言反击。

“哼，这些读书人真是不自量力！秦先生的风骚又是他们能懂！”

“就是，一个个肚子里没有二两文章，偏要跟秦先生作对！哼，以秦先生那种软硬不吃的性子，非要羞辱的他们无地自容！”

“兄弟们，咱们在这望江楼听书，说真的，从头到尾没给过几个铜板！这群读书人想要声讨秦先生，不行的话，咱们拼着坐牢，揍他们一顿算了！”

“我看行！不过也不要鲁莽，先看看秦先生的手段，要是实在不行再动手不迟！”

“对对，就这么说定了！”

……

“秦先生，你们准备的如何了？”昨晚和今早两拨人马一直是分开行动，岚姐在一楼忙完了事情，小心翼翼的上了二楼。外面的喧闹的场景她看在眼里，心中也有些忐忑，今日这一举，如果秦先生无法一鸣惊人，估计那些读书人再也不会来望江楼了。

“差不多了。”秦百川站在窗户旁边，看着密密麻麻的人头粗略的数了数，大概有两三百的读书人，这个数量不算多可也绝对不少了。在现代，发一百张传单能来一个人都已经不错了，在这里几乎一张传单就能到一个，效果杠杠的。

见岚姐有些心神不宁，秦百川拍了拍她的肩膀，道：“岚姐，别想太多，这次成功最好，不成功也没什么。事情因秦百川而起，就算将望江楼赔进去，还有秦某人一条命，以后加倍赔给你。”

“我可不是徐秀那样的小丫头，你莫要说这些话哄我。”岚姐脸上一红，叹气道：“这几天晚上睡不着，我把事情前前后后的想想，感觉你就是我命里的克星。哎，你随便说几句话，我便愿意将自己的声誉赌上……”

“岚姐，你就放心吧！望江楼没了，不是还有我楚轩？大哥害你没了地方，你就嫁给大哥，到时候我送你们一万两银子当贺礼！”学会了秦百川新教的小曲儿，楚轩一脸的志得意满，大声说道。

“又来开姐姐的玩笑！”岚姐瞪了楚轩一眼，颇有些惋惜的道：“像秦先生这等人物，又岂能看得上我这样的残花败柳？”

“哈？”秦百川微微意动，岚姐看似自轻自贱，其实这何尝不是一种隐晦的表白？

“开门、开门！”秦百川正想说话，楼下等候了许久的读书人却不干了，将望江楼的大门拍得彭彭作响，一声声呼喝如海浪般席卷而至：“搞什么鬼？臭说书的跑掉了吧？快开门，不然砸了你这望江楼！”

“先生！”岚姐收起那些旖旎的心思，求助的看着秦百川。

“楚轩，准备好了吧？”秦百川看着楚轩道。

“大哥，放心吧！”楚轩握紧了拳头，竟不顾岚姐以及那些乐师在场，双手抱拳单膝下跪，抬头道：“秦大哥，今日如果是你登台，凭借这一首曲子必定名扬江陵，甚至远传京城！但是，你将这样出风头、露大脸、搏名声的机会给了楚轩，楚轩就算粉身碎骨也不足以报答大哥对我的恩惠！”

两拨人马一直是分开做事，岚姐虽然能听到二楼传来的鼓声，可是却不知道秦百川到底教了他什么，见楚轩一脸的心悦诚服恨不能把心都掏出来，岚姐满心疑惑，却没有多问。

“滚蛋，别跟哥整这些虚的。”秦百川踹了楚轩一脚，后者嘿嘿站起身，得意发笑。又把目光落在是个乐师身上，秦百川问道：“你们呢，有把握没有？”

“秦先生，自当竭尽全力！”这乐师当中倒是有些认识秦百川，但涉及丘山军的一些隐秘，他们也都揣着明白装糊涂。

“我最后再嘱咐一次，你们换上服装等候在侧，待我说完《神雕》最后一回，便配合楚轩，明白吗？”准备的虽然不是太充分，但秦百川也有信心一炮而红。

“明白！”十个乐师齐齐抱拳，大声回应。

“去吧，换服装。”秦百川扬了扬下巴，又对岚姐说道：“岚姐，吩咐丫鬟们各就各位，让学徒们维护现场秩序。”

“嗯！”事到临头了，岚姐也再无退路。等十个乐师换好了服装，岚姐走到二楼楼梯口，连续几个呼吸平复了一下躁动了心情，淡淡的开口道：“开门！”

“吱呀呀！”

早就等待岚姐命令的丫鬟们不敢怠慢，拉开门闩，缓缓地开启了大门。

大门开启的一刹那，门外早就等得不耐烦的书生们急匆匆的迈步而入，一时间人声鼎沸，摩肩擦踵，一拥而入。好在秦百川有先见之明，命人将一楼大厅的桌子全部搬走，这才堪堪容纳这两三百的书生。

苏木卿跟着人群迈步而入，抬头看，望江楼今天显然是经过了一番装饰，天棚以及二楼楼梯等处扎着鲜红的绸带，正中央的位置结了一个巨大的红花，颇有些喜气洋洋的味道。

在一楼的墙角处竖立着六面牛皮大鼓，二楼那个臭说书的身后也竖立着四面，总计十面大鼓前各站着顶盔掼甲的“士兵”，这些士兵俱都是面无表情，手里握着腰间悬挂的宝剑，目光冷漠的盯着他们。

“哈哈，臭说书的知道得罪了咱们，这是特意请来禁军充当护卫？”有人早就不屑的笑出了声音，指着秦百川的鼻子大声骂道：“臭说书的，今天你要是辱没了岳大元帅，拼着落得个有辱斯文的名声，我们也要把你打出望江楼！”

第066章雁过拔毛

有人跳出来指责秦百川自然就有人附和，一时间望江楼内各种叫嚣之声四起，嘈杂无比。岚姐毕竟是经历过风浪，此刻心里虽然忐忑但却不至于乱了方寸，对十个穿着盔甲的乐师扬了扬手，乐师当即便扬起鼓槌，重重的敲在牛皮鼓上。

“咚、咚、咚！”

在这一方范围之内，沉闷的鼓声便如怒吼的狂龙，震荡的人耳膜几乎要炸裂。不妨有此变故的书生们下意识的捂住耳朵，望江楼内倒是获得了短暂的平静。

“不管诸位都存了什么心，既然来到了我大碗望江茶楼，就须要遵循我的规矩！否则，我便一纸讼状送去官府，告你们一个寻衅滋事的罪名！”岚姐脸上带着郑重之色，环顾了一圈冷声说道。

“哟，云老板，区区一个女人架子倒是不小！”人群中不乏有主城赶过来的书生，论身份背景未必怕了云岚，闻言不屑的道：“我是第一次来，不知道你这小小的望江楼还有何规矩？”

“规矩很简单，尽人皆知。”岚姐丝毫不惧，平静的说道：“一楼供普通百姓，进门者要花费一文钱方能品大碗茶；二楼专供才子书生，上楼者需至少喝够五两银子的香茗，打赏另算。”

“这倒也合理。”见云岚并不是有意为难，开口那书生迈步就要上楼。

“且慢！”岚姐却摆手制止了他，扬起雪白的脖颈：“今天这么多才子过来捧场，倒是出乎我的意料……望江二楼仅有十个包厢，每个包厢堪堪容纳十人，也就是说最多有一百人有资格上得二楼。所以，今天咱们这规矩也要改改。”

一众书生似乎猜到了岚姐的意图，不过她说的也是实情，根本无从反驳。

“这样吧，今天二楼出售最好的碧螺春，每个卡座收费二十两银子。”岚姐面无表情，好像诉说着一件不相关的事情。

“哈，云老板，我看你是跟臭说书的待久了，掉在钱眼里，满身都沾满了铜臭吧？”楼下苏木卿当即冷笑一声，哼道：“骗得了别人你却骗不了我！碧螺春虽然昂贵，可百两银子却足够买上一斤，能泡一百五十壶茶水！你竟然收二十两银子，分明是把我们当成傻子！”

作为茶楼的老板岚姐又何尝不知道这些？昨天听秦百川说出这个点子的时候，就连云岚都觉得秦百川太黑心了。不过，作为商人，哪有放着银子不赚的道理？

面对苏木卿的责难，岚姐冷笑一声按照秦百川教他的说辞沉着应对：“自古物以稀为贵，难道苏公子连这都不知道？在那些身份尊贵的才子眼里，二十两和五两银子又有什么区别？再说，这并非强买强卖，愿意享受高人一等的待遇便上得二楼，愿意拿出一文钱跟贩夫走卒在一起喝大碗茶也凭你们自愿，跟我却无半点关系。”

“云老板，这招够狠啊！”苏木卿暗暗咬牙，岚姐说的没错，五两银子和二十两银子在他眼里没什么分别，读书人都爱惜自己的名誉，谁愿意自降身份留在一楼？

“时间不多，卡座有限，莫要耽误了秦先生说书的时辰。”将规矩说完，岚姐声音提高了几分，催促道。

“好，反正就这一次，从了你的愿又能如何？”苏木卿咬了咬牙，带着身后的一些好友当先上楼，从身上摸出一张银票，随手扔在小环捧着的托盘当中：“二百两银票，给我两个包厢！”

“多谢苏公子赏光，这边请。”岚姐没有吭声，早有奉茶的丫鬟领着苏木卿以及他的一众朋友进了二楼。

“二十两就二十两，张兄，王兄，咱们一起上去！”有苏木卿带头，存了看戏心思的读书人也不怠慢，纷纷从口袋里拿出银子，依次上楼。

这些读书人大多互相认识，在人群中找到自己的好友，一组组分别上楼，没几分钟，　包厢已经满员，可楼下却还有一大半的书生没能上楼，岚姐又使出了秦百川教给他的第二个敛财手段：“二楼大厅我添置了三十个座位，谁愿意上楼便出十两银子，不愿意上来也没关系，是留在一楼还是当即离开，也随你们的意。”

“云老板，好手段，果然好手段！”读书人本来就不傻，这个时候早就洞悉了岚姐的心思。这妞根本就是抓住了他们的弱点，逼人往外掏银子啊！可就算知道了又能怎样？哪个读书人愿意跟贩夫走卒为伍？

那些有家庭背景的书生已经上楼，稍微差一些的更是不敢耽误，一块块碎银子好像垃圾一样扔在小环手里的托盘当中，三十个书生总算赶上了最后的末班车。

本以为这就是结束，可当一楼空出地方，门外贩夫走卒涌入进来的时候，岚姐又开口：“以我为界，贩夫走卒可以在左手边席地而坐，今天的大碗茶免费；右手边的书生可以获得长条木凳，但是需要出五两银子。”

“云岚，你不要太过分！”剩下的这些人大部分都是普通书生，不过是想过来凑凑热闹，可这位云老板张口闭口都是银子，简直就是雁过拔毛啊！

“公子何出此言？”面对读书人的怒火，岚姐露出一个微笑：“读书人身份尊贵，今天碍于望江楼条件所限，不得不委屈诸位留在一楼。如果也让你们席地而坐，岂不是云岚怠慢读书人？这事若传出去，云岚可要被人群起而攻之了。”

“说得好听！故意恭维我等，不就是想从我们口袋里骗银子？都说无商不奸，今天总算见识了！这热闹，不看也罢！”读书人又气又恼，嘴里嚷嚷着要走可却没有一个人先迈步。

“你们这些人还真是有趣，在人家的地盘上就要按照人家的规矩来，这有什么错？觉得跟贱民在一起辱没了你们的身份，那边离开望江楼，冲着一个女人大呼小叫又算什么本事？”书生们情绪激荡间，却听到一个女子戏谑的声音。

一众读书人恼怒回头，却看到望江楼门口走过来五六个人，左右各有两个彪形大汉分开拥堵在门口的人群，一个身穿对襟红色长裙，后背血色披风的女人在一位鹰钩鼻老者的护卫下，不紧不慢的走了进来。

这女子体态丰腴，胸脯高挺，腰如弱柳，玉腿修长，在那对襟长裙的胸口处开了一条缝隙，透过那缝隙甚至可以清楚看到她那圆润光滑的嫩肉。这个时代穿着极为保守，因此，乍一看到这女子便有许多不争气的书生流出了鼻血。

“云老板，媛媛是主城戏子，按理说应该属于贱民一列。可毕竟是女儿身，若席地而坐似乎有些不妥，能否给我置办一张长椅？”那丰腴的女子抬起头，先是打量了一番云岚，婴儿肥的小脸上露出绝美的笑容，声音若春风化雨。

“啊！主城忠义勾栏，柳媛媛，柳小姐！”柳媛媛在江陵也算享有盛名，因此有人当场便认出了她的身份！

众多读书人双眼全都是放出了光彩，柳媛媛那是什么人？堂堂江陵四大美人之一啊！虽然云老板也被划入四大美人的范畴，可她毕竟有一段不光彩的经历，而柳媛媛则是清白之身！

“柳媛媛？”岚姐也听过柳媛媛的名字，不过今日倒是第一次见到。用一种女人审视女人的目光看了她许久，岚姐风情万种的一笑，颇有些跟柳媛媛一较高下的意思：“久闻柳小姐大名，今日一见果然是光彩照人。真不知道我这望江楼何德何能，竟能惹得柳小姐大驾光临？”

“云老板真会说笑，连秦先生那尊大菩萨都甘愿在望江楼念经，又何况我这区区的小鬼？”柳媛媛的笑容如花儿一般绽放，看得周围的读书人眼珠子几乎掉出来。

“哦？”岚姐微怔了怔，她跟柳媛媛并无交集，听她话里的意思这次过来分明是看在秦百川的面上。

“大哥……”二楼靠近栏杆的包厢内，关注楼下一举一动的徐秀小脸上有些郁闷：“你面子可真大，连主城的柳媛媛柳小姐都亲自过来了呢！”

“哼，秀儿姐，秦大哥骗人的手段你不知道，可我清楚啊！”王天月气鼓鼓的撅嘴，白了秦百川一眼：“秦大哥也真是的，家里的还没弄清楚，偏要去外面拈花惹草！八成是看人家胸脯够大吧！”

“别乱说，我跟她只是普通朋友。”柳媛媛来到望江楼倒是有些出乎秦百川的意料，不过对他而言却也省去了许多麻烦。昨日他说要跟一人合作，然后再确定望江楼的发展计划，这人指的就是柳媛媛