东海屠-第83部分

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我再也别想走了，甚至群倭兴兵来问罪也大有可能！所谓欠债还钱，天经地义，若群倭以催债为名逼我，东海的华人同胞也不见得会帮我，甚至我自己也没脸面对群倭！说句不好听的，那时我非众叛亲离不可！这事也怪我，在日本时只以为有钱就一定能买到东西，谁知……唉！”将来双屿后的见闻说了一遍，道：“看来我这次是接了一笔大大的亏本生意！但就算亏本，我也认了！怎么着明年也得把货凑齐运往日本去，否则群倭追杀过来，我就只能跳海去了！”

张维将东门庆左看右看，上看下看，忽然连声冷笑起来。

东门庆本有些烦恼，见张维耻笑自己，不悦道：“张大哥，你笑什么？”

张维打了个哈哈，道：“王兄弟，我听说你在日本混得风生水起，做事极为大胆，怎么回到中国，反而畏缩了？你刚才说了那么多话，就只对了一句！”

东门庆问：“哪一句？”

张维道：“有钱，就一定能买到东西！”

东门庆喜道：“张大哥有门路？”

张维道：“我没门路。”东门庆微感失望，又听张维道：“只不过我觉得，你本不该如此烦恼的！”

东门庆问道：“为何？”

张维道：“因为你手里抓着三个的筹码，足够你有机会办成任何事！只不过你做事弄错了次序罢了！”

东门庆又问：“我有哪三个筹码？我做事又弄错了哪些次序？”

张维道：“第一，你手头有现银，第二，你有船有炮有人，第三，你还有大半年的时间！既然有这三个筹码，你就应该先在闽浙沿海建立起自己的势力和威望！打通好渠道，然后再谈买货卖货！而不是像现在这样，在双屿、月港都没一点根基就去问价钱——那不把自己变成外来客了么？那些店铺，不欺你欺谁！”

这几句话当真犹如当头棒喝一般，顿时使得东门庆豁然开朗！以手加额，连叫：“糊涂！糊涂！我糊涂啊！”

其实张维的这一思路，与东门庆在日本的作为暗合，然则东门庆为何回到中国后反而不如他在日本时放得开呢？这是因为他在日本筹到了大量的白银，由于数目太大，牵涉太广，而失败的代价又太高，致令他产生了不敢有失的心态，再加上为筹到这笔巨款和安置在日势力，庆华祥事前事后的各类花费几乎已占据了这笔巨款的两成，而他们在日本所应承的货物价格又打过了折扣，杨致忠于不辞将这笔账算下来，都觉得剩下的钱在用来购买整批货物之后便所剩无几，再没多少闲钱可以浪费，东门庆也认同他们的这个预算，因此整个庆华祥的经营思路已由在日本时的大胆扩张，一变而为当下的紧缩保守，这种思维一成定势，就连东门庆本人也困圄其中，转不出来了！

这时被张维一提醒，东门庆才如梦初醒，心道：“张大哥说的没错！我有枪有炮，有钱有兵，怕他个鸟！先在闽浙沿海搞出个声势来！到时候就算资金上有了缺口，最多像在日本时一样，去骗，去借！甚至去抢！”想通了这一节，心怀为之大畅，握住了张维的手道：“张大哥，幸亏得你提醒！要不然我非守着一整船的白银枯坐着等跳海不可！”说着与张维一起放声大笑。

杨致忠和于不辞对望一眼，都想：“这下好了！又要乱花钱了！”

果然便听东门庆问张维：“张大哥，你看我要在闽浙打开局面，先得从何处着手？”

张维道：“声势是造出来的，只要有实力，有机会，随时可以成！庆官，你现在有钱有人，有船有炮，但还缺两样东西：人脉，据点！”

东门庆颔首道：“不错！我现在确实缺一个据点，只是闽浙沿海的好地方，在我去日本之前就被人瓜分得差不多了！我要再找一个据点，难！至于人脉，我还是有些的。”

张维便问东门庆有那些人脉，东门庆笑着将自己在日本结交的人数了一遍，从王直到徐元亮，再到各路海商，谁知道张维却道：“庆官！这些人没用！”

东门庆愕然道：“没用？这些可都已经是东海顶尖的人物了啊！”

张维道：“嗯，说完全没用，那是有些过了。可是庆官，这些人你在日本时能用，到了闽浙，可就未必也能用了！”

东门庆沉吟片刻，眼中的得意暗淡了几分，点头道：“不错，不错。”他在肥前一战之后，已能在日本调动相当一部分华商，但一回到中国，形势与环境一变，没了各种条件的配合，那些在日本服他调动的华商是否还能给他帮助已是难说。至于王直、徐元亮等人，会在多大程度上给他以支持，更是无法预料之事。东门庆本来是个闽人，但他的基业先成于海外，这时再回来，确实如张维刚才形容的那样，就像一个才进入闽浙的外来客！一切根基都得重头打起。

他想了好久，都觉得有些无从着手，便向张维问计，张维道：“远的不说，先得想办法把庆官你这几百号人养活，才好谈其它。”

东门庆道：“这个不难。买粮买水的钱，也不费什么。”其实维持这么多人每天的吃喝也是一笔大钱，只不过现在庆华祥生意大了，在这方面于不辞早做了独立预算，因此东门庆并不重点考虑。

张维一听却道：“庆官！你错了！而且错得厉害！大明不比日本，这边是禁海的！海外诸岛，随时可能会断粮。一旦各岛闹起了粮荒，你有钱也没处买粮去！双屿的储蓄可以给你吃十天八天，不见得能给你吃上几个月！就算你运气好，这半年里去到哪个港口都能买到粮食，但也不能永远靠运气，将自己的性命放在别人手上！所以第一步，是要建立一条近海接济的渠道，帮你将内陆的粮食运出外海。有了这条渠道之后，你再寻个岛屿立寨扬旗，那时便是一方宗主了！进可攻，退可守，和人谈生意有了底气，和人打仗也有了个后方！”

于不辞想：“他说的没错。去日本那至少是半年以后的事，眼下的当务之急是买粮过冬！而且这条近海接济的渠道既可运粮，也就可以运货！若是能建起来，以后从内地运货物出来，也可走这条门路！”

杨致忠却想：“这个张维，说到最后，还是想利用我们的人力财力去遂他自己的心愿！”原来他是福建人，对月港和月港人物甚是熟悉，对张维的来历也略有耳闻，知道张维这些人一直想在浯屿一带建立一门专做近海接济的买卖，只是苦无启动资金罢了，这时一听，便觉张维是在为自己考虑，因此又给东门庆连使眼色，要他莫轻易“上当”。

东门庆对张维的了解远在杨致忠之上，这时却对杨致忠的暗示视若无睹，对张维笑道：“张大哥！你的话是说到我心里去了！可是我的这些兄弟，大多是在海外招募的，对闽浙近海的勾当不熟。”

张维道：“我推荐一个人，若你能信得过他，一定能办成这件大事！”

东门庆便问：“谁？”

张维道：“我！”

杨致忠眉头一皱，东门庆却大喜道：“张大哥，你愿意加入我庆华祥么？”

张维道：“就怕当家你不肯收我！”

东门庆眉梢上扬，叫道：“我怎么会不欢迎你！啊！吴平！吴平！”朝舱外大叫了几句，吴平听见，带了黄隆进舱问：“怎么？”东门庆道：“告诉你个好消息！张大哥也要加入我们庆华祥了！”

此事虽在吴平料中，但他听说后仍忍不住喜道：“当真？哈哈，那可太好了！”

东门庆笑道：“在陈钱山击破群盗，那是回大明后的第一件喜事！和张大哥、黄大哥重逢，是第二件喜事！如今得张大哥加入，我庆华祥势必如虎添翼，这是第三件大喜事！两日之间，三喜临门！可以预见接下来半年我们的一定顺风顺水行好运！今晚必须一醉，否则无法尽兴！”便下令设宴摆酒。

酒到半酣，拉了张维近前耳语，道：“张大哥，我打算拨一艘双桅帆船、一艘三桅帆船给你，再拨白银二千两供你调度。一个月内，你能保证运出足够的粮食，令我这数百号人在海上衣食无缺么？”

张维虽喝了好几杯酒，头脑却清醒有如平时，听到东门庆给出的条件远过自己的预期，而开出的要求自己也有把握，便将杯子一举，道：“若有两艘帆船，二千白银，何须一个月？从我回到月港之日计起，只需七天，我便能拉起一帮人马来，源源不断地给你运粮！”

东门庆大喜，举杯一碰，开怀笑道：“那我就等张大哥你的好消息！”头一仰，一饮而尽！

第一七四章　新式船

潮汕地区地处东南，背山靠海，就绝对温度来说，似乎三九天也只如北方的秋季，但因为空气潮湿，到了冬天自有一种湿冷，就人体体验来说仍是十分难受。

但是这个冬天里，牛家浦却洋溢着喜洋洋的气氛，原来他们刚刚接到一笔大买卖！钱，有时候比暖流更能驱寒！

下单的，是一家新成立的商号——庆华祥。这个商号在成立之后还未曾与牛家浦接触过，不过对商号的首脑牛家浦的人却并不陌生。

就在今年年初，庆华祥的当家东门庆跟着当时南澳上寨的寨主——今日澎湖水寨的寨主林国显来到牛家浦，在没有订金的情况下请牛家浦订造船只，当时牛家浦的当家牛公汇是冒险答应了这笔生意，不过事后证明他赌对了：林国显一行如期交付了船款。这笔生意不但为牛家浦赢得了一笔不小的利润，也增进了澎湖与牛家浦之间的友谊，算是给这个造船村树了一个强援。

在这一笔买卖中，庆华祥的当家东门庆起到了相当大的作用，牛公汇等当时已对他另眼相看。果然时隔不到一年，这位“王庆”就成了一家大商号的当家，一支远洋船队的总舶主，还给牛家浦带来了一笔更大的生意：

五桅大福帆船一艘

四桅大广船一艘

四桅大福船一艘

三桅广船一艘

三桅福船三艘

海沧舟、开浪船等小型船只十二艘

——共计一十九艘海船，约定一年内分三期交货，定金白银五千两，尾款交船时给付。

接下这样一单大生意，一旦尾款付清，牛家浦就三年不愁饥馁矣！

这次来下订的不是东门庆本人，而是他的两个下属，正官叫唐秀吉，牛家浦的人不认得，不过他们却认得那个副手周大富。和唐秀吉周大富一起到达的还有一艘西洋式三桅帆船——原名金狗的福冲号！

在东海的历次战斗中，吴平深觉这艘西洋帆船十分堪用，评价说：“佛朗机人的船果有过人之处！用于探路、冲杀，均为我旧式福船所不及。”

此次东门庆命唐、周二人将福冲号带来，就是要将这艘福冲号借给牛家浦，命他们仿制。不过成行之前唐秀吉却提出了异议，他认为对造船的行家来说，船式之秘就是他们的命根子！现在平白将福冲号送给他们牛家浦的人研究，实在太便宜他们了！因为他们仿制过一次以后，将来就能造出同样样式的船了！一种好船的样式，对造船村来说乃是一种无法估量的财富。

因此唐秀吉建议：这艘船不能白让牛家浦的人仿制。他提倡干脆在订造船只的同时以此船入股牛家浦。此议一出，杨致忠、于不辞等都觉得唐秀吉有些异想天开，觉得牛公汇不可能答应。东门庆却认为未必不可行，便让唐秀吉负责此事。

事情的进展，却比唐秀吉预料的还要好。

他到达牛家浦之后，也不说以船入股之事，先谈订造船只的生意，又对船的质量、性能提出种种苛刻的要求。牛家浦见到这样一个大单子自然十分重视，唐秀吉要求虽多他们也尽量满足，直到唐秀吉提出一些他们从未接触到的细节时，牛公汇的长子牛时雨才忍不住出口顶撞，认为唐大掌柜是在故意为难人！

唐秀吉这才带牛家浦的人上福冲号参观，道：“看见没有！什么苛求！这是我按照我们自己的船提出的要求！”又命福冲号出海扬帆，在冬风中展现这艘西洋帆船的种种性能。

真是好货就怕遇到行家！福冲号落在外行人眼里，不过觉得与中国式船只不大一样，有些奇特罢了，但落在牛公汇眼里却分明是一件宝物！唐秀吉带他们上船参观时，牛家的人便已动心了，等看完福冲号所展示的诸般性能后，牛公汇等连眼睛都红了！唐秀吉冷眼旁观，暗知得计！

其实牛家对福冲号如此垂涎，倒也不是因为福冲号的技术已比他们自家造出来的船高出多少，综合来说，牛家浦造出的船和福冲号可说是各有千秋。不过福冲号来自大陆的彼端，和中华船式完全是两种不同的体系，在性能上、结构上、用料上等诸多方面，至少有数十项技术可以作为牛家浦的它山之石。牛公汇心想自家若能堪破福冲号的造船之秘，取其长去其短，那牛家浦的造船技艺将会在他手里产生重大飞跃！有此期盼，如何叫他不垂涎？

本来泰西帆船来到中国近海的时间也不短了，作为造船行家，牛公汇对西洋船只的性能也有耳闻，他也曾四处托人，弄了两艘帆船回来，但到手的那两艘船却只是西洋帆船中的二三流货色，且都残破不堪，在一些关键处参详不透，因此虽有所得，却没有变革性的突破。这时唐秀吉开来的这艘福冲号，放在当下的欧洲也是准一流的船只，牛公汇本来打算大开眼界，不料唐秀吉是木工出身，对造船技艺颇有心得，虽请他们上船参观，但在一些关键的地方偏偏遮遮掩掩，令牛家的人看得知其然不知其所以然！

展示完了福冲号后，唐秀吉便再次提出要求，要他们这样做，那样改，但对于船只技术却只口不提！牛公汇觉得有些为难，因为唐秀吉所说的某些船只零件配置他不知道怎么做，但到口的肉也不能就这么吐出去，不得已只得放低了身段，来向唐秀吉请教。

唐秀吉笑道：“我是买船的，你们是造船的，怎么你反来问我！”

牛公汇道：“唐大掌柜谦虚了。其实刚才从唐大掌柜的言语之间，老朽也已听出唐大掌柜也是行家！若唐大掌柜肯不吝赐教，那不但对造好贵号交代的船只大有帮助，而且牛家浦上下也感激不尽！”

唐秀吉眼睛里只有真金白银，哪会理什么感激？冷笑道：“说到底，原来你们不会造！那算了，我找别人去。”

牛公汇的幼子牛时云年轻气盛，站出来道：“只怕你找遍整个粤东，也未必能找到比我们更好的造船村！”

唐秀吉笑道：“粤东找不到，我就去泉州，泉州找不到去广府，广府找不到去南直隶！我就不信找不到比你们强的行家！就算实在找不到，最多我自己带一帮人造去！”

牛时云还要辩时，牛公汇已将他斥退，含笑来问唐秀吉道：“唐大掌柜，我们和王总舶主的交情非同泛泛！王总舶主这次既然肯把这样大的一单生意交给我们，想必也是顾念着当初的交情。既然双方有合作的意思，咱们就打开天窗说亮话！唐大掌柜，你究竟要怎么样才肯将这艘大船让给我们？”

唐秀吉一笑，说：“说到造船，其实我们船队中本来就有不少船工好手，船工中知道一些西洋船只制式的，也有十几个，此外还有两个佛朗机人呢！”

牛公汇点了点头，知道唐秀吉并非虚言。这个时代能出海的船队，水手里必有一部分人懂得造船，无论中国还是欧洲都如此。比如许栋、王直，当初就都是亲自督造船只出海的。

唐秀吉又道：“不过接下来一年里，我们商号的生意太多，实在抽不出时间来自己造船，所以我们总舶主才想到了牛家浦。不过我们总舶主为人又挑剔，现在满东海都是旧船等着他去买，这新船他要么就不造，既然要造，就希望造出一批合中华、泰西之长的新式船只来！我们总舶主对你们牛家浦也算寄予厚望了，谁知道你们却有些名不副实，连我们的这些小小的要求也做不到！”

牛时云大怒，就要反唇相讥，又被父亲喝退，牛公汇这时是有求于人，因此忍住气道：“唐大掌柜！你也不用东拉西扯的。其实只要你肯将福冲号借给我们两个月，我牛公汇就敢拍胸脯保证：王总舶主要的船我们一定按时交货！”

唐秀吉冷笑道：“你倒会打算盘！可惜这盘生意我们太亏！不干！”

牛公汇想了想道：“这样吧。这五千两白银的定金，唐大掌柜就先拿回去，将福冲号留下，算是定金。”

此言一出，满屋哗然！白银五千两乃是一笔大数目！此刻搜遍牛家浦，只怕也凑不出这么多钱来。牛家浦要接这笔大买卖，从原材料、雇工到维持本村的各类开支，处处都要花钱，没有这五千两银子，如何开得工？因此牛时雨等纷纷劝牛公汇三思。

谁料唐秀吉还是不肯，道：“五千两白银虽然不少，但在我们总舶主眼中，却还不算什么。”

牛公汇道：“唐大掌柜，你就把话挑明了吧！你究竟想怎么样？”

唐秀吉道：“其实我也不是故意为难你，只是担心你们从福冲号上得到了好处，制成了新式船只，因此赚到了钱财倒是小事，但万一你们将这新式船只卖给了我们的对头，那对我们可就大大不利了！你也知道，我们要的这批新船，有一半是要用于海战的！而福冲号上偏偏就有不少安置火炮的技艺！万一将来哪一天我们和某对头开战，对战之际才发现对方用的也是这种新船，那我们未免太冤了。”

牛公汇道：“我们可以保证，新船绝不卖给庆华祥的对头！”

唐秀吉道：“空口无凭，再说，只有这个许诺也还不够！”

牛公汇问：“唐大掌柜还要什么？”

唐秀吉道：“我们要牛家浦将制造新式船只的事务独立出来，作一个新的船厂，我们以这一艘福冲号，以及几位知道福冲号造船之秘的船工入伙，具体造船你们负责，将来新船若是造了出来，要卖给什么人必须双方同意才能放行。所得利润嘛，五五分账。”

牛公汇当场道：“那不可能！我们牛家浦的祖业，不能让外人介入！”

唐秀吉道：“我又不是要动你们的祖业，而是希望彼此合作，开一家新的船厂。你们那些旧式船只事务，我们一概不会插手。”

牛公汇听了这句话沉吟片刻，道：“就算这样，你们占的便宜也太大了！”

唐秀吉道：“那你到底是做不做？不做我们找别家去！”

牛公汇道：“成立新厂的事，也不是不可以考虑。不过五五对分的话，我们实在太亏！我牛家浦还有几百张嘴等着吃饭呢！”伸出两根指头，道：“我最多让给你两分利！”

唐秀吉道：“四六！”

牛公汇道：“三七！不能再多了！”

唐秀吉道：“这样吧，我再让你半分，我们三成五，你们六成半！做不做？不做拉倒！我们找别人去！”

牛公汇忙道：“好！唉——好吧！”

唐秀吉暗中偷笑，脸上却挤出愁容，道：“老牛你真会砍价！这笔买卖，我实在做得亏了！回去都不知道怎么向我们总舶主交代！”

牛公汇听了这话，干笑而已。

他们谈妥之后，牛公汇推说拟定契约需要点时间，等明日再画押，晚上召集族中主要人物，商议此事，结果十个人中倒有六个反对！都觉得此事有侵犯祖业之嫌疑。

长子牛时雨道：“这伙奸商太可恶！爹爹你千万别答应他们！又不是没有了新船我们就活不下去！”

幼子牛时云却道：“我却不这样认为！我觉得应该和庆华祥合作！”

牛公汇哦了一声，道：“我看你日间挺冲，还以为你反对呢！”

牛时云道：“在他们面前，自然要冲一些，不然他们还要压价。但是这合作，我认为势在必行！”

牛时雨冷笑道：“什么势在必行！难道不和他们合作，我们就活不下去了不成？嘿嘿！我们牛家浦百年基业，我们的船在海上纵横的时候，他王庆还不知道在哪里呢！”

牛时云不去和他哥哥辩驳，却问他父亲：“爹爹，我们牛家浦真有什么百年基业？”

第一七五章　澎湖澳主

听儿子问起牛家浦的历史，牛公汇叹了一声，道：“百年基业，百年基业……其实那是自己往自己脸上贴金！永乐年间祖上留下来的东西断了好几代人，早丢荒得差不多了！我们真正发家，其实也就近十几二十年！”

“这就是了！”牛时云道：“我们牛家浦之所以发家，其实靠的正是一个变字！是东海南洋的时局变了！而我们自己也刚好顺应这种变化而变化！所以我们发了！若不是当年我们能及时变化，我们现在还是一个小渔村呢！我记得，在我很小的时候，这一带是有东、西两个牛家浦的，两个村的声势还差不远。但如今西牛家浦却已经不见了！为什么？不就因为他们没有变化，而我们变化了么？所以他们才会被我们吞并！”

牛时雨道：“你忽然提这个干什么！”

“哥！”牛时云道：“我看这东海南洋的局势，最近也要大变了！我们要是还固守着爹爹他们那一辈人的那点基业，不肯变通，只怕不用多久，我们也得像西牛家浦那样，被别人吞并了！”

牛时雨道：“你怎么知道东海南洋又要变化了？”

牛时云道：“咱们这些船工虽然见识不远，但最近一年发生在我们身边的，至少就有五件大事：第一件，南澳下寨吞并了南澳上寨；第二件，张琏造反；第三件，粤东的海贼越来越多；第四件，来我们这里订造船只的人也是越来越