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生活在明朝-第41部分
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孙毓培明了，端起杯子品了口茶，有些意外的挑眉，往杯中看了看，复又品了两口，“徽州地天池？”
苏瑾点头，“正是。赔罪自然要用好茶，方才显示苏瑾地诚心。那钱记到底如何说的？”
孙毓培将茶子放下，将身子靠进圈椅子中，淡淡笑望着她，“若让苏小姐与我孙记谈，你会如何说？”
苏瑾看着他这带着明显占上风的姿态，恨得牙根痒痒。但也毫无办法，只得诚实答道，“自是因你孙记早先不发卖这些货物，是因衣衫鞋帽需要试穿地，不甚方便，而现下鞋子有了码子，只消看中样子，并不用试穿。如此以来，与其它货物并二样。”
孙毓培嘴角翘起，可恶地笑了笑，“与钱老爷说的一字不差苏小姐现下可还觉自己是最聪慧地？”
苏瑾一愣，“当真一字不差？”
孙毓培带些得意，点头，“一字不差而且，这个理由确实让我很动心呢认真论起来，合作不正要找资本雄厚地商家么？钱老爷实是个不错的合作伙伴”
苏瑾：“…………”
092章再谈合约（二）
苏瑾看着得意洋洋地孙毓培，心头有些发恼，沉默片刻，起身进了东厢房，将自己这些日子画的一叠子鞋样子拿出来。
信心满满地走回到桌前，将手中的那叠纸朝着孙毓培扬了扬，拉长声音，闲闲地道，“孙公子可是打定了主意，定要和钱家合作？”
孙毓培盯着她手中的纸，疑惑，“那是什么？”
换苏瑾占上风，她心情很好，伸手取了一枚糖核桃仁放入口，也学着他的样子，将身子陷入圈椅之中，淡淡笑道，“孙公子不必问是什么。只说现下可是打定了主意要和钱家合作？挑选合作伙伴要看资本是不错。但，还有一样，是要看这个合作伙伴有没有成长性。”
顿了顿她接着道，“至于成长性么，孙公子必是懂的。一个不断创新并不断成长的合作伙伴，与一个因陈守旧只会剽窃旁人点子的伙伴，两者熟轻熟重，这可是商号掌舵人必须具备地判断能力”
孙毓培自她手中纸张移开目光，品了口茶，无所谓地笑了笑，“苏小姐这话虽对。但对孙某却不起作用，孙某并非家主，亦非掌舵人。”
苏瑾遗憾一叹，“也是。我苏家现在实是没有这样的实力与你家谈合作，此事不谈也罢商号与制作商的关系，一向是谁强谁说了算。你孙家现在强，你说了算不过，我苏家也不会永远如此地。到了我说了算的那一天，希望孙公子不会后悔”
孙毓培经过小食与重开业的计划书一事，是晓得她确实有本事地，虽不清楚她这本事是如何学来的，但任何一个行商地人见识过她的本事，都不敢轻易地小瞧她。假以时日，他知道，她的话必定能实现。
不过这语气实在叫人生气。遂低头吃茶，另一手习惯性去敲桌子，不想捂着半张脸儿的汗巾儿，滑落下来。
额头上高高肿起的一块，还未完全消退，眼眶边缘又有一大片青紫，看起来格外滑稽，苏瑾很不厚道的“扑哧”笑出声来。
孙毓培手忙脚乱地将那汗巾儿捡起，复又将半张脸捂上，瞪着苏瑾。
苏瑾瞧见他瞪，愈发乐呵，笑了好半晌，直笑着孙毓培脸色黑臭黑臭地，方停了下来。叫梁小青，“去将正房的膏药取来，孙公子还是贴上罢。虽不雅观，却能好得快些。不过两日不见客罢了。”
梁小青跑到正房将膏药送到孙毓培面前。孙毓培看看膏药，看看苏瑾。
苏瑾只笑，不作声。
梁小青在一旁期期艾艾地道，“我去将小姐的妆盒取来。”说完跑进东厢房，片刻抱着孙毓培送的那只玻璃妆镜出来。
苏瑾看到那只玻璃妆镜，脸上的笑意微微一顿，复又恢复常态。她这神情却没逃过孙毓培地眼睛，疑惑，“这镜子有何不妥么？”
苏瑾笑着摇头，“没有。是苏瑾觉察到自己失态，实不该如此笑话孙公子。”看他面色象是不知他自家的家奴在外面出言不逊。再想想，也是，以丁氏的身份和地位，如何会去搬弄这些小事？
孙毓培别扭对着妆镜将膏药贴好。苏瑾看着他俊雅地脸庞之上，顶着一块黑漆漆地膏药，甚是滑稽，复又呵呵地笑起来。
连带梁小青在一旁也跟着笑。
孙毓培闻着那浓重地膏药气息，嫌恶地道，“到底是谁害我成了这样子。你还笑”
苏瑾擦了擦眼角，收了声。喝了口茶，正色道，“好了，孙公子，我们不斗气了，说正事罢我苏家的情况你是深知的。我是早有意想要将货物铺进孙记商号，虽然现在时机有些早，但看在我们两个是朋友地份儿上，想请你网开一面。不知孙公子意下如何？”
孙毓培以后遮着额上的黑膏药，端起杯子喝了口茶，也跟着正色道，“进孙记不难。难地日后货物你是否能跟得上？须知急功近利，乃是生意场上地大忌。”
苏瑾点头，“我家的规模确是成问题。不过，即要进孙记，我必会在规模上想办法地。盛夫人早先与我提过，要扩张生意尽可去拆借银子。我想，趁此机会去烦她一烦。有了银子，规模便能扩大。但以我之见，即便进孙记，目前也只限归宁府分号罢。”
“此举我有两方面的考量。第一，给我家坊子一些缓冲。第二嘛，鞋子进孙记也算是新鲜事物，也给你们商号一个验证地过程。”
孙毓培将目光投在她手中的那叠纸上，“那是何物？”
苏瑾倒也不瞒他，将纸张递过去，含笑道，“我家规模虽小，想必以此入孙记，也不辱没你们百年商号地声名。”
孙毓培接在手中，却一叠鞋子的画稿，大体的样子他是见过的。不过，细看却与现下的鞋子不同，皆是在现下常见的鞋子基础上，做了或大或小的改动。比如，有男子穿地长靴子，前面却开了口子，以绳子系着。又有女子的鞋子，却是高底小脚金莲鞋的变形，鞋底是坡形高底……
疑惑，“你画的？”
苏瑾点头，“对。孙公子认为这些鞋子如何？”
孙毓培看了半晌，“样子虽新奇。却不知好不好发卖？”
苏瑾点点头，不过又笑道，“鞋子与老百姓而言，不过是保暖。但对有些钱财的人家来说，一图其美观，二图其舒适。这些鞋子我便是综合美观与舒适度两方面的考量。只要满足这两样，发卖起来应该不成问题。当然，若是确定与孙记的合作，我们必先做出样鞋来，到时再请孙公子过府一观，如何？”
她一面说话，孙毓培一边盯着她看。待她说完，孙毓培突然道，“敢问苏小姐这些经商地手段是哪里学来的？师从何人？”
苏瑾笑了笑，伸手将画稿抓起，“有一种人，是老天爷赏饭吃地。说的便是我这种人”
孙毓培疑惑挑眉。
苏瑾呵呵一笑，解释道，“天份高呗”
梁小青在一旁乍然听自家小姐这般自夸，不由喷笑出声。
苏瑾回头瞪她一眼。
正说着，张荀匆匆进院来，惊喜叫道，“小姐，钱家的鞋子撤了”
“撤了？”苏瑾站起身子疑惑道，“不是刚送进去的么？怎么撤了？那些代售铺子，你都瞧过了？”
“嗯瞧过了，一早我便出去地，那十来家全撤走了。在头闸那里我正巧遇到钱家的伙计，问了两句，那伙计说，说是钱家老爷将货物送进去，才觉不妥，便叫人将鞋子都收回去了。”
苏瑾转头看看孙毓培，“莫非，是他觉得入你孙记有望，不图小铺子了？”
孙毓培再想想，自己昨日并未给钱家老爷甚么暗示，也没有叫他误会的话。一个有如此独到眼光的人，怎么会在一件事情没办好前，便将鞋子又撤了回去呢？
便不置可否地道，“也许是罢。”
苏瑾一问之后，深入想想，也觉不似表面那么简单。遂笑着向张荀道，“不管如何，我们总可以放些心了。钱家那边还要多注意些，瞧瞧他们是否有旁的动作。老爷可知道？”
张荀点头，回道，“我先回铺子回了老爷才回来地。老爷说今儿去找那些讨债的人叫他们去陈家讨银子。”顿了片刻又道，“今儿要去村子里收货，小姐若不用马车，我这便去了。”
苏瑾点头，“好，你去罢”
孙毓培在一旁叫道，“慢着。苏小姐，若要与孙记合作，我得亲眼看看你们地作坊才行。托苏小姐的福，孙某这两日无法见人。正好趁此机会去瞧一瞧”
苏瑾看看他额着顶着那可笑的圆型黑膏药，“孙公子确定今儿要出去？”
孙毓培微长的眼睛中闪过恼意，以手盖了那黑膏药，重重点头，“要去”
苏瑾也跟着点点头，“那好，张荀，你路上好好照顾孙公子。孙公子想知道什么，只要你知道地，尽管说。”
孙毓培挑挑眉毛，看着苏瑾，“我孙记但凡要签新伙伴，必有家主相陪去看坊子地。苏小姐此举可不甚妥当”
苏瑾叫钱家这突然地一撤，弄得没甚么兴致，摇头，“还是算了罢。孙公子若想去瞧，改日叫我爹爹相陪。”
孙毓培哼一声，气势汹汹地往苏家正房走去。
苏瑾向张荀摆摆手，“你去忙罢。”
自己回到东厢房思量，钱家为何突然撤了鞋子。这情形在前世她并不陌生，突然撤走的原由，不外乎内外两种因素，内因嘛，大多是资金原因，外因？难不成是受了什么外力迫使钱老爷将鞋子都收了回去？
若说在生意上场能帮得上自家的，除了眼前的孙家，还有丁氏和常贵远。还有另外一个人，倒也有可能。正想得入神，突听院门响，梁小青跑去开门，片刻院中便响起张茂全的声音，“少爷，宁波来人了，请您即刻回去。”
苏瑾忙出了东厢房。
孙毓培头上戴着一顶，不晓得哪里找到的黑色挡沙帽，扮了个江湖侠客的造型自正房出来，看见苏瑾，自那密垂的网纱后面，丢出一句话，“合约加紧写，样鞋加紧些做罢。做好使人去知会一声。”
说完不待她应声便出了苏家院子。
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093章新的起点
那钱会广确是个精明的人物，有程记茶庄的提醒，他猛然意识到自己根本没去细细了解这苏家。交待铺子里的小伙计撤了货，自己到旧城北门一带打探打探。没想到一打探却吓了一跳，苏孙两家原是相识的，中间还有一个盛夫人
听得到这样的消息，钱老爷只觉心头沉沉的，孙记怕是进不成了虽然这孙大掌柜不是家主，却是孙家人，生意场上，只图人情不图利的人虽然少，却不是没有的。
回到铺子无处可去，便又去了程记茶庄找吴掌柜诉苦。
吴掌柜也是一愣，随即宽慰道，“钱兄，不进孙记也不是甚么大事。运河上人来人往地，全国地客商都有。把着这条水路，便是钱路再者你不是已接下给军士们制鞋么了？要说天下的生意门路多地是，舍了两条也碍不着你发财。”
钱会广苦笑道，“这话虽是。可这条路子断了，实是不让人不甘心呢。”
吴掌柜倒是能理解他的这种心情，便不再多说，拉他出去找间酒楼吃酒。两人吃了半晌，再出酒楼时，钱会广心里好受了许多，回到铺子里写了封信说明原由，打发小伙计送到孙记，托辞说自家坊子出了些问题，与孙记的商淡暂时作罢。
张茂全接到信儿，微微一愣，拿回院中给孙毓培看。
孙毓培将信扫完，扔到一旁，挑眉，“这钱老爷还算识相。本叫你去到那钱记套套他们地话，问问是哪个叫他们把铺出去的货物又撤回的，如此再去问，他想是不会说了”
张茂全是自苏家出来便听自家少爷这么般说，跟着拧眉道，“也是。不过，苏家除了认得盛夫人和常家，并不认得其它有份量地人物。这究竟是谁做地？难不成真是他的坊子出了问题？”
孙毓培摇头，“昨日才来商谈，今日坊子便出问题了？徽州人……”突地一顿，那日他们和陆仲晗几人游至归宁码头，那陆仲晗遇到一个衣着甚是考究，面目十分精明的中年男子，听二人寒喧的用地正是徽州方言。莫不是他做地？
正在想着，张茂全赔笑道，“少爷，宁波来地说人，夫人乘的船再有五六日便到，宅子今儿便开抬拾掇，少爷可有特别吩咐地？”
孙毓培起身，“走，去看看。”
与孙记的合作，苏瑾本没想开始得这么早，即是赶到这儿，再想想，借着孙记重开的契机将自家的鞋子打出知名度来，也不错。
等苏士贞归家后，便与他说了此事。苏士贞倒是赞同，便却不赞同去找丁氏借银子，说是陈家欠的这一批银子近几日便能讨回。常贵远今日到苏家铺子里，也晓得此事，因前去杭州打货的船还未归来，便先拆借五百两银子给他。
父女两人合计半晌，这近千两的银子，只供孙记归宁府的分号，想来也够了。若到时实在周转不开，再走丁氏的门路。苏瑾晓得苏士贞不想步子迈得太大，便应承了。
一边加紧写合约，一边与制鞋的师傅商讨新鞋样。
苏瑾最想将绣鞋套的改良版——雪地靴做出来，隆冬时节，用这个做为自家商品的主打，再合适不过。而且各家鞋店都制皮靴子，工匠的手艺也成熟，做这个并没有技术壁垒，只是鞋底子比不上前世罢了。
接连在坊子里泡了几天，此次推出的新鞋样子有了眉目，苏瑾便想着去丁氏那里一趟，不是为了银子，而是为了皮毛之类的货物并绣娘等人手问题。
她去时丁氏恰巧忙刚刚忙完，见了她便笑，“你家鞋铺子的事儿解决了？”
苏瑾听得她问便晓得不是丁氏帮衬自家，也不是常贵远，莫非真的是那陆仲晗？这倒让她有些好奇了。一边笑着回道，“解决了。没想到这等小事居然惊动了夫人。”
丁氏略带遗憾地笑道，“我还等着看你这小丫头有什么好法子没有呢。这下没戏可看了。”
苏瑾呵呵笑道，“夫人原是等着看苏瑾出丑呢。幸得夫人引荐，识得孙公子，由孙记出面助我们，还能有什么难事儿？听闻那钱老爷仍然走他家早先定好的路子，不和我家争生意了。而我家现下正和孙记在谈着入孙记发卖鞋子的事儿呢。”
丁氏点头，“毓培前两日来倒与我提及了。说是你那里出了新的鞋样子？”
苏瑾道，“正是呢。今儿来实是为这些新鞋样来求夫人了。”
丁氏摆手，“我早有话在先。是你一直不来找我，我早等着你呢”
明月和繁星在一旁都笑，“我们可是头一回见夫人上赶着帮人地。”
苏瑾连忙起身道谢，又有些赫然道，“苏瑾早先想过要制一副小玩送把夫人消遣地，家中铺子突地出了事，一时忙乱，只好下次再带来与夫人玩。”
丁氏笑道，“好。天一日比一日冷。我也愈发不想出门。忙过这些日子，你们自来玩。”
苏瑾点头应下，才说起来意。
丁氏听完她所求之事，笑了，“这两样我这里最不缺。叫明月替你到铺子里传个话儿便是。只一样，绣娘只能把你用几天，做好鞋样子，拿来我瞧瞧，若是这鞋子可做，我再叫人替你寻几个针线好地。”
苏瑾连忙起身行大礼拜谢。
有了丁氏的帮助，事情进行得甚是顺利，苏瑾用了五六天的时间，便将此次所做的新品，都出了鞋样。时间缓缓流逝，已到十一月中旬。这些日子她忙，合约是差人送到孙家的，前两日张茂全来了一趟，说孙家二夫人一行到了，孙毓培不得空儿，等过了这几日再面谈合约地事儿。苏瑾也趁机问了问孙家的重新开张的准备事宜，听闻一切都在有条不紊地进行着，便也放了心。
这次做出的二十多款鞋子，从外穿的冬鞋到室内所穿地软底绣鞋，并胖大宽松舒适的居家鞋均有。大多是她综合当下和记忆中的鞋样融合在一起的，虽然并不出格，但略微改动，便出了新意。
苏瑾拍拍手，看着一排整齐的鞋子，向苏士贞笑道，“爹爹，这二十多款的鞋子，一样做四五个鞋码出来，摆在架上也是一百多双了，应该够孙记的一面货柜了罢？”
苏士贞点头，“却是够了，你别忘了还有不同颜色地鞋面呢。”
苏瑾笑呵呵地道，“确是我忘了。”
众人笑了一回，苏士贞与她出了坊子，在回家的路上，苏士贞道，“听闻孙公子的母亲已到了归宁府？”
苏瑾点头，“张叔前日午后来说过，是当日傍晚的船。”
苏士贞拈着胡须思量一会儿道，“昨日休整一日。现今已快午时，倒不好去拜见了。下午叫你常妈妈陪你去置些礼，明日去拜会一下罢。按说生意场上的事儿，该爹爹出面……”
苏瑾笑道，“好。我正想和爹爹说这事儿呢。不劳您去。以我说，不若一会儿叫人去给常婶婶送个信儿，由她陪女儿一道去。总是生意场上地人，常婶婶想必也是愿意地。”
苏士贞笑道，“这倒是个好主意。过后午你若没事，便亲自去一趟罢。按理你常叔叔打货的船也该回来了。”
下午的时候，还未等苏瑾去常家，孙毓培急步匆匆的来了。看他匆忙的样子，脸上带着风寒之色，象是在外面奔波了许久，苏士贞忙让他到正房吃茶。
孙毓培微微一笑，跟着进去，“晚辈不得久留，此来是看鞋样并签合约地。”
苏瑾忙叫梁直去坊子里送信儿，立在苏士贞一旁问道，“敢问孙公子对合约可有异议？”
苏毓培摇头，“合约写得甚是公正。并无疑议。”
苏瑾这次是供货商的角色，从生意的角度来讲，这纸合约，孙家应得大头利，而她家是小头利。写得确实客观公正。
不多会张荀和制鞋的师傅将那鞋样子抱来，在苏家正房的桌上一溜排开。鞋面皆是用最好地缎面，绣花的配色都是丁氏铺子里有经验的绣娘帮着配地，针线做工苏瑾更是不厌其烦的与那些针线大娘们说。对这些鞋子苏瑾还是有信心的。
孙毓培大约是真的很忙，大约是对这些鞋子有信心，粗略看过，便与苏士贞签了这合约。这纸合约最终按孙毓培的建议，只签了归宁府分号地。若鞋子卖得好，到时再改签合约不迟。
苏士贞也无异议。
苏瑾便趁机问侯孙二夫人，听孙毓培说孙二夫人因坐船身子不适，现下闭门歇息，她便打消了去探望的主意。反正合约已签下来，便可以放心大胆的生产鞋子了。
离孙记开张只有半月之久，自家每款每色至少要备三双鞋子。时间也紧得很呢
孙毓培坐着与苏士贞叙了几句闲话，便又匆匆离去。
苏士贞拿着这一纸合约笑了笑，向苏瑾道，“你在家罢。我去坊子里瞧瞧，安排人手开始做活。”
苏瑾点头，这算是她家生意的新起点罢。
便出了正房，去铺子。这些日子她除了去丁氏那里两回，一次巷子也没出过，铺子里也少来。立在柜台边上看街景，一刻钟的功夫，竟过去四五个身着儒衫的读书人。
诧异的道，“这些书生大冷天的往哪里跑？莫不是去清源山上？”
梁直嘴里含着一块梨膏糖，含糊不清地道，“听来买货的人说，有个什么先生在书院讲学咧。好多人都赶着去听。”
“讲学？”苏瑾皱眉，“讲什么学？”
梁直摇头，“不晓得呢。”
…………………………………………………………
094章孙二夫人（一）
拜坊孙二夫人的计划落了空，苏瑾便将为丁氏做好的两双小羊皮靴子包了，又将这些日她使人做地楠木麻将牌装好，带着梁小青去盛府走走。
对丁氏其人，苏瑾心头只是浓浓地感激，自己何德何能得她如此相助？因而心理上更上加亲近。她能回报的不多，金银玉饰等物想必丁氏也不稀罕她。今儿这两样皆是她用心的制作地，以自己真心的情感回报她，是苏瑾现下能想到的最好法子。
早饭过后起身，到盛府才刚辰时末。乘着小轿到达二门处，苏瑾抬头远眺，西北花园处那一棵一棵耸立的池杉树，现在看起来，竟是格外的萧瑟。
明月闻讯赶来，笑道，“苏小姐可是家中忙完了？”
苏瑾笑着上前，“是，夫人可得空？”
明月点头，“刚用了早饭，这会正在暖房之中赏花儿呢，苏小姐也来罢”
苏瑾微笑着随明月绕过正房一侧的角门，走进后面一重小院，刚一踏进，便觉这处比外面暖和了许多。庭中几丛修竹仍泛着绿意，竹下有几抹黄蔷薇，仍吐着蕊儿。
明月一边苏瑾往房中走，一面笑道，“这院子连廊下，都铺了地龙，早早地烧起来，冬天也能有个景致可瞧。”
苏瑾暗中感叹，单这一项冬天得花多少银子？
一时两人走到花房门口，明月往里面报了信儿，丁氏的声音自里面传来，“快进来罢。”
苏瑾带着梁小青进了花房，霎时如又进了春天一般，花房之中，遍目皆是翠绿，间或闪过一抹嫣红或鹅黄。
丁氏正修着一盆天目松盆景，看见她，放了剪子，摆手让丫头将那天目松的盆栽撤下，招苏瑾近前，“坐。今儿来我这里，可是家里的事情忙完了？”
苏瑾解了披风，含笑入座，“是呢。昨儿叫孙公子瞧过鞋样子，合约也签了。有我爹爹在坊子里看着那些人做活计，我便到夫人这里顽来了。”
丁氏眼睛在苏瑾脸上打了几个转，笑叹一声，“现下就等孙记开张了，他们一开张，你家也有银子赚了”
苏瑾笑呵呵的将梁小青手中�
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