纵横之都市秘史 (1-168全集)作者:四重鹤城-第24部分

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什么事情要谈呢？”
　　“是这样的。”刘芳菲拿起纸杯喝了一小口水后，优雅的坐在沙发上面，抬起她那美艳的头额，殷桃小嘴轻开，“昨天我回去，一直在想，杨总你的这个策略，虽然杨总昨天已经说的很明白了，但是我还是有点担心，杨总别多心，毕竟杨总你很清楚，这个项目关系到我们公司的生死存亡，所以我多问一下。”原来刘芳菲回去之后，虽然脑海里面一直回响着杨毅豪的话，不过毕竟这次的项目资金实在太大，而且一时间还不能收回成本，所以刘芳菲多少还是有点担心，这不一早就来找杨毅豪了。
　　杨毅豪微笑了一下，慢慢的坐在自己的老板椅上说道：“刘总担心是正常的，要是不担心的话，我还不跟刘总你们合作了呢，其实昨天我已经说的很清楚了，不如我换个角度来说吧，九十年代初，由于海南那边造成了因为房地产而产生经济泡沫的情况，所以在中国市场上面，对于这个国内重新激活地产行业多少有点保留，毕竟当时在很多人眼中，房地产就是一个暴利的行业，而且也造成了消费者都认为开发商都是些借着政策发不义之财的奸商，可是事实上，开发商在全国性的房价上涨风潮中一直处于一个很尴尬的地位。一方面，他们要冒着巨大的风险来面对一天比一天高的土地成本和政策成本，忍受着政府和政府官员的盘剥；另一方面，还要忍受着消费者的各种指责，当着黑心肝的代言人。刘总你应该很清楚，做房地产项目，除了地价，我们要交六十多项行政性收费，这在无形之中就给我们造成了很大的压力，同时每个月还要向银行付很多利息，如果说及时的销售，按照目前的情况，我们肯定会销售的很好，而且还会赚一大笔，但是销售完之后，我们多少就会对房屋的质量等会产生粗心大意，当然，我说的并不是全部，而是心理上面的，毕竟钱都已经收到了，何必去在乎多少呢，所以我提出的策略是等封顶之后再销售，我们已经从消费者上面了解了这么做的好处，现在我再说说，我们本身这么做的好处，其实只有两个，第一就是我们的品牌效应，第二就是跟政府打好关系，随着地产行业的发展，未来的地价肯定会越来越贵，房价也会越来越贵，这其中有的开发商为了少交或者免交某些费用，开发商必须想方设法拉关系走后门，如果说我们开始就做到最好，后面的路相对要好走一些，刘总，实话说吧，我敢断言，随着市场的不断变化，未来的房价，在一些大城市肯定会达到好几万平米，而像我们目前这个城市，房价也会在一万以上，其实我也分析过未来，在我看来，未来的局势是这样的，开发商对政府官员的行贿贿行为由买房者承担，而国家对房屋价格的控制事实上是加大了税收，但是高税收最后转嫁到了购房者身上，中国最大的房地产商是谁？各级政府，它们利用手里的土地批租，然后再向房地产商收取各种名目繁多的费用，等房子建好了，卖出了它们还要向房地产商和购房者收税，房地产商有风险，可是各级政府那是包赚不赔啊，其实房地产也是风险投资项目，只是和股票等玩意相比，它不会一夜之间让你血本无归而已。”杨毅豪说道这里，刘芳菲开始动容了，她没有想到杨毅豪分析的这么前面，的确，刘芳菲也想过，未来的局势肯定会是那样，想不到比自己分析的更加全面，不由更加钦佩起杨毅豪来。
　　接着，杨毅豪继续说道：“目前来看，各地的房价老百姓还能够接受，但是不出两年，那个涨幅速度就会让很多老百姓不能接受了，其实作为一个房地产开发商，我真希望中国各级政府的官员不要自从数据去分析GDP的增加，而是从当地普通家庭的年收入和当地的房价的比例去看，但是这根本不可能，这点相信刘总也很清楚，其实我一直都向问一问，我们政府用一个普通家庭二十到三十年的全部收入去换一套只能用几十年的房子，正常吗？一套房子，首付掏空了上代人的积蓄，分期付款让这代人没有什么积蓄，这是哪个国家能干出来的事情？可是这奇妙的事情就发生在社会主义的中国。房产只是众多产业中的一个，但却掏空了人们大量积蓄和未来收入。房价当然与开发商有直接关系，可是那更多的是一种无奈。提高房价，使我们为了抵御政策风险和市场风险不得不做的自我保护。资金是有成本的，做生意的人都知道，做生意是需要流动资金的，没有流动资金，再大的企业也无法运作，所以对于我们来说，我们更关注的是现金流，房子涨了当然好，可以赚得额外的利润，相信刘总之所以问我，因为我们都明白一个道理，就是一个楼盘的销售时间越长，对开发商本身越不利，只有傻瓜才会捂盘惜售，那要捂到什么时候才是个头？企业及时套现才是正路。开发商必须遵循生意规则，你如果硬要开发商要有良心，不能涨价，那我要说，这话你跟中国政府说最好。谁控制了土地，谁就控制了房价。所以中国的房价不是控制在开发商手里而是控制在政府手里的，只是这个道理一般人不明白。囤积土地是需要巨额资金的，就像生意人所说的压货，你能压多少货？卖几十年？对有实力的房地产开发商来说，适当压一两块土地，保证公司开发的延续性，节约运营成本是完全必要的，压多了，谁有那么大的资金？有这个能力的只有政府。所以我才在核算了时间之后，等我们的第一期房子封顶，就销售，刚好合适，就是延续我们的继续开发，实话告诉刘总吧，我们这个项目，从我做的预算，在房屋销售后，我们两家各自会获得四亿元的纯利润，到时候也许会随着市场的变化，还会更高，如果说不能赚到这个数目，我杨毅豪就退出商场。”杨毅豪敢这么说，毕竟他是从未来重生而来的，所以他敢说这句话，毕竟未来整个市场的走向他是最清楚不过的了，所以杨毅豪敢这么毫无保留的说出来，杨毅豪之所以选择重生后，还继续做地产行业，并不是说他对于这个行业熟悉，所以他才从事地产行业，而是他一直有个心愿，就是能建造那种能够让人居住几百年的房子，过了几百年之后，这房子依然存在，虽然未来还是会经历世界末日，不过这也是他一直的心愿。杨毅豪之所以选择重生后，还继续做地产行业，并不是说他对于这个行业熟悉，所以他才从事地产行业，而是他一直有个心愿，就是能建造那种能够让人居住几百年的房子，过了几百年之后，这房子依然存在，虽然未来还是会经历世界末日，不过这也是他一直的心愿。
　　其实他有的时候，也很抱怨，生在地产行业，虽然很找钱，不过也很违背良心，要知道，房地产行业的大部分利润都被收到政府的口袋去了，尤其是在未来以拍卖拿地的现状下更是如此。杨毅豪记得，未来轰动整个中国地产行业的一个例子，“某城市的地王，44亿的标价，土地面积1。3709万平方米，容积率4。8，总建筑面积6。58万平方米，楼面价就是6万多。也就是说，房子还没建，政府就已经揣到自己口袋这么多钱了。国土局为什么那么容易出贪官，受贿原因全是那红线内外一米，或者容积率那零点几的小数，很多人都以为，开发商是想咋建就咋建，可是事实根本不是那么回事，国家政策在那里，土地竞拍就是一把刀，容积率又是二把刀，直接就限制了房屋总量的提高。地价是楼价构成中的一个主要因素，它的高低决定了房地产市场的走向。所以，一道政府搞房地产市场所谓的宏观调控我就发笑，他们不是少收点地价，而是加税，你说这不是更加推动房价高企吗？


正文　第57章　生存之道
　　其实一个平方米的房子的成本有多少？说实话，直接成本很小，比如目前杨毅豪的这个项目，建筑成本大概在680—1400之间。包括：土建，装饰，园林，水电，土建是指毛坯大概900元m2，包括地下室和基础；装饰部分80元/m2，包括外墙砖，入户门，栏杆和铝合金窗等；园林大概350元/m2；水电大概100元/m2，包括电缆，智能安装，及室外排水设施。其实，要算房子的成本还要加上营销成本、财务成本、各种营业税、土地增值税等等。
　　所以在很多时候，杨毅豪的心中十分矛盾，不过毕竟是从未来重生之人，社会上的生存之道早就已经熟悉，所以也只是感叹一阵而已，其实目前按照杨毅豪的思路，手上的项目是稳赚不赔，其他的就已经不重要了。
　　刘芳菲在听完杨毅豪滔滔不绝的大论之后，心中十分佩服，同时在内心也更加放心杨毅豪的计划，“既然杨总都已经这么说了，那我就更加放心了，一切听从杨总的指示。”
　　“呵呵，刘总太客气了。”杨毅豪笑道，“我也只是实话实说而已，就预祝我们未来取得成功吧。”
　　“好的。”刘芳菲嫣然一笑队，正好杨毅豪的目光望向刘芳菲，那笑容差点让杨毅豪失神，实在是太美了，无法用语言来形容。
　　接着两人在办公室里面继续聊了一阵，然后才去推广的现场。
　　
　　另一边，从重庆回来后的范嫣凝已经在医院上班了，此刻正一个人坐在办公室里面休息，回来两天，再一次面对熟悉的情景，范嫣凝觉得自己的心态十分的正常了，昨天晚上亲人给她洗尘，让她感受到家庭的温暖，同时见到儿子杨毅豪也比以前更加听话懂事，心中也是十分安慰，只是有一点，那就是在与儿子拥抱的时候，心中产生的那一丝的涟漪，那瞬间的恍惚，像是以前在老公的怀抱里面，从小大大，结婚生子，范嫣凝一直都是一个坚强独立的女人，要知道当年生儿子杨毅豪的时候，老公还是外地进货，是她一人坚强支撑过来的，光是从这一点，就已经看出了她的坚强，有身材有样貌的她，在重庆深造的这段时间里面，不缺乏追求者，不过她的心，全是去世的老公以及还未成年的儿子身上，未来的日子还很长，范嫣凝早就已经做好了独身的准备。
　　昨天晚上打麻将，家中全是女人，范嫣凝的心中多少有点感叹，也不知道杨家到底是怎么一回事，每个男子到了一定阶段，都会去世，留下一群孤儿寡母，幸好在场的嫂子弟妹都是坚强的女人，勇于承担这个家，这份责任，想当初，大哥去世的之后，自己和老公也劝过大嫂上官静另外再去找一个伴，可是大嫂固执的认定着不会再去寻找，这几年来，每次见到大嫂上官静难过的时候，范嫣凝的内心也很难受，毕竟都身为杨家的媳妇，两人进门之后，一直都相处融洽，女人肯定会站在女人这边，以前，范嫣凝总感觉到大嫂上官静有的时候笑是强颜欢笑，这次从重庆深造回来之后，范嫣凝见到上官静，直觉上面觉得上官静变化很大，至少在笑容这方面，那种笑是发自真心的笑了，这对范嫣凝来说，多少也算是一种安慰，毕竟大嫂终于放下过去了，重新去面对未来，可是她哪里又知道，这一切的一切，都是她的宝贝儿子所做的努力呢？
　　人生之事，十之八九是不如意的，很小的时候，范嫣凝的父亲就告诉过她们几个兄弟姐妹，所以范嫣凝看待人生，一直抱着一种平常之心，就算老公去世后，她也是一直坚持着，努力着，不管是为了儿子，也是为了自己，毕竟斯人已逝，活着的人还是要坚强的活着，范嫣凝希望自己，有一天，也能够发自真心的笑。
　　“在想什么呢？二姐。”一句女声，打断了范嫣凝的思绪，不用抬头，也知道来人是弟妹李宁霜，说实话，四弟范远力能够娶到弟妹李宁霜，真的是一种福气，李宁霜个头中等偏娇小，身材却丰满匀称，尤其那双丹凤眼，妩媚漂亮，凹凸有致光洁如玉丰满而有韵味的胴体，穿着粉红色护士长制服套裙，娇躯被束缚得曲线玲珑，凹凸有致，胸前玉乳高高挺起，玉腰盈盈一握，丰满浑圆的玉臀高高翘起，玉腿莹白修长，浑身上下散发出职业女性特有的成熟、干练的魅力，李宁霜不管是从外表，还是为人处世，都是绝对的一等一，可是自己四弟不争气，家中有贤妻，依然在外风流，也不知道他们的事情怎么样了，见到弟妹李宁霜进来，范嫣凝不由想起前段时间四弟家中发生的事情。
　　四弟这几年在沿海跑车，认识了一个风尘女子，经常借口不回家，她们这些做姐姐的，难免不了会骂自己的弟弟，可是四弟一点也不领情，要知道在范嫣凝的心中，弟妹李宁霜可是打着灯笼也找不到好妻子，也不知道四弟的眼睛到底在哪里去了。
　　“没什么，只是刚忙完，休息一下。”范嫣凝轻笑一笑，“怎么，你也忙完了啊？”
　　“是啊，所以过来看看姐姐。”李宁霜进来之后，给自己倒了杯水，喝了一口后道，“姐姐现在没有什么了吧，你要想开一点。”
　　“放心吧，已经没有什么了。”范嫣凝知道李宁霜说的是什么，微笑一下，“这人总是还要活得，毕竟时间也那么久，放心吧，我没有什么事情，对了，四弟最近回来没有啊？”
　　“哎，别提了。”说到自己的丈夫，李宁霜除了失望，好像再也找不到词语来形容了，以前认识的时候，虽然丈夫范远力穷一点，可是为人很多，特别是对她，简直就是百依百顺，可是这几年跑车找了一点钱后，人就开始慢慢变了，刚开始的时候，李宁霜还以为是范远力跑车辛苦了，可是后来才从别人口中知道，原来范远力在沿海有了另外的女人，而且这女人还是风尘女子，本来李宁霜还在想，如果是良家女人，范远力变心她还想得通一点，可是偏偏是一风尘女子，这让有身材有样貌有学识的李宁霜来说，一点也想不明白，闹也闹了，吵也吵了，李宁霜的心也死了，本来打算是离婚的，可是现实的环境，离婚后的闲言闲语，又让李宁霜有点考虑了，幸好丈夫的姐姐和嫂子是站在她这边的，心中的她不求什么，她跟范远力也只是维护这段婚姻而已，也许到了一定时间，两人肯定是会离婚的。
　　“你也想开一点，你放心，姐姐永远是站在你这边的。”女人懂女人，这句一点也不假，范嫣凝在杨家做媳妇做了那么多年，为人妻为人母，深知对待家人，要一碗水都端平这个道理，在整个事情上，全部都是弟弟的错，就算是亲弟弟也好，范嫣凝也不会包庇。
　　“谢谢姐姐了，我没事情，爱情没有了，至少还有你们这些好亲人啊。”李宁霜笑道，“对了，姐姐，昨天有个楼盘搞推广，我朋友去看了一下，说很不错，不过目前还没有开始销售，这不知道这商家是怎么想的，姐姐有时间不如去帮我参考一下，我想买一套，毕竟再怎么样，我也想为以后打算一下。”
　　“是啊，不管你跟远力未来怎么样，姐姐都支持你，等下午一点，姐姐陪你去看看吧，你的眼光这么高，我想那楼盘肯定不错，如果看得上眼，我也想换一套，毕竟现在住的房子有点旧了，而且里面太多的回忆，倒是换一个环境，这对毅豪的成长也会有帮助的。”范嫣凝道，在重庆深造的时候，范嫣凝就有这个想法，现在听到弟妹李宁霜说有这么好的一个楼盘，范嫣凝当然也有兴趣了。
　　“好啊，到时候姐姐也看得起的话，就买在一起，什么事情也有个照应嘛。”李宁霜笑道，说完看了一下手表继续道，“这时间也差不多了，不如等一下我们就过去看看，据说还会搞推广活动，我们过去看看也多了解一点，到时候看完就在外面吃饭吧。”
　　“也好。”范嫣凝点了点头，“反正现在也没有病人了，那我们就走吧。”
　　“好的，我去办公室拿下包。”李宁霜道。
　　
　　杨毅豪和刘芳菲来到推广现场，发现人流量比昨天更加大，看来昨天的推广效果十分有用，今天来到的很多消费者，应该是口碑宣传过来的，见到人山人海的模样，刘芳菲更加对杨毅豪的计划肯定了，其实从认识杨毅豪到现在，也就不过短短的几个月，刚开始的时候，刘芳菲一直觉得杨毅豪只是有钱人家的公子爷而已，可是经过相处，杨毅豪那超越了他年龄的智慧，精彩的策略，不得不让她臣服，刘芳菲从商以来，从来就没有遇到一个男子如此让她产生好奇，而且这男子，应该说是男孩，年龄还特别小，见过大风大浪的她，都搞不明白自己，为什么居然会对这么一个小孩产生兴趣，这种兴趣也不是了解的兴趣，而是女人对男人的兴趣，旁边站着杨毅豪，刘芳菲突然有种幸福的感觉。
　　“杨总，刘总，你们来了啊。”在现场负责的林丝语见到杨毅豪和刘芳菲又来到现场，连忙抽身过来招呼着。


正文　第58章　效果显著
　　“嗯，今天怎么样？”杨毅豪问道。
　　“来的人比昨天还多，效果十分的明显，很多人现在唯一的目标就是等着我们开盘了。”林丝语如实的回报，不得不承认，眼前这个小老总的眼光的确独到。
　　“那就好，好好的招呼消费者，等一下中午的时候，还是请员工吃顿饭，毕竟这大过节的，你们加班也不容易。”杨毅豪道。
　　“那谢谢杨总了，我先去忙了。”林丝语说完后，跟刘芳菲说了一下，继续去忙碌她的工作。
　　待到林丝语走后，杨毅豪对胜刘芳菲说道：“刘总现在见到这等盛况，应该对我的策略更加有信心了吧？”
　　“当然了。”刘芳菲笑道，“说真的，我一直都不明白，为什么杨总年纪轻轻的样子，思路却比很多成年人都还开阔，真的是人中之龙，前途不可限量，能够杨总你这样的人物合作，真是我和妹妹的荣幸，以后只要杨总说什么，我们照做就行了，绝对不会质疑。”刘芳菲表明自己的心声，的确从现在的情况来看，她在脑海里面已经可以想象当楼盘开盘时候的盛况了，而且更杨毅豪合作，得利那么多，刘芳菲当然毫不防备了。
　　听到刘芳菲的话，杨毅豪在心中笑了一下，心想，“如果我说要你们都成为我的女人，难道也照造啊。”不过想归想，这等事情杨毅豪可不会说出来，心里明白就行了，口中说道：“哪里哪里，人都会做错事情的，以后的决定，如果刘总觉得哪里不好，依然照说，这样项目进行下去才会更加顺利，而且大家相互提出自己的意见，对项目也好，对以后的发展也好，都会起到很大的帮助。”
　　“杨总真是谦虚啊。”刘芳菲笑道，“以后小女子我就跟着杨总混了。”
　　“哈哈。”杨毅豪大笑道，“小女子，幸好刘总不是大女人啊，跟着我混就行了。”
　　“呵呵。”刘芳菲也笑了，无形之中，说不清道不明的东西在刘芳菲心中蔓延，这样相视一笑的感觉，只能用两个字来形容，真好。
　　
　　脱下白色的医生大褂和粉色的护士长服装，范嫣凝和李宁霜走到街上的回头率可是高得不得了，李宁霜身段高挑，婀娜多姿，圆润柔和的脸型，挺直而小巧的鼻梁，淡淡地斜挑在一缕蓬蓬松松的刘海下的眉毛，一对在洁白的牙齿衬托下更显娇艳诱人的红唇，一双清澈透明让人几乎不敢正视的眸子，还有那一头流光闪动的披肩发，雪白的脖子下漂亮的连衣裙里耸立着两座挺拔的玉女峰，再往下是发育完美的袅娜的丰臀，浑身上下都闪动着诱人成熟少妇的美丽和风韵，让人想立刻拥抱她爱抚她，而范嫣凝就更不用说了，那倾国倾城羞赧姣美的粉脸，白中透红，鲜艳润泽的樱唇，高挺丰满的酥胸，随着呼吸一上一下在不停的颤抖着，肌肤雪白细嫩，丰满性感的胴体，紧包在那件浅绿半透明的连衣裙内，隐若可以看到那凸凹分明的曲线，尤其她那一对黑白分明，水汪汪的美目，最为迷人，每在转动的时候，似乎里面含着一团火一样，撩人心魄，修长浑圆的玉腿包裹着黑色丝袜，再配上红色细高根，那般成熟娇媚、徐娘半老的丰韵让街上的男性动物回头率达到了百分之百。
　　的确，杨家与范家的女人长相都很出众，这点作为范家人，杨家的媳妇范嫣凝和身为范家媳妇的李宁霜都很清楚，两人有说有笑的走在街上，丝毫不管过往的目光，“姐姐，你看，好多人都在看你呢。”李宁霜打趣的对范嫣凝说道。
　　“怕是在看你吧。”范嫣凝道，“我可比不上你啊，还是年轻一点好。”
　　“哪里啊，姐姐看起来比我还年轻呢。”李宁霜说道，“特别是姐姐的皮肤，可是我们这家人出了名的好，我只有羡慕的份。”
　　“你的皮肤也很好啊，白里透红的。”范嫣凝回话过来，“只是我那不争气的弟弟不懂事，我要是男人啊，肯定天天在家中守着你这漂亮妻子。”
　　“姐姐，说什么呢，你可不要拿我开刷哟。”李宁霜嗔道，“如果我是男人话，我还追姐姐你了呢。”
　　“呵呵。”范嫣凝笑道，“是不是这里啊。”原来两人边走边聊，已经来到楼盘搞推广活动的地方，范嫣凝见到人山人海的模样，心想应该是这里，但是又不敢肯定，所以问道。
　　“就是这里。”李宁霜看了一下四周，这时候都已经是中午了，