外星代理人-第92部分

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这一圈介绍下来就差不多用了十多分钟，让蔡思强握手都几乎握酸了。身边的国内事务助理李云天更是紧张，这么多人蔡总不可能都记得下来，可是他得记下来啊，杜成义已经高升了，这对于李云天来说既是一个激励，也是一种鞭策。

所以刘市长一边介绍，李云天在后面跟着蔡思强拼命记录、派发和收集对方名片。等到刘市长终于介绍完毕，李云天已经累出了一声大汗，手包里收集到了厚厚的一叠名片。

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商界神话第二百七十章午宴和冲突

＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…2011：36：11本章字数：3310

在接下来的欢迎午宴上，刘羽琦市长发表了热情洋溢的欢迎致辞。

刘市长说：“岛城市委、市政府热烈欢迎SAL总裁蔡思强先生、总裁助理李云天先生一行莅临岛城考察投资环境。

岛城是中国环渤海区域经济圈的特大中心城市、同时也是早期的沿海开放城市，在IT产业链建设，岛城是国家首批三网融合试点城市，具有良好的网络消费端，是中国沿海三大消费电子生态圈之一。

岛城的通讯和电子具备良好的产业基础和城市环境，现在拥有国内规模最大的消费电子博览会，是世界上各大消费电子商进入中国市场的最佳窗口和桥梁。

在交通上，岛城拥有世界一流的优良港口，通达五湖四海。

因此岛城已经成为越来越多的消费电子商的投资首选地和进入中国市场的首选通道。

SAL是国内顶尖的IT企业，在通讯行业拥有雄厚基础和世界领先的独特技术，无论是智能语音输入法，还是语音控制导航仪和手机、脑波念力头盔等产品，都取得了令人瞩目的非凡成就，成为有重要国际影响的IT企业，也是中国IT行业的一面新旗帜。

岛城期待与SAL在通讯和消费电子行业，特别是智能电视领域进行深度战略性合作，共同开辟智能电视的广大市场。

岛城将加快发展以电子信息产业为代表的战略性新兴产业，希望能够携手SAL一起促进岛城通讯产品和消费电子产品的产业结构升级和经济发展方式转变，提升城市核心竞争力。

最后，让我们一起举杯，再次热烈欢迎蔡思强先生、李云天先生的到来！”

刘市长讲完，台下立刻举起如林的酒杯，向蔡思强等人所在的主席桌示意。

蔡思强还没有享受过如此高规格、超热情的接待，一瞬间脑袋有些供血不足，举起酒杯，好一会儿才回过神来，知道自己应该站起来说几句答谢的话。

“感谢岛城市委市政府的热情邀请，感谢刘市长的热情款待，说实话，蔡某愧不敢当啊。”蔡思强顿了一下。

“一路上，刘市长给我讲，岛城人有一个特点，那就是豪爽直率、热情开放，今天我算是体会到了，岛城人民实在太热情了。多的话我就不说了，希望接下来的几天时间里，SAL能够同岛城有关企业能够找到合作契合点，实现合作多赢，共同发展。

谢谢大家！”

岛城人好酒，在蔡思强讲话完毕后，就开始不断有人端着酒杯过来敬酒，不过在这个场合，大家都是点到为止，一般人过来蔡思强不过轻抿一口，饶是这样，由于敬酒的人实在太多，喝道后来，蔡思强还是至少喝了差不多半斤。

没办法，像刘市长，常务副市长李希凯，国资委刘大同，海胜总裁魏再深这么一些重量级人过来，那就只能是杯杯见底了，午宴在一片热烈的气氛中结束。

这种状态，下午肯定是不能工作了。

蔡思强小睡了一会儿后，谢绝了蔡林峰主任的陪同，带着保镖和李云光，自己出去，准备到海边溜达一下。

酒店离海边很近，大约只有一公里的样子，蔡思强一行就这么随意步行，不一会功夫就来到海边的一个广场上，这里街道两旁的建筑错落有致，中间留下的空白之处绿草如茵，街道上人流也比较少，让习惯蓉城人头攒动拥挤街头的蔡思强很是放松，加上海风习习，蓝天碧海下视野极其开阔，更是让人心旷神怡。

“云天，我看岛城的居住环境比蓉城要好多了。”蔡思强闭着眼呼吸了几口新鲜空气，将头脑中残留的酒意逼出一点之后，对李云天说道。

“是啊，蔡总，人们都说岛城是中国最美的海滨城市，你看他们的建筑风格也同内地很不相同，嗯，很有欧味，不像其它地方，到处看起来都像是钢筋丛林。”李云天是来自一个民营企业的高管，30多岁的年纪，看不出来本人其实还有些文青。

“欧味？”蔡思强听李云天这么一说，仔细观察了一下，发现还真是这样，他去过欧洲，同印象中一比较，果然还真是那么回事。

“如果我们真在这里设点，云天你能不能习惯这里的环境啊？”蔡思强仿佛随意地说道。

李云天一愣，迅疾明白过来什么，心头涌起一股说不出来的狂喜，这是蔡总有意将自己也外放了？想到有这种可能性，心脏开始不争气地猛烈跳动起来，李云天努力压抑住自己的激动，故作平静地说道“我哪里都无所谓，蔡总指到哪里我就冲到哪里。”

这话就是在表忠心了，蔡思强从李云天那还微带颤抖的声音中，听出了他内心的震动，不过蔡思强再没有说什么，这话到这里就够了。

智能电视这块业务，舒雅自告奋勇要出任总裁，对于这个20刚出头的天才美女，蔡思强其实是比较担心的，这个摊子真的要铺开来，事情千头万绪，中间管理复杂度同MI公司那样单纯产品企业是完全不一样的。

所以蔡思强虽然不反对杜克的提议，但是在副手上，他一直在考虑合适的人选，李云天虽然市场触觉和决断力比起杜成义来说要差一些，但是毕竟在企业中打滚过十来年，能够做到高管，能力还是很强的，在经验上比舒雅显然更加丰富，如果把他顶上去做舒雅的副手，蔡思强心中就会踏实得多。

何况未来公司很多迎来送往的接待，靠舒雅一个人也很难做好，毕竟好多事女人都不适合做，尤其这还是杜克的老婆。

不过这些都还是后话，等拿下一家家电企业再说。今天就给李云天一点点提示好了。

李云天表完忠心，发现蔡总没有后话，虽然心里像猫抓式的难受，李云天也只好闷在心里不敢再说什么，谁知道老板究竟怎么想的，万一自己会错意了呢？那就是说得多错得多了。

反正这事还早，老板真要有了意思，迟早会再同自己交流的。

不过这样一来，李云天对于岛城的美丽海景就完全失去了兴趣，而沉浸在了患得患失的内心挣扎中。

突然，李云天听到外围保镖那里传来一阵吵闹声，李云天转头，看到几个彪形大汉簇拥着一个中年人正在同蔡思强的保镖在争论着什么。

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商界神话第二百七十一章强强合作？

＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…2018：58：40本章字数：3232

蔡思强也转过头看了一眼，皱起眉头，李云天一看老板不高兴了，赶紧说道：“我去看看是怎么回事？”

他们离保镖大约20多米，今天这里人流稀少，视野开阔，保镖们就将警戒线稍微放大一些，在周围防止人接近蔡思强和李云天俩人。

“怎么回事？”李云天小跑过去，问这次带队的保镖刘澄宇。这次出来一共带了4个保镖，全部都是野战部队侦察兵退下来的一米八零以上的大个子，对付等闲人十来个都没有压力。

“李总，他们说想要见见蔡老板。不过由于身份没有说清楚，我就拦下来了，现在正在交涉呢。他们这些人应该跟我们来源差不多，很厉害，一会儿如果有什么不对劲，你同蔡老板先走，我断后。”刘澄宇小声汇报道。不过他最后补的这一句，一下子将李云天吓出一声冷汗来。

这么说就是刘澄宇他们是没有把握可以干过对方了。

今天出来想着岛城治安一向口碑还可以，就谢绝了蔡林峰主任的好意，没有要有关部门警卫，想不到就遇上这档子事情。而且这些人身手很硬朗，对方人数同刘澄宇几个差不多，刘澄宇都没有把握打得过，看来不是一般人。

怎么办？一时间李云天脑海中闪过无数念头，下意识掏出手机，准备还是趁冲突还没有扩大之前先报警。

“这位兄弟是SAL的李云天李总吧？”对方那个貌似带头的中年人看到李云天掏出了手机，突然发话道。“我是海文集团的苏文山，今天冒昧打搅，只是相同蔡大老板谈谈。”

“苏文山？”李云天楞了一下，这个名字好熟悉，莫非……“你就是海文的苏文山？！”

李云天突然想起了家电界的一个巨头来，“我就是苏文山。”那人将自己的人喝退一步，自己上前来微笑着重复道。

他虽然面带微笑，李云天仍然突然觉得有一种压迫感，无他，这人的名，树的影，苏文山纵横家电行业已经数十年，基本上就是传说中的人物了，陡然真人出现的面前，李云天还真有些不敢相信。

不过李云天到底是见过世面的，气势被苏文山短暂压制了一下后，旋即恢复过来。

“澄宇，你让苏老板过来吧。”李云天恢复常态后，挥手示意刘澄宇，既然是苏文山，那就没有什么问题了。“苏老板，请。”李云天接着说道，不亢不卑。

苏文山暗暗点头，自己却回头吩咐自己的随从“你们就等在这里。”苏文山说完后随着李云天来到了蔡思强身边。

蔡思强没有想到李云天竟然带着人回来了，要不是他知道自己这个助理行事还算有分寸，早就怒了。

“苏总，这是海文集团老板苏文山先生，他想同您见见面。”李云天当然知道该干什么，赶紧介绍道。

苏文山，他来找我做什么？蔡思强心中纳闷，脸上却浮起笑容，“苏老板，您好您好！”说着伸出手来，动作看不出心中有着半分的犹疑，看起来好像同苏文山曾经相熟似的。

这个演技简直能够让奥斯卡影帝都甘拜下风。

“来得唐突，让蔡老板见笑了。不过有人不希望我见蔡老板一面，所以我只好厚着脸皮，趁蔡老板闲暇时间见缝插针了，希望没有打搅蔡老板的观海雅兴啊。”

“哪里哪里，苏老板这么说就见外了。”蔡思强心中犹疑更甚，这边居然还有这种情况，不知道其中可有些自己不知的内幕，这可得好好打听打听，否则自己着了道儿都不知道，丢人事小，影响公司大局那就亏大了。不过嘴里蔡思强却若无其事地同苏文山继续寒暄道。

“苏老板是我辈楷模，业界大佬，不知今天找蔡某有何贵干？”

苏文山微微一笑，却没有接着蔡思强的话继续向下，而是指着旁边一家茶座说道，“那家临海听风，环境还不错，楼上有茶座，开窗便可见海，正好适合闲暇把盏清谈，不知蔡老板是否有意换个地方再谈？”

“好啊，苏老板在这里是主人，我这客随主便。”见苏文山似乎有所安排，不禁欣然说道。对于苏文山这种国内顶尖的企业家，蔡思强一点都不担心对方有什么不利的企图。

毕竟自己这里有5、6号人，对方错非有把握将自己一行人一网打尽，否则想做点什么那是不可能的，毕竟身家清白的人绝对惹不起蔡思强这样的人，而苏文山可不是什么亡命江湖的黑道大佬，而是有家有业的著名企业家。

双方换了地方之后，继续寒暄几句后，苏文山就直接转入主题。

“听说SAL有意收购一家家电企业生产智能电视？”苏文山目光灼灼地望着蔡思强，岛城人的直爽在苏文山身上也体现得比较淋漓尽致。

“不错，SAL是有这个打算。”这消息是蔡思强放出来的，现在估计整个业界都知道了。

“不如海文和SAL一起搞，蔡老板看怎么样？”苏文山果然很爽快，直接将自己的目的说了出来。

“我们海文在电视机平板核心硬件方面具有强大的研发能力，比如ＬＥＤ背光源技术，超大规模集成电路数字电视视频解码芯片，数字音视频处理芯片等电视硬件核心技术，同时在整机制造能力也具备年产数千万台的能力。

而SAL在智能系统方面具备世界领先的语音识别控制技术和自主3D操作系统，正好同海文互为补充，相得益彰。”

看得出来，苏文山对于SAL是下个一番功夫研究的人，对于SAL准备在智能电视上推出的核心技术也是比较了解。

“不知道苏老板对于合作有何具体的建议？”蔡思强不动声色地问道，虽然自己是刘市长盛情邀请来的不假，但是商人在商言商，货比三家是很正常的事情。既然苏文山送上门来求合作，蔡思强也不防听听他的开价。

“五五开如何？”苏文山望着蔡思强，生出五个手指，“双方成立一个新的公司，各占百分之五十的股份，海文方面将电视机的硬件研发、生产和销售资产和业务注入到新公司，而SAL只需要将智能系统方面的技术注入到新公司。”

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商界神话第二百七十三章拒绝

＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…210：20：15本章字数：3048

这个开价，在苏文山看来，已经是极具诚意了，等于SAL只是凭借自己的技术和几百研发人员，就直接拥有一家几十亿彩电生产企业一半的股权。这种好事打着灯笼都很难找到。

不过苏文山别无选择，在彩电领域，海文一直都无法获得突破，同冰箱、洗衣机、空调这些产品相比，海文的彩电业务简直可以忽略不计，前者在世界上市场占有率都可以名列前茅，后者却在国内市场都无法进入前5名。

一直无法取得突破性进展的彩电业务几乎成为了苏文山的一个心病，虽然海文具有自己的背光源、音频视频解码芯片等上游核心部件研发和生产能力不假，但是这些东西体现在图像显示质量、清晰度、音效等方面却没有苏文山说得那么好。

基本上海文彩电视听品质也就差强人意，别说同三星索尼这类巨头相比，就是同国内厂家之间，也不占什么优势。

凭借安卓系统推出的所谓智能电视，更是仅仅借用了一些概念在营销，同真正智能电视相比相差甚远，无论是效果还是交互界面都无法得到消费者认同。

所以海文的彩电业务就这样尴尬的活着，死不了也好不了。

同刘市长一样，收到SAL进军智能电视的宣言后，苏文山也是潜心研究了一下这家崛起风头异常强劲的企业。

从SAL公司生产的导航仪和手机使用的技术和实际效果上，苏文山也非常看好SAL在嵌入式智能操作系统和语音控制这俩大核心技术，在他看来，这基本上可以算得是当前智能电视的一个突破点。

不过他的决心下得晚了一些，等到下定决心的时候，居然听说蔡思强已经被市长请到了岛城，作为同城的竞争对手，苏文山当然知道政府对于海胜这家由国资委控股的亲儿子企业偏心，这不，无论是欢迎仪式也好，还是午宴也好都没有他苏文山什么事情。

要是等海胜集团同SAL达成了协议，海文的彩电业务基本上就不用做

所以苏文山决定直接行动，撬一下市政府的墙脚，他在岛城势力庞大，打听一下蔡思强的动向当然没有一点问题。

看到蔡思强出现在海边，苏文山果断决定趁蔡思强还没有来得及同市里谈判的时候出击，开出让蔡思强难以拒绝的条件将这个合作机会硬生生抢过来。

“百分之五十的股份啊，”蔡思强笑了笑，心想这个苏老板还算是比较靠谱，可惜他还是不清楚我们在这一领域的决心和真正的实力。“我们先考虑考虑。明天还要同市里几个领导谈谈，要不今天我们就谈到这里？”

既然拿到了对方的开价，蔡思强就不想再就此时做出纠缠，像他们这种身份说出来的话，基本上能够改变的机会很少，这不是菜市场买菜，可以一分一厘讨价还价。

苏文山开出这样的价格说明，海文方面最少是不想让出智能电视业务的控制权，那么在股份方面真没有什么好说的了。蔡思强也理解，对于同样财大气粗苏文山来说，几十亿人民币真算不了什么，所以在合作的时候压根就没有提出让SAL注入资金什么的。

一句话，苏文山不缺资金，而只缺技术，所以这个合作中最迫切需要的就是SAL的技术。

听到蔡思强居然推脱了，苏文山显然有些惊讶，自己让步这么大，表现出如此强的合作诚意，蔡思强居然还不满意？想到这里，苏文山皱起了眉头“蔡老板是觉得市里能够开出比这个更好的条件吗？还是觉得我们海文根本不值得合作？”

“呵呵，苏老板误会了。”蔡思强可不想让他以为自己是同他讨价还价。“事实上，我们SAL内部在讨论的时候，对于智能电视业务这一块，希望能够控股经营。我们还是习惯自己单方面搞，所以真的很抱歉。”

一分钱不出能够立刻拥有一家集产供销于一体的、年销售额达到数十亿的家电企业百分之五十股份，换一家企业来谈，这个真是一个非常优厚的开价了，完全体现了苏文山对技术成果的尊重，所以他很难理解蔡思强的选择。

从智能电视前景来看，这是一个非常有潜力的一个市场，要不苏文山也不至于抱着彩电业务死死不放手了，以彩电销售在公司销售额中只有几个点的比例，有没有这块真的影响不大。

但是考虑到它的潜力，要知道智能电视现在才刚刚起步，如果在这个领域占据领先优势，就有可能像苹果当年进入手机行业一样，重新定义彩电的用途和概念。

可惜蔡思强能够认同他对市场前景的分析，但是却不认同他对于股份分配的比例，SAL如果同意以这种方式进行合作，那么百分之五十的股份意味着自己以后在这块业务的经营上将大受掣肘，搞不好还成为别人嫁衣。

收购一家国内家电企业的彩电业务也花不了多少钱，SAL现在又不差这点钱，何必留下这样大隐患，何况这块业务前景蔡思强也是非常看好的，他也不想将未来利益出让太多。真要做成了上百亿美元的新业务，现在付出的这点收购费用算什么。

所以蔡思强心目中最佳的打算就是实现百分之百控股，就算达不到这个程度，也至少要实现绝对控股。又不是出不起这份钱，何必受人钳制。

苏文山自然想不到眼前这个年轻人习惯吃独食，他虽然对于SAL的产品和技术了解颇深，对于SAL那几个当家年轻人的确没有怎么去研究过。

对于一帆风顺崛起的SAL这群年轻人来说，迄今为止SAL还真没有遇到过什么自己解决不了的问题，即便是遭遇苹果发起的专利阻击战也是自己搞定，所以在这个对外协作方面，一向是很少考虑，除了早期同圣达游戏合作过外，再没有第二起。

苏文山不了解SAL这个传统，所以碰壁是难免的。

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PS2：前面章节二百七十章重了，所以这章实际应该是第二百七十三章。

商界神话第二百七十四章没有谈下去的必要

＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…2115：42：37本章字数：3053

苏文山泱泱而回。这个50对50各家一半的股份分配几乎就是他的极限了，甚至在投资上苏文山都没有要求SAL注入资金进来，苏文山真没有办法再做出让步了。

这个条件看苏文山看来可谓优厚到了极点，偏偏蔡思强就这么拒绝了。

如果苏文山舍得让出控制权，这个智能电视业务还真是不做也罢了。

蔡思强虽然对苏文山的预测有些不以为然，但是第二天事情真如苏文山所说，市里虽然非常热切，甚至直接满足了蔡思强要求控股的需要，不过开出来的条件比起苏文山来说更加不堪。

控股是不假，不过是相对控股。

原来国资委旗下的集团公司占上市公司海胜股份的股权是百分之四十一，国资委愿意按市价转让其中百分之二十一出来，也就是说SAL占百分之二十一成为第一大股东，海胜集团以百分之二十屈居二股东，考虑到其余股东股份都是在5％以下，SAL和海胜集团联手还是可以稳稳的占据控股地位。

按照刘市长的安排，这个方案实在是非常稳妥的。市价转让，这个国有资产流失就无从说起，而保留下百分之二十股份，也就确保了海胜集团以及背后岛城国资委充分的话语权。这个安排对于岛城这边来说那是相当满意的。

对于SAL，刘市长也觉得完全照顾到了SAL控股的诉求，第一大股东嘛，董事会主席也好，还是总裁也好，岛城国资委都答应全部让出来，由SAL推荐的人手出任，这个就体现出经营上彻底放权的诚意来了。

所以这个合作草案，政府这边由国资委牵头拿出来后，刘市长也是点了头。

不过蔡思强看到这个方案的第一眼，脸上虽然神色丝毫不动，内心却忍不住差点要骂娘，他快速将方案过了一遍，然后抬起头看着对方刘大同主任和魏再深总裁为主的谈判队伍，手指轻轻敲了敲桌面，微笑着问道，“这个方案就是市政府方面的意思吗？”

这个方案可以说出乎蔡思强的意料