非典侠-第76部分

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想要占有一点点的利益却变得很难，这才是挡了贵方财路的主要原因吧，不过这次交换你们获得的粮食并不比以往少，兵器数量也不少，其实这次的交换，你方还是赚了。”

　　　　“大使大人既然如此了解，可以猜猜我们请你来的目的。”大长老让自己平静下来，带着一丝笑看着阿飞。

　　　　“既然大长老让在下猜测，在下就斗胆猜测一下。”阿飞神秘的一笑，让所有人都觉得高深莫测，感觉到一切都在他掌握中的感觉，“大长老找在下来，其实是想参与到其中来吧，但是贵部又没有钱，只能够问问用什么方式才能够参与进来，对吧，如果我们不答应的话，大长老恐怕已经准备了一些手段，不过我估计是用不上。”阿飞哈哈一笑，“你们担忧以后的事情是没有必要的，而你们的威胁手段只会让事情越来越麻烦，不会解决任何事情，而你们又不方便直接和皇族去谈，因此需要我这个中间人来帮忙。”

　　　　“大使大人果然聪明，那我们就打开天窗说亮话。”大长老点点头，这个人已经猜到了这么多，那自己实在没有必要藏着掖着，直接说出来可能更简单，让对方知道自己的想法，任何事情解决起来都不难，看上去阿飞并没有打算拒绝，要不他也不会来了，但是被对方知道了自己的底牌，谈判就会变得很被动，这些年飞扬关可没有少要好处，但巴图部实际没有想象中的获得那么多，往年配合飞扬关威胁中原，从中也可以获得一些好处，而现在是没有了，更加令他感觉难受的是，飞扬关的克扣令他们有一种被人掐着脖子的感觉，有些时候不得不和草原上的其他部落产生很大的矛盾的重要原因也在此。“我们想要加入，应该如何办，这是我们希望大使大人能指点一条路，我们也不会让大使大人吃亏。”

　　　　“哈哈哈。”阿飞笑了起来，“我也是海关总署的股东之一，占有的比例可不少，虽然我没有做主的权力，不过我还有说话的权力，我也希望两族人民能够一直友好下去，而不是常常站在敌对对立面上。大长老的话有些高抬在下了。”

　　　　阿飞的话令两个人有些不明白，到底是为什么呢？两个人都充满了疑惑，难道阿飞不打算帮忙？阿飞却带着笑，“我认为生意要联合起来做才有意义，刚才我如果没有听错的话，你们说巴图部是拥有最大的草场的吧。”

　　　　“是的。”瓦哈拉普不明白阿飞的意思。

　第181章　联合

　　　　“草原上的东西很多，运输也需要人力，而且我们还需要很多东西，贵部虽然没有钱，不过你们拥有别人没有的巨大资源，这些资源就是贵部入股的条件了。”阿飞带着笑，但三个人都没有明白阿飞的意思。

　　　　“第一，中原商队需要强力的保护力量，第二，中原商队进入到草原后需要庞大的运输，第三，在肥美的草场中拥有着很多东西，是中原商人需要的。”阿飞明确的说明了三样东西，但他们还是不明白，这些到底有什么用。

　　　　“完全依靠皇家卫队的成本是很高的，我们支付给皇家的钱可不少，比起养一只军队少不了多少，而且我们还要提供粮食，如果贵部能够为中原商队提供保护，而只收取粮食的成本的话，这可是很大的一笔钱，算得上可能加入的条件了，而你们也说了你们拥有着最多的马匹，马匹是巨大的运输能力，从中原过来的商队需要的就是这样的运输力量，如果能够降低一些他们的成本的话，我想他们也是很乐意的，从飞扬关运一斤粮食到塞萨城的成本是多少，各位可能不知道，但我可以告诉大家，每一斤粮食的成本高达五钱银子，可以在中原购买十斤小麦了，这么巨大的成本负担，对于中原的商队是很恐怖的，他们还要自己养着马匹，养着自己的运输队，这些都是成本，如果我们能够提供更加低廉的成本运输的话，他们也愿意出这个钱，他们付钱或者粮食，我们获得我们需要的东西，这可是双赢的结果。”阿飞淡淡的说道，“如果我没有记错的话，贵部今年在海关总署的交易中心交易的还有一项很多的东西，就是玛瑙、宝石和黄金，由于贵部常年处于迁徙，并在最为合适的草场中放牧马匹，所以常常能够找到这些东西，虽然对于贵部没有多少用，不过对于中原商人来说，这些都是有价值的商品，在中原是很多富人需要的，这可是巨大的利润，我大概算过，今年你们用来交换的玛瑙都达到了数万斤粮食的交换价值，这可是不少啊，而肥美的草场中还生长有特殊的一些药材也是中原大量需要的，因此贵部还是拥有很大的潜力。”

　　　　听完阿飞的话，现在大长老和瓦哈拉普才算明白过来，原来是这些东西，难怪阿飞说他们具有很大的潜力，这些确实是他们的长项，如果这些算是入股的条件，对于他们来说也没有什么，付出的并不是那么多，他们在草原中拥有这么强势的地位，其他人也不会来触碰这个霉头吧，这个阿飞很懂他们。

　　　　“不过我还有一点疑惑，我们用这些入资之后可以获得什么呢？”瓦哈拉普听阿飞天花乱坠的说了半天，也没有明白他们可以获得的东西。

　　　　“贵部最大的交换品是马匹，羊和一些玛瑙等物品，对吗？”阿飞并不以为忤，而是淡淡的说道，“如果加入进来的话，你们拥有的是第一手的交易权，卖给中心的价格是最高的，如果你们提供的数量庞大，甚至垄断了整个马匹市场，根本就没有其他部落能够进来，而且一年的交易量，我估计应该不会少于一万匹，而且在交易过程中，可以拥有用最低进货价交易粮食的权力，你们用马匹交换的粮食的价值肯定会比以往更多，比如这次你们交易的情况，你们换的马匹大概可以换取四十斤粮食，但如果你们加入进来，可以用最优惠价换取粮食，那么你们一匹马可以换取五十斤粮食，一千多匹马可以多换取数万斤粮食，这可是很大的数量，可以养活数千人了，难道划不来吗？我刚刚不是说过了吗？你们派出去的马队，粮食还是要这些中原商人来提供，运输成本也是他们来提供，这些可都是粮食和金钱，如果是以往你们付出的恐怕不少，但他们支付这些费用吗？”

　　　　现在瓦哈拉普总算是明白了，“这些的基础是你们也需要遵守海关总署的相关约定，如果没有按照约定执行的话，最终损失的不单单只有海关总署，还有你们，草原人只有联合起来的时候获取的利益才是最大的。”阿飞看瓦哈拉普的眼珠子在转，还是提前给他们提个醒，如果这帮人玩点歪门邪道的话，还是要好好的点醒一下他们。

　　　　“大人说的不错。”大长老点点头，“如果每次交易都有这么大的量的话，我们一年就能够多养活一万人。”宗庆曲错明白阿飞的意思，按照阿飞这样计算的话，他们的危急就会减少，养活的人越多，他们部族就越兴旺。

　　　　“还有更大的一笔买卖暂时没有办法做，不过以后迟早会找上你们的，也许我们还可以合作一下。”

　　　　“什么买卖？”瓦哈拉普看着阿飞，按照阿飞所说，那么交换的部分已经能够大大的缓解部落的压力，如果还有新的买卖的话，部落就会扩张，以后将会成为草原上最大的部落也说不定。

　　　　“雇佣军。”

　　　　“雇佣军？”从阿飞的口中蹦出来的都是新名词，而这些新词都会让人心跳，“什么意思？”

　　　　“中原为什么会购买这么多的马匹，你们想过吗？”

　　　　“是为了组建骑兵部队，和我们各个草原部落打战做准备。”瓦哈拉普说道。

　　　　“以前是，如果草原是中原的朋友，我们为什么还要买这么多的马匹来和你们打战，那不是浪费钱吗？”阿飞笑着说道，“我们的北方也面临着威胁，我们需要的马匹的目的也在于此，如果我们没有办法和他们和好，而是不断的打下去的话，中原需要花费多少成本才能够真正解除这些威胁呢？”

　　　　“你的意思是让中原人出钱，然后我们去打？”宗庆曲错看着阿飞，这样消耗草原的力量，绝对不可能。

　　　　“是也不是，最终的战争还是需要我们中原人去打，但我们自己没有那么庞大的骑兵部队，如果有人愿意帮这个忙的话，我们中原可以出钱和粮食，支付一些代价来请这支部队来帮忙，我想这笔钱应该不少吧，足够养活更多的人口了，而且你们不用花钱养那么庞大的部队不是也很好吗？你们拥有两万骑兵，派出一半去帮忙，换取更多的粮食，似乎是更划算的事情吧，而且你们认为自己出去和北方的部族打战会输？”

　　　　“我们巴图部是最强大的骑兵，我们会输？”德钦巴沃哼了一声，阿飞听到了，不过他更高兴，这代表这两个人已经上道了。

　　　　“如果我们皇上愿意出一百万斤的粮食作为雇佣他们的费用话，还答应养活这一万人部队的兵器和粮食，当他们回来的时候带着兵器和粮食，这个生意不知道划不划算。”阿飞看着几个人笑了起来。

　　　　在阿飞的口中，好像派出这么多人就是个数字一样，但是这其中巨大的利益却让他们心惊，不用养活这么多的人，而且还可以赚那么多的粮食的话，部族可以养活更多的人，当年轻的一辈起来后，他们拥有更加多的东西，而且带回兵器来会让他们一跃成为最为强大的骑兵部队，这些人在战场上打战，也不会全部死光吧，只要剩下一半，这些久经战争的骑兵会是极为重要的精兵，这股力量是很强大的，这生意从那个方面来说都不算亏，而且这么多的人出去，也减轻了负担，要知道现在承担这两万骑兵的花费是个极为庞大的数字，如果不是因为大家都是巴图部的，也很难控制他们，只派出一半的人手，他们依然是最强大的部族，拥有一万骑兵也很强大，似乎没有什么问题。

　　　　“如果贵部愿意答应的话，我可以为贵部联系一下这些事情，加入海关总署，只要贵部愿意用这些资源来加入，我也愿意为各位说项。”阿飞笑着看着三个人，德钦巴沃并不太明白阿飞的意思，但瓦哈拉普和宗庆曲错好像是明白了，看着阿飞的计划，似乎有些太庞大了，这涉及到部落以后的发展，需要非常慎重的考虑，现在很难下定决心就跟着阿飞干，协商皇族也不是件容易的事情，特别是他们巴图部和皇族之间的关系，更难做。

　　　　“来，让我们先喝酒。请。”瓦哈拉普举起酒碗向阿飞敬酒，看大长老的情况似乎也一下子下定不了决心，而且涉及的东西这么多，他们不得不慎重，如果答应了阿飞，他们就必须履行这个承诺，虽然巴图部在草原上的信誉并不是很好，但如果欺骗阿飞，他们付出的代价可能真的不小，是不合适的，无论从那一方面，都需要仔细的考虑。

　　　　“请。”阿飞一饮而尽，“不要让我等的太久啊，其他的部族也在考虑加入，如果迟了，那恐怕就不会有太好的条件。”阿飞装作轻松的说道。

　第182章　交易

　　　　谢朵拉姆邀请阿飞在人的意料之内，这次交换的结果已经出来了，找阿飞咨询一下这件事情，算一算后面还可以交换多少，草原会已经结束了，大批量的收购可能要间隔很久才能够进行，这次他们买的东西还有大量的库存，需要算清楚后面可能产生的交易和收益。

　　　　阿飞在宫女的带领下来到了谢朵拉姆的宫殿，谢朵拉姆所在的地方就在王宫的一角，因为她还是公主没有出嫁，因此在王宫有一个地方是属于她的，而由于谢朵拉姆还要管理一些草原事务，因此她居住的地方有单独进出的院子，这和中原是有所差别的，公主的宫殿的建设风格和一般的臧族人的建筑风格没有太大的差别，唯一差别只是在装饰的豪华上，可能要比一般的贵族好一些，而这位公主显然是简约派，喜欢简单的风格的那种人呢，宫殿里并没有给人奢华的感觉，反而感觉很简朴，唯一与其他的府邸不同的是，在内室中全部是宫女，有一些官员和仆人在外室忙着，阿飞跟着宫女来到了谢朵拉姆的会客厅，这个风格和中原有些像，这和其他的臧族人是不同的，常规的会客厅臧族建筑中是没有的，他们采用的是比较大的火塘来代替，而谢朵拉姆显然受到了中原文化的影响，虽然也有火塘，但整个的建筑风格上更像是中原建筑中的会客厅。

　　　　“阿飞大人，请坐。”谢朵拉姆在会客厅已经等着阿飞的到来，阿飞连忙施礼，他没有想到公主会在这里等他，还以为自己要等一会呢。

　　　　“劳烦公主等候，在下惶恐。”阿飞连忙说道。

　　　　“只是有些事情没有咨询清楚，我内心中是有所不安的，因此我特意等着大人的到来。”谢朵拉姆的眼中没有笑，而是一副认真的眼神，阿飞有些不明白，这样正式的来说这件事情，难道有了新的变化？

　　　　“有什么事情，公主尽快问，在下知无不言言无不尽。”阿飞永远带着一种职业化的微笑面对所有人，微笑是最好的表达。

　　　　“这次交换的量大概占到了我们库存量的三分之一，按照我们当初设定的价值来算，在这次交易中我们多赚取了约接近三成的利润，但我们还有大量的库存没有消耗，我有些担忧后期商队过来的时候，按照我们当初想的情况，价格会提高的话，会降低他们的购买**，而且采购量和交换量都会减少，那我们库存不消耗的话，最后肯定会亏本。”

　　　　“公主所言极是。”

　　　　“按照我们草原的习惯，我们一年才进行一次草原会，想要再收集商品进行库存是比较难的事情，首先运输成本就会很高，其次时间周期太长，前来交换的商队就没有兴趣进行下去？而且根据这次的情况，飞扬关的盘剥让后面要来的人会不会打退堂鼓？这些我们都无法预料。”谢朵拉姆认真的说道。

　　　　“公主您说的极是，我们过多的侵占中原商团的利润的话，很可能会导致他们觉得无利可图而不再过来或者变成以后都根据草原会的时间来确认过来的时间。不过按照当初的设定确实是这样，不过我们已经设定了一个交易的阀值，无论我们怎么交易都不能够高于这个阀值，这样不但可以保证我们的商品可以正常的销售，还能够保证这些商团还有兴趣过来，在这边做完交易后还不会亏本。另外一种，我想要向公主殿下说明的是，我们的获利是在于商品的流动，而不是商品本身，因为我们具有很大库存，因此我们的工作的重心，全部压在消耗库存上，只有让库存消耗完，我们才能够算出我们最终真正获得的利润，我说的没错吧。”见到谢朵拉姆点点头，阿飞接着说道，“由于我们是一个平台，因此我们最终的目的是作为一个交易的平台来运营，库存的消耗其实靠的是流转的过程，只有当我们的交易量大，且交易频繁才会让库存消耗快，才是我们的正确方式，意思是说，如果我们现在有一万匹马的库存，那么每次交换两千匹，第二次交换的价格会比第一次的高，随着库存的消耗，我们的交易价格会越来越高，但这会导致后面没有人愿意交换马匹，那这个时候怎么办呢？阀值的作用就在这里，在这一年中我们需要交换掉约五千匹马就足够了，因为第二年的库存又开始了，由于第一年的销量好，那么我们第二年肯定也会增加交易量，但这个时候我们不但可以压低价格，还可以减少库存的马匹的量，让我们的库存在第二年得以更好的消化，等到了第三年，我们可以根据前两年的情况来做更为准确的库存，那么这样我们在库存中的物品才会逐渐的减少，草原的大部分物品都是可保存的物品，除了那些不易保存的东西，我们都要采用这样方式来减少库存。”阿飞不知道如何来解释流通库存这个概念，不过用一种简单的方式来解释可能她更能明白一些吧。

　　　　看着谢朵拉姆还有些模糊的样子，阿飞知道她正在消化自己的意思，没有再多说话，“飞扬关的事情也是我要和公主商量的，我们需要共同面对这个问题，他们确实是我们最大的阻碍，但是我这里没有更多关于他们的信息，因此我想要公主派遣一些密探收集更多的关于他们的消息，好让我们能够做出及时的反应，能想出应对的办法来，现在我最需要的是情报，如果没有办法一次性的拔除这颗毒瘤对我们双方都是不利的。”

　　　　“第三件事情是我想和公主谈的事情，关于运输和交易的事宜。”阿飞看着谢朵拉姆。

　　　　“大人但说无妨。”谢朵拉姆看着阿飞，阿飞身边有的是自己的密探，阿飞的一切行动自己都知道。

　　　　“我想说的是关于巴图部的事情。”阿飞看了看谢朵拉姆，希望她并不是一个封闭的人，巴图部和皇族一直不太对付，皇族也在想尽办法来控制巴图部。

　　　　谢朵拉姆并没有回话，好像在思考些什么，等了好半天，才看到谢朵拉姆抬起头来，看着阿飞，“你们先退下吧。”谢朵拉姆喝退了周围的人，整个会客厅只剩下阿飞和谢朵拉姆两个人，“大人，请说吧。”

　　　　“巴图部是最好的运输大队，也是最为合适的商品的搬运工。”阿飞带着笑看着谢朵拉姆。

　　　　“大人，巴图部并不好控制，他们与皇族的关系大人应该很清楚，我们虽然没有到水火不容的地步，不过我们相互之间都不希望对方壮大，你这样做的话，会让他们开始扩张，这会对整个草原造成威胁，是不安定的存在。”谢朵拉姆认真的说道，阿飞作为草原通，不可能不知道这些事情，皇族的目的很明确，合作只是限于保护草原和对外征战。

　　　　“是的，公主殿下说的没错，他们确实不太听招呼，不过他们却不能够离开我们，只要我们控制了终端的交易，他们再怎么蹦跶也没有用，巴图部人数众多，在草原的分部也是最广的，是整个草原上流动性最大的部族，而且拥有不错的武装力量，虽然他们不可控，但他们缺少武器和粮食，而这些的交换都控制在海关总署，如果他们不通过海关总署他们什么都无法获得，因为交换都必须在海关总署，没有中原的商队敢单独与他们交换。我们不用收买他们，如果他们能够用最小的利益获得更大的收益，他们肯定会跟着走，如果他们也是海关总署的一员，并且通过海关总署能够用最低的代价获得他们想要的东西，公主殿下，您认为他会破坏这个规则吗？他敢于挑战草原的其他部族的联盟吗？他们在道德上没有制高点，那他们就没有反抗皇族的基础。交易的粮食还是兵器都是在我们的控制之中，当他们交换的过多的时候，我们当然要控制，而且当我们把这消息透露出去的时候，公主殿下认为最大的担忧会仅仅来自于皇族吗？”阿飞淡淡的笑道，“控制对方不一定需要武力，只要控制他们的根本，他们就不得不跟着走。”阿飞用更简单的语言说道，“交易永远都需要控制皇族手中，那么每个部族都必须依照皇族的要求来做，才能够让自己获得更多的利益，当大家形成牢固的利益结合的时候，就不用担心对方的反叛。”

　　　　“巴图部并不是一个可以信任的部族，他们说话常常是不算数的，这在草原上已经是共识，很多部族都不信任巴图部，如果让他们去运输和管理商团的运输，很难保证他们不会因此私下交易和中饱私囊。”

　　　　“当然没有办法，不过这就需要依靠我们海关总署，在出入关的时候做好准确的记录，当这些东西达到塞萨城的时候需要进行进一步的确认，我们可以用其他的办法来控制，而且如果私下交易他们也没有获得好处的话，那他们还会干吗？越是不讲信誉的越是关注利益，真正能够令他们听话的是利益。”

　第183章　我师父要见你

　　　　“巴图部根本就不可能养活他们的人，因此在利益面前他们一定会低头，如果他们能够不顾及信誉，也很简单，他们加入的事情，我们可以大肆宣传，先将他们推高，如果他们无法做到他们承诺的事情，我们也有理由联合其他部族来惩罚他们，甚至让他们消失，他们缺少如此多的东西，他们真的有那么强的战斗力和我们斗吗？”阿飞笑着说道，巴图部是什么德行他当然知道，但是任何人都是可以控制的，只要利益合适，敌人也会变成亲密的伙伴，而想要一个部族将信誉这个事情是很难的，这需要很久的改变，而只需要控制了对方，就无所谓对方是不是讲信誉。

　　　　谢朵拉姆并没有那么明白阿飞的话，她和阿飞对于巴图部的看法是完全不同的，这么多年来他们给了巴图部不少的利益，也没有能够最终控制住对方。

　　　　“想要让鹰听话，先要熬它，让它信任你，然后训练它，给他吃，但又不让他吃饱，当他强大的时候，想办法消弱它，这才是正确的控制方式，狼群是草原最强大的动物部族，他们也没有那么多的忠诚，狼王是如何控制那些不听话的族人的呢？”阿飞将问题抛给了谢朵拉姆，对于狼的了解，谢朵拉姆他们这些草原人比起阿飞肯定要清楚的多。