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超级兵工帝国-第27部分
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晚餐过后，卡尔和梅塞施密特便先行离开了，菲利普却是到了白婉柔的房间，准备好好的跟白婉柔叙叙旧。
白婉柔一脸的幽怨，坐在床边上，双脚不停地来回荡着秋千，完全不似一位军事代表团的高级代表，倒像是一名青涩的女孩子。
菲利普坐在旁边的椅子上，关心地问道：“婉柔，这一年多来过得可好？”
白婉柔哼了一声，略带不满地道：“你还说呢？这么长的时间你也没有给人家一个电话，甚至连一封书信也没有，是不是早就把人家忘了？”
菲利普讪讪地道：“哪里。我现在一天到晚忙得要死，也就是为了能够把我的龙魂兵工做大，到时候我是一定要到中国去开办分部的，你可得帮我呀。”
白婉柔盯着菲利普道：“今天你们说的联合体到底是个什么组织？你说的话真的管用？”
菲利普认真道：“联合体是一种新型组织关系。我们这三家公司基于共同的理念，组成这样一个机构，就可以充分利用各自的优势和资源，在激烈的竞争中获得胜利，并且不断做大做强。说实话吧，我们现在正在开发大型运输机、喷气式发动机、火神炮等尖端武器，到时候可以提供给你们中国政府，用于抗击日本侵略军。”
白婉柔惊喜地道：“啊，你说的可是当真？那可不可以在咱们中国生产这样的尖端武器呢？”
菲利普笑道：“目前是不可能，因为你们不具备这样的条件。但是将来我们在中国开设分支机构，一切条件具备之后，就可以研制先进的武器，这样你们抗击日本人的侵略也就有了物质保障。要知道现在的战争，光凭匹夫之勇是不可能战胜对手的，拥有了先进的武器装备，就有了百分之九十九的胜率！”
白婉柔叹道：“那真是太好了！可惜代大哥没有来，否则他不知道会高兴成什么样呢！现在日本人在东北可是气焰嚣张，并且狂言三个月就能拿下咱们中国呢！代大哥听了之后气得不行，要不是身为一名必须服从命令的军人，他早就要拉起一帮兄弟到东北去抗日了！”
第九十一章中国的局势
菲利普听到这里也收起了笑容，正色道：“代将军真是一位性情中人，爱国志士，令人钦佩呀！但是咱们必须要承认的一点是，中国军队的战斗力的确远在日军之下呀！不说实力强悍的关东军，就是普通的日军师团，其战斗力也不可小视！而装备远远落后于日本，训练水平、作战思想等也都不如日本的中国军队，想要战胜日本人，还真不是一件容易的事情！”
白婉柔点了点头，担忧地道：“菲利普你说得对，咱们中国现在的确太落后了，远远不是日本人的对手。可是现在英美等列强又不会从真心的支持咱们，国家前途堪忧呀！这次我们就是想跟你们合作，从你们这里引进一些先进的兵器工业技术，提高咱们国内的兵工技术水平。”
菲利普笑了笑：“你们的政府居然想依靠英美来对抗日本，这简直太可笑了！要知道英美是什么国家，这些国家都是唯利是图的国家，他们只会维护他们自己的利益，怎么可能真心帮助弱国。特别是中国，英美巴不得它和日本人打起来，好从中渔利呢！要知道战争可是非常烧钱的，英美肯定在背后偷着乐，这下子又可以大发战争财了！他们的武器正愁没有买家呢！”
白婉柔叹息道：“是呀，以武器装备为例，现在日本已能够批量生产当时所有的先进重型武器，像坦克、装甲车、大口径火炮、作战飞机、战列舰、巡洋舰、航空母舰和军用通信设备，其性能也与英美制武器相当，咱们中国只能生产步兵轻武器和小口径火炮，重武器基本依赖进口。而我国又十分的贫穷落后，所以武器装备严重缺乏，甚至有的部队两名士兵共用一支老式步枪，只有极少数的精锐部队才用得上重武器。所以，菲利普你们要是到咱们中国去开办兵工厂，我们举双手欢迎啊，而且咱们中国的劳动力成本又非常低，这样一来利润就非常可观了！”说着说着，白婉柔就开始鼓动起菲利普来，其实就算她不说，菲利普也清楚。
当然，菲利普也明白，要想在中国开办兵工厂，就只能以合资的方式，中国政府可不会让一家外国公司在本国的土地上任意的制造武器。不过，菲利普倒是很想帮助中国，大力发展兵工，提高中国军队的武器装备水平，这样一来，在跟日本人的战斗中就能够一步一步缩小武器性能水平上的差距，减少伤亡了。
菲利普非常清楚，日本这个弹丸之国之所以发展到那么强大，并且在推动和有利于日本侵华的种种因素当中，除了武士道、天皇制和经济发展之外，值得一提的还有一些体现日本民族性格和民族文化特性的东西，如团结、认真敬业、善于创造性摹仿和有危机意识等。日本因为强大起来才可能发动一场全面侵华战争，而日本的强大是与这些民族特性分不开的。日本是一个岛国，面积很小，资源贫乏，很多需求从日本国内无法解决，而必须通过贸易或战争的手段从国外解决，所以它的矛头是对外的，贸易是对外贸易，战争是侵略战争。无论是解决资源、市场问题，还是扩张领土，日本都是把矛头指向他国，尤其是中国。矛头对外，可以缓和内部矛盾，所以日本人从整体上比较团结。
日本对外扩张的方向是由它的地理位置和远东的国际形势所决定的。中国、朝鲜与日本隔海相望，距离很近，同时因与欧美相距遥远，故尚未完全被欧美列强所控制。这几个因素都有利于日本。日本可以将军事力量全部集中于远东，全力展开对亚洲大陆尤其是中国的争夺。
中国综合国力落后，表现在各个方面，政治腐败，经济落后，人民愚昧而不觉醒。从军事方面看，中国军队在**战争和甲午战争中所暴露的落后，实际上经历过明清两代长期的量的积累，最终形成了质的落差；并且，这种落后不是某一个方面的，而是全面的、综合性的，表现在武器装备，军事训练，战略战术，组织指挥能力，官兵的军事修养、文化视野与自信心等各个方面。
菲利普哈哈大笑道：“婉柔，你也开始学会忽悠人了呀！虽然你们中国的劳动力成本的确很低，但是兵器工业可不仅仅是劳动力成本低就行的。它需要的是大批量的熟练技术工人，制造先进武器的技术含量非常高，普通的劳动力可完成不了精密机械加工的任务。不过，任何事物都是要慢慢发展的，我们也愿意帮助你们发展你们的兵工产业。”
目光灼灼地看着白婉柔，菲利普语重心长地道：“当前，中国的军事理论和军事设施从体系上说完全是防御性的。万里长城是中国防御文化的军事产物，这个雄伟的军事设施所体现的不是进攻的野心，而是和平的意愿。虽然中国不乏闻名于世的军事家和勇武善战的将军，但他们基本上都是在自卫战争中涌现的。中国武术囊括十八般武艺，精彩绝伦，十分了得，但其主旨也不是进攻而是防身。欧美骑士、日本武士莫不以征战为荣，以征战为乐，就怕战争不大，惟恐征程不远。自给自足的小农经济模式不仅决定了中国经济的封闭性，也决定了中国文化和民族性格的内向性，所有的需求和因需求而产生的矛盾摩擦，都是从内部解决而不是通过侵略扩张寻求解决途径。这就从根本上决定了封建的中国必定是一个对外讲和平、对内讲斗争的国家，内部矛盾和内部斗争相当激烈。这样给外敌以可乘之机，就算没有日本的侵略，也会有其他列强的侵略和压榨。我能帮到你的，也就只有提高你们中国的兵器工业水平，其他的只有靠你们自己。”
白婉柔听得震惊，菲利普的分析真是头头是道，甚至认识得比她还要深刻，她心里开始怀疑菲利普真是从未到过中国的人吗？怎么会比中国人还了解中国？现在中国有不少仁人志士，天天喊着自强救国的口号，却只是空喊而已，并没有什么实质性的作用，而菲利普这个外国人，居然比他们看得透彻，这让白婉柔对菲利普愈加好奇起来。
第九十二章开始谈判
白婉柔幽幽地道：“菲利普，我是越来越看不懂你了！你怎么会知道那么多关于中国的事情？我感觉你比我对中国还要了解，你不去中国真是可惜了！”
菲利普心道，那是当然啊，我可是从几十年之后穿越过来的中国人，怎么可能对中国历史不了解。不过菲利普知道，自己是绝对不能回中国的了，不说自己现在是一名欧洲人，而且是德国日耳曼人，就是中国现在的形势也绝对不是一个发展兵工帝国的好地方啊，当然骨子里还是中国人的他，顺便对中国伸出援手抗击小日本还是可以做到的。因此，菲利普才会同意向中国输出技术并进行合作。
菲利普摸了摸鼻子，小声道：“婉柔啊，时间也不早了，你早点休息，明天咱们还要进行谈判呢！虽然咱们关系非常好，但是用一句中国话来说，亲兄弟还要明算账呢，这次的合作事关重大，咱们都要好好思考一下，要让这次合作变成一次双赢的合作。好吗？”
白婉柔美目流转，螓首微颔道：“那好吧！咱们明天见！”
菲利普怀着复杂的心情离开了白婉柔的房间，临走的时候他分明看见白婉柔的一双美目泛起了一道波光，似乎是有些伤感。菲利普暗道，这男女之间的感情真是难处理啊，一个安娜对自己情根深种，现在又多出一个白婉柔来，若是在古代这事倒是好处理了，只是自己是从未来穿越过来的人呐，难怪有人发出，问世间情为何物，直教生死相许的感叹。情之一字，自古以来，就不知道难倒了多少英雄人物，虽然自己算不上英雄。
白婉柔在菲利普走后，终于忍不住伤心地哭了起来，正在这时林秋月走了进来，看到白婉柔伤心地哭泣，诧异地道：“咦，白小姐，您怎么哭了？刚才不还好好的吗？”
白婉柔抬起头来，泪眼朦胧地道：“秋月，你说我是不是很傻，明知道不可能，还会像飞蛾扑火一样，不可自拔地爱上了菲利普，要知道他可是欧洲人呐。唉，想起来真是伤心，也许我这是在自多作情吧。”
林秋月连忙上前，用手帕帮白婉柔擦干了泪水，安慰道：“白小姐这样漂亮的人儿，那个菲利普一看就对您动心了呀！我看他走的时候，还满怀心事的样子。但是他已经有了那名叫做安娜的小姐做女朋友，白小姐您真的愿意这样作茧自缚吗？要我说，您什么样的人找不到，还是趁早斩断这段情丝，相信良人自会出现。”
白婉柔破啼为笑道：“秋月，什么时候你也变成大情圣了？我看呀，你也该找个人嫁了，免得林伯母经常唠叨着咱们家秋月怎么还不想嫁人呀。你说是吧？”
林秋月小嘴一嘟，站起来道：“白小姐，不跟你说了！您就知道取笑人家，我回去了！”说完，这丫头头也不回地跑出房间，留下一脸苦笑的白婉柔。
第二天早上，等白婉柔和她的随行人员用过早餐，卡尔、梅塞施密特和菲利普也到了酒店，为了今天的谈判和签约，卡尔还特意租下了酒店的豪华会议室，对于这样的VIP客户，可不能不重视。
“白小姐，我们还是进里面谈吧！”卡尔伸出手臂向前指引了一下，见到白婉柔轻轻地点了点头，卡尔就带着众人向酒店的豪华会议室走去，除了白婉柔、林秋月、菲利普、梅塞施密特外，中国代表团几名成员以及博福斯公司的几名高管也紧随其后跟了过去
在一间大约三百多平米的豪华会议室内，双方在长条形的会议桌相对而坐，卡尔首先向中国代表团介绍了龙魂兵工联合体的成员，白婉柔紧接着也介绍了中方代表团的成员。
中国代表团那几名成员在去的斯德哥尔摩防务展举办时并没有来，因此当他们看着菲利普穿着笔挺的西装，虽然整个人举止比较成熟稳重，可是看起来也不过二十来岁，参加这样的谈判就显得有些突兀。而且这个高大英俊的欧洲人居然还坐在谈判桌的中间，那可是首席位置，这些中国代表团的成员们有些惊讶。
直到听完卡尔的介绍，这些成员才明白原来这名年轻人就是这次谈判的重要人物，龙魂兵工联合体的理事长，参加谈判的中国代表团成员震惊不已，这人看起来不过二十岁出头，怎么就能成为一个兵工巨头的领袖呢？虽然他们的代表团副团长白婉柔也非常年轻，但人家可是有大背景的。难不成这位理事长也是欧洲某大家庭的子弟？
“我代表龙魂兵工联合体，再次欢迎中国代表团的到来！”菲利普非常标准的中国话铿锵有力，丝毫没有一点走音，甚至比某些代表团成员还要标准，这让代表团的成员们更是惊讶无比，如此标准的中国话居然从一名金发碧眼的外国人口中说出，这让他们几乎眼珠子都快掉地上了。如果不看人的长相，只是听这个声音，只怕没有人会认为说话的是一名外国人。
菲利普也不多说，接切入主题，开门见山的道：“我们感谢中国朋友能选择龙魂兵工联合体做为合作伙伴，在一年多的合作当中，我们双方建立了深厚的友谊，对彼此也有了解，当然，去年咱们的合作主体是博福斯公司，而现在，咱们的龙魂兵工联合体在博福斯的基础上又发展壮大了。有了龙魂飞机制造公司和BFW公司的加入，我们的实力更强，经营范围更大了！不但拥有常规的轻重火炮和步枪生产车间，还有更加尖端的飞机研发制造公司，能够为客户提供更多的选择，比如说打包销售。”
“我们也知道，目前中国的形势非常严峻，日本人在中国东北的侵略行径让全世界热爱和平的人们都感到义愤填膺，所以我们作为一家世界性的大型兵工联合体，也会在力所能及的范围内给与中国朋友必要的帮助！”
听到亲切的中国话，以及菲利普发自内心的真诚，这些中国代表一个个都露出了笑容，这种融洽的谈判气氛还真是前所未有，白婉柔也含笑道：“真是感谢龙魂兵工联合体对我们的支持，希望今天的谈判能够成功，让我们的合作变得更加广泛而卓有成效！”
第九十三章套餐式销售手段
菲利普也微笑道：“合作愉快！这样吧，我们把可以提供给你们的技术和装备都详细地列在了这张表上，各位代表先仔细看看，咱们再继续谈。”
说罢，菲利普就从桌子上的文件夹里，抽出一叠文件来，推到了白婉柔的面前，这些就是菲利普他们准备销售套餐，为了这次合作，菲利普甚至用到了后世非常流行的套餐式销售手段，它将几种商品组合在一起设置或捆绑成套餐来销售，通过促销可以让买家一次性以优惠价格购买更多的产品，这种方法对于技术交易来说同样适用。
“那好，我们就仔细挑选一下适合我们的武器装备制造技术。！”菲利普话音刚落，白婉柔一张洁白如玉的脸上也露出灿烂的微笑。
“啊，这里面居然有好几种组合销售方式，突击步枪加105毫米榴弹炮，M20运输机加小口径炮！”林秋月也拿了一份文件，当她看了一眼就立即兴奋的对白婉柔道，如果是在非正式场合的话，林秋月很有可能激动的跳起来，可即便如此，依然可以看到她洁白无暇的脸颊上闪显出的那抹兴奋的红润。
不止是林秋月，就连其他的中国代表团成员脸上都带着类似的兴奋神色，要知道目前他们最需要的就是武器装备生产技术，只有掌握了先进的武器装备技术，才能自主生产更多更先进的武器，来武装他们的军队，去抗击日本的侵略。
正因为如此，白婉柔用带着难以抑制的欣喜神色回应道：“真是太好了，有了这些武器制造的技术，我们就可以生产出先进的枪炮，还有重型武器！唉，我们的士兵装备太落后了，用小米加步枪跟小日本的武装到牙齿的军队作战简直是以卵击石啊！”
“那你们就好好的选一选，看看哪些产品是最适合你们的。我们通常希望客户可以买到他需要的产品，而不是一些华而不实的东西！”白婉柔话音刚落，坐在对面一直沉默的卡尔突然开口问道，而他的这句问话让在场所有中国代表团成员无不点头称赞。这样为客户考虑的军火商在世界上真是罕见呀，哪个商人不想多卖东西赚更多的钱。
虽然他们早在出发的时候，军事委员会下属的兵工局就已经给了他们一个具体的购买清单和谈判的底线，但是面对像M20运输机这样的产品他们一个个都有些心动，因为中国还生产不了这样的运输机。虽然有几家飞机制造厂也组装一些国外的飞机，但主要的零部件都是国外生产的，跟引进全套技术完全不可以相提并论啊！
这些代表团成员们开始交头接耳讨论起来。要知道这些套餐可是经过精心搭配的，每一个套餐的价格比单单购买一种产品技术价格要低上许多，并且有的还搭上了附带赠品。这个时代的人哪里见过这样的销售手段？所以他们一看到价格的优惠，都心动不已。甚至，由于套餐有好几个，他们都有些挑花了眼。
白婉柔也是越看越震惊，除了销售套餐外，对方甚至还推出了套餐产品的长期合作计划，这可是一下子就抓住了他们的要害。要知道现在的中国，一是穷，甚至连军饷都会欠缺，不得不靠向列强贷款来维持；二是没有一个武器装备长期发展规划，常常是各自为政，地方军阀都有着自己的兵器工业，但都是一些比较落后的兵工厂。所以政府对发展兵器工业一向不太重视，如果不是发生了日本侵略东北的事件，他们也不会到斯德哥尔摩来。
白婉柔看完之后，才一脸惊讶地看向菲利普：“菲利普先生，你们的准备做得还真是充分，并且也为我们考虑得很周到。这些套餐方案真是让我们大开眼界，不过价格方面还是有点让我们承受不起呀！您看是不是可以再优惠一些？”
“呵呵，白小姐，你不用担心钱的问题，我们并不是简单的出售技术，而是采取合作的方式，一部分资金由我们来承担，但是我们要从将来的产品销售利润里面抽取一定比例的分成，所以你大可放心地选择。只要确定下来，你们立即找个地方修建厂房，或是利用现有的厂房进行改造，咱们初步的计划就是在中国建立由双方共同投资新式武器生产线，双方共同投资共同分享利润。”
“啊！！！”中国代表团成员们都被菲利普的大手笔给惊呆了，这样的模式真是闻所未闻呐！
菲利普继续道：“我们只管投资和技术输出，不会做任何干预，你们看怎么样。对于生产出来的产品利润，我们只抽取两成，其余的八成全部是你们的。你们想想看，我们龙魂兵工联合体既要出资百分之二十，又把技术给了你们，还要负责对你们的人员进行培训，这样的好事到哪里去找？我相信那些贪婪的军火商人可不会像我们这样好说话。”
中国代表团的成员们被菲利普说得心动了，一个个频频点头，然后纷纷对白婉柔示意，可以答应对方的条件。
白婉柔知道菲利普不会坑自己，这样的优惠已经是打着灯笼都找不到的，此时不同意更待何时，于是她点了点头道：“好，既然如此，那我就答应你们的条件！咱们二八分成。关于套餐的选择，我们就选第三个套餐吧，它包含了M20轻型运输机项目、新型突击步枪项目、105毫米榴弹炮项目、75毫米山炮项目，还有一个火神炮长期合作计划。这些项目的总投资根据你们的计算需要500万美元，我们需要承担400万美元投资是吗？”
菲利普点了点头道：“不错，白小姐的选择真是明智！像M20运输机项目，对于你们中国的航空工业技术和制造水平提高的作用是不言而喻的，它能够让你们迅速跻身世界航空工业大国。如果一年后就投产的话，并且年产量达到200架，每架飞机的利润3000美元，一年下来就是60万美元，用不了两年就可以收回全部投资，当然最重要的是让你们中国的航空工业水平得到提高。我们之间的长远合作就更有前景了。”
“那我得代表咱们中国感谢您了，菲利普先生，跟你这样的人合作就是愉快。”白婉柔感激地道，“那就请菲利普先生拟定一份合同吧，等签订合同后，咱们就可以回去交差了！”
第九十四章讨论合作细节
很快，双方就对合作协议进行了深入的讨论，同时进行合作协议的拟定。
白婉柔道：“菲利普先生，从你们的销售套餐来看，想必你们是有个基本的协议框架了！不如我们就一项一项地进行来。”
菲利普点了点头道：“没错，白小姐。我们准备了一份初步协议草案，现在我们可以根据你们的要求进行修改。既然双方在总体的需求和价格方面达成了一致，现在我们就具体的细节进行探讨吧。”
白婉柔微笑道：“好的，菲利普先生。那就请你们先将协议草案给我们的代表团成员都看一下吧，我们边看边讨论。”
菲利普点了点头，然后转
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