私募经理-第8部分

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　　会唱歌多而杂，什么流派都能来几句；周南年近四十，有些老歌还有付晴跟着唱，英文歌曲大家基本就配合不上了；在广州公司那边经常陪老外唱歌，所以就跟他搭着一起唱——他那女伴倒也大方，很配合地给们点歌，后来才知道那是周南公司秘书。
　　
　　们唱歌唱歌，看电影看电影，还开了几桌麻将大家随便玩——这一天又是游泳又是CS野战，唱到十点来钟就困了去睡觉，朱颖却跟她们打麻将打得正上瘾；付晴老公也要打通宵麻将，于是就跟付晴两人一屋睡了。
　　
　　付晴她老公是法院，她生完孩子有点儿发胖，也就转作行政不再上台；现在她孩子已经上幼儿园了，她主要就是相夫教子，过得安详幸福——她问是不是罗展鹏女朋友，说不是；付晴点点头，说那就好，罗展鹏那人虽说文武全才，长得也好，却一向比较花心，像赵立和他老婆杜晓红都跟他是发小，杜晓红喜欢了罗展鹏十几年，后来还是被他伤了心，最后才嫁给了赵立。
　　
　　第二天吃早餐人没几个，那帮打麻将打到后半夜估计得到中午才起得来——和付晴吃着饭，周南神采奕奕地进来，端着餐盘坐到们这一桌——原来他一向作息规律，昨晚也是玩了一会儿就去睡了，一大早起来还出去绕湖跑了一圈。
　　
　　们有一搭没一搭地闲话了一会儿，周南接了个电话有事马上要下山，临走要了电话说保持联系。他留给一张名片，原来是一家美国公司中方总经理。
　　
　　和付晴吃完饭也去绕着湖溜达了一大圈，快十点回来朱颖刚起来；付晴家两口子要去她公公婆婆家接孩子，等她老公吃了点东西就开车下山了——付晴听说妈喜欢她歌，说回家找一张她经典CD送给。




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26、（二五）募资　。。。　
　
　
　　
　　吃完午饭大家也就散了，罗展鹏还是很绅士地把和朱颖送到宿舍楼下——朱颖含情脉脉地跟他告别，明显有些坠入情网；赶紧把付晴说过杜晓红事告诉她——罗展鹏这人是高干子弟，从小给人捧着惯着；长得又天生招女人，所以一向花心薄情，对谁都不上心，让她千万别当真。
　　
　　朱颖看着道：“早知道罗展鹏他爸是中将？”点点头，又拿当初文华劝话来劝她；朱颖微微一笑道：“鞋子合不合脚，不穿怎么知道？杜晓红是不是戴墨镜开珠宝店那个？逮着个人就说巴黎流行什么，意大利流行什么——这么俗女人哪里配得上他？”
　　
　　一看这架势这丫头就是给罗展鹏迷昏头了，早知道就不带她去了，这不是害了她了吗？她一走就给罗展鹏打电话，问他对朱颖到底有没有意思？这丫头单纯，一个人在北京不容易，要是没意思就别涮着人家玩儿。
　　
　　罗展鹏听说完，冷冷一句：“卫兰亭，当自己是谁呀？”直接就把电话给挂了。长这么大还没人对如此不客气，对着手机愣了半天，想想人家罗大公子给人追捧惯了，连他发小儿都拿他没辙，一个相亲认识普通朋友确实没资格说他什么——唉，天要下雨，娘要嫁人，也算给朱颖把能说都说了，这丫头要还是一头栽进去，那也没办法了。
　　
　　做那生态项目是一个师兄介绍，是在昌平一个万亩山林，其主人焦守澄信佛，九十年代初把这片山租下来就开始用五行相生方法恢复自然生态，十几年下来，已经由原先以□石山为主体变成了各种高中低植物和动物天堂。
　　
　　趁着暑假没事，搭师兄车进了山——山里比市里低好几度，进去简直不想出来了——这里深山密林，不光有金翅雀和山雀、啄木鸟等时鸣耳边，偶尔抬头还能见到金雕、红隼等猛禽高飞，如果有运气甚至能见到野山羊、狐狸，野猪、豹子等等——索性就让师兄自己回家，自己住了下来，每天跟着焦守澄大姐种菜养羊，享受森林大氧吧。
　　
　　在山里住了半个月，把搜集到资料整合成一个项目计划书，跟守澄姐基本达成一致，又打电话把师兄叫来，三个人商量制定融资股计划。
　　
　　焦守澄答应出让20％股权，募资两千万共建生态观光园——和守澄姐通过这些日子交流，深知她为了这片山林付出心血：从当初和她老公三十不到携手进山，十几年青春岁月，还有她那被盗伐林木者砍伤不治爱人，这片山林就像她自己孩子，一草一木她都舍不得——两年前曾有地产商出资两个亿要跟她买下这片山都被她拒绝了；她要在这里守护着她山林，直到生命最后一息。
　　
　　这里离北京不过几十公里，开车一小时就到，所以们打算做一个生态休闲家园——首期一边继续做生态农产品配送到户C2C系统，一边在市内建素食养生餐馆，打响品牌；同时找专家进行珍奇水果和中药材种养开发，再根据产品需求量扩大养殖规模，在山里建生态观光园，发展养生垂钓等休闲旅游。
　　
　　募股计划书定了稿，焦守澄送了和师兄每人1％股份，们俩就分头想办法融资，并按照融资额2％提成——当然首先去找文华，她听了觉得不错，于是约了老陈和顾俨——金城现在资金充裕，开始投资一些实体项目；老陈对这万亩山林大感兴趣，于是相约一起进山，亲自考察一番。
　　
　　中午吃是以蘑菇山野菜为主纯素餐，味道大家都觉得不错，研究养生食谱多年文华当时就表示支持建立养生素食馆——她说她许多客户为了保持身材都开始吃素，而且这里空气新鲜，气候宜人，大家没事时都愿意来住几天放松一下；有这么新鲜原材料，开个养生素食馆肯定没问题。
　　
　　除了文华因孩子太小下午开车回了市里，们仨又在山里呆了三天——老陈看山里真有狐狸野羊，立时兴起打猎念头，却被焦守澄一口否决——当初有人出资两个亿她不肯卖也是为了这个原因，她已入佛门，不许杀生，连垂钓都是师兄劝了半天才勉强同意，又怎么肯让人来打猎？
　　
　　老陈有些悻悻，就问那她养羊不杀来吃么？赶紧告诉老陈，守澄姐从几年前皈依佛门，便已斋戒吃素，她养羊本是拣了受伤野羊，养好了伤就送归山林，确实不是吃——这几年山林养护成形，很多人想找她做联合开发，养猪养羊养狐狸，或是建野生狩猎乐园，都因为她拒绝杀生没有谈成；这才落到资金耗尽，靠卖水果蔬菜勉强维持地步。
　　
　　看老陈有些败兴，赶紧说因为不杀生，所以种蔬菜水果都不打农药，用也是农家肥不是化肥，绝对是真正绿色环保——这也是们核心品牌价值！也是为此才兴起种植中草药和水果念头——中药和名贵水果附加价值高，其实比肉类养殖更赚钱；现在政府支持三农，农产品价格大幅度提高，特色农业其实很有发展。
　　
　　顾俨同意观点，只是这样一来产量肯定低一些，回报周期会拉长——说只要绿色品牌打出去，就像草鸡蛋比普通鸡蛋贵，有机蔬菜是一般蔬菜价格两倍，们绿色生态产品价格可以提高一些，那些真正注重健康养生客户是可以接受——以养生素食馆打开品牌知名度，进一步发展有机食品配送入户，还是大有可为。
　　
　　们一边考察一边谈，三天后老陈两人被说服，金城决定投入两千万——不过附加条件一大堆，一是要求得到25％股份；二是由金城负责几年后IPO上市；三是必须做这个生态养殖公司运营负责人，个人至少投入50万——而且金城资金分两期进入，先注资一千万，签订对赌协议，一旦达不到计划书中所说年回报率，第二期股份比例会有相应调整。
　　
　　焦守澄这半个月跟在一块儿彼此投脾气，也愿意让给她做副总——说单给5％股份，她除了管种植生产，其他都交给管。




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27、（二六）集思广益　。。。　
　
　
　　可是工作几年，从来都是给别人做咨询做计划，自己从没单独运营过这么大项目——而且这么大公司里外都由们两个女人负责，心里实在没底——于是就让焦守澄给师兄打电话，这项目本来也是他介绍进来，还是由他来做副总，做运营总监。
　　
　　那位师兄从去年就接触这个项目，听说这么快就搞定了资金，连说早就看外和内刚，心中有数，找是找对了人——不过他几个月前趁着房价回调换了个大房子，现在每月上万房贷，实在不敢辞了工作从头做起，只想投些钱持有部分股份算了——他一个劲儿说脑子好使，既有战略思维又善于拓展人脉，做副总肯定没问题——至于具体需要什么人干活，他帮去找就是了。
　　
　　心里没底，答应焦守澄考虑考虑，就搭老陈他俩车下山——路上就抱怨他俩干吗非让负责，一个小女子，又没真正操作过大项目，而且连车都没有，这荒山野岭跑都跑不过来。
　　
　　顾俨道：“其实一个项目成功与否，除了市场前景和资金，运营团队也是重要考量目标——焦守澄是个很执拗人，她有自己坚持东西，否则不会苦苦守在山里十几年，而且在资金耗尽勉强维持情况下2个亿都不肯卖！相信她能生产出真正绿色生态产品，但是必须有一个既全力支持她理想又富有市场战略人来运作这个公司——兰亭，这个人就是！”
　　
　　老陈也看着：“说实话真没想到焦守澄这女人这么固执，不许打猎，不许肉食养殖，野羊宁可被狼吃掉也不让人吃——兰亭，这两天要不是一点一点地说服们，们早就走了。不过顾俨说得对——在完全遵守焦守澄那些苛刻原则情况下仍然算出了很客观市场前景，对这个项目这么有信心——们相信。”
　　
　　苦笑：“相信这个项目按照和守澄姐想法可以做得很好，可是这五年一直在咨询公司替人家做计划，真没有全盘运做某一个具体项目经验。”
　　
　　顾俨道：“所以要尽快找人，要有一个经验丰富运营总监，能把们所有想法贯彻执行下去——金城给一个月时间组建核心团队，核心管理人员们审核通过后才会注资，们还会派财务人员全程跟踪资金流向——兰亭，和焦守澄都是有理想人！有所为有所不为！没有，焦守澄理想无法为市场认可变成现金流；而也需要一个平台来展示才华——好好想想，是不是真要放弃这个机会？”
　　
　　顾俨不爱说话，可公事公办地谈判自有其独特魅力——他说得对，守澄姐让看过一部《和谐拯救危机》片子，她那种“杀生等欲望泛滥是造成各种天灾人祸根本原因，人与自然应该和谐相处”固执与慈悲深深打动了；而虽是女子，骨子里却也有种胸怀天下、要做一番事业大抱负——这MBA第二年只剩下几门选修课和写论文，论文其实就是以某个项目为蓝本，做了这个项目，绝不愁没得写！所以时间和精力上并没有问题。
　　
　　已经有了清晰想法和思路，缺只是实操经验，也就是说，只要找一个有经验、肯负责运营总监来帮组建团队，再加上金城财务总监帮把控好资金，这个公司就可以运转起来了。
　　
　　想到这里，那“莫名其妙乐观精神”再度发作——守澄姐给5％股份殷勤留，师兄已经答应帮物色运营总监，当即慨然同意——想起老陈做生意多年，立刻向他讨教，让他帮想想有没有合适人可以帮。
　　
　　老陈说替琢磨琢磨，又打电话给文华——她这客户经理阅人多矣，而且她支持素食养生，说过愿意一起搞素食馆——她比老陈对这个项目理解更准确，让她也帮物色志同道合人一起合作。
　　
　　随即想起周南既然能做到500强公司中方总经理，肯定也是经验丰富人，便打电话约他见个面，听听他意见——周南很痛快地答应了，让第二天十一点到他位于CBD公司找他。
　　
　　回到宿舍已经九点多了，打开电脑竟发现雷霆来信了，兴奋之下，立刻把计划书发了给他，留言说准备和守澄姐、文华姐一起做这个项目。
　　
　　周南是北京人，在英国读大学，工作了几年又去美国哈佛拿到工商管理硕士，然后进入这家500强公司——他现在空降回国做中国区总经理，美国总部正是看中他对东西方文化交融，也相信他本土优势可以整合更多资源。
　　
　　这人有丰富理论和实战经验，们坐在他楼下星巴克边吃边聊，这顿饭吃了近三个小时——他教了很多东西，要不是他下午两点还有个会，真要拉住他不放手了。
　　
　　周南走后继续坐在星巴克里整理他说过那些案例，结果罗展鹏打过电话来，问在哪儿呢——说在周南楼下呢，他就问是不是要搞一个生态项目？原来雷霆把计划书发给他了，所以他想跟聊聊——既然在周南楼下，他让别去远了，他开车过来找。
　　
　　把周南建议整理完毕，越发对这个项目有信心，一边等着罗展鹏，想起自从一个月前从密云别墅回来就一头扎进项目里，连他和朱颖后续情况都没顾上管；现在赶紧给朱颖打个电话问情况——朱颖很是没精打采，说罗展鹏并没联系过她，她主动发短信，罗展鹏也只说忙，两人再没见过面，看来人家大少爷确实没把她放在心上。
　　
　　说傻丫头这就对了，这种人就是毒药，吃着上瘾，吃完伤身，赶紧把他忘了对最好——既然朱颖没被他祸害，也就安心地写工作计划。
　　
　　不一会儿罗大少气势如虹地进来，服务生一看他那气派赶紧过来伺候。他随便要了杯咖啡就径直走到桌前，看着跟看怪物似。
　　
　　合上笔记本电脑，向他嫣然一笑：“罗大少大驾光临，有失远迎啊。”罗展鹏坐下，看着道：“别有事没事给雷霆发那些乱七八糟东西。”
　　
　　这话可不爱听：“是就项目征求一下雷霆意见，什么叫乱七八糟东西？”这人会不会说人话啊？




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28、（二七）求才　。。。　
　
　
　　“雷霆工作性质很特殊，随便跟他联系很可能让他暴露身份！”罗展鹏压低了声音吼。
　　
　　“是雷霆给先发邮件——这邮箱是他临时注册，而且们从来都不提名字；也从来没跟他实时联络，邮件肯定是他方便了再看。”心里委屈，眼圈都有点红了——不知道雷霆在干什么，不知道他在哪儿，几个月见不着面，也说不上话，连发个邮件还有人骂——“他一个人在那么危险地方，找说说话怎么了？他是个人，他又不是机器！”
　　
　　罗展鹏瞪着：“也知道他任务很重，跟他说点儿轻松事也罢了，这些钱不钱俗事也拿来烦他？他命重要还是钱重要？”
　　
　　“没有烦他！他问在干什么，就告诉他项目——雷霆喜欢让有事儿找他，他说什么都自己解决让他很没有成就感，才问他意见。”咬着牙瞪着他：“有钱有势，就觉得赚钱是俗事——们老百姓要过日子，想办法赚钱怎么了？妈嫌他没钱没房子，不让跟他好，，”
　　
　　说到这里眼泪都下来了——雷霆是心目中英雄，不能让人看不起他，所以要努力把们日子过得好好——可是雷霆真会因为跟联络暴露身份吗？脑子里看过各种小说情节窜来窜去，他不是去做卧底了吧？他要是真出什么事，会后悔死。
　　
　　罗展鹏看见哭倒有些慌了，忙道：“没说不让跟他联系，是说，就跟他风花雪月一下就行了——这些项目什么他千里迢迢又帮不上忙，这种赚钱俗事就找这个俗人就行了。”
　　
　　一腔热情给他一盆凉水全浇灭了，心里只顾着雷霆安危，哪还有心思欣赏他幽默？就低声问他：“雷霆是不是去做卧底了？”
　　
　　罗展鹏横了一眼：“不该问别问。”看眼泪汪汪，叹口气道：“没事，他本事大得很，不会有事。”说着一拍电脑，“把项目计划给讲讲。”
　　
　　看他这么笃定，想起他跟雷霆比亲兄弟还亲，看来雷霆应该也没什么事；于是打开电脑，把演示版调出来，推到他面前让他自己看。
　　
　　雷霆不知在什么地方上网，网速不高，他说传个几十K图片都要传半天，这种带动画PPT十几兆，发给他他也下载不了，所以给他发是文字介绍——估计那么多字罗展鹏也懒得看，还是给他看幻灯片演示吧。
　　
　　罗展鹏一页页地看完了，就开始发问，正说着呢周南也来了，估计是罗展鹏给他打电话了——们三个人深入探讨一番，罗展鹏点点头道：“还行吧，缺个具体负责业务是不是？明天带去见个人。”
　　
　　现在很需要合作伙伴，忙问那人什么情况——原来是雷霆他们原来排长，叫汤立军，苏北人，复员后自己开始跑长途运输，几年后发展成一个车队，还让他老婆开了个汽车旅馆——这人重义气，十里八乡混得不太好退伍兵都来跟着他一起干；本来生意做得风生水起，夫妻俩也算县里名人了，可惜去年年初出了事。
　　
　　他有辆车在大雪天翻了，车上两人一死一重伤，还砸死砸伤了旁边三轮车上好几个人——死伤人多，汤立军这做老板赔了几百万倾家荡产，家里刚盖小楼、旅店、贷款买两辆大货和原来几辆车也都被拍卖还债了——幸亏有雷霆他们几个战友帮着想办法，才算没有坐牢。
　　
　　那两个死伤司机也是退伍兵，家在农村，父母年事已高，他们是家里顶梁柱——汤立军是条汉子，答应照料两个战友家人，于是到北京来从头做起，在一家小公司做销售——他是个有心人，脑子活络又不惜力，所以业绩做得很不错，现在已经是销售部经理——雷霆深知这位老排长人品才干，就是吃了没学历亏，就让罗展鹏带跟他见个面，看能不能一起合作。
　　
　　这人自小被爸灌输“英雄不怕出身低”思想，知道“仗义每多屠狗辈，负心多是读书人”，所以不大以学历高低看人——何况们只是农产品销售配送，并不需要多高知识水平；这位汤排长人品这么好做事有始有终，既有过运输车队，现在又带着销售团队，还有开饭店旅馆经验，加上在北京跑了一年多业务各地方也都熟，听罗展鹏一说就有几分乐意了。
　　
　　第二天中午吃着饭一聊，还真是人不可貌相，这位其貌不扬一看就是老实人汤排长还真是腹内颇有沟壑，说到有机农产品这一块儿，他说他在通州一个客户就是干这个，也有几十亩地一个园子，有个养鸡场生产绿色鸡蛋——其实就是普通鸡蛋，挂个牌子就成绿色了，给超市返点高一点给他推销，比人家正规大品牌卖便宜，卖得就挺不错。
　　
　　“劣币驱逐良币”——跟罗展鹏对视一眼，“咱们这是正规山里出来，不上化肥不用农药真正有机产品，成本肯定比普通产品要高，那汤大哥您看咱们怎么办？”虽然选修过《市场营销》这门课，毕竟没真做过，所以又把球踢了回去——毕竟是比他小了十来岁女生，又一口一个“汤大哥”地问，老汤就不考校，反而开始替想办法。
　　
　　“要真是好东西，就得让客户真能觉出好来，才卖上价。”老汤说话很实在，“比如推销这个节能灯，就在超市门口跟一般灯泡作对比——同样瓦数这个比它更亮；使用寿命长当场看不出来，们就承诺两年之内坏了拿回来免费换——虽然比普通灯泡贵一倍，但这个买了能用好几年，慢慢也就打开市场了。”
　　
　　“们这农产品外观上跟普通没多大区别，口感当然不一样，可是不能每一个都打开让人尝啊？”这都是原来顾俨他们问，就一股脑地考校汤立军。
　　
　　“那，能不能搞成草莓采摘那种，让人亲口尝尝，自己从地里摘，也是个乐趣——不过这方法卖草莓这些贵水果还行，要卖萝卜白菜都不够路费——要不咱们就把便宜菜和贵菜搭着卖，要不就专门找家里有钱吃得精细不怕多花钱主，定期给他们送货上门！”他看着罗展鹏：“罗参谋，们家每年在吃上花多少钱？”
　　




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29、（二八）协作　。。。　
　
　
　　
　　自从上回当着妈面说雷霆是男朋友，罗展鹏约去密云玩又带着朱颖一道去，他就不太爱搭理了——这次也只是应雷霆要求把和汤立军约到一起见面，他就在一边闷头吃东西，一言不发完全由着们俩聊，忽听老汤问他，愣了一下道：“还真没留意过——是一个人，在外头吃得多；爸妈工作忙，也得有三分之一是在外头吃；也就奶奶和保姆在家吃饭——就算一天100，一年按三万算吧。”
　　
　　老汤道：“在外头吃先不算，不过现在又是地沟油又是毒牛奶，只要家里不缺钱，谁不想吃点儿干净东西？尤其家里有孩子，现在都是独生子，为了孩子也愿意吃健康食品——而且越是有钱人饭吃得越少，那蔬菜瓜果吃得越多，比如一家子一年挣十多万，一年到头在吃上花两万很正常吧？要不算肉话，一家按一万算，一百家就是一百万。北京这地方有钱人多，这要是有几千家固定客户，一年光送送货就是几千万啊。”
　　
　　老汤被他自己算出来市场潜力给惊着了，罗展鹏打断他：“北京当官也多，而且有钱多是央企国企，人家送，单位发东西也多，并不