农家仙犬-第156部分

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　　　　张文芳代替来旺答应了下来。

　　　　田如珍很是高兴。笑着说道，“谢谢，我没问题了。”

　　　　新闻发布会结束之后，来旺问张文芳，“文芳。你咋答应那个记者。我可不想做什么专访。”

　　　　“这个你不做也得做。连袁老都这么替你出力了，你自己怎么也得做出一个样子出来。别的企业老总还巴不得媒体专访呢！这是一个极其难得的免费广告的机会。现在袁老替我们将势做起来了。剩下的就只能靠我们自己。这个时候，顺势做一个专访，就能够让观众们很快记住我们的品牌。我们的品牌的提升速度将会加速。”张文芳说道。

　　　　“可是，我一点都没底呢。”来旺说道。

　　　　“凡事都有个第一次，经过了这一次。你就慢慢习惯了。”张文芳说道。

　　　　“这话我咋听着这么别扭呢？”来旺冲着张文芳嘿嘿一笑。

　　　　“你别瞎想。”张文芳立即脸色羞红。

　　　　“你们两个说什么呢？”何碧云走了过来。

　　　　“没啥。走，袁老说马上还有事情，今天就不去福旺家园了。”张文芳说道。

　　　　“那我去送送袁老。”来旺说道。

　　　　袁老握着来旺的手，“小赵，能够做的我都已经做了。你可要给我带好消息来哦！”

　　　　“袁老，你放心吧。肯定会有好消息的。”来旺说道。

　　　　“过几天。我还是会去赵家屯，到时候我再跟你好好聊。”袁老说道。

　　　　当天下午，有关福旺大米的消息就出现在各大媒体之上。甚至很多探出新闻里面都有福旺大米的消息。

　　　　“袁老给一家农民企业代言，这事情还真新鲜。而且还是义务的。说明这虽然是炒作，但是却不是造假。这大米的品质肯定不错。不然袁老没有必要去给别人免费做代言。这得多大的面子啊？”

　　　　“但是要跟鬼子的大米竞争，只怕是有些困难。我看过，淘宝上鬼子的大米都是近百块钱一公斤。咱们国内的富豪们。不吃最好的，只吃最贵的。国产高档大米，他们可看不上眼。”

　　　　“就跟汽车一样，鬼子的车，同一款车，会特意为中国市场生产出特供车来。但是国内依然有很多人抢着卖鬼子的车。鬼子的大米也卖得火啊。几十吨大米几天功夫卖得一干二净。那可是99元每公斤。”

　　　　“我也不太看好这国产高档大米。虽然袁老都保证这大米比鬼子的大米品质更高。但是得国人相信啊？再说了，人家吃贵的吃的就是牌子。洋大米比国产大米听起来就洋气。”

　　　　网上议论纷纷，虽然大部分不太看好福旺大米。但是有一点确实可以肯定的，福旺大米已经混了一个眼熟。

　　　　福旺大米的业务电话这两天也一直忙个不停，沿海大城市的超市纷纷向福旺大米联系合作事宜。不过跟超市合作。利润的大部分都被超市方截留了。福旺集团能够得到的利润反而不如超市。

　　　　一公斤装的福旺大米，计划标价100元。两公斤装的福旺大米，标价188。但是超市只肯给福旺农园两公斤60元，四公斤装的108。福旺集团还得给人家送到超市，然后还要除去各种各样的开销。福旺农园最后的利润最多是每公斤三十左右。

　　　　这个价格。让来旺有些不满，“如果是这样的价格，放到星沙直接出售就可以了，我们何必再大老远地卖到沿海去？”

　　　　张文芳却不这么认为，“这样一来，我们确实吃亏不小。但是也有一个好处。我们可以迅速打开市场。扩大我们的影响力。所以，虽然我们在交易中比较吃亏，但是我们这一季并不指望福旺大米赚钱，而是要将品牌树立起来。这些大型超市里面，高档大米消费者比例比较高。这样一来，我们很轻松地建立了自己的客户群。等市场打开之后，我们就可以通过更多途径来提升我们的利润。”

　　　　“文芳说得对，舍不得孩子套不着狼。吃亏是福！更何况，即便这样，我们依然有赚头。你那一百吨稻谷至少可以出产八十吨稻米。还可以赚几十万。虽然利润空间被压榨了不少，但是创造出来的品牌效应，是不可估量的。”何碧云说道。

　　　　“嘿嘿，你们两个现在倒是越来越精明了。那就这么办吧。”来旺说道。

　　　　“不过他们还是太狠了一点，我还要跟他们好好谈谈。现在媒体都在给我们免费打广告。他们也指望我们的大米能够带动他们超市的销售。”张文芳说道。

　　　　第二天上午，福旺农园便有顾客询问福旺大米。

　　　　“电视上不是说你们福旺农园出了自己的福旺大米了么？怎么还没看到货架上有呢？”

　　　　张传芳笑道，“昨天才发布的消息呢。而且这几天正在收割水稻，估计还需要一顿时间才能够上市。”

　　　　“我还以为今天就能够买得到哩。我也想买一袋咱们中国自己的高档大米尝尝鲜哩！”

　　　　“就是啊。我昨天看了新闻，几天就特意过来，准备买点高档大米尝尝。我听说，星沙的福旺大米不进超市，只在福旺农园出售。所以特意赶过来，没想到竟然还没有出售。小妹陀，赶紧跟你们老板说说啊，快把福旺大米上市吧！”

　　　　张传芳点点头，“好的。我们会将这些问题上报上去的。应该很快就会有大米供应。”

　　　　赵家屯，福旺农场内，所有的员工都在忙碌着。稻谷都已经收了进来，现在正在进行预冷、烘干、然后进行加工包装。除了给袁老留出一部分作为研究之用，全部加工成高档大米。

　　　　来旺已经在空间里试种过香米，产量上比起这晚稻的大米差不了太多，但是品质却高出了许多。做重要的是，香米的香味要浓郁数倍。所以来旺决定明年所有的水田全部种植香米。将来，来旺要依靠这些香米闯荡国际市场。

　　　　“大家加油干！注意安全！大家都看过了，咱们福旺大米上电视了！全国人民都知道咱们福旺大米了。星沙那边已经催了很多次了，要我们尽快将加工好的福旺大米拖过去。但是我们不能太急，我们要保证从我们这里出去的每一粒福旺大米都是精挑细选的。咱们不能砸自己的牌子！”赵玉龙这两天是动不动就要吼一嗓子。

　　　　谁也没有觉得赵玉龙有些过分，反而觉得赵玉龙就是该这么干。

　　　　赵三德也跟普通工人一般，在车间里干零碎活。大米加工车间几乎是全自动操作。所有的工人都穿着严严实实的工作服。虽然已经到了秋天，全身捂得这么严严实实，白天的时候还是有些热。尤其是干起活来，汗水还是豆大一粒挂在脸上。

　　　　车间里非常的洁净，机器的不锈钢外壳几乎可以当镜子用。

　　　　“玉龙，你就放心吧。今天下午就能够凑出一车大米出来，到时候，你就只管送出去。”赵三德说道。

　　　　“我知道。可不光是星沙等着要哩。我们只有九十吨货，加上早稻剩下的，也只有一百多吨，还要给福旺家园流出一部分来。所以，今年的供应主要还是树立品牌。”赵玉龙说道。

　　　　“玉龙，你晓得这高档大米卖多少钱一斤么？”有人问道。

　　　　“不知道。反正鬼子的大米在沿海卖百把块钱一公斤。我们这大米的品质比鬼子的大米还要好。你说该多扫钱一斤？”赵玉龙反问道。

　　　　“我的个亲娘，那不是得五十多一斤？”

　　　　所有的员工都被这个消息惊到了。

　　　　赵三德喃喃说道，“难道吃了这大米能够长生不老？”

　　　　“这人跟人比，真是气死人。我们以前种地，种出来的稻米一块多一斤，来旺种出来的稻米竟然要五十多斤。”白山说道。

第三百四十八章　抢购

　　　　发布会之后的第三天凌晨，福旺农园的送货车载着第一批两千公斤福旺大米进入星沙市。

　　　　福旺农园的员工快速将福旺大米搬入临时仓库内。

　　　　上班之后，福旺农园的工作人员立即将福旺大米录入数据库中。

　　　　张传芳与石素琴两个人从临时仓库里拖出推车福旺大米。将福旺大米摆上货架，并且标上了价格。

　　　　这片货架曾经出售过天价君子兰，现在又摆上了天价大米。说天价一点都不为过。即便是福旺大米福旺农园特供，福旺大米一公斤装的标价依然高达88元。而两公斤装的标价为168元。

　　　　“素琴，你说这么贵的大米，会有人买么？”张传芳问道。

　　　　石素琴笑道，“刚来的时候，我们还觉得这店子开不下去呢！结果怎么样，现在的生意越来越好。还记得么？上一次，君子兰，先是标价三万，还以为是开玩笑，结果摆了没到一天，就给人买走了。接着标价一百万，结果，还是给别人买走了。后面四盆花，卖了八百万。这福旺大米虽然贵，但是我觉得，吃得起的人还是不少。洋大米一公斤一百多都有人吃。咱们福旺农园的东西向来都是极品，卖个高价钱怎么了？”

　　　　“嗯，也对。说不定真能卖出去。这几天一直有人问呢。我还是担心，这些人看到了价格会不会望而却步哩！”张传芳说道。

　　　　“不急。马上就会有顾客上门，有没有人买，马上见分晓。”石素琴说道。

　　　　早上七点，福旺农园的保安打开店门。

　　　　大批顾客有秩序地走入店内。福旺农园的各种水果蔬菜品质都非常出色，根本不需要进行选择。所以顾客们购买蔬菜的速度都是非常之快。不过当有顾客走到那片原本空荡荡的柜台时，立即吃惊地叫了起来。

　　　　“福旺大米上市了！真是的，店里的导购员也不知道用广播通知一下顾客。哎呀，这价格也真是惊人。不过再怎么贵，我也要尝一回。听说是要跟鬼子竞争的。支持一下！”第一个发现福旺大米的顾客先是拿起一个一公斤装。但是觉得两公斤装实惠一些，又将一公斤装放下，拿了一包两公斤装放进推车里。

　　　　听到那名顾客的说话，很多顾客走了过来。

　　　　“哎呀，这就是福旺大米啊。都是这么小一包的。这价格真是有些贵。”

　　　　“太贵了。天价大米啊。”

　　　　“听电视里面说，岛国高档大米是卖得最贵的。福旺大米比岛国大米的品质要更好。价格虽然高。还是比岛国大米低了一些。”

　　　　“就是这个价格，也吃不起啊。太贵了。”

　　　　“买一包尝尝看。一包一公斤装大米够我们家吃一天了。只要吃了对身体好，也值得了。至少福旺大米是没有任何污染的。这一点，我们相信的。在福旺农园买了这么久的菜，他们还是很讲诚信的。支持一下。”说话的顾客也选了一包两公斤装的放入推车中。

　　　　虽然众人都觉得这大米实在太贵，但是。还是很多人处于尝一尝的心理，买了一包福旺大米。

　　　　一会功夫，张传芳与石素琴上架的一推车大米已经售罄了。

　　　　“传芳，福旺大米缺货了，赶紧去仓库补货。”石素琴拉过张传芳。

　　　　“素琴，你猜得还真准。现在有钱人真多。这么贵的大米竟然也有这么多人买。看来，我们的担心是多余的。”张传芳说道。

　　　　“也不尽然。这一阵媒体天天免费给咱们的福旺大米做宣传，第一天卖得好也是自然的。但是以后买的人一定会减少。一个人一天至少得吃六两米，要是吃福旺大米，就得吃五十多，一个月下来，光吃饭就得一千五。这可不是一般人开销得起的。”石素琴说道。

　　　　“也是。那以后是不是这福旺大米会卖不出？”张传芳问道。

　　　　“那可不一定，虽然普通人吃不起，那些有钱人还是吃得起的。对于那些有钱人来说，只要是对身体有好处，多少钱。他们都是愿意花的。”石素琴说道。

　　　　“也是。岛国大米更贵呢。到了咱们国内还不是别抢购一空了！”张传芳说道。

　　　　“走吧。咱们赶紧拖一车过来。等一下多备一点货。按照咱们老板的意思，能够卖得出去就卖，不能卖出去，摆在这里坐宣传。福旺大米的存量有限，今年无法保证供应。所以。主要还是一个宣传的作用。”石素琴说道。

　　　　田如珍的消息灵通，当然，主要的原因是福旺农园的工作人员及时通知。得知福旺农园第一批福旺大米上架之后，田如珍立即赶到了福旺农园。

　　　　“这里是福旺农园星沙商城店，福旺农园的货架上今天早上上架了一个新品种。也就是前两天报道过的由袁老代言的福旺大米。福旺大米是福旺农园的自产大米。他们的目标直接瞄准了国内的高档大米市场。就价格上来看，他们确实非常高档，一公斤装售价88元。两公斤装售价168元。”田如珍手指着货架上的福旺大米。

　　　　摄影师立即给福旺大米做了一个特写，接着给标价做了一个特写。

　　　　“留给人们的一个最大的疑惑就是，会不会有人买得起？我也很是疑惑。但是在我们报道的过程中，已经有多名顾客将福旺大米放入了选货车中。我们来采访一下这个顾客。”

　　　　田如珍拦下了一名顾客。

　　　　“这位大姐，你好。”

　　　　“你好。”

　　　　“我看到你购买了一袋福旺大米。有没有感觉福旺大米价格太贵了一点？”

　　　　“是很贵。不过进口有机大米的价格更高。袁老说这福旺大米比进口有机大米的品质更好。卖这个价格也不算太过分。”

　　　　“大姐家境不错啊。”

　　　　“马马虎虎。不过我想支持一下福旺大米。我经常在福旺家园买菜，这里的菜虽然贵，但是不会缺斤少两，而且质量有保证。所以我相信他们的大米也跟他们宣传的一样。”

　　　　“也就是说，你信赖福旺家园的农产品。”

　　　　“对的。”

　　　　“你最希望福旺家园做什么？”

　　　　“我最希望福旺家园能够做大，品种更全一些，还有价格更低一些。呵呵。”

　　　　田如珍又拉住另外几个顾客，“你们都是每天过来买菜的么？”

　　　　那几个顾客异口同声，“是啊是啊。”

　　　　“我看到你们都购买了福旺大米。请问你们是出于什么原因购买福旺大米呢？”

　　　　“我是想尝尝看，这么贵的大米究竟贵在哪里？”

　　　　“你不怕别坑了么？”

　　　　“不怕。福旺家园搞了这么久，从来没有做过。”

　　　　“我们要支持福旺大米跟洋大米竞争。将洋大米赶出中国高档大米市场！”

　　　　第一天拖福旺家园的福旺大米，一天功夫竟然卖掉了一千多公斤。也就是卖掉了福旺大米所有供应量的百分之一。这才一天！

　　　　由于一天有都市频道进行了报道，第二天到福旺农园购买福旺大米的人更多。两千多公斤大米，两天功夫卖得一干二净。

　　　　张文芳听到福旺大米的销售情况当时就急了，“得限量供应，福旺农园每天限量供应。不然的话，别的地方根本不用去了。我们的目的不是卖出多少福旺大米，而是要将福旺大米的品牌打出去。星沙市场销售量应该控制在十吨以内。毕竟星沙并不是我们福旺大米的主要市场。福旺大米与洋大米竞争的主战场在沿海城市。这些城市是高档洋大米的主要销售地。”

　　　　第三天开始，福旺大米每天的销售量严格控制在每天一百公斤。就是这样，福旺大米也无法供应到来年福旺大米新米上市。

　　　　星沙市开始流行一句话：福旺大米，今天你吃了没有？

　　　　福旺大米的味道让所有品尝过的人觉得一分钱一分货。

　　　　沿海城市，福旺大米的销售自然不像星沙这么一帆风顺。深市的大家福超市是深市最大的连锁生活超市。也是深市最早与福旺大米联系的超市。对于深市，张文芳很是重视。这座城市占据了国内高档大米销售很大的份额。而大家福超市则是高档大米销售的主力军。因为大家福超市占据了深市最为繁华的街道口。

　　　　但是福旺大米与大家福超市的谈判非常艰难。原因是，大家福不仅将价格压得非常低，而且要求垄断福旺大米在深市的经销权，而且一签就是五年。这个要求，福旺大米自然很难答应。因为合同一旦签订，主动权完全被大家福超市所掌控。

　　　　星沙已经上市一周，而深市却迟迟谈不拢合同。新闻发布会所产生的影响力，随着时间的推移会逐渐的减弱。

　　　　“要不，我们干脆答应他们的要求算了？”何碧云说道。

　　　　“不行！”来旺与张文芳几乎异口同声。

　　　　“文芳，去联系别的超市。深市又不止大家福一家超市。我们的供应量有限。不需要卖得太快。”来旺说道。

　　　　张文芳点点头，“正好另外有一家叫新红的连锁超市也在跟我们联系。他们虽然起步比较晚，但是发展很迅速，最为重要的是，他们对待商家的态度更友好。”

　　　　“那就跟他们谈。别在大家福身上浪费时间了！”来旺立即确定了下来。

第三百四十九章　程军

　　　　程军是个黄石人，在深市打拼多年，现在在深市有了自己产业。住进了别墅里，生活条件与当初来深市的时候有了天渊之别。

　　　　从在新闻里看到南方大米出现重金属超标的问题之后，他便开始注重饮食方面了。毕竟钱赚得再多，身体要是出现了问题，一切都是白搭。很长一段时间，程军家里都是购买泰国香米，岛国大米也买过。说句实在话，品质上确实比国内的普通大米要好一些。价格自然超出数倍。

　　　　程军对岛国大米还是很排斥的，但是不可否认的是，人家的食品安全体系确实被咱们自己国家的好得多。程军在近几年，看到了不知道多少有关于食品安全事故的问题。但是问题一直存在，从来都没有得到根本的改变。官方也不太愿意去做费力不讨好的事情。

　　　　说有说回来，前两天程军从新闻中看到袁老给国内有机大米代言的消息，感到很高兴。终于有人开始在食品上努力了。虽然现在还是刚刚起步，却不能不说是个好消息。

　　　　国内有个非常奇怪的现象。劣质食品驱逐优质食品。良种猪取代土著猪就是一个典型的例子。几乎所有的人都知道，良种猪虽然长得快，但是肉质却比土著猪差很多。原本优质的猪肉在大城市更具有市场，但是极为怪异的现实是，城市居民使用的几乎全是良种猪肉，而肉质鲜美的土著猪肉反而留在贫困落后的农村自用。并不是说，贫困的农村不应该享受鲜美的土著猪肉，而是土著猪肉为何不能够在城市里占据应有的地位。

　　　　产生这一切，主要的原因就是对农产品的商业化运作不职业。这与农村经济的规模太小有关。农村经营极为分散，最后造成无法形成大规模的农业高科技企业。

　　　　但是令程军奇怪的是这两天家里的保姆在超市里并没有发现福旺大米的身影。

　　　　“没看到？”程军问道。

　　　　保姆点点头。“我在大家福超市看了好几遍，没有您说的福旺大米。是不是还没有卖到深市来？”

　　　　“有可能，据说今年是第一批福旺大米上市，总量不是很多。有可能只向部分城市供应。我原本以为深市是国内高档大米的主要消费城市，他们会做重点考虑。现在看来。他们今年还无法向深市供应。”程军说道。

　　　　程军随意打开电视机，深市新闻频道正在播放新闻。

　　　　在新闻提要中，一则新闻引起了程军的注意。

　　　　“福旺大米今日在深市上市，上市头一天，市场反应冷淡。”

　　　　程军平时不大喜欢看本地新闻，今天也是随便看上一眼。没想到就看到了自己关注的福旺大米的消息。

　　　　在耐心等待了近十分钟的广告，在加上几分钟的领导出行日记之后，程军终于等来了福旺大米的消息。

　　　　“由袁老代言的福旺大米今日在新红超市上架。上市第一天，市场反应冷淡，一公斤装标价98元，两公斤装标价188元。这个价格显然超出一般市民的承受范围。超市营业员介绍，福旺大米价格与岛国大米相当，但是还没有经过市场的检验。很多消费者对福旺大米还没有树立起信心。上市第一天，仅销售出一袋公斤大米，遭遇如此冷遇，可能与该产品的定价有关。”

　　　　“狗屁！岛国的大米能够卖那么贵，咱们中国的大米就不能卖高价？水稻研究所可是检测过了。福旺大米的品质比岛国大米的品质还要高。为啥就不能卖高价？”程军骂道。

　　　　程军婆娘见丈夫今天的情绪有些反常，很是奇怪，“怎么了？不就是大米卖不出去么？”

　　　　“那可不是一般的大米。那是我老家黄石的大米。我老家你是去过的，虽然还很穷，但是那里的环境真好。在那里搞有机大米种植，是搞对方向了。深市人看不上上咱们的黄石大米。我现在去把黄石大米全部买回来。”程军说道。

　　　　“行，你喜欢，就全部买回来。不过这个时候，超市都快关门了。”程军的婆娘知道在什么时候应该多迁就丈夫一些。

　　　　“还早着哩！现在才七点多，要到晚上十点才关门。”程军指着电视说道。深市新闻是七点三十开始播放。

　　　　程军婆娘无奈地摇摇头。“好吧。我跟你一起过去。”

　　　　新红超市大华店不像大家福超市