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穿越之农门骄女-第22部分
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，甚至不太想要相信这是他们要找的人。
“你就是喜儿姑娘吗？”小厮识趣地出声，对喜儿问道。比起李管家来，神情瞧着并没有那么多的不屑或者是看不起之类的情绪。
喜儿一点了头，走过去找了个凳子坐下，就直接问，“有什么事情吗？”
☆、第37章 讨价
喜儿大大咧咧坐下，没有任何所谓的矜持或羞涩，看到这一幕的李管家眉头立时间皱了起来。尽管如此，他依然忍着不适应，扭头看着喜儿，让自己的语气尽量显得善意一点，对喜儿说，“听闻喜儿姑娘知道蜂窝煤是怎么做的，且只有姑娘这一家，其他人都不清楚，因而我家老爷才吩咐我来找姑娘了。”
“我家老爷的意思很清楚，便是希望喜儿姑娘可以将蜂窝煤的秘方卖给我们，我们愿意出重金买下，只是希望喜儿姑娘能够先同意下来。价钱的事情，自然是会让喜儿姑娘满意的，这个可以再行商量。”李管家这话说完，又觉得许是事情不是喜儿这样的小姑娘可以做主的，便再接话，“这事情到底重要，姑娘最好是同家里的大人好好商量。”
若非之前仔细打听过，关于蜂窝煤之类的事情都是经由了一位叫喜儿的姑娘做主，且确实是个年纪尚小的姑娘，李管家肯定不会相信自己要找的人是面前的这一位。即便是现在，要认认真真和喜儿这样一个小姑娘谈事情也难免觉得不自在。
即使能够看得出李管家基本没有掩饰的那些情绪，喜儿也未多去在意，只因在意也无用。她直接无视李管家说让她找大人商量一下那句话，在明白对方的来意后，便问，“不知道你们愿意出到什么样的价钱？”
喜儿的直接让习惯了同人周旋的李管家略有那么少许的诧异，却不过将这归结于喜儿的年龄小，而后冲着喜儿比出了一个数字。喜儿抬眼看过，又问，“五十两？”就看到李管家点了点头，表明确实是这个数字。
五十两，要把整个蜂窝煤的方子买下来……看似只是买个方子而已，却等于是要将这个行业揽到自己的手里来。五十两对于一个农村家庭来说确实很多了，甚至可以说是带着诱惑性的。喜儿他们想要靠自己做蜂窝煤挣上那么五十两，得费上一些时间才行。
会有动作快的人抢在别人的前面来买下这个方子，喜儿也清楚。虽然蜂窝煤的做法并不难，也算不得怎么的秘密，但也不是谁都可以随随便便做到，特别是还要比他们家的做得更好，就更加不容易了。何况，她还在不停改良这个东西。
“如果老爷愿意在后面加上一个零的话，大约还有可以考虑的余地。五十两，我们完全可以自己辛苦一点，慢慢挣。”沉默不过半晌，根本没有可商量的余地，喜儿便拒绝了李管家说的事情。五十两只是花用确实不少，但其实又真的够什么？至少她想去做点什么就完全不够，无论是想盘下一个铺子做点生意还是其他的什么，都远远不够。
蜂窝煤这个事情确实脏又累，十分的辛苦，可这也不代表她乐意贱卖啊。哪怕，哪怕她心里头很明白，这事情做不长久，铁定会被人家给抢过去霸占了。聂文昭不过能够护过最初的一段时间而已，只不过，这样就足够了。
李管家听到喜儿的话，只认为自己是见识到了什么叫做“蹬鼻子上脸”和“狮子大开口”。他几乎是一下子脸上就出现了怒气，看起来越发沉着一张布满皱纹的脸，冷笑一声，便站起了身，“姑娘可知我家老爷是谁便敢这样的贪心？若是敬酒不吃吃罚酒，那就只好请姑娘好好的等着了。”
他一甩衣袖，大约是真的十分生气，看都懒得看喜儿一眼，便直接转身走了出去。跟着的小厮们见到这般情况，只能赶紧追了上去，不敢怠慢了。喜儿坐在那儿，抬手摸了摸自己的下巴默默的就问了自己一句……
“他家老爷是谁？”
自然得不到任何的答案，喜儿一撇嘴，歇够了又继续钻进了后院做事去了。
·
新做好的这一批蜂窝煤要往好几个地方送，喜儿跟着胡全、刘芳一起送货顺便看看之前众人用的那些蜂窝煤是什么情况。有了条件之后，她就继续改良蜂窝煤了，不为别的，单是时间长了，做法不难的这东西肯定能够被别人知道了，那么就会出现竞争。靠着最先开始作蜂窝煤，且价格优惠公道，东西好用还在不断改更这些，便足够留住老的客户还拉来新的客户了。
距离之前李管家寻到胡家村要买下喜儿的方子只过去两天的时间，虽然对方不知道怎么就动了怒，要让她吃罚酒，但目前为止，并未发生什么奇怪的事情。喜儿他们拉着东西到了第一家要送的人家，是一家饭馆。因为饭馆时常需要生火，之前烧柴的时候自然费柴，有了更好用的蜂窝煤，接受程度自然比一般的人家高一些。毕竟成本更加低，无疑赚的也就更多。
胡全把拉煤的板车停好，一路这么拉过来这么重的一板车东西，又是顶着有些浓烈的太阳，他的额头、脸上、身上到处都是汗，整个人像是水缸里泡过了一样的。他将东西拉到了地方停稳了板车，就让刘芳和喜儿处理后面的事情，自己坐在一旁稍微歇一口气。
刘芳将装着白开水的竹筒递给胡全，没有说什么，等胡全接过就去喊人——他们这会在饭馆的后院，为了不打扰人家的生意，却正当这个时候，不知道从哪里蹿出来一群地痞流氓一样的人物，个个的手里拿着棍棒，又甚至领头的那个手里头还握着一把砍刀，气势汹汹、来者不善。
胡全一下子站了起来，搁下手里的竹筒，顺势将离他不算远的喜儿护在了身后。刘芳也转过身来，看着突然冒出来的这些小混混，多少被惊吓到了。胡全没有怎么特别将喜儿护在身后，其实仅仅是挪动了一下自己站的位置而已，但从喜儿这里，就看得十分明显。原先她直接可以看得到这些人，而胡全挪动了位置之后，她不特地探头或者怎么，就根本看不到他们，视线被胡全的身体给挡住了。
当头拿着把砍刀的混混一边掂量着手里的武器，一边痞里痞气走上前，手里的刀往前一递，刀尖对着胡全和刘芳，就说，“把这些东西留下，就留你们一条小命，不然，就让你们见识见识什么叫白刀子进红刀子出！”
“你们是什么人？到底想要做什么？”胡全又往前了一步，把刘芳也护在了自己的身后，面对着对面那么多人，脸上竟然看不到畏惧之色。这样的举动，要说一点都不叫人讶异，也并不是这么回事，可又似乎，确实是他可能做的事情。即便他曾经那么对不起过刘芳。
“不做什么啊，就是想要你们的东西。”混混盯着自己手里的砍刀，眼皮子一抬睨着胡全，嘴角的笑意越有些阴森可怖的意味。在他身后的那一大群人，因为他的话而一下子跟着起了哄，乱哄哄的附和着他的话又夹杂着叫嚣让喜儿他们将东西留下。
喜儿在他们对话期间迈步走到了胡全的身后，一下子探出去脑袋，伸手往这些人站的方向对面的那边一指，一双眼睛眨巴眨巴、语气惊奇的说，“看！有捕快！”却又分明透着几分狡黠和顽皮意味。
这么一声大喊让对面那些流氓模样的人都吃了一惊，接着都慌乱地一下子顺着喜儿指的方向看了过去，甚至包括了胡全和刘芳在内。只是，根本没有什么捕快，自然也就什么都没有看到了。看着空空如也的那边，发现自己是被一个小丫头给耍了，顿时间就恼羞成怒了起来。
“死丫头，竟然还敢捉弄我们，看你今天还怎么好好的回家去！”因为被捉弄了，面子上就挂不住。其他人还好说，领头的那一个是尤其难堪。于是在回过神来的第一时间，立刻说出这样的话，还提着刀就准备冲过来了。
只是他还没有冲出来，就有在他身后的大约是小弟的人物伸手拉住他的衣服，语气真的慌乱了，“有捕快，有捕快啊，咱们还是快跑吧。”正在气头上的这人，脑子也暂时变得不那么灵光了，对这个小弟的话，一时间反应不及，只觉得又是在捉弄他，要他再次出丑。
他一扯回了自己被揪住的衣服就往后斜了一眼那小弟，呵斥，“什么捕快？哪里有捕快？有捕快又怎么样？”一副愤懑的模样。那小弟忙往刚刚喜儿指的方向指了过去，缩着脑袋，脸上满是讪笑。这人才不情不愿地看过去，骤然就看到七八名捕快往这边走过来了，当下又是一个措手不及。
顿时间低骂了一声，哪里还顾得上喜儿他们还有他们要做的事，这人直接对着自己的小弟们喊了一句，“撤，快撤！”便撒腿要跑。只不过，已经看到了他们的捕快们自然不会就这么让这些人在眼皮子底下跑了，当下意识到这些人有逃的念头便已经在喝止他们逃跑了。
一边的人赶紧逃，另一边的捕快自然赶紧追，这一下两边都跑了起来，动静也十分的不小。只是，就和喜儿他们没多少的关系了。因为动静大了，饭馆后院的人注意到外头似乎有什么动静，就打开门缝想要瞧上一瞧，却看到送蜂窝煤来的喜儿他们正在外边，顿时间连忙打开了门。
“是送东西来了吗？”
喜儿一点头，笑道，“是，我们也才刚到，还没来得及敲门，倒是你先来开了门了。”
☆、第38章 还价
李管家又一次不情不愿到了喜儿家，面对的依然是喜儿这个小姑娘。比起上一次见面，这一次的他脸上少了几分不屑，却多了几分尴尬与窘迫，明显得不那么自在。上一次走得那么干脆，如今要再回来和喜儿谈事，确实很难自在得起来。
喜儿没有那些心理负担，端的是轻松，没有任何的不自然。见李管家一直开不了那个口，拉不下来那个面子，喜儿便主动替他解围，说，“不知贵府老爷是否改变心意，愿意出一个好一点的价钱了？若是诚心来谈事的，我们不会说不欢迎。”
之前出现的那一次打劫他们的货品的事情，哪怕不敢说一百个确定也基本可以推断到是和面前的人有关。要是没有关系的话，也不会在聂文昭出手过一次，就又来了。
面前这位管家，乃是整个县内最有权势的那一户人家府中的管事。对方之前来的时候没有表明过身份，因而喜儿也是从聂文昭那里得知的。这户人家因祖上曾在京中做官，现下也有亲戚在京为官，是以一直都不是什么好招惹的人家。现在是能够好声好气的说话，惹恼了就说不定了。
无论是有人指点或授意，亦或者他们自己眼光独到，看准了蜂窝煤这东西十分有利益可图，总之是起了心思了。现在不动那些歪心思愿意好好的谈的话，喜儿不会故意拒绝。聂文昭给出的意见是，至少在事情说定了之后，这李家不会再反悔了，也是一个保障。
“之前喜儿姑娘提出的五百两，我以为还是稍微有点不能够接受，要是能够少一些的话，这个事情还有可以商量的余地。”开口是五十两的人，要直接答应下来翻了十倍的价钱，这确实不是什么容易的事情。即使家大业大，也不代表五百两就是什么随随便便、不值一提的数目。
“你们想要的方子其实不难得到，想要的工具也很容易，包括把全部的东西都做出来。只是做出来的东西，质量到底是怎么样，成本到底是怎么样，就说不好了。这些事情，想来你们也清楚，否则不会来找上了我们家了。”
李管家直了直身子，对喜儿的话不置可否，便听到喜儿继续说，“这几日也有其他人来询问这个事情的，我虽然只是个农村的小姑娘，我家里的人也没有读过什么圣贤书，但也都是明事理的人。朝廷对于煤矿如此重视，又看得到这样好的前景，我们能够想得出这样拿煤来赚钱的话，又怎么可能随随便便就卖了？”
“我们无权无势，人微言轻，确实迟早守不住这样大的一块肥肉。只是，五百两比起来这里面真正的利润并算不得是大数目。现在是先下手为强，等到大家都瞄准了这块肥肉的时候，还能够这么的轻松么？”
“何况连五百两都没有的话，我们想要再做点其他的事情也一定都不容易不是么？要是真的能够将事情谈妥当，后续能够帮得上忙的地方，我们也愿意帮，毕竟我们最早做出来的这个，知道的比别人多一点，也不稀奇。”
喜儿的话并没有多少夸张的成分在里面，也将李管家这么早找过来的心思猜准了，为的就是抢在其他的人前面。
因为有那个资本，所以敢兜揽，以后也不担心什么，可要是这样的一个农家，铁定是不可能有那个本事。偏偏是喜儿将事情分析得这么透彻，倒叫他不知道该作何想法，到底在李管家看来，能有这样的心思和见识的农村人家，实在少之又少。当然，这不代表没有，遇到了，就是遇到了，也没有得否认。
“喜儿姑娘的意思是，日后若是有什么问题之类的，你们也一样会负责吗？”
“话不能够这样说，要是什么事情都推到我们头上来的话，我们也是受不住的。假使是出了一些需要我们负责的问题，我们自然是负责的，但要是无关的，自然不会负责。不过，如果是在做的过程中，遇到了问题，又或者是想要改善一下东西的质量之类，我们可以承诺帮忙。”
李管家一时没有回答喜儿的话，而是陷入沉默，大约是在思考条件或者是否有继续讨价还价的必要。这样的沉默持续了大概一刻钟的时间之后，李管家抬了抬手，侧过脸看着喜儿，同她讲，“既然喜儿姑娘这么有诚意，那就依姑娘提出的条件，就这么成交。”
承诺的话一出，喜儿心里却没有预想中的惊喜，反而没有太多的实感，似乎不是真的，而是在做梦一样。哪怕坚定地要迈出这一步，想要成功，真的成功了……真是难以形容的兴奋。
·
喜儿家做蜂窝煤这个事情，不说远了，至少胡家村里的人肯定是瞒不住的。别人不是不想学，只是学不来，也不看好这个，便不会轻易跟着去尝试，持着观望的态度。撇开其他人不去提，再怎么关注喜儿家的事情也得不到第一手的消息，但有一个人，必然是不一样的。
吴英看了半天，看到李管家在一张什么纸上签了字还摁了印鉴，最后还掏出了大约是银票的东西交到喜儿的手上，眼睛里顿时间就冒出光来了。原本是恨不得立刻去和吴巧儿说这个事情的，最后还是忍住了，想着再观察几天再说。
只是没想到，看了几天以后，就看到一大堆人来家里搬东西。一样又一样的工具都被搬走了，除此以外，连同后院里堆着的煤都被运走了，这样的状况可真算是要了吴英半条命。如今她在这个家里没有说话权，撒泼打滚也没有人搭理，吴英慢慢的就没法子用这招了，这是最让她觉得生气的地方。
东西都变卖掉了，之前存的煤还有些，都卖给了李管家，这一下，喜儿到手的银子就更加多了。她最开始就没有打算一直做这行，只是想靠着这个赚上第一桶金，有个资本，因而并不觉得可惜，何况这确实是太过累人。与其最后守不住，倒不如趁早以个好价钱出手了，拿着银子再去做点其他的事情。只要有本钱了，能够赚钱的路子就不会少。
现在真的出手，还拿到这么一笔的银子，喜儿没有不高兴的。之前借了那点钱，光是把煤卖掉的银子就可以填回去了，做了这么一段时间了，即使不长，也多多少少赚了一点，还有这五百两……喜儿依然有一种自己就这么一夜暴富的错觉。
有了银子了，家里吃得无疑是比以前好了太多。原先是难得吃上一顿白米饭，多是稀粥为主，现在也可以顿顿白米饭再加上大白肉，也不需要省着抠着可以敞开来吃。光是有这样的好福利在，倒是足够吴英贴着喜儿家绝对不愿意去别的地方了。
解决了这桩事情，刘芳、胡灵儿都暂时不需要劳累，这一天的午饭，刘芳也有时间准备，便比往日都丰盛上一点。吴英埋头吃着香喷喷的红烧肉和香喷喷的白米饭，又想知道这阵子到底是发生了什么样的事，心里头就一直梗着。
等到吃饱，见其他人都要撂下筷子走人，吴英终于按捺不住，还是不去问其他人，单找胡全一个，问，“我今天看到好多人来咱们家里搬东西，是怎么一回事？你们这还是不准备卖那个什么什么煤了？家伙都没了，以后还卖什么，靠什么赚钱？”
胡全根本没掺和这些事情，自然也就不清楚了，因而眼皮子都懒得抬一下，喝了一大口鸡蛋汤，便回答吴英，“你问我，我也不知道，这事情我不管。”吴英就被胡全的话给噎回去了。她剜胡全一眼，想看喜儿又有些怯的样子，就更不敢看刘芳了，最后倒是将目光落到了胡灵儿的身上。
喝完鸡蛋汤将碗搁下的胡灵儿感觉自己被人注视着，莫名后背就发寒，却不看吴英，而是看向了喜儿还给喜儿使眼色，一副“快点救救我”的样子。挤眉弄眼还努着嘴巴，样子说不出的滑稽，叫喜儿差点没有笑出来。
都决定要出去不管是开店还是做其他生意了，那当然是要离开胡家村的。吴英这么个大累赘，说一句不那么孝的话，她并不想带着。吴英实在太能够生事了，要是有她在的话，真的不知道还能够给她弄出多少的麻烦事情。现在这样的时候，不怕没有人帮着你，就怕没人帮，还多一个拼命拖后腿的，那简直是不能够更惨。
“东西都卖了，以后不干这个了，卖给别人了。”
喜儿的话让吴英将视线从胡灵儿身上移开，落到了喜儿的身上，脸上是掩饰不及的惊讶和诧异。她那双干枯的眼睛一下子都瞪大了不少，瘪着的嘴巴一张一合，着急追问，“什么？卖掉了？到底怎么回事？卖了多少银子？你们不做不知道让你叔叔做吗？”
“婶子要做？以前一直都没有说过啊，现在已经卖给别人了，想做也没办法了。”喜儿也一副惊讶的样子，又讲，“那家人可大方了，出了五十两银子买下咱们的方子来呢！五十两啊，奶奶，我感觉我做梦都要笑醒了！”
吴英听到喜儿的话，“蹭”的一下就站了起来，越发骇然，“五十两？才五十两，你们就给卖掉了？你们是不是脑子有坑？是不是傻？！”
☆、第39章 盘问
“什么？他们就五十两银子，就卖掉了？！”
吴巧儿从吴英的嘴巴里听到这个震惊至极的消息，只觉得难以相信。那样好的前景，看得到银子流水一样的钻进口袋，竟然就这么卖给别人了？这卖给别人就算了，还只卖了五十两银子，这要是自己干上几年，何止能够赚到五十两？！
看到吴巧儿一脸的不相信，吴英撇撇嘴，就又和她说，“可不是，我都看得东西什么的都被人家搬走了，还有之前买进来的那些煤，也全部叫人家给搬走了，还能剩得下什么？他们自己都说了，卖掉了，难道还能有假的吗？”
“你都看到也不早点来和我说！现在卖都卖没了还能怎么办？真是气死人了，这么赚钱的机会，就不知道帮着自家兄弟一点，现在还给别人这个机会，情愿贱价卖给别人都不肯留给自己家的兄弟，还真是一家人，叫人够服气的！”
吴巧儿越想这个事情越觉得憋闷得很，眼看着胡全一家子就要发达了，要富起来了，自己家还是现在的这个样子根本没有变富的迹象，叫她心里怎么可能觉得舒服？
原来还在想着现在他们才刚刚起步没有多久，还不知道到底好干不好干，等他们先干起来了，自己再想办法也去掺一脚，就不担心什么了，结果这转眼就卖给别人叫她没了机会了，她怎么能够不气的？吴巧儿觉得自己算来算去，竟然就算来了这么一场空，真是从来没有吃过的大闷亏。
先前想帮喜儿介绍对象的事情就没能成功，还是失败了好几次，吴巧儿就一直耿耿于怀，现在又这样不给她一点便宜占，她越觉得不甘心。
吴英被吴巧儿说了两嘴，一样不高兴，就扁起了嘴巴，只是也没有和她争辩，就是说，“这些事情，我要是能管早就管了，我是在想啊，他们现在对我都这个样子，等我老得走不动了，还能乐意养我吗？不得饿死我算了？”
“哎哟喂，老太婆还在担心这个事啊。”吴巧儿笑了笑，讲，“他们不养你，我和你小儿子还能不养你了吗？你还担心这个，要是担心，那就对你小儿子更好点啊，他能不记得你的好？”
吴巧儿睨着吴英，“这次他们不乐意给咱们一点便宜占，咱们还能就这么算了不成？咱们想法子要点好处过来，往后也只有收益的份，你就更不用愁将来了啊。”
想起之前吴英掏钱出来给她大的儿子胡建交了上学堂的钱，吴巧儿又忍不住问了一嘴，“你还有多少积蓄？早知道，当初就应该借给他们做生意啊，那他们现在还不得赶紧把钱捧过来咱们面前？”
提到自己的积蓄，吴英见吴巧儿这样，就连连摆手，“没有了，上次就差不多拿出去了，还能剩下什么？就是剩下那一点，我自己不得买点这那的吗？�
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