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重生之八零年代-第90部分
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谢文俊这么一说，郑刚就更不服气了：“不用说了。光说不练假把式，红警。我今天绝对要跟你挑红警。”
“去哪？去哪挑红警。”尿频男生宋磊落跟个幽灵似的突然出现在两人面前，一脸兴奋地问道。
郑刚眉头一皱：“关你什么事。”
“关，关啊，”宋磊落急道。”我厉害啊，我玩红警是高手。从来没有遇到过对手，真的。”
谢文俊暗暗好笑，又一个不要脸地家伙诞生了，谁都是天下第一，谁都没遇到过对手。好像稍微有点游戏水平的男生都会自认为自己强得无以伦比，自己当然也不能例外了，于是说：“好。都说自己厉害是吧，还真巧了去了，我也从来没有遇到过对手，哈哈；那咱们走，上春雨街，红警就红警，你俩对我一个。”
“不行不行，”郑刚摇头道：“我俩对你一个有什么意思。即使是赢了也不光彩啊。”
“废话！”谢文俊笑道：“你们有可能赢么？”
宋磊落故作认真的点了点头：“老大说得没错。咱们还是互相一对一吧，不然我们俩赢了你的话，真地不光彩啊。”
“行行行，一对一就一对一。”终于遇到两个比老子还臭屁的人了，谢文俊摇了摇头，伸手拦下一辆出租车，直奔春雨街上地“发财”网吧。
“发财”经过几年来的发展，规模越来越大，独占了春雨街上一幢六层大楼，网吧里电脑的数量也达到了三千余台。每台电脑都接入了互联网，可以为玩家提供上网服务，不过还是以玩单机游戏的人为主，随着“聚联在线”网络棋牌游戏在国内互联网上的火爆，近一段时间以来进网吧单纯为上网而来地玩家也增多了不少。
林溪市目前有牌照的网吧不多，规模也没有“发财”大，随着互联网逐渐的深入人群，林溪市其余有牌照的网吧的经营者也逐渐弄明白了”发财”当初在禁电脑游戏的时候依然能屹立不倒原来是靠互联网这个新兴的事物，互联网这事物用一条朦胧的界线把“电子海洛因”电脑游戏和”寓教娱乐”地网络世界给分隔开了，所以这些网吧经营者才学着“发财”把自己原来的电脑室向网吧转型，申领到了牌照，反正不论自己卖的是不是“狗肉”，都得把这“羊头”给挂起来。
林溪市的这些网吧虽然已经由电脑室转型过来了，但没有“发财”转型的彻底，他们百台电脑里最多有不到十台可以接入互联网，其余机器还是只能玩单机游戏，而且还面临着进退失宜地尴尬局面。
电脑游戏这一行业目前在林溪市竞争非常激烈，不仅有“发财”这一大巨头挡在前面，大街小巷还是有不少黑电脑室因为禁电脑游戏这一政策颁布的时间过长导致地监管不严而继续营业，所以反倒是这一些有牌有照的网吧经营状况极其惨淡，扩大经营范围在这一行业大显身手自然太过冒险，放弃这一看似好吃的“大蛋糕”又不太舍得，进也不是，退也不是，于是只好苦苦支撑。
这些有牌有照的网吧为了改善经营状况也想过不少办法，用价格手段来调节就是其中之一，所以他们的收费价格经常在上上下下的调节，不过这方法虽然有一定的效果但仍然是治标不治本，在旺季的时候，他们便把收费价格调至高过“发财”网吧这一行业领头羊，靠高价来多获得一点剩余的利润，在淡季的时候，他们又把收费价格调至低过一些大大小小的黑电脑室，靠薄利来获得多销的好处，也只有这样才能使他们继续在这一行业立足，否则的话老是亏本经营他们也只有关门歇菜一条道了。
独领风骚的“发财”网吧和其他许多有牌有照的网吧以及多如牛毛的黑电脑室形成了林溪市电脑游戏行业目前“三足鼎立”的市场格局，谢文俊也尝试过拼命扩大经营范围来打击这两个竞争对手，所以“发财”网吧才发展到今天三千余台电脑的极限程度，但即使是这样，也还是无法达到垄断的目地，只得暂时放弃。因为如果再继续扩张，那显然已经超过了市场的饱和程度。得不偿失了。
“靠，居然真地没有空机。”郑刚一脸惊讶的叹道。
三人来到“发财”网吧郑刚就迫不及待的要找机器和谢文俊单挑红警，服务员告诉谢文俊现在一台空机都没有，而且还有人排着队呢。郑刚心想这么大的网吧怎么可能一台空机地找不出来，于是从一楼跑到六楼到处仔细看了以后才带着惊讶的神情下来跟谢文俊“汇报”了情况。
座无虚席地事情在“发财”网吧经常发生。属于正常现象，谢文俊笑了笑：“上小机房里玩去吧，那里放着之前换下来的机器，也连着局域网，跑个红警没问题。”
“好啊。走走，快走。”郑刚催促道。
“哇嚷，”宋磊落两只眼珠子都快要掉出来了；“文……谢文俊，你太爽了，原来你家真的开了这么大的网吧啊，羡慕死我了，这种气氛。太适合玩游戏了，我好喜欢。”
“喜欢你个头，”郑刚拍了宋磊落一掌，“赶紧先跟我去挑一战再说。”
“嗯嗯，”宋磊落点点头。”走吧。”
“小俊，你怎么来了。”马德凯从网吧办公室里出来上厕所。见到谢文俊就喊住了他，“怎么不去办公室找我？”
马德凯从香港回来以后谢文俊就让他和小舅曹建军一块在网吧里帮忙，暂时没有什么事情好做的马德凯也不挑拣，网吧就网吧，反正只要跟着谢文俊做事就行了。
谢文俊笑道：“我是和同学专门来玩游戏地，你忙你的，不用管我。”
“走走走，上办公室，我有事跟你说；让他俩先去玩呢，没空机了，上小机房里玩去。”马德凯说着叫来了服务员，让服务员带郑刚和宋磊落去玩游戏，非要拉着被他俩勾起游戏魂来的谢文俊上办公室里谈事情。
待会儿还要回学校，看来今天是没法儿跟他们挑一战了，谢文俊一点不饶人，对两人说：“今天你俩玩吧，改天咱们再挑。先放你们一马。”
郑刚呵呵一笑：“也不知道谁放谁一马。”
谢文俊一瞪眼：“嘿，还就干上了是不是，走走，去挑……”
“别挑了。”马德凯乐呵呵的把谢文俊拖到了办公室。
谢文俊心想马德凯是不是在网吧待腻了，想干点别的事情，可一时之间又没有什么适合马德凯干的，无论林溪山泉水厂也好，聚联科技公司也罢，都发展上了轨道，再也不是当初创业时的那种只要有他在后面出出主意，其他人随便弄弄都能搞好的状况了。但如果马德凯这个当初跟谢文俊一起打拼地三大元老之一提出要求，他也不太好说，所以还想借着玩游戏的借口给忽悠过去，谁知还是被马德凯给拉到办公室里来了，于是心里就在琢磨着马德凯现在究竟合适干什么，自己现在也拿不准啊。
马德凯倒了一杯水给谢文俊，坐下来以后笑道：“还是回来好啊，原来以为香港那地方挺好，但其实也不是，无论工作和生活，节奏都太快，我根本就跟不上，不太适合我。”
谢文俊点点头：“那……小马哥你觉得什么地方才适合你？”
马德凯笑道：“就这网吧啊，挺好，在这里干舒服的，优哉游哉，做事不用伤神就可以数钱数到手抽筋，以前要知道我早就来了，真不知道小辉那家伙怎么想的，这么好的地方居然不喜欢待，非得上水厂做什么业务，累不累啊，呵呵。”
其实马德凯说地也是实话，他自认为没有刘华和谭辉有本事，也没有他们有理想有抱负，一直跟着谢文俊做事主要是因为生活有了极大的改善，所以谢文俊让他去哪干什么他都愿意，去香港做事可以，回林溪管理网吧也行，不过要让他自己选择，他宁愿在网吧里安安逸逸地干点舒服的事情，这样的工作更适合于他。
“呵呵，那很好啊，”原来马德凯很安于现状，谢文俊就放心了，“我还想着你从香港回来到网吧里工作会不习惯呢。还打算……”
“习惯，太习惯了。呵呵，”马德凯点了一支烟，笑道：“小俊。你最好别让我去做其他的事情了，我累了。在###挺好，挺安稳地，因为……我快要结婚了。”
“结婚？”谢文俊惊讶道：“没听……连恋爱都没听你谈过。怎么就要结婚了？跟谁？”
马德凯笑得比太阳公公还灿烂：“也不知道算不算谈过。才一个多月，嘿嘿，那女的你也见过，就是水厂广告上地那女主角。”
“女……女主角？”马德凯不说还好。一说谢文俊更是惊讶，“那女的真被你给……哈哈，小马哥你果然厉害啊，当初辉哥还说你癞蛤蟆想咬天鹅肉。没想到还真让你给咬到了，看来你很有手段啊，有时间得过几招给我啦。”
“你？别人还好说，你就算了吧，呵呵。你的事情我又不是不知道，在这方面嘛……谁能跟你比啊。”马德凯笑了笑，“我看你的样子，好像感觉我这模样找个美女当媳妇是很不可思议地事情啊。”
“呃……没啦，没啦，”谢文俊摇摇头，“我没这么说啊，哈哈。”
“你没这么说。但你这么想了，不过小俊你自己说。别的先不谈，就我这模样和小华小辉比起来，高了起码不止一个档次吧。”对于样貌方面，马德凯在三人当中一直还是很有自信地。
谢文俊“扑哧”一笑：“你不说我倒还真忘了，你看起来倒也是一个斯文帅哥啊，哈哈。”
“那当然了，”马德凯高兴道：“下个月，下个月就结了，具体日子还没定，到时候通知你，你可要来帮忙啊，让你好好瞅瞅你那嫂子，真是越看越漂亮，算了算了，还是免了，不能让你和我媳妇过度接触，我可是听说你连原来在酒吧吹萨克斯风的唐老师都给“
靠，当我是什么人，胡说八道，胡猜乱想嘛，谢文俊赶紧打断道：“什么什么，你听谁瞎说的，哎呀，别说这些了，你还要跟我说什么事情？”
谢文俊不喜欢跟别人过多的谈论到自己的私人问题，于是便岔开话题，不让马德凯再继续说下去。
谢文俊不想说，马德凯也不再问，于是说：“网吧地事啊，你也看见了，最近只要晚饭时间一过，整个网吧里就根本找不到空机，座无虚席啊。”
“很正常啊，”谢文俊想了想，“好像一直都是这样嘛。”
马德凯点点头：“是倒是这样，可之前人不会这么多。而现在不仅座无虚席，排队等机器的人也不少，我和你小舅还专门弄了一个等待区，让等机器的人上服务台排队拿号，走一个他们上一个，常常排到四五百人，而且大多数人都上不了机，都是等到不耐烦了自动走人的。”
谢文俊笑了笑：“那你有什么好办法解决这一问题。”
“呵呵，没有好办法，就是老办法，”马德凯搓了搓手；“是不是再买一批机器，扩大经营？”
谢文俊考虑了一下：“不能再扩大了，现在这三千多台电脑已经显得很臃肿了，你看其他的那些网吧，机器最多的好像也才二百台不到，我们相当于已经开了十多家跟他们类似的网吧一样了，在一个城市开十多家网吧，已经是极限了，如果再增加电脑数量的话，恐怕不太合适。”
在谢文俊前世生活地地方，最大的一间网吧也才一千多台机器，而且还是在两千年以后，网络游戏已经多如牛毛，并且上网就跟买菜一样成了稀松平常的一件事了的时候，现在才旧呕年，虽说这一行业的发展速度比前世快了不少，但在国内仅仅只有一咋，“聚联在线”网络棋牌游戏地时候一个网吧的电脑数量就已经达到三千多台，这本身已经是一个相当了不起地数字了。
虽然规模产生效益，但有时候也得看适不适宜，电脑这玩意儿的折旧率实在是快得让人无法想象，用不了多长时间，一批才买不久的电脑就得跟上游戏的发展速度而升级换代，这一换就是好几千台，换下来的电脑又根本不值钱，网吧规模越大，相对的不必要的损失也就越大，如果再欲扩大经营，那这些投资于网吧的资金还不抵用去做其他行业，又何必去干些烧钱的事呢。
马德凯想了想：“咱们网吧里电脑的数量虽然太多，可依然有人来排队等上机，即使是再扩大经营应该也不会有什么影响吧。”
“这只是表面现象，”谢文俊笑道；“我们公司的聚联在线现在在互联网上很火爆，我想不久的将来游戏行业可能会面临一场大变革，从单机游戏时代向网络游戏时代转变，这一转变谁知道会给咱们的网吧生意带来什么影响，反正目前这样的经营状态正合适，就是有影响，那也不至于伤筋动骨。”
正文 第190章 … “赊”电脑
更新时间：2009…3…27 13：47：16 本章字数：5241
马德凯点点头，笑道：“你还别说，在网吧待了一段时间，我对电脑游戏这一行业也有了些了解，你说的电脑游戏行业会从单机游戏向网络游戏转变还真有些道理，这样的话倒是不至于为了几百个等待上机的人而扩大经营，如果真受什么影响就得不偿失了，不过网吧的发展好像就有了阻碍，得缓一缓了，等到电脑游戏行业从单机游戏向网络游戏转变过后才能再做打算了，发展势头这么好，有点可惜。”
“势头这么好，发展怎么能停，发展也有多条路径嘛”，谢文俊笑了笑；“林溪市暂时先缓一缓，可全国那么多城市，网吧照样也可以像壹侣便利一样搞全国范围内的连锁经营啊。”
“网吧你也想搞全国连锁？”马德凯发现自己永远也跟不上谢文俊的思维。
谢文俊点点头：“是呀，便利店可以，网吧为什么不可以，我敢说目前全国最大的网吧绝对是我们这里，就凭发财这块响当当的牌子，要去其他地方插一支旗不是难事。”
既然林溪的市场饱和了，让“发财”网吧向外扩张走壹何便利的老路是最好的发展手段，谢文俊前世的网吧生意竞争到了白热化的时候一些经营者才提出让网吧走连锁化的发展路线，结果成功的却没有几家，没成功的原因是因为那时候的网吧实在是已经多得无法形容，而且大小不一经营混乱，一个网吧牌照的价格低的几十万。高得甚至可以炒到几百万，要想在这样混乱的局面里做到统一连锁实在太难，但现在就不同了，现在可以说是网吧发展的起始阶段，全国范围内的网吧还不是太多，竞争虽然也有。但凭着“发财”的实力谢文俊相信即使去到全国任何一个地方，都能做这一行业的领头羊，所以趁这时候把一个连锁统一的响亮招牌打入全国市场是一种非常明智地行为。
“我知道。发财要去其他地方插旗不是难事，凭我们的经验和实力，做行业老大也不是难事，但是“马德凯算了一算。“发财现在的总资产已经是好几千万了，如果现在要全国扩张，那一个地方几千万……就算规模小一点也得几百万吧，加起来这笔资金可不是小数目，照发财目前自身地情况来看好像做不到，难道又往水厂或者其他公司拨钱？”
谢文俊摇了摇头：“拨不出来，哪个公司都拨不出钱来。只能靠网吧自身发展。”
林溪山泉水厂近段时间的利润谢文俊都让老爸原封不动的放好。得积攒一笔资金等到聚联科技公司上市以后购买原始股票；壹佰便利的现金流永远不能拨到其他地方，因为它地现金流是维持便利店和供货商关系的“生命线，”一旦某个环节出现问题，就会如多米诺骨牌倒塌一般影响到所有分店；春雨娱乐也就是一两千万的样子。对于网吧的全国扩张作用不大；恒基地产和聚联科技就不用说了，根本帮不上忙。
“拨不出钱来，”马德凯想了想，“那……贷款？”
“呵呵，”谢文俊笑道；“银行的盖楼钱还没还呢。不找我们要就是好事了，还想再贷款？贷不到。”
“那还扩张个屁。”马德凯也乐了；“敢情你是在跟我耍嘴皮子啊。”
“耍什么嘴皮子，有这工夫我不如去跟我同学挑红警去，”谢文俊叹了一口气；“要想网吧全国扩张现在确实拿不出这么多钱来，这办手续找店面的钱还是有的，就是没有买电脑地钱，要对得起发财这块牌子，一个地方怎么着也得两三百台机器，十几二十个地方加起来也得不少哇。”
现在开网吧申办营业执照几乎不太花钱，连文化局那关都还不用过，所以最占资金地地方就在这买机器上了。
马德凯点点头：“就是，弄不好得上亿才够，要是之前你答应搜狐或者新浪把那聚联在线给卖了，这个问题倒是就解决了。”
马德凯不知道“聚联在线”是谢文俊的“大买卖，”谢文俊也懒得跟他细说，于是笑道：“上亿人民币，唉，上亿CC……那个还差不多。”
马德凯“扑哧”一笑：“呵呵，你这臭小子。有那么多么。”
谢文俊不屑道：“你以为我是你啊，辉哥跟我说过，你是……干货”一次就只有几CC。”
“几CC？”马德凯又好气又好笑……”靠。那是小辉。他十次连一CC都喷不出来。”
“我靠，小马哥，你真是越来越俗了，”谢文俊哭笑不得，“你俩谁也别说谁了，都是一丘之貉。”
“哈哈，你也不是省油的灼””马德凯抿了一口茶；“既然没钱就别搞什么全国扩张了，还是稳当点好。”
“没钱归没钱，不过要扩张倒也不是一点办法没有，”谢文俊笑了笑，“你还记得北京高科那个管销售的吕大能么？”
谢文俊一提起吕大能马德凯就笑倒了：“记得，他前几天还Email个什么愚人节地电子邮件给我，骗我说在金碧春摆了一桌请我吃饭，我是那么笨的人么，愚人节这洋玩意儿我还是知道的，丫现在不是在北京总部么，没事来林溪干什么，后来被我反骗了一下，可着笑了……哈哈……算了。这事改天再跟你聊，丫当初还是小辉介绍给我认识的，丫是个见人熟，跟我没聊几次就大哥大哥的乱喊开了，对了，你提他干什么？”
“吕大能现在是北京高科全国市场渠道经理，北京高科的全国渠道销售都归他管，权力挺大地，而且目前市面上的兼容机有近一半都是往北京高科出地货，”谢文俊朝马德凯眨了眨眼睛；“所以要是和吕大能有得商量，那上万台电脑对于北京高科来说还不是小意思了。”
马德凯听了谢文俊这话有些奇怪：“你不会是想让吕大能把电脑先……先赊给咱们吧？”
“赊？”谢文俊笑了笑；“呃……差不多，就是这意思。以前他还在林溪管销售的时候辉哥就找他赊过几次机器，不过数量不大，几十台而已。”
马德凯摇了摇头：“那不就结了。几十台嘛，现在你想找他赊上万台？除非他脑袋有毛病，北京高科的高层脑袋也有毛病，要不然怎么除。这可是电脑哇，又不是五毛一块的两头点火。”
“其实这跟贷款是一个道理，只不过一个贷的是现金，一个贷地是实物而已，利息也照样可以算，为什么就不能赊呢？”谢文俊既然能这样想，对吕大能这个人会做的事还是有个八成把握的。
马德凯想了想：“是跟贷款一个道理。但北京高科不是银行啊。他们卖产品地最怕的就是收不到款，你还……你还想提这茬，恐怕真的不太可能。”
怪不得马德凯现在安于在网吧里待着图舒服，不就赊个万把台电脑么。居然惊讶成那样，这要换了谭辉估计能让谢文俊往死里赊，最好能除个十万台，这不要钱的买卖即使是花再大地代价也是值得一做的，于是谢文俊摇了摇头：“没试过怎么知道不可能，其实一万台电脑这个数字听起来挺吓人。但对于北京高科来说真的不算什么，人家每个季度往全国各地发多少台电脑你知道么。反正我的意思就是小马哥你去和吕大能商量商量这事，应该能成的。”
“能成？凭什么？”马德凯苦笑道；“就凭以前经常来往的那点生意场上的交情？”
“什么狗屁交情，不谈这茬，”生意场上地“交情”没有相互之间地利益来维系就连狗屁都不如，谢文俊从他和曾鸿章现在的关系上就看得出来了，都他娘的钱最亲；“吕大能如果肯赊电脑给我们对他们北京高科也是很有好处的，发财网吧现在是个什么情况他心里清楚，只要扩张这一步走起来了，他还怕还不了他电脑钱么，他放出电脑来既提升了销售又多了一笔利息收入，有什么不好，北京高科现在销售虽然做得火，但大多都是家庭生意，一台两台这样慢慢卖出去地，你以为他不想把网吧这一渠道做大？那些网吧的单子比起一台两台的家庭生意说实话还不够他们塞牙缝的，要是这次帮助发财网吧走出扩张这一步，那以后发财网吧电脑升级换代的生意还不全是他们的，总之他只要肯赊电脑给我们，绝对只有利，没有弊。”
“吕大能只是个全国渠道经理，找他地话，他做得了主么。”谢文俊说的这些都是实情，可是马德凯担心这么大地事情就凭吕大能一人拍不了板。
谢文俊想了想：“吕大能做不了主。那他们老总可以做主吧，反正吕大能也只能起一个桥梁的作用。”
马德凯点点头：“那�
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