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大明保安-第79部分
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么没面子的事。
“谢谢，多谢。”郑宝连声的道谢，人家分明又给自己让了利。
过了关卡，走不多远就看到一块巨大的人工平整过的空地，空地上零星的堆放着一些货物，显得有点儿空旷。
“仓库还没有建起来，你们先将棉花堆放在这里，明天我就装船运走。”王永旺指出了卸货的地点。
伙计们立即忙碌了起来，快速的将棉花从车上卸下来堆好。
王永旺指着旁边的一堆货物说：”这是食盐，五十斤一袋，你们卸完棉花按说好的数量装车，这次到好，以货易货连银子都省得数了。“
郑宝这才明白旁边的一大堆用布袋装着码放整整齐齐的货物原来就是食盐。按照五十斤一袋郑宝估算了一下数量，不由吸了一口凉气，光这一堆盐数量就十分可观，这可都是白花花的银子呀，这个王继杰还真有实力。
第二百四十五章 富贵险中求
伙计们卸完棉花也不休息，就开始往车上装食盐，虽然一个个累得满头大汗却也不肯停下来。
现在食盐在灵宝县可是金贵的东西，听说保安军占领了运城的盐湖，这盐湖一天一个价的不停往上升，这批货运回去肯定要大赚特赚，以郑老板的为人这次给大家的红包肯定不会少。
利用伙计们装车的时间，王永旺带着郑宝来到了旁边一个简陋的草棚内继续谈以后双方合作的事。
“这里的一切还是太简陋了，不过再过几日保安军就要在这里建造房屋和仓库，然后租给我们商家使用，到那时条件就会好的多。”王永旺拿起桌上的茶壶给郑宝斟上了一杯茶水说道。
郑宝并不急于喝茶，而是看了看左右没人才问道：“王老板我先前只以为你能够通过保安军的关卡，没想到要在保安军的眼皮底下做买卖，我们与保安军接触这么近，万一保安军败了我们岂不是要受牵连吗？”
“你回去只要管好你的伙计不要将交易的事情向外透露就行了。至于保安军失败的事你就不用担心了。他们在陕西和山西已经经营了多年，在延长中阳都没见官军能把他们怎么样，不久前在运城又打退了三边总督洪承畴的进攻，轻易不会失败的。我们要做的就是要乘这个机会发大财。以你我的力量只能在灵宝这小地方发点儿小财，我家东家的志向可不仅在此，所以才让我联系你们希望能够两家联合起来迅速的将生意做大，抢得先机。不瞒你说，保安军占领运城后，已将原有的盐商都收拾了，现在只有我们王家一家能从盐湖得到盐，你们能往江南地区销售多少盐我们就可以提供多少，这里的利润你自己清楚，并且不光是盐的买卖，还有棉花、硫磺、硝石等物我们都需要，只要你们运来我们就可以收购。另外你再看看这些。”说完王永旺对外边的伙计喊了一声，伙计搬了一个箱子进来了。
王永旺打看箱子，只见里边是一些布匹和衣物。郑宝不知王永旺让他看这些东西是何用意，王永旺已经解释道：”你看，这布料比江南所织造的要精美的多，这衣服样式华美，如果卖到江南，有钱人肯定喜欢。面料我们可以用比江南的布匹还低的价格卖给你们，你们只用想怎么销售出去就行，人生的四件大事：吃、穿、住、行。穿排在第二位，这布匹和衣服的生意大有所为。“
郑宝拿起布料用手摩挲着，感受着布料的质地。他经商多年，对这方面也是行家，马上就知道这布料要比市面上的其他布料要强的多。这要是能够以比其他布料还便宜的价格进货赚钱是肯定的。再看那几件衣服皆是制作精美，款式新颖，这东西能不能卖出去郑宝却没有什么概念。
在箱子底部竟然还有几把匕首在里面不知有什么用，于是拿起来端详。
王永旺介绍到：“这是用中阳生产的精钢打造的，没有多么华丽的装饰，但削铁如泥，吹毛断发却是真的。如果你们有兴趣的话，我们可以从中阳贩运铁器过来，不管是农具还是武器，只要你们要我就可以运过来。“
”武器？“郑宝有点儿迟疑，武器可是违禁的东西，弄不好可是要掉脑袋的。
”不见得非要贩运武器，光是各种铁器就很有赚头，不过现在烽烟四起，各地的地主富户纷纷训练乡勇以求自保，这武器的需求可是十分巨大的，有道是富贵险中求，不做这个生意实在有些可惜。“王永旺也是个为了利润敢于冒险的主。
”我一定会将这些转告我的东家的。最后能不能合作还是要由他们决定。“郑宝不敢将话说的太满，必定自己以前在东家那里的地位也不是很高。
两人约定好了以后的联系方式，郑宝就带着装好食盐的车队返回了灵宝县，在路上他将伙计们叫到了一起，挨个的叮嘱对此行一定要保密。伙计们当然知道事情的轻重。他人不知道能够从渡口买到盐，盐价就还会涨，他们赚的会更多。要是让官府得知他们去过保安军占领的地区，被安上一个通贼的罪名，大家的脑袋就都保不住了。所以都表示不会泄漏秘密，不会乱说。
食盐运到了灵宝城，郑宝命人将盐一点点的卖给商家，不几日就卖完了，商人们也知道了郑宝是个能人，在这个时期还能弄到盐，纷纷想从他这里进更多的货，郑宝推拖这盐来之不易，等以后有机会再说。送走了来要盐的商人，郑保躲在屋内自己笑的合不拢嘴，这次郑宝可没少赚钱。在东家面前可以抬起头来了。
保安军在占领运城后，对于躲在城内的盐商和富户一概没有客气，将他们的所有财产没收，人员都关押了起来。主要是为了惩戒他们伙同官府与保安军为敌，同时张楚也明白，保安军占领了盐湖，就是动了原先那些盐商的蛋糕，不管保安军怎么让步，他们也会认为保安军侵犯了他们的利益，不会真心与保安军合作的。保安军现在要做的就是要培养与自己利益相关联的商人。
收拾了那些盐商让张楚发了一笔大财。虽然现在张楚已不是穷光蛋，但听到报上来的数字也是有些小小的吃惊。
看来大明不缺钱，缺钱的是大明皇帝。在明朝末年朝中的官僚与乡绅富商相勾结，抵制朝庭的商税，使得朝庭中只能盘剥农民，不断的加征土地税，地主土豪又乘机巧取豪夺，农民的生活越来越苦，才形成了饥民遍野的局面。而权贵们却过着骄奢淫逸的生活，在国家危难的时刻也舍不得拿出钱来，帮助国家。
王继杰作为张楚此次行动的投资者，肯定是要扶植商户的第一人选。
王继杰这几天很忙，他又写信回去从太原抽调了一批伙计过来。在保安军占领渡口后王继杰的胃口也大了起来，他已不满足于光做食盐的生意。对于保安军生产出来的东西他很有信心，如果有更广阔的市场，赚钱是十分简单的事。
于是就有了派王永旺过黄河联系余计商行的事。王永旺回来将事情的进展情况向王继杰作了汇报。看来一切进行的还很顺利。现在就看郑宝能不能说动余春光。未完待续。
。。。
第二百四十六章 成交
余计商行的郑宝当初带着伙计将一车车的食盐运回了灵宝县，他的心中十分后怕，他被高额的利润所吸引，深入到保安军控制地区完成了这次交易，同行的伙计也感觉自己到鬼门关走了一圈。不过接下来卖出食盐换来的白花花的银子却令郑宝怦然心动。而接下来还有一个更大的机会摆在面前，却不是他能驾驭的了的。于是他安顿好灵宝的店铺，直奔郑州的余计商行的总行，去找他的老板余春光报告情况。
余计商行是大明朝那种纯粹的商人，他们从郑州的一个小门小户的杂货门脸起家，一代代的勤劳经营，靠的都是勤俭和吃苦，始终也没有攀附当朝权贵，所以几代下来虽积累了不少财富，但仍处于低贱的商人地位，所开设的门市也都在一些小一点儿的县城，总行一直在郑州没有变过，像开封、京师这样的权贵横行的大都市虽然也有分行，但也都不是十分出名。
余计商行的现任大掌柜余春光已经四十多岁，他接手商行二十年，也正是商行大发展的时期。他对商人如此低下的地位很是不甘，拼命的发展着自己的商业帝国，在大明朝的各地建立起新的分号，梦想着有朝一日富可敌国，可以用金钱压倒那些权贵们的气焰。
可人算不如天算，正当余春光拼命扩张之时，北方的灾荒发生了，山西、陕西的饥民活不下去，流民四处造反，南北商路被打断了，货物流通受到很大的限制，他手下的店铺都不死不活的生存着，每日里还有那么多的伙计要养活，这怎么不让他心焦。
而近日里更有消息传来，一股叫什么保安军的流贼来了一次更狠的，直接占领了山西的渡口，现在南北的交通彻底被掐断了，自己的生意处于巨大的危机之中。
这时灵宝县商行的掌柜的郑宝跑回来求见自己不知道有什么事。
灵宝是离被贼人占领的大禹渡最近的县城，这郑宝是不是被贼人吓破了胆，跑回来了。
余春光在余计商行的店堂内见到了郑宝。余春光看着满面红光的郑宝不像是要当逃兵的样子更加奇怪，于是问道：“郑老板辛苦了，现在灵宝的情况怎么样。”
“灵宝的状况很好，我们刚做了一笔大买卖，赚了不少钱。”郑宝回答道。
”赚了钱？你们做了什么生意？“余春光很是奇怪，在这个时期不赔钱已经不错了，还能赚到钱。
“我们将手中的棉花卖掉了，然后从运城进了一批盐，转手卖给了其他商家，在这中间赚了钱。”郑宝脸上洋溢着笑容回答道。
“从运城运盐过来，不是说运城被贼人占领了吗？给我说说是怎么一回事。”余春光很是吃惊。
郑宝将与王永旺的接触以及卖棉花买盐的经过详细的说了一遍。
余春光在那里静静的听着，一直未置可否。只是当郑宝说完他才说了一句：“郑宝你好大的胆子。”
郑宝看着自己的老板，不知他到底是什么意思。对自己的行动是赞同还是反对。
说完这句话余春光不再作声，站起来走到窗边看着窗外，仿佛是在欣赏窗外的景色。过了良久余春光才回转身来说道：“你说他们为什么非要我到大禹渡见王继杰谈合作的事？”
“他们可能是怕我们心不诚，与官府勾结将他们抓了。”郑宝想了一下说。
“我们就不怕他们与贼人相勾结将我们抓了？”余春光问道。
“这王继杰也是晋商中的头面人物，不能干这种事吧。”郑宝自己也拿不太准。
“他们当然不会这么做，绑了我也没有太大的作用，要绑票根本用不着这么大费周章，他们只不过想试试我有没有与贼人合作的勇气罢了。我不但要去大禹渡，如果有机会，我还要去贼人占领的其他地方走走，看看这伙贼人是不是一个可以长期合作的对象。”余春光豪气充云的说。
郑宝听了这话才放下心来，看来老板对自己的行为还是赞同的。他赶紧拿出王永旺送给他的布料、衣服、匕首等物给余春光观看。
余春光看着手中的面料眼中放出了光。这么好的布料可以比市面上的其他布料便宜的价格获得，那要是还不赚钱就没有道理了。他转头问郑宝道：“这布料他们每月可以提供给我们多少？”
“据王永旺说，我们要多少他们可以给多少。”郑宝也问过王永旺同样的话。
“好大的口气啊，看来我还真得亲自走一趟，看一看这不抢东西还自己织布做买卖的流贼了。”余春光下定了决心。
余春光与郑宝在第二天一早就动了身，他们的目标就是灵宝县。在这之前郑宝派出伙计连夜赶回去联络王永旺，约定双方见面的时间与地点。
二人赶到灵宝没有作任何停留，带着几个伙计就直奔了大禹渡。
在前来迎接的伙计的带领下，几个人顺利的通过了保安军的关卡，晋商的大掌柜王继杰与河南的商人余春光在大禹渡口第一次见了面。
王继杰热情的接待了余春光，将他带到了货场旁边新建成的一幢房子内。郑宝观察着货场的情况，在几天功夫里真如王永旺说的已建起了几座房屋，一些大的仓库正在建造之中。看来这保安军真的打算长期占据这里进行交易了。
王继杰与余春光虽然是第一次见面，却没有说太多的客气话，二人都是商场上的老手，直接就开始了有关交易的话题。
“运城的盐你们王家能控制多少？“余春光上来就提出了自己最关心的盐的问题。
”保安军占领运城后，原先的盐商因为与保安军为敌，现在已全被抓起来了。运城盐湖的盐保安军已交给我们王家独家代理。“王继杰说的轻描淡写，但这却是一个令人十分震惊的事实。原先二百多家盐商的生意已全部归到王继杰一家的名下，这将是怎样的一个庞然大物啊。
”那你们准备每月给我们多少盐？“余春光知道光凭自己是吃不下这么多盐的，但也不希望自己大老远的跑来却只获得很小的份额。
”我们既然选了余老板与我们合作，定然会优先供给你们的需求的。“
听王继杰这么说余春光放下心来，这个时节只要能弄到足够多的食盐，这趟就没有白来。
二人接下来又仔细商谈了供货量和价格，王继杰大方的将价格降了许多，双方都很满意，关于食盐的买卖就这样定了下来，双方的买卖正式成交了。
“听说王老板那里还有许多棉布出卖，这棉布一向是江南的特产，没想到山西现在也有这么好的织工。”余春光决定再和王继杰谈谈棉布的事。
第二百四十七章 商人的地位
“余老板肯定已经看过我们给的样品了。我敢打包票的说，那些布料的质量绝对要好过江南的产品。”王继杰对保安军的产品充满了信心。
“我看过那些布料，质量确实上称，不过郑宝说你们可以用比江南布料低的价格供货不知是不是真的？”
“那是当然，咱们商人不就是讲究一个信字吗？说出的话就是泼出去的水，是不会反悔的。”
“我只是不明白，江南熟练的织工很多，而且江南就产棉花，省去了棉花的运费，你们这么低的价格怎么才能有利可图。”
“这个问题我还真回答不了，这事要弄明白你得去问保安军的大帅张楚，我们的布匹都是他的工厂生产的。”
“那他的工厂能够卖给我们多少布匹？”余春光有些失望，他想这些也许是商业秘密，王继杰不想说。
“张楚的在中阳的工厂规模很大，生产的布匹已经卖到九边各地，张楚讲这次占领运城之后还要在运城建立新的纺织厂，生产的布匹的数量会大增。同时直接从江南地区买入棉花，成本还会下降。他说要让全大明的人都买他纺织厂生产的布，将江南的那些手工作坊都顶黄。”王继杰转述着当初听到张楚说时自己也不怎么相信的话。不过现在他相信张楚有这个能力。
“这话说的，还真有气魄。”余春光不好说张楚在那里吹牛，心里确也认为没这种可能，江南地区的纺织业发展了上百年，各地的织工成千上万，织出的布匹不但在大明买卖，还被偷偷贩卖到国外，赚回了不少银子。那可不是说黄就能黄的。况且如果让全大明的人都买一个人的布，那这是多大的买卖，说这人富可敌国就一点儿也不夸张了。自己怎么想也做不了这么大的生意。
“你可不要小瞧这位张大帅，他弄出来的新奇东西可多了，有空我带你看看他的工厂里纺织出来的羊毛制品，如果你在北方还有商号的话这也是一笔大买卖，还有从草原上运过来的牛羊、皮货都是赚钱的好买卖。“王继杰跟着张楚日子久了对张楚越来越推崇了。
＂我能不能见见这位张大帅。“余春光下定了决心，既然已到了贼人的地盘，就不在乎与贼人多接触一些，他想对张楚多作些了解，要不然王继杰说的天花乱坠，然后张楚和其他流贼一样占了一个地方没几天抬腿就跑了，不但自己的银子打了水漂，连项上人头都危险了。
”这个好办，张楚就在运城，你跟我过去就能见到了。“王继杰一听，心想这个余老板还真有胆魄，不但敢来保安军的地盘谈生意，还要去见见张楚这个反贼头子。看来他不是做几单生意，赚点儿钱就跑的主。既然余春光有这个想法王继杰也不拦着，立即派人到运城给张楚送信，看他愿不愿见余春光。
王继杰知道张楚不会驳自己的面子，因此不等张楚回信就带着余春光动身渡河前往运城。
来到大禹渡，余春光立即被渡口忙碌的影像吸引住了。许多工匠在河边忙碌着，看样子是在扩建渡口的码头，在原先的码头上有许多船只正在装卸货物，码头显示出来少有的繁荣景向。看来保安军真的要下决心在这里常住了。
”今后这里将是山西到河南主要货运通道了。风陵渡那边由于有潼关的原因将断绝两岸的交通。山西商人想要到南边买卖货物只能通过这里了。“王继杰见余春光对码头感兴趣就介绍道，同时他的心里也有一些得意。在太原也有几家比他们王家实力更加雄厚的商家，以前想要超过他们确实很难，可现在，他们的命脉已经掌握在了自己手里。
余春光不再多问，跟着王继杰登船渡河，只是他对沿路的一切观察的更加用心了。
在运城的张楚这些日子里忙的不可开交，占领了一个新地方一切都要从头开始。张楚虽然从中阳带来了一些行政人员任命他们在运城特区担任各种职务，支起了一个基本的框架，可真运行起来，却发现还是缺少各方面的管理人员。没办法张楚只能将原先各县的官吏补充到了自己的新队伍之中，幸好这几县都是在知县带领下投降的，不然这官吏大多数都要被砍了脑袋。对于原先这五县的知县张楚还真有了新的认识。原先他们贪腐是肯定的，不过到了新政府中，贪腐就要掉脑袋时他们的毛病暂时不会有了，干起事来还真有板有眼。
张楚听说余春光到来热情的接待了他。对于余春光的一切张楚已十分了解。为了开辟黄河以南的市场张楚派统计局的人进行了仔细的调查，余春光还是被调查的重点人员之一，根据汇报上来的情况，张楚才选择了他作为第一个合作对象。
见面后余春光有点儿惊讶于张楚的年青，这个在山西、陕西两省盘踞多年，多次打败三边总督洪承畴的巨匪，竟然只是个二十多岁的年青人。而且看上去斯斯文文的没有流贼的那种匪气。余春光紧绷的神经又放松了一些。
“余老板真是个有胆魄的商人，这个时候来到运城经商。”张楚是真心的佩服这些明朝的商人，他们的胆子不是一般的大，朝庭禁止与关外的贸易，他们走私能走到后金，朝庭不准出海，他们每年从海外赚到的银子比朝庭的税收都多。现在这个余春光直接跑到了他这个反贼的地盘，还想见见他这个反贼的头子。
“我们商人只是些低贱之人，跑跑腿赚一些蝇头小利。”在大明朝商人的地位本来就低，特别是读书人更是看不起商人，余春光看张楚斯文的样子，心想没准这是一个造了反的书生，对商人也高看不到哪里去，所以尽量放低了身段。
“商人可不应低贱，商人的存在才使货物流通起来，社会才会发展，商人应该受到全社会人的尊重。商人经商可不是赚一些蝇头小利那么简单，百姓生活富足还要靠商人的。”张楚倒不是顺情说好话。因为他见过商品经济高度发达时商人的地位和作用。
＂多谢大帅对我们商人的抬爱，大帅有什么需要我会尽全力为大帅去办的。”余春光第一次见到说商人很重要的贼人，当然他见的贼人也不多。不过对这个贼人的头目示好是必须的。
第二百四十八章 商业扩张
张楚笑道：“我们称不上谁为谁办事，我们应是一种合作的关系，你有你的优势，我有我的资源，我们在一起赚更多的钱。”
“不知我能与大帅在什么地方合作。”既然能够一起赚钱，余春光当然愿意合作，他此行的目的也就在此。
“我们要合作的方面可多了，想来王继杰已与你谈了一些，一切我们需要的东西，你都可以采购过来卖给我们，而我们拥有的东西也可以由你转卖到其他地方。”张楚对于合作之事却也没有什么限制。
“那就多谢大帅了。”余春光没有指望能与张楚谈什么具体的事务，见到了张楚，据他观察张楚不是一个只知道杀、抢的野蛮流贼就可以了。确定了自己在交易中所冒风险的大小之后，余春光就准备告辞了。
“其实我、王老板和你还可以进行更加深入的合作。”张楚接下来的话却将余春光留了下来。
“我们还能够怎样合作？”余春光放弃了告辞的打算想听听张楚怎么说。
“余老板在河南经商多年，商店遍布大江南北，为什么不将在开封的店铺做大？”张楚没有说合作的事，反而问起了余春光店铺经营的事。
“唉！”余春光不自觉的叹了一口气说道：“开封地处中原腹地，连通南北，商业发达，经商的人都想在那里发展，可要想做大又谈何容易，需要巨量的资金不说，当地的官僚、恶霸，甚至当地的坐地商户和士绅都是我们惹不起的。当年我也满怀信心的到开封发展，赔了钱不说，还惹上了官司，给府尹大人送了好�
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