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超级兵工帝国-第11部分
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菲利普这番介绍，夹杂着不少专业名词，女翻译林秋月红着脸，有些含糊地翻译完了这长长的介绍，等到翻译完毕才发现自己早已汗流夹背。
白婉柔和代玉龙不是很明白林秋月的尴尬，只有菲利普听出来林秋月好多个专业名词都没有翻译正确，不过他却不能指出来。
代玉龙依旧面无表情地对菲利普道：“菲利普先生，这门75毫米山炮确实适合我国，不过我们希望在价格方面同样能够适合我国，如果太贵了我们可买不起。或许你还不知道，我们的国家才经历了一场混战，在经济方面的确是捉襟见肘。我们计划先购买一小批山炮和步枪，如果使用效果比较好的话，我们再追加订单。第一批订单包括步枪1万支，子弹五百万发；山炮二十四门，炮弹一万发。若是追加订单，量就大了，我们需要步枪三十万支，山炮五百门。”
菲利普听到这个消息，高兴得无以复加，不过他却没有表现出来，三十万支步枪，就算是卖个比莫辛。纳甘单发步枪贵一点的价格，那也是六十美元左右了，再加上子弹，总共价值有两千多万美元。75毫米山炮也得1。5万美元一门，加上炮弹，价值大约一千万美元，这绝对是一个博福斯历史上的最大订单了！这足以让博福斯成为防务展之中的黑马。
第三十六章销售谈判
菲利普连忙道：“几位，不如我们到会议室详谈，咱们公司的老板卡尔先生想必非常高兴见到他尊贵的客人。”
代玉龙和白婉柔也明白菲利普是没有决定权的，只有见到博福斯的老板，才能把价格等具体内容确定下来，签订一份武器销售协议也是必须要老板才能拍板的。因此两人都点了点头，跟着菲利普一起来到博福斯公司在防务展馆外面设的会议室。同时，菲利普也让一名工作人员去找卡尔了，想必卡尔现在也忙着接待各国的代表团吧，不过他要是听说有一笔数千万美元的大单，一定会跑过来的。
落座之后，菲利普笑道：“亲爱的中国朋友，请稍等片刻，我相信卡尔先生很快就会过来，我们聊点轻松的话题吧。我听说在遥远的东方，中国可是个历史悠久的国度，而且有着灿烂的文化。比如说中国的武术，传说甚至可以飞檐走壁，你们的武术高手众多，我听说有一位号称天下第一高手的孙禄堂先生，在他年近半百时，曾信手击昏挑战的俄国著名格斗家彼得洛夫，年逾花甲时，又力挫日本天皇钦命大武士板垣一雄，古稀之年，又一举击败日本五名搏击高手的联合挑战，可想其神威。不知可真有其人其事？”
当林秋月把菲利普的话翻译之后，白婉柔更是娇笑着道：“没想到菲利普先生还是个中国通呢！你说得没错，孙前辈的确是中华武林的泰斗，而且你面前的代玉龙将军，正是孙前辈的弟子！而我也跟孙前辈学过几天武术呢。”
菲利普没想到自己瞎蒙居然蒙对了，因为他跟代玉龙和白婉柔握手的时候，就感觉两人一定是练过武术的。尤其是那代玉龙将军，真的是像武术谚语里说的那样，站如松、静如岳、立如鸡、坐如钟，其走路都是龙行虎步。至于民国时期的十大武术家，菲利普倒是有一些了解，只有孙禄堂弟子最多，他晚年曾应聘为中央国术馆武当门门长，嗣后为江苏省国术馆教务长。一生弟子众多，遍布海内外，因而最有可能猜对。
代玉龙心中的震惊更是无以复加，这金发碧眼的洋人都知道咱师傅的大名，这一来顿时就感觉不那么排斥菲利普了，要知道这代玉龙可是向来不喜欢与洋人打交道，他一向认为只有中华文化才是世界上最优秀的文化，中国才是真正的大国，而洋人只不过掌握了科技才打败了中国。
菲利普一抱拳，沉声道：“失敬了，原来二位还是中华武林高手啊！我最是佩服中国的武术高手，没想到居然能够在防务展上认识两位！”
正在这时，卡尔猛地推开门进入会议室，见到三张陌生的东方面孔，卡尔就明白这三人大概就是博福斯的大客户了。对于这样的大客户，卡尔立即热情地走到三人面前，大声道：“三位就是中国来的客人吧！刚才真是怠慢了，有招待不周的地方还请多包涵！我先作个自我介绍，鄙人是博福斯公司董事长卡尔·古斯塔夫，欢迎三位的到来！”
说完，卡尔与三位中国来客一一握手。而林秋月也把卡尔的话翻译成了汉语。
代玉龙看着卡尔道：“卡尔先生，刚才菲利普先生已经为我们介绍了你们公司的产品，我们看中了你们的75毫米山炮和Gungnir突击步枪。不过，在大批量购买之前，我们要订购少量产品进行试用评估，如果确实令军官和士兵们都满意的话，我们准备从贵公司大量采购这两种产品。刚才我已经和菲利普先生说过了，我们初步购买一万支突击步枪和二十四门山炮，包括五百万发步枪子弹和一万发炮弹。而后期我们总共将采购三十万支突击步枪和五百门山炮。因此，我们希望贵公司在价格方面可以给予优惠。”
林秋月把代玉龙的话一翻译过来，卡尔瞪大了眼睛看着代玉龙：“亲爱的中国朋友，你们真是慷慨，一次就订购那么多产品，所以我怎么可能不给予你们最大的优惠呢。这样吧，这两种武器都是我们新开发的产品，作为它们的第一批用户，你们可以享受八折的优惠。75毫米山炮定价是1。6万美元，炮弹25美元，Gungnir突击步枪是70美元，子弹每千发50美元。我给你们的价格就在这些价格上乘以0。8，你们看怎么样？”
听了林秋月的转译，代玉龙和白婉柔都不停地摇头，白婉柔叹息道：“卡尔先生，据我们所知，75毫米山炮的价格一般也不过1。2万美元一门，而步枪更是低到50美元以下，比如莫辛。纳甘步枪只有47美元一支，恩菲尔德L42A1式步枪大约38美元一支，毛瑟98K采购价一般只有30至50美元。而你们的山炮算下来差不多1。3万美元，突击步枪也有56美元，大大高于市场上的同类产品呀！”
卡尔眼中精芒一闪，对菲利普道：“菲利普，你来给几位客人解释一下，咱们的产品定价。”
菲利普知道卡尔这是把问题抛给自己，好掌握谈判的主动权，一切要看自己的解释能不能让客户信服，如果不能，卡尔也会主动降价，要知道这可是卡尔以前连想也不想的大订单。
菲利普微笑着道：“白小姐先不要着急，听我给你们解释一下。咱们的Gungnir突击步枪是一种自动步枪，大量采用了铝合金和塑料，因此枪的体积和重量都变小了，但是它的成本要比你说的那几种手动步枪高得多，因此56美元的价格其实是很低的，随着Gungnir突击步枪打开市场，我们以后还会调高这种步枪的价格，要知道只卖56美元，我们公司可是一分钱也赚不到，也就是为了推广这款步枪。但是，我们现在有一个活动，那就是免费赠送试用的活动。不管买不买咱们公司的产品，我们都可以免费赠送一小批Gungnir突击步枪给客户试用，当然数量非常少。不过，贵国既然诚心购买，我们可以增加这个免费赠送的数量，包括75毫米山炮也是如此。对吧，卡尔先生？”
说完，菲利普朝卡尔使了个眼色。相信卡尔这个老狐狸一定明白其中的道理。
第三十七章军火市场的黑马
卡尔怎么会不明白其中的道理，这样的免费赠送，会让客户觉得占了大便宜，因而不但会爽快签约还记着销售商的好呢。因此卡尔立即点头道：“是啊！菲利普说的是，这样吧，我决定在第一批订单中，免费赠送贵国两千支Gungnir突击步枪和一百万发子弹，5门75毫米山炮和一千发炮弹，这样可好？”
林秋月欣然将这个消息翻译成汉语，代玉龙和白婉柔听了之后又惊又喜。惊的是这个博福斯公司居然这么大手笔，还搞免费赠送的活动，而且就算是不买也赠送；喜的是这样一算下来，价格又降低了近两成，如果回去之后肯定会得到委员长的赏识。要知道中央政府现在也是极度缺钱，这一下子省了近三十万美元，这可是一大笔钱！
白婉柔感激地看了菲利普一眼，娇声道：“那就多谢卡尔先生了，这批货我们订了。不过后面的三十万支Gungnir突击步枪和五百门75毫米山炮，卡尔先生能否承诺给我们同样的优惠呢？”
当卡尔听了林秋月翻译的话后，眼睛瞪得老大，大声道：“哦上帝，亲爱的中国朋友，这个条件我不能答应你们。如果都是这个价格，那我可要破产了，我只能给你们同样的八折优惠。”
菲利普在内心倒是希望能够给白婉柔他们最低的价格，不过这都是卡尔说了算，有什么办法可以让卡尔降价呢？菲利普又想到了另一个时空里商家常用的销售手段，那就是会员制度。商家在招揽会员的时候，一定会想长远，不仅仅是添加了一个会员而去添加一个会员，而是让这个会员成为自己长期的忠实客户。而会员积分制度，会让客户长期在这个商家那里购买商品。会员的积分，可以折算成相应的金额，用来购买商品或做其他用途。
菲利普走到卡尔身边，凑到他耳朵上小声道：“卡尔先生，我看不如这样，我们搞一个会员制。当客户每购买一万美元产品，就获得一万积分，可以累计下去。这而个积分到了一定的数额，可以折算成一定的金额，用于抵扣部分购买我们产品的金额。这样一下，就相当于把客户留住了，您觉得怎么样？”
卡尔一听，马上就明白了其中的道理，这相当于把客户捆绑在自己公司上了啊，当他们的积分够多时，想不购买自己公司的产品也不行啊，因为这些积分就是钱，但是如果不继续购买产品就不能使用，就算他们想要购买其他军火商的同类产品，也要考虑到其中的损失，这真是个好主意！
卡尔点点头道：“亲爱的中国朋友，不如这样吧，你们申请成为我们博福斯公司的会员。这样一来，你们就可以享受我们公司的一些会员服务，还有优惠。我们根据客户的积分多少，将客户划分为普通会员、黄金会员和白金会员。这个积分，每购买一万美元产品，就获得一万积分，以此类推。一百万积分以上的会员，就成为普通会员，当积分达到一千万，就自动升级成为黄金会员，当积分达到一亿，就成为我们公司的白金会员！这些积分，还可以折算成数额不等的美元，用于抵扣购货款，比如白金会员，一万积分可以折算成一千美元，黄金会员则可折算成五百美元，普通会员折算成二百美元。当然，抵扣了的会员积分就不能再次抵扣，但是仍然可以累计，用于升级会员。”
会议室顿时陷入了安静之中，经过林秋月的同步翻译，代玉龙和白婉柔都明白了这个会员制度的好处。也就是说越买得多，折扣也就越高，比如说白金会员，折扣高达百分之十，黄金会员也有百分之五。以购买第一批武器来说，合同金额差不多达到一百万美元了，可以成为黄金会员，得到一百万积分，在购买第二批产品时就可以抵扣二万美元。如果后面的三十万支步枪和五百门山炮，分作两次采购，每次采购金额一千多万美元，得到一千多万积分，可以抵扣几十万美元，相当于便宜了百分之五。而且博福斯的报价本来也不算高，这样八折加上会员积分抵扣下来，算是相当便宜了。
想明白了这点，白婉柔和代玉龙相互交换了一下眼色，都觉得可行。于是白婉柔朝卡尔道：“卡尔先生，我们接受你的条件！这样吧，我们一起拟一份购买合同，把这件事定下来，你看如何？”
卡尔见这笔买卖总算是尘埃落定，这才高兴地站起来道：“好，尊贵的客人，咱们再好好商量一下付款和运输这些细节吧。”
菲利普很高兴，这些先进的武器能够以极低的价格卖到中国，相信会让落后的中国军队变得强大起来，不过他知道贫穷的中国是买不起多少武器的，这些先进武器也只是杯水车薪，最多也就是装备少量的精锐部队罢了。看来自己还是要尽快建立起自己的兵工帝国才行啊，这样自己不但能够直接援助中国军队，还可以通过授权或者合资，在中国的土地上生产先进的武器装备，这样才能够让中国军队强大起来，这样才有可能阻止日本人的侵略！菲利普不希望悲剧再次在中国重演，自己能做的也只有这些了，毕竟个人的力量是很渺小的，在历史的车轮面前，要想让车轮改变方向并不是件容易的事。
接下来的事情，就是商量付款的方式、交货的时间、验收的标准以及运输这些细节。很快合同就拟出来了，双方约定第一批产品在三个月之内交付购买方，采用分期付款的方式，交付前给百分之十的定金，等到产品运送到中国，验收合格后再付百分之八十货款，最后的百分之十则需要购买方使用半年后无质量问题才全部付清。当然，运输全部由博福斯负责。
双方代表白玉龙和卡尔签字之后，这份合同就正式生效了。这次双方都非常高兴，这种双赢的局面也是菲利普很乐意看到的。
很快，斯德哥尔摩国际防务展第一笔交易签订合同的消息就传了出去！在展会第一天就签订合同，这种事情是非常少见的。因此，观众们也开始议论纷纷，这个博福斯果然不简单呐，居然在第一天就有所斩获，而且还是一笔大单！要知道这份合同除了约定第一批武器产品的购买，还附加了后面的购买意向协议。当然，第一笔交易就达到了一百万美元，购买意向更是高达三千万美元！
而博福斯的会员制度和免费赠送试用被更多观众了解，那些购买者很快就蜂拥而来，让博福斯的工作人员累得快吃不消了！防务展第一天，就冒出了博福斯这匹黑马！
第三十八章丰收的第一天
前来博福斯展台咨询的人越来越多，以至于把展台围了个水泄不通！而且有不少的新闻记者也闻讯前来，这可是一条很好的新闻。
博福斯的工作人员们忙得不亦乐乎，甚至老板卡尔都亲自上阵。博福斯的免费赠送新式突击步枪活动细则被贴在展台四周，还有会员制度写成了传单，由工作人员分发给前来咨询的观众。
一名西方美女记者好不容易挤到了展台前，菲利普一看正是那名克里斯蒂娜的记者。
克里斯蒂娜气喘吁吁地朝菲利普打了个招呼：“嗨！菲利普先生，我们又见面了！”
菲利普点点头，微笑道：“克里斯蒂娜小姐，很高兴见到你！上次的报道效果非常好，我应该好好感谢你！”
克里斯蒂娜幽怨地道：“可是你再也没有联系过人家，是不是怕安娜小姐吃醋，还是根本就忘记我了？”
菲利普看了看依然忙碌着的安娜，好像她还并未注意到这边，这才不好意思地道：“我想你误会了，克里斯蒂娜小姐。这段时间我们为了筹备防务展，根本就没停下来休息过，而且我还要负责我们公司的新产品，火神机关炮的研制工作，确实是非常忙啊。不过，克里斯蒂娜小姐帮了我的大忙，我是不会忘记的。这样吧，今天晚上我请你吃法国大餐，不知道克里斯蒂娜小姐可否赏脸？”
克里斯蒂娜娇艳的脸蛋上这才由阴转晴，笑盈盈地看着菲利普道：“只有咱们两个人吗？不怕安娜小姐吃醋？”
菲利普呵呵一笑：“你看安娜是那样的人吗？不过，现在我们可都没有时间接受你的采访哦！”
克里斯蒂娜娇声笑道：“菲利普先生，我现在不是来采访你的，这样吧，我来帮你们做义务宣传员如何？”
菲利普点点头道：“好吧，那我就代表博福斯的员工们感谢克里斯蒂娜小姐了。我看你就和安娜一起负责发放宣传资料吧，你们两个大美女在那一站，不知道要吸引多少观众呢？”
克里斯蒂娜笑意盈盈地走到安娜身边，大声道：“安娜小姐，你好。我是克里斯蒂娜，我来帮你吧。”
安娜仔细打量了一下眼前的美丽女子，这才想起她就是上次来采访过菲利普的纽约时报记者，她的报道可是帮了博福斯很大的忙，要不然也不会有如此火爆的场面了。
安娜惊喜地道：“我想起来了，很高兴在这里见到你啊，克里斯蒂娜小姐。”
很快，两位年龄相差无几的美女就热络地聊开了，一边向观众发放资料，一边谈论着有趣的话题。这道美丽的风景线，让更多的观众纷纷围了过来，两名极品的金发美女，这在防务展上可是绝无仅有的，其他公司的展台上大多是男性工作人员，即使有少数的女性工作人员，也长得很普通，哪里比得上博福斯的阵容。
数百人围着博福斯的展台，有的是来看新式突击步枪和火神机关炮这两种独特新颖的武器，有的则是来看两名大美女的，因此安娜和克里斯蒂娜成了博福斯展台上最忙的人，而菲利普他们反而轻松了不少，多数人都奔着美女来的。
很快，繁忙的展会第一天就结束了。在两大美女的助力下，博福斯公司又获得了好几单购买意向，虽然没有中国代表团那么多，但也算是一些不小的购买意向了。其中，德国代表团准备订购两千支Gungnir突击步枪；美国代表团准备订购一千支Gungnir突击步枪；芬兰代表团准备订购五千支Gungnir突击步枪和二十门75毫米山炮；挪威代表团准备订购一千支Gungnir突击步枪。
这样的结果连老板卡尔都没有想到，第一天就取得这样的好成绩，那几天下来，这还不让博福斯的工厂忙也忙不过来啊，看来是得扩大生产规模了。
防务展的第一天，就出现了一匹黑马，那就是博福斯公司。几单生意加起来，不算中国代表团后续的购买意向，都有近两百万美元的订单了。而其他的参展商，就没有那好的业绩了。仅次于博福斯公司的是德国克虏伯公司，这家老牌军火制造商签了近百万美元的订单；然后是美国柯尔特公司，也获得了约七十万美元的购买意向订单。
防务展第一天，在参展的四百多家武器制造商中，有接近一半的参展商得到了订单，不过数量都不大。总计下来，防务展第一天交易额达到了八百万美元，这个结果令媒体一片惊呼，斯德哥尔摩国际防务展不但非常成功，而且还冒出了博福斯这匹黑马！
要知道这可是防务展的第一天，一般来说，在会展第一天就达到如此数量的交易可是绝无仅有的事情。通常第一天，买家都不会轻易下订单，因为他们都想多看多比，还要杀价，这样一来，没有个两三天是不行的。因此就有人预测，在接下来的几天，交易额一定会有一个大幅度的增长，最终第一届斯德哥尔摩国际防务展的交易金额恐怕会达到数亿美元！这绝是一个惊人的数字！
最耀眼的武器明星莫过于Gungnir突击步枪和火神机关炮了。这两件武器都是突破了传统步枪和传统火炮概念的新型武器，而在防务展上还没有哪种武器具有这种开创性的设计。这两件武器的关注度可以说达到了任何一件武器都难以企及的高度，几乎所有的代表团都到过博福斯的展台，详细了解这两件武器的情况。再加上博福斯的会员制度和免费赠送Gungnir突击步枪试用活动，这种创新的销售模式更是吸引了无数的买家，要不是还想再比较一下，会有更多的买家马上就要下订单了，不过这是早晚的事，因为在防务展上还找不到能与这两种武器匹敌的武器。
菲利普的大名也不胫而走，作为这两件武器的设计者，更是让各国的武器专家们大感兴趣。
虽然忙了一天，累得不行。菲利普还是遵守诺言，邀请克里斯蒂娜去斯德哥尔摩一家著名的法国餐厅用餐。
但是没想到的是，克里斯蒂娜挽着安娜的手臂笑道：“算了，现在我不要你请我了。”
安娜笑着对菲利普道：“我和克里斯蒂娜小姐一见如故，现在我们可成了一对好姐妹呢，所以我们两个就不用你跟在一起了。”
菲利普无奈地摇了摇头道：“好吧，那你们去吧。我正好早点休息一下。”不过菲利普心里腹诽道，俗话说两个女人一台戏，还真是没错，这么快就打得那么火热，也不知道这个克里斯蒂娜给安娜灌了什么迷魂汤，罢了，随她们去吧。
第三十九章白婉柔的邀请
安娜和克里斯蒂娜这两位极品美女带着一阵香风走了，只留给菲利普两道曼妙的背影。
正当菲利普也准备回去休息时，突然感觉肩膀被一只柔软的手拍了两下，一道悦耳的女声在耳边响起：“菲利普先生，你好！”
菲利普不用看就知道是白婉柔，因为她是用汉语说的话。等到菲利普转过头一看，只见白婉柔正笑盈盈地仰望着自己，没想到这个白婉柔笑起来也非常好看，两个酒窝甚是迷人，一张精致的脸蛋上，写满了笑意。
代玉龙和林秋月也站在白婉柔身边，似乎是专门在�
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