友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
中国百年商业巨子-第36部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
他为一个县的贸易公司推销茶叶，背着茶叶样品骑车到处跑，工厂、机关、学校、客户就是要一斤茶叶，他也送上门。他的报酬是百分之二十的提成。为了多销，他让利百分之十给客户，薄利多销，靠的是他的汗水。
他跑各个工厂，力求将茶叶当“高温劳保品”推销出去。他踩坏了一辆自行车，卖出一千多斤茶叶，每斤赚1块钱，终于够交第一年的学费、生活费用了。
一九八六年底，卢俊雄念大学二年级的时候，帮深圳大学的朋友组织贺卡货源，第一笔只是六百元的生意。他去个体摊档一开口，却是“要一万元人民币的货”。于是，人家告诉他不够货，要货得找谁。一个个扯下去，他大街小巷地找便宜货。终于找到了广州最大规模、而且价格最低的批发商，他说：
“要去年的积压品。”
这些不值钱的旧货在一年之后的深圳都是高价出卖了。他为了在约定时间把货送到，买不上火车票坐中巴，三个小时吐了二十多次，深圳人感动之余，给了他更大的订单，十天不到他赚了三千多元。
他还像少年时代一样爱读书，使他大大受益的是被誉为“经营之神”的松下幸之助。松下以三个人的小电料行发展成十六万人的电器企业集团松下城。如此宏大的业绩对血气方刚的大学生是极具感召力的，他一口气读完了松下四十九本一套的著作。这样一句话印在他的脑子里：
“只按照一般的想法去经营恐怕不行吧！”
本来就喜欢独立思考的卢俊雄开始按照不一般的想法去做事。
有一天，卢俊雄在街上无意中遇见过去相识的集邮爱好者。两人像多年未见的老朋友一样，滔滔不绝地攀谈起来。卢俊雄热情地说：
“你现在怎样？”
那人兴致勃勃地说：
“还是老本行。”
卢俊雄惊讶地问：
“怎么，还在倒票呢？”
“难道你不知道，现在集邮可红火啦！”
卢俊雄摇头说：
“最近，一直不去邮市，对集邮行情一无所知。”
“嗨！现在的集邮市场空前热闹，全国各地新闻接二连三发生，可热闹了。”
卢俊雄将他接到小饭店，要了两杯啤酒，那位集邮爱好者便讲起来了：
“现在，随着集邮队伍的不断扩大，随着人们对精神生活的追求越来越强烈，随着邮票供求矛盾的不断加大，民间邮票市场的出现便成为瓜熟蒂落之事了。
“改革开放前，有个集邮爱好者到保定出差，只见邮局门前比大商场还热闹，平时就常有人在进行邮票的交换与买卖，星期天、节假日交换和买卖邮票的人成几倍几十倍地增加。据说，在许多大城市，民间邮票市场更是呈现一派分外奇特的景象。
“在武汉，集邮爱好者聚集在马路一侧，正在从事邮票交换和买卖活动时，执法人员如天兵降临，将集邮者团团包围，命令所有在场人等蹲在地上，双手举过头顶，然后一个个搜包。奇怪的是俘虏中有局长、教授等社会名流。”
两人哈哈大笑起来，卢俊雄边笑边问；
“你又在编故事骗我。”
那人摇手说：
“骗你是孙子。在成都，熙熙攘攘的人群，挤满了整整一条窄而短的街道。大家你挑我的票，我翻你的本，有的在换票，有的购买自己短缺的而又喜欢的珍品，气氛热烈而又和谐。忽然，眼光机灵的集邮者惊叫了一声：‘联防队的来了！’顷刻之间，这些人卷书收本，纷纷夺路而逃。
“在北京，一个邮局门前，买卖邮票的人挤满了整条横街，大家摩肩擦背，几乎到了插足不下的程度，交通为之堵塞。突然警车飞驶而来，跳下若干名执法人员，四面分兵把口，不仅没收邮票，有的还被押上警车带走。这些人中有北京的，也有外地来京的，有买卖邮票的，也有换票的。有的甚至是多年的集邮爱好者，仅仅是带来了几枚珍品来京请人鉴定，也不料被卷入其中。”
两人越说越投机，那个集邮爱好者神采奕奕，像决了口的洪水似的滔滔不绝地说着：
“特别值得告诉你的是，这种场面前几年在全国各地一些大、中城市时有发生，查抄的理由似乎也很充分：倒卖有价证券、影响市容、妨碍交通、破坏卫生等等，因此，有关部门对此屡屡取缔和打击。然而，一些大、中城市的民间邮市几经取缔打击，不仅没有被禁止，民间市场的规模反而呈现越来越发展壮大之趋势。以咱们首都北京为例，邮票市场西边抄了，东边又搞了起来；今天禁了，明天又冒出来。从六部口转移到三里河，再转到三里屯、和平门、礼士路、台基厂从事集邮交换和买卖的人们总是转换了一地又一地，顽强地生存着，周旋着，人们戏称其为‘打不散的游击队’。
“无可置辩，邮票作为艺术可以陶冶情操、美化生活。但它作为商品进入集邮领域就要发生买卖行为，那么邮票的买卖，就应当有邮票的市场。想当初把集邮污蔑为‘封资修’的年代，自然不会有邮市的立足之地。但现在时代不同了，改革开放了，一场群众性的集邮热如春潮澎湃，以空前的规模席卷神州。要集邮，邮票从哪里来？新发行的邮票可以从邮票公司购买，要补充以前的邮票就必须从民间邮票市场上购得。这就清楚地表明了，除了邮票公司之外，必须有民间邮市作为必要的补充。
“经过广大集邮爱好者反复呼吁，也为了适应改革开放和集邮活动发展形势的需要，咱们政府有关部门确认，集邮领域的邮票作为特殊商品，允许进入经营范围。于是，一个个以交换、买卖集邮品为目的，以为集邮者服务为宗旨的民间集邮市场，在许多大、中城市相继成立起来。凡是公开建立了民间集邮市场的城市，那支在马路上的‘打不散的游击队’便立即消失了。从此，我们国家民间集邮市场便堂堂正正地不断发展壮大起来。
“决定我国民间邮票市场规模不断壮大的重要依据是交易价格。近几年，我国民间邮票市场交易价格基本上是直线上升的趋势。“文革”前发行的邮票中，《梅兰芳舞台艺术｝）（小型张）在上海交易价格超过五千元。另外，有人单独核算过《红楼梦》（小型张）民间邮票交易市场交易数额。《红楼梦》（小型张）在一九八一年发行时面值是二元，发行了七十万枚。总值为一百四十万元；按邮票公司定的牌价，它现在是四十元一枚，总值升到二万八千元；而民间交易市场上，一枚二百元左右。总值达一亿四千万元。另外，一九八０年发行了《猴》票，发行量五百万枚，如果现在有一百万枚存世的话，官方牌价七十元，计算出的总值就有七千万元。当然，这些存世的邮票不可能都进入市场交易。但是，因为民间邮市上已经出现了大批有雄厚资本的贩子，如果有半数的邮票上市交易的话，这个市场的交易额将是十分惊人的。仅以这几种邮票为例，民间市场的规模可想而知。
“国内民间市场的建立和不断扩大，使广大集邮者有了属于自己的一方乐土。他们在这里寻觅自己需要的邮品，丰富自己的收藏，民间邮票市场在建立和发展的同时也推动了海外的中国邮票热。最近港、澳、台邮商纷纷向邮票公司追加订货数量，以致不得不改变供应方法。”
这位集邮爱好者，一股脑说了这么一大堆，到现在为止才算喘口气，似乎感到一种满足。卢俊雄一声不响地倾听着他的报告，时而被他那信息所感动，时而被他那对集邮的一片挚诚所感动，时而为我国集邮形势的发展所震惊。他似乎看到了集邮的前景是那样光明，他为这支庞大的集邮队伍感到骄傲。他钦佩地说：
“你对全国的集邮形势了解得如此详细，真下功夫了。你满可以写篇论文啦！”
那个集邮爱好者欣慰地笑了，拍拍卢俊雄的肩说：
“咱们都是集邮爱好者，这种心情你还不知道？集邮已经成了咱们生活的一部分了！”
两人分手后，卢俊雄的心又开始发痒了。好些人在生下来的时候，就带来了一种支配欲的本能、一种癖好，或者简单地一种自从开始说话开始想事时就苏醒了的欲望。
卢俊雄自从孩童时代起，就想看书，想看遍天下所有的书，为了看书，他绞尽脑汁赚钱。后来他又迷上了集邮，这两样爱好似乎是他终生向往的自由王国。一九八七年新年之后，卢俊雄自知不是干力气活的，又转回方寸邮票之间。
卢俊雄又开始出入邮市，他现在已经善于把握邮票进与出的时机，而且还学会了分析邮市人们的心理。当看到邮市热潮已到火候了，他灵机一动，马上到邮票商那里定了二万元的邮票。他没有那么多钱，于是，他对邮票商说：
“我先交二千元定金，若两个月内不取，定金分文不要。”
邮票商听了，点头说：
“一言为定！”
卢俊雄拿到邮票后，每当星期天，他整天蹲在邮市。他认为这正是放票的最佳时机。到了星期一、星期二复习课程。过了一个月，他果真销出了二万元邮票。
同学们都非常佩服卢俊雄的胆量，纷纷要求他介绍一下经验。卢俊雄若有所思地说：
“说经验，我确实很惭愧，谈不上什么经验，我还很嫩，还很欠火候。不过，我只有一点体会，那就是掌握时机。邮票的投资者都希望某种邮票最低价格时吃进，在其价格最高时抛出，这样，就可获得较高的利润。其实，这只是人们的一种主观愿望。在现实生活中，这种票的最低点和最高点是稍纵即逝的，人们一般很难抓住。并且，在票价处于最低点和最高点时，价格极易反弹和暴跌，很不好把握。所以在进票时，选择比较低的价位即可吃进，选择比较高的价位即可抛出，万万不可太贪心，贪心人往往要吃大亏。那么，如何把握票价的较低和较高价位呢？这就靠对影响邮票价格的经济、政治、社会、舆论、资金等因素进行全面分析、比较，然后再得出结论。一般来讲，邮市的低潮期正是进票的大好时机，高潮期是放票的最佳时期。
“当邮票价格暴涨暴跌之后，又回到涨价以前水平时，这时就可以进票。
“当邮市上的大部分人都认为邮价要上涨时，可以适当进些票，不过，这时要提高警惕，仔细分析这种要涨价的信息是否真实，以防中了邮倒们设下的圈套。
“在邮票市场，若发现炒票大户开始出货时，也要赶紧把自己手中的存货抛出，因为随着大量邮票的抛出，必然引起邮价的大幅度下跌。
“在把握邮票进与出的时机时，还要学会善于分析。邮市人们普遍认为赚大钱了，就连过去无人问津的邮票都大量吃进。而当邮市处于低潮时，热门票也无人过问。这时，如果反其道而行之，别人都买我卖，别人不买我买，就会出奇制胜。
“在邮市上，有时还会出现这种情况，卖票的很多，但成交的很少，大家你看我，我看你，谁也不先动手，一旦有人开始打破僵局，大家便一拥而上，在这种情况下，应该做首先打破僵局的人。特别是在卖多买少的情况下，更应下定决心，及时行动，万不要随大溜。
“对于大多数的邮票投资者来说，一般都是利用业余时间特别是星期天去从事邮票交易的，所以，邮市上星期天人特别多。这正是放票的最佳时机。即使价格不太理想也要赶快抛出，否则，到了星期一或星期二，价格还会低。正因为如此，星期一、星期二是进票的好时机，这时，邮市人员大为减少，人们不愿意把票压在手里，星期天低百分之五都不肯出手的价位，这时让百分之十也可能抛出。
“在选择进与出的时机时，要敢于当机立断。遇有失败，要总结经验教训，在实践中逐步把握进与出的时机。”
卢俊雄见同学们都聚精会神地听他讲述，会心地笑了笑，继续说道：
“另外一个问题就是涉足邮市如何讨价还价。在邮市上，同一种类型的邮票，有人以五十元成交，有人却用四十元购得，这差异就在于会不会讨价还价。
“讨价就是买主要求卖主开个价。在这种情况下，作为买主，首先要在行动和态度上为自己创造出有利条件。对于自己想要买的货，最好要表现得无动于衷，给卖主一个漫不经心，并不一定要买的印象。这样，你就在交易中赢得了主动，易于使卖主降价。否则，卖主认为你非买不可，就不会轻易让价。作为卖主，开价不宜过高，比心中想卖的价略高些即可，因为人们决不会只在一个地方问一个价就买。开价过高等于把顾客推给别人，如对方还价太低，千万不要生气，更不要吵架或打架，因为这是商品交易，买卖不成友谊在。进货不易，利润少，别处也是这个价。如买主确有成交的意愿，还可在价格上稍作让步，这样一来，就很可能成交。
“作为买主，当卖主开价后，应学会用言辞让卖主把开的价降下来，其主要技巧是：
一、找缺陷、挑毛病。任何商品，从不同角度来看，都不是十全十美的。或质量不是上乘，或图案不精美；或内容不吸引人，或款式不新颖；或品相不好等等。总之，你要千方百计指出这种邮票的不足之处，这就为你降价找到了充足的理由。
二、作比较，举例证。你要想买某一种邮票，你可以对卖主说，刚才有人卖这种邮票，价格很便宜。这样，就可使卖主把价格降下来。
三、论形势，说利害。为了使卖主把开的价降下来，你可以站在卖主的立场上晓以利害，说明现在邮市价格看跌，劝其早早低价出售，以免明天价格更低，吃亏更大。这样，卖主很可能把价降下来。
四、讲困难，显诚意。你若看中了要价一百元的邮品，很想买下来，就可以对卖主说，我身上只有八十元钱了，来一趟邮市不容易，您要肯卖，我就买下，不肯就算了，如果一百元是虚价，自然能够成交。
“邮票的价格是由多种因素决定的，讲价钱要因人因货制宜，因时因地制宜。上述技巧可以一种为主，也可以几种并用。对那些开价过高、漫天要价的商贩，不妨‘以毒攻毒’，一开始就把他的要价大幅度降下来，然后再进入实质性商谈。
“当卖主开价后，买主还价不可太匆忙，要先在邮市上多转转，多看看，多问问，对某种想买的邮票做到心中有数，然后再还价。
“买主还价，还要注意整个邮票市场的涨跌趋势，以及邮票交易的成交率。当邮市趋于热潮时，邮价不断上涨，成交率很高，还价的幅度可以适当小些，甚至不还价，以免货被别人抢去。当邮市趋于跌势，成交率较低时，还价要低些，以免吃亏。”
同学们报以热烈的掌声，有人喊道：
“讲得好！听君一席话，胜读十年书。”
卢俊雄向同学们摆摆手说：
“还有最后一个问题就是邮价暴跌怎样应付，邮市上之所以会发生邮价暴跌，其主要原因有两点：一是当炒票大户把邮票炒到一定程度后，必然大量抛出手中的邮票，这势必引起邮价暴跌。二是由于政治、经济因素的影响，政府干涉邮市的活动，使邮价大幅度下降。
“第一种因素造成的邮价暴跌，时间性一般不会太长，少则五六天，多则半个月至一个月。当炒票大户抛出的邮票被邮市消化后，价格就会出现反弹，由低价位开始向高价位发展，而涨价幅度很可能比上次还高，所以，在这种情况下，要沉住气，手里的票不要急于出手。如果手中还有富裕资金，可以多买一些低价票放起来，等到邮价涨到一定程度时再抛出。
“如果邮价暴跌是出于第二种原因，那时间一般都比较长，少则半年，多则几年。在这种情况下，手中压票的人应该看清形势，及时低价卖出，有利时就是‘跳楼’价也要卖，不要怕亏本，否则，邮价可能还会更低。
“如果手中压票的资金是本人的积蓄，而目前又不急等钱用，那就完全可以沉住气，‘任凭风浪起，稳坐钓鱼船’，把票压下，等待有对机再出手。在压票期间，邮价不会总是很低，它还要有一点点升值的，这种不太大的升值率，一般和银行利息差不多，所以，压票不会吃太大的亏。
“如果急等钱用，想把手中的票赶快出手，而本地邮价又实在难以接受，那就可以打一枪换一个地方，打听一下全国其他地方的邮市价格情况，遇有合适的邮价，就可以把手中的压票抛出。这些都是我自从集邮以来的看法。几年来，我也是按这些规律去做的，卓有成效。”
同学们又一次报以热烈的掌声，卢俊雄站起身举起双手向大家致意。他迈着矫捷的步伐走下讲台，同学们围拢上来，堵住他的去路说：
“不行，卢俊雄太保守了。你从小就爱好集邮，出入邮市，可以说百战百胜，哪能这么三言五语就全部说完了呢。”
另一个同学抢着说：
“今天他不把发财之路传授给咱们，咱们就不能饶了他！”
其他同学也迎合着喊道：
“对！’
说时迟那时快，一帮同学一拥而上，把卢俊雄抬起来，向空中抛，卢俊雄拱手抱拳道：
“各位同窗，卢某已全盘托出，再没有妙方，请诸位原谅！”
说着，拱手抱拳，向大家鞠了九十度礼，不知哪个同学喊道：
“不行，他又来哄骗我们。他在邮市转习惯了，和那些邮倒们学得可狡猾了。”
旁边有一个平时与卢俊雄很要好的同学说：
“是呀，俊雄，同学来自全国各地，不少是农村来的，家里生活都非常贫困。来上大学时，家里都是东借西借，不知费了多少周折。你就带着同学找个财路，就算同学们勤工俭学吧。”
同学的一席话，打动了卢俊雄的心，自己何尝不是为自食其力，减轻家里的负担，一步一步走上了这条道。几年来，酸甜苦辣都尝到了，今天手上能有几个钱，也是来之不易的。回想到当年为了看书这个小小的愿望，自己从卖报开始，卖五份报才挣一分钱，一天要跑广州半个街才能赚二角钱，一点一滴地积攒。眼巴巴看着书店橱窗里摆放着琳琅满目的各式各样的书籍，真是垂涎欲滴，那时多么向往有属于自己的图书王国呀！想到这里，眼圈有些湿润了，他情不自禁地说：
“我感谢同学们对我的信任！其实，说有什么诀窍倒谈不上。在邮市投资首先要微利即抛，薄利多销。从事集邮买卖的老手之所以获利较多，一条重要的成功经验就是微利即抛，薄利多销。根据政治经济学原理，资金周转加快一次，利润将提高一倍。如一个月资金周转一次获利百分之十，而周围三次获利百分之三十。薄利多销在市场竞争中能使目己处于较有利的地位，提高自己的竞争力。薄利多销从战术上看，好像吃了亏，但从战略上看，从长远的观点来看，是死货变成活钱，用它可以投资于任何类型的邮票。如能买到热门票，可能还会大赚一笔。
“再则就是顺势投资，乘胜追击。在进行邮票投资时，如果能正确分析邮价上涨或下跌的主要因素，对邮价的发展趋势有正确的预测，那么，采用顺势投资法，即顺着邮价的发展投资，必然获利。一些人能够正确的预测出邮价发展趋势，但获利后，或是怕担风险，停止不前了；或是不清楚如何乘胜追击，继续扩大战果。这里需要指出的是，只要你认为邮价有较长时间的上升趋势，那么，就要乘胜追击，继续买进卖出。不过，买进的数量要随着价格的上升逐渐减少，并在预定的价位打住。如果出价还在上涨，那么，就可将手中的部分邮票抛出，然后逐渐扩大抛出的数量。这样，可能“收益最大，风险最小”。这种方法之所以行之有效，是因为在购入邮票阶段采用了分批递减法，使得投资人在避免风险的同时，把越来越多的低价票掌握在手中。只要预测邮价会继续上升，就必然会赢利，当停止购买后，如果邮价继续上升，不是一下子抛出手中的全部邮票，而是逐渐扩大出手量，使得卖出的邮票平均收入仅比最高价位卖出略低些，同时又避免了较大的风险，真是一举两得。
“三就是要循序渐进，量力而行。对于刚开始进行邮票投资的人来说，进入邮市后，先要冷静地观察学习一段时间，然后再开始买卖。开始时，先买一点，然后逐渐加大交易量，这样才不会吃亏。在进行邮票投资时，切莫超过自己的财力大量进票，特别是不要贷款搞邮票投资。这样，搞不好就要倾家荡产，所以，刚开始进行邮票投资要循序渐进，量力而行。
“另外就是信息，信息就是金钱。现代社会是信息社会。信息，在商品经济中扮演着重要角色。人们要靠信息来了解邮票的发行情况况，了解全国邮市的价格情况，了解价格的发展趋势。可以说，在邮市上谁能以最快的速度获得最准确的信息，谁就会处于十分有利的地位，从而获得较高的收益。所以说，信息就是金钱。
“随着交通和通讯工具的现代化，全国各地邮市的�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！