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巨星养成攻略-第135部分
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己的才华能被别人接受。”于佑嘉又看看辰星，“我说如果你的部分愿望也包含在我写的这两个字内，注意我说的是部分，你同意吗？”
辰星瞧瞧于佑嘉，又望白板上扫了扫，最终略略点下了头。
“那好。我接下来话你应该很容易理解了。”于佑嘉微微一笑，“很多人的愿望就是在名和利这两个字之内，其中有正当的也有不正当的，愿望实现，夙愿达成，这就是金字塔里的人想要的结果。正是为了这个结果，这么多人苦苦挣扎，不断奋斗，向着金字塔顶端攀爬，有成功的也有黯然离去的。”
这时，除了于佑嘉的声音，其他没有一个人在说话。
顾恋和辰星都是边听边若有所思的神情。
佩月月专心聆听。暗自欣慰他的出现缓解了顾恋和辰星之间几乎快剑拔弩张的气氛。
印容玉则是一副“瞧瞧这家伙又多管闲事了我就知道会这样”的不满又不得不支起耳朵关注的表现。
“爬到金字塔的顶层，单纯就这个结果而言，辰星你并不排斥，对吗？”于佑嘉又循循善诱地问向辰星。
辰星想了想，才慎重地又点了点头。
“但是，这个结果不是他想追求的全部东西。”于佑嘉这次又面对顾恋，“他想求得一个比较好的结果，前提是，这个过程要让他能够接受。”
顾恋眼里有一瞬的恍然。辰星也深有同感地看向于佑嘉。
“正当的过程导致正当的结果，辰星想要的。就是他坚持正当的过程能够获得对等的结果。我这么表述，是不是符合你的意思，辰星？”
辰星唇角微微弯起。显露出被人理解后莫大的喜悦，但是依然有些内敛含蓄，只是颔首，笑容轻松了些，“嗯。这样说得很清楚，谢谢。”
“不谢。”于佑嘉竖起食指摇摆了下。
这句和顾恋曾经说过的“不谢”的口气是那么相像而熟稔。辰星刹那间又领悟了些什么，他眼里有些了然一闪而过。只是很些微的情绪，转瞬即逝。
“金字塔里的很多人，为求得希冀的结果，对过程其实不那么坚持。底线标准可以放得很低，因为他们知道，一旦成功。这些代价都会得到补偿。辰星和他们不一样的就是这里，他不排斥很好的结果，但不强求，他更注重过程的正当性，他追求很好的结果。也追求很好的过程。这个很好的标准，自然是由他个人来把握了。顾恋。你们争执的焦点在什么地方出了岔子，你明白了吗？”
顾恋抬头，面无表情，望了望于佑嘉以及他身后的辰星，看看手上的红笔，面对白板，再度伸展了手臂开始比划。她围绕着这座高高的金字塔画了一道螺旋形的弧线，随着金字塔逐级升高。
“看到没？这条线代表着伴随金字塔里的艺人们与应运而生的人们，主要是经纪人或者助理，他们的收入水平和生活水准直接由艺人的发展层级决定。因此，金字塔的生存准则也是这些附生的人们所必须遵循的铁律。”顾恋的指尖沿着那道螺旋形的弧线慢慢移动，上升，直至顶端，到达白板的边缘，无法再前进。
“辰星既然把自己置身于金字塔的规则之外，我和他为什么起争执就很明显了。”
顾恋眼睑往下低了低，睫毛像是秋风瑟瑟中的蝴蝶，“因为我也是依附着那个金字塔生存的人，重视结果，不问手段。”
“然后呢？”于佑嘉唇边的笑意带着包容，轻轻问道。
“然后？还能有什么然后？”顾恋突然很丧气地说，“我们的理念分属于两个世界，彼此否定，无法融合。最好就是维持现状，他走他的阳关道，我过我的独木桥！”
“就是这样？你觉得呢，辰星？”于佑嘉回过头又问辰星。
“我想，这是一个有点严重的问题。搞清了症结，却发现是一个凭我们自己的能力无法解开的方程式，应该怎么办，我自己也说不准。”辰星这么说，眼睛却牢牢看着顾恋，在他不知不觉间，他不知道自己的眼里已经释放了太多困惑不甘的信号。
“那就让我来试着解开一下这道出乎意料的方程式，如何？”于佑嘉放下油性笔，举起擦板，询问双方。
看两人都没什么反应，均是一脸迷惑，于佑嘉一瞬间又找到了那种昔日商学院里在学弟学妹们面前讲解最新商业模式的感觉。
很怀念呢，现在重温一下正好。
☆、第279章 过去未来（十一）
第279章过去未来（十一）
“在现在这个商业社会，可以说，艺人是一种特殊的商品。”
于佑嘉随意地把板擦和笔放到一边，面向寥寥的听众，手在金字塔面前轻轻一挥。
“从商业的角度来说，现在很多经纪公司包括艺人在内都认同这样的观点。把人商品化工具化并不是只在娱乐行业中出现的现象，这种说法也并非全无道理。某种程度上来说，有市场就有商品，艺人如果是一种商品，那实际上每个艺人都拥有自己特定的需求市场。这里的人，”于佑嘉指了指金字塔，仿佛那就是蕴藏了无数艺人奋力拼搏挣扎向上，经历了不计其数的失败和成功的泪水汗水交织而成的缩影，“每个风格成型的艺人都有自己相当的受众，这部分人的多少决定了他市场占有率的大小。这些金字塔上层的艺人，每个人不只是拥有为数众多的粉丝，还在大众心目中占据一个鲜明的形象。”
于佑嘉说到此处停了下来，表情露出些许犹豫，似征询又似提醒地看看大家，“下面我有比较长的一段话，应该会挺枯燥。而且这是结合我个人在华悦接触了解到的演艺圈现状，和我在公关行业进行整合营销商业推广工作的经验所想到的一些东西，都没有经过验证，只是些不成熟的想法，不知道你们是不是有兴趣继续听？如果觉得比较疲劳，那我直接说结论，就不在‘小资深’面前班门弄斧了。”
顾恋和辰星都眼巴巴地望着他呢，哪会介意于佑嘉多说什么。
顾恋更是有些许惊讶，这是于佑嘉首次在她面前提到他自己对于演艺行业的想法。于佑嘉所说的未经验证的想法，肯定是他自己早就深思熟虑过的，要不然也不会说出来。于佑嘉在华悦做副总。主要工作则是经营润美公关公司，对华悦的事务很少过问，更少和别人谈及娱乐圈的什么事。事实上如果没人特意提出，一般人从于佑嘉的谈吐上不会发现任何他和演艺圈有关联的地方。
就连华悦公司的员工，对于佑嘉最大的印象标签也就是一个挂名的副总而已。在别人眼里，没有实权就叫挂名。可在于佑嘉眼中，工作范围各有进退，不插手华悦事务不代表他真的就是占着这个位置做不闻不问不看不想的用来平衡企业内部势力的木头人。
于佑嘉既然不得不坐上这个位置，哪怕是一个自己不太感兴趣的陌生行业，也绝不会容许自己做个睁眼瞎。而他一向学习能力很强。商学院导师对他极高的评价之一就是他能像海绵很快一样吸收并理解各种理论知识和实践经验，又能像水一样融会贯通，保持独立却从不拘泥于任何一种理论或实践。懂得如何最大限度地顺势而为。因此，在华悦的挂名副总期间，他对这个行业的学习和探索从来不是“挂名制”。几年的冷眼旁观下来，原先再不熟悉的行业和领域，对于佑嘉来说。都不再是问题。也许他仍旧不了影视拍摄中涉及到的很多技术性的细节问题，但对整个行业大局的方向把握和独特见解都已堪称资深。
将艺人经纪和商业市场对应联系起来，这种提法不鲜见，目前的社会上没什么行业能够脱离商业来谈，但是像于佑嘉这样理性而现实地将两者结合在一起的说明，顾恋并未听过。她对艺人经纪行业商业性的认识更多源于对名利本能地追求和理解。要说能够结合商学知识谈到什么深入的想法，她还真说不上来。
但是，顾恋确定一点。于佑嘉的见解，必定是不同于其他人的“独一份”。
这些年国内知名学府联合正规培训机构开设的针对企业高管的思维拓展人才管理等方面的课程不少，国内许多行业内翘楚领军企业的老总都会受到邀请前去开课讲学。这等名利双收的事情各家老总大都不会拒绝。顾恋听傅安琴说过于佑嘉收到这类邀请不少，价码一个比一个高，可是于佑嘉从不愿意答应。认为没必要。
今日居然能免费聆听于佑嘉结合自己两个行业高管工作经历的经验，顾恋觉得自己真可以用“何其有幸”来形容了。他说能解开顾恋自己和辰星之间那道难解的方程式。那就一定能解开。
“话都说到这份上了，你该不会突然后悔，想藏私了吧？”顾恋抱胸而立，对于佑嘉满含期待地反问。
“我很想听听你的想法，你也说了，我很重视过程。”辰星朝于佑嘉点头鼓劲。
于佑嘉想要去做的事情，就没有什么是随便做做的。好比他答应给顾恋今晚上的“大课”帮忙，那就是极为认真的帮忙，掏出了自己对这个行业心得体会的老底和大家探讨。
印容玉想，如果他不是总算有点商人该有的精明，知道该如何拒绝一些人不合理的要求，这样下去总有一天会把自己累死。可是，在印容玉眼里，目前于佑嘉这副心态做人已经够累的了。
但他假如不是这样，也许当初自己就没这么好命活到这么大了。
思及此，印容玉再多的忿忿不平也只能偃旗息鼓，不管他做什么，都忍不住地会想去帮他。
“你想说就说呗，希望你的苦心能够值得。”印容玉瞄了瞄辰星，总觉得不爽，凭什么这种过气家伙就值得这么多人为他费心，茶水妹和顾恋就算了，连于佑嘉也……又不愿自己的不忿被好友发现得太明显，于是拿了于佑嘉面前没怎么动过的茶杯，皱眉看了看，茶水完全凉下来了。
这茶水小妹也太不尽职了！
佩月月浑然未觉，一心盯着于佑嘉，眼睛眨也不眨，俨然认真听讲的好学生。
“我倒水去，免得我们的于老师讲课讲得口太干。”印容玉发现对佩月月的鄙视完全被无视，于是气咻咻地去饮水机那边倒热水。
“恭敬不如从命，那就准备好听听我的长篇大论。真希望我能有更有趣更生动的讲述能力。”于佑嘉向印容玉投以谢意，转而面对顾恋他们，莞尔一笑。
“就拿一个电视剧演员来说，说到这个演员的商业价值和市场认可度，可以从很多方面判断。片酬，接片的档次，水准，角色的主次，戏份多寡，档期忙碌还是空闲，主演作品的收视率如何，……对不同的主体来说，判断演员的市场价值更多会基于判断主体自己的立场。”
“经纪公司更关心艺人能否为公司带来更多利润；电视台判断演员的价值是基于这个演员的知名度和观众缘能否提高收视率；制片人考虑演员除去个人因素外，最大的着眼点是这个演员能否得到购片方的认可，甚至能否吸引投资；如果有代言的话，品牌公司为了谨慎地选择明星为代言人，会针对产品和艺人本身的明星效应结合起来做调研。以润美为某个品牌选取代言人为实例，遴选合适的明星代言人，首先要注意这个明星在市场上正面意义上的知名度，知道这个明星正面形象的普通人越多，增加新客户的购买意愿的比例也会随之增高。——对邀请明星代言的公司来说，这些为了该明星增加购买意愿的新客户就代表了该明星的市场价值。”
“一个艺人的市场价值有很多表现方面。实际上，代言商品做商业广告是对明星自身价值的一种消耗，所代言的商品和明星自身不合适，对双方都有负面影响。艺人主要从事的还是演艺事业。正常情况下，艺人主要应该通过自己的作品获得观众的认可，本身越努力，越敬业，实力越佳的艺人，应当拥有更大的市场。但是我们都知道，实际情况并非如此。艺人的真实市场和传媒信息上展示出来的，并不那么一致。信息资讯发达的社会里，虚假的信息也能造就虚假的市场，夸大是常态。”
“我们经常见到某个演员的通稿里，说其主演的某某作品获得了多高的收视，而并不具体展示出收视数字，这就是最基本的夸大。还有仅仅因为一部作品反响较好动辄就冠以收视王或者收视女王称号的这种艺人的宣传手法，更是数不胜数。为什么娱乐圈里这种浮夸风如此盛行？因为这个圈子的行业现状就是如此，百分百的虚假伪造市场行不通，但是百分之五十的真实加百分之五十的虚假通过传媒传播夸大，会让很多人相信这个艺人真的有百分之百的市场价值，从而放大这个明星的效应，如此一来，那百分之五十的虚假也就变成真实的了。多的越多，少的越少，马太效应的规律在这个圈子里同样适用。即使是虚假的市场，通过一定的转化夸大，也能够借此吸引真实的市场，获得成功。”
“这种手段在娱乐圈中习以为常，经纪公司为自己的艺人写宣传稿时，基本没有不这样做的。所以每个艺人的真实价值和他们对外宣扬的价值通常都会有偏差。”
（对这部分的表述方式自己也很不满意，最终还是那无可救药的表达**占了上风。暂且把自己想说的说出来，如果能够想到更可行的表达方式，以后应该会再改动。今天会争取加更。）
☆、第280章 过去未来（十二）
第280章过去未来（十二）
于佑嘉没有就此告一段落，而是顿了顿确定大家都听明白之后，顺着自己的思路继续阐述。
“不过，随着艺人地位的上升，稳固，他们的宣传方式方法会更有策略性。关于酬劳这种涉及自身**的事情，明星本人多半会矢口否认，坊间流传的身价只是流传，他们不会承认的。”
“艺人的价值也不是一成不变的，处于上升期的艺人，发展得好的话，可能每年他的演出酬劳都会上涨许多，更加难以邀请，反之，艺人若是未能好好经营，也很容易走下坡路。后一种情况更多。”
“金字塔中的人们，无论采取了什么样手段，或者想追求什么样的理想，归根到底，都是希望能将自己的理想和现实结合，实现明星梦的同时，得到市场的高度认可。他们面临的是同一个市场，上层艺人要做的是如何稳固和提升自己的价值和扩展市场，下层艺人则更多挣扎着如何争夺上层艺人之后剩下的不多的市场份额。”
于佑嘉说到了这里，停了一停，轻轻嘘了一口气，“好像说得有点长了。幸亏这不是润美公司的例会，要不然我说这么长早被底下的人责怪好几回了，你们就听得这么入神，一点都不想我长话短说吗？”
“我喜欢听你说话，你说再长点也行。”顾恋笑了笑，原本有些沉闷的氛围也松泛了些。
辰星依旧寡言少语，目光长时间地停留在白板上。
“是啊，难得听到你这么一本正经地给人授业解惑，我就等着看你什么时候口干舌燥呗。”印容玉自然地起身，拿了杯刚倒了有一会儿的温热的柠檬茶递给他。
“谢谢。”于佑嘉喝了几口。
“你继续说，我从来没听过这种说法。觉得很长见识，虽然有的地方不太听得懂。”佩月月拿了纸笔来，不知什么时候开始，在a4白纸上已经做了大半页的笔记，真把自己当成好好学习天天向上的好学生了。
“嗯，我自觉点，尽量直接点吧。我只需要让你们思考一个问题，辰星的市场到底在哪里？换种说法也就是，内地发展事业的过程中，他的市场受众应该在哪里？”
等了几分钟。让大家都思索了一番后，于佑嘉请辰星先回答。
辰星露出迷茫的表情，他从没有过把自己当成商品一样考虑自己的市场定位和价值。
于佑嘉没有要求他一定说出答案。“一时想不出，没关系。答案可以让你自己去慢慢思考，或者有一天，自然而然，你就知道了。”
于佑嘉又转向顾恋。“你有什么想法？”
“他并没有什么特别高人一等的地方，他的市场在内地，跟这些金字塔里的人一样，他所要和其他人争夺的，也是这同一个市场而已。”顾恋的回答依旧生硬，这态度当然不是针对于佑嘉。所有人都知道令她有意见的家伙是另有其人。
问到印容玉的时候，容少很无聊地表示自己无话可说。
佩月月态度含糊，部分同意顾恋的说法。没说出个所以然。
“不知道你们听没听过分众行销的概念？跟整合营销是两个理念，但也不是毫无关联。整个大市场，是可以进行细分的。正如我之前所说，每个风格成型的艺人，特别是上层艺人。都有自己特定的受众群体，也就是说。有固定的市场群体。自然，每个艺人的受众群之间也有交融重合的。整个市场中，很多人是无所谓产品由谁代言的，他们对每个明星都没什么特别观感和感情，这部分市场群体是大众市场，也是主要市场。但还有其他比较特殊的人群，他们是对明星个人异常忠实的消费群体，人们称之为粉丝，就是明星靠个人魅力凝聚的群体，姑且叫做分类市场，这部分群体多少无法单独决定一个产品的销量，可是这群体的广泛和分类却能在带动产品销量方面有所差异。一个产品有大众市场和分类市场互为因果，互相支撑，这个产品才能持久发展并树立品牌效应，持续做大做强。这里我是以对明星的消费忠实度作为标准分划大众市场和分类市场的。分类市场有很多标准，这时我们只说与艺人有关的方面。”
“每个艺人的市场受众都是有明显的区分度的。假如把辰星作为一个需要我们进行整合营销的品牌，最初我们要树立的理念就是，这个品牌一定有其独特的东西是能够独立于其他同类产品的，然后据此来确定整套公关营销方案。通过细分市场，对不同阶层客户进行调研后，我们会在通用传播途径的基础上选择最适合的分众传播方案。我们需要帮助客户寻找或者注意到这种能够满足他们独特需求的品牌。我们不仅要谋划这个品牌在大众市场中立足的最佳切入点，更重要是为他潜在的分类市场指明方向。”
于佑嘉别有深意地瞧了瞧神色渐渐有些不自然的顾恋，“不论是什么品牌，假如成为润美的客户，我们绝不会武断地要求客户品牌消抹自身独有的特色，而一味迎合大众市场。若是一个品牌产品仅有大众市场，没有自己特色所吸引的分类市场，就像海上随波逐流的浪潮，最终不会发展长久，泯然于后来者中。我知道，现在的艺人，特别是基础不太好的新人或者发展不太顺利的艺人，都希望先在大众市场立足，先削足适履尽力迎合大众市场的要求，然后起步打造特色和品牌。不光艺人，不少行业的企业发展也是如此。这的确是通行的做法。以这种发展模式起家的成功者众多，无数光环围绕，企业占有市场后更有资本进行产品的升级换代，不断赶大超强。只是，奋斗中的人们总是刻意回避这点——失败者更如过江之鲫，就像这个金字塔的底层。”
于佑嘉的一只手轻轻搭在白板上金字塔的最底层，那一大片茫然的空白此刻看上去格外扎眼。
最多人选择的那个方向并不意味着是最安全的，巨大的风险总是存在。所谓的安全感是因追随着者众而衍生出来的自我安慰的错觉，这错觉麻痹了很多人，令更多的盲从者抹杀自己的特色只为前赴后继成为极少数幸运儿的炮灰。
顾恋望着那片空白，脑中却像被一根针狠狠刺了一下。
这错觉，是否也早就麻痹了过于自信的自己？
因此才对辰星种种和其他艺人不一样的心性特别地看不顺眼，从而忘记了其实他这样的坚持和底线，从来不曾违背社会宣扬的主流价值观。
社会渲染宣扬什么，最缺乏的就是什么。从诚信到道德，似乎社会缺乏的东西越来越多。而社会是由每个人自己组成的。
很多人目睹社会种种之怪象后，总喜欢把自己置身事外地抱怨一句，这个社会怎么了？但是有谁可曾扪心自问一句，这个自己怎么了？
即使如此。
即使如此，不把自己置身事外又如何？因为一个自己根本不能改变什么。
就如辰星这般自找苦吃的劲头，除了让他自己远离金字塔的顶端，成为越来越过气的艺人，又能让他自己得到什么？又有谁会记住他？
有一首歌的歌词，顾恋牢记至今。这世上还赞颂沉默吗？不够爆炸怎麽有话题让我夸做大娱乐家？……
人世浮夸至此，谁愿无声无息沉默一世？
☆、第281章 过去未来（十三）
第281章过去未来（十三）
顾恋想自己有些明白了于佑嘉的意思。
艺人是一种特殊的商品，辰星是心性上有点特殊的艺人，他却不愿意走“商品”该走的路，不愿意像商品那样被打造，被追捧，被看待。
即使辰星想走到金字塔的顶端，也绝不会愿意是以一种特殊商品的身份。
对待这样的艺人，就不能拿那种百分百愿意拿自己当商品的大多数艺人的标准来衡量了。
会经营自己事业的艺人都有着一定的商业头脑，知道该�
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