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穿越之娇妻不好惹-第22部分
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“那要是万一……”
“万一您担心的情况存在，那真就是天灾人祸了。比如说洪水啦，地震啦，天塌啦。大叔，真到了那一天，大家都玩儿完啦。”雨璇插了进来。
她说得有趣，就有人一下子笑出来了。
提问的大叔也笑，可笑完还是疑惑。
“我知道您不放心。噢，差点忘说了，我们还有一笔银子存在钱庄，是我们铺子自己的本钱，叫做资本金，也由商会监控着。要是准备金用完还不够，就提取这笔钱。”
“要还不够呢？”
“大叔，倘若铺子一时手头紧，那必定是放的钱多过了存的钱。这个我们是不会做的。我们有规定，放的钱不能超过大家存钱的七成，这点也有京城商会在监督。”
银行要控制自己的贷存比。用于放贷的款项，资金都来自于所吸收的存款。而能放多少钱出去，这个比重叫贷存比。她要开一家稳健经营的金融中介，绝不盲目扩大风险。
“再不济，还有咱们京城顺天府。”她亮出了盖有顺天府官印的牙帖。
提问的大叔点了点头。这里可是天子脚下，要是有点情况，大家集体去顺天府告发，他们怕是插翅难逃。
不过还是有人犹豫。
“我们绝不勉强大伙儿。您想清楚再存。当然，要是您选择信任我们，我们京城借贷社一定不会让您失望的。”萧韵微笑着说。
－－－－－－题外话－－－－－－
二P好紧张！宝贝儿们快来捧捧场~
今天的问题：小雨和钱庄老板签下的收费协议，费率是多少？
下午七点还有一更哦！
第六十七章 小小开门红二更
这位东家说得怪实诚的，大家都开始在心里打起了仗。存，还是不存呢？这真是个叫人纠结的问题。
存吧，实在是不放心。
勤扒苦做挣的血汗钱，舍不得吃、舍不得穿，恨不得一个铜板掰成两半儿花。这样从牙齿缝里艰难省下的钱，往往小心翼翼地藏在家里的箱子底，或者埋在院里的树根下。现在，就这样贸然地交给素不相识的人？
可是，不存吧，听听人家说的那个什么利息率，又觉得错过这样的机会挺可惜。嗯，人家说了，叫做“财富增值”。
有人试一试吗？也好让他们看看到底是怎样弄的？
“掌柜的，我想存一吊钱。”终于，一个憨憨的声音从人群外围喊道。
可算有人想试一试了！大伙儿纷纷扭头。哟，这年轻后生大家认识，是东市张屠户家的小儿子。看他两手油腻腻的，一定是刚帮他老爹卖完肉，路过这里，顺便看看热闹。嘿，那边靠墙坐着，正在喝铺子下人送上的免费茶水的，不就是张屠户吗？
“好嘞！这边请。”萧韵笑着指挥。
人群自动分开一条路，年轻人被引到了柜台前的椅子上坐下。
连萍她们四个小姑娘，雨璇给每人都做了“工服”，宝蓝色褙子配鱼白色百褶裙，衬得人既清新又端庄。每人都坐在一个柜台后面，笑嘻嘻地面对顾客。
这年轻后生看起来有十八九了。新鲜事物，总是年轻人尝试得早。
他随便挑了个窗口，后面坐的人是连萍。
“公子好。”小姑娘笑靥如花，声音甜美。
“……哎、哎。”年轻人脸红红的，面对这么漂亮的女孩子，话也说不利落了，直接就把钱从小窗户底下递了过去。
这是他家铺子一个清早卖猪肉收到的钱，用绳子串好了，本打算去倾银铺子里换成银子，然后交给老娘收进箱子的。现在听了京城借贷社的介绍，就打算试一试。
铜板沾满了猪油，散发着腥膻味儿。他不好意思地偷看连萍的脸色，生怕熏着她。
连萍脸上一点厌恶的神情都没有。她将串钱的绳子解开，一个个铜板看仔细了，又认真地数了一遍。
“一千文，是吧，公子？”连萍又把钱串好，放到自己柜面旁的钱箱里。
“是的！”他连忙点头。
“请问您选择哪种存款，要存多久？”连萍取过一本新账本和存折，开始登记存款金额。
每个储户都单独开一本账本，发一个存折，存折上面清楚写着开户日期、存款数额、存款种类、利息率、到期日、支取日期，以及余额。
“整存整取吧，”年轻后生说，他刚才和老爹合计了，这种存款的利息最高。想了想又问：“姑娘，最短能存多久？”
“一个月。”
“那……我就存一个月。”他回望一眼，老爹已喝完水，在冲他点头。
“好的。请您将户帖拿来。”连萍甜甜地说。
户帖是当地官府出具的，每家都有，上面登记了这家的人口、田产等信息，相当于现代的户口本。
“这是为何？”年轻后生愣了愣。
“确定您的身份，好给您开存折啊。”连萍还是笑眯眯的。
“哦，好的！等我回家拿。”年轻人看了他老爹一眼，连钱都没取回来，就直接跑掉了。
周围人都看着，没动弹。大家都好奇后面会怎样，也没人再存银钱。
年轻人应该住得不远，很快就拿着户帖回来了，一路跑得气喘吁吁。“姑娘，给。”他把户帖塞进连萍面前的小窗口。
连萍仔细核对了，便开始打算盘，计算本利合，然后登记存折与账本。
一个月整存整取的月利是二厘，不复利。也就是说，月利率千分之二，换算成年化利率就是每年百分之二点四。他存一千文钱，一个月利息为二文。
“一个月后就能多拿二文钱？”
“公子您看，这儿写着呢，都给您算好了。”连萍给他看存折上刚写的信息。
“……噢，对。”
一文钱就能买一个大饼。对于穷人来说，配碗水就是一顿饭。虽然不多，但有总比没有强。
连萍给年轻人登记了账本，并让他在账本和存折的存款记录上签名、按手印，并盖上借贷社刻制的存款专用印章。
“存折可要保留好了，取银子就凭这个。下次来取，一样要带上户帖，防止有人冒领。”
“哎。”年轻人答应着，又添了句：“谢谢姑娘。”
他刚要站起来，连萍忙道：“公子稍等，这个送给您。恭喜发财。”笑眯眯塞给他一样红色的小礼品。
“噢。”年轻人的脸已变得比小礼品还红，接过来看也不看就揣兜里，一头钻进人群。
“您慢走，欢迎下次再来！”四个小姑娘一起鞠躬。
年轻人听了这齐刷刷的娇嫩声音差点摔倒，一群人哄笑。
“臭小子拿的什么？”认识他的人问。
“我……不知道。”
“不会是人家姑娘特地送你的吧？”
“哈哈哈……”几个人起哄。
“快拿出来！”
哄笑声中有人从他兜里抢出那样东西，是一个小巧的红纸袋，上面写着吉利话儿。打开一看，里面有一枚铜钱。
萧韵笑着解释：“恭喜您。在本社存钱的前一百名储户，每人送一只这样的袋子。”
“那我就存一文钱，也能送我这一文钱？”有人厚着脸皮问。
“自然是的。”
大家都嘘他，继而纷纷跑开了。
“他们怎么走了？”
雨璇笑道：“应该是赶回去拿户帖了。”
不要小看这点小红包，在现代，就是发个购物袋都有人抢着要呢。
“真的会有人只存一文钱吗？”小莺愤愤。
雨璇伸指点她的头：“傻丫头，这样最好。”
这样，广大群众就会觉得京城借贷社既说话算数，又不嫌贫爱富。信誉，才是金融中介最宝贵的财富。
一百个小纸袋很快就发完了。也就是说，京城借贷社揽到了头一百名储户。
存的数额都很小，有的几百文，有的几千文，最多的不超过十两银子。
可这些都是开业第一天存入的，京城借贷社的名字，已开始在百姓心中留下良好的印象。
－－－－－－题外话－－－－－－
今天的两更有点小术语，宝贝儿们看懂了吗？欢迎给落洛提意见，落洛会改的~
明天九点一更哈。
推荐好友文：寒默《素手就寝之妃常无理》
【一对一，双处，身心干净，这是一个将府小姐女扮男装和落魄皇子并肩作战的故事】
阳春三月，拥有赫赫战功的乔将军在大胜回朝时，遭敌人反击，尸骨无存。随即乔家人离奇灭族，留下一个弱弱的四小姐，帝都多了一个叫安南的混混。
三个月后，天阙皇族自相残杀，血流皇城。最后，一向被冷落的三皇子登上了宝座。
新帝乃断袖，废后宫六妃而专宠一男子。
天下发指，百姓游街，祈求降神灵，灭妖孽，驱邪气，大喊天阙皇朝不能后继无人……
第六十八章 扫街PK求收，一更
小小开门红，还远远不够。要扩大影响，还有更多的事情要做。
“东家，我和你一起去扫街。”见雨璇打算出门，萧韵跟了过来。
扫街，就是挨家挨户上门，对铺子做简短的宣传。雨璇定制了一大堆印有“京城借贷社，助您圆梦”字样的名帖，打算对京城居民进行逐户的推销，尽快提升市场份额。
扫街的主力军是唐温祥这四名她打算培养成客户经理的营销人员，也包括她和萧韵。处在高管层，当然要身先士卒。
最初提出扫街计划的时候，萧韵是有些疑虑的。
“唐举人他们这样的书生，埋头苦读十几年，都是两耳不闻窗外事。你要让他们走进民间，像卖货物一样地接受别人的挑肥拣瘦？”
万般皆下品唯有读书高，中了秀才就已进入了士大夫阶层，和平民不是一个档次了，何况四名书生都已是举人。他们能平心静气地把这事做好吗？
“我知道。可是，从他们走进铺子应聘的那一刻起，应该就已做好了从商的准备了。再说，读书人讲究‘修身、齐家、治国、平天下’，‘修身’难道仅仅是让自己变成一个满口之乎者也的腐儒酸丁，不管周围人的看法吗？孔老夫子当时还不是周游列国，到处兜售他的理论？”
“什么兜售，把孔圣人说得如此不堪……”
“圣人说过要学以致用。学到的知识，用来做官，使辖内太平，是为百姓做事；用来提供各色物品，满足百姓的生活需求，一样是为百姓做事。这和读书的目的不违背啊！”
“你倒会曲解圣人的意思。”
“你就说我有没有道理吧！”雨璇瞪他，“别嘴硬，我看你明明赞同我的。”
萧韵莞尔。他的确觉得有道理，可还是想逗逗她。“咱们铺子怎么提供各色物品了？明明是你强词夺理。”
雨璇扬起了眉毛。真是，他不是一向号称唯她马首是瞻？就不能痛痛快快说句好听的。
“咱们的银钱铺子，的确不能出售有形的东西。”她开口，“可是，我们提供的是服务，钱生钱的服务，这是无形的物品。百姓的钱能在我们这里平平安安地产生利息，这就是我们的拳头产品。”想想又添上两个字：“之一。”
存款只是极其基础的产品，重头戏还是贷款。当然，目前存款是进入千家万户的敲门砖。
“嗯，你一直说什么‘你不理财，财不理你’，到时候就让唐举人这么跟老百姓说吧。”
“切！要学而优则仕，就要最大化地提高情商，和百姓打成一片！”雨璇叉腰，“你想啊，会说话，有亲和力，老百姓才愿意偎过来；而能够贴近民众，才能了解他们的喜好疾苦，这大大有助于将来做个好官……不许笑。”
见萧韵继续笑，雨璇翻了个白眼道：“旁的不说，最最务实的一点：察言观色，锻炼嘴皮。明年他们春闱，殿试的时候面君，必然能和往年不同！”
“呃，要是他们四个人都考上进士了，铺子要怎么办？”
“这个么……那我铺子就多了四座靠山啊！哈哈哈，更加没人敢欺负我了。”
“翟姑爷，东家说得有理，我们都心服口服。”唐温祥笑着走过来，“知道二当家心疼我们，可是，读书不是读死书，是要提高那个，嗯，东家说的‘情商’。这些日子听东家讲课，我们都觉得耳目一新，很多道理分明十分浅显，可之前就是没想到，也许正是我们多次落榜的原因。”
雨璇点点头，冲萧韵得意地笑。
“唐举人，”她叮嘱，“扫街的时候，直接说你是咱们借贷社的客户经理就好啦。”可别上来就说自己是个举人，吓坏老百姓。
“放心吧东家，我要说我是落魄举人，还怕人家笑话呢！”唐温祥心领神会，和东家在一起久了，早就学会了拿自己开涮。
“哈哈哈！”
……
“你又跟着我扫街。俩东家都不在，谁看铺子？”雨璇问萧韵。
“唐举人他们啊，昨天他们出去过了。再说现在还没那么多生意。”他取过她手中塞满了名帖和宣传画册的包袱，挎在自己肩上。
每天都要分区“扫荡”，今日去的是穷人最多的南城区。
“你的人来找你说事儿，该怎么办？”马车里，雨璇问萧韵，“万一遇到十万火急的事情，需要你做主，而你却不在……”
“无妨。我是铺子雇员，一切以咱们铺子为重。”
“……”还挺有归属感的。
“真会说话，我要不要下个月给你涨月银。”她被小小感动了一下。商家的事情说不准，危急时刻救市如救火，真的因为扫街而贻误了商机，涨多少月银也不能挽回他的损失。
“当真？说句好话就涨月银，那以后我天天说好听的给你。”萧韵笑嘻嘻的，居然有股雅痞的味道。
“……”似乎，就没听他说过什么不好听的。
因为涉及翟家的事，她没再多问。车声辚辚，很快到了南城区，两人下车，开始挨户敲门。
“……大嫂，大致就是这样。这是我们借贷社的帖子，您收好了，上面有地址。”在一户低矮的柴门口，雨璇笑容可掬地对包着粗布头巾的妇人说。
妇人将粗糙的手在围裙上擦了擦，接过帖子。“我不识字，得找当家的看。”她还没说完，余光扫到身后的院子，立即惊恐万状。
雨璇顺着她的眼光往院子里看去。靠着土墙有个大水缸，边上是高高的柴垛，一个一岁多的小女孩不知何时爬了上去，正往缸口探头。柴垛摇摇晃晃，眼看就要倒塌。
萧韵腾身跳过去，一把将小女孩抱在怀里。不想后面急急跑来一个脏兮兮的七八岁男孩儿，估计是来救妹妹的。眼看就要撞到萧韵，他身后好似长了眼睛一般，快速旋身，轻巧地把男孩儿提了起来。
“公子说的地方我知道，得空了就去存。”他们走出院子时，妇人抱着小女孩在身后说。
－－－－－－题外话－－－－－－
明天就是新的一年了，落洛祝大家新年快乐！
今天的问题是：牙帖是什么东西？（可不是牙套啊~）
第六十九章 碎币二更
挨家挨户介绍没出现过的新生意，又事关艰难攒下的银钱，难度可想而知。一家家地塞帖子，介绍存贷款产品，雨璇说得口干舌燥。
古代民风淳朴，倒没有不耐烦地说着“谢绝推销”赶他们出去的。有的人家见她嗓音嘶哑，还主动问她要不要喝口水，和现代真是有天壤之别。
对于存钱的事，大家反应差不多，都是有一些心动，却又犹疑不定，说要好好想一想，其实都想看看别人会不会存。像刚才的妇人那样当场表态的，只是极少数。
萧韵一直默默站在她身旁。他话不多，但总在她需要补充的时候开口，或者就像刚才那样利落出手。
离开这家已经快到中午了，雨璇打算找个地方吃午饭。
“公子，等一等！”身后有人喊，是刚才那位抱着小女孩的妇人，她身边还有一个步履蹒跚的老妇人。
“公子，我们这儿有个人，可能也会想要存钱。”抱小女孩的妇人说。
她们是邻居。雨璇和萧韵走后，老妇人过来借盐，听说了这事。
“婆婆，您要存钱？”雨璇问。
“不是我。我们这巷子里有个孤老头儿，是个老兵，年前打完仗才回来的，他好像有不少钱，你们可以去找他问问。”老妇人说。
萧韵和雨璇相对看了一眼，便对老妇人说：“那就麻烦您带我们去他家。”
“……婆婆，这位老兵这么有钱，你们全都知道啊？”雨璇边走边问。
“……嗯，他一个人孤零零的挺可怜，都是街坊，我们平时也该照顾照顾他。”老妇人说。
这老妇人不耳背吧？怎么答非所问。
“他有很多钱吗？也不怕遭贼。”萧韵说。
“嗯……”
老妇人支支吾吾，样子很可疑。雨璇心里犯嘀咕，不过有萧韵陪着也没什么怕的，她看了看萧韵，对方也在给她使眼色，两人微微点头。
这么贫穷的巷子，会有什么诡异？一切多加小心。
老妇人将他们带到一所低矮的茅草房前，一看这家就穷得厉害，连个院子都没有。她去敲那摇摇欲坠的破木门，一连敲了好几遍都没有动静。
“老吴头，老吴头！”她扯起嗓门喊起来。
门内还是没人回应。
“噢，看我老婆子该死，忘记这老吴头刚找了个营生，现在应该是出门干活儿去了。没人供养，只能靠自己，又偏偏……唉，可怜，可怜啊。”老妇人说着将脸趴到门上，想通过门缝确定一下人到底在不在。
说了几次“可怜”了。到底这个老吴头有多可怜？他不是有很多钱吗，怎么还要出去找活儿干？
“你们在干什么！”忽然有人在身后大喊。
大家都回头看。说话的是一个十七八岁的少年，虽然衣衫褴褛，但生得高大健壮，酱紫色的脸膛上一双眼睛炯炯有神。他面带怒色，凶狠地瞪着他们，那神情让雨璇想起被侵犯了私人领域的狼。
她感到萧韵迸发出冷冽的气息，迅速将她挡住。
老妇人怔了怔，目光落在少年身后，急忙笑着说：“哎呀，老吴头，还好你及时赶回，不然我们真要被当成贼了……”
雨璇这才发现少年身后站着一个干瘦干瘦的小老头儿，头发、眉毛、胡子都花白，脸上全是皱纹，身穿打满补丁的粗布衣衫，脚上的鞋子也破了几个洞。
小老头听了老妇人的话，疑惑地问：“你找我？”两只浑浊的眼睛上下打量着雨璇和萧韵。
老妇人走向小老头：“我不找你，不过是多管闲事。老吴头，你走运了。这两位开了个银钱铺子，把钱放铺子里，既安全，又有收息，什么时候想取都行。”
小老头像看傻瓜一样地看着老妇人。“银钱铺子？你说什么笑话哪？”
“是真的。”老妇人解释，“他们俩在咱这巷子一上午了，挨家挨户敲门，说他们铺子的事儿，铺子是刚刚开张的，怕咱们不知道。不信你问问这两位公子！”
小老头又看了看雨璇和萧韵，雨璇冲他笑了笑：“老人家，这位婆婆没说错，我们就是银钱铺子的东家。”便抽出一张名帖递过去，又简单说了说存款的好处。
老妇人见状趁机说：“老吴头，你看，正瞌睡就送来个枕头。前些日子你不是说你爹留给那笔钱……”说到这里看了看雨璇和萧韵，冲小老头挤了挤眼睛，“那钱还在吧？问问这两位是不是可以收？”
小老头摇头，鄙夷地看了老妇人一眼道：“我那‘钱’要真能用，我会见天儿的出去找活儿干？累死累活，一天才给两文钱，还不管饭。”
他拍拍少年示意没事，就冲雨璇二人拱手道：“两位公子，真对不住，我这邻舍也是好心，生怕我老头子饿死，这才诓你们过来。我穷得吃了上顿没下顿，哪里有什么银钱，你们还是找别家吧！”
老妇人听得很着急。“谁说你没有的，你爹不是给你留下一大笔钱？虽然倾银铺子不收，可说不定他们开的银钱铺子就收呢！”
“你也知道倾银铺子不收啊？”小老头嘲讽，“我看哪里都不会收的，正打算扔掉或者当柴禾烧了呢。”
“试一试呗，一不偷抢二不拐骗的。”老妇人还是不死心。
“老人家，您的钱出什么问题了？”雨璇问，“为何倾银铺子不收？”
倾银铺子专门兑换银锭或银块，在以金银为主要货币的时代，它是独特的兑换机构。
小老头看看他们，叹口气说：“得了，你们进来吧，看看就知道了。我老头子命苦，绝对不会哄骗银子，看完了，你们要觉得不能收，我也没什么好说的。”
……
小屋内，少年沉默地靠墙站立。雨璇和萧韵坐在一张破旧不堪的桌子旁，看着老吴头将一个布包一层一层打开。
布包里的东西露出来后，雨璇�
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