穿越之罪女去种田-第32部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



田保方点了点头，不一时，店里的小伙计上了早餐来，不过是米粥，包子，并几样小菜一类的东西，三人默默吃完后，伙计的将残席收走后，还不待顾瑛两人问田保方路上托运货物的详情，田保方又开口问道：“我也是这回回来，才听张掌柜的说你们打算置一处门面，怎的要做绸缎生意”

虎生憨笑两声，又对田保方说道：“在田老板面前不敢提生意两个字，原本鼓捣回来想带给亲戚们穿的，后来因带的多，便索性开了一间铺面，我见咱们县上专开绸缎的店铺少，还不知道是个啥光景呢。”

田保方看了虎生一眼，他的丈人家中正是做绸缎起家的，因此对绸缎中的利润他也略知一二，这东西若是有稳定的供货商，是稳赚不赔的买卖，只是需投入大量的银钱进去，田保方竟是不知他们怎么会这么大的胆子就敢做这个生意，他的视线又落在顾瑛身上，这个姑娘年岁不大，不过一些想法让他十分感兴趣，田保方猜测，这回赵虎生做绸缎买卖，她肯定少不了出主意。

一旁的虎生见田保方两眼直直的看着顾瑛不说话，心里有些不高兴，于是喊了田保方一声，又说道：“我们是才刚做这个买卖的，里面门道都不如田老板清楚，日后少不得要请田老板指教，到时还望田老板不要嫌弃才是哩。”

田保方收回视线，笑着说：“赵兄弟客气了，依我看，正是因为县上的绸缎店铺少，才能赚钱呢。”顿了顿，田保方又问：“只是做生意的，除了要将东西卖出去以外，首要的便是货源问题，况且绸缎是精贵东西，咱们北边的纺织技术到底不如南边，不知你们这货源可找到了”

顾瑛抿唇一笑，对田保方说：“货源倒是找到了，只是南北两地不便，要将货运回北边，确实很不容易，因此这回咱们上县里来找田老板，也是有事要询问呢。”　　　　　　　　　　　　　　　

作者有话要说：

☆、第　76　章

田保方听了顾瑛的话，已猜出她要问什么，田保方轻笑了两声，没有说话，顾瑛看着他问道：“我们听张掌柜说，田老板这次回来，替人押了一批货回来，不知路上可还顺利？”

田保方这次找顾瑛，本意也是想跟她询问托运货物的细则，于是笑着说道：“路上还算顺利。”顾瑛微微一笑，说道：“顺利就好，我们也满心的希望老板这生意能做起来，说不得我们日后还要托田老板家的商队托运货物呢。”

田保方看着顾瑛说道：“这次替人托运货物算是我们试水，不过中间还是有很多问题，那次跟你说起此事的时候，我见你很有想法，莫非是自己原本有意做这行？”

顾瑛故意沉吟片刻，随后摇摇头对田保方说道：“实话与田老板说，这主意确实想了许久，不过做这行，一则，需要强大的资金做后盾，二则，需要深厚的声誉口碑，三则需要广阔的人脉，这几条我们都不合适，短期内是做不了这行生意的。”

顾瑛一认真起来，前世的一些常用词汇都跑了出来，不过那田保方竟然都听懂了，他一边点头，一边听顾瑛讲，顾瑛又问道：“不知田老板是在怎样的机缘下，做成这一笔的托运生意的？”

田保方笑着回道：“说来也巧，这回托运的蒋家在州府专做茶叶生意，我与蒋家的当家人算是旧识，蒋家前两个月，走水路运了一批秋茶回来，谁知走到半路翻船了，一船茶叶全部受潮，那蒋家因茶叶的损失先不说，眼看将要到年关，这一来一往时间完全赶不上，到时无茶可卖，对蒋家信誉影响极坏，我听说后，主动给蒋家的当家人修书一封，提出可以帮他托运一批茶叶回青州，蒋家求之不得，自然一口答应下来了。”

顾瑛笑道：“冒昧询问一句，不知田老板是如何收这笔运费的？”田保方毫不在意，直接跟顾瑛说了：“当初购茶的银钱是我垫付的，购茶银钱是按原价收的，路费共计是七百五十六银子，刨去成本，赚了四百两银子左右。”

虎生便问了一句；“田老板，不知这个相较你家卖粮如何？”田保方笑了笑，说道：“一斗精米也不过二百个大钱而已，这自然算得上是暴利了。”

顾瑛问道：“那不知蒋家如果南北往返一趟，大概需要花费多少钱子？”田保方想了想，说道：“往返一趟最快需要两个月左右，路上至少需要花费两千两银子。”

顾瑛问了田保方大半日，此时便该田保方问顾瑛了，他郑重说道：“这一行利润虽高，但是这趟托运货物回青州时，我也发现里面有很多问题，顾姑娘心思慎密，又很有见识，且心中必定对物流托运这事思量过许多日，心中必定自有章程，在下有许多事还需请顾姑娘指教。”

顾瑛没说话，等着田保方问话，田保方说道：“若是要做货运物流的生意，靠单线肯定不成，只是若在两地设点，在选址方面不知可有什么讲究，而且本朝幅员辽阔，若是要多线开发，又将如何？”

顾瑛凭着穿越人氏的优势，自了解田保方大概有意要开物流托运之后，心中便有了一个大概的成算，尤其是前世经常接快递，自然可以借鉴前人的一些想法，现在她跟虎生正是创业初期，资金方面非常紧张，因此早在听说田保方这回替人托运货物回北边时，便打算用自己的优势跟田保方谈一笔生意。

此时听了田保方的话之后，便轻笑一声，说道：“田老板，我可以专门为你写一份规划书，只是你需要我参一份股，到年底让我们分红。”

“参股？”田保方略微一思索，便听明白了顾瑛的意思，他说道：“不知顾姑娘大概需要参多少股呢，又愿意出多少银子呢？”

顾瑛其实是有点心虚的，似乎她这种行为，大概就算是不劳而获的那种人，就连虎生听了她的主意，也满心的认为田保方大概是不会同意的，她原本打算算百分之十的股份，在听了虎生的话之后，默默的将百分之十的股份自动降到百分之五。

顾瑛看着田保方说道：“我一分钱的银子也没有，我出主意，田老板算我五厘的股。”就算五厘的股，一年田保方赚一万两银子，他们也可以分五百两银子，更何况，物流真正形成规模，一年远远不止赚一万两银子。

田保方听了顾瑛的话，便看着她不说话，顾瑛被他看得心里毛毛的，忍不住扭头跟虎生对视了一眼，虎生在桌底下拉了顾瑛的手一下，顾瑛暗笑一声，

在虎生手上掐了一下，两人在桌底下做的一些小动作，田保方自然是看不到的，那田保方沉吟了半晌，方才说道：“一分钱也不出，还要拿五厘的股，顾姑娘可真敢开口。。”

顾瑛笑着说：“田老板是做生意的老行家，我相信就算没有我，依你的经验，也会制定一套最好的方案，只不过是时间的问题罢了，只不过现如今田老板已替人押送了一批货回来，保不齐有心人已经猜了出来，若失了先机，也便失了商机。”

田保方听了顾瑛的话，一时顿住了，确实因这回动作太大，外头已经隐隐打听了起来，田保方深知，物流的买卖如果真得做出名堂，田家绝不可能一家独大，但是如果他们占了先机，那情势可就大不一样了。

田保方思索了半晌，对顾瑛说道：“按理说，顾姑娘要五厘的分红，田某也愿意出让，只是有一头，田某需问一句，你们才刚开店做生意，明年开年后，进绸缎，运费，或是上下打点，哪一样都是需要大笔的银子，手里可还有余钱周转。”

原来这田保方之前就已经暗暗算了一笔账，赵虎生本身并无背景，算上之前顾瑛卖五香粉的银子，再加上这次往南边去贩皮子的银子，满打满算，他们能拿得出来的银子也十分有限，因此田保方才有这么一问。

自开店后，顾瑛总管家里账上的出入，如今还剩下多少银子，她自然是心中有数，现下被田保方看穿了心事，她也不发恼，等着田保方继续发问，田保方慢悠悠的喝了一口茶，笑着对顾瑛说：“不如你看这样可好，你出的主意，我直接跟当日买五香粉和十三香一样，全部买断如何？”

顾瑛心道，你倒是打的好划算，就是不知你肯出多少银子买我的策划。田保方见顾瑛默不作声，便说道：“这出意我就出一千两银子怎么样？”

顾瑛听后眉头一挑，便再沉默不下去，她望着田保方说道：“田老板，每年五厘的分红，跟一千两银子的结断，这个差别可实在太大了。”田保方笑着问；“那依顾姑娘的意思，该当如何分配？”

顾瑛看着田保方说道：“三千两的现银，再加上每年三厘的分红。”田保方笑着摇了摇头，跟顾瑛讨价还价，说道：“我最多只能出一千二百两的现银

，再加上一厘的分红。”略停顿一下，田保方又说：“再加上两年以内，只要是你们铺子里托我们帮着运货，都只收一年的费用，不过顾姑娘必须每隔一段时间，就帮着完善咱们商队的条例。”

顾瑛几乎快吐血了，心道，要不然说无奸不商呢，他给你一分钱，必定要从你身上得十分利，田家做物流生意，近两年处处于起步阶段，前景如何，还不敢下结论，只是他们托运了货物，帮他们做了宣传不说，运费优惠一半，其实与他们根本就没有多大损失，更何况她跟虎生刚做生意，能有多少货需要托运，这田保方甚至还要继续榨取她的脑力。

顾瑛心里虽说已经将田保方骂了个狗血喷头，只是却不得不退让一步，一来她跟虎生两人都不是谈判高手，在田保方面前几乎不够看的，二来，已经说到这个地步了，其实也没有进一步获利的空间。

顾瑛答应后，田保方满意的点了点头，顾瑛看着他那得意的样子，几乎快呕出血来，那田保方则是叫了张掌柜进来，对着他吩咐一声，不一时进来一个微胖的中年男子，经田保方介绍，顾瑛和虎生知道这人是本区的里正，特地过来做保人的，看来这田保方打从一开始就势在必行了。

双方签订好契约后，田保方当场给顾瑛兑换了一千二百两的银票，又留她在饭馆吃饭商讨开物流中心的细则，此时顾瑛正不爽呢，也没心情陪他们吃饭，只说等回去之后会专门写一份详情规划书，到时虎生到县里，再托他带过来。

跟田保主他们道别之后，趁着天色还早，虎生和顾瑛出现县城回桃源村去了，出了县城，四下人少，顾瑛便出了马车，跟虎生一起坐在车头晒太阳，虎生一扭头，见顾瑛还鼓着脸，便笑着问：“咋的，你还在生气哩？”

作者有话要说：

☆、第　77　章

顾瑛看了虎生一眼不说话，其实还是在郁闷跟田保方谈生意时，没谈出一个好价钱，虎生见她还是闷闷不乐的，便又说：“瑛娘，你是我见过所有姑娘家里最厉害的一个，只略微微动动脑子，又动动嘴，那田老板就给了这么多银子，我以前想都不敢想哩。”

顾瑛神情一动，她还记得上回卖五香粉方子时，因她比他赚钱多，虎生还自卑呢，怎么不长时间就转性了？虎生见她看着自己，挠了挠头，认真的又说了一遍；“真的，我再没见过哪个姑娘比你还聪明能干的！”

顾瑛心里砰砰跳了几下，有点害羞，又有点欢喜，只是见他一本正经的样子，忍不住逗了他一句：“你见过几个姑娘？”虎生闹了个大红脸，嘴里不知咕嘟了一句啥，就挥着马鞭往前走了。顾瑛看着他的侧脸，心情突然便转好，嘴里还轻轻哼起了歌。

虎生和顾瑛回到桃源村时，天色已经擦黑，大林刚在坡下的鸡舍里喂完鸡食，他见马车驶了回来，便丢下手里的鸡盒食，迎上来拉住缰绳，高兴的问道：“叔，你们回来了，店铺的事可是办妥了？”

虎生笑着点了点头，对大林说：“已经谈妥了，明日你跟着我上山去，咱们要砍些树回来，整装铺子，柜子，木架这些没有木料可不行！”“好嘞！”大林高兴了直点头，扬城那儿没这么大的山，他早想到山上去转转，只是路不熟，因此一直忍着呢。

三个人边说话边上了坡回到院子里，顾珏蹲在院子里用个小木棍不知在写啥，见顾瑛回来了，丢下手里的木棍，飞一般的向顾瑛扑过来，抱着她撒娇：“二姐，你回来了，有没有带好吃的？”

顾瑛见他手上脏兮兮的，拿用手指头戳着他的脑门，说道：“啥也没带，你看看你的手，脏成啥样了，都蹭到我身上去了。”顾珏笑了两句，便拉着顾瑛的手，缠着跟她说话，顾珏会这么快适应新环境让顾瑛有些意想不到，自从回到北边之后，顾珏性子开朗了许多，他尤其爱跟小翠儿一起玩，只是小翠儿现在跟村里的小姐儿们一起能说上话了，等闲不爱带上小哥儿一起玩。

在灶屋里的李氏听到外头的说话声也出来了，她对虎生跟顾瑛说：“我就估摸着你们该回来了，晚饭已经烧好了，正偎在灶上呢。”

大林去倒了一盆热水，虎生和顾瑛洗了手，便帮着将晚饭端上桌，晚饭吃的是苞米饼子加摊的鸡蛋，如今虎生家只要开荤，一般都是鸡蛋，顾瑛如今吃鸡蛋都有些怕了，中午她跟虎生两人随

意糊弄了两口，肚子早饿了，因此吃得有点急，李氏见了，有些心疼，给她夹了一箸菜，嘴里又责备道：“你呀，好好一个娇滴滴的姑娘家，如今跟个哥儿一样，成日在外头跑，像啥话，正经的针线活也不做了，瞧你绣的那块手帕，都半个月了，一个花瓣还没绣起来。”

顾瑛嘿嘿笑了两声，给李氏也夹了一箸菜，说道：“忙过了这一阵子，等铺子开起来了，外头的事我全丢给虎生哥，我专心跟着大娘在家里做活计。”李氏瞪了她一眼，摇了摇头，催着她跟虎生两人快吃。

次日一大早，虎生往村里去找刘二叔去了，他们要到山上砍树回来，只是山上的树是村里共有的，也不是谁家想砍就能砍的，一般砍的话，还要象征性的交点钱。跟刘二叔打了招呼后，虎生又喊了他平日玩的好的几个哥儿，帮着一起去山上砍树。

吃过早饭，虎生带上砍刀，和大林一起往山上去了，在山埂上，碰到过来的刘二叔一家人，刘二叔跟着一起往山上帮忙去了，刘二婶则着是带着小翠往虎生家里去了。

这几天，顾瑛忙着给田保方写物流托运的规划书，故而没空教小翠儿和顾珏认字，顾瑛就让他们自己在沙盒里练习之前认的字，小翠有些不高兴的厥了厥嘴；自从瑛姨从扬城回来了；都没正经教过她几回哩，不过看她有大事要忙，小翠儿倒是听话的没有去吵她。

凭着前一世的所见所闹，顾瑛一上午就列了十几条，昨日田保方问他能不能多线路托运，顾瑛因性子谨慎，且如今不知道这个时代对物流托运的接受度，因此还是多倾向于暂时先跑青州至帝都的这条线路，若是市场反应良好，再定其他地区的线路，不过田保方是个开拓型的商人，他肯定不会满足于一条线路的物流托运，只不过看时间的早晚罢了，不过顾瑛还是多写了一个预备方案，反正她已经将可能的一些风险做了一个预估，到时就看田保方的选择了。

下午，虎生他们扛了很多木料回来，全都堆在院子里，刚砍下来的木料不能马上就用，需要先晒干了，只是虎生现在等着急用，他等不得木料晒干，于是只能跟村里别人家先东家借一根，西家借一根，到时候自家的木料风干了，再还给人家就是了。

顾瑛听到外头虎生和村里别的哥儿说话的声音，便先没有出去，只是将笔墨都收了起来，今日她写得不少，等过几天再整理一下就好了。等听到外头虎生将人都送出去后，顾瑛下炕走了出去，见虎生只穿了一件单衣，正在归整院里的木料，顾瑛见院里推了十几根木料，一根根都很粗壮，便问道：“干啥要弄这么多木料回来，咱们那铺子也用不完。”

虎生说：“先晒干了存起来，免得到时候要急用了又四处去借。”顾瑛点了点头，她见虎生衣衫都打混了，便要去烧水给他跟大林洗澡，免得了吹了风得伤寒，虎生将木料归整好，便站在灶屋门口跟她说话。

这一头，屋里的刘二婶坐久了，正腰疼呢，刚站起来松泛松泛身子，透过窗户见灶屋里说话的两人，便悄悄在李氏耳旁低声说道：“我见虎生和瑛娘两个孩子好的蜜里调油似的，你瞧着日子，将两个孩子的事情赶紧办了，总拖着也不像话。”

李氏听了轻轻叹了一口气，其实这正是她的一桩心事，她看着虎生和顾瑛两人感情好，也替他们开心，只是这两个人，也不知是心里坦荡还是怎的，做事向来没个避讳，这几回单独往县上去时，李氏都替他们担心，怕两个人年轻冲动的，做下啥事来，不知替他们操了多少心，也幸好这里是个小山村，村里通共就那么几家，况且李氏对外隐隐表现出顾瑛就是她日后的儿媳，因此也不见有什么人说闲话，有时候李氏也提点他们几句，只是怕反倒提醒了他俩，到时适得其反可就不好了。

李氏对刘二婶说：“这事我也在心里计较了许多时日，只是瑛娘现在有孝在身，等明年出了孝，我就探她几句，瞧她的意思，也是对虎生上心的样子。”

刘二婶便说：“瑛娘在这里，就一个妹子，一个兄弟，到时候提这些事的时候，还是需给她认一门干亲才好，你心里可有啥适合的人家没有？”

李氏说道：“后山坳里张大壮家里没姑娘，况且他俩口子都是忠厚的，依我的意思，到时就认在他家就是。”

刘二婶有些气闷，将手里的纳的鞋底惯在簸箩里，瞧了一眼李氏说道：“你平时跟张大壮家的也没说上几句话，这冒冒失失的寻上人家家去，可知人家是个啥意思”

李氏侧头瞧了刘二婶一眼，心里隐约明白了几句，便问道：“你是想想叫瑛娘认在你家”

刘二婶没有作声，那意思竟是默认了，李氏扭头看了一眼正在炕上玩在一处的顾珏和小翠，低声说道：“我瞧你挺喜欢珏哥儿，还以为你想将他留着给小翠儿的”若是顾瑛认了刘二婶做干娘，那辈份上小翠儿就不能说给顾珏了。

刘二婶摇了摇头，对李氏说：“这两个孩子太小，谁知日后是个啥造化呢，还不如直接认下瑛娘跟珏哥儿，日后小翠儿也能有个依靠呢。”

李氏见她话里还提点上了顾珏，心头一动，便对刘二婶先说道：“你要是想连点珏哥儿也认下，瑛娘未必同意他改姓呢”

刘二婶顿了顿，说道：“不改就不改吧，我跟他二叔也不是那样霸道的人，只要叫我们一声爹娘，往后能带携小翠儿，我就心满意足了。”

李氏默默点了点头，又对刘二婶说：“若是认你们做干娘，我想瑛娘也是愿意的，这事我抽空跟她说说，若是成了，找了个好日子，叫正经磕头认下你们。”

两个又说了几句闲话，因天色已经不早了，刘二婶带着小翠儿要家去，顾瑛正好将锅里水烧好了，便将她婆孙俩人亲自送了出去，这才回身进去，关上院门。　　　　　　　　　　　　　　　

作者有话要说：

☆、第　78　章

又过了几日，虎生越发忙了，他从村里各家换好木料，又跟大林两人分几次，将木料运到县城里去，顾瑛听虎生说，在县衙里办理经营许可证的时候，田保方帮了不少忙，顾瑛知道后，将原本已经写好的规划又认认真真的整理了一遍。

如果经营许可证已办下来了，木料也都运到县里去，只等跟老六叔打声招呼，便可到县里去开工了，今日一大早，虎生跟大林往后山坳里去找老六叔去了，一直到临近中午，才见他牵着马回村里来了，这回除了请老六叔帮他们往县里做木工以外，他还特意用板车将上回顾瑛定的木头模特儿拉回来了。

他们刚一进院子，顾珏扯着嗓子朝里面喊道：“二姐，虎生哥将木头人儿带回来了。”经过虎生的每回提醒，顾珏已经习惯喊比他大十几岁的虎生叫哥了。

顾瑛从屋里面出来，看到院子里的板车上果然放着先前定的木头模特人，都用绳子绑好了，虎生跟大林正在往下卸，灶屋里听到动静的李氏也出来了，见跟真人一般大小的木头模特儿后，对着顾瑛嗔道：“都是你闹的，弄了这么几个木头人放回来，看着怪嗔人的。”

顾瑛嘻嘻笑了两声，对李氏说道：“大娘，前儿你做的那套裙袄可完工了没有，我等会子给木头人穿上试试。”原来早些时候，顾瑛已经画了几张图样儿，托李氏和刘二婶帮着做了几套衣裙，就是给木头模特儿做的。

李氏做的那套衣裙早已经完工了，她从屋里拿出来了针线簸箩，此时他们已经将几个木头模特从车上卸了下来，因为底下连接了一个圆木块，所以木头人可以很安稳的跟真人一般立在地上。

李氏将衣裙拿给顾瑛，又凑近一看，见那木头人上了一层清漆，眉眼嘴鼻跟真人一模一样，就差头上没长头发了，她越看越吓人，便摇了摇头，随他们鼓捣去，自己到村里找人说话去了。

这边顾瑛帮着木头模特儿穿上衣裳，不大不小，看起来刚好合适，大林在一旁拍着手，笑道：“瑛姨，这个木头人儿可真有意思，冷不丁一看，就跟个真人一般呢，到时放在店里，人家看着多稀奇呀。”虎生一边点头，一边说：“好是好，可惜就是没有头发。”

顾瑛也想过头发的问题，这个时代已经有假发出现了