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霸行三国-第84部分
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“对了，主公。”黄叙突然叫住公孙续说道：“我听父亲说这次诸侯代表多半是想从我们这购买战马，恐怕数量已经不下于三万，这其中以袁术，袁绍，曹操等人索要的最多。
如果我们全部接下这些生意的话，那我们是不是要从鲜卑东部马场那里调战马过来，那些战马都是我军这些年的心血啊，难道主公真的打算用这些战马跟她们做生意吗？
主公的培育战马的计划一直在实施，如果这时候突然调走三万匹战马的话，恐怕影响很大吧，而且，我们马场出产的战马的质量已经远超于草原普通战马，让这些战马流入诸侯之手，岂不是对我们很不利。
可是如果不从这些地方调集战马的话，我们一时也拿不出这么多啊，毕竟大战在即，军队中的战马大半都被征调到了前线，只有马场还剩下几万母马和种马了。”
公孙续拿起放在桌子上的战刀挂在身上，然后看着黄叙赞道：“不错，懂得动脑子了，看来最近你父亲没少教育你啊。哈哈哈，你能看到这些也算是不容易，我军这次出阵，确实征调了很多战马。
徐荣那边的马场确实不能动，鲜卑东部马场暂时也支援部了多少战马，幽州就更不用说了。不过啊，看问题应该从多角度，发散思维看待。
我难道就不知道将我们培育了多年的优良战马卖给他们是件坏事吗？再说了，中原地区，能有草原战马就不错了，我们那么好的战马，卖到他们手上岂不是很浪费，他们也出不起这个价钱啊。
呵呵呵，好啦，看在你今天表现不错的份上我就告诉你吧，这一次，我只是接下诸侯的订单，至于战马嘛，呵呵呵，现在还在匈奴人手上，半年以后我会支付给他们。”
“额，这样也行？”黄叙听了惊奇的回道：“那，主公岂不是在骗人。”
“少在这诽谤我。”公孙续听了不满的回道：“这就是做生意，他们可以选择不跟我合作，如果选择跟我合作，我会给他们甜头，只不过，他们应该先拿出诚意而已，傻小子，这招叫借鸡生蛋。
还有，这次北伐准备的有点仓促，我军物资准备的不是很齐全，为了能在半年内取下河套，我们必须要储备更多的物资，这就要从诸侯身上下手。
难道你真的以为我会仅仅凭借并州一州之力去讨伐匈奴，嘿嘿，我可不是傻子，反正诸侯都想要甜头，我就把他们都拉下水再说，说要是不服气可以不跟我合作，我无所谓。”
说完，公孙续就大步从黄叙身边走过，留下一脸愕然的黄叙在那发呆，他不是没有见过公孙续耍无赖，只是，公孙续竟然在自己人面前这样耍起来了，而且还这么理直气壮，黄叙自觉自己这耍无赖的水平还真是有待提高啊。
帐外，典韦已经恭候多时，现在就是去军中参加宴会的时刻，也是公孙续去跟诸侯代表谈正事的开始。
黄叙在呆了一会后就立马跟上公孙续，面对公孙续的无赖，黄叙只会觉得自己是道行不够，他现在算是明白自己父亲说过，如果自己跟主公使对手的话，恐怕以自己现在的水平，都不能在主公手下走上几个回合。
以前，黄叙一直以为自己父亲是鼓励自己要像主公一样勤奋练武，现在，黄叙倒是觉得自己父亲是在提点自己要多动动脑子，必要时候，也是要耍耍心机的，不然，自己真的只有被别人玩的份了。
很快，公孙续在典韦和亲兵卫的护送下来到举行宴会的大帐，帐外有篝火晚宴，主要是款待将士们和这次演武中表现突出的民间高手，诸侯代表都在大帐内等候公孙续的到来。
公孙续进来后，众人都站起来向公孙续行礼，现在，公孙续的身份地位可不低，诸侯既然派代表来幽州参加刘辩的登基大典，那也就是他们已经承认了刘辩的正统地位。
公孙续又是刘辩亲封的大将军，权力乃是在一人之下，万人之上，这也难怪众人对公孙续都这么恭敬了。
公孙续也没有摆什么架子，他走到自己的桌案旁边对众人说道：“在我军中，等级制度森严，但是，没有这么多繁文缛节，既然是在军中举行宴会，那就按军中的方式行事就行，诸侯且饮酒作乐，不用太拘束。”
说完，公孙续就先坐下去，其余人也都坐下开始享用美食。
今天这场宴会其实就是跟诸侯代表谈判生意的前奏，不过，公孙续并不打算自己先开口，不然，这就显得自己这边是急切的跟众人做生意了。
反正这些人对战马的需求是肯定的，公孙续并不急，在这之前，公孙续打算先把马超这家伙给摆平。
马超现在正和黄叙孙策坐在一起，这三个家伙臭味相投，现在正在狂吃狂喝，公孙续举行宴会提供的美食可不多见，就算是跟在公孙续身边这么多年，黄叙都没有吃够，更别说孙策和马超这两个第一次来北疆的毛头小子了。
另外一边，赵云正在招待庞德和马云禄，庞德是个很识趣的人，他明白赵云的身份代表着什么，现在，公孙续并没有派出任何一个谋士来跟他交涉结盟的问题，而是让军方很有权威性的赵云来招待他，这就说明了公孙续的诚意。
不过，忠厚的庞德可能误会了公孙续的本意，公孙续猜测马云禄能来北疆，应该不是像马超一样，多半，马云禄也是带着任务来的。
或许，马腾的事情是庞德和马云禄两人负责的，毕竟，这两人应该是马腾最白信得过的了。但是，庞德是个军人，做事原则性很强，要从他身上找突破口肯定有点难度。
这马云禄就不一样了，一个女孩子，见过的世面少，就算再怎么有能力也肯定在某些方面不如男性，比如，现在，赵云在马云禄身边，马云禄就拘束得很。
这也是公孙续的一招妙棋，历史上，马云禄最后就是嫁给了赵云，不过具体是怎么样的，公孙续自己也说不清，但是，看现在这个情况，马云禄对赵云应该是有好感的。
白马银枪赵子龙确实对少女很有杀伤力，尤其是马云禄这样的怀春少女。虽然赵云要比马云禄大上很多，但是，这并不是什么差距。
马腾的子女基本被公孙续搞定，看来，跟马腾结盟或者做生意也不是什么难事了，现在，公孙续要做的，就是想办法跟其他诸侯商量购买战马的事情了。
不过，公孙续究竟要怎么做生意呢？要知道，并州为了北伐和赈灾已经花销了太多，现在这种情况，公孙续又拿什么来跟诸侯做生意呢？
第178章 ：生意谈判1
眼看马超姐弟已经被征服的差不多，公孙续也放下了悬起的心，也好，至少马腾那边的事情不会泡汤，公孙续觉得自己可以全心投入到与其他诸侯代表的谈判中去了。
不过，现在还不是时候，公孙续也只有悠闲的吃着喝着，似乎，今天晚上的宴会真的只是为了宴请诸侯代表一般，公孙续在等，他要等那些心心急的，或者，等谁很配合的跟自己唱双簧。
对于做生意，公孙续或许经验不多，但是他明白一个道理，不论干什么事情，都必须要沉得住气，这样才能牢牢抓住主动权让自己立于不败之地，而现在，公孙续就是要这么做。
另外一边，袁术的代表纪灵正跟一个五十多岁的同伴在商量什么，此人名叫阎象，乃是袁术的主簿，临行前，袁术再三叮嘱，一定要想办法从并州这购买大批战马，尤其是大量的母马，一定要向办法弄到手。
阎象的智商虽然不低，但是当初接到任务的时候他也觉得棘手，要购买大量战马本身就是件难事，更何况袁术还异想天开的想要购买母马，阎象多少对战马的交易了解点，所以，一开始，他觉得这个任务很难圆满完成。
但是，袁术一再要求要办到，并且，袁术多次提及说自己已经找到不少有手艺的匠人和船工，这些都是公孙续需要的，所以，袁术坚定自己能跟公孙续做成这笔生意。
最后，被阎象和纪灵这两人逼的没有办法，袁术只得告诫他们说道：“公孙续很好说话，关键是你们行事要对他的胃口，具体怎么做，到时候见机行事。
但是有一点，你们要搞清楚，千万不要在公孙续面前搞小聪明，不然这生意真的没办法做，而且，一定要想办法为公孙续说话，如果能做到这些，再加上我跟公孙续的交情，这生意不难做。”
纪灵是个武将，要他打仗的话，他肯定会动脑子，但是现在是做生意，纪灵的脑子有限，接下来就得看阎象了。
其实，阎象已经嗅出点不同寻常的味道，公孙续举行这个宴会把诸侯代表聚到一起，明显是有话要说，但是，公孙续到现在还是这么淡定，压根只管自己吃喝，这就有点说不过去了。
再三思虑过后，阎象觉得公孙续应该是想跟别的诸侯做生意的，现在之所以这么做，可能是在等别人先来提起，这样，他才能顺势发挥。
明白这其中的关键后，阎象跟纪灵商量了一下，然后，阎象觉得只要自己言辞上注意些，应该还是可以给公孙续留下一个好印象的。
于是，等到众人都吃喝半饱的时候，纪灵率先站起来对公孙续敬酒道：“大将军，当日洛阳一别，我家主公对您可是念念不忘啊，这次来，我家主公除了让我带来为您贺喜的礼物外，还让我邀请大将军有空去淮南做客，顺便指导指导我们建立马场。
我家主公常言，放眼天下，少年英雄中数大将军为首，今日能在北疆之地与大将军共饮，实乃人生一大幸事，来，大将军，我敬你一杯，在这，我还得感谢您当初教导我训练骑兵呢。”
终于有人开场了，公孙续内心笑道，看这情况，纪灵这家伙应该没这么多墨水，多半是袁术在来之前就跟纪灵交代过了，这样也好，省了公孙续很多事，公孙续内心都笑：“袁术这人也还挺有意思。”
公孙续举起酒杯，两人心照不宣的喝下后没有再说什么，但是，大帐中的气氛已经有点不一样了。
刚刚纪灵站起来的时候故意将战马和养马场的事情提了出来，而且还着重强调公孙续曾经教导纪灵训练过骑兵，旁人或许听不出什么，但是，公孙续明白，这是纪灵在为自己购买战马的事情先来个开场白。
果然，没一会，纪灵身边的阎象就站起来对公孙续敬酒道：“小人阎象，在后将军麾下人主簿，承蒙后将军信任，派我全权负责这次与大将军的所有交易，小人久闻大将军少年英雄，想来，大将军在生意上是绝对不会亏待我们的啊。”
说完，这阎象就喝了杯中的酒等公孙续答复，公孙续嘴角露出一丝笑容，心里暗叹这阎象脑子不错，袁术派他为这次生意的负责人，看来还真是没有选错人。
这阎象，说话看似无理，实际上是要给别人一种因为言辞不当而得罪公孙续的感觉，好在刚刚有纪灵打头阵，不然，公孙续还真会以为这家伙是来闹事的。
看来，待会谈判生意的主角多半是这位阎象了，公孙续已经准备好跟这些人交涉做生意的事情了。
于是，公孙续也拿起酒杯回道：“后将军的为人，我很是佩服，想来这次又是给我带来了什么好消息吧，既然你都说了交易的事情，也罢，今天我心情好，那你就说说要购买什么？”
阎象内心感叹这公孙续果然不同寻常，只因为自己一句话就把大帐中的话题转到生意上，这下，阎象觉得自己该好好表现了。
看到公孙续眼中饱含笑意之后，阎象明白这是公孙续对自己的鼓励，看来，今天只要能帮公孙续办成事情，公孙续是不会亏待自己这边了。
想好一切后，阎象再次恭敬的说道：“临行前，我家主公再三交代，这次来，一定要与大将军商量好做生意的事情，尤其是这战马生意。
当初，我家主公在大将军的指导下，已经在寿春附近选好地址建造马场，但是，我军现在战马不够，又要筹建骑兵，这马场虽然快要建立起来了，但是，这战马却是短缺了。
所以，这次来，我们主要是想跟大将军谈谈交易战马的事情，当然了，我家主公已经准备好了大将军最想要的东西，就等大将军下令了。”
“哦？”公孙续听了饶有兴趣的回道：“呵呵，这样啊，也好，后将军要建立骑兵又要建造马场，这战马确实是短缺了，不过，当初也是我建议后将军建造马场的，这战马的事情，我当然会想办法解决了。
不过，由于我军现在要北伐，能拿出的战马有限，只要后将军不要像上次那样狮子大开口就行，呵呵，若是在平时，这战马的生意宝还是好解决的，但是现在是非常时期，希望你能理解，你就说说后将军下想要多少战马吧。”
一谈到主题上，阎象也兴奋了起来，他当即回道：“这个嘛，我不知道我是不是狮子大开口，不过，我家主公在我们出发前已经告诉了我们确切的数字，我不敢隐瞒大将军，但是，我说出来又恐怕会惹得大将军不高兴。”
公孙续听了心里暗赞这阎象还真会说话，看来，这阎象是准备帮自己做生意了。
“没事。”公孙续笑道：“后将军跟我的交情摆在那，就算说错了话也没什么，你就直接说后将军要多少战马吧，我尽量帮他凑齐就是了。”
阎象听了清了清嗓子，然后伸出一根手指回道：“一万匹如何？”
这阎象话音刚落下，大帐中立马响起一阵惊呼声，众人都在纳闷这阎象是不是脑子秀逗了，他竟然开口要一万匹，这可不是什么小数字啊，一万匹战马，也真亏他敢开口。
一旁的纪灵似乎有点急了，袁术在内临行前直说能买到五千多匹就算不错了，从来就没有说过什么一万匹的事情，但是，纪灵现在总不能将阎象拉住，他只能拉了一下阎象的衣角，示意阎象说错话了。
公孙续听了脸上不悦道：“这，恐怕有点难办吧，并州新建，百废待兴，这战马也很是有限，你一下子开口要一万匹的话，我恐怕难以承若啊，要是别人都这么开口，我上哪弄这么多战马去啊。
看在我与后将军的交情的份上，我尽量想想办法吧。”
公孙续的这句尽量想想办法就包含深意了，似乎是在指，如果别人买的不多的话，我就给你凑齐，但是，战马有限。
不得不说，公孙续和阎象这双簧戏唱的很成功，大帐中，其他诸侯代表的心思大都被这个话题吸引，不少人都在议论纷纷，似乎在商量对策。
另外一边，孙策在黄叙的怂恿下也开口说道：“大将军，家父临行前也安排了让我从您这购买战马的事情，若是大将军方便的话，我想行您这购买两千匹。”
孙策这一开口，大帐中的议论声就更大了，他们没有想到，连孙坚都开口要这么多战马，众人都在好奇孙坚买得起，但是他养得起吗？
不过，孙策已经开口，公孙续只得回道：“这个嘛，二弟啊，数量有点多吧，这样吧，不管这次我能卖给你多少，我都答应你送你一匹好马，明天去我军中挑选，如何？”
孙策脸上有点着急的神色，但是，他身边的周瑜立马拉了一下孙策的衣服，然后对他点点头，孙策只得谢礼后坐下。
但是，孙策脸上的焦急身上并没有减退，这时候，周瑜最孙策轻声说道：“放心，大将军已经答应了，我们只要配合好大将军就行，接下来就让我来说，你看着就行了。”
公孙续朝孙策点点头，孙策心中大定。这下，购买扎马的事情已经提出来了，就看众人怎么反应了。
第179章 ：生意谈判2
看着众人反应不一的神情，公孙续解释道：“诸位能来我并州和商谈购买战马的事情，这是对我北疆军的信任，在此，我公孙续深表感激。
有件事我请你们放心，我公孙续绝对不会亏待跟我做生意的朋友。相信在座的有不少人跟我在讨伐董卓的时候也交易过战马，从那次交易中你们就应该能看出我的为人，诸位说是不？”
说到这，公孙续故意停下来，他把话说到这个份上，现在需要有人来跟他配合了。
不一会，就听见纪灵说道：“这点，我纪灵可以作证，大将军出售战马很合理，我家主公曾多次提及此事。”
纪灵刚说完，那边高览也不甘寂寞的说道：“不错，我家主公也常这么跟我们说，而且，从大将军这购买到的战马都是可以直接上战场的，不像通过某些渠道弄到的战马，还得训练一段时间才行，所以，我也可以可以作证，大将出售战马很合理。”
公孙续对高览点点头表示致谢，高览能说出这番话，绝不是袁绍交代的，这点，公孙续自己很清楚，看来，高览这人，除了出于要为袁绍效忠以外，也还懂得跟公孙续打好关系。
另外一边，曹操的代表曹仁也清了清嗓子大声说道：“有关于这一点，我想大将军就不必担心了，我们都跟大将军打过交道，对大将军是很信任的，不然，我们也不会千里迢迢跑到并州来找大将军交易战马。”
帐中众人都点头表示信任公孙续，看见众人的这种反应，公孙续也很是高兴，好在这几个影响力较大的诸侯的代表发言了，这才带动了做生意的气氛，不然，公孙续恐怕还得想个办法才能继续自己的话题。
等气氛差不多的时候，公孙续咳嗽两声，似乎是在清嗓子，众人也很识趣的静下来。
然后，公孙续面带笑容的说道：“既然大家这么信任我，那有件事情，我就必须先跟你们说清楚。
你们来向我购买战马，我当然是乐意的，而且，我也希望你们购买的越多越好，不过，你们也都看到了我现在北伐在即，不能在这件事情上耽误太多功夫。
这次交易，跟上一次有点小小的不同，我们仍旧是按照粮草和金银来交换战马，当然了，这次做生意，还掺杂其他一些北疆的特产，比如北疆军队的兵器，但是，我可以负责人的告诉你们，这一次，每匹战马的价格，我会下调两成。”
公孙续此言一出，立马引起帐中众人的议论，他们本来都怕公孙续漫天要价，但是，没有想到公孙续现在竟然主动降价，而且还下降两成，如果情况属实，那其他诸侯可是赚大发了啊。
可是，这些代表们在高兴过后又都安静了下来，虽然公孙续给出的好消息足够让他们兴奋，但是，他们心中同样存在疑惑，这疑惑就是，公孙续为何主动降价。
众人又相互议论起来，可是，任凭他们怎么讨论，他们都弄不懂公孙续为什么这么做，天下没有免费的午餐，这个道理他们还是懂的，公孙续这么做，必定是有什么理由才对。
阎象捋了捋下颚花白的胡须，然后跟纪灵商量了一会后问道：“敢问大将军，这次交易除了这一点不同以外，是否还有其他不同的地方？”
“当然有。”公孙续笑道：“我自降两成可不仅仅是想让利给诸位，这样吧，我再跟诸位说个好消息，这一次，只要诸位跟我交易的战马的数量不是很大，我都可以照单全收，比如后将军想跟我交易一万匹战马，我至少可以保证八千的数量。
孙坚将军的两千战马应该也是没有问题的，可是，在五天之内，你们应当跟负责交易战马的部门商议好数额和总价，而且，要在半个月之内先交三成定金。（ ）
两个月后，你们要支付六成定金，最后的一成定金在半年后支付，至于你们想要的战马，也将会在半年后你们支付最后一笔定金的时候交到你们手上。
还有，我要声明的是，由于情况特殊，这次我自降两成的做法仅限于这一次交易，如果以后还要进行战马的交易的话，价格会恢复到原来的样子。
如果行情不好，我还会将价格上调，这一点，还得请大家原谅，我虽然身居大将军之位，但是如果涉及到做生意的话，我恐怕也只有像个生意人一样跟各位交道了。
当然，由于这一次情况特殊，你们可能会觉得这会承担很大的风险，我不会勉强任何人跟我做生意，毕竟，做生意讲究的是公平，但是，我会根据这一次跟我做生意的伙伴的诚意而决定以后的生意的价格和总量。
这一点，我不想做任何解释。对了，除了战马，牛羊和驽马都是可以交易的，毕竟，你们的主公也需要购买一定数量的牛羊用于耕地或是犒赏将士们吧。
并州这边的牛羊和驽马的质量也是不错的，呵呵，这些，都算是我并州的特产了，至于其他东西，比如辽东的千年人参，貂皮还有珍贵药材，毛毯之类的东西，我都会根据这次跟我交易战马的顾客的诚意进行减价的。
好了，我要说的也就这么多，接下来有一柱香的时间让你们考虑，我再次声明，我公孙续做生意讲究的是双赢，我绝对不会为难任何人，要是你们不愿意，我也不会对你们怎么样。
还有，为了表示我的诚意，明日，在座的武将都可以去我军中的马场中挑选一匹战马，这，权且当作是我送给各位的见面礼，呵呵，以后可就没有这么好的机会了，希望各位好好珍惜啊。”
公孙续最后一句话给人留下了很多疑问，不过，公孙续既然主动提出所有武将都可�
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