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深圳玩偶-第20部分
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“看看看看，什么叫财大气粗来着？这就是！”小栋笑着说。
“那好哦，我就不客气了，我先点！”林芳拿过菜谱笑了起来。
那天的丁风很有点意气风发的味道，他买了几包好烟分给我们兄弟几个，大声说，
“以前都是我蹭兄弟的饭吃，搞的我实在不好意思，以后咱好好弥补，今天大家一定要喝好吃好，要不然我会很介意的！”
“咱们谁跟谁啊！大学的时候都是换着裤子穿的兄弟！”小栋说。
“对了小栋，最近业务怎么样？”我问道。
“还不错，不用我操太多的心，闲着也是闲着，正准备出来找工作呢！”
“你？找工作？”我们都很吃惊的问。
“靠，有什么好奇怪的！再说如果业务做的好，收入也不比我那两台车少！”
“具体有什么打算？”
“有一老乡在深圳做票务和酒店预定，他让我帮他做，提成很高的！”
“哦，可以做看看，如果你做票务，以后我们公司的机票我都让同事找你了！”我说道。
“恩，我在老乡公司呆了几天，留意了下，他们的业务真的不错，估计每天都能赚不少。”小栋说。
“你小子现在野心很大啊！”我笑着说。
“说不上什么野心，只不过不想浪费太多时间，不趁年轻来做点事情，我会觉得对不起我这聪明的大脑和硬朗的身子！”
“高，这句话让我们对你的敬仰更如滔滔江水连绵不绝又如黄河泛滥一发不可收拾……”
“呵呵，再怎么好的话从你小子嘴中出来都变了味道！来，我提议，哥几个为丁风的前程似锦干一杯！”小栋站起来举起杯说。
“来，干一个干一个！“我们也纷纷站了起来。
“多谢哥几个啊！希望大家越来越好！“丁风一干而尽。
“新工作怎么样？还顺利吗？”放下酒杯后我问丁风。
“怎一累字了得！”丁风长吁了一口气。
“你丫都以为所有的工作都跟坐报亭卖报似的？”成钢插了一句。
“操，你们是不知道啊！我一提起来就心跟刀绞似的，咱怎么就赁是找不到一份满意的工作呢？”丁风说。
“怎么？说来听听！我就喜欢听到别人受苦受难史！”我呵呵笑着说。
“不管天热天冷，刮风下雨，你都得每天往华强北跑，天天泡在那些电子市场，靠，就我身上这股味道，人离你5米开外都知道你是在电子市场混饭吃的，一股浓浓的松香味儿！就这还不说，有时候你还的偷偷摸摸的，拍个产品的照片比*美女裙子里面的春光还难。每天一篇稿子，你还得找到那个最NB的信息点！你更得辨别真正的降价和换汤不换药的促销，因为现在的网友都门儿精，想随便搞点信息糊弄他们？门都没有！”丁风又喝了一杯酒，继续说，“这工作可真是个既费体力又费脑力的活，在电子市场晃悠到恶心了，就该回公司了，你还得强忍着更大的恶心来写一篇语不惊人死不休的报道，各种让你脸红的词儿你得使劲的往上造，因为这样才能吸引下大家的眼球，要不然，你一天的辛苦也就白瞎了！”
“你不一直就想做记者吗？感情是叶公好龙啊！”我哈哈笑着说。
“我呸！就这，顶大天了也就是个戴个记者帽的民工！”丁风激动的说。
“兄弟，第一步都是这样的！挺过来就好了！”我说。
“是的，要不这样想我早就不干了！”丁风说完又举起杯子说，
“来，哥几个，为挺过去这个词干一杯，最坏的日子我们都挺过去了，现在这点苦算个屁！来，干干干！”
“你还是悠着点，我实在是怕了你喝多了唱的那首惊天地泣鬼神的国际歌！”小栋笑着说。
“靠，那首歌已经成了历史了，我丁风与时俱进了，我现在改唱另外一首传世名曲了！你们要不要听听？” … 手机访问 m。
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51，努力努力，奴隶奴隶
“别告诉我是甜蜜蜜就成！“小栋笑着说。
“要不说你小子只顾赚钱呢，有空多和哥哥我聊聊天，接触接触下艺术，把你这脑袋也给熏陶下！”丁风放下筷子点燃一支烟，很有范儿的说。
“不得了，什么时候您和艺术占上边了？”我说。
“也不能这样说人家，想当初人家都把国际歌楞是唱的那么后现代，这艺术天赋全世界可没几人有！”小栋接着我的话说。
“靠，和你们这群俗人费这些话干嘛！哥哥我最近迷上郑钧了！觉得有一歌挺适合咱哥几个的，当然，肮脏的资本家小栋除外！”丁风笑嘻嘻的说。
“你唱给我们听听吧。放心！我们扛的住！”成钢也凑热闹说。
“鉴于你们求知若渴的态度，我就来一段吧！”丁风又是用筷子在碗上敲着节奏，用那五音不全的嗓子唱了起来，
“从小到大人们教我听话
教我在人海中挣扎
他们给我赞扬他们给我痛骂
然后说你终于成熟了
一直努力努力努力像奴隶奴隶奴隶
努力努力努力像奴隶奴隶奴隶
据说爱就是忍耐幸福就是未来
爱就是忍耐幸福就是未来
终于离开了家才发现世界太大
情况是相当的复杂
有人似乎伟大有人好像疯了
也不知道该相信谁的话
……
你要你要问我生活是为了什么
我的回答是不一定的
昨天黄沙漫漫今天灰头土脸
但对于明天我还是保持乐观
一直努力努力努力像奴隶奴隶奴隶
努力努力努力像奴隶奴隶奴隶
……”
丁风的歌声没了国际歌时的悲壮与哀伤，更多了一种无奈和彷徨，又隐现着对未来的一丝希望……我终于知道丁风为什么说这首歌适合我们兄弟几个了！是的，当我听完歌后我也在一刹那喜欢上了这首歌，后来我听了郑钧原版的演绎，从此也就喜欢上了那个有着一头长发的男人。
这个男人让我们看到一种坚持，一种我们无法完成的坚持，有多少人能在欲望横流中坚持自己灵魂深处最真实的东西？
“昨天黄沙漫漫今天灰头土脸，但对于明天我还是保持乐观，一直努力努力努力像奴隶奴隶奴隶！”
这多象今天的我们！
在路上的我们又多象一头疲倦的驴，偶尔看一看自己的行李，在感受到无助迷茫与苍凉的那一刻，我们只能抬起头来，让未知的远方给我们一丝安慰，也许我们浪费过时间，但我们无法原谅自己浪费任何一个机会，没有顾影自怜，我们只有不停在奔波在这路上，因为这奔波就是我们的宿命！
丁风的歌声和投入让我们兄弟间的调侃一时间苍白甚至无聊透顶，我们突然不知道如何说话了，装不出冠冕堂皇的鼓励，又没了兄弟无间的调侃戏谑，这气氛真有点尴尬！
仅仅因为这样一首奇怪的歌！
我们开始很正经的交流起工作上的事情，甚至说到了营销技巧这个高深的词语。当我把我顿悟出的最新推广方式说给他们听了后，小栋又开始激动起来，他双眼发光的说，
“好啊烟头，这方式不错！着可比别的广告强多了啊！很多行业都可以用啊！”
“是的！我现在还得认真的摸摸成本的底！”
“是的是的，你弄清楚后和我说下！我有了一条新的发财的路子！哈哈！”
“靠，你TM的太精了，什么东西你都能看出商机来！”我笑着骂道。
“烟头，这个真不错，谁收到了短信不看啊？从广告学角度来讲，这叫强制阅读强制接受强制记忆！”丁风也说。
“烟头， 你好好了解下！如果成本控制的好利润有多少，可以的话我们合伙做这个！”小栋说。
“恩，不过我可没太多资金入股啊！”
“TM我怎么尽你们这些穷兄弟呢！——我借你吧！不要利息！赚钱了你再还我！关键是一定要搞清楚成本和利润！市场这块我用屁股都能想像出来！”
“呵呵！就你这样的真不该生在我们社会主义社会！”我心情大好的说。
兄弟们的晚餐在我们对未来大把赚钱的憧憬中结束，我一回到家里，就打开电脑在网络上寻找群发的相关资料，可惜的是居然什么资料都没有，正当我垂头丧气的时候，一条信息吸引了我。
这是一个叫群发猫的东西，深圳的一公司专门为集团短信开发，一个小时可以发800条短信，我拿出计算器，胡乱的算了算，如果有5个这样的群发猫，那一天最多可以发差不多10万条短信，一条利润按1分算的话，那一天满负荷的利润就可以到1000，呵呵，还不错！
我迫不亟待的拿起手机，按照信息上的号码打过去，那边很快就接电话了。
“你好，找哪位？”
“哦，你好，我想请问下你们时不时有一种叫群发猫的机器卖？”
“是的，您是……？”对方的语气客气起来。
“是这样的，我们是关外一家大型的生产企业，公司为了企业文化建设，决定搞个短信报，每天能把最新新闻啊公司动态啊公告通知什么的发给所有员工的手机上！想问下你们的这个群发猫是具体怎么操作的！还有，想了解下如果我们做的话每条成本一般是多少？”
52，我的第一份投资
“您好您好，是这样的，我们的这个群发猫操作很简单，我们会附送一个软件，您需要把猫和电脑连接，然后安装软件，在电脑上打开软件会有一个界面，您把您要发送的内容输入进去，然后再把您需要接受短信的号码作成一个EXCEL文件放在软件的相关目录，最后点发送就可以了！一般一个小时一个猫可以发800条！”
“哦，那每条的成本大概是多少？”我问。
“成本这个东西看你怎么控制，目前来说一张移动的卡可以发到爆！”
“什么叫发到爆？”
“因为移动平台的计费关系，一般的一张卡可以发一整天直到欠费太多移动把卡停掉！”
“功能稳定吗？“
“放心吧！西门子的核心芯片，质量包三年！”
“OK，你看什么时候方便我到你们公司看看，如果有需要的话我们也许会买个上十台。”
“明天上午您有空吗？”对方问。
“有吧！”
“我们的地址是雷圳大厦2808房，您直接过来就可以了！”
挂了电话，我大略的算了算，然后又打给了小栋并在电话里有吹嘘了一番，最后小栋比我还急的说，
“兄弟，咱们得赶快下手啊！明天你请个假我们一起去！”
“是的，要尽快，我手上有单子急等着发呢！”我自得的笑出声来。
我和小栋第二天上午在那个公司耗了一上午时间，最后我们信心高涨的买了八台短信猫，在02年的时候，短信猫根本无人问津，看着对方那小子兴高采烈的样子，我就知道一次卖八台对他们来说还真是笔大生意，更重要的是，从这个细节上我们知道了我们即将面临的竞争是多么的微乎其微。
接着我们又到通讯市场买了20张动感地带的短信卡，小栋又打电话征用了丁风的电脑，然后我们一起回家把丁风的电脑搬到小栋新租的福华新村的房子，腾出了一间小房做了我们的机房，于是，一间不到4平方的房间，2台电脑，8个短信猫，成就了我人生的第一次投资。
最后我和小栋一起摊倒在他的床上，又美美的把钱景憧憬了一遍，我闭着眼睛感叹，
“咱穷人投个资还真他妈不容易啊！”
“靠，我说了的，赚钱了我们平分，亏钱了算我的，你帮忙多联系些业务就成！”
下午到了公司，我就径直走到向哲的办公室，我灿烂的笑着，把向哲看得丈二和尚摸不着头脑。他戴上眼镜看着我说，
“小言，什么事情让你乐成这样？”
“向总，我想到了一个新的推广方法，自己觉得还不错，于是来听听你的意见！”
“说来听听！”向哲放下手中的笔，很认真的看着我说。
“我们可以通过手机群发来推广我们的业务！直接点对点营销！”
“哦？”
“既然我们的客户都是手机用户，那还有什么方式比直接把广告发到他手机上有效呢？”我说。
“你接着说！”
“营销上有个说法叫精确锁定，100％阅读，毫不疑问短信广告可以完全做到这一点！而且广告发布的时间可以自己掌握，即时发送，一瞬间就可以达到万人阅读的效果，而且这个广告会保存在用户手机里随时可以阅读，还可以方便转发给有兴趣的朋友，还有一点，推广预算和费用可以完全自己掌握，几百块，几千块，几万块，完全可以自己灵活掌握！这些特点是其他媒体完全不具备的！我觉得这种推广渠道就象为我们行业定做的一样！”虽然我一口气说了一大堆的赞美之词，但我依然觉得还不够尽兴。
“我听你说了下，但是有三个关键的地方我有点疑问！”向哲说。
“什么地方？”
“一，怎么来实现？二，效果如何？三，推广成本！”
“第一个疑问你完全可以放心，我有一老乡现在专业做群发广告，根据他说在一些行业效果很不错！第二个问题，这种渠道SP业务，我
所知道的是暂时还没有人用过，但是我觉得效果肯定会不错，至于到底怎么样，咱们试用一次就知道了！第三个问题，我咨询了下老乡，老乡说如果量大的话，可以做到4分钱一条。成本应该不算高！”
“要是能有人做过就好了，这样我们可以咨询下具体效果！”
“老大，正因为为没有人做过我才觉得这个渠道应该很不错，当然，我们得慢慢摸索，不过就算有人做过，他会告诉你真实数据吗？”我第一次看到了向哲与许铭的差距。
“恩，这样吧！我们先用一期报纸广告的预算来做做你说的群发推广，看看效果，如果可以的话，我们再加大投入！”虽然向哲有点犹豫，但是他最终还是相信了我。
“好的，我来安排！你等着分析数据吧！”我开心的说。
当向哲把他从移动那拿到的活跃号码表和8000元交到我手上时，我心里一阵激动，多年以后我仍然认为这注定是意义非凡的一天，广告群发推广业务由此在SP行业内第一次出现，而我，居然是这个推广方式的开山鼻祖，这让我至今骄傲不已！当然，还有更重要的一点，我为我投资的事业拉到了第一笔单，8000元整！
我打电话给小栋，他比我更兴奋，他在电话里叫着，
“你丫真够厉害的！机器还没捂热乎呢你就拉到了生意！”
“那是，你我联手，不发财还真有点难！”我哈哈笑着说，正说着，手机响了，我看了看手机，然后说，
“有电话要接！我先挂了，晚上具体和你说！”
然后我挂了电话，打开手机，
“你好！“
“小言，明天早上有空吗？”黄姐的声音从话筒里传过来。
53，林芳的直觉与梦呓
“有啊！黄姐，你回深圳了吗？”我开心的问。
“恩，给林芳带了点东西，你明天上午方便的话我送到你公司吧！”
“哦，什么东西啊？”
“一些香肠什么的，”黄姐笑着说。
“靠，我可真够嫉妒她的！你什么时候能对我这么好啊！？”
“呵呵，你就自己在那贫吧！不和你说了，明天到你楼下打你电话！”
挂了电话，我的心却又无法安静，一直以来让我非常困扰的一个问题再次让我烦躁不安起来。
黄姐对林芳的种种关爱，究竟是因为她真的把林芳当作了一个小妹妹，还是因为她把对我的爱转嫁在林芳身上了呢？我相信黄姐是一个真诚的人，但是此刻我更希望这两个女人之间的关系有那么一点让我虚荣的微妙。
我想我真是可耻！
下班后我直接去了我们的机房，在和小栋商量了一下后，我们决定，我们公司的20万条推广短信第一天先发5万条，然后再根据效果做一些改进后再继续，毕竟是第一次，也是至关重要的一次，我们必须让这20万条产生足够吸引的效益，然后我们才会有第二次，第三次……
等忙完后回到家里，已经是晚上10点，一进门我就发现林芳的表情有点怪异，。她瞄了一眼我，然后继续看她的电视，居然没有了往日甜甜的问候，我故意用很夸张的动作和姿势换拖鞋，但林芳依然目不斜视。
我讨了个没趣，心里想，这丫头今天是怎么了，掐指算了算，也还没到她那每个月固定烦心的日子啊。
我厚着脸皮贴过去，搂住林芳说，
“老婆，一起洗澡吧！”
“你自己洗吧！我已经洗过了！”林芳很轻的但是又很坚决的推开我。
“哦！”我悻悻的站了起来，脱掉自己的衣服，一个人跑到洗手间。边冲边想，林芳今天这是怎么了？结果冲完澡我依然没有想出个所以然来，当我甩着湿漉漉的头发走出洗手间时，林芳突然叫住我说，
“安安，有些事情我想问问你！”
“什么事情？只要你想知道的我都知无不言言无不尽！”我呵呵笑着说。
“前2天你到底去哪了？”林芳盯着我说。
“不是说了吗？我到武汉出差呢！”我有点心虚的说。
“哦，那那件新的皮衣是怎么回事情？”
“武汉的冬天忒冷，你又不是不知道！我熬不过就买了件毛衣和外套！怎么，你觉得不好看啊？”
“安安，你是不是有什么事情瞒着我？”林芳打断我的话，使劲的看着我的眼睛，就象想从里面看出她面前的这个男人的所有隐私一样！
“没有的傻瓜，你现在怎么越来越喜欢胡思乱想了？”我再次想搂住林芳，但是又被她很坚决的拒绝了。
“安安，我不知道你到底遇到了什么事情，到底在想些什么做些什么，我知道你是个好男人，也一直象信任自己一样信任你，因为你以前从没骗过我。”
“你今天到底怎么了啊宝贝？”我摸了摸林芳的脸问。
“知道吗？我前天打电话到你公司了，你一同事接的电话，说你家里有事请假了！还有，我从你的兜里发现了这个。”说完林芳递给我几张纸片。
我接过来看了看，是几张车票和购物小票。
“你到荆州干什么啊？别说回家看爸爸妈妈，我打过电话了，从他们的话中我知道你最近也没有回过家。这么远跑过去，连自己的爸爸妈妈都不看，你到底在干些什么啊？”林芳满脸不解的问。
林芳的话让我越来越窘迫，我尴尬的沉默了几分钟，然后说，
“老婆，既然你都知道了，那就不要问了好吗？给我留疑点隐私好吗？”
“我只是想不通，你为什么一定要瞒着我呢？”
“宝贝，我真不知道怎么和你解释。”我一边安慰着林芳，一边在急速的思考该怎样来搪晒她。
在这一刻，我突然成了自己最厌恨的那种男人。
原来，我们都是天生虚伪的，只有高明不高明的区别！这也许是我们安然生活的一项技能，但当我们为自己的虚伪和谎言感到羞耻而又立刻将羞耻感否定掉的时候，我们就慢慢开始了自己的蜕变，蜕变到连自己都不再认识！
“我不逼你，你想说的时候再和我说吧！”林芳的眼眶红了。
显然，她对她所爱的男人在此刻的逃避失望透顶，但是她不能，不能在这个时候在这个男人面前示弱，这个娇柔的小女人有着她的倔强，她背过身去整理刚收进来的衣物，给我一个平静的背影，但是我知道，林芳的内心肯定无法平静！
看着林芳的煎熬，我真想打自己两个耳光！
我开始有一点痛恨自己的鲁莽，但有一些事情，根本容不得你思考，就那样自然的发生了！
接下来是可怕的沉默！
最后我和林芳上了床，她依然用她的背抗拒着我。我用力的想把她扳过来，我多想看看她的脸，看看她此刻的表情，但她是如此的倔强！原以为一场急风暴雨的*可以让气氛温和，但是她连脸都不肯让我看一看。我只得从后面抱住她，隔着衣服抚摸她的身体，我把我所知道的抚摸技巧全部都施展开来，但是林芳用一句话就打败了我。
“我好累，拜托你不要碰我！”
我尴尬的收回了手，偷偷的长叹了一口气，几十分钟后我模糊的睡去。
半夜的时候，突然感觉到林芳紧紧的抱住了我，
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