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魔法工业帝国-第109部分
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许亦看着激动的厄加特，再看看旁边沉默不语的艾利克斯，心中掠过一阵失望。
这份失望不仅仅是针对厄加特的话，也因为艾利克斯的反应。
明明是当初他给维克托、穆鲁和厄加特三人提供了这样一个赚钱的生意，让他们在这一年内凭借代售新飞牌家用魔力机械赚取了足足超过五万金币的大笔财富，他们竟然对自己没有半点儿感恩之心，一听到自己出主意让沃尔玛商会开办家用魔力机械卖场。对他们的生意产生了威胁，居然就这样直接当面指责他。
而艾利克斯明明是海因策最喜爱的侄儿。许亦也对他多加栽培，甚至直接将新飞商会在安威玛尔城的负责人这项重要而且极有油水的工作交给了他。他现在却对这种情况不发一言，其实却是摆明了赞同厄加特的说法。
许亦不知道艾利克斯这一年内在安威玛尔城内是如何度过的，但是从现在的情形来看，他只怕不再是之前那个淳朴的小城市少年，在这一年内和维克托三人混得久了，恐怕早就变了。
脑海中转过这些念头，许亦向厄加特问道：“这是你一个人的想法，还是你们三个人的共同想法？”
厄加特一怔，有些迟疑地道：“是……是我们三个的共同想法。反正维克托和穆鲁也觉得许会长你这次做的事情不厚道。”
许亦从这个回答中获得了一丝安慰，看样子维克托和穆鲁还不至于像厄加特这样不明事理，兼且愚蠢，知道他们还需要靠着自己来赚钱。
不过从厄加特的回答中也可以看出，他们三个的确也因为这次的事情对许亦有些不满。
这倒是可以理解，他们三个开着这个新飞牌家用魔力机械专营店在这短短一年时间内就赚了超过五万金币，当然不愿意让这个下金蛋的母鸡飞了。
现在这家店铺的生意遭遇了严重威胁，他们心情急切也很正常。
“所以我这不是来了吗？”许亦摊手笑道。“我明白，这件事情的确会对这里的生意产生威胁。但是也希望你们理解，我身为新飞商会的会长，必须要对整个商会的发展负责。和沃尔玛商会合作，不仅可以大幅提升我们新飞牌家用魔力机械的销量。也可以提高我们商会的名气，我当然不能拒绝。”
“可是……可是你有没有替我们想过？”厄加特当然知道许亦说得很有道理，所以只能勉强问道。
“有。你看。我才刚来安威玛尔，什么地方都没有去。第一个来的就是你们这里，你觉得我没有为你们考虑过吗？”
厄加特看向艾利克斯。见艾利克斯点头，脸上的表情这才缓和下来。
“咳……许会长，刚才是我激动了，你别在意。你能不能告诉我，你是怎么为我们考虑的？”厄加特一脸期盼地看着许亦。
自从听取了许亦的建议，和新飞商会合作赚了大笔财富后，他心中其实对许亦已经极为佩服。
而且加上这一年时间内，他们经常会在安威玛尔城内的报纸上看到关于新飞商会和许亦的报道。
在这些报纸上，对于新飞商会和许亦都极为推崇，这让厄加特非常清楚，许亦现在或许还不能真的算作一个大人物，但是他的眼光、见识和智慧都绝非常人可比。
简单来说，听他的肯定不会错。
见厄加特摆出一副乖乖听话的架势，许亦笑着点点头道：“首先我们要明确一点。沃尔玛商会是我们兰帕里王国内最大的杂货销售商，以你们这一家小小的店铺，和他们正面硬拼是绝对拼不过的。”
厄加特连连点头：“所以我们三个才头疼啊。维克托早就打听过了，沃尔玛商会卖的家用魔力机械售价会比我们低，所以我们根本拼不过。”
“这就是你们没有想明白了。”许亦摇摇头道：“既然明知道硬拼不过，那就不要去硬拼，不要用自己的劣势去比别人的优势，而是要发挥自己的优势。”
“自己的优势？”厄加特皱起眉头。“我们和沃尔玛商会比起来有什么优势吗？”
“当然有。”许亦指了指自己。“因为这家商铺是我和新飞商会亲自承认的新飞牌家用魔力机械专卖店，这一点就是你们最大的优势。”
厄加特依然一脸迷茫。“我不明白，这算什么优势？”
“不明白吗？”许亦笑了笑，在随身携带的包里拿出一份文本递给厄加特。“看看这个，看完后你或许就会明白了。”
厄加特一脸纳闷地接过文本，发现这是一份契约书。愕然看了许亦一眼后，和好奇地凑过来的艾利克斯一起看了起来。
起初的时候两人都是满脑门问号。可是看到后面，两人的眼睛却越来越亮。
等全部看完。厄加特合上契约书，认真想了一会儿，肯定地点了点头：“许会长，我不得不说，你这些想法实在是太棒了。假如按照你所说的，让这个专卖店成为类似你们新飞商会在邦塔城的那个产品服务中心一样的存在，那么我想大部分顾客在价格差不多的情况下，还是会选择到我们这个专卖店来买更加放心一些。”
“对，我会向这里提供相应的技术支持和人员支持。保证这里成为我们新飞商会在安威玛尔城内面向大众的一个窗口。”
许亦脸上的表情忽然变得严肃起来。
“这个窗口表现的好坏，将会决定我们新飞商会在安威玛尔城的声誉，所以如果你们决定签订这份新契约的话，我将会严格按照契约上所规定的来要求你们。如果你们觉得自己做不到，我奉劝你们还是拒绝比较好，因为关系重大，我是不会在执行这份契约上有任何心软和手软的。”
厄加特被许亦似乎丝毫不将情面的表情堵得好一会儿没说出话来，过了半天才犹犹豫豫地点了点头。
“我会和维克托还有穆鲁好好商量的。”
“嗯，那就好。”
离开专营店时。夜幕已经初步降临，整个安威玛尔城的天空已经陷入一片朦胧的黑暗。
许亦看了一眼专营店外热闹的安威玛尔城街道，再回头看看正在店铺里笑脸迎接着两位顾客的厄加特，心中暗暗叹了一口气。
其实如果有选择的话。他很想中止和维克托三人的合作，因为从刚才厄加特表现出的态度来看，他们很难成为一个优秀的合作伙伴。
因为他们太过于自私。更重要的是没有丝毫远见和应变能力。
但是想要在安威玛尔城建立一个许亦所说的新飞商会面向大众的窗口，以许亦和新飞商会在安威玛尔城几乎可以算是为零的根基。将会是一件很难做到的事情。
于是许亦暂时只能依靠这三人在安威玛尔城内保留这样一个窗口。
虽然许亦对这三人能不能做好这件事依然保有疑问，但在没有其它更好的选择前。这也是无可奈何的选择。
想到这里，许亦忍不住看了一眼走在身边的艾利克斯，心想如果这个家伙在这一年内争气一些，能够建立起属于自己的关系网，那么许亦绝对可以再拿出自己现在在安威玛尔城内的一些关系，以艾利克斯为核心，建立起理想中的窗口。
然而艾利克斯在这一年内除了把自己变得极为靠近维克托三人以外，似乎没有任何长进，许亦又怎么可能将整个重任交给他。
“说来说去，还是人才太少。”许亦忍不住轻轻叹了口气。“如果像肯纳德这样的人才能够多给我一点儿多好……”
艾利克斯见许亦离开专营店后脸上的表情就一直不太好，现在又听到他突然叹气，想了想，连忙凑上来道：“会长，天色已经晚了，不如我们先去吃饭吧。我知道一家很不错的酒楼，那里面还能吃到我们邦塔城的特色菜。然后我带你去一个好地方好好休息快活下，那里我和维克托他们经常去，真的很舒服的。那里面的的姑娘都很漂……”
艾利克斯说不下去了，因为他突然发现，许亦的脸色阴沉得可怕。
看着许亦的脸色和冰冷的目光，艾利克斯立即明白自己一定是说错了话。
他有心解释，却又不知道该如何解释，一时间竟是哑口无言。
许亦冷冷地看了艾利克斯一会儿，最后还是忍下了心中的失望和怒火，缓缓吸了一口气，用尽量平静的语气淡淡地道：“不用那么麻烦了，斯蒂尔和卡米拉大魔法师应该还在等我，我们现在去找他们。”
听到许亦说出“斯蒂尔”这个名字，艾利克斯顿时恍然大悟。
之前就听说会长大人似乎和斯蒂尔小姐正式交往了，他居然还敢在会长大人面前提议让他去那种地方鬼混，会长大人不生气才怪。
艾利克斯抹了一把脑门上的冷汗，连忙前面带路，向许亦说的地方快步走去。
第105章饥饿销售
许亦来到安威玛尔城的第二天，也就是魔法师工会资格认证考核的第一天，当城内的绝大部分魔法师都涌入了魔法师工会考核现场时，安威玛尔城内最热闹的香榭丽大道上，一家巨大的商铺隆重开业了。
这家商铺居然能够在香榭丽大道上占据足足超过一千平米的面积，一开业还有无数辆挂着各种各样贵族徽章的华贵马车停在门口，顿时吸引了所有人的瞩目。
当人们看到这家新开的商铺上面挂着的标牌时，通常会先愣一下，因为这个标牌上写的字他们熟悉三个字，那就是“沃尔玛”，而对剩下的“家用魔力机械商场”这几个字却只是认识，根本不理解什么意思。
没错，这个商铺的名字，就叫做沃尔玛家用魔力机械商场。
当然，不理解也仅仅只是持续了短短的时间，很快人们就反应了过来。
因为早在半个多月前，沃尔玛商会就在邦塔城内大大小小的报纸上开始做起广告，同时还在安威玛尔城内的大街小巷上所有能够张贴告示的地方也张贴上大幅广告，甚至还雇佣了许多闲散人士在城内大肆散发传单，并且一边发一边还会大声吆喝。
在这么强大的宣传攻势下，要是哪个安威玛尔城的居民们还不知道这个沃尔玛家用魔力机械商场将在今天开业，那只能说他这段时间肯定去了外地，要么除非就是瞎子聋子。
对于家用魔力机械这个概念，安威玛尔城虽然有很多人已经通过城内报纸的一些报道。以及维克托三人开办的那个新飞牌家用魔力机械专营店有了一些了解，但是知道的人实际上在安威玛尔城内并不占很大比例。而且了解得也谈不上多么深切。
但是不管你以前知道或者不知道，这一次经过沃尔玛商会这样一通狂轰乱炸后。所有人都开始对这个概念有了了解。
大家知道，所谓家用魔力机械，就是利用魔法的力量制作出来的一些机械设备，可以给人们的家庭生活提供一些非常便利的帮助。
比如说魔力空调，就可以完全代替大型冰霜法阵和大型烈焰法阵的作用，在炎热的夏日和寒冷的冬季给室内提供一个舒适的温度。
又比如说自动魔力饭煲，只需要将大米和适量的水放入其中，按下开关后，然后什么都不管。耐心等待一段时间后，就会获得煮熟了的香喷喷的米饭。
还比如……
……
因为沃尔玛商会铺天盖地的宣传，安威玛尔城内的所有人都了解到了这些家用魔力机械的强大功用，使得这个沃尔玛家用魔力机械商场还没有开业之前，人们就已经在心底开始期盼。
而等到今天正式开业，一大早，这家商铺外面便已经挤满了黑压压的人群，几乎将整条香榭丽大道都挤得水泄不通。
按照沃尔玛商会的宣传，因为今天是第一天开业。商场内所有的家用魔力机械都会进行八折优惠，存货有限，先到先得。
与此同时，在商场内购买任意一台家用魔力机械的顾客。都可以凭借票据在沃尔玛商会的杂货店内获得一定量的折扣。
于是早上八点一到，沃尔玛商会派出的一名主管在商场前面搭起的台子上做了一个简短的发言，宣布商场正式开业后。人群立即便在商场打开门的瞬间冲了进去，仿佛洪水一般眨眼间将商场内巨大的空间塞得水泄不通。
汉克？威尔逊看着下方人头汹涌的场面。忍不住向对面的许亦点头赞道：“许会长，你这个限量购买的主意真不错。你看。这些人为了能够尽快买到手，甚至都不会认真查看一下货物的质量了。”
许亦微微一笑：“这有一个专门的名词，叫做‘饥饿销售’，就是让想买的人觉得晚了就买不到，故意没办法满足所有人的需求。再加上你们推出的优惠政策，人们都有占小便宜的想法，当然顾不得那么多了。”
“许会长真是对这些顾客们的心思把握得十分精准啊。”坐在许亦斜对面的是一名头发花白，精神矍铄，看起来起码过了六十岁的老人。他正是沃尔玛商会的现任会长科尔玛？伦德斯。“从各种传闻中来看，我一直以为许会长你更像是一名魔法师，偏重魔法研究方面，现在亲眼一见，却发现许会长你实在是一名极为优秀的商人。”
“伦德斯会长您过奖了。”许亦谦虚地笑笑。“这只是一些小手段，算不上什么。倒是沃尔玛商会在伦德斯会长您的带领下这些年已经发展成为我们兰帕里王国内数一数二的大商会，那才是真正厉害。肯纳德在我面前可是时常提起您，对您极为敬重和钦佩呢。”
“对我极为敬重和钦佩？”伦德斯会长轻轻哼了一声。“这小子是我从小看着长大的，本来看他从小就很聪明，又对经商很感兴趣，就打算把他培养成我的接班人，将来好替艾玛家族掌管这个沃尔玛商会的，却没想到好不容易培养得像点儿样子了，他居然跑到你们新飞商会去当那个什么……总经理？真是气死我了！”
许亦忍不住偷笑起来，心想伦德斯会长这算是怪自己摘取了他好不容易培养成熟的果实吗？
“这个嘛……伦德斯会长，我想肯纳德应该不会一直在我们商会工作下去，让他在我们商会体验一下不同的模式，多一些见识和锻炼，对他的成长也很有帮助的。您说对吗？”
伦德斯会长瞥了许亦一眼，轻轻点头：“这话说得倒也不错。许会长你经营的新飞商会有很多独到之处，让他在你身边多学习学习也是个不错的选择。不过许会长，你明知道肯纳德不可能一直在你们商会工作下去，却还是把那么多重要的工作都交给他，不怕出问题吗？”
“用人不疑，疑人不用。”许亦微笑道。“我既然选择了让肯纳德来担任总经理，那么就会相信他能够做好我交给他的工作。至于他将来终究会离开嘛……人员的更动是每一家商会都不可避免的，我尽力提前做好应对的措施就是了。”
伦德斯会长缓缓摇了摇头，叹道：“肯纳德那小子能遇到你这么一个会长，也算是他的运气。好吧，不说这个小子了，我们谈正事吧。汉克，把计划书给许会长看一下。”
一旁的汉克？威尔逊应了一声，取出一份计划书递给许亦。
许亦接过来仔细看了一遍，发现这份计划书上写的主要是沃尔玛商会对接下来会在兰帕里王国内其它各大城市里也开办家用魔力机械商场的一个初步计划。
按照这份计划，如果安威玛尔城内这家家用魔力机械商场的销售情况良好的话，沃尔玛商会就会在接下来按部就班地推行这个计划，最终目标是在王国内每座城市里都开办这样一家商场。
当然，想要开办好这些商场，自然需要以新飞商会为首的邦塔城那一众生产魔法机械的商会支持。
所以这份计划书上，还提出了对新飞商会等商会的一些要求。
许亦细细看过之后，沉思片刻，向伦德斯会长道：“从今天这个情形看，我并不担心这家商场的销售情况。但是伦德斯会长，我觉得这份计划书有些太过于乐观了。”
“哦？哪里乐观？”伦德斯会长反问。
“现在这座商场之所以能够表现得这么火爆，虽然看起来是因为开业当天的优惠，和家用魔力机械本身的吸引力，但是实际上，最重要的原因则是安威玛尔城内的人们有足够的消费能力。”
“消费能力吗？”伦德斯在最终咀嚼了一会儿这个词，点了点头。“嗯，没错。安威玛尔城毕竟是我们兰帕里王国的首都，这里的人们自然要比王国内其它地方的人富裕一些。”
“所以说，我们并不能把这里的情况作为参考，套用到其它地方去。相比起安威玛尔城，其它地方的人们消费能力并没有这么强。或许他们也有意愿要购买这些家用魔力机械，但是有很多人甚至连饭都吃不饱，就算想买，显然也没有足够的财力。”许亦道。“家用魔力机械虽然也不能说很贵，但每一台最少也需要好几枚金币，甚至还需要几十枚金币。一般家庭恐怕无法承受得起。”
伦德斯会长想了一会儿，微微皱眉问道：“可是许会长，据我了解，你们新飞商会生产的各种魔力机械，光是在邦塔城内就卖出惊人的数量，而邦塔城完全可以算是王国内较为贫穷的城市之一。既然这些家用魔力机械能够在邦塔城内卖出那么多，那么在其它城市里应该也不成问题。”
“这还是有区别的。”许亦道。“其中主要的问题，就是运输这一点上。我们新飞商会生产的家用魔力机械能够在邦塔城卖得好，那是因为我们是在本地生产本地售卖，没有运输成本在里面，所以可以把售价压低一些也没问题。但是如果运到别的城市里去卖，因为运输成本的增加，售价就不能再保持在低水准。”
“运输成本……”伦德斯会长眉头皱得更深了一些。“这问题我也考虑过。但是许会长，据我了解，你们新飞商会的家用魔力机械利润率可是非常高的。你们就不能降低一些售价，来换取更高的销量吗？”
听到这个问题，许亦微微一笑，心想伦德斯会长绕了半天圈子，终究还是忍不住说出了自己的真实目的。
第106章逛街
“然后呢？你答应他了吗？”斯蒂尔一脸好奇地向许亦问道。
“当然不可能答应。”许亦摇头。“他说来说去，就是想让我们新飞商会带头降价，然后邦塔城内其它的商会肯定也只能跟着降价。这样一来，他们沃尔玛商会就可以以更低的价格进货，成本可就要比现在低得多了。”
“那他们的进货价格更低了，在商场里的售价也可以降低啊。”斯蒂尔道。“我觉得伦德斯会长说得没错，售价降低了，销量肯定会提升的，综合下来，很有可能整体利润还会提高呢。”
许亦看了看斯蒂尔，摇摇头，轻轻叹了口气。
斯蒂尔对商场实在是太不了解了，这才会说出这么一厢情愿的话。
先不说沃尔玛商会的进货价格降低后，他们会不会真的把出售价格也随之降低，光是降价本身，在许亦看来就是一件很危险的事情。
就和地球上股市里以前很流行，后来在房市里更很流行的一句话所说的那样，人们都是买涨不买跌的。
如果商品贸然降价，那么人们恐怕第一个想法并不是赶紧趁着降价的时候去买，而是会想到，它既然已经降过一次，那么肯定就会降第二次，第三次……反倒不会那么急切地购买。
而且降价这种事情一旦开了头，就很难止住。
假如新飞商会一家降价了，那么就算许亦不说，邦塔城内其它生产魔法机械的商会门也必须会随之降价。
而只要新飞商会开了这个头。其它商会说不定会发现这是一种好方法，便想用更夸张的降价幅度争取销量。
假如效仿的商会多了。就会变成地球上随处可见的价格战。
魔法机械行业目前还是一个很脆弱的行业，以前只有新飞商会这一家商会垄断的时候还好。许亦可以随心所欲地按照自己的想法去做。
但是现在在他的故意引导下，有许多其它的商会也加入到这个行业中来，那么许亦为了这个行业能够继续长期发展壮大，在做每一件事情前就必须考虑到对整个行业的影响。
如果在魔法机械行业刚刚起步的时候就玩起了价格战，必然会让所有从事这个行业的商会都利润率下降，也会使得刚刚开始进入这个行业的商会失去信心和兴趣，对整个行业都是一个巨大的打击。
所以在邦塔城魔法机械商业协会成立后，许亦和协会内其它商会协商时定下的第一条规定，就是各商会出售自己的魔法机械时。定价一定要经过协商，不允许恶意竞价。
现在伦德斯会长居然要求许亦带头降价，他当然不可能答应。
当然，沃尔玛商会作为现在邦塔城内大部分生产魔法机械的商会的最重要的销售合作伙伴，许亦也不好太驳伦德斯会长的面子，虽然不能答应降价，但是许亦却提供了另外一个方案，那就是修路。
既然影响家用魔力机械在其它城市的售价的最重要因素是高昂的运输成本，那么就降低这个成本好了。
当着伦德斯会长和威尔逊副会长的面。许亦举出了邦卡公路和邦萨公路修建的例子。
根据许亦给出的详细数据，相比起这两条公路修建之前，同样的货物从邦塔城运往卡尔玛城和萨尔坦城的运输成本分别下降了34％和38％之多。
而这还是把公路的过路费也计算在内。
对于赛恩斯大陆目前这样交通并不算发达的世界来说，运输成本正是货物流通的最大阻碍。主营杂货售卖的沃尔玛商会对于这一点比其它任何商会都体会更深。
所以当许亦说出了34％和38％这两个数字后，伦德斯会长和威
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