回到晚清的特种狙击手-第217部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


”
　　“郑先生，多少钱一盒，我愿意花钱订购。”一名商人开口道。
　　“我也愿意订购！”
　　“我订购一万盒以上，优先考虑我。”
　　……
　　厅中的商人开始争夺火柴，纷纷开口。他们是商人，讲究无利不起早。现在有了商机，立刻就开始争夺起来。
　　郑藻如闻言，却是轻轻摇头，说道：“此次把诸位青过来，并不是单独的零散销售，而是大总额的买卖。在场的有南京的商人，有上海的商人，也有来自于杭州甚至更远的商人。找你们来的目的，是给诸位一个赚钱的机会，也给镇南王府一个赚钱的机会。”
　　顿了顿，郑藻如又说道：“有钱大家赚，是镇南王府秉承的规矩。你们也看到了火柴，若是我家王爷不通知你们，完全有能力单独的在南京甚至更多的地方贩卖。把你们青来，就是想为你们开辟一条财路，有你们经营火柴，也让更多百姓有事做，解决一部分百姓的生计。”
　　
第687章　古怪的胖子
　　　　　　郑藻如一番话说得正气凛然，但是又说清楚镇南王府是要赚钱的，让在座的商人暗暗鄙夷的时候，却也佩服李振的做法。按照郑藻如的说法，一旦参与销售火柴的商人增多，肯定会更进一步的招募百姓参与，就间接的为百姓提供了工作的机会。
　　虽说只是一部分，但总能让一部分百姓有事情做，解决百姓的困难。
　　只是，商人并不在乎有多少百姓做事，在乎的是怎么挣钱。天下熙熙皆为利来，这才是大部分商人的真实写照。
　　“郑先生，您说吧，到底打算怎么做？”一名商人开口道。
　　“不管是少量的销售也好，还是大宗额的一起贩卖，我都要下单子的。郑先生，别卖关子了，我没有这么多的耐心。”一个长得肥胖敦实的青年开口道。这个青年只有二十岁出头，岁数并不大，却显得干练无比，透着一股精明劲儿。
　　只是，他一开口说话，又和呈现出来的神态不同。
　　满口令人不舒服的话语。
　　郑藻如一听，直接回应道：“没耐心可以离开，没人拦你。”
　　胖子面色一红，但看到周围商人眼中那隐隐有着看戏的眼神，怒意消失，取而代之的是一脸和善的笑容，笑吟吟的说道：“郑先生说笑了，我刚才只是随口一说，绝对不会放弃让更多百姓找到事情做的机会。镇南王有心造福百姓，我肯定不会置身事外。”
　　“真是脸皮厚！”
　　“无耻，这胖子脸皮的厚度比他身上的肉都更厚。”
　　厅中，商人们都鄙夷的看着胖子。
　　郑藻如目光扫过胖子，心中冷冷一笑，对付商人的时候手段坚决不能软。他清楚地记得李振和他谈及商人的时候，李振说对付商人尽管踩，你对他越狠，商人反而不敢放肆。若是对他稍稍的松懈一点，反而马上就要出问题。
　　“来人，拿地图来！”
　　话音落下，两个士兵抬着一副悬挂的地图走进来。
　　众商人见状，纷纷露出不解之色。
　　郑藻如让士兵把地图放下，才开口说道：“火柴的大宗额销售，并不是针对火柴的直接贩卖，而是通过一个个区域来挑选代理销售火柴的商家。”
　　“以南京为例子，譬如张三花十万两银子买下在南京代理销售火柴的权利。在签订的时间内，张三可以直接从镇南王府购买火柴，然后在南京销售。在签订的时间期限内，南京只有张三可以从镇南王府提取货源，其余的南京商家得不到，只有从张三手中提货。”
　　“当然，你说我要跑到上海或者是广州去提货，可以啊！但除掉运费、人工费等等，恐怕价格上已经不划算，最佳的方式还是走最近的代理提货，从张三处提货是最合适的。”
　　“除开南京，其余的各个地方也一样。最高的以一个省为单位，譬如广东省是一级代理，广州则是二级代理等等，凡所有的省、州、府等县府，代理商必须是唯一的，杜绝一个区域内出现相同等级的第二家代理。”
　　郑藻如说完后，厅中安静下来。
　　所有人，都考虑郑藻如的提议。
　　郑藻如也等着厅中众人的反应，因为这是李振给他策划出来的方案。这个策划的方案是有一定问题的，因为没有规范的具体条例，而李振所代表的实力，就充当了这个规范，当做是法律法规，约束所有的代理商能执行。
　　否则，代理的权利无法贯彻下去。
　　胖子开口道：“郑先生，这火柴不是什么困难的玩意儿。一旦出现后，肯定有人仿造，到时候出现了仿造‘大中华牌火柴’的人，该怎么处理呢？镇南王府是否会出面把这些销售其余火柴的商人全部抓起来，然后关闭其余的商铺。”
　　“不会！”
　　郑藻如立刻说道。
　　胖子听了后，哦了声，眼珠子滴溜溜的转动着。
　　郑藻如心中冷笑，他自然是看出了胖子的心思。当初李振和郑藻如讨论的时候，对胖子提出的问题进行了专门的讨论，所以郑藻如有足够的准备。
　　郑藻如轻咳两声，开口说道：“首先，我要声明一点。对于火柴的后续开发，我们已经准备了一系列的方案，目前还没有实施出来而已。在以后的销售过程中，肯定会有更多花样的火柴出现，这是我们‘大中华牌火柴’质量上的保证。”
　　“其次，镇南王府制造的火柴，是采用机器化制造的，更快捷更迅速，成本也低，这是我们技术上的保证。对那些想仿造火柴的商人，他们没有机器，也舍不得花大价钱去购买机器，绝大多数都采用手工制作，做出来的一定没有机器制造的标准。双方有了比较后，最终获胜的肯定是‘大中华牌火柴’，这是我们的第二点信心。”
　　“第三点，资金链支持。镇南王府有着雄厚的资金支持，不会出现资金周转不过来的问题，绝对能保证货源的稳定供应，这是我们的底气所在。”
　　“第四点，‘大中华牌火柴’是依托镇南王府作为后台的。诸位知道我家王爷，有我们王爷坐镇，谁敢找‘大中华牌火柴’的麻烦。当然，我得声明一点，这是针对有人找茬的事情，而不是不准百姓和上架反应火柴的质量问题。”
　　郑藻如一口气说了四个点，才缓了口气，又继续说道：“言归正传，我们的大中华牌火柴有后台支撑，但小规模作坊却差远了。他们若是遇到一点问题，谁来解决呢？恐怕立刻就要面临灭顶之灾，无法长久的。”
　　“诸位是商人，考虑的不仅仅是利润，更多的还要考虑质量、货源、背景等因素。综合算起来，选择‘大中华牌火柴’绝对没错。”
　　“你们不需要去制作，仅仅负责销售，这才是最合适的方式。常言道术业有专攻，从商的方面，镇南王府不是内行。但是制作火柴，诸位却不内行。因为专业的问题，以及考虑到更多的民生问题，才邀请诸位参与，让你们发挥出长处。”
　　郑藻如洋洋洒洒的一大通话，朗声道：“我要说的就这么多，不参加代理某一地域火柴的人可以离开了，但请你放下手中的火柴，要参加的继续留下。”
　　他看向所有商人，一部分人开始交头接耳，小声的议论着。
　　最终，一个人都没有离开，全部留下。
　　他们能忽略郑藻如说的质量、技术和资金，却无法忽略郑藻如所提及的背景，这是无法忽略的。除非是不想做生意的人，才会起身离开。
　　只是，商人们千里迢迢而来，不可能离开。
　　郑藻如见状，顿时笑了起来。
　　他抚掌笑道：“我要恭喜在座的诸位，你们的选择绝对英明。因为你们选择了一条光明大道。试想一下，每户百姓一年要用多少盒火柴呢？以南京为例，这绝对是一个天文数字，大得吓人。拿下南京或者是上海，甚至是拿下广州的火柴代理权，绝对物超所值。我家王爷还有诸多发财的点子，你们通过这次挑选代理权在王爷心中留下印象，以后才有更多合作的机会。这是一个长久的合作，不是短时间合作。路遥知马力，日久见人心啊！”
　　众人一翻白眼，心想快点开始。
　　郑藻如不急不缓的说道：“现在，开始南京代理权的授权。南京火柴的销售权，底价一百万两银子，时间期限为十年时间。”
　　对于年限，李振确定为十年，这是一个极为宽泛的时间期限。
　　不过，这也是有原因的。
　　按照李振的预计，别说是十年，估计三年时间都不用，火柴绝对是大规模的制造。到时候，即使‘大中华牌火柴’的制作很精美，也很实惠，但终究不会像刚开始那般火爆，所以给了十年时间，算作是买断的，而李振也没打算长久做下去。
　　“太坑人了啊！一年十万两银子，还只是代理的费用。”
　　先前说话的胖子哼了声，再一次开口说道。他眼珠子滴溜溜的不停转动着，撇撇嘴，脸上露出鄙夷的表情，很不屑郑藻如的做法。
　　郑藻如道：“既如此，你不要参与了，让给其他人参与吧。”
　　“怎么会呢？我出两百万拍下南京的代理权。”
　　胖子眼珠子一转，直接甩出两百万辆银子，想要拿下南京火柴销售的代理权。此言一出，坐在大厅中的商人像是傻子一样看着胖子，觉得眼前的青年太傻了，明明可以一百万两银子拿下的，却用了两百万辆银子。
　　“胖先生出价两百万，有更高的没有？”
　　郑藻如心中欢喜，没想到第一个人如此的大方。
　　胖子一听郑藻如的话，一翻白眼，心中却隐隐有些紧张，但他没有表现出来。胖子神态从容的坐着，摆出一副老子是纨绔子弟老子是有钱人的模样，给人一种极为欠抽的人。这情况，更是让周围的商人暗暗鄙夷。
　　“这小子真傻，不懂从商，我看不可靠。”
　　“嗯，太傻太天真啊！”
　　一众商人，都是讥讽胖子。
　　郑藻如连续说了三次，大厅中都没有人开口回应。最终，胖子以两百万的价格把南京火柴销售的代理权买下来。旁边的记录人员立刻记录下来，然后在南京的位置画了个圈，表示南京的火柴代理权已经卖出去。
　　郑藻如面带笑容，继续说道：“南京确定了，开始进行上海代理权的销售。上海和南京相比较并不差。尤其是上海是一个天然的港口，地理位置优越，不仅是有自己的商人，还有往来的洋商，这绝对是天大的商机。同样的，上海以一百万起家，也是为期十年。”
　　郑藻如说完后，目光看向下面的人。
　　
第688章　李振的兴趣
　　　　　　上海代理权的出售，胖子没有插手，笑吟吟的看着，甘当一名看客。他拿下了南京，对上海的代理权没有太大的想法，毕竟他的钱袋子撑不住。若是再多拿下一个上海，恐怕要吃不了兜着走。
　　郑藻如获得了一个开门红，脸上红光满面，高声说道：“诸位，上海、南京、广州等地，都是绝佳的好地方，千万不要错过啊！胖先生以两百万拿下南京，眼光独特，出手果断，令人佩服。有想拿下上海代理权的，赶紧出手，别被其他人抢了先。”
　　“他娘的，老子成了胖先生。”
　　胖子一翻白眼，被郑藻如的话弄得无语。
　　“我出一百万！”
　　商人中，有一个人开口了。此人年纪不大，只有二十六七岁的光景，名叫经元善，是上海大富商经纬的儿子。历史上，经元善首创协赈公所，后涉足洋务企业，也是一个极为出名的人物。经元善和父亲经纬一样，都热衷慈善，也热心教育，一手创办了经正女学，开中国女学的先河，此次经元善来南京是代表父亲经纬出席的。
　　“我出一百一十万！”
　　经元善开口后，又有一个商人开口。
　　“我出一百三十万！”
　　经元善想把火柴的代理权拿下来，又提高了价格。
　　“一百五十万！”
　　“我出一百七十万！”
　　经元善再一次提价，却已经面颊涨红，眼中也露出紧张之色。他很想把上海的代理权拿下来，因为的确是存在商机的，对经家有极大的帮助。
　　“一百九十万！”
　　上海的竞价，再一次提升了起来。
　　郑藻如听着一个个商人踊跃的加入到竞价的行列，心中乐开了花。
　　他看向厅中众人，化身为一个操控局面的人，煽风点火的大喊道：“一百九十万了，已经有商人甩出一百九十万想买下上海的代理权。诸位有没有想出价的，抓紧时间，赶紧的出手！这一次是为期十年，算下来一年也就一二十万，这么划算的买卖，过了这个村就没这个店了。”
　　经元善心中叹了口气，望而却步。
　　一百九十万的数字太庞大了，让经元善不得不止步。
　　一百五十万左右的价格在经元善的接受范围中，也是经纬给他开出的底线。超出了一百五十万，已经让经元善感到为难。他开出一百七十万的价格，已经是非常的不容易。现在价格提升到了快两百万的地步，经元善只能舍弃上海的竞价。
　　“我出两百三十万！”
　　商人中，又有人开口了。
　　此时此刻，价格已经超过了胖子的两百万。当初胖子一开口就是两百万，本意就是要震慑住了厅中的所有商人，出其不意的拿下南京。事实上，胖子也的确成功了。然而，上海的代理权价格是一步步累积上来的，谁都不甘心，争夺愈加激烈。
　　胖子呷了一口茶，笑吟吟的看着众多的商人，脸上露出得意之色。那表情，好像说看我多聪明厉害，早就知道会出现这样的结果。
　　上海的竞价，仍在继续。
　　一番争夺，最后上海的代理价以四百万卖出去。
　　如此天价，都让在座的商人都瞠目结舌。
　　然而，谁都想发财，但真正能否赚回来就看自己的本事了。上海的竞争结束后，又开始了安徽省、江苏省、江西省等等各个省份的竞价。
　　其中，广东省的价格是最高的，以八百万的价格卖出去。
　　不过八百万不是一个人买下，而是一个商人团体凑钱买下来的。毕竟想让一个人买下来，耗费的钱财的确是巨大，非常困难。八百万是一个省的价格，不是一个城市。这八百万除了拥有广州之外，还拥有广州其余的城市，所以这个价格平摊下来也不高。
　　价格确定后，开始付钱。
　　厅中的商人先签订了合约，然后立刻离开了镇南王府去准备钱。商人们纷纷起身离开，胖子却留了下来，他稳妥妥的坐在椅子上，没有离开的意思。
　　郑藻如问道：“胖先生，有什么事情吗？”
　　“嗯，的确有点事！”
　　“什么事？”
　　“嗯，这个事情要和郑先生好好商量一下。”
　　“我还得去见王爷，抓紧时间！”
　　“…………”
　　两个人简短的对话，很快郑藻如心中就有了猜测，眼前的人估计是没有钱啊，否则支支吾吾的不肯说话。郑藻如当时就不舒服了，沉声说道：“胖子，没钱你吆喝个什么劲儿啊。两百万不是小数目，你这一身的肥肉能抵押两百万吗？”
　　胖子嘿嘿一笑，无赖的说道：“郑先生，我可以打欠条啊！我从你们这里提取货源，很快就能收回本钱，然后开始还账，两百万会很快解决的。”
　　“哟呵，还想空手套白狼！”
　　郑藻如冷冷一笑，心中已经怒了。
　　“踏！踏！！！”
　　一阵脚步声传来，士兵走进来说道：“郑先生，王爷让你去汇报情况。”
　　“我立刻去！”
　　郑藻如站起身，沉声说道：“你在这里等着，我去向王爷禀报后再来和你算账。”郑藻如起身前往书房，又让士兵盯着胖子，不让胖子离开。
　　书房中，郑藻如道：“王爷，此次卖出的钱多达两千多万。上海四百万两，南京两百万，广东八百万，再加上广西、湖南、湖北等地，一共是两千三百万两银子。这一次，咱们真的是赚大发了，仅仅凭借一个小小的火柴，竟然赚了这么多的钱。”
　　李振笑说道：“能赚钱，第一是我们拿了一个好东西出来，的确值钱。第二是镇南王府有势力，有足够的话语权，否则人家不一定会买账的。”顿了顿，李振道：“上海、广东都这高，南京怎么只有两百万。”
　　提及南京的代理权，郑藻如就一肚子的气。他苦着脸，说道：“大帅，南京是第一个拿出来销售的，商人中有一个胖子，直接甩出两百万。当时在场的商人都没想到会有人一下出这么高的价钱，没人去竞争，才让胖子的两百万得逞了。”
　　“这胖子叫什么名字，很有头脑啊！”李振笑道。
　　郑藻如开口说道：“大帅，胖子的确有头脑，也有小聪明。但人家这次是准备空手套白狼的。商人们都去准备钱了，他留下来给我说要打欠条，要欠着我们镇南王府的钱，一边经营一边还债，大帅你说这行吗？”
　　“有意思的人啊！”
　　李振笑了笑，说道：“把胖子带过来，我见一见。”对这样一个颇有胆色和见识的人，李振心中也充满有了兴趣。
　　有人敢欠镇南王府的钱，有意思！
　　
第689章　云南钱王
　　　　　　郑藻如听了李振的话，心想胖子真是好命。
　　换做其他的官员，若是知胖子打欠条赊账，肯定会大发雷霆，说不定还会狠揍胖子一顿。李振却要亲自接见胖子，这等好事都被胖子遇到。
　　他离开书房，来到客厅见胖子脸上的表情略显紧张，略带微词的说道：“胖子，你也有害怕的时候啊？是不是害怕王爷砍了你的脑袋。”
　　胖子收敛神情，沉声道：“镇南王是英明之主，不会砍我的脑袋。”
　　此时，胖子的一颗心落地了。若是郑藻如气势汹汹的走进大厅，或者是带着一帮士兵飞扬跋扈的冲入客厅中，胖子肯定跑不掉被惩罚的下场。但眼下对方客客气气的走进来，并且还有闲情逸致打趣，肯定安然无事。
　　郑藻如没吓到胖子，摇头道：“王爷要见你，走吧。”
　　“镇南王见我？”
　　胖子露出惊讶之色，口吃的说道：“郑先生，镇南王该不会真要杀我吧？”
　　郑藻如乐了，说道：“若是王爷要杀你，能让你活到现在吗？刚才还底气十足，现在却害怕了，看来你小子做不到八风不动啊！”
　　胖子连连摇头，和声说道：“我又不是郑先生这样天天跟在镇南王身边的人，能跟着镇南王见大世面，能见到无数的大人物。我只是一个从山里走出的野小子，还是初到南京，人生地不熟的，自然有畏惧之心。”
　　郑藻如一听，心中舒服了许多。
　　郑藻如带着胖子进入书房后，离开就准备离开。
　　李振看向胖子，说道：“说一说，你怎么想到打欠条赊账的。在镇南王府打欠条，说危险就危险，说安全也安全。可万一是危险，脑袋可能会搬家的，你不害怕吗？”
　　“镇南王名声在外，我相信镇南王不会杀我。”胖子略显拘谨的说道。
　　李振道：“你真的相信？”
　　胖子嘿嘿一笑，说道：“我一穷二白的，若是不用一点手段，一辈子都要庸庸碌碌的，无法翻身。然而，这一次只要成功了，我有信心利用火柴赚钱。十年期限，远远足够。其实不用十年的时间，我只需要两年，一定能混得风生水起。”
　　李振眉头一挑，说道：“你一穷二白的，怎么得到消息的？”
　　郑藻如派人通知的都是通知商人，眼前的胖子还算不上商人。胖子赧然一笑，略显尴尬的说道：“我抵达南京的时候，从南京商人的下人口中得到消息。赶来的时候心中也很忐忑，只是想来看看有什么事情。没想到顺利进入府上，还顺利拿下了代理权。”
　　李振话锋一转，问道：“你叫什么名字，是哪里人？”
　　胖子道：“草民名叫王炽，是云南人。”
　　“云南人王炽！”
　　李振眉头皱起，对这个名字有一点模糊的印象。
　　胖子王炽站在下方，心中忐忑起来。他见李振低头思索，心想难道镇南王知道他吗？
　　忽然，李振眼睛一亮，心中有了印象。李振目光略带一丝急切，沉声道：“你是云南人，父亲早亡，和母亲相依为命，还有一个姜姓的表兄，是不是。”
　　王炽听了后，骤然睁大了眼睛。
　　镇南王怎么知道他的情况呢？
　　此时，王炽的头上盯着一个又一个的问号，眼中满是迷惑的神情。他吞了口唾沫，问道：“我只是一介小民，还是云南人，镇南王怎么知道小民的情况呢？”
　　这一问，却难住了李振。
　　他知道王炽这个人，是因为王炽的一句话。
　　历史上，王炽功成名就之后，曾用一句话来总结他的从商经验：“说我，羞我，辱我，骂我，毁我，欺我，骗我，害我，我将何以处之？容他，凭他，随他，尽他，让他，由他，任他，帮他，再过几年看他。”
　　对这句话，李振的印象很深。当时，李振想知道这句话的出处，就仔细查询，得知这句话是“云南钱王”王炽说的。
　　李振深吸口气，心思一转，不急不缓的说道：“我带兵攻打广西省桂林府临桂县的时候，曾经和一个士兵聊天，而恰巧士兵就是云南省弥勒县人。这名士兵提及过王炽这个名字，也的确是你，所以我对你的名字才有印