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七十年代富一代-第34部分
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柳安眼看实在坚守不住价钱的底线了，拉着张姐悄悄地说了一句。
张姐也是一脸我懂的表情，一脸满意的不再多说什么。
周厂长其实也是真的交代了柳安，一定要把价格弄好，不能比商场里的卖价低。不然容易被百货大楼埋怨不说，周围的兄弟厂家肯定也得笑话他们。
现在的政府其实在企业里还有很大的话语权，所以价格战也就别想了，当然大星锻造厂这种中等的厂家也拼不起。
虽然周厂长定了价钱，不过柳安还是争取了一下，所以少这几块钱倒是没有什么大问题。
生意谈成了，什么话都好说。
等王浩他们去仓库去电视的时候，柳安就对着张姐说道：“张姐要是用的好，可一定跟你的舞友多介绍介绍。”
“这没问题，你们这厂实诚，我一定帮你们多说好话。”
到最后柳安她们不止把电视给张姐装好了，还附送了一个使用电视的小册子，能帮用户解决大部分的问题。
可以说柳安的这个十分普通的营销策略，不仅让叶子她们感到惊讶，也让这些顾客感到十分的贴心。
自从出现了个体户之后，那些个体户的服务态度虽说不上有多体贴，但是绝对要比公家的售货员要好，但是和柳安这边的比起来可就差远了。
现在的个体户都是卖一些生活用品，大件的东西，比如这电视，那些店也折腾不起，成本高不说风险也大。
而且前两年，这些电视的生产厂家多傲啊，都是直接把货给百货大楼，那些小店，基本看都不看一眼。
等现在劲头过了，电视生产厂家傲不起来了，但那些小店也不敢冒这个风险了。
等柳安她们弄两辆三轮车，体贴的把电视送到张姐的家里装好之后，一上午都快过去了，柳安也不想回厂里折腾了。
“你们先回厂里吧，我就直接回家了，下午我再过去。”
终于卖出了一台电视的叶子她们，都还沉浸在兴奋中，听了柳安的话欢欢喜喜的就回厂里了。
前阵子柳安基本都是在厂子外面的小餐馆吃的，但是最近张孝正在家，柳安有时间也回家吃饭。
“回来啦？今天的效果怎么样？”
张孝正的饭差不多的已经做好了，就等着柳安回来了。
“今天上午卖出了第一台电视。”
柳安本来想用很淡定的语气说出来的，但是说完还是忍不住扑倒张孝正身上，“才第一天耶，电视就已将卖出去了。我厉不厉害！厉不厉害！”
“我们家安安果然就是做生意的料。”
张孝正听到了也替柳安开心，毕竟柳安最近也是花了大心思做这件事的。
看到柳安笑的那么灿烂，张孝正忍不住捏了捏柳安的脸，宠溺的说道：“这些菜都是犒劳你的。”
虽然柳安在叶子她们面前装的很是淡定，但是内心早就激动起来了，好不容易回到家自然要对着张孝正说个够，张孝正也在边上花式的夸奖柳安。
作者有话要说： 写到一半忽然想起，我这文是有男主的啊！我居然把张孝正给忘了……
下次你们想他了，一定要提醒我一声
第66章
柳安吃完午饭； 连自己院子都没回； 就直接骑着自行车回厂里了，毕竟现在张孝正家也跟柳安的家差不多。
张孝正大学的时候，就基本已经搬到柳安隔壁来了，偶尔才回一趟家，就算是这样； 碰到张爸爸的时候也很少。
张爸爸基本就是把家当成了一个睡觉的地方，其他时间基本就待在实验室了； 张孝正要找他还得跑研究所去。
其实之前大家还没这么废寝忘食； 只是改革开放过后，科技可以说是飞速发展。这个时间也是他们发展的黄金时间，所以研究所里面的人也比张爸爸好不了多少，基本都是常驻在所里。
就连张孝正这两年也是忙到飞起来； 不过好在张孝正还有个柳安惦记着，还能时常和柳安出去玩一玩放松一下。
张孝正说柳安是做生意的料，柳安也觉得张孝正是读书的料。
在文/革期间，张孝正都还不忘初心； 等到了大学； 他也是如/饥似/渴的学习。
柳安感觉自己的毅力和耐力； 和张孝正差的不止一点半点； 同一个实验他做个千百次； 都不嫌厌倦。
不过这样认真的男人，现在是属于自己的了。
想到这里柳安就忍不住的笑出来声。
只是两人现在都还年轻，都是拼事业的时候； 不止柳安忙，张孝正的研究也进入到了关键的阶段，所以两人现在也是聚少离多。
正因为这样，两人才很珍惜能够在一起的时间。
不过就算两人再忙，也没想过分开，或是牺牲另外一方的事业。
所以柳安现在奋斗得毫无负担，毕竟背后站着一个体贴的男人。
“安姐，厂长找你呢。”
何林他们吃完了饭，就跑门口的桌子上坐着等买主了，只是一个买主没等到不说，还等到了厂长。
不过今天几人都立了功，对着厂长说话也有了那么一点底气了。
“厂长有没有说什么事啊？”
“就问了一下我们的情况，然后就让你来了就去找他。”
“那你们就先守着吧，我等会再来。”
柳安把自行车停在工厂的大院里后，就直奔厂长办公室。
看到周厂长笑呵呵的样子，柳安也不等他问，直接就把一沓钱拿出来放桌子上了。
这时候还没有百元大钞，一千块钱拿出来看着还挺多。
“这台电视卖了990，我做主给少了几块钱，想着先把我们的名头打出来。”
“这些都是小事儿，你自己做主就行了。”
周厂长还是一副老好人的样子。
“你那儿要是还缺人，或是缺东西就跟我说一声，我给你安排。”
“这几个人都挺好，我们现在也没什么忙的，也用不上那么多人。”
柳安她们现在也就只卖了一台电视，还拿乔不起来。要是等生意好了，柳安肯定把该提的要求都提出来，不过现在还是猥琐发育吧。
“我们这些老头子都很看好你们，继续努力啊。”
“厂长，你放心。”
周厂长倒是真心希望，厂里能变得更好，所以对柳安也是和颜悦色的。
等搞定了周厂长之后，柳安就赶紧回到门口的摊点去了。
叶子几个人都还比较能干，就是不大会说，毕竟在厂里长大，接触的比较少。不像外面的那些个体户，基本都是嘴上跑马的。
为了防止丢失本来就很少的顾客，柳安不得不赶紧的去门口的摊点。
不过柳安还是想太多，今天一天除了个张姐，基本就没人了。
为了不浪费这个下午，坐在门口等人的时候，柳安就开始了对何林他们的培训。
就这么几个人，不得不珍惜资源，一个人当几个人用。要是每个人都能独当一面，柳安也要轻松许多。
“要是有人问我们的电视，不管他买不买，都要认真的介绍，面上还必须得带上微笑。”
“态度一定要好。你们是厂里长大的，对电视肯定比我要了解，不要害羞，该怎么夸就怎么夸，你要是不说，别人怎么会知道我们电视的好。”
柳安的话把何林他们讲得一愣一愣的，听得一脸的认真。
毕竟他们是亲眼见证了柳安是怎么把电视卖掉的，所以他们对柳安的话都很是信服。
“首先啊，我们要……”
“安姐，你先等一下。”
被何林打断的柳安呆了一下，就看见他飞快的跑到保卫科去，拿了几个本子出来分给大家。
“不好意思啊，安姐你继续。”
这下该轮到柳安脸红了，还拿个小本本记，简直是太羞耻了。
本来想着就跟大家稍微的说一下技巧的柳安，这下不得不把自己的措辞稍微讲究了一点，不然拿出去丢人了怎么办。
说了一会儿，柳安的嗓子也有些干了，清咳了两声问道：“你们还有什么不懂的就问我。”
现在叶子她们看向柳安的眼神全是小星星，哪还有什么问题啊。
“安姐你放心，我肯定不拖你后腿，我一定把这些东西背住。”
叶子上午全程见证了，柳安是怎么把电视卖出去的，所以下定决心要跟柳安学习。
看到叶子坚定的小眼神，还有手里密密麻麻记了几页的笔记，柳安内心尴尬，面上却一脸淡定的说道：“你一定能行的，我相信你。”
何林他们也是和叶子差不多的态度，认真的柳安都不好意思。
“安姐，你们大学里学的东西真多。”
“还好还好。”
大学里哪会教这个东西啊，不过柳安还是淡定的谦虚了一下。
“时间也差不多了，你们先回去收拾下，待会我们又去昨天的那个公园。”
柳安对今天的行动还是十分的有信心的，昨天就去了一天，今天电视就卖出去了。
昨天去的时候，大家都是看热闹，但是今天已经有人在大星锻造厂买过了，今天晚上的情况就会和昨天大不相同了。
毕竟有了第一个吃螃蟹的人，第二个还会远吗？
晚上柳安她们摆点的地方还是热闹的很，有很多人都过来问。但是问的问题都比昨天要实在了不少，一看就是考虑过要买电视的人家。
在拥挤的人群中，柳安终于找到白天来买电视的张姐了。
“张姐，这么早就来啦。那电视你用的怎么样啊。”
张姐可和柳安她们不一样，张姐可是这个公园里的常驻人员，地位可比柳安她们这才来两天的人高的多。
柳安说的话，公园里的人都是半信半疑，但是张姐的话，她们可以相信百分之八十，剩下的二十就得看柳安她们的努力了。
“小柳啊，你们今天又来啦？”
柳安和张姐打了个招呼之后就自己忙去了。
过了一会儿，在张姐跳舞的地方，就围着许多刚刚在柳安这儿问过的人。
“老张，那电视你真买啦？”
“我不是老早就想买了吗，看到合适的就下手了。”
“这家的电视怎么样啊？”
“我是去她们的单位里直接拿货的，她们那厂可是个大厂，家属楼都有好几栋呢，那电视的质量可是没得说。”
张姐今天在柳安那里受到了热情的接待，所以现在说柳安她们好话的时候也不亏心。
直接把柳安她们描写成了热情体贴的好同志，把大星锻造厂说成了一个十分牛气的大厂。
柳安其实最怕的就是无人问津，只要有一个人买了，剩下的人自然就会跟着买。
在张姐的作用下，柳安她们晚上倒是多谈成了两单生意。这两家都是和张姐关系十分好的。
其他的估计会明天直接到厂里来看了再决定。
就算是这样，柳安也已经很满足了。万事开头难，走好了这第一步，以后就顺当了。
柳安把那两个要买电视的大姐的地址记下来，约定明天中午就把电视送过去。
这时候到没有验货的说法，要是货品真的有问题，直接拿来找厂家，没有谁会抵赖。所以这两家才敢这么放心的就下单了。
如果他们在百货大楼买的话，不给摸、不给看不说，还得自己带回家自己弄。要是不会弄的话，还得到处问人。
柳安她们的可要体贴多了，所以价钱一样的情况下，自然是柳安她们的东西好卖。
那些想买电视的家庭，经过这么两天的思考，时间也差不多了。而且有张姐这么个现实的例子摆在面前。
所以第二天柳安她们门口的摊子，终于不那么冷清了。
这些个大妈大姐估计也是约好了的，都是五六个一起来的。
要不是昨天叶子她们回去背了柳安给她们讲的东西，估计柳安一个人也忙不过来。
为了方便，柳安就叫王浩他们直接把那台展示的电视，从保卫科搬到外面来了，一看有人来了就开始播放。
这些个组团来的大姐们的战斗力比张姐还强，杀起价来眼都不带眨的。
不过柳安就怕叶子她们经验少，周厂长给的保底价都没告诉她们，只让他们卖999，价钱没得商量。
所以面对大家的讲价，大家都是十分真诚的拒绝了。
那些大姐看到叶子她们都快被憋哭了，都不敢松口价格的事，才算放过了大家，让柳安松了一口气。
张姐那儿柳安敢降价，是真的因为她是第一个买家，能帮忙打开市场。
后面的人，柳安就不敢随意降价了，毕竟厂里还有几个巨头盯着呢。
不过为了表示不能降价的愧疚，柳安还是送了大家一些扳手、螺丝刀之类的东西。这些东西在锻造厂的仓库放的都生霉了，现在还可以利用一下。
第67章
就这个白天； 柳安她们就卖了五十多台电视； 这个业绩可谓是十分的突出了。
不过那些组团来买电视的大姐们，家离得也近，所以送电视的时候，也为柳安她们减轻了负担，要不然还真吃不消。
要是按这个势头发展下去； 仓库里的电视，不出一个星期就会卖完。
所以不等周厂长来找人； 柳安忙完了自己就跑去找他了。
“小柳同志不愧是大学生； 这才两天，就卖出去了五十多台，以后我们厂还是需要你们这些年轻人来顶大梁啊。”
周厂长一副我很看好你的样子，看的柳安牙疼。
今天厂子的门口倒是人来人往； 但是大部分的人都在工厂里上班，除了中午的那段时间，门口很少有厂里的人出没。
卖了多少台电视，也就柳安她们几个和仓库的管理员知道。
柳安过来找周厂长； 话都还没开始说； 周厂长就把柳安她们今天的销量说出来了。
很明显； 周厂长虽然今天一天都没怎么见人影； 但是一直在后面默默地关注着这件事。
“厂长今天也看到了； 要是按这样下去，我们人手肯定不够，希望厂长再给我们派几个年轻人来。”
“这个没问题； 我们厂里的年轻人多得是，我给你找两个勤快的。”
周厂长再这里待了二十多年，厂里许多的年轻人都是他看着长大的，品性他都知道。
“叶子她们跟着我一起干，我也想帮他们争取争取。这每天上班下班的都在忙，而且还那么累，还是原来的那点工资怎么也说不过去啊。”
“这个也是没办法的事。正式工的名额有限，大家就再坚持坚持吧，等到了过年的时候，福利我做主给他们多发点。”
这个问题算是把周厂长难住了，他也知道这几个年轻人最近都挺累，特别是今天，挨个送货上门，连口气都没怎么歇，但是这也是没办法的事。
“大家干的活都这么累，钱还是那么一点。干久了谁还有积极性啊。不说别的，就冲那么点工资，我都不好意思喊他们干那些活。”
柳安显然不会那么容易放过周厂长，而且大家确实也挺不容易。
和叶子她们待久了，柳安也知道她们这群临时工手里的钱是非常少的，而且在厂里的地位也低。家里面的父母都还年轻，自己的劲头也没处使。
“都是厂里的年轻人，为厂里做贡献也是应该的，让他们多体谅体谅吧。”
“周厂长，你这个想法早就已经过时了。不只是我们的国家需要改革，我们大星锻造厂也需要改革。”
看到周厂长有所动容，柳安继续加了把劲。
“事实早就证明了，多劳多得才是对的。要是大家不管干的多干得少，拿的钱都是一样，那还有谁会努力啊。周厂长你不能光让马儿跑啊，总得给点甜头不是。”
“那我争取两个正式工的名额给你们，你看这样行不？”
周厂长以前就是行伍出身，自然能够理解柳安这种为自己那批人挣好处的行为。毕竟部队里的那堆大老爷们什么都靠抢，你要是软和一点，什么好东西都没你的份。
“正式工的名额我们就不要了，我们那么多人都不够分的。你就给他们多加点工资就行了，他们替厂里挣了那么多，总不能没点表示。”
“你既然都这么说了，心里肯定是有主意了吧，你说说看吧。”
看到柳安主意正的很，周厂长也知道柳安心里肯定是有打算的。做了那么久的铺垫，最后肯定得把自己的要求说出来。
“为了促进大家的积极性，这工资必须得和自己的成绩挂钩，多卖一台工资就多一块钱，这样大家的积极性自然就来了。”
柳安说完看到周厂长又要说些什么，又赶紧补充了一句。
“我知道厂里那么多的临时工，要是就他们几个加工资的话，其他人绝对会闹起来。但是我们加的可不是工资，加的是奖金，是加班费。”
这话一说完，周厂长倒是满意的笑了两声。
“你们这书读的多就是机灵，脑子就是要灵光一点，那就照你这样说的做吧。不过这事你们不能张扬，他们的奖金必须等过年时候再发。”
看到周厂长难得大方一回，柳安就赶紧撤了，免得待会人就后悔了。
其实周厂长人不错，也十分的为了厂里着想，就是思想古板了一点。不过柳安说的东西对厂里有好处，周厂长虽然不理解，但还是会同意柳安的想法。
也幸好柳安没有让他失望，这次的任务也完成的很好。
所以虽然周厂长还是觉得，就算大家没有那些奖金，对厂里的决策也会非常的支持，不过柳安都这么说了，他还是同意了。
毕竟柳安读的书多，主意也多，而且也是为了厂里好。
周厂长倒是没有怀疑过柳安的真心，毕竟分到了厂里基本就代表一辈子都是厂里的人了。就像他和厂里的其他人一样，下半辈子都是在这厂里度过的。
所以他也觉得柳安也会跟他一样，来了这里，就是这里的人了，厂子好了，大家才会好。
虽然这时候外面也有许多的个体户，但是像周厂长之类的人都是看不上的。总觉得铁饭碗才是正经的工作。
这种老一辈的思想，算是这厂里的主流思想，特别是厂里的领导，都是五六十岁的老人了，这种思想在他们之中十分盛行。
厂里面的小辈就算有其他的想法，也不敢露出来，不然绝对会被批评教育。
这些电视卖给百货大楼只要800块钱左右，但是厂里自己卖，就可以多赚两百块钱。赚了这么多钱，怎么也得有个表示啊。
但是周厂长就会觉得大家都是在为厂里做贡献，不能分个高低。
不过好在他觉得厂里不分你我，但还是在外面还是要为厂子争福利的。
厂里前两年挣了钱，他就向上面申请建家属楼，厂里面亏了钱，就向政府要工资。
像这种老思想，周厂长他们都已经根深蒂固了，柳安也改变不了，柳安也就只能为自己那批人争点小福利，让大家的手里宽松一点。
所以柳安赶到门口摊点的时候，就迫不及待的把这个好消息告诉她们了。
“我知道大家都很累，所以我向厂长争取了一下，以后每卖出一台电视，就多一块钱的奖金。今天大家可是卖出去了五十台，以后的成绩只会更好。”
“真的？”
“等我拿到这笔钱了，天天吃肉。”
本来就已经累瘫了的几人，全部都变得生龙活虎了。
“这是我向周厂长特地申请的，不能让大家白干不是。不过这件事不要出去乱说，这笔钱会算在年末的奖金里。”
“还是安姐厉害，周厂长那么古板的一个人你都能说通。”
“就是，就是。”
“你们再说我都不好意思了啊？不过，我刚刚交代你们的事都做完了吗？”
柳安和他们这几天早就混熟了，大家都是能开玩笑的人，所以说起话来也随便的很。
“刚做了一半，你就来了。我们记这些东西来做什么啊？”
何林他们做了一会儿，就开始走起神来了，所以柳安问起来还有些不好意思。
“我们以后要定期回访，让大家对我们大星锻造厂有良好的印象，以后买东西还买我们大星的。”
“哦~”
虽然叶子她们不是很懂，但还是忙起来了。
柳安要求她们做是各位客户的信息，不管是以后的维修，还是关于其他的问题，这个东西都有很大的用处。
不过这些东西还是太过枯燥了，让何林他们这群从小玩电焊长大的孩子有些难办，所以最后还是柳安帮忙解决了大部分的工作。
“今天晚上我们再去一趟上次的那个公园，下次就换地方了，估计要远一些，你们有自行车吗？要是没有，我先去和厂里说一声，借厂里的用一下。”
城里的公园那么多，那些远的就不能只靠走了。之前大家都是只准备了一辆三轮车，用来放电视之类的东西，大家都跟在后面走，但是远的地方显然不行。
“家里面都有，就不用麻烦�
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