防卫过当-第14部分

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　　房产交易会设在会展中心的展览大厅里，好展位都被别的单位订走了，鸿利公司的展位是在一个不起眼的角落里，只有十平方米左右，和其它公司租用的场地根本没法比。
　　“就在这儿啊？”菲菲显得有些失望。
　　“我们公司实力无法和人家比，只能这样了。”周经理解释说。
　　卓悦到别的展位转了一圈，回来说：“我大概看了一下，他们的销售方式基本雷同，就是模型加图纸。只要我们开动脑筋，不见得输给他们。”
　　周经理问：“你有什么办法？”
　　卓悦说：“据我了解，大多数客户不愿看图纸，更乐于看现房。另外人们都有从众心理。我们可以制作一个销售图，将大部分房子贴上表示已卖出的红花，留下几套楼层不错的房子，营造出一种热卖的印象。再租两台轿车作为售房专用车，遇到有心动的客户，就邀请他们乘专用车去实地看房，我估计效果会不错。”
　　周经理想一想，赞同道：“好，就按你说的办。”
　　卓悦说：“我们先小人，后君子。参加交易会的只有我们三个人，卖房子的销售额怎么算？”
　　周经理大度地一摆手：“我不要。我看摊子，你们售出的房子算你们自己的销售额。”
　　得到周经理的回答后，卓悦转向菲菲：“我们两个通力合作，共同出击，销售额无论多少，每人一半，怎么样？”菲菲点头表示同意。卓悦说：“那么我们开始布置展位吧。”
　　房产交易会如期开幕，交易会场内一派热闹景象。鸿利房地产公司的展位面积小，布置也相对朴素，但他们制作的销售图分外醒目，销售图上贴满表示房屋已售出的红花，不少人因为好奇驻足观看，鸿利公司展位前显得人气格外旺。卓悦、周经理和菲菲小姐一边分发宣传材料，一边解答众人的提问。
　　卓悦对客户说：“耳听为虚，眼见为实。为什么不去看看现房？我们的免费看房车就在外面，随时恭候您实地勘察。”
　　遇到有心动的客户，卓悦就极力邀请他们实地看房。她认为只有这样才能发挥鸿利公司现房出售的优势。在卓悦等人的游说下，不少客户上了看房专用车，分别在卓悦和菲菲小姐的陪同下实地看房。一周下来，卖出二十一套房子，取得了不小的成绩。卓悦和那位售楼小姐累得精疲力竭。
　　严伟是在房展的最后一天来到交易会的。他在会场内展位间随便转了转，一个聚集人比较多的展位引起他的注意，那个贴满表示房屋已售出红花的销售图，让他觉得能热卖的楼盘一定有过人之处，于是他也凑了过去。
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第十三章　“世纪家园”（2）
“这房子怎么卖？”严伟问售楼小姐。
　　“我们公司出售的是现房，如果您感兴趣……是你呀？”卓悦看清严伟。
　　严伟也很意外，“你怎么又卖起房子啦？”
　　“你要买房子？”
　　“到这里来的人还有买别的东西的吗？”严伟笑。卓悦不好意思地搔搔头。严伟问，“我看你们这里卖得不错，有什么好推荐？”
　　卓悦向四下看了看，然后拉严伟到外面，远离人群，神秘地说：“我建议你不要买这里的房子。”
　　“为什么？你们不是卖得很好吗？”
　　“那销售图表是假的，是为了营造一种热卖的假象，实际上他们房子空了很多。”卓悦说，“这个公司的楼盘无论是地理位置和价格都没有优势，你不应在这里买，还有很多‘性价比’比它更突出的楼盘。”
　　严伟有趣地打量着卓悦，然后说：“幸好我不是你老板。”
　　卓悦狠狠地瞪了他一眼：“狗咬吕洞宾。”
　　严伟说：“对不起。你有什么好的推荐？”
　　卓悦回头看一看鸿利公司的展位，想了一下，跑回展位向周经理交代几句，又跑到严伟身边：“走吧，我带你去‘世纪家园’看房子。”
　　上了车，严伟问：“世纪家园在哪儿？”
　　“在兴元区的城乡结合部。”
　　“你怎么又当起售楼小姐了？”
　　“生活所迫。没有你那么好命可以自己当老板，我只能四处给人打工喽。”
　　“你不是要开一家自己的‘市场推介公司’吗？”
　　“是啊，那是我的梦。开公司、办手续、租门面、装修、请人……我初步算了一下，至少要几万块呢，那可是我全部的积蓄。所以我想，还是先为别人打工，有了资本再说吧。”
　　“开公司当然要承担风险，不过也要量力而行。刚开始没有必要投入那么多，也没有必要请人，先把公司业务开展起来再说。”严伟给她支招儿。
　　“你是说开个‘皮包公司’？可是如果没有一个像样的办公地点，顾客又怎么可能放心地把业务交给我呢？”
　　“你说得不错，但那是西方人的市场理论。中国的传统文化历来是以‘人’为核心，人际关系在社会各个方面都发挥主导作用，在商场上更是如此。中国人对商业信用的判断不是来自银行账目，而是看推荐人的可信程度，所以西方人的生意是在谈判桌上谈成的，而中国人的生意大多是在饭桌上谈成的。这就是中国特色，办公地点在中国不像在西方国家那么重要。”卓悦认真聆听。严伟继续说：“何况你是卖创意，卖智慧，不是卖商品，你的这个行当基本不需要顾客通过门面来增强对你的信心，尤其是中小企业顾客。”
　　卓悦点头道：“是的，我就是要为那些想推广商品，又没有大资金做广告的中小企业提供服务，让他们花尽可能少的钱，取得尽可能大的广告效果。”
　　严伟说：“所以你在创业初期根本没有必要花钱做那些门面功夫，尽可能多地联络朋友为你介绍客户才是根本。正在成长中的私营中小企业，没有足够的资金，也不想花费太多的钱做广告，同时又渴望把生意做大，你的公司一定会取得成功。”
　　卓悦陷入深思。卓悦和严伟一路谈着生意经，很快来到建在城乡结合部的“世纪家园”。“世纪家园”一期工程由六栋七层公寓楼组成，小区的绿化和公共设施都建设得不错。严伟和卓悦在售楼处听完售楼小姐的介绍后，又到小区里四处转了转。
　　卓悦对严伟说：“这里的房子不错，环境好，距离市中心也不是很远，开车只要半小时，而且现在的售价只是鸿利楼盘价格的一半。”
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第十三章　“世纪家园”（3）
“这里的房子为什么这么便宜？”
　　“听说开发公司欠银行贷款很快到期，不还贷款，银行就收房子，所以开发商只得低价回笼资金。但销售情况依然不好，入住率还不到百分之二十，开发商这次死定了。”
　　严伟问：“这么便宜的房子为什么没有人买？”
　　卓悦说：“因为这里不通公交车。我建议你在这里买房子，一是因为价格便宜，二是因为你有车，否则我也不会拉你到这里来。”
　　严伟不理解：“不通公交车，开发商为什么还在这里盖房子？”
　　卓悦解释道：“开发商当初开发‘世纪家园’时的想法是好的，他们把‘世纪家园’的卖点定在‘空气好’、‘卖房子，送汽车’上。这里地价便宜，每套房子至少比市区便宜十几万，正好是一辆小汽车的价钱。在这里买房子，既能圆住房梦，又能圆汽车梦，所以开发商估计人们应该排队抢购他们的房子。可惜他们忽略了中国的国情：在中国，即使你送给老百姓汽车，也不是每个人都养得起的。”
　　严伟点头表示同意。
　　卓悦总结道：“战略性错误，注定他们要失败。”
　　严伟看着“世纪家园”空置的房子说：“这么好的房子，可惜啦！”
　　卓悦神采飞扬地说：“其实只要把这个‘世纪家园’重新定位，要卖出这些房子并不困难。开发商不但不会赔钱，说不定还可以大赚一笔。”
　　严伟很有兴趣：“哦？怎么重新定位？”
　　卓悦说：“开发商以前是想把房子卖给有车或想买车的人，这就大大缩小了‘世纪家园’潜在的客户规模，因为大多数人还不想买车或买不起车。一方面老百姓需要大量便宜的住房，另一方面‘世纪家园’却有大批优质廉价住房卖不出去，而横在它们之间唯一的障碍就是这里交通不够便利……”
　　严伟若有所思：“所以解决的办法只有一个，开通一条从市中心直通‘世纪家园’的公交车线路。”
　　卓悦说：“对。”
　　严伟沉思片刻，问卓悦：“你为什么不和‘世纪家园’的开发商谈一次？”
　　卓悦吃惊地望着严伟：“他没请我，我又不认识他，我为什么要找他谈？”
　　严伟认真地说：“或许他会是你一个大主顾。”
　　卓悦不以为然：“你认为他会为一句话的主意付给我钱吗？”
　　严伟想一想，笑着摇摇头：“恐怕不会。”
　　在回程的路上，严伟一边驾驶汽车，一边打电话给于胖子：“你帮我约公交公司的经理出来吃顿饭。另外，你帮我查一下‘世纪家园，开发商的情况。对，越详细越好。特别是他近期的财务状况。”
　　当晚，在于胖子的酒店，严伟设宴招待公交公司的孙经理。于胖子拉着孙经理为严伟做介绍：“这是公交公司的孙经理，这是伟哥──严伟。”
　　公交公司的孙经理一听到“严伟”两个字，顿时眼睛一亮，“严伟？就是……”
　　“对！就是把段家三兄弟砍了的严伟。”于胖子补充道。
　　孙经理年近半百，也是见过些世面的人，但是听到严伟的大名，还是显得有些肃然起敬：“久仰！久仰！”
　　于胖子说：“伟哥知道你孙经理在海津是个人物，所以想和你交个朋友。”
　　孙经理谦虚道：“那是我孙某的荣幸。”
　　于胖子招呼众人入席：“来来来，大家坐。今天来的都是我的朋友，我做东。大家不醉不归。”
　　桌上的菜已吃了一半，孙经理脸色微红，和严伟已俨然成为老朋友了。
　　“孙经理，现在如果要新开一条公交线路，不知政府有什么政策规定？”
　　“严经理对公交感兴趣？”
　　“是这样的，我表妹开个广告公司，我打算拿出一百万和公交公司合伙经营一条新的公交线路，营运收入全部归你孙经理，我只要车体广告的发布权。”
　　孙经理不解地看着严伟：“你这不是扔钱吗？”旋即又会意地一笑，暧昧地问，“不是你表妹这么简单吧？”严伟笑笑，算是默认。孙经理说：“你这是一掷千金，为博红颜一笑啊！够豪气！”
　　严伟问：“不知政府在政策上有什么限制？”
　　孙经理豪放地说：“你放心！上面的事情由我负责。这种对公交公司有百利无一害的事，又是你严经理的事，于公于私，我都得尽力办好。”
　　严伟端起酒杯：“那我就在这里先谢谢孙经理啦。”
　　孙经理也端起酒杯：“但我还是劝你三思而后行。你想一想，车体广告能赚几个钱啊，什么时候才能赚回一百万本钱？”
　　严伟说：“好的，等我想好了再和你联系。”与孙经理碰杯，一饮而尽。
　　
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第十四章　商场劫案（1）
段龙躲在他的秘密住处和蝎子喝酒，一副踌躇满志的样子。这些天他很得意，对于一只不出窝的狐狸，你再有能耐的猎人，也拿它没办法。
　　段龙呷了一口酒，对蝎子说：“这几天外面风声还紧么？”
　　“看不出来。我估计他们是内紧外松。”
　　“你再和弟兄们去踩踩点儿。我们必须抓紧行动。夜长梦多啊！”
　　“知道了，大哥。”
　　“告诉弟兄们，这段时间一定要小心，不要和当地的朋友交往。谁走漏的风声，毫不留情。”
　　第二天，蝎子就带领毛毛虫、小炉匠、肥肥到处踩点儿了。蝎子开着那辆小面包车，缓缓地在各银行之间穿行，毛毛虫、肥肥和小炉匠也都西服革履地走进一家又一家银行。但是踩点儿的结果却让他们大失所望。
　　晚上，蝎子溜进段龙的秘密住处，向段龙汇报说：“大哥，我们走了几家银行，发现防范措施比以前加强了，银行周围的通道也加设了隔离带，不好下手。”
　　段龙认真看了蝎子拍回来的照片，显得有些一筹莫展。他在屋里转了一圈，忽然兴奋地对蝎子说：“银行不好得手，咱们改变方向，抢商店，金银珠宝也是钱哪！我记得华侨商场金银珠宝柜台很多，你们可以在那里下手。”
　　经过反复缜密地观察，蝎子和段龙制定了详细的行动计划，用段龙的话说，不达到万无一失的程度，不能动手。因为他知道，一旦失手，他的整个复仇计划就要落空。
　　夜幕降临。蝎子驾驶一辆红色夏利幽灵般出现在商场附近的马路上。车上坐着毛毛虫、肥肥和小炉匠，肥肥的怀里仍然抱着一个大提琴盒子。小炉匠显得有些兴奋，是那种猛兽见了猎物般的兴奋。肥肥从琴盒中取出猎枪。
　　蝎子说：“等一等，看看周围的环境。”
　　周围一切正常，人们来去匆匆，各自忙着自己的事情，谁也不会想到，几分钟之后这里将会发生劫案，还会有人死伤于劫匪的枪弹之下。
　　蝎子对毛毛虫等三人说：“你们记住了，行动不要超过三分钟。到时间就撤，不要太贪。任何阻挡行动的人，格杀勿论！”
　　三人同时回答说：“知道了。”
　　蝎子发出命令：“行动！”
　　三人分头从三个车门下车，威风凛凛地走向商场。他们在黑影处同时戴上面罩，冲到首饰柜台前，从风衣里抽出猎枪，对着首饰柜台的售货员和顾客吼道：“让开！趴下！”
　　商场里响起一片尖叫声和柜台玻璃破碎的声音。一个商店负责人模样的男人莽莽撞撞地跑过来，“怎么回事？怎么回事？”被毛毛虫一枪打倒在地。
　　小炉匠和肥肥不停地往旅行袋里装首饰。这时有人拉响了商场里的警报器。毛毛虫一挥手说：“撤！”并向天棚开了一枪，对着慌不择路乱跑的顾客吼道：“都给我趴下！”
　　肥肥提着包往外走，小炉匠从收银台抓了一把钱，跟着毛毛虫和肥肥迅速逃走。出门又开了一枪。门外的人惊叫着四处逃散。蝎子把车开到商场门口，三人钻进汽车，蝎子迅速开车离开现场。
　　像所有警匪片电影里表现的一样，警察总是在坏人逃跑后才出现。当然，110警车也是在很短的时间内到达现场的，只是稍稍晚了一步。警察来到商场门口时，劫匪已经逃之夭夭。商场门口停了很多警车。宋克明来到，和负责封锁现场的警察打了个招呼，径直走向被抢劫的首饰柜台。
　　一警察向宋克明报告：“据目击者反映，抢劫案发生时间在六时三十分左右，正是购物的高峰。三名蒙面持枪劫匪窜至一楼营业厅金首饰柜前，从柜台里抢走价值三百余万元的黄金、钻石首饰。劫匪共开了三枪，伤一人，已经送医院抢救。劫匪在很短的时间内离开商场，据说不超过三分钟。然后乘停在门外的一辆红色夏利车逃跑。”
第十四章　商场劫案（2）
“布置封锁交通要道了么？”
　　“已经布置了。”
　　宋克明看了看从现场提取的弹壳：“猎枪子弹？”
　　警察说：“很可能是上次抢银行的那帮人干的。”
　　受严伟的委托，于胖子去了解有关“世纪家园”的情况，很快就了解到了。他带着材料来到严伟办公室。
　　“开发‘世纪家园’的是新世纪房地产开发公司，老板叫刘鸣心，经常到我那里吃饭。据说，刘鸣心开发‘世纪家园’亏了不少，现在银行逼他还贷款，他很可能会血本无归。”
　　严伟一边翻看资料一边说：“这刘鸣心绝非等闲之辈，他已售出价值六百多万元的房子，但没有偿还银行一分钱。我估计他根本就没有打算还银行贷款。”
　　于胖子说：“这就不知道了。”
　　“你帮我约刘鸣心出来谈一谈，怎么样？”严伟说。
　　“没问题。”于胖子满口答应。
　　电话响，严伟接电话，于胖子起身告辞，严伟向他招招手。
　　“喂，是老连长啊！”
　　“昨晚华侨商场发生抢劫案，你听说了吧？”
　　“海津就这么大点个地方。这么大的事能不知道？”
　　“很可能又是他干的。”
　　“找到证据了？”
　　“还没有。只找到三个猎枪弹壳。和上次银行抢劫案使用的猎枪一样。”
　　严伟知道，按规矩，警察办案一般是不会向外界透露案情的，老连长找他，决不会是通通消息这么简单，一定有什么事要办，这种事情在电话里是说不清楚的。他沉默片刻，说：“我们见面谈吧。”
　　“下班以后，老地方见。”宋克明说。
　　天色灰暗的时候，严伟来到他常和宋克明相聚的小酒馆，宋克明已经先到，他今天没有穿警服，独自一人坐在那里喝闷酒。严伟在他对面坐下。宋克明苦涩地一笑：“不知道为什么，今天特别想喝酒。”
　　严伟为自己倒上酒：“还没有段老大的线索？”
　　“没有。劫匪的整个作案时间只有三分钟，作案现场除了弹壳，没有留下什么痕迹。作案时间选在晚六时以后商场顾客最多，交通最容易堵塞的时候。作案后不是立即向郊外逃窜，而是选择向便于隐蔽的闹市逃跑，手法和抢银行那次一样。根据市民举报，找到他们遗弃的汽车，只从车上搜查到劫匪作案时使用过的三个*面罩。逃跑用的汽车是偷来的。为了防警犬，他们还在车上撒了胡椒粉。”
　　“你们为什么不在全市搜捕段老大？”
　　“段老大的照片现在每个干警人手一张。”
　　严伟沉思道：“他一定藏在你们搜不到的地方。”
　　宋克明点点头，然后苦笑道：“恐怕段老大下次露面，就是要出手对付我们两个了。我有预感。”
　　“我真想不通，段老大为什么还不来找我们俩？”
　　“或者是他还没准备好，或者是他想再折磨我们俩一阵子。”
　　这时，小酒馆的电视屏幕上播出《海津大视野》节目，主持人是另一个女人。
　　严伟惊奇地说：“哎，这个节目不是你家嫂子主持的么，怎么换人了？”
　　宋克明看了电视一眼，说：“是我让她少上电视。”
　　“你担心……”
　　“说实话，我现在有点怕……”
　　严伟感到很意外，用一种陌生的目光看着老连长。
　　宋克明说：“我个人什么也不怕的，大不了同归于尽。可我担心老婆孩子……”
　　严伟仗义地说：“我们要尽快找到他。”
　　宋克明显得有些难为情：“你能不能让你那些社会上的朋友帮帮忙？”
　　严伟说：“没问题。”
　　严伟回到家，马上把钱少飞和丁黑子叫来，向他们交代任务：“段老大越狱之后，很可能就藏在海津的什么地方。据警方推测，虹桥银行和华侨商场的案子都是他们做的。这个家伙对社会的危害很大，对我的威胁也很大。你们找道儿上的朋友打听一下，有没有段老大的消息。注意，动静不能太大，免得打草惊蛇。”
　　钱少飞说：“明白了。”
　　严伟嘱咐道：“情况紧急，连夜打听。”
　　丁黑子说：“我们这就去办。”
　　严伟说：“我在家等消息。不论什么时间，马上告诉我。”
　　从当天夜里开始，各种消息源源不断地传到严伟耳中。他将这些信息进行梳理，又不断地输送给宋克明。宋克明又及时向李局长汇报。
　　“根据我们调查，有一个人比较可疑。”宋克明说，“此人大名毛冲，小名毛毛，外号毛毛虫。家住郊区农场宿舍18栋58号。今年25岁，曾因盗窃和抢劫罪被判刑，去年刑满释放。现在无业。自段龙越狱后，他很少回家，行动诡秘。最近有人看见他陪一个漂亮女人在华侨商场买金项链。我们分析，他没有工作，养不起漂亮女人，更不会有钱买金首饰。因此……”
　　李局长打断宋克明：“这个线索很重要，马上调查这个人！”
　　“是！”
　　调查的结果是，最近毛冲一直没回家，也不知他和什么人来往。要想找到他，必须先找到那个和他一起买项链的漂亮女人。
　　严伟对宋克明说：“我让他们马上去查那个女人。”
　　严伟把命令发布出去不到二十四小时，就有人发现了毛毛虫的尸体。
　　宋克明向李局长报告：“上午九点左右，沙河派出所报告，有人在河里发现一个麻袋，捞上来一看，里面有一具男尸。经辨认，正是我们要找的毛冲。”
　　李局长一边看现场照片一边�