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拯救中锋姚明-第101部分
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甑南哿烤痛锏搅税峡说亩种唬簿褪悄歉鍪焙颍返俜蚩家馐兜秸飧瞿昵崛松砩系哪芰Γ圆庞泻献鞯囊螅笔盿nd的销量是艾迪克的两倍，却只索要六成的控股权，也是看了艾迪克的潜力。
可惜那次雷明远没有明确表态，时间一直拖到了现在，and因为主动起谈判，引起了耐克和阿迪达斯的不满，遭到了不少明枪暗箭，而艾迪克因为态度暧昧，得到了许多好处，再加上火箭队和雷明远的广告效应，让艾迪克在这一年获得了飞进步，如今已经是and销售量的一倍。
事到如今，史蒂芬已经放弃合资公司的主导权，只要求获得and的相应股份就可以了。但是他没有想到，雷明远很干脆的拒绝了他的请求。
“这个要求我不能答应，艾迪克和and并不具备相同的化素质，合并对两家都没有什么好处。”and的问题并不是表面上的那些，实质上的问题在于and的浮躁，他的酷并没有真正的实力作为保证，而特意的摒弃nBa球星，更是一个错误的招法，也许是为了省钱，也许是为了标新立异，但是如果把这项运动的顶尖球员隔绝在外，又怎么能成为顶尖的鞋业公司呢。
史蒂芬有些措不及防，他觉得只要and放低姿态，合并肯定没有问题，惊诧了一会之后他努力道：“也许这个消息会让你改变心意，耐克准备收购匡威，阿迪达斯准备收购锐步，如果他们成功的话，耐克的销售量将会比现在高出5％，阿迪达斯的销售量将会高出4o％，我们只有联合起来，才能在接下来的竞争生存下来。”
雷明远吃了一惊，他并不认为史蒂芬在危言耸听，匡威和锐步曾经辉煌一时，虽然现在已经没落，但是瘦死的骆驼比马大，他们还具备相当强大的号召力，如果被耐克和阿迪达斯兼并的话，留给艾迪克的时间就不多了，如果不能在短期内强大起来，就又被强两者边缘化的危险。
匡威是一家创立于o世纪早期的美国运动鞋公司的品牌，9o8年mrquismi11snetverse在美国马萨诸塞州创建了一家专门生产运动鞋的公司，并以自己的姓氏netverse制作。
第一双netbsp；str鞋诞生，凭着产品本身的优异特性，成为历史上最著名的运动鞋之一。自其问世至今，a11str已成为全世界家喻户晓的帆布鞋代名词，被誉为帆布鞋的“劳斯莱斯”，同美国历史悠久的品牌如麦当劳快餐、可口可乐饮料、福特汽车、1evis牛仔裤一样，成为美国化精神的象征。
97年一位叫netbsp；Ty1r的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择netbsp；str的运动鞋。由于他不断地推荐netbsp；str给各大学、高篮球队，所以自9年，netverse签约，成为其业务代表的一员，展开了netbsp；Ty1r传奇性合作的一页。
9年netbsp；Ty1r的签名被放在运动鞋的脚踝处，成为产品的特色之一，netbsp；str成为篮球鞋的代名词。
96年netverse商标的一部分，与netverse密不可分，并且展开了人们在运动场合穿运动鞋的概念。
96年netbsp；str鞋成为美国奥运篮球代表队的指定专用鞋。
第二次世界大战期间netverse也投入了美**需品的生产行列，凭着netverse的专业技术，生产了一系列特殊用途的靴子、头套、护脚等等。
966年netbsp；str第一次推出彩色篮球鞋，打破了近六十年单一白色的色彩策略。
98年netasdaQ（纳斯达克）股票市场挂牌，成为上市公司。
985年netbsp；str鞋风靡日本，创造极佳业绩。
99年netBa指定比赛用鞋。
996年netbsp；str全球销售过7亿双。
相比之下锐步的历史更长，895年，年近4o岁的Reebk的创始人约瑟夫？福斯特，是一位英国的短跑爱好者；他希望能有一双带钉跑鞋，但由于当时他的财力及资源的困乏，使得他自己制造出一双以自己名字命名的带钉跑鞋：“福斯特跑鞋”。
9oo年，福斯特进一步改进他的技术建立自己的生意，为当地的体育爱好者提供手工制造的跑鞋，消息被广泛传播，这种跑鞋被普遍接受，并占市场领导地位，这种“福斯特”钉鞋从此给与短跑带来了历史性变革，延用了5o年。
9o4年，福斯特钉鞋帮助爱佛舒特进入职业生涯的高峰，在9o8年格来斯哥的比赛项目创造了三项世界纪录，福斯特充气式跑鞋给奥林匹克运动会及职业体育运动带来了很大的促进，福斯特也展了自我测试表来为跑步者提供最佳舒适度。
9年，老福斯特去世，将他的事业留给他的两个儿子：詹姆斯和琼。
98年，霍马斯参加澳大利亚国家比赛，穿着福斯特钉鞋创造了oo码及o码的纪录。
958年，随着时间的推移，福斯特公司在不断扩展，并且向着体育运动的其他领域展，福斯特的孙子，也加入了公司，同他家族成员一起，继续为优秀运动员创造更舒适的运动鞋，并且集致力于设计出更加轻捷的运动鞋以提高运动员成绩。创始人的另外两个孙子约瑟夫与杰夫瑞在服役后页回到了英国波顿和公司一起展。他们从自身出建立了综合的公司，最初叫麦柯瑞足球鞋业公司，后来命名叫Reebk（非洲羚羊）。
979年，一位美国户外器材经营者保罗佛尔曼在一次国际展览会上看了Reebk，并且最终取得了Reebk在北美的经营权；当时标价6o美元的Reebk跑步鞋成为了市场上最昂贵的跑步鞋。
第一双女子健康舞运动鞋（第一双专为女子设计的运动鞋Freesty1e），采用了真皮鞋面及流行色，成为当时最畅销的鞋子，这预示着健身领域的轰动并引起了太空健美鞋的全线展。
985年，Reebk品牌家喻户晓，而且锐步有限公司成功的使Reebk成为跨国大公司。
986年，Reebk开了服装领域；并且开始正式上市。
987年，Reebk的成功使他成为全球运动鞋品牌第一位，为了促使全球的交流，Reebk成为国际人权巡回宣传组织的保险赞助商，并签署了年度的人权奖励计划，意在奖励全球为人权事业作贡献的年轻人。
第一双充气篮球球鞋，将复合的流动气腔设置于鞋。同年，Reebk推出了pump鞋面手动充气系统；pump技术带来了特别的繁荣时期，至今依然延续，为各类运动和健身活动提供突破性概念与科技。
99年，Reebk公司从主要针对健身的企业转变为同样参与运动领域的公司。此时Reebk的产品线已经包括足球；棒球；美式足球；田径等项目并开始与知名运动明星；运动队开展合作；在全球范围内进行品牌推广。
995年，Reebk自豪的庆祝他的成功，oo年里Reebk致力于为伟大的运动人士创造运动鞋及服装，并在世界的任何地方，都有着杰出的表现。
996年，Reebk与英国利物浦足球俱乐部签署了一个广泛的赞助协议，包括了足球俱乐部的所有服装赞助。同年，Reebk成为世界运动服装著名品牌之一。仍是同年，Reebk与nBa状元秀艾弗森球签定了广告合约。
997年，Reebk推出dmxooo系列科技与跑鞋，复合的流动气囊提供了每时每刻的稳定性和缓震效果。同年，Reebk专为艾佛森设计的篮球鞋…Teaner隆重推出。穿着他，艾佛森给nBa赛场带来了史无前例的兴奋与刺激，他的所向披靡也为今日他在篮坛上的崇高地位打下了扎实的基础。
ooo年，Reebk与美国nF1签约十年。
oo年，Reebk和这位ooo年度nBamVp球员艾弗森于oo年月签订了终身合同，这项协议确保IVeRson将在整个运动生涯作为Reebk公司的签约运动明星。此时，Reebk已经与nBa达成了为期十年的合作关系。
oo年，Reebk签约nBa当年状元秀，来自国的锋球员–姚明。
从第一季度，Reebk将向nBa球员提供具有nBa标志的专业比赛鞋。oo年9月，Reebk与nBa休斯顿火箭队姚明达成为期终身的合作关系
也就是说，再过半年左右，阿迪达斯和耐克都将会收购一家鞋业公司，实力再次大幅度增长，留给艾迪克的时间不多了，必须购买一家具备相当能力的公司，以拓展根基，迎接两大鞋业公司的挑战。
看来and的信心不是没有来由的，雷明远不由的沉思起来。一旁的史蒂芬不禁露出灿烂的笑容，只要两家公司合并，新成立的公司将会拥有耐克四成左右的销售额，再加上艾迪克的强劲势头，就拥有了跟耐克、阿迪达斯掰手腕的能力。
雷明远似乎是想明白了什么，站起来说道：“很抱歉，我不能答应你的请求，艾迪克有自己的路，我们跟and不是一路人，没办法走到一起，很抱歉。”
史蒂芬的笑容，瞬间凝固在脸上。
297章国内竞争
97章国内竞争
史蒂芬失望而归，雷明远则坐在位置上若有所思，拒绝and的合并申请并不是一时的冲动，而是有其他的想法。~艾迪克的崛起给耐克和阿迪达斯带来冲击，同样的耐克和阿迪达斯也不会坐视艾迪克成长，耐克和阿迪达斯准备并购匡威和锐步，就是对艾迪克的有力回应。
但是匡威和锐步如果能成为艾迪克的一部分，那么艾迪克就可以瞬间成长为与耐克和阿迪达斯并肩的巨人，甚至在规模上还会略微出阿迪达斯，这个想法是极其诱人的。
但是历史上生的兼并案，有至少六成是失败的，他们没有办法融合彼此之间的企业化差异，最后＋《。匡威和锐步已经垂暮，拥有的是暮气沉沉的骨架，耐克和阿迪达斯想要消化这些老古董，需要的是时间，在消化掉前两者之前，他们是没有精力来对付艾迪克的扩张的。
如果换一个角度上看，兼并匡威和锐步，耐克和阿迪达斯都要花费数十亿美元，这样大的代价对于这两个鞋业巨头也是非常沉重的负担，恐怕三五年内都无力继续扩张，这等于是送上门来的机会。
更重要的是，三五年之后，美国将迎来二战以来最为严重的经济危机，耐克和阿迪达斯都将随同美国整体经济环境陷入困境，如果到了那时候再看这笔买卖，肯定是一笔亏本的买卖。
正是因为一瞬间想了这么多，雷明远才断然拒绝了史蒂芬的建议，懂天下大势这一利器，雷明远已经看的比这个时代的所有人都要深远，境界不同自然看问题的角度也有所不同。
不过雷明远确实有一个目标，并不是and，而是上海的回力鞋业有限公司，这家上海华谊公司的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研、制造和销售，产品畅销全国并出口东南亚、东、欧美等几十个国家和地区。
回力篮球鞋也许是世界上销量最大的篮球鞋，国的国家级球星，如胡卫东，大郅，和世界级球星如姚明，他们的少年时光也是穿回力走过的。因此回力球鞋可以称得上一代经典。
、踝部支撑（anet）：分。
因为鞋腰低得不能再低，那一圈软软的填充物仅具象征意义
回力球鞋大于实用价值，所以此鞋的踝部支撑略嫌不足。
、抓地力（Trnetbsp；外底花纹比较简单，但摩擦力并不差，在内场抓地力要好于外场，虽然比不上k4，但绝对够用，甚至不输与一般价位的nIke。
、舒适度（netbsp；无气垫，无其他任何减震材料，仅仅是一层橡胶底，连鞋垫都没有，鞋身为布料，比起高档篮球鞋的皮料，透气性自然好得很，足弓一点也不高，平平的，没有碳板之类支称物，经常把锐步鞋的鞋垫拿出来装到回力鞋里，能极大改善舒适性。
4、反应性（Respnsiveness）：8分。
无气垫，无其他任何减震材料，仅仅是一层橡胶底，可能是底最薄的篮球鞋，反应性自然一流，只有nIkeZoomaIR可与之相提并论，绝非一般nIke鞋可比。~
5、耐用性（durbi1ity）：o分。
外底极其耐磨，鞋面烂了底都不会烂，绝非nIke和adIdas之类可比。
&net）：9分。
比k4轻，这重量已经很轻了。
7、总评（over11）：7。5分。
鞋子很好，卖价为o元，而k4的售价为5o元，是回力球鞋的4倍，但性能却不可能是回力球鞋的4倍。这也是回力的一个弱点所在，因为售价低，所以虽然卖的很多，总销售量却非常的低，oo4年全年销量与爱迪克相差不多，但是销售金额却差了o倍，过低的售价，一成不变的款式让回力无声无息的失去了国内市场的青睐。
但是在雷明远看来，这并不是回力的问题，款式可以变更，但是精神不变更的话，回力还是那个回力，不会有其他的惊喜。在国外，厂商们做的不光是鞋，而是一种感觉，在购买这双鞋之前，他们先看到的是铺天盖地的广告，然后是天皇巨星的飞跃扣篮，之后才是买下这双鞋，至于鞋子好或者坏，真的那么重要吗？
耐克的球鞋性能良好，但是不耐穿，与他的名字完全相反，但是没有人会在意这些，每当耐克鞋坏了之后，他们最多嘟囔一句，随即就会买下新一季的球鞋，每款以球星命名的球鞋都会在三到六个月之内推出新款，新款让旧款迅失去光彩，但是没有人注意到这一点，他们想要的只是良好的感觉。
回力的感觉可以说是国鞋业最好的，但是它没有利用好这一点，在十一亿人民心，回力是不可取代的，这可不是and这样的小众球鞋，它拥有的基础是所有鞋业公司都羡慕的。
与回力公司的谈判并没有浪费多少时间，在雷明远抛出二十五亿人民币之后，回力鞋业正式称为爱迪克麾下的一个子公司，其经典的蓝白球鞋予以保留，同时开更多的新款球鞋，价格在六十元到一百五十元之间，正好填补了爱迪克低价鞋的空白。
而且最大的不同在于，回力鞋业有自己的生产线，爱迪克因此拥有了一家可以说产量世界第一的生产线，只要稍加改进，就会制造出爱迪克原来的鞋子，与耐克的经营理念不同，雷明远并不认同oem这种生产方式，因为这样做带来的后果就是空心化，当经济危机来临之际，他们是没有一点抵抗或者挖潜的能力的。
现在爱迪克的鞋子都来自晋江，这也是一个软肋，随找艾迪克业绩逐步高涨，这几家鞋业公司变着法的涨价，有一次甚至联合起来涨价，让艾迪克的利润至少削减了五个百分点，购买回力正是打破这些制鞋厂联合的重要一环。
果真，购买了回力之后，雷明远马上接到了晋江四大鞋厂的联合传真：“因为原材料以及运费的上涨，不得不将球鞋价格上涨五个百分点，请在十五日之内答复，过期不候。”
雷明远哈哈大笑，江这封传真撕成碎片，然后宣布暂停与这四大厂商的合作，转而寻求小厂商oem。
起初晋江四大鞋企还以为可以凭借垄断的地位逼迫雷明远让步，但是十天过去了，二十天过去了，雷明远丝毫没有让步的意思，反倒是四大鞋企慌了神，艾迪克一年销售球鞋将近一亿双，这是其他家所不能比拟的，李宁有自己的生产线，如果艾迪克不生产鞋子的话，国内全部的鞋子都给他们作，也填补不了这个窟窿。
四大厂商还想再坚持一段时间，但是到了三十天之后，随着最后一批代工的鞋子走下生产线，艾迪克仍然没有软化的迹象，四大厂商真正慌了，每停产一天，他们的损失都要以数百万计，如果艾迪克真的抛弃他们的话，他们的未来将会一片黑暗。
“不能屈服，艾迪克不可能找到那么多的生产线“有人这样说，事实也确实如此，正如四大厂商无法脱离艾迪克一样，艾迪克同样需要四大厂商的生产能力，只要四大厂商齐心协力，也许再等上一个月，艾迪克就会软化态度，接受四大厂商的条件。
没有用一个月，在僵局进行到第四十天的时候，海坨鞋业…四大鞋企最小的鞋业公司先软化下来，放弃了四大厂商的联盟，提出恢复原价的建议，这个建议马上被艾迪克接受了，然后是第二家力坨
剩下的两家鞋业公司拥有将近六成的产能，他们还想再坚持下去，但是看到海坨和力坨重新开工之后，他们意识到大势已去，只能低头求饶，希望恢复原来的价格。
“想的不错，只是我不是这么好说话的人。”雷明远作出回复，决定在剩余两家鞋企找一家作为指定生产商，至于剩下的哪一家，就让他们自生自灭好了，回力的生产线经过调整之后，已经可以生产一部分oo元左右的鞋子，让艾迪克对外部供货的需求少了将近两成，刚好是一个鞋业公司的份额。
鞋业历史上少有的一次压价在两家最大的制鞋企业间展开，最后瑞剑以成本价拼杀成功，蓝步黯然出局。由于没有大的供应商，他们能做的事情并不多，要么削减产量，要么创出自己的牌子，称为新的鞋业公司。
不管怎么样，雷明远在这次谈判展现出来的手腕，让很多人为之色变，他们意识到雷明远并不是不会施展手腕，只不过是懒于施展手腕，当他一旦施展起来的时候，比大多数人都要强。
雷明远的手腕还远不止于此，在他的策划下，回力鞋称为欧美人士争相购买的“尖货”，在欧洲，它的身价至少翻了5倍，达到让人惊愕的5o欧元（约5oo元人民币）。不仅如此，最权威的时尚杂志《e11e》法国版还为它“著书立说”，它的死忠“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈，“精灵箭手”奥兰多？布鲁姆和性感女郎安娜？尼古拉？史密斯都爱死它啦继国蛇皮袋被国外时尚品牌克隆后，国球鞋再度创下时尚界的一个奇迹。
前不久，主演过《指环王》、《加勒比海盗》的男星奥兰多…布鲁姆亮相位于曼哈顿的《纽约，我爱你》片场。身穿墨绿大外套的他脚上一双球鞋尤为“雷人”，这正是国球鞋——“回力”。随后，奥兰多换了造型，裤子由浅色换成深色，可对足底那双雪白的回力球鞋仍然不离不弃。在奥兰多的带领下，越来越多的好莱坞明星开始穿这一来自国的“臭球鞋”。
再把镜头移到巴黎街头，一群年轻人从brk1yn店（法国一家多品牌连锁店）走出，他们穿着入时，脚上都穿着一双来自国的“古老”品牌——回力球鞋。“这绝对是挑战匡威在年轻人心目的时尚主导地位。”《e11e》杂志法国版在报道这样写道。
这双鞋在欧洲火得一塌糊涂。很快，这个牌子开始被时尚圈关注。套系的命名大多来自国武术，比如经典款叫“少林精神”和“螳螂”、“龙尘”、“猴爪”等，今年8月还将推出高帮的少林系列。
回力鞋在国外高价销售的视情引起了舆论的注意，为什么地道的国货在雷明远手却变得如此时髦和畅销？这个被称为奇迹雷的男子身上，还有多少奇迹？
雷明远很清楚，回力的成功并不具备延续性，当它身上的国元素消失的时候，回力将会暴露出他的弱点，所以在欧洲火爆销售之初，回力专区开始出现在艾迪克专卖店的一个角落。
并不是所有的艾迪克专卖店都有回力专区，回力专区大多出现在三线城市，甚至是四线城市，这些城市对低价鞋的需求非常巨大，在拥有回力之前，艾迪克没有一百元以下的产品，所以无法在这些城市增加专卖店数量，但是拥有了回力之后，艾迪克专卖店的数量将会提升许多。
回力专卖区出售的产品除了白色鞋面、红色花纹的经典款式外，还有作为奥运会特许产品的纪念鞋款、设计师及学生的手绘鞋款，以及新款休闲鞋，四个品类共5o多个系列，近ooo种款式。
一双回力鞋，便宜的9元钱，而贵的也不过三百元钱。而且包括了篮球鞋、田径鞋、慢跑鞋等多种运动鞋，至此艾迪克已经完成了从四线城市到二线城市的布局，开始全力猛攻一线城市。
这也触动了李宁鞋业的底线，一直以来，李宁都是牢牢把握住一线城市的销售市场，因为一线城市都是大型城市，消费水平高，利润也非常可观，虽然李宁在oo4年的鞋业销售额只有艾迪科的三分之二，但是利润却是艾迪克的o％，这也让李宁仍然有底气称自己为第一鞋企，但是如果艾迪克杀进来的话，那么一切都会化为泡影。
对于消费者们这一代的人来说，李宁是一个闻名遐迩的名词作为一个国运动品牌的领军与代表，它实在承载着许多国人的记忆与骄傲然而，走在大街上，可以看到穿李宁的数量在减少，这些也似乎在说明着一些什么就对于消费者来说，消费者的几双鞋子就是李宁的，因为感觉李宁虽说比国其它的运动品牌贵一点，但毕竟是国运动的第一品牌，即使贵一点也是合理的但是，渐渐的开始现，原来消费者只要再加oo左右就可以买到耐克与阿迪达斯，那么，作为一名普通的消费者来说，消费者的选择肯定是耐克与阿迪，因为它们似乎比李宁更有档次，而是质量好，有技术，这都是毋庸置疑的。相对李宁来说，消费者的几双鞋子就有脱胶现象，这也是消费者开始疏远李宁的原因。其实说了这么多，笔者无非想说明一点，李宁正在衰落，不知你是否赞同笔者的这种想法接下来，消费者用一个普通消费者的态度来说一下对李宁的态度消费者想说，用官方的数据来说明销售额是比较精确的，但产品是面向大众的，也只有大众的思想是决定一个品牌的走向的路标。初次买名牌还是在高二了，相对一般人来说似乎有点晚，第一双鞋子就是买的李宁，感觉李宁是大品牌，穿起来应该还是比�
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