重生之八零年代-第62部分

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　　　　“那当然了，”谢文俊笑了笑。“难不成买来挂在网上免费做公益么。”
　　　　“这游戏好是好，只是……呵呵，谢文俊，这游戏免费玩一玩倒是可以，要是收费的话我想就没那么多人有兴趣了，而且网民来自五湖四海，要收费恐怕也不那么容易，得有收费渠道啊。”皮蓬现在考虑问题倒是很全面，能把游戏和工作分离，一点儿也不盲目。
　　　　谢文俊没有直接解释皮蓬地疑惑，而是提示道：“你觉得再过三、五年，互联网世界会是个什么样儿。”
　　　　“哇，三、五年啊，我可不敢想，不过互联网发展得很快，上网的人也越来越多，而且网站……”皮蓬感觉有点明白了，于是说，“谢文俊，你的意思是说再过几年上网的人会更多，所以这游戏就可以赚钱，但……我还是不大明白，人多了要收费还是不容易啊。”
　　　　谢文俊笑了笑，心说皮蓬又想跟做财务软件似的，想把所有企业全部兼容，于是解释道：“皮蓬，你还是跟以前一样，老爱把事情想复杂了，又想一把抓，呵呵，要想这一整个游戏完全收费当然不可能，但是如果只针对一部分人收费呢？”
　　　　皮蓬还是不太明白，于是问道：“一部分人免费，另一部分人收费？那……好像不太公平吧，既然可以免费，有谁还会愿意交钱？”
　　　　“收费的那部分人我们索性称他为会员，免费的就是一般用户，这会员比起一般用户来当然要多一些游戏中的权限，比如打扑克，他可以选择爱跟谁玩跟谁玩，不爱跟谁玩就把他踢走等等之类，”谢文俊笑了笑，“而且咱们可以卖一些游戏当中的虚拟货币，相当于一种特殊分值，可以有一些特殊效用，下棋也好打牌也好输赢就赌这一些特殊分值，每天输赢一些普通分值有些人会感觉没意思，就会想要玩玩这些特殊分值，呵呵，这赌性可是每一个人身上地弱点，很难克服的，所以这线上游戏要想赚钱，主要还是得靠这个。”
　　　　皮蓬点点头，这些道理一说他就明白：“那这些不能吃不能喝不能当钱使的特殊分值，有人愿意用真金白银来换么？”
　　　　谢文俊笑道：“这个世界上有一种东西叫做奢侈品。比如那些超级名牌，有时候和普通货比起来也差不了多少，但为什么总是有那么多人喜欢，呵呵，线上棋牌游戏的特殊分值就好比奢侈品，没有什么实际用途，但总有人喜欢，换句话说这游戏要经营下来，主要还是得靠这一部分人。”
　　　　“那如何收费呢，总不可能挨家挨户找人收吧。银行汇款好像也太麻烦了吧，这一笔一笔地不好统计啊。”皮蓬虽然已经接触互联网多时，但对于这时候的互联网项目如何收费还不太了解，脑袋里还是觉得买卖东西应该一手交钱一手交货。
　　　　谢文俊直接把前世的经验搬了出来：“咱们可以把要收费地项目按金额大小做成一条条数字码，找人分销到全国各地，买了这数字码的人就可以直接往游戏里充值，或换会员权限或换特殊分值，咱们可以称这种数字码为点卡。咱们技术如果跟上地话还可以和银行联系，把点卡业务和银行卡业务挂钩，让游戏中的玩家可以直接用银行卡在咱们开通的游戏网站上充值，换成点数。”
　　　　皮蓬琢磨了半天才把谢文俊说的点卡给想明白，于是笑道：“呵呵，谢文俊，你的思想老是新潮得很，我感觉很难跟上你地步骤，你说的有是有道理。不过嘛……你先看看这个。”
　　　　皮蓬从电脑上点开一个网页，这个网页便是五月一日刚刚开通地林溪信息港，上面有一个服务器招租的广告，皮蓬把广告专页打开，对谢文俊说，“做游戏怎么着也不能像春师傅那二中网页一样吧，怎么也得有个服务器。而且以后人多了还得加，谢文俊。你看看，半年得18万呐，就算服务器自己买，半年也得10万块。”
　　　　皮蓬把网页一关：“我现在也算半个财务人员了，我王婆卖瓜给你算算。买这个线上棋牌游戏……就算再不成熟，我估计五六万怎么也要给吧。十八万的服务器，还只是半年，再加上杂七杂八各种费用，总共就算他三十万吧，假设，还是最理想的满打满算游戏上了以后有二十万普通用户吧，肯愿意花钱玩的算10％，也就是两万，这么算下来一人得花十五块钱咱们才不亏本，也不赚钱，但是我想以目前的网络环境来说，根本不可能，呵呵，我不是泼你冷水啊，我这也是个人意见，有什么说什么，你别生气。”
　　　　谢文俊哪会生气，他巴不得皮蓬这个重点培养对象能多有些自己地见解和意见，哪怕不对也没关系，科技公司现在就指着他挑大梁了，而且皮蓬只是因为对将来的互联网环境不了解才会说出这样的话，并不是他能力平庸，谢文俊反而觉得皮蓬越来越成熟了，心里暗暗高兴。
　　　　只是皮蓬这丫还真有意思，居然能凭空做出这么多推测，要是有实际数据支持不就更能说服人了，这丫不去做专业市场调查员还真有些浪费，谢文俊暗暗好笑。
　　　　谢文俊心说为了棋牌网络游戏这个将来的超级大蛋糕，别说白花三十万了，就是白花三百万甚至三千万我也愿意撑着，总有见到效益的那一天，于是说：“我哪会生气，你有意见那是好事，只不过我和你的想法不一样，我并不指着这游戏买来就要赚钱，也许一年也许两年也许三年后再开始收费见效益都行，就算你说的三十万吧，全亏了，再亏三十万，完了再亏，咱们公司目前还承受得起，高科技嘛，都是高风险高回报，呃……值得赌一赌。”
　　　　明摆着的事谢文俊当然不是靠“赌一赌”了，只不过又不能跟皮蓬说未卜先知，也只好这样说了，况且前世的那些互联网大鳄们谁不是靠赌一赌，搏一搏，以小搏大才发展起来地，所以这样说来也没错，皮蓬以后就会明白了。
　　　　“你既然这样说了，那肯定是下了决心的，”皮蓬笑了笑，“只不过这赌注也不算小哇。”
　　　　“赌注小赢得少，赌注大才赢得多嘛，”谢文俊来找皮蓬并不是来商量这事可行不可行。而是有事要让他去做，所以得把事情给他讲清楚，于是说，“那你就把手上的活儿先放一放，去趟北京吧，上北大找找那几个外国留学生，争取把那网络棋牌游戏给买下来，呃……你第一次出差，行不行，如果有问题的话我找别人去也成。”
　　　　皮蓬想了想：“行。这事包在我身上，绝对把事给办妥了，那我什么时候去？”
　　　　皮蓬一天到晚憋在电脑面前写财务软件早就闷死了，有这么一个机会出差放松兼见世面当然不能放过了。
　　　　谢文俊点点头：“越快越好，我明天让人帮你订机票，你这一去也没个准儿，就凭这一份报纸，还得你自己去找找那几个外国留学生。自己跟他们谈，不过这网络棋牌游戏你得先把把关，测试测试，要真行得通才能买啊，如果东西不错地话就别顾虑价格，一定得拿下，谈成了以后你就打电话回来给我，我们再把款给汇过去，呃……把我那笔记本电脑也带去。估计用得上。”
　　　　皮蓬点点头，想说点什么，却欲言又止。
　　　　谢文俊见皮蓬这模样，笑道：“有什么话就说啊，干嘛想说又不说。”
　　　　“呃……呵呵，你看我这一去北京的话，公司里也没人了。春师傅又不能常来，”皮蓬考虑了一下。说，“谢文俊，你看咱们公司是不是应该请些人了，就我一个现在感觉忙不过来了，而且买来游戏以后靠我一个人……”
　　　　谢文俊打断道：“是。是该请人了，所以你这一去还有一个任务。北大既然有外国留学生能做游戏，那也应该是藏龙卧虎人才济济，你几所大学都去转一转，跟学生处谈谈招聘的事，那些计算机系地毕业生，你感觉专业还行的，可以找几个来咱们公司，组成一个小团队，工资待遇这些问题你自己做主跟他们谈，要让他们对我们公司地前途充满希望，不要亏待他们就行了，将来你就是他们的头头。”
　　　　谢文俊让皮蓬做专业上的事他倒可以理解，招聘员工都让自己做主而且还让自己当他们的头头便感觉有些意外，于是说：“谢文俊，我只比你大两岁，才十八啊，而且我又没啥学历，也没啥管理经验，能管大学生么。”
　　　　“你都说了，你还比我大啊，怕什么，我对你有信心，我对自己更有信心，放手去做吧。”谢文俊心说前世互联网行业的少年，青年创业成功者比比皆是，皮蓬地能力绝对不差，一定得给他一个舞台让他施展所长，更何况还有我在你后面看着呢，我相信你绝不会比那些青年创业者差。
　　　　谢文俊这么一说，皮蓬更是对自己，同时也对公司未来的前途充满信心，激动道：“谢文俊，你是想让我做公司地首席执行官，CEO”
　　　　不错嘛，还懂CEO，说明皮蓬不仅停留在技术层面，对科技公司的这一套管理架构还是蛮了解的嘛，只不过现在八字都还没一撇，谈CEO。为之过早，就算有这想法也不能预先明说，免得丫的沾沾自喜，骄傲自大。
　　　　谢文俊笑道：“现在公司里只有你一人，哪来的什么CEO，能不能做CEO。还得看你自己，如果公司将来能做大，还能挂牌上市的话……呵呵，现在你就先做个首席软件设计师吧，公司地财务软件还得靠你来完成呢。”
　　　　“我们这种小公司还能挂牌上市？”皮蓬做了一段时间的财务软件，对一个公司的运营情况也有了大致的了解，他知道挂牌上市对一个公司来说意味着什么，特别是在中国，资产瞬间就大大增值，不过能挂牌上市的公司一般都是国有大型企业，像他们目前这种只有两个人，还有一个是兼职的科技小公司，皮蓬当然是想都不敢想。
　　　　谢文俊笑道：“当然能，中国A股市场不行可以去其他地方啊，比如美国纳斯达克，香港创业版，他们最欢迎这种正二八经是以科学技术为第一生产力类型的公司，如果不挂牌上市你就是想做CEO也做不成啊，呵呵。”
　　　　为了鼓励皮蓬，谢文俊预先把自己的想法透露了一些给他知道，如果财务软件和网络棋牌游戏都能成功运营起来并且做大做强的话必定要走这一条路，目地只有一个，融资融资再融资。
　　　　皮蓬对于谢文俊说的这些不太懂，这种豪言也只有谢文俊才放得出来，皮蓬惊讶得伸了伸舌头：“谢文俊，你可是我见过最有信心，也是最有理想的人了，居然现在就敢谈挂牌上市这一步，但愿有这种可能。”
　　　　谢文俊拍拍皮蓬的肩膀，笑道：“皮蓬，好好干，一定有这种可能的。”
　　　　正文　第148章　…　想贷款？先“贷人”
　　　　　更新时间：2009…3…27　13：38：49　本章字数：5114
　　　　皮蓬挠挠头：“谢文俊，我想问问你，你说的咱们公司将来能做到挂牌上市这一步究竟是异想天开说着玩玩，还是有什么实际的东西支持，我很想了解了解。”
　　　　谢文俊对于皮蓬这个重点培养对象经常都是不留遗力，有问必答，巴不得他尽快成长起来，于是说：“现在没有什么实际的东西支持，不过有理论支持，你做了这么长时间的财务软件，看了这么多经济学方面的书，边际成本应该知道吧？”
　　　　皮蓬点点头，自信得说：“简直是太知道了。”
　　　　“呵呵，我看你丫比我还自信，”谢文俊解释道，“你刚才也说了，咱们国家网民的增长速度很快，要是咱们把网络棋牌游戏买来就挂上去吸引网民，随着网民的增多，玩咱们游戏的人也会增多，游戏会员，也就是可以收费的那一部分人也在增多，但我们不需要再投资什么了啊，就一个维护，一个升级，偶尔搞点宣传，还有一个服务器增加的费用，这些成本比起游戏会员的增多算什么啊，简直就是小巫见大巫，完全可以忽略不计，这就是以小搏大的典型。”
　　　　“这个我倒是知道，所以我才投身于这一行业，只要有技术，白手起家也容易一些嘛，”皮蓬一副学生请教老师的表情，“但是……这和挂牌上市有什么直接关系啊？”
　　　　“当然有了。”谢文俊起身倒了一杯林溪山泉纯净水，一口喝干润了润嗓子，准备给皮蓬好好的洗洗脑，让他彻底的了解情况。
　　　　谢文俊把杯子里剩余的几滴纯净水倒在烟灰缸里，晃了一晃，说：“我爸水厂的产品现在走向了仝国，销量一直在稳步增长，可你知道厂里现在每生产一瓶纯净水的成本是多少么，是……当然具体我也不知道。我没算过，也没去财务部门了解过，不过不算低。随着产品销量的增长，厂里还得购买新的生产线，购置新的土地，兴建新地厂房，这得花多少钱呐，土地厂房还算好，生产设备以后说难听一点就是一堆废铁。效益是增加了吧，但效益增加的同时浪费了多少资源，这就是传统产业规模发展的弊端。”
　　　　谢文俊又起身接了一杯纯净水：“互联网行业就不同了，一个服务器能占多大地儿？能浪费多少资源？效益增加地同时它没有浪费啊，这就是朝阳产业的优势，现在接触互联网的人还少。发展还在起步阶段。等到大家都接受它的那一天，传统产业和朝阳产业相比，水厂和科技公司相比，你说究竟谁更应该挂牌上市？谁更有发展前途。
　　　　谢文俊对科技公司将来能挂牌上市有信心当然不止因为这些理论上的东西，前世记忆里网络科技股疯狂上演“红色火箭”的事情数不胜数，一个长年负债经营的垃圾上市公司只要把牛皮吹上天说往公司里注入了网络科技概念，钱影儿都还没见着呢。照样摇身一变发射起了“红色火箭”，炒股地老爸嘴里也常常津津乐道中国A股市场的“519”行情。这些事情难道还不能支持谢文俊今世也趁这股热潮疯狂大捞一把么。
　　　　当然谢文俊前世网络科技股疯狂的泡沫最终破灭了，但是这并不重要，谢文俊既然想趟这一浑水自然有办法规避，毕竟前世的经验摆在那里呢。
　　　　皮蓬被谢文俊一席话说得热血沸腾，感觉自己就是一良禽，择到了一株千年好木，对自己未来的前途充满了信心。
　　　　皮蓬坐飞机上北京的那天，曾鸿章就给谢文俊打来了电话，说机床厂地土地将在月底进行拍卖，曾鸿章倒是没有跟机床厂地领导层乱放风说旁边要起火葬场这事，不过耍了一些其他手段，这些无良地产商的“秘密武器”曾鸿章当然不会告诉谢文俊，谢文俊也不屑知道，反正都是一些卑鄙无耻下流龌龊地手段。
　　　　曾鸿章还让谢文俊赶紧准备好现金支票，想买地这事稳当一点估计要准备八百万左右。
　　　　这八百万仅仅只是一个开始，将来陆续的发展费用还会接踉而至，谢文俊粗略核算了一下自己目前能动用的现金，也只有一千万左右，这一千万里的大部分还只能从春雨娱乐有限公司里面抽调出来。
　　　　林溪山泉水厂现在又买生产线又打广告，固定资产和无形资产倒是不少，能动用的现金却少之又少；壹佰便利正在忙于全国扩张，公司里地现金流都有大用处，目前**不得；保安公司刚刚起步还没出效益，科技公司就更别提了，泡泡都还沉在水底呢。
　　　　谢文俊这时更是觉得跟皮蓬说的要把科技公司挂牌上市一点没错，事业要想有更大地发展光靠自有资金实在是难以支撑，不上市融资的话将来一个资金瓶颈接着一个资金瓶颈，太他妈的碍事了。
　　　　科技公司挂牌上市现在看来还是猴年马月的事，目前的资金缺口就只能靠自己想办法筹集了，要不是春雨娱乐有限公司一直在大大的赚钱，如今就是想买这地，一时半会还凑不出钱来。
　　　　买了地以后当然要发展，发展同样也需要钱，谢文俊寻思着如何再从旗下的企业里再挤出一点资金来，可好像都不太容易，谢文俊想来想去又想到了曾鸿章，难道又管曾鸿章借钱？这个念头只在谢文俊的脑袋里一闪就被自己给否决了，刚把欠曾鸿章的人情还完，管他借钱不是又欠起来了么，跟这种无良地产商利益冲突太多没好处，还是自己再想别的办法最为恰当。
　　　　谢文俊心想企业缺钱最好的办法莫过于找银行贷款了，但现在银行对私营企业的经营贷款管得还挺严，现在要是以林溪山泉水厂的名义去找银行谈个千把万的贷款应该没问题，但这贷来的款必须是用于水厂的生产经营，如果要说是用来发展一块地皮，那银行根本就不会批，要是让曾鸿章的天和地产出面去贷这一笔款也不行啊，不是跟找他借钱一样还是欠他人情么。
　　　　做假账？乱报数？谢文俊暗自好笑，重生了一次的人还需要玩这些不入流地手段那也太失败了。不妥，不妥。
　　　　谢文俊考虑问题的时候总喜欢把一些可能发生的事情考虑在内，用排除法选择最方便快捷。最有效地办法，谢文俊这么一想突然想到一个人——小唐老师的妈妈。
　　　　市委书记的夫人李玉玲是一个入得厨房出得厅堂见过世面的女人，以前是林溪市国营面粉厂的厂长，女强人一个，后来因为一次意外，在车间里巡察的时候被机器弹片打中腰部受伤而住进了医院，出院以后落下一个大大的遗憾。不能长时间工作，否则腰会受不了，有时候刮风下雨也会隐隐作痛，唐连瑞心疼妻子，便让她从工作岗位上退了下来，回家慢慢休养。
　　　　这一晃就是十来年过去了。李玉玲腰上地毛病在漫长的疗养过程中基本上已经好了。就偶尔会发作一点小风湿，不影响正常工作。可这人一闲就是十来年，林溪市国营面粉厂三年前也已经破产倒闭了，再强的女强人经历了这样的病痛折磨，和社会脱节那么长时间，再想上哪当厂长或者是做管理工作基本上是不可能了。哪怕她老公是市委书记。
　　　　李玉玲回家做起了全职太太和全职妈妈是迫于无奈的，她打心眼里都希望再踏出社会一展所长。一般的工作市委书记倒是可以帮老婆找到，但他深知老婆地心思，老婆是想做女强人，要让老婆上哪卖卖东西记记小账，那还不如就让她赋闲在家，颐养半个天年呢，所以李玉玲现在虽有走向社会地心，可依然每天在家里养养兰花，看看电视，偶尔做顿家常便饭。
　　　　李玉玲的事情谢文俊听小唐老师说过，又在去小唐老师家蹭饭聊天地时候听唐连瑞拉家常似的提起过，以前听过叹息过也就过了，没怎么放在心上，如今想找银行贷款的时候谢文俊倒是想起了这茬。
　　　　谢文俊目前和曾鸿章口头协议的是他自己会权负责买地的资金以及发展费用，土地发展就交给曾鸿章地天和地产打理，曾鸿章不用出一分钱，完事了以后谢文俊占51％，曾鸿章占49％，但现在涉及到找银行贷款，那么这样的合作方式就得变一变了。
　　　　谢文俊现在想自己成立一家空壳似地地产发展公司，以这家地产发展公司的名义直接找银行谈贷款，谈成了以后再把土地的发展工程承包给曾鸿章的天和地产来做，发展费用照样由谢文俊的新地产公司来支付，曾鸿章依然不用出一分钱，完事了依然占49％。
　　　　谢文俊这么做的目的是不想拐弯抹角的和银行周旋，若是拐弯抹角的以林溪山泉水厂或者其他公司的名义找银行谈下来的一笔贷款万一不够发展土地怎么办，又得想破脑袋大费周折，还不如直接以新地产公司的名义谈到发展土地的贷款，由银行一笔一笔支付，直到完工。
　　　　这样一来谈贷款的难度虽然大了一些，但后续的麻烦和问题就少了不少，当然这发展土地的贷款银行批不批给一间新成立且没有任何业绩支撑的地产公司，主要就得靠小唐老师的妈妈李玉玲，以及小唐老师的爸爸唐连瑞了。
　　　　谢文俊打定主意以后就告诉了曾鸿章，曾鸿章当然乐得承包土地发展工程来做，还主动帮忙把新的地产公司的手续给办了下来，这样一来他倒还可以多赚上一笔工程费用，何乐而不为呢。
　　　　处理新地产公司成立事项的老牛谭辉也省事不少，空壳公司而已，只要手续齐全有个合适的地儿，择日开张就行了。
　　　　地产发展公司的手续还在审批的时候，谢文俊就拉上老妈曹云芳一块来市委书记唐连瑞家蹭饭了。
　　　　谢文俊之前已经跟老爸老妈说了买地并且想找银行贷款用于发展的事，谢清强听儿子说这一贷可能就是几千万心里有些没底，这万一要发展不成赔了就得卖掉水厂抵债了，谢清强心中虽有些担忧但依然同意儿子这么做。
　　　　儿子是谁啊，自从儿子开始搞生意以后什么时候赔过钱，不都搞得风风火火有声有色么，现在儿子又想搞房地产，如果成了自己不也是地产大亨了么。这样的虚荣对于一个在破厂子里当了半辈子小科长的谢清强来说，还是很有诱惑力的。
　　　　老妈曹云芳就完全是站在儿子这一边，儿子要搞什么就去搞吧。赔了大不了卖掉水厂抵债，反正水厂也是儿子一手建立起来的，属于儿子的“私人财产”，谁也无权干涉，包括自己和老公。
　　　　曹云芳这次跟儿子一块来市委书记唐连瑞家蹭饭，就是想跟李玉玲拉拉家常，把这个心有不甘的“曾经女强人”拉来新成立地地产发展公司里边。让她做个顾问似的闲职——地产发展部经理。
　　　　如果成了的话，由