(美娱+商战)好莱坞天使投资人 作者:凉秋水-第4部分

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　　　　除了乘阶与开方艾玛并没有学，其余的，当场问，她当场便能回答出来。
　　　　“艾玛，谦虚是美德，但你这种水准，可不能只用擅长来描述。”颜如心对艾玛的水平相当惊讶，她没想到自己在街上随意遇到的小姑娘，便有这么不得了的天赋。
　　　　颜如心考过精算师的资格证，同时也是经验丰富的投行ed。
　　　　她自然清楚，这种能力对金融行业的从业人员来说，是一个可遇而不可求的天赋。
　　　　颜如心本身不是天才，通过后天的训练和努力，才做到这个地步，而眼前这个小姑娘，没有经过任何人工雕琢地野生生长，便已经有了这样的水平，算是十分难得的。
　　　　另两个小女孩也各有各的独特。
　　　　露西理智、冷静与谨慎，心智成熟；
　　　　莉迪亚的自信、热情而开朗，永远充满活力并擅长沟通；
　　　　再加上艾玛的乐天、温和，身负厨艺与心算双重天赋技能……
　　　　颜如心顿时对这三个平均年龄不过十来岁的小姑娘们，多了几分兴趣。
　　　　她工作的时候，偶尔也有要面试实习生和基层职员，或是讨论内部晋升的时候。
　　　　她通常只是应hr部门的要求，不得不出席。
　　　　虽然已经尽量打起精神面试这些求职者了，可是本职工作的高强度，再加上看见他们那千篇一律的样子，不知为何，总有种说不出得倦怠感。
　　　　甚至有一次面着试，因为之前连续几天开夜车，中途支撑不住睡了过去。
　　　　可面对这三个小女孩时，她似乎感受到了为目标而拼搏努力的那种满足感。
　　　　还稍稍被她们，还有安吉拉少女，激起了那似乎已在她身上消磨光了的对梦想的热情。

　　☆、第008章

“你们想不想赚更多的钱？”颜如心问道。
　　　　她本来的打算只是赚够这周的生活费便算了，但是忽然间却有了些灵感。
　　　　也许还能做更多也说不定呢？
　　　　“你是说我们可以再同另外的社区的店铺谈合作吗？但凭我们三个人，好像没办法烤再多的饼干了。”莉迪亚提出疑问道。
　　　　光凭她们，一天的时间内，烤出200盒左右的各式饼干已经是极限了。
　　　　她们烤制的饼干，在交完订单，为寄售的商铺供完货后，已经所剩无几。
　　　　而且小姑娘们平时还要上学的，学校的功课虽然并不繁重，可是还是会占用许多时间。
　　　　她们只能用业余时间来烤饼干和卖饼干，不可能如专业的面包店一般一天十几个小时不停运转。
　　　　不过女童军饼干供给的来源，还有拥有专利的厂家的供货，而不单是让孩子们自己烤。
　　　　一般来说，大部分的女童军会选择在工厂拿货，这样比较便捷。
　　　　而且也有控制产品质量的一层考虑——工厂里生产的饼干十分好吃，而大部分孩子，是烤不出这种水平的。
　　　　但因为三人小队中艾玛烘焙技术很好，之前女孩们就决定使用成本更低的方法，自己烤制饼干。
　　　　“我想你们忘了，我们还可以让专门厂家送货。”颜如心自然已经把相关因素考虑在内了，她再笑了笑道，“而且，想要扩大生意，我指的可不单只是扩大生产而已……我想，你们所在的女童军应该不止只有你们一个小队吧？”
　　　　“是这样没错。”莉迪亚抢先举手回答道。
　　　　“就算有又如何呢？我们同其他小队是竞争的关系，之前安娜的小队销售额比我们好，还在我们面前炫耀过。”露西皱着眉，沉静道。
　　　　颜如心笑笑：“是的，所以我的问题是你们要不要赚钱，而没问你们要不要赢得比赛。”
　　　　“这有什么区别吗？”三个小姑娘疑惑地看着她。
　　　　女童军饼干销售比赛的规则是销售额高的获胜。
　　　　这不就意味着既赚钱又能赢比赛吗？
　　　　“当然，而且区别相当大。如果你们想要赢得比赛，那么我有至少三种以上的方法能够让你们成为冠军，但可能就要牺牲一部分利益，因为做推广必须要有所投入。”颜如心回答道，“如果你们是想赚钱，那么我们就可以以另外的方式运行了。你们会赚到相当多的小队经费，甚至有一部分能作为你们的‘零花钱’存入自己的小金库哦~”
　　　　她语气中略带些暗示。
　　　　在颜如心看来，无疑赚钱才是最好的选择，冠军这个头衔所代表的价值，更多在精神层面，而没有办法换成半分钱来算。
　　　　对她来说，这样也不是不行，她并不拒绝这种荣誉，可最后的收益肯定要打些折扣的。
　　　　但是并没有如颜如心所愿，三个小女孩对视了一眼，齐声道：“我们想赢比赛！”
　　　　又过了一秒，三个女孩又道：“当然也想赚钱啊！”
　　　　莉迪亚小小声抱怨道：“怎么这么麻烦啊，我们不能又赚钱，又赢比赛吗？”
　　　　露西和艾玛也点点头，表示希望鱼与熊掌兼得。
　　　　颜如心顿时笑了，她道：“嗯，你们倒是很贪心嘛，不过看样子你们更想赢比赛多一些，赚钱只是顺便，对吗？”
　　　　“是的，我们想要当全洛杉矶第一名，啊，不，是全加州第一名。”小艾玛煞有其事地昂着头，仿佛自己已经站在了领奖台上，她道，“这样就能支配筹集到的善款，选择捐助的机构，我们想把奖金还有赚到的钱都捐给海洋保护基金会。”
　　　　“海洋保护基金会？”颜如心挑挑眉，不置可否地疑问道。
　　　　“啊，不不不……你什么都没有听见。”小艾玛一脸懊悔地捂住自己的嘴，一副说错话了的表情。
　　　　颜如心颇感奇怪，好奇地打量着女孩们。
　　　　“笨蛋艾玛！路易叔叔说要保密的！”莉迪亚一副恨铁不成钢的样子盯着艾玛。
　　　　可是说着艾玛笨笨哒，她自己却也是半斤八两，又暴露出更多的信息。
　　　　“什么嘛？我才不是笨蛋呢！你看看你连路易叔叔的名字都说出来了，是不是比我还笨啊？明明你前天才答应得好好的，半个字都不说的。”艾玛迅速进行反击。
　　　　莉迪亚看上去有些羞愧，但是又嘴硬道：“还不是你的错！都是你先说了，我才……”
　　　　露西锁着小眉毛，一脸无奈地看着自己的两个“猪队友”，又转过头担忧地观察着颜如心的表情。
　　　　奇怪……
　　　　颜如心把三个小女孩的表情尽收眼底，直觉不大对。
　　　　她听小艾玛提起这名字，第一反应是认为这是个保护海洋生态或是海洋生物的公益组织。
　　　　可是看三个女孩的表情，似乎其中又另有什么隐情。
　　　　“嗯哼~事实上我听得很清楚。”颜如心道。
　　　　她略过三个女孩的眼睛，看上去漫不经心地淡淡道，“我猜测……你们谈论的是个与海洋保护有关的……这个组织的创建者，也许是路易先生吧~”
　　　　颜如心观察着女孩们的神色，从她们单纯的反应中已经看出了端倪。
　　　　“那么，我是不是可以这样认为……这个路易先生，现在正在进行一项计划，需要大量的资金，或许还有人力、物力……同时因为这个计划可能已经阻碍了某一部分人谋取利益，我暂且将其归纳为非法利益，也就是说，你们必须要暗中行事，避免同这一部分非法谋取利益的人有正面冲突。”
　　　　女孩们的眼中露出震惊的神色，看着颜如心说不出话来，简直像是见鬼了一般。
　　　　“那么我再合理地猜测一番，也许这涉及到某一个海域的商业开发？或者……与某种能够让人赚取暴利的海洋生物有关，譬如说抹香鲸、海豚、珊瑚……”颜如心最终已经将事实的真相推测出了一个大概的轮廓。
　　　　她还没有列举完，但莉迪亚已经指着她叫出了声，眼中充满了慌张：“你！你是怎么知道的？你难道是他们派来的卧底？”
　　　　露西则后退一步，颜如心看到她的手已经摸到了口袋里的手机。
　　　　不得不说，小女孩们的想象力颇为丰富。
　　　　她要是派来的卧底，可不会蠢到进行这样明显地试探，以至于连小女孩们都能看出自己的身份。
　　　　所以说，孩子们还是太单纯了些。
　　　　“喔，别慌，我不是你们的敌人。我只是根据你们在我说话时的反应来判断的，并不是我真的知道，而是猜的而已。”颜如心连忙安抚女孩们，她可不想激起她们的敌意。
　　　　但她的安抚似乎已经有些迟了，三个姑娘都充满敌意地看着她。
　　　　“路易斯叔叔说，坏人是不会说自己是坏人的，你怎么证明你不是我们的敌人呢？”莉迪亚大声地质问道。
　　　　小艾玛左看看一脸无奈的颜如心，右看看两个同仇敌忾地小伙伴，咬着嘟嘟的嘴唇略有些犹豫，最终还是站到了自家小伙伴的一边。
　　　　于是，颜如心获得了三个小姑娘充满敌意的凝视。
　　　　而几分钟前，还共同讨论着未来光明的生意前景的合伙人小团体，如今已经分崩离析了。
　　　　颜如心有些讶异，这结果有些出乎她的意料。
　　　　她本以为稍稍安抚一下，便能让女孩们放下戒心的。
　　　　可没有想到女孩们对这个话题如此的敏感，并且态度这样慎重。
　　　　同时，这种警惕的等级，也可以称得上是如临大敌了。
　　　　这倒是有些奇怪。
　　　　毕竟，她之前可是同她们一起经历了各种谈判，面对店主的刁难，还一起赚到了一笔钱……
　　　　起码也算是“同甘苦，共患难”了吧？
　　　　可女孩们却毫不犹豫地“翻脸不认人”。
　　　　而同时，她也开始就眼前的情况分析起来。
　　　　很明显……她刚才的推测，大概非常准确，且说中了不少的关键信息点。
　　　　同时，这件令小姑娘们有着如此高的警戒心的事，很有可能比她想象的要严重得多。
　　　　可什么样的事，能够被三个13岁不到的小姑娘们知道，且同海洋保护组织有关，但同时又是一个秘密计划，要对抗一群会派“卧底”刺探情报的敌人，令到女孩们如此紧张？
　　　　颜如心一时之间也没有什么头绪。

　　☆、第009章

“嘿，姑娘们，放轻松些好吗？”颜如心开口道，她略有些苦恼，“我不知道我应该提供什么样的证据，才能证明我不是坏人，要不你们说说你们认为怎么样才不算坏人？”
　　　　女孩们面面相觑，一时也不知如何回答。
　　　　好人和坏人应该用什么区分？
　　　　又有什么标准呢？
　　　　即使是颜如心，也尚且说不明白，更何况是三个13岁的小姑娘了。
　　　　最后还是露西开口道：“你至少要说清楚你是怎么知道我们……这么多信息的。”
　　　　颜如心便简单地解释了下冷读术的原理。
　　　　这并不是什么新鲜的技术，自古以来，神棍和江湖骗子们就是如此行骗的，而在刑侦调查上，也有广泛的运用，影视剧作品中也多有提及。
　　　　她是通过观察女孩们面部表情的细微变化，以验证他们对谈话内容的涉入程度，同时判断她们对谈话内容的态度。
　　　　因为小女孩们还不大懂得掩饰自己的神态，所以颜如心判断起来比较容易，即使她并不是这方面的大师，也可以轻松判断。
　　　　若是换做演技很好，或是情绪不轻易外露的人物……他们面部表情只有微不可察的轻微变化，那颜如心就不会如此轻松了。
　　　　妹妹颜如月才是这方面的专业人士，而她只是有些投机取巧地将其运用于谈判场合罢了。
　　　　“原来是这样……”莉迪亚和艾玛显然接受了她的解释，一脸崇拜地看着她。
　　　　露西略有犹豫，最终也表示愿意相信她。
　　　　“那么作为合作伙伴，我想，我应该有权利知道这个海洋保护基金会是什么样的组织。毕竟你们是打算把这个生意的所有盈利，以及可能获得的奖金，全部投入到其中的。对吗？”颜如心一边理性地分析，一边循循善诱道，“我相信我有责任为你们作出风险评估，并提出建议。我是说……你们是如何判断，你们的路易叔叔，是一个值得信任的人呢？”
　　　　她的话音未落，莉迪亚便生气地吼道：“路易叔叔是我亲叔叔！我当然相信他了，他是个了不起的摄影师，好多年前就建立了海洋保护组织，还是个素食者呢！”
　　　　莉迪亚激动的情绪并没有让颜如心改变她的态度。
　　　　“好的，所以路易是你的亲叔叔，而且听上去是个好人。”她依旧淡然道，“那么，能同我说说你们想要隐瞒的计划的具体内容吗？你知道的，既然我已经猜出大半，剩下的我想你们隐瞒与否，也没有太大的意义了。而且，若我真的是坏人，我现在也不会同你们说这些话的对吗？我大可以直接顺着你们暴露的线索让人去查就好了。”
　　　　女孩们想想也是。
　　　　似乎用了不到30秒，眼前这个女人就已经说出了绝大部分她们以为保密得很好的内容。
　　　　剩下的一点点，告诉她似乎也没关系吧？
　　　　小女孩们最终把这个秘密告诉了颜如心。
　　　　莉迪亚的叔叔叫做路易·皮斯豪斯，是一位专业摄影师，任职于国家地理杂志，并且为史密森学会杂志、全纪实、geo视界、时代周刊、新闻周刊……
　　　　这些在全世界十分出名的专业性杂志工作。
　　　　他与朋友一起，建立了一个海洋保护组织，这个组织致力于引导公众重视海洋环境保护问题，希望留给后人的是一个富足、美好的海洋环境，而不是一片死寂。
　　　　目前，路易·皮斯豪斯正同朋友筹备拍摄一部关于海豚的纪录片。
　　　　为此他连续三年往返美国与日本太地町，为的便是将当地对海豚惨绝人寰的杀戮揭露出来，警醒世人。
　　　　可是日本的渔民十分排外，当地政府也不允许他们拍摄，甚至如果被日本人知道他们所做的是揭露当地捕猎海豚的暴行，他们有极大的可能还会被驱逐出境，也许人身安全也会受到威胁。
　　　　所以他们需要偷偷地潜入日本太地町进行拍摄。
　　　　一切都必须谨小慎微，各种准备必须要周全详尽，直到计划完成。
　　　　为此路易还召集了他各行各业的朋友、家人，他们准备组建一个“精英小队”，假扮为摇滚乐团进入当地拍摄，整个过程犹如一场机密的军事行动。
　　　　只因为三个小姑娘们心思善良，而且都很值得信任，莉迪亚又是路易的亲侄女，所以大人们在谈论计划时才没有避开她们，但也叮嘱她们要小心谨慎，不要走漏风声。
　　　　所以，小女孩们在说漏嘴，且被颜如心猜到那么多□□时才如临大敌。
　　　　“那些小海豚也太可怜了，我们也想尽自己的一份力，所以这次的饼干销售比赛我们一定要赢，这样就可以帮上忙了。”女孩们挥舞着小拳头道。
　　　　原主安吉拉少女对摄影圈、电影圈的消息十分灵通，所以她记忆中也是有这一位著名摄影师路易·皮斯豪斯的信息的，其中也涉及ops这个海洋保护组织的信息，这些都验证了女孩们说的话。
　　　　颜如心心中顿时有了计较。
　　　　这些环境保护者们的行为和精神值得敬佩。
　　　　他们为了一个基本上很难获得实际利益的目标，冒着巨大的风险去拍摄纪录片，不求回报，为公益事业贡献……
　　　　这是她这个利益至上的现实主义者，无论在过去、现在、还是未来，都做不到的事情。
　　　　长久的投行经历，影响了她的人生观与价值观。
　　　　即使她不会卑劣到为求利益不择手段，但在进行抉择时，也会习惯性地去追逐最大的利益，去计算成本收益，去寻求最诱人的利益杠杆。
　　　　她对社会公益，仅仅能做到持续支持她信任的慈善组织罢了。
　　　　但要让她不计个人得失去投入，她得承认，她还远没有那么高尚，而她以前的工作时间，也不允许她身体力行去做这些事。
　　　　她做不到，而这些人能做到，无论如何，都是值得她敬佩的。
　　　　“我明白了。”颜如心点点头，“有机会的话我也想见见皮斯豪斯先生，若是我能有什么帮的上忙的地方，也希望能出一份力。
　　　　不过……
　　　　姑娘们，让我们回到正题来，我们只有赚多多的钱，才能赢得比赛，才能帮助那些小海豚的对吗？”
　　　　“是的！赚钱！”女孩们一下子又兴奋起来，眼睛亮晶晶地盯着颜如心。
　　　　颜如心这才提出了她的思路：“你们上网吗？有没有试过在亚马逊上买东西？”
　　　　“我我我，我的烘焙工具在亚马逊买过。”艾玛第一个举手。
　　　　另两个女孩也表示自己知道网上购物。
　　　　露西边思考着边道：“安吉拉姐姐，你的意思是，我们可以在网上卖小饼干？”
　　　　“是的，不过你只说对了一半，真正赚钱的事可从来就不是卖饼干~”颜如心笑着摇摇头，“全美地区的女童军有上百万的人，她们现在，是不是都在想着要卖掉自己烤的小饼干？也许是在公园旁，也许是店铺中……
　　　　除此之外，网络也是一个重要的渠道，她们当然可以在这些现有的网购平台上开店，不过……
　　　　一来，女童军们都是未成年的女孩，将自己的信息放在网络上，并不安全。美国可不是善男信女的天堂，分分钟有可能吸引一堆有着恋童癖的变态。
　　　　二来，网购需要支付邮费成本，若是西海岸的人想买东海岸的女童军饼干，光是邮费就抵得上饼干的价格了，谁又会买呢？”
　　　　女孩们跟着思考着，互相叽叽喳喳猜想了一番，最后，莉迪亚举手道：“我知道了，我们可以建立一个网站，让女童军们都可以注册，并且在上面卖饼干。”
　　　　露西补充道：“因为全美地区都有女童军，所以顾客买了饼干后，可以由所在地最近的女童军发货，这样能够节省一大笔的邮费，且当天到货都不成问题。”
　　　　“如果是我接了订单，可以当场烤饼干，然后再送去都来得及，这样的饼干非常新鲜，肯定很好吃。”艾玛小吃货发言道。
　　　　“聪明的女孩们，大致上就像你们说的这样。”颜如心赞许地点点头，她大致理清思路：“那么首先，我们需要一个网站，吸引全美地区的女童军们在网站上登记，若是能得到女童军组织进行官方授权和推荐就更好了。
　　　　我们可以通过收取每一笔交易少许的服务费来赚钱，扣除网站基本运营的费用，还有一大笔款项可以用来进行宣传。”
　　　　颜如心没有说的是，一个平台若是发展的好，好处远远不止收取服务费赚钱那么简单。
　　　　平台相当于是人们进入互联网世界的一个窗口，若是没有这个窗口，任何人都很难在浩瀚的互联网世界中找到自己要的东西。
　　　　这个窗口的重要性便不言而喻了。
　　　　当某一个网站、手机应用……的活跃人数或是稳定会员维持在一定比例的时候，那才是这个平台真正的价值所在。
　　　　若换成是创业者，现在考虑的也许是如何吸引会员，做大做强。
　　　　但颜如心习惯性想的是，若是放在资本市场中，这个平台要如何运作，才能够增加估值，吸引abcd轮投资，增加交易价值。
　　　　简单来说，作为投行的颜如心并不是很在乎这样东西本身的用途，在乎的是可交易的价值。
　　　　一个很有趣的案例可以解释其中的区别。
　　　　有两个商人竞价买一罐罐头，我加钱买，你也加钱买，总是有一方用更高的价钱从对方手中买入，双方都赚了不少钱，罐头的价格越来越高。
　　　　最后a决定打开罐头，发现里面的肉早已经臭掉了。a问：“这鱼是臭的，我们为什么要抢着买？你这个骗子！”商人b回答道：“罐头是用来交易的，不是用来吃的。”
　　　　颜如心在脑中瞬间冒出一些列推广、造势、炒作……的主意，能够将小饼干生意的估值推向最高点。
　　　　这几乎相当于她潜意识中的直觉反应。
　　　　投行在帮客户进行各项金融操作时，经常会同广告公司和公关公司合作，炮制出能够影响公众抉择、影响股价、影响市值……的新闻。
　　　　还记得当初有一个项目，颜如心同马科斯两人分别代表了对立的两方，那时候的几场最惊心动魄的大战，便是在大众传媒的战场上进行的。
　　　　能够将舆论的力量发挥到最大化，是华尔街玩家们的必修课之一。
　　　　猛然间，颜如心她有些不明白自己现在在做什么。
　　　　她最初似乎只是想要赚个生活费的对吧？
　　　　如今这个目的早已达成，赚到的钱足够她度过这个星期了，可她自然而然地却做了更多。
　　　　颜如心细细回想她的举动，似乎不知不觉中，她做的是一个天使投资人会做的事，而不是一个投行大触会做的。
　　　　她的第一轮注资，帮三个小姑娘的生意引入了一个正规企业的管理机制，并让这个生意进行各种尝试。
　　　　若是她还是颜如心的身份，她还能利用自己在业内的人脉还有其他资源打通各种关节，那就更贴切些了。
　　　　天使投资，顾名思义，便是如同一个从天而降的天使一般，使创业者美好的理想变为现实。
　　　　最初，这是源于一些有资本的富人，以公益为目的出资资助一些百老汇的演出，或是扶持那些充满理想，却苦于没有舞台施展的艺术家们，后来，天使投资延伸为对一些初创的团队或是企业的直接资金投资。
　　　　天使，vc，pe都大概可以归纳为大众们常说的风险投资。
　　　　天使一般在项目的钟子期加入，投资的是主创团队而不是切实的经营和利润，