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死神推销员-第41部分
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陈姐走到女警身边，装出一副非常委屈地模样，指着王笑对她说道：“就是他，我正跟店长谈保险的事情，结果他突然血口喷人，骂我是骗子。我都不认识他，还却骂我是骗子，我让他道歉，他还坚持不肯，认定了我是骗子，你说我冤枉不冤枉？”
“喂喂，不要夸大事实好不好？我哥只是提醒店长别被你的花言巧语给误导，这份保险并不适合张店长的儿子。虽然你是个骗子，但是我哥哪里有一开口就直接骂你是骗子了？反而是你嚣张得不得了，又要告我哥，又是让你丈夫过来打死我哥，这会儿却又恶人先告状。”吕妙莎抢先替王笑反击道。
反正都是空口无凭的话，又不是只有她陈姐一个人会夸大事实，她吕妙莎一样不甘示弱。
那名一直没开口说话的国字脸警察，一听到保险这一两个字，顿时来了兴趣，立刻走到陈姐和王笑中间，看了两人一眼，然后饶有兴趣地问道：“你们争论的是什么保险？”
陈姐没想到这名国字脸的警察会对保险感兴趣，连忙堆着笑脸拿过刚才给张惠铃看的那张彩页，讨好地道：“你看，就是这款两全分红保险，收益率非常好。”
“正好，前两天有人向我家两个月大的女儿也推销过这款保险，我还没弄明白这一大堆的数据是杂回事儿，你们都来说说，看看我女儿能不能买。”国字脸警察慢条斯理地说道。
陈姐一听有戏，心里暗爽不已，如果能把这个国字脸的警察给说服，那就再好不过了。
“这六千元的保费，包含了保额为一万元的两全保险，或者保额为二十万的重大疾病保险，还有豁免保险费的疾病保险。等于说这是一套组合保险，每年交六千，连交二十年，总保费十二万。但是，从交保费开始，满两个交费周年之后，每两年可以领取三千元，一直领到八十岁。如果你女儿现在就开始就保费，到八十岁的时候，一共可以领取十二万元，而且八十岁的时候还会把你那十二万元的保费退给你。要是万一得了重大疾病，还有二十万的重疾保额帮你解除医疗费用的后顾之忧。如果是在交费期中得重大疾病，后面的保费不用再交，照样可以每两年领三千块钱。很划算吧？”陈姐循循善诱地按着宣传彩页上的数据，耐心地介绍道。
“听起来是很不错。”国字脸警察点点头道。
“这还没完，别忘了这是一款分红保险，你看这一组数据，如果按中等分红利率推算，等你女儿八十岁的时候，分红基本上在三十万左右。如果是按高等利率推算，那就更多了，有四十多万元。你想想，只交了十二万，却有这么多好处，难道不是一款非常划算的保险吗？”陈姐兴奋地道。
“听起来是很不错。”国字脸警察附和道。
“张店长，她也是像刚才那年跟你讲解的这款保险吗？”王笑淡定地望着张惠铃，认真地问道。
张惠铃点点头，说：“跟她刚才说的意思差不多。”
这时，吕妙莎说话了。
“你们要是就这么信了她的话，以后肯定会后悔的。哥，你帮他们正确地解释一下这款保险。”吕妙莎兴奋地说道，得意洋洋地望着王笑，一副胜券在握的样子。
“你来说说看。”国字脸警察看了王笑一眼，轻声说道。
“刚才她也说过了，她设计的是一款组合保险，那咱就一条一条的解释，先说说这全两保险，如果是你女儿买的这款保险，这六千保费当中，有五千四百多的保费是出于保额为一万的两全保险。就是这个保险交满两周年后，每两年可以领三千元。但是，她后面给你看的那个三十万和四十万的数字，是在你女儿八十岁之前，一次也不领那三千元，全都放在保险公司的情况下，按照假设的分红利率推测的。既然是假设，那就是不一定能达到这个数，所以到时候具体有多少，谁也不知道，这要看保险公司的经营状况而定。”
国字脸警察听后，不禁皱了皱眉，抬头看了一眼有些尴尬的陈姐。
张惠铃的眉心也微微动了一下，刚才王笑说的这些，陈姐一句也没跟她提过，她还一直以为每两年领过那三千之后，到后来还能得到几十万的分红呢！
王笑缓了缓气，望着国字脸警察接着说道：“你可能觉得每两年领三千，一直领到八十岁还本，也挺划算的。但是，你仔细算一下，每两年领三千，等于说两年中你交给他们一万多，他们给你三千。前二十年的交费期，等于是直接从你那十一万的全两保险总保费中，拿出来三万给了你，还剩八万留在保险公司。在这之后，等于说你这八万块钱，一直存在保险公司，直到你女儿八十岁，保险公司平均每年给你一千五的利息，平均一万块钱一年也就一百八十七块五毛钱的利息。这样说，你应该明白了吧？”
国字脸警察和张惠铃都有种恍然大悟的表情，虽然王笑说的这一大堆数据有些绕，但是他们大致也都听明白了。
这其实就等于把钱存在了保险公司，而且是死期，然后保险公司每你大约百分之一点八七的利息。
这时，吕妙莎也帮着王笑说道：“没你们刚才想的那么挣钱吧？其实保险的意义并不在于能让你从中赚多少钱，而在于它的风险防范作用。如果你现在经济条件比较好，拿出十二万投保对你们来说不算什么，可以考虑买这样的保险，因为这可以防止你中后期出现财务危机的时候，能给你一个最低限度的生活保障。如果你现在的经济条件并不宽裕，那么这款保险就不适合你了。”
陈姐没想到王笑和吕妙莎会真的了解这款保险，本来她以为这两个人只不过是虚张声势罢了，现在看来他们是真的了解。
她有些骑虎难下，脸色很难看。
“别听他们瞎说，别忘了这还有二十万的重大疾病保险。”陈姐急忙心虚地辩解道。
“我刚才说了，那十一万的总保费只是两全保险的保费，附加重大疾病并没有算在里面。这个附加生大疾病保险每年的保费是两百多块钱，保额是很高，但是只在交费期内有效，也就是说只保二十年。还有那个附加豁免疾病保险，每年要交三百多的保费。”
张惠铃听到这里，又是眉头一紧，陈姐并没有明确地告诉过她，这个保额为二十万的重大疾病保险只管二十年，她还以为买了这种保险一辈子都不用发愁看病呢！
王笑略一停顿，望着张惠铃，向她建议道：“像你家这种情况，比较合理的投保方案应该是先给你和你老公买一份重大疾病保险，你们两人每年交个三四千块钱就差不多了，保额虽然不是很高，但是选择消费型的终身重大疾病保险，保险期限比较长。至于你儿子，给他买份少儿综合险，每年也就三四百块钱。等你儿子长大诚仁，如果经济条件有所改善，可以再考虑投保其他险种。”
“虽然听得不是太明白，但是我也听出来了，小伙子的建议比较靠谱，更实用一些。一年花个四千多块钱，虽然没有分红，但是大人小孩儿都有了安全保障。”国字脸的警察沉思片刻，抬头说道。
“你是哪个保险公司的？存心过来砸场子是不？”陈姐气急败坏地冲王笑吼道，眼看着保单要黄了，还要在众人面前出糗，她心里恨不得把王笑咬成碎肉。
“我也是吉祥保险公司的，咱们不但是同行，也为同一家公司做代理。”王笑淡定地道。
“哪个部门的？叫什么名字？”陈姐气愤地质问道。
“喂，别搞错了自己的身份，你只是一名不合格的保险代理人，不是警察。”王笑反击道。
“好了，你们俩也别吵了，别耽误人家做生意。”国字脸的警察不怒自威，表情严肃地向他们两个劝道。
陈姐自觉理亏，也不好意思再纠缠下去，临走之前还不忘瞪了王笑一眼，威胁道：“别以为我找不到你，咱等着瞧，总有一天我会让你跪在我面前跟我求饶。”
“哼！”王笑不屑冷笑一声，并没有怕她。
对于像她这种保险推销员中的败类，王笑一点儿也不会手下留情。
第108章：青梅竹马（三更求票）
（今天的第三更。另，再次感谢“王笑”和“书友130909223341084”的打赏，谢谢我们。）
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陈姐名叫陈玉双，是吉祥保险公司铭功路营业区的一名保险代理人，入职只有一年多，刚才她自称手下组员十来名等等，不过是为了镇住气场而信口开河罢了。
她老公李东升是防疫站的一名小科长，官不大，但是却是个肥差。
陈玉双当初之所以能在保险公司顺利完成转正任务，跟李东升的工作岗位有着千丝万缕的联系。
别小看了防疫站的作用，很多个体户还真不敢得罪他们，街边上那些林立的商店，尤其是做餐饮和理发生意的小店，都需要去那里办理员工的健康证和卫生许可证。
尤其是卫生许可证，这里面的道道多着呢！
陈玉双只需要在这些需要办证或者快要换证的商户面前亮出她老公的身份，没有几个敢不给她面子，所以最初的时候，她签单那是相当的顺利。
对于一些跟她老公没有业务联系的人，她虽然也常常会遭到拒绝，但是像今天这样被人当众打脸的事情，还从来没有遇到过，她咽不下这口气。
陈玉双走出店门之后，立刻掏出手机，给她那个远房表妹发了一条信息：“气死我了，那小子是我同行，故意过来砸我场子抢我的保单，等会儿肯定会给你们店长留名片，记得看看他叫什么名字，在哪个营业区上班，回头好好的收拾收拾他。”
她表妹虽然在店里，但是上班的时候不让带手机，手机都在储物柜里放着，所以她才没有及时看到那条短信。
那名国字脸警察拍了拍王笑的肩膀，和蔼地道：“看得出来，你是个正直的人，这很难得。给我一张你的名片吧，回头找你给我女儿选一份保险。”
“哥，你的名片夹。”吕妙莎见时机一到，把刚才就已经握在手中的名片夹及时递给王笑。
王笑刚才在试穿衣服的时候，把外套递给了吕妙莎，而名片夹就在外套的口袋里。
他从名片夹里取出两张名片，分别给了那名警察和张惠铃，并且对他们说：“不管你们在不在我这里买保险，都可以随时给我打电话询问有关于保险的疑问。保险不是骗人的，但是有些保险代理人为了业绩，有时候会有意误导你们购买他们想卖给你们的保险，而不是真心帮你们设计最适合你们的保险。”
“这个我懂，呵呵！”国字脸警察轻声笑了笑，说道。
他把名片认真的放进钱包的夹层里，喊上那名年轻女警一起离开了。
张惠铃抱歉地对王笑说道：“刚才我误会你了，不好意思，等会儿我找个金卡会员的卡号，给你打八折。至于你刚才提的建议，我回去跟我老公商量商量，商量好之后会给你打电话的。”
“没关系，我只是随口一说而已，买不买保险是你们的自由。”王笑淡然地道。
这一次他没有利用自己的异能，只是用正常人的手段，对付那个让他非常不爽的陈玉双。
至于张惠铃是不是需要保险，他不想再轻易地陷入别人的生死病老的情绪当中，如果张惠铃听从了他的建议，是否利用异能已经不再重要。
“其实我们也想买，之所以一直犹豫不决，我们担心的不只是保费问题，最主要的还是陈姐跟我讲的那些好处太夸张了。她跟我说的是二十年存十二万，然后每两年领一次，到八十岁就能领出十二万，而且还会返还本金十二万，再加上那三四十万的分红。身为一名做了好几年销售的店长，想想我投十二万就能赚五六十万，还有重大疾病的二十万保额，我就觉得有些不靠谱，所以一直没敢签字。”张惠铃微微一笑，轻声说道。
“还好你比较谨慎，要是买了她给你儿子设计的那一款保险，确实不太合适，她都没有给你儿子设计意外伤害和意外伤害医疗保险，保障并不全面。比如说有人买了重大疾病保险，结果不小心胳膊摔骨折了，保险公司不给他报销治疗费，他便说保险是骗人的。这其实是当初他投保时，那个保险代理人没有尽到责任，如果当时让他多花个百十块钱，附加意外伤害医疗保险，肯定就能给他按合同报销。”王笑解释道。
投保本来就应该是非常严谨的理财项目，现在却被一些人搞得有些乌烟瘴气。
“对于我们这些外行人来说，太复杂了，看来还是找个像你这样正直的代理人比较可靠一些。”张惠铃道。
两件衬衣，一条腰带，打完折还要一千二百多，王笑都有些心疼了。
吕妙莎则不以为然，又带着他去别的店挑选了两套休闲风格的上衣外套和裤子，还有一双休闲皮鞋，一双运动鞋，总计花了四千多。
这一上午逛下来，花了五千多块钱。
“咱还是先找个地方吃点东西吧，吃完饭咱就撤，这花钱如流水的感觉太让人心惊肉跳了。”王笑调侃道。
“切，等你以后发达了，你就知道今天买的衣服有多便宜了。”吕妙莎打趣道。
两人说笑间，走进了一家时尚小火锅店，然后边吃边聊。
“你就不想知道，我为什么会那么反感陈姐那样的人吗？”王笑喝了一杯啤酒，然后望着正在专心剥虾壳的吕妙莎，认真地问道。
他今天约吕妙莎陪她逛街，其实就是想找个机会，给她讲讲自己的陈年往事，让她了解一下更真实的自己。
“别的我也没多想，我就是有些担心那个女人会不会报复你。你没看我从那家店里出来后，有好一阵子我都一直悄悄地东张西望，就是害怕有人会搞突然袭击！。”吕妙莎头也不抬地说道。
这是她的真心话，她确实很欣赏王笑的正直，但是也担心他这种的气质会给他带来一些危险和麻烦。
“我当时那么冲动，是因为一个女孩儿，我选择这份工作，多少也跟她有些关系。”王笑说道。
吕妙莎抬起头，眯起了眼睛，望着王笑看了半天，喃喃地道：“她是谁？”
“我跟她从小就被双方家长订了娃娃亲，我们两家相距不远，小时候经常在一起玩耍，无论是上学还是下课，我们俩基本上都是形影不离。她长得很漂亮，两只大大的眼睛，乌黑的秀发，弯弯的眉毛，而且鼻子很好看。她笑起来的时候很甜美，嘴边会有两个浅浅的小酒窝，眼睛会弯成两个娇美的月牙儿。她很聪明，学习成绩永远是班里第一名。从小学到高一，我们两的成绩一直名列前茅，因为她会经常陪我补课。”王笑说到这里，突然停顿下来。
“后来呢？”吕妙莎见他突然打住了话头，便好奇地问道。
第109章：不认真的代价
（感谢“厉猫黄泉”的打赏，谢谢！）
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“高一那年，她突发恶姓淋巴瘤，我们两个人的命运都因此而改变。她爸在小县城靠卖小磨香油存了一些钱，可是他那点钱不到一个月就花光了。等到她骨髓移植配对成功时，家里已经把能借的钱都借了，把能卖的东西都卖了，但是还差四十多万元的治疗费用凑不够。没钱就等于没命，关键时刻，她爸爸想起来，大约八九个月前，他曾在一个朋友的劝说下买过一份吉祥保险公司的保险。”
王笑略一停顿，缓了口气，接着说道：“那个时候，我们那里还是一个非常贫困的小县，很多人连听都没听说过保险。她爸爸当初也是听那个朋友说这是一家大公司，靠谱，一年交个一千来块钱，以后要是有个啥病，都能找保险公司报销。她爸爸一直将她视作掌上明珠，在朋友的一再劝说下，就买了这份保险。结果你猜怎么着？”
吕妙莎见王笑说得很平静，看来他已经彻底放下此事了。
但是她也猜得到，故事肯定没有那么完美的结局，否则此刻王笑也不可能会是单身一人，也不可能会认她这个干妹妹。
“保险有问题？”吕妙莎猜测道。
“保险没问题，有问题的是人，而且不是一个人的错，是很多人的错。在张雪燕因为没钱治疗而去世的悲剧里，很多人都有罪。”王笑说到这里，情绪才稍稍显得有些激动。
“张雪燕？”吕妙莎见王笑突然说出一个女生的名字，不禁脱口而出问道。
“就是我说的那个她。”王笑长长地叹了口气。
“那份保险，到底怎么了？”吕妙莎忍不住好奇地追问道。
“那就是一份纯粹的分红保险，没有任何附加险，也就是说除了往保险公司存钱，没有其他任何意义。你能相信得到吗？一个农民家庭，拼搏了几十年好不容易进了城，买的第一份保险，全家人唯一的一份保险，竟然不是包含重大疾病保险的分红险，这多讽刺啊！”王笑愤慨地道。
“确实太过分了。”吕妙莎也愤慨地附和道。
“首先就是张雪燕她爸爸的那个朋友，你说你自己都没搞懂什么是保险，就敢向自己的朋友推销保险？真是一点儿责任心都没有，一心钻进了钱眼儿里。张雪燕去世后，她爸爸跟这个朋友干了好几场架。”王笑愤恨地道。
“保险公司就没给他们做培训？”吕妙莎惊愕地道。
“事后我们才知道，张雪燕爸爸的那个朋友，根本就不是保险公司的正式员工，也没有考取保险代理人资格证书，他就没念过几年书。他只是听别人说卖保险挣钱，就找了一个拥有保险代理人资格的朋友，帮那个朋友找单子，然后从中提成。可恨的就是那个保险代理人，为了保单佣金，竟然跟他一拍即合，然后就让那个对保险几乎一无所知的家伙开始拉保单。”
王笑说到这里，嗓门已经提高了很多，从声音里就能听出他的愤怒。
吕妙莎听到这里，已经能够理解王笑为什么会对陈玉双有那么激烈的反应。
如果王笑没有挺身而出，也许张惠铃一家可能就会重演张雪燕一家的悲剧。
“这种人没有职业道德，做人没有最起码的责任心，早晚会遭雷劈的。”吕妙莎诅咒道。
“该被雷劈的不只是他们，还有保险公司的相关负责人，他们一味地追求快速发展，一意味地利用各种手段抢占市场份额，太急功近利，对代理本公司产品的代理人，没有严格把关。在小县城里，一个农民给他女儿买的第一份保险，竟然是一份只有分红险的裸险，而且还顺利地通过了核保，没有人意识到投保人是不是真的了解这款保险，没有人去询问一下那个交单的保险代理人是否失职。”
这些年来，王笑对此一直耿耿于怀，张雪燕的病逝对他打击很大，他的成绩在此之前一直是非常优秀的，但是张雪燕出事儿后，他的成绩一落千丈，高三复读了一年才考上大学。
吕妙莎跟着苏慧工作以来，也了解一些情况，现在国内的保险业，确实有很多不成熟的地方，跟发达国家比起来，还只是处于初级发展阶段。
“‘认真’只是两个字，也就只是两个字而已，很少有人把这两个字当真，这就是我们现在一些人的尴尬。”吕妙莎说道。
“没错，张雪燕的事情，她爸爸也有一定的责任，如果当初他别凭感情做事，签保险合同的时候稍微认真一些，事情可能就不会是现在这个样子。在华夏，很多人都习惯靠熟人关系来解决一些问题，认为只有熟人才是最可靠的，这是一个非常错误的观点。最可靠的是合同，如果当初他能认真的研究一下那份保险合同，再不懂行的人也能看出来问题。”王笑感伤地道。
吕妙莎一时不知道该怎么安慰王笑，虽然他说的有些偏激，但也是事实。
“我最初进入吉祥保险的目的，并不是想成为一名靠佣金生活的保险代理人，只是想体验一下保险代理人的生活，想更近距离地发现一些问题，然后把这些问题揭露出来。不过，现在我不这么想了，因为我意识到，只是揭露问题并不能解决问题，我要更深入地了解问题，然后找出更完美的解决方案。”王笑的情绪稍稍平复下来，说话的时候也平静了许多。
“你不会是想给吉祥的高层写一份详细的报告吧？”吕妙莎问道。
“他们太过于急功近利，如果我能找到更完美的方案，我是不会轻易给他们拱手相送的，而且他们也不大可能会采纳。所以，我得想尽一切办法，在将来成立一家属于自己的保险公司，一个更完美的保险公司，我要给他们创造一个更强劲的对手，倒逼他们自我改进。所以，我的目标不只是吉祥保险一家公司。”王笑激动地说道。
吕妙莎听得都有些呆住了，成立一家保险公司并不是容易的事情，这跟成立一家商贸公司不一样，不但需要一笔天文数字的资金，还需要解决很多常�
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