重生之八零年代-第11部分

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离谢文俊的预期的至少五百万远远不够，便利店属于新生事物，开张以后免不了大力宣传，光光这笔宣传费用就令人头痛，如今之计只能在购买店面方面多下些工夫，放准眼光挑精挑细，自己撒网捕鱼掌握林溪市所有黄金店面的目标难度更大了，谢文俊摇头想道。
　　和曾鸿章谈妥以后谢文俊长舒了一口气，这两百万还真不容易拿，买张彩票就容易多了，谢文俊后悔自己怎么不把前世彩票开奖的一等奖号码给记在脑袋里，到了国家设立彩票的时候去买他几十注，就算蝴蝶效应一下把一等奖给效应没了，也应该有个二等奖，再不然三等奖……
　　最屁也要中个五块钱吧！
　　谢文俊的五块钱不知道会不会中，卖了洋画分得五千块钱的刘华从北京旅游回来了，刘华这次带着老爸去北京旅游满足了自己多年的心愿，既孝敬了老爸，又登上长城当了一回好汉。
　　刘华刚一回来还没歇口气就被谢文俊一个传呼叫了出来，等他来到约定的冷饮店，见谢文俊和谭辉已经坐在那儿了。
　　谢文俊帮刘华要了个蛋卷冰淇淋，然后说：“华哥接下来有什么打算？”
　　刘华自从分了五千块钱以后每天都如坠雾里一般，根本没有想过接下来该做什么的问题，于是看看谭辉，见他也是一脸莫名奇妙，说：“要不……就再去摆摊？”
　　“呵呵，那就是没打算，那我就直说吧，我准备搞一个自选商场，但不是你们平常所见到的那种，叫做便利店，连锁经营，买够十家店面就开业，具体做些什么我这一有份计划书，”谢文俊把一份厚厚的电脑打印出来的文件递给刘华，“你回去仔细看看就明白了，以我的年纪好些事情不方便处理，所以需要你来帮我忙。”
　　刘华和谭辉有些吃惊，虽然不知道这便利店是干什么的，但听谢文俊说一次就要找十家店面，那得多少钱啊，刘华小心问道：“小俊，一个店面得好几万呐，十个店面，这……”
　　谢文俊笑道：“资金我已经找到了，两百万，店面有马德凯帮我在找，你就好好看看计划书，该怎么做就照着做行了，我相信你的能力。”
　　“两……两百万？”刘华吓得一个手抖，蛋卷掉到了裤子上，也顾不得裤子被弄脏，脑袋里飞快的想着两百万得有多少哇，一个普通工人每月工资才200块左右，两百万就是一万个月的工资！
　　就连谭辉也被惊得心跳加速，那天谢文俊和马德凯谈判他也在场，本来还以为这是谢文俊怕被长毛报复而使的一个策略，没想到居然是真的，一个初中生居然可以找到两百万，谭辉和刘华脑袋里想着同一个问题，两百万就是普通工人八百多年的工资，投胎转世十几辈子也不定能赚到那么多，天呐！
　　惊慌失措的两人开始拼命吸烟，等情绪稍微平复了一些刘华才说：“小俊，以后你做什么先跟华哥透个底好么，还好我身强体壮，不然跟你在一起时间长了准被你吓成心脏病。”
　　“呵呵，行，总之有钱大家一起赚，工资什么的我也不跟你谈了，我准备给你9％的干股，到时候分红就行了，”谢文俊神秘一笑，“可别嫌少哇。”
　　刘华把烟头用力捻灭，眼眶泛红，激动地说：“哪的话，9％都嫌少那我还是不是人，既然小俊你那么看得起我，以后哥哥这条命是你的，哪天想拿走说话就成。”曾经在道上混久了的刘华一激动就“义气”上涌，也难怪，本以为人生黑暗得没有了希望，眼前突然出现了一条黄灿灿的金光大道，任谁都难以抑制住激动之情。
　　谢文俊拍拍刘华的肩膀，安慰道：“华哥你回去好好看看计划书，我在上面提过一些介绍营销知识方面的书，你去买来认真看一看，有什么不懂的地方就来问我，一定要把自己将要做的事搞得清清楚楚明明白白，我们现在不是卖菜卖洋画，而是做事业，将来还会有更大的发展，之前卖洋画那一套投机取巧的做法是行不通的。”
　　刘华点点头：“我一定好好干。”
　　“还有一个事需要你帮忙，我没有身份证，而且我还不准备把现在这事告诉家里人，所以我准备把买来的店面都落成你的名字。”
　　“啊，这……你不怕我翻脸不认账？”刘华的心脏今天是几度受到冲击。
　　从小就跟你在一块玩，你是什么人我会不清楚？谢文俊笑道：“目前的情况找你是唯一的办法，如果你要翻脸不认账，我也没有办法，这不在我能力控制范围之内，呵呵。”
　　刘华也笑了笑：“不说那么多了，心里明白就行。”
　　一旁的谭辉坐不住了，小俊说了半天好像没他什么事，自己现在的忠心也是可昭日月的，忍不住问道：“小俊，我……我干些什么呐？”
　　谢文俊挠挠头：“一来我不就跟你说了么。”
　　“就那事？”
　　“是呀，”谢文俊笑了笑，“咱们的那事将来不会比便利店差，呵呵，就先不告诉华哥了，让他专心投入。”
　　刘华开了个玩笑：“小俊，你要早生十来年，不定比那卖什么正大饲料的还有钱了，哈哈。”
　　“那是当然，哈哈。”
　　谢文俊其实是考虑过的，刘华毕竟在文化素质方面高出谭辉一大截，让他去帮忙搞便利店更为合适，至于谭辉，就是做那事是最佳人选了。
　　　　正文　【No。033】发展资本与零花钱
　　　　　更新时间：2009…3…27　13：13：14　本章字数：2667
　　马德凯的工作效率很高，很快就找了十几家店面让谢文俊选，谢文俊精挑细选买下四家，立马就支付了马德凯的报酬，乐得这个昔日的老大嘴都合不拢，下决心要金盆洗手跟着谢文俊干一番事业。
　　刘华那边也忙得风风火火，进货渠道都谈得差不多了，不少本土食品厂家听说“100便利”一开就是十家，而且还要不断扩张，纷纷愿意抛开经销商，直接和他们签定供货合同，都愿意接受谢文俊提出但当时不流行的付款方式——售后再付款。
　　曾鸿章对这种付款方式赞赏有加，不仅不用垫付资金进货，而且货物有问题或是销路不好都能换能退，反正不换不退到时候就不付款，谢文俊却没那么乐观，售后再付款是一种风险极高的经营方式，它虽然有利于资本快速扩张，但如果资金链的某一个环节出现问题，将会波及到所有店面，影响将是巨大的，谢文俊记得前世不少大大小小的卖场都是因为这个问题处理不好一夜之间化为乌有的。
　　一切按部就班的发展，谢文俊欣喜万丈，等买齐十家店铺以后就统一开业，“100便利”将会成为他事业发展的奠基石。
　　中学生知识竞赛二中初试一下午就搞定了，报名的同学在阶梯教室里做了一套古古怪怪的试卷，不仅知识点超出了初中水平还有大量的脑筋急转弯，袁佳做完以后极不满意，等谢文俊出来了立马把她拉到足球场上，说：“完了，我好多题目都做不来，你考的怎么样？”
　　谢文俊自信满满的说：“95分以上吧，不出意外的话应该第一名。”
　　这套试卷就是周校长和谢文俊在办公室里研究出来的，然后周校长拿去征求了老师们的意见，老师们对校长大人亲自出的题哪敢说不好，一个个点头就通过了，谢文俊自己出的题如果考不了第一那不糗大了。
　　“不干，不干，你为什么可以考那么好，”袁佳拉着谢文俊的手撒起了娇，“三好学生泡汤了，中考加分也泡汤了，都怪你，你赔我，呜呜……”
　　“竞赛成绩要决赛前三名才能有中考加分资格，你就算能代表学校参加……估计也没戏，踏踏实实地学习吧，傻妞，来，我陪你……”谢文俊流着口水凑了上来，“我陪你……亲个嘴儿。”
　　“啊……”袁佳慌忙跑开，“老变态。”
　　老变态自讨了个没趣，悻悻地背起书包往学校外面走去，走到学校门口谢文俊一阵眩晕，谭辉和校保老头正蹲着喝酒吃花生。
　　“辉哥，你整个一见人熟，”谢文俊拽起谭辉，“走啦，走啦。”
　　“呵呵，来啦，整整……整两口。”校保老头一共和谢文俊说过一百句话，九十九句都是“整整……整两口”，还有一句没结巴——“整两口”。
　　“不整啦，叔，改天再找你整。”谭辉临走还抓了一把花生。
　　都叫“叔”啦，谢文俊摇摇头：“怎么样，搞定了？”
　　“搞定了，”谭辉不知从哪弄来一辆二手摩托车，递了一个头盔给谢文俊，“上车，带你去看看地方怎么样。”
　　谭辉带着谢文俊穿过小吃街，七拐八绕终于来到了目的地，一幢老式居民楼。
　　谢文俊看了看周围的环境，笑道：“果然很隐蔽，几楼？”
　　“四楼，左右两间，对了，我想问问你，”谭辉把摩托车停好，“这么偏僻的地方有人来么？”
　　谢文俊走上楼梯：“咱们又不是做买卖，要敞开大门让人挑，一传十，十传百自然会有人来。”
　　“也对，”谭辉点点头，“游戏这东西都他妈会玩上瘾，不愁没人来。”
　　“房租多少？”
　　“一间300一个月，45个平方，另外一间400，55个平方。”
　　谢文俊让谭辉租两间民房是想开“黑电脑室”，电脑室也是网吧的雏形，林溪市目前还没有，他想先弄些386让学生们玩玩DOS版的单机游戏，以后再逐步向网吧发展，另一个方面用他的话来说就是连锁超市赚的是发展资本，“黑电脑室”就赚点零花钱挥霍挥霍。
　　谢文俊上楼看了环境，两间房屋都不错，通风良好，他特别交待谭辉要找点通风好的房间，别人来多了烟雾迷漫给熏过去几个。
　　“行，不错，”谢文俊比较满意，“就租下来吧，你找几个人来打扫一下，等我们买了电脑就开张。”
　　“咱们弄多少台……游戏机那玩意过来？”谭辉对电脑毫无概念，只知道是用来玩游戏的。
　　谢文俊两边房间转了转：“先弄十五台左右吧，一边放点，完了以后再说。”
　　“乖乖，”谭辉咂舌道，“那得好几十万吧，听说一台都要好几万。”
　　“我去北京高科公司驻林溪办事处问过了，一万五一台，需要二十多万。”谢文俊跟曾鸿章提过想动用一部分备用资金搞电脑室，曾鸿章考虑了两天同意了他的要求，不过不能超过30万，而且将来超市有了利润就必须从谢文俊的分红里扣回来，这样就相当于谢文俊得到了30万元免息不限期的贷款。
　　“唉，那得什么时候才能回本哦。”谢文俊跟谭辉约定的是每月给他六百，另外几个帮忙的小弟每月三百，等这个电脑室回本以后谭辉便拿分红，每个月利润的20％，所以他迫切希望早点回本。
　　“急什么，五块一小时你自己算算，很快可以回本的。”谢文俊想起前世初中的时候去的那些“黑电脑室”，五六台机器旁边挤满了人，有时候去好几次都玩不上，很多地方甚至八块钱一小时都座无虚席，电脑游戏的魅力可见一斑。
　　谭辉点点头：“那行，你可要看着我啊，我将来能不能娶媳妇就看你了。”谭辉现在已经打定主意，铁了心跟着谢文俊混了。
　　靠，娶不娶得了媳妇都往我头上赖，干脆改名叫赖辉得了，谢文俊笑道：“行，你要赚钱娶媳妇我帮忙，将来洞房我也帮忙。”谢文俊说完就哈哈大笑着跑了。
　　谭辉愣了一愣才反应过来，嘿，这小子怎么什么都懂。
　　“黑电脑室”很快就开门迎客了，谭辉之前就让小弟们到处宣传，玩惯的街机的玩友们对这个新生事物也充满了好奇，开张当天就把两间小屋挤了个水泄不通。
　　由于免费三天，不少玩友为了抢机器还打了起来，谭辉对于这种事情绝不姑息，管你谁对谁错，都要收拾，几次以后玩友们都变得规规矩矩，“黑电脑室”一派欣欣向荣的景向。
　　三天免费期一过，火爆的景向依然延续了下来，不管什么时候来都没有空机，必须排队，甚至通宵也是座无虚席。
　　电脑室第一天的营业款就是一个满贯——1800元，十五台机器24小时都没空过，接下来的时间里每天的营业款不是满贯也是1600块以上，谢文俊让谭辉继续留意附近需要出租的民房，准备回收资金以后继续扩张。
　　谭辉红光满面，每天都乐呵呵的，希望电脑室早日收回投资，他就可以过那种睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋的安逸生活了。
　　　　正文　【No。034】第三个问题回答不出来就亲个嘴
　　　　　更新时间：2009…3…27　13：13：14　本章字数：2311
　　为了不去洗一个月的厕所，谢文俊在知识竞赛上一路过关斩将，进入了最后的总决赛，总决赛一共6人，都来自不同的学校，二中其他两个代表学校的同学双双在初赛第一场就被拉下了马。
　　周老头不知又从哪又听来小道消息，上头会给在知识竞赛上夺得第一名的同学所在的学校拨款，虽然校办工厂项目进行得如火如荼，但还没有产生效益，上头的拨款在目前来说还是很重要的，所以周老头很希望谢文俊能拨得头筹，一再强调让谢文俊冷静、沉着、不要紧张，他自己倒是汗如雨下，谢文俊前世面对几万人开演唱会都不紧张，知识竞赛不过是小儿科而已。
　　周老头此次可是下了血本，包了一辆大巴拉着老师学生组成的啦啦队来到了决赛地点，林溪市体育馆。
　　市电视台要对此次中学生知识竞赛录像，教育台的新闻记者也穿插于场外拍摄镜头，啦啦队员李强拼命往镜头前面挤，惹得众记者哈哈大笑，谢文俊实在看不过去，忙把他拽过来说：“抢什么镜头哇，丢不丢人。”
　　“我妈跟我说了，第二次上电视要多露露脸。”李强人都被谢文俊拽过来了来扯着脖子往镜头面前够。
　　“你还上过电视？什么时候？”谢文俊好奇道。
　　“小学那次，你忘了，开少代会的时候。”李强第一次上电视他妈就召集了全部亲戚朋友守在电视机面前，谁知镜头一闪而过，人都看不清楚，害得李强妈妈丢了面子，所以这次让他无论如何也得抢几个镜头，让他妈把面子给挣回来，但李强和他妈哪知道抢再多镜头被编辑“咔嚓”一刀还不是切个干干净净。
　　谢文俊参加知识竞赛就像走过场一样，毫无悬念的打败了另外5个初中生夺得冠军，教育局副局长热情的抓住周校长的手让记者们拍照，小冠军高举着奖状照了张像就被扔到了一旁，他***，奖品就一套《十万个为什么》，也太寒碜了吧，谢文俊发誓以后再也不参加这无聊的破比赛了。
　　回到学校谢文俊把奖状奖品往袁佳书桌上一放：“送给你。”
　　“不要……”
　　“你不是老想要这两样东西么。”谢文俊奇怪道。
　　“我话没说完，”袁佳笑眯眯的把《十万个为什么》放到书桌里，把奖状像丢垃圾一样扔朝一边，“奖品我要，这奖状么又不是我的名字，谁稀罕，哼！”
　　小娘皮得了便宜还卖乖，谢文俊好心没好报，还真没面子，气呼呼的转身欲走，想想又不甘心，于是奸笑道：“奖品送你了，该怎么报答我？”
　　报答？也对，人家送了礼物怎么着也得道谢一番，袁佳转变了态度，大方地说了声：“谢谢！”
　　谢文俊笑得更奸：“光谢谢就完啦？每天有一百多人对我说呢，嘿嘿……我也不稀罕。”
　　袁佳疑惑道：“为什么会有那么多人谢你？”
　　“因为我姓‘谢’啊，哈哈……”
　　袁佳格格一笑：“那你想怎么样？”
　　谢文俊一拍脑袋，装做一付惊慌相：“快跟我来。”
　　袁佳还以为出什么事了，好奇的跟着谢文俊去了一个不该去的地方——小树林。
　　到了小树林袁佳就是再单纯也知道小色狼想图谋不轨了，小脸一红，支吾道：“我……我……要回去了。”
　　小色狼一招擒拿手把袁佳抓住，拉到一棵茂盛的大树底下，双手杵在树干上，把袁佳夹在中间动弹不得。
　　“你要干什么？”惊慌的小鹿无辜的望着凶残的猎人。
　　“袁佳你也送我一样东西吧。”
　　“送……什么。”
　　“你知道什么是初吻吗？”
　　袁佳点点头突然又拼命的摇头。
　　女人呐，不管平时再怎么凶巴巴的，到了某些时候一样都那么可爱，小色狼嘿嘿一笑：“你有没有亲亲过？”
　　袁佳明白小色狼想干什么了，紧紧的闭住了嘴巴。
　　袁佳前几天听巧巧说过那晚小色狼送她回家后发生的事，刚开始袁佳还羞得不好意思听，任由巧巧在那自言自语，后来实在太好奇就坚持着听了下去，听完以后两个小妮子还讨论了起来，袁佳一直追问亲嘴是什么感觉，小色狼的舌头软不软，男生的口水是什么味道云云，倒是把巧巧问得不好意思了。
　　巧巧笑她是不是想试试，袁佳闹了个大红脸，违心的说根本不想试，就算想试也不会找小色狼，心里却酸酸的，还有点嫉妒的感觉，嫉妒巧巧，更有些害怕的感觉，害怕小色狼有了巧巧以后会不理她，矛盾的心情搞得小妮子几天没睡好觉。
　　谢文俊看到袁佳紧张的模样笑岔了气，袁佳机械得像个机器人似的，真是可爱到掉渣，不逗一逗哪行，小色狼忍住笑，把脸一板，正色道：“袁佳你知道么，你现在就是砧板上的肉，任我宰割，跑是跑不掉了，这样吧，我问你问题，回答出来就过关，回答不出来就……让我亲一下。”
　　袁佳咬咬嘴唇，天真的说：“一个问题亲一下么？”
　　“那当然，呵呵。”
　　“那……只许问三个，回答出来你就要放了我。”
　　谢文俊点点头，奸笑道：“不过，第一个问题回答不出来亲手，第二个问题回答不出来就亲脸，第三个问题还回答不出来就要……亲个嘴儿，哈哈。”
　　“问题难么？”
　　谢文俊假装认真的想了想：“呃……比四则运算还简单。”
　　这么简单！袁佳不怕了，一付慷慨就义的表情：“你问吧。”
　　“第一个问题，亲手是什么感觉？”
　　“……”
　　小色狼抓过袁佳的小嫩手轻轻印上一吻。
　　“第二个问题，亲脸是什么感觉？”
　　“……”
　　吧唧，袁佳粉嫩的小脸又被小色狼盖上一个唇印。
　　“第三个问题，亲……”
　　“秦老师好。”
　　小色狼回头一看，哪有什么秦老师，等反应过来袁佳早已跑出老远，正对着他俏皮地做着鬼脸呢。
　　“逮到你就亲死你，哈哈……”小色狼欢快的朝袁佳追去。
　　　　正文　【No。035】用心服务　方便快捷　天天平价
　　　　　更新时间：2009…3…27　13：13：14　本章字数：2452
　　寒假临近，谢文俊终于选好“100”便利用于自营的十家店面，并且已经全部装修完毕，货品已经码上，食品75％，杂志、日用品25％，“100便利”择日开张。
　　在这段时间里刘华可谓跑断了腿，不仅自己亲力亲为寻找进货渠道，就连宣传推广工作也一并承担了下来，辛苦是辛苦可心里舒坦，因为谢文俊承诺给他一万块钱的开张红包。
　　为了让林溪老百姓能更深入的了解这一新型购物方式，谢文俊花大笔钱在报纸电店做了大量的广告，店还没开，“100便利”的广告词：百分百用心服务！百分百方便快捷！百分百天天平价！已皆知巷闻。
　　这几句广告词不仅仅只是为了宣传，“100便利”也确实能够做到。
　　收银员和售货员全部是从学饭店管理的中专毕业生中高薪招聘来的，服务质量显然较高，实习期就开400元一个月的工资，这比当时的那些星级酒店还高得多。
　　“100便利”的十家连锁店深入大街小巷，老百姓购物距离相对缩短了许多，这仅仅只是开始，随着店面的增加，这一优势将更为明显。
　　“100便利”的近千种货品除了极少数的进货量还达不到售后再付款的要求，其余的通通是厂家直接到店，售价也定的相对较低，普通的副食品店根本没得比，相对于林溪市的那一家大型仓储式超市，“100便利”也有近八成的商品价格低过它。
　　谢文俊极不情愿的在曾鸿章的办公室里汇报最近一系列的开业准备工作，曾鸿章时而点头时而摇头，总体上来说比较满意。
　　本来当初说好经营管理由谢文俊全权负责，可曾鸿章老是喜欢横插一杠子，提出一些相对保守的意见，谢文俊没有办法，只有搅尽脑汁与他斡旋，尽量争取把不同的观点平衡。
　　唉，谁叫出钱的是曾鸿章，你谢文俊想一言堂就赶紧赚够自己的资本。
　　“我觉得这个市场调查有水份，”曾鸿章皱着眉头看了半天，“咱们的东西如果真是最便宜的那其他商店不都要垮掉，依我看再做一次调查。”
　　曾鸿章又在这种无关紧要的问题上做文章，谢文俊无奈道：“叔叔，这个市场调查在一个月前就已经开始，绝对准确，我们每天都有人在各大商场和一些食品商店抄价格，而且我们马上就要开业了。”
　　“哦，照这样看来，那其他商店应该很快就倒闭了吧。”曾鸿章说到底只是一个老谋深算的生意人，会用关系、耍手段，但涉及到真正经济学方面的东西，他就一知半解了。
　　“理论上是，”谢文俊耐