疯狂的硬盘-第121部分

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　　　　菲戈安全的人得到指令，迅速办去了。
　　　　胡一飞进了自己办公室，就看见了桌上的市场推广计划，打开看了一半，桌上的电话就响了，胡一飞拿起来，“你好，我是胡一飞！”
　　　　“小胡你好！”电话传来淫丨荡的笑声，“我是老骚啊！”
　　　　“是老总啊！”胡一飞也笑了起来，他对老骚的印象太深刻了，“好久没有联系了，你最近都还好吧！”
　　　　“挺好挺好！”老骚客气两声。直接开门见山，“我看到菲戈安全网站上的更新了，我对你们的新技术很威兴趣，不知道咱们之间、有没有再次合作的机会呢？”
　　　　“我擦！”胡一飞直接就崩溃了。他感觉老骚像是专门蹲点守着菲戈安全网站似的，自己这边刚安排下的事情，有没有更新，自己都还不知道呢，这老骚的合作意向就已经找上门来了，“能够和利安防合作，我们当然是求之不得！”
　　　　“那咱们当面谈，我下午就飞东阳！”老骚兴奋地挂了电话，跑去向利安防的老总汇报去了。上次和菲戈安全合作，利安防可是赚翻了。几百万的授权费，转眼就赚了上亿，而且市场占有率是节节攀升，已经完全具备了争夺国内杀软第一宝座的实力。
第一第二六六章　一贯作风
　　　　老骚来的时候，直接就带着利安防的最高领导人，以示对这次合作的重视，看两人的架势，这次要是拿不下菲戈安全，他们是不打算回去了。
　　　　“菲戈安全的新办公大楼，着实让人羡慕啊！”老骚到达菲戈安全的楼下的时候，已经是快下班的时候了，落日将余晖射在这栋深红色的小楼上，显得格外光亮，在湖面波光粼粼的映辉下，小楼活力十足，丝毫不受下班来临的影响。老骚回头对自己的大B0SS道：“咱们回头要
　　　　不也造一栋？”
　　　　利安防的老总，叫做徐敏杰，原本是搞电子的工程师，七年前接
　　　　手利安防，将利安防从一个小城市电子研究所旗下的小企业，一步步发展壮大，成为国内最具实力的安全企业之一，也算是个人物。
　　　　他只是笑了笑，就赶学迈步，和从楼里走出来的胡一飞握在了一
　　　　起，很有力量地晃了两下，道：“早就想过来认识一下胡丨总，今日一
　　　　见，果然是青年才俊！”
　　　　“徐总客气了！”胡一飞笑着寒暄几句，又跟老骚握手打招呼，
　　　　“好久不见，劳总风采依旧！”
　　　　“我看跟以前很不同嘛！v旁边的凡夕却是笑了，盯着老骚的下巴看了半天，戏谑道：“老骚，你那山羊胡跑哪里去了？”
　　　　老骚尴尬笑着，那手很自然地又去揪自己的胡茬子，可惜什么也
　　　　抓不到了，道：“今天出门的时候，徐总硬是要我给刮掉了！一时半
　　　　会，我对自己的新形象都还不适应呢！”
　　　　“来，进去谈吧！”胡一飞抬手邀请，完了就在前面带路，一行人就走进了这栋深红色小楼。
　　　　老骚进去之后，左右一打量，啧啧不已，对楼里面的装修和布局，好是一番夸赞，等进了二楼的会议室，老骚就问道：“对了，怎么没
　　　　看到孟总？”，老骚还挺惦记老大的，在挨踢界能找到一个和他同等造型的人，也不容易啊，两人那叫惺惺相惜，从对方身上看到了自己。
　　　　“他去外地了，推介我们的新技术，顺便寻求合作！”胡一飞笑着解释了一下，老大这几天在全国各地飞来飞去，到各大挨踢巨头设在
　　　　中丨国的办事处忽悠去了。
　　　　胡一飞的这话，倒是让老骚和徐敏杰有些警觉，看来想和菲戈安
　　　　全合作的公司，不止是利安防一家。
　　　　“我们还是先介绍一下新技术的情况吧！”凡夕早已在会议室布置好了演示环境，当下就开始演示菲戈安全的新技术，在座的都是技术
　　　　出身，行家里手，所以凡夕演示得非常快，重要的地方简单一提，根本无需多做解释，大家就能明白其中的关键。
　　　　等凡夕演示完毕，老骚和徐敏杰的眼中，就露出了光芒，这个新技术比自己想象中的要好丰了，不光可以用于部署企业的如Ｎ虚拟内网，
　　　　甚至还可以用于企业的信息系统建设，以及别的很多方面。
　　　　“能不能问一下！”老骚看着胡一飞，“金龙药业企业内网的改造，从部署到完成，用了多久？”
　　　　“企业内员工权限的分配、文件的筛选，这些是由金龙自己完成的，大概做了有一个星期的准备，至于具体的实施和改造工作，我们只派了一名员工，用了一天半的时间。改造完成之后，金龙原有的如ＮPN内网
　　　　仍然运行了两天，确认没有任何业务上的障碍之后，才完全关毕。”
　　　　胡一飞答到。
　　　　老骚侧脸和徐敏杰去商议，这个速度实在是太具有优势了，如Ｎ网
　　　　络有多种部署方案，象金龙药业这样的大企业，如果按照以往的方案
　　　　进行改造，估计得需要到６个月的时间，即便是用最简单的方案，也需要近一个月，而菲戈安全能在一周冉完成整个企业的改造，中间又没
　　　　有任何间隙，这实在是太不可思议了，这也从侧面证明菲戈安全的技术已经非常成熟了。
　　　　“能否再冒昧多问一句！”徐敏杰笑呵呵看着胡一飞，“菲戈安全和金龙药业在合作的时候，采取的是什么方式？”
　　　　胡一飞就笑了，这徐敏杰不愧是利安防的大当家，一开口就切中商业模式这点，胡一飞倒是不介意，道：“我们用的是按员工数进行收
　　　　费的方式，金龙需要让自己的1500位员工纳入企业内网之内，我们就按照不同的岗位，配置了十几类共曰口份的员工桌面文件，一份文件收取
　　　　26块钱，如果今后需要升级，则每份文件收取不超过这个价位十分之一的升级费，维护也同样。至于企业服务器端的控制软件，我们是免费赠送给金龙的，如果利安防要做，可以采取目前流行的按照功能收费的模式，多一项功能，就加收一份钱，不过，
　　　　建议是免费。因为安全是个整体，功能完善可万丽了只７下一让企业在自身安全方面更具自主性！”
　　　　徐敏杰不住点头，“胡丨总不仅是技术精英，对于商业模式，也是
　　　　非常有研究啊！，“徐敏杰从接到老骚的汇报，就开始思考这项技术
　　　　的商业椎广模式，他也认为胡一飞这样的模式不错，看起来初次收取的费用很低，但却可以速度扩大自己的客户群体，企业不需要多大支出就可以迅速完成虚拟内网部署，等将来客户群体壮大到一定数量后，单是每次升级和维护的费用，就可以赚得盆满钵满了。
　　　　“我们菲戈安全创立时的目标，就是要提供最好的技术解决方
　　　　案。这个最好，不仅是指安全性，也指模式，我们希望大家都能用最低的成本，享受到最安全的服务。”胡一飞说到。
　　　　徐敏杰笑着，“看来我们跟菲戈安全的境界，还是有差距的，回头我们就考虑一下，把杀软的价位大幅度降低！”
　　　　菲戈安全出售给企业的，是一整套的网络解决方案，而每位用户
　　　　只收26块钱，相对这个，利安防一套企业版杀软就卖粥的价位，就显
　　　　得有些站不住脚了。
　　　　演示到这华时候，公司里的人都陆续下班了，会议室的光线也有
　　　　些暗了。
　　　　“这样吧！”凡夕站了起来，“今天两位一路奔波，估计有些累
　　　　了，我们菲戈安全为两位接风，完了两位先休息，合作的事情，可以明天再谈！”
　　　　徐敏杰和老骚哪敢拖到明天，老大现在还四处忽悠呢，万一有谁快刀斩乱麻，直接就跟菲戈安全签了，那自己这边的损失可就大了，技术优鼻如此明显，可以预见，菲戈安全的这项技术绝对是企业安全市场的一颗重磅催化剂，说不定都能一下把这个市场给催熟了。
　　　　“我们这是太心急了！”徐敏杰笑着站起来，“那好，咱们先吃
　　　　饭，边吃边谈嘛！”
　　　　当下四人相伴往楼下走，到了门口，正好看到老大的车子正在停
　　　　车。
　　　　车子停好，老大从里面钻出来，哈哈笑着，直奔老骚：“吓我一
　　　　跳，我还以为自己幻视了呢，明明就坐在车里，却看到自己站在楼门
　　　　口。劳总，你来也不打个招呼，吓死人可得偿命！”
　　　　众人都笑了，巧的是，老骚和老大今天还正好穿得是同样颜色和款式的衣服，也难怪他看花眼了，当下老大也跟徐敏杰认识了一下。
　　　　“胡丨总说你去外地了呢！”老骚笑着，“还以为这次东阳之行，看不到孟总了呢，哈哈！”
　　　　“事情办得顺利，就提前回来了！”老大笑着解释了一句，随后使了个眼色，把胡一飞叫到一旁，道：“和微软谈过了，他们的反应很速度，不过方案和谷歌差不多，微软不光要收购咱们的技术，连咱们的
　　　　公司也想收购！”
　　　　“早料到了，这是他冉的一贯作风，作为敌人，要么搞死你，要
　　　　么买下你，但要是想和微软合作，从他们嘴里拔牙，那几乎是不可能
　　　　的！”胡一飞笑着，“那他们开出什么价位？”
　　　　，“2亿！”老大比划了一下手指。
　　　　“真是小气啊！”
　　　　胡一飞勾了勾手指，附在老大耳边轻声吩咐了几句，老大就每出淫丨荡的笑容，“好的，明白了，我马上去办！”，说完，老大就匆匆进了公司。
　　　　“孟总这是要去忙什么？”老骚很是好奇，想知道这两人在旁边商量了些什么。
　　　　“他刚回来，有些资料要放公司，估计还得耽搁一会呢！咱们先走吧，他随后就到！”胡一飞笑着把利安防的两人让上车，四人就奔吃饭的地方去了口
　　　　冷菜还没上齐呢，老大就赶来了，他路过胡一飞位子的时候，很
　　　　是神秘说了一句，“办好了！”
　　　　这话引得徐敏杰和老骚心里直痒痒，又不好要然发问，那感觉真是难受。
　　　　四人吃饭的工夫，狼窝论坛上正好一群人在讨论菲戈安全的新技
　　　　术，现在菲戈安全的一举一动，在国内安全界非常受关注，帖子开到第，瞰，突然有人出来爆料，说根据可靠的消息，谷歌目前正在和菲戈安全进行谈判，双方准备在这项技术上合作。
　　　　这条消息，不过是上百回复中的一个，寥寥几句，丝毫不起眼，也没有引起任何一个狼丨友的重视。
第一第二六七章　该去找谁
　　　　这些报道一出来，驻在东阳的几个业界媒体就跑来向菲戈安全求证。
　　　　菲戈安全随后发出公告：第一，不存在合作开发一事，报道中所提到的新技术完全是由菲戈安全独立研发的；第二，和谷歌合作的事，目前正在谈判之中，虽然双方都有合作的意向，但至于最后能否达成协议，还得看具体的谈判结果二这条公告，随后也在谷歌那里得到了证实，国内媒体们的神经，顿时就被调动了起来，大家天天报道某某国际巨头又进入中丨国市场，这时旬一久，自己都觉得厌了，现在好容易逮到这么一条反攻的新闻，哪怕就是这个技术本身一文不值，大家也准备炒作一番。
　　　　一时间，菲戈安全的门澜就被媒体人踩烂了，一些和挨踢界毫不相干的媒体，也跑来凑热闹，看看能不能拍个独家什么的。
　　　　结果大家的独家新闻，就不约而同却选中了菲戈安全的这栋楼，以及里面的办公条件，连东阳市高新区管委会，也跟着露了大脸、媒体们免费帮他们宣传了一番东阳市对于高新企业的支持力度，以及优惠政策。东阳市前段时间因为地下赌场摔了个大跟头，现在总算是稍稍缓过劲了，反应过来的东阳本地媒体，也是此事大加报道。
　　　　事关能否扭转东阳市的形象，所以连东阳市政丨府，也有些按耐不住，准备亲自出马，力促菲戈安全和谷歌的合作能够达成。
　　　　可对于媒体们的采访要求，菲戈安全全部推辞，就连东阳市电视台的采访车，到了这里也碰了个铁板，灰溜溜地回去，向市里告小状去了。
　　　　“你们这里还真是热闹啊！”
　　　　老骚隔着会议室的玻璃，看着楼下这各色媒体，乌压压一片，跟打攻城战似的，长枪短炮，他和徐敏杰工午过来谈合作的事，车子到了地方愣是没处停，只好又停到了隔壁的体育中心，然后走着过来。
　　　　“媒体的特点就是挖掘新闻，这是他们的工作，我们应该理解！”胡一飞无奈摊开手“可惜他们的问题太刁钻了，一些谈判涉及到了商业机密，我们必须得为对方保密啊！”
　　　　老骚和徐敏杰对视一眼，两人也都不是菜鸟，立刻就猜到菲戈安全和各歌的合作，很有可能涉及到很敏感的问题，否则不会对媒体如此严防死守。
　　　　“那么说，你们和各歌的合作，也是板工钉钉的事了？”老骚试探了一句。
　　　　“刚开始谈，很难说！”胡一飞岔开话题“老总你今天来，不会也是代表媒体来的吧？”那当然不是！”老骚笑着，从自己的公文包里掏出一份草拟的协议“这是我们昨天晚上拟出来的合作方案，你先看看！”手机看书hao123。se更新最快胡一飞接了过去，快速翻了一遍，转手交给一旁的老大，老大看了看，又交给谈判专家。
　　　　“合作模式，还和之前的一样，菲戈安全提供技术，我们负责市场，至于授权费用，我们打算拿出盈利的…来，你看如何？”老骚看着胡一飞。
　　　　胡一飞摇了摇头“烧，必须达到这个比例，而且，不是盈利的…烧，是销售额的…烧！”
　　　　“这个比例似乎有点高了”老骚就有些迟疑“为了开拓市场，我们得在全国建立营销闪络，再加工宣传投入和人员，这笔费用会非常大，如果再算工售后体系的话，这个比例就“大家是朋友，之前也有过合作的先例，你们应该知道我们不会漫天要价的！”胡一飞笑呵呵说着。
　　　　老骚明白胡一飞这话的意思，上次扫毒引擎，菲戈安全给利安防开出的授权费用，是其它企业的一半，这让利安防在竞争中沾了不小的光，胡一飞今天重提此事，那意思很明显，这个比例已经是菲戈安全的底限了，是诚意价位，没有丝毫让步的余地。
　　　　徐敏杰也在心里快速算了一下帐，利安防是个很复杂的公司，半国资半民营，这导致了它的结构有点混乱，营销的成本很高，如果要把营收的15贡献给菲戈安全，他就得算计一下这里面的风险和利润了。
　　　　“，菇！”徐敏杰深思熟虑之后，报出了这个数字。
　　　　胡一飞摇了摇头，一脸笑意，但那意思已经很明显了，没有商量的余地二老骚和徐敏杰从菲戈安全的楼里走出来，有点郁闷，道：“没想到这次菲戈安全的态度这么坚决，烧，这个比例太高了，他们不用投入任何资金，也不担任何风险，这刀可宰得有点狠了！”徐敏杰没有说话，脑子里仍在划算着这笔生意到底能不能做。两人出门朝体育中心走，准备去取车。
　　　　走到半路，情况就有点，不好了，刚才守在菲戈安全楼下的几十号记者，此刻就像是火星掉进了蚂蚁堆一样，黑压压地潮水一般开始撤退二老骚吓了一跳“这些记者神经了吗？这是干什么？”徐敛杰也不知道发生了什么事，往那边看着，心说好好的，怎么记者全跑了，跟逃命似的，就好像菲戈安全的楼里突然出现了吃人怪兽一样。
　　　　有家媒体的车子估计也停在体育中心，一个记者扛着摄像机，哼哧哼哧地跑过来，到了老骚身边，实在是腿软，就停下来喘气。
　　　　“兄弟！”老骚就上前搭话“你们这是跑什么呢？出什么大事了？”
　　　　“你…你们……是哪家的？”那记者跑的是上气不接下气，说话都没有囫囵整个的。
　　　　“我们不是媒体的，过来找菲戈安全谈占合作！”老骚说着二那人看了看，确认老贩不是司行，才道：“我看你们的合作有点玄了，人家菲戈安全现在有大合作，哪顾得工你们！”
　　　　“什么大合作？”老骚急忙问着。
　　　　“道上一兄弟刚得到的内幕，菲戈安全要和谷歌合作，准备从他们的新技术里剔除对微软操作系统的支持！”那记者说完，摄像机重新工肩，准备再跑。
　　　　“那哥们你这是要去哪？”老骚追问了一句。
　　　　“谷歌！”那人说完，撒丫子就往体育中心冲。
　　　　“我说～刚”老骚对着那记者的背影大喊“这时候你去谷歌有个屁用，你得去微软，明白不？”
　　　　那记者如梦初醒，回头喊了声“谢了，哥们！”转身跑得更欢了，一眨眼的工夫，蹿得没影了。
　　　　“菲戈安全和我们的合作协议巾，有没有这一条？”徐敏杰就问老骚。
　　　　老骚摇了摇头，不是很肯定，道：“好像他们没提过这事！”
　　　　徐敏杰当即就回身往菲戈安全走“走，回去，我们签了！”
　　　　老骚急忙跟上，…甥啊，我们等于是给菲戈安全打工了！”
　　　　“我早就觉得这事有点不对劲，菲戈安全把和谷歌合作的事，藏得这么严实，一定是有大动作，没想到他们是在图谋微软！”徐敏杰有些兴奋“这神仙打架，那咱们的宣传投入可就省了，菲戈安全这次要是弄好了，他们的技术有可能就会成为国际标准，就算弄不好，这么大的动静出来，那也是国内标准。…烧，值了！”
　　　　老骚在后面跟着，心说冲动是魔鬼，没准是神仙打架，凡人遭殃呢！
　　　　徐敏杰走了两步，又回身对老骚急急吩咐道“你现在就联系市场部的人，菲戈安全自己不炒作，我们就替他来炒，一定要把这个话题给他炒热，炒熟，炒爆了！”
　　　　老骚目瞪口呆，看着徐敏杰冲向菲戈安全的背影，嘟囔道：“我擦，比我脾气还爆呢！”说完，摊了摊手，从兜里掏出手机，开始联系利安防的市场部，把徐敏杰的吩咐布置了下去。
　　　　吩咐完，老骚再次赶到菲戈安全，却看见徐敏杰正站在一楼的大厅里踱圈圈，他急忙上前问道：“怎么样？签了没？”签个屁！”徐敏杰忍不住爆了粗口“就这一会的工夫，菲戈安全的高层集体玩失踪，现在公司里就剩凡夕一个高层在主事，可他又不负责谈判上的事！”
　　　　老骚掏出电话，我给胡丨总他们打个电话！”
　　　　“别打了！徐敏杰郁闷地拦住老骚，心说早十分钟自己要是痛快点，那也就签了，现在媒体曝光了这种夫内幕，估计事情没有明朗化之前，菲戈安全都不会有什么行动了，他们或许还要等微软和谷歌的态度，才能决定和别的公司合作工的具体条款呢。
　　　　老骚一巴掌拍在前台接待小丨姐那里“几分钟前你们胡丨总还在，这一会怎么就不见了？”
　　　　那接待员不慌不忙“不好意思，一分钟前刚走！”接待员对老骚的表现很是不屑，心说这也就是换我了，要是早一个月，手机看书hao123。se更新最快魔兽老大在这里做门迎，你拍个桌子试试，看老大不抓你去打*飞*机才怪！
　　　　徐敏杰想了一会，拉过老骚，道：“不管那么多了，你先放出风去，就说我们已经和菲戈安全达成了合作协议，现在利安防就是菲戈安全在国内市场上的唯一授权企业。”
　　　　“这不行吧！”老骚眼睛就圆了“我们还没拿到技术呢，这么一宣传，万一真有人工门，到时候咱们拿什么给人家提供服条？”先把客户预定下来再说！”徐敏杰心里有主意，这次的合作，他是一定要拿下来的，大不了再给菲戈安全加几个点。
第一第二六八章　高出孤寒
　　　　菲戈安全和谷歌的合作，本来就是个小新闻，可东阳市急于扭转自己的形象，再加上徐敏杰这样中间推波助澜得人小新闻瞬间就被放大了无数倍，尤其是媒体们挖出了这个合作细节，说是菲戈安全和谷歌企图利用技术谋杀微软，这一下就引爆了炸药桶。
　　　　这个炸药桶，是媒体界自己的炸药桶，记者们被炸得鸡飞狗跳，到处乱窜，可处于事件中的几家企业却显得非常平静。
　　　　菲戈安全和谷歌，对于媒体们讲到的合作细节，纷纷矢口否认，表示谈判仍在继续，目前根本就没有达成任何协议，即使是口头协议，也不存在。
　　　　而微软更是站出来表示，菲戈安全这项新技术，确实具有市场应有的潜力，微软目前也曾和菲戈安全就收购问题展开谈判，但没有收到对方的正面答复。同时微软也表示。菲戈安全的新技术被媒体们夸大了。他没有报道中说得那么厉害，而且微软也不惧怕任何形式的封杀。这条消息，证实了微软有收购菲戈安全的意图，这再次刺激了媒体。一间小小的公司，竟然同时引来了业界两大新老霸主的争夺。大家都很好奇菲戈安全的新技术到底有什么神奇之处。
　　　　利安防，此时又站了出来，表示自己已经获得了菲戈安全在国内市场上的授权，他们召开欣慰发布会，详细介绍了菲戈安全这项新技术的特性。利安防的这段介绍，作为目前最为准确的技术介绍，被多家技术媒体进行了转载和分析。很快引起了全球多了专业媒体的关注和报道，不可否认，如果利安防所说不加的话，那菲戈安全的这项技术，绝对可以改变全球VPN市场的格局甚至是推动技术的前进。
　　　　而且，也没人怀疑到利安防这样的公司会说谎。
　　　　徐敏杰在菲戈安全的楼下等了三天。三天的时间里