国企风流-第152部分

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既然老大这样说，谢经理感叹了一下，心里再说，现在算是上了黄云逸这艘贼船了，现在居然还要拉上老婆、
“行，不过我对这销售可一点都不懂，小黄你可不能撒手不管，我穿针引线。具体工作还你干。”谢经理知道这是一个不错的主意，当初他老婆还嘲笑他们啤酒厂没有懂销售地人，集团下属这么多酒店居然不会利用起来。
“好，没问题，只要谢经理答应穿针引线，跑腿的活我包了。不过你可不能就穿针引线一下啊。”黄云逸开玩笑说，“你至少的督阵才行，不然我们年轻人会怕怕的。”
“是了，柳经理，这件事情，虽然是谢经理出面，但可得要姚主任的面子，您看我们今天晚上是不是请姚主任吃顿饭，也代表一下我们的心意。”黄云逸提议，虽然刚才柳经理说以后再谢。但是现在请她吃顿饭也是一种心意啊。
“好，你安排，要求姚总管的事情就交给老谢了。”柳经理哈哈一笑说，最近柳经理心情很好，经过几个月的战斗，和谢经理关系也得到了弥补，啤酒厂也慢慢开始有些起色，你说能不心情好吗？
谢经理当场就给老婆打了电话，一听是这事情，姚总管说没问题，今天你们啤酒厂总算有一个懂一点销售地人了，真是让我这太监帮着你白急了一阵子。不过吃饭的事情以后再说，等局面打开了，我家里的啤酒就你柳经理包了。
既然这样，那自然是没的说了，不要说是你家里，就是把你家里全部放满啤酒，那也没问题。
这个姚
实也是啤酒厂出去地，当年就是和谢经理在啤酒厂拍她能喝酒，所以被集团公司调到办公室陪酒了，传说她一口气能喝12啤酒不上厕所。在华云喝酒，女的里面是无敌，现在年龄大了，就退居喝酒的二线了，做了集团公司办公室的副主任，专门管后勤工作，现在有姚总管撑腰了，这20来个酒店拿下来应该没问题，至于怎什么样的促销手法，黄云逸想等和那些酒店的经理商量了之后再定，反正就是一条，尽量让这些酒店只能卖江南啤酒。
至于华云集团下属几十上百个食堂，那自然是要多少，给多少，当然他们原来本来就是销售江南啤酒的，这可是集团公司以文件的形式规定地，只是这一批几百个冰柜对销售增长是起不到什么作用了。
还有一批头疼的，那就是那些大大小小领导自己或者是家人，或者是朋友开了酒店，希望从啤酒厂弄一个两个冰柜的。
这是一个头疼的问题，这些人一来本来就是啤酒厂争取的对象，但是又不太容易让他们只销江南啤酒。
—
这是一个麻烦的问题，不给，领导地面子就抹掉了，如果给他们又不销江南啤酒，那就是相当于白送了，而且这些人还不太可能会给押金。
“给！”黄云逸考虑再三，决定还是要给，不给的话不但把领导得罪了，如果等你下次再去推销的时候，只怕这张门就关了起来。
“只是这个事情就要请柳经理亲自出马了。”黄云逸坏坏的笑了一下，给谢经理派了活，不给柳经理派个活，他肯定会不平衡的。
“你说把，反正现在你是总指挥，一切听你的。”柳经理也不以为意，只要把销售搞上去，要他做什么都行。
“这些酒店里面摆上江南啤酒和只销江南啤酒就要你老亲自出马一个个去和这些领导谈了。”黄云逸说。
“没问题，还是那句话，要干什么，你只管交待，我保证完成任务。”柳经理乐呵呵的笑着说。
接下来几天，黄云逸和大家就忙着把这些冰柜发下去，就食堂这一块就搬去了120台，黄云逸让谢经理出面，和这些食堂的负责人都签订了协议，那就是只能销售江南啤酒，这也只是一个过套，有姚副主任在后面支持，这些食堂自然是二话没说就签协议了。
几天下来，柳经理和黄云逸等人不停的请这些食堂的负责人吃饭、喝酒，要把事情办好，没有好处送给别人，饭总是要请人家吃地，酒总是要请人家喝的，而且还要让人喝的满意才行。
到啤酒厂这半年，黄云逸几乎每天都要喝十来瓶啤酒，经过半年的锻炼，原来喝五瓶啤酒就有些头晕，现在居然还能撑到10瓶说进步很大。
那近二十家酒店就有些麻烦了，他们虽然属集团公司办公室管，但毕竟是对外营业的酒店，不象食堂，一个星期来，谢经理几乎将姚副主任借到了啤酒厂，每天他们两口子要么和黄云逸，要么和柳经理去集团公司下属那些酒店，有的是谈判，有的是拜访，有的是去检查工作，还有的是去吃饭，反正一个星期下来将这18个酒店全部跑了2，可能是看在姚副主任的面子上，也可能是陈总了解啤酒厂在向集团公司下属酒店进行公关时，在集团公司后勤工作会议上专门说了一句：“我们集团公司下属的单位，都是一个大家庭，要相互帮助，有很多事情不能仅仅从经济效益上看问题。”
也或许是啤酒厂的几位领导多次去找他们，18家酒店基｜啤酒厂的要求，让服务员多推销江南啤酒。
而黄云逸经过和酒店的经理聊天之后，决定在他们服务员员中聘请一些啤酒促销员。这是华天大酒店的老总，韩经理提出的建议，只要服务员推销出去一瓶，啤酒厂就奖励他们多少钱，这个具体奖励多少钱，黄云逸还在调查中，不能太高，太高了啤酒厂承受不起，太低了没有吸引力。
第二百三十六章　星火缭燃
　　　　　　　第二百三十六章星火缭燃
离五一还只有两个星期，啤酒厂下达了发起总攻的命令啤酒厂开了一个誓师大会，日子之所以选419日，那就是寓意死了也让华州人民喝江南啤酒。誓师大会上上演了各种该搞的形式，如销售员发言表态，生产工人发言要发表态，领导讲话，给销售人员授旗等，各种鼓舞士气的招数都使出了，反正就是一条，要将啤酒厂所有人员的精神调节到全身心投入战斗中去。
黄云逸将江南啤酒销售促销搞了一个叫做“振兴江南”的计划，时间一年，分成三步走，~月j之火阶段，第二阶段是包围城市，第三阶段是挺进中心。整个计划是借用革命先烈胜利的三个阶段，“振兴江南”这个计划还专门有一个口号：“发扬红军吃苦难耐传统，刻难攻坚农村包围城市！”
第一阶段也是关键的阶段，这个阶段如不成功，后面两个阶段就很难实现，要实现最终的目标也就是空话。所以黄云逸现在重点是打好第一阶段这一仗，其实第二阶段和第三阶段已经由谢经理和柳经理分别去试验了，相信如果第一阶段做的好，借用第一阶段的余威加上他们两试验总结的经验，肯定能一股作气，打赢这场“振兴江南”的大仗。
黄云逸将四十多人分成七组，每组6人，主攻华州市十个区中的七个非中心区，要求在一个星期之内送出1000冰柜，和那些区域的小餐馆签订协议。让他们只能销江南啤酒生产的江南牌和老百姓牌啤酒。至于几个郊区县（市）就看第一阶段地成效，再另行决定进攻。
誓师大会之后，黄云逸和大家吃了一顿饭，大家也没太多的豪言壮志，五十多个瓶啤酒碰到一起，然后散开大家都一口闷完，瓶子啪啪的地上摔个粉碎。
第二天一早，四十多个人。每人背着一个旅行包，分赴所派往的区域，开始了他们第一个阶段星星之火的燃烧了。
每个销售人员一个背包，里面是一个星期的衣服和吃穿用品，都准备到所要攻克的区域去吃住一个星期，周日回啤酒厂整休汇报各组织的情况。
每组四人安排了一个组长和副组长，要求他们两人一组，而且不允许都是女地。目的就是为了安全，挑选人的时候，黄云逸和陆科长有意男女搭配，毕竟到郊区那种鱼龙混杂的地方。安全还是很要紧的。
而且厂里也给他们安排了住宿，都是集团公司下属单位的宿舍，倒不是没钱住酒店的问题，而是这样一来住宿地方的安全就肯定没有问题，晚上他们可以放心地休息，白天辛苦工作，晚上一定要休息好，这是黄云逸一直坚持的，会休息才会工作。
为了这件事情。黄云逸硬是给万方下了死命令的，让他和七个区的兄弟单位打好招呼，请他们地保安科长关照关照一下啤酒厂的人，如果万一出现什么事情，请他们及时出面帮忙解决。
万方也很上心，带着几个保安。到各个区跑了好几趟，能用上的关系都用上了，自己掏腰包请客吃饭都不下十次，得到兄弟单位保安科长的满口答复，这才敢回来向黄云逸复命。
做任何工作，安全是第一的，后勤当然也是第一的，现在有了一个安全的住宿，吃可以在兄弟单位的食堂里吃，这样安全和后勤问题解决了。销售人员就可以放开包袱，全心全意的去推销冰柜和啤酒了。
黄云逸和陆科并没有亲自出马，两人一来是要调停那些陆续运来地冰柜，二来是要留一个人在公司，怕万一碰到突发事情要及时进行处理，做销售这一块的，碰到打架的事情也是正常的。黄云逸留在公司，负责总指挥，陆科长倒还每天到各个去实践一番，探取第一手的资料。
第一天，晚上十点听完各组组长的汇报之后，黄云逸心里还是满高兴地，从第一天的情况来看，效果还是不错的，有三个组已经签了六个协议，另外两个组还拿到了四个小餐馆的押金，另外一个虽然没有签协议，但是也有了好几个有意向的小餐馆。
对于那已经拿到押金和签协议了的小餐馆，黄云逸决定第二天就派出车子将冰柜送过去，虽然在运费上算起来是非常的不合适，但是拿了人家的押金，早点将东西送到，那就能让人家早日放心。
为此，黄云逸还专门和谢经理讨论了这个冰柜发放的程序，由各小组长申请，经组长和副组长签字，每天九点之后公司派万方等人去各个区收取这些申请单子，黄云逸签字之后，就马上给谢经理签字，然后第二天由于谢
按照销售小组长申请单上的地址送过去。
现在又碰到了难题，那就是运送冰柜地汽车，啤酒厂两个货车都在用，实在是再也抽不出车子来了。黄云逸第一个想到的自然是华达，华达可是江南最大的物流公司，现在自己有事情，去找王老大她肯定二话不说要帮忙的。
—
给王老大打了个电话，王老大一听，就在电话里说：“没问题，要什么车，要几个车，你尽管说，车费以后再说。”
有领导这样一句话，黄云逸还有什么话好说呢，自然是千恩万谢了，王老大也不和他客气，电话里直接说：“你和总经办的赵助理联系一下，让她给你安排。”
“赵助理？”黄云逸有些奇怪，总经办怎么又来了一个姓赵的助理。
“是啊，和你可是老相识了，也正好你们老情人会一会把。”自从黄云逸到啤酒厂之后，王老大和黄云逸之间就比较随便了，不像原来那种纯粹的上下级关系了，都会利用一眼望穿那个身份和他开开玩笑。尤其是电话里面，更是要随便很多。
“老情人？”黄云逸最近忙着业务的事情，脑子里面全是啤酒和冰柜的事情了，其他地都有些反映迟钝起来。
“不会把，真是薄幸男人啊，才离开华达多少时间，就把人家娇滴滴的小晴姑娘忘掉了。”王老大学着一眼望穿的口气说，黄云逸都有些忍不住要笑了起来。
“是她啊？”黄云逸总算知道是谁了。“怎么一下子又变成了助理了？”
“还不是你打的招呼啊已经先你一步了，看在你在党宣部部长这个位置上，从来没打过招呼的份上，我还是买你一次面子把，正好有机会，给她弄了个助理。相当于科长把，就看她能不能抓住机会了。”
“真的？”黄云逸有些怀疑，可又不能多问，“那要谢谢领导了。啥时候领导有空，我请你去两岸？”
“这次倒是真的，再也没人来打招呼了。”王老大笑着说，突然语调变得有些严肃甚至有些阴冷的说，“不过有机会你也告诉一下你这个朋友，让她还是注意一点地比较好。”
领导这样说，那肯定是有她的道理的，看来自己就得和小晴把这话传到，既然自己的车是由小晴负责。那选日不如今日，还是今日去一趟把。
到华达的时候，王老大还在公司，黄云逸去了，也没和他多罗嗦，就把小晴叫了过来。交待了工作，收拾东西就去集团公司开会去了。小晴去安排车子去了，黄云逸就在华达各位领导那里晃一晃，领导们都不错，一个个红光满面。
尤其是郑书记，似乎气色好了很多，也不像以前乌眼鸡一样了，脸上多少有了一些红晕，黄云逸心里还在琢磨，是不是这老女人有找到了那根嫩草。来个采阳补阴，那可就是真作孽了。
正在黄云逸瞎琢磨的时候，郑书记居然还给黄云逸倒了一杯上好的咖啡，这倒是让黄云逸有些奇怪的事情，郑书记开始是讨厌茶，后来又开始讨厌咖啡，到各个办公室去地时候，看到人家桌子上的咖啡，脸色就会拉下来，马上转身就走。
现在怎么又这么和颜悦色的给自己泡咖啡，而且看她那咖啡也还是比较上档次的，不会她和王老大这千年冤家，现在变成了亲家把？
还真被黄云逸预计到了，这两个千年冤家，现在真地变成了比亲家还好的朋友，相信如果王老大有儿子，郑书记肯定会愿意把女儿嫁给她儿子，只可惜王老大到现在还是云英未嫁。
为了这事情，黄云逸专门给王老大打电话请教，王老大很神秘莫测的说：“这是女人的秘密。”
经不过黄云逸的死缠乱打，王老大后来不得不发了一个短信过来说：“我和她好好的谈了一次，谈完我要走的时候说，我们何苦呢，两个女人争来争去，你也争不过我，我也争不过你，到最后只是两败俱伤，在这里我也做不了两年，做的好我走，这个位置迟早是你的，做地不好，豁出去了我也要将屁股坐穿才走。”
哈哈，就是这样一句话，就让郑书记罢了争端，两个女人开始慢慢的有事好商量了。你让一步，我让一步，慢慢的两人发现其实问题也不需要争的你死我活，也能大家都满意的解决的。所以就成了现在这个样子了，两个女强人也成了好姐妹，王老大带郑书记去咖啡厅和高尔夫这种地方体验上流生活，郑书记带王老大去会所保养皮肤。
黄云逸对王老大这一招是感叹不以啊，汪老板可是费了莫大地力气，才把郑书记给压住
等他出个差，还要搞一些见不得人的小动作。现在就一句话，就把蠢蠢欲动，而且是一直在动的郑书记个拉到了自己的怀抱，黄云逸甚至都怀疑王老大要是男人，肯定是个泡妞的高手。
不过感叹了之后，却回味着王老大这一招的艺术。或许是应正了一句广告词把，你好，我好大家都好，这样事情才能做起来。就如自己现在在啤酒厂。当初他们两个方面为了卖还是不卖争的你死我活，自己其实并没有涉及到是卖还是不卖的这个纠纷，而是从不管你是卖还是不卖，争取更大的利益，才是我们现在要做地这一点入手，所以才拉得谢经理也支持自己。
看来无论是做什么这一点或许才是成功地真理。
小晴给黄云逸专门安排了他熟悉的运营公司五车队帮批据厂送冰柜，其实黄云逸想以后如果啤酒多了，也由他们送。啤酒厂这两年把车子都停了，只有两辆货，如果真的销路打开了，两辆货车干啥也不够，不过现在还是不先说出口。
让小晴陪着一起去了华达运营公司的五车队，五车队的沈丰队长是在黄云逸手里通过后备干部考核的，后来才当上队长的，所以一见黄云逸来了。那是老领导老领导亲热个不停。
加之是赵助理按王总要求亲自安排地，那沈队长还感觉自己的车队很自豪，能为黄书记出力，那是一件很光荣的事情。
黄云逸也没托大。毕竟现在自己不是华达公司的人了，所谓人走茶凉那里都有，虽然上面有王老大和赵助理罩着，可下面人要找些借口还是很方便的。趁着正好是中午，黄云逸请小晴和沈队长以及五车队的四个管理干部吃顿便饭。还真是便饭，开始沈丰死活不肯黄云逸请客，经不过黄云逸一本正经的要求，他这才同意，就在他们车队外面的一个中低档酒店吃了一顿。可惜没有江南啤酒，黄云逸饭桌上每人敬了三瓶，因为下午还要工作，酒也就是一人五瓶到底，不然沈丰见黄云逸这样客气，只怕要陪他喝到倒下位止。
回啤酒厂地时候。所有事情解决了，只要啤酒厂要用车，直接给他沈丰或者他们那个女调度来电话就行了，保证随叫随到。
回去的路上，黄云逸给小晴发了一个恭喜的短信，同时也将王老大的那句原话发给了她，并在后面加了一句话说：我并不清楚王总说这话地含义，但我觉得我要告诉你，这段时间我忙着啤酒的事情，啥都忘记了。没打电话给你，你有什么事情，不要一个人憋在心里，给我打电话，我再忙接个电话的时间还是有的，祝你一生平安。
接下来两天，七个销售组反映出来的效果都还不错，三天下来，从黄云逸手里送出去了七十多台，谢经理觉得太少，黄云逸对第一个星期的推销订的目标不高，能达到300就不错。
因为刚开始的时候，这些小餐馆的老板肯定要考虑考虑，当然更重要地是要计算计算，到底哪个赚的多一些，哪种啤酒更有赚头一些，对于这些小餐馆的老板来说，赚钱才是硬道理，只有等他们算清楚了，才会开始接受销售员的推销，只有周边的一些餐馆签了协议，才会慢慢的签协议。
这几天地数据也是每天在递加，第一天只有6台，第二天就有了台，第三天就有44台，以这种速度递增，到周六达到300台应该没有问题。
一个个数据，在每天晚上九点之后从七个小组长哪里通过电话传给黄云逸，黄云逸再将它们交给财务科，让他们进行处理和分析。
可黄云逸除了要听这些电话之外，自然还要和这些组长，以及其他的组员聊几句，算是在精神上慰问和支持他们，黄云逸基本上就是计划每天晚上九点之后，先用五分钟的时间听组长汇报他们一天工作的情况，然后再用三分钟的时间和小组的另外三人聊两句。
后来就成了个组长将数据报给财务科，由潘伟负责进行统计和分析，这样可以节省一些时间，其实那些组长电话里还是要和黄云逸说的，半个星期下来，黄云逸感觉同志们的精神状态还是不错的，信心也实足的，尤其是新招聘进来地三位大专生，第一次感觉到了工作的艰辛和实战，都感觉到这才是真正的工作。
应该说，整个情况还进展还比较顺利，啤酒厂的各项工作开展的如火如荼，各部门各流程都有条不紊的进行着，就期待着那四十个火星，在华州之野燎原！
第二百三十七章　调研课题
　　　　　　　第二百三十七章调研课题
在黄云逸忙着推销啤酒的时候，忙的没头没脑子，将了的时候，顾岚却给黄云逸打来电话，说她爸爸顾大教授找他黄大书记。问有什么事情，顾岚说只知道有事情，似乎是有个什么课题想找他研究研究，你黄大书记感兴趣不？
黄云逸心里想啥课题，我这个时候还有心情做课题，本来二话没说就回绝了，但是突然想到他父亲可是党校的常务副校长，做的课题应该不是一般的课题，还是先不要一口回绝再说。看了一下这两天的安排，想了想就说：“不知道啥课题，所以就不知道感兴趣不，要不我今天晚上去向顾教授请教，顺便拜望一下我们美丽贤惠温柔可爱的顾大小姐？”
“你少贫了，发现你自从当了这个劳什子书记之后，嘴巴就越来越贫了。”顾岚电话里说，不过听黄云逸称赞她漂亮，还是挺高兴的，“那晚上来吃饭把，也不知道怎的，我妈老惦记着你，估计就你夸奖她做菜做的好。”
“吃饭就谢谢了，我现在还在郊区呢，而且还要给他们开会，赶回来估计要到七点多了，以后有时间再饱口福。”黄云逸心想，还是不要吃饭，吃饭时间来不及了，不过心里却一直在想着她说的那句，也不知道怎的，我妈老惦记着你，这不会是丈母娘看女婿，越看越喜欢把，本来想和顾岚开玩笑的，但想到她刚和一直青梅竹马暗恋着的人拜拜，怕又触犯到受伤的心灵，这才收敛了没有说出去。
那次酒吧事件之后。顾岚也就和那个是领导公子的小军绝底拜拜了，自从那之后，连一般地朋友也没的做。其实这件事情，一直是顾岚象王语嫣一样，从小喜欢着这个小军，可这个人就从来不喜欢顾岚这种类型的女孩子。
一个花花公子，怎么会喜欢顾岚这样文静的女孩子，再说了要是和她一起。只怕要被大人和她管的要死，和她玩玩把，碍着大人的面子也不敢造次，原来大院里就有现成的例子，什么青梅竹马两个小时候要好的朋友好上之后，随着逐渐长大，两人都觉得性格不合适，可两头家里人都已经将他们两当作是自己地家人看待。在外人面前还要夸奖相互是如何有福气，只有他们两人才知道现在可是同床异梦，可为了双方家长的面子，只要凑合着过一天算一天。表面上两人好的一塌糊涂，实际上谁也不管谁。
这种人，尤其要是搭上政治上的因缘，只要粘上了，那肯定是脱不掉的，所以多年来，这个小军对顾岚倒也只是对小妹妹一般，一直不赶兴趣也没有什么想法，倒是顾岚一直如王语嫣一样喜欢着他。
其