重生农家妞要翻身-第53部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　林小东挠了挠头，吴秀丽直接估算了下，说：“不算人力成本，大概一分钱吧，不知道那个包装袋的成本是多少。”
　　　　黎秀秀点点头，说：“那就定价在五分钱一包好了，一毛钱两包。”
　　　　吴秀丽有些迟疑的问：“这么贵，真能卖出去吗？有人舍得买吗？”
　　　　黎秀秀笑了笑，“会的，五分钱而已，大家不会嫌贵的。”
　　　　“等包装袋来了后，你折叠包装一千包出来，给我送到秀外慧中美食馆。另外在送一千包到盛简服饰的工厂。剩下的你们就自己开始推销吧，我建议可以先不收钱给城里所有百货商店铺货，等百货商店卖完再收钱，先把市场打开，以后再改成一手货一手钱，也可以给工厂里的销售一些提成，卖出去多少货奖励多少钱，这样也可以激励大家为工厂尽心尽力。当然了这个只是我的建议，你们做纸这么久了，总是比我有经验。”
　　　　吴秀丽说：“要不是你，我们工厂说不定已经关了，先按你说的来。总得把工厂给盘活了。”
　　　　黎秀秀拿了一沓纸就走了。
　　　　过来两天大中纸业就各送了一千包纸到工厂和秀外慧中。
　　　　黎秀秀正好在工厂，她跟周幸珊商量了下，直接把这些纸当做工人福利，给工人每人发了二十包，梨白头饰也一样。
　　　　徐茂奇收到纸后，就急匆匆地来到工厂找黎秀秀。

第一百九十二章　楚天星的算计

徐茂奇问：“老板，大中纸业送来一千包小包装的卫生纸，他们说是你让送的，也没收钱，放下就走了。”
　　　　黎秀秀点头道：“对，是我让送过来的，以后客人来吃饭，如果一顿饭超过两块钱，就送一包纸。”
　　　　“那要是没有超过两块钱呢？”
　　　　“那就告诉他们一包五分钱，两包一毛钱。”
　　　　徐梦琪听了后点头，既然是老板的决定，他自然是没有任何异议的，然后就准备走。
　　　　黎秀秀又把他叫住：“给我们饭店的每一个员工一人送五包，告诉他们这是福利。”
　　　　“好的。”
　　　　话说那天聚会，楚天心没有从周幸珊身上得到想要得到的东西。
　　　　心里总是意不平，一直想着，得做点什么，让周幸珊知道知道她的重要性。
　　　　这天她的同学刘文静过来找她玩，楚天星看着眼前的刘文静，弯弯的眉毛，樱桃小嘴，皮肤白皙，也算是班里面漂亮的女生了。而且刘文静的爸爸好像是水务局的领导。
　　　　楚天心看着刘文静就来了主意，邀请她到家里去玩。
　　　　刘文静早就羡慕楚天星，能够住在军区大院里。
　　　　可惜之前楚天星根本就不爱带她们回家玩，现在楚天星突然间邀请她，她受宠若惊，自然是忙不迭的答应了。
　　　　“妈妈我带同学回家来玩。”楚天星进门就跟顾宝仪介绍刘文静。
　　　　“这是我的同学，刘文静，他爸爸是水务局的。”
　　　　顾宝仪对楚天星的同学向来热情，她让保姆拿了水果零食等给刘文静吃，还笑盈盈的跟刘文静说话，让刘文静不要拘束，就跟在自己家里一样。
　　　　楚天星挽着顾宝仪的胳膊笑着说：“妈妈，刘文静还没有男朋友，你有没有合适的对象啊？帮刘文静介绍一个吧。”
　　　　刘文静听了楚天星的话，一下子就愣住了，她没有让楚天星帮自己介绍对象啊。
　　　　不过随即她就高兴了起来，如果楚天星的妈妈能帮自己介绍一个，那肯定身份是差不了的。
　　　　刘文静适时的表现出一个害羞的表情低下了头。
　　　　顾宝仪笑着说：“好，我帮她留意留意。”
　　　　刘文静低声说：“谢谢阿姨。”
　　　　过了一会儿，楚天星就把刘文静送走啦。
　　　　楚天星回来之后问顾宝仪：“妈妈，你觉得刘文静怎么样呢？”
　　　　顾宝仪说：“挺好的一个姑娘啊。”
　　　　楚天星坐近了一点，小心试探问道：“妈妈，你觉得把刘文静介绍给我哥哥怎么样？”
　　　　顾宝仪一下给愣住了，看向楚天星。
　　　　楚天星继续说：“刘文静可是没有离过婚的，在我们班可受欢迎了。而且他爸爸还是水务局的领导，跟我们家也配。”
　　　　顾宝仪说：“你让我想想吧。”
　　　　的确，刘文静比周幸珊合适多了，但关键还得天棋喜欢才行。
　　　　她有些心动，“等这周末你哥哥回来，你把刘文静叫到家里来，让你哥哥看一看，要是你哥哥不乐意，那就算了，你先别跟刘文静说。”
　　　　楚天金高兴地说：“好！我决觉得这感情都是处出来的，让刘文静和我哥哥多见几次面说不定就能处出感情来。”
　　　　她觉得，周幸珊虽然很优秀，但是自己掌控不了，而且周幸珊明显没把她这个未来的小姑子放眼里，有好处也只想着外人。
　　　　本来楚天棋对她就不好，不如让楚天齐娶一个自己能够控制得了的人，跟自己关系好的人进家门，这样更有利于巩固她在楚家的地位。
　　　　第二天，楚天星回到了学校，就跟刘文静说让她周末再来军区大院一趟。并且言语间暗示她，顾宝仪可能要把她介绍给他哥哥楚天棋。
　　　　然后楚天星状似无意的说了楚天棋的很多事情。
　　　　“我哥哥不过26岁，已经在部队里面是参谋了，前途不可限量。”
　　　　说的刘文静又兴奋又紧张，楚家那可是高高在上的人家啊！她不由得畅想，假如自己做了楚家的媳妇之后，那该多风光！肯定会让很多人羡慕嫉妒恨。
　　　　说不定靠着楚家的地位，他爸爸还可以再升一升。
　　　　刘文静对周末的到来非常的期待起来。
　　　　这个周六上午楚天棋从部队回来就先到工厂来报到。
　　　　与周幸珊一起吃过饭才回家。
　　　　到了家中，他就看到了家里面多了一个陌生的女人。
　　　　顾宝仪正和楚天星，以及那个女人坐在沙发上说着话。
　　　　楚天棋跟顾宝仪打了个招呼就要往楼上走。
　　　　顾宝仪叫住了他，说：“这是刘文静，天星的同学。
　　　　楚天棋敷衍的应付了一下：“你好。”
　　　　刘文静从楚天棋一进屋就看到了他，只觉得楚天棋是她见过的最俊朗的人，当楚天棋跟她说话的时候，她紧张的脸都红了，结结巴巴的说：“楚……楚大哥，你好。”
　　　　顾宝仪说：“刘文静要回去了，你帮忙送一下。”
　　　　楚天棋一脸疑惑，楚天星就解释说：“刘文静家太远了，哥哥你开车送一下她。”
　　　　顾宝仪说：“记得把文静送到家门口。”
　　　　楚天棋只好应下，直接转身往外面走。
　　　　楚天星给刘文静使了个眼色，刘文静立马跟上。
　　　　上车后，楚天棋一言不发。
　　　　刘文静磕磕巴巴的没话找话说。
　　　　一出军区大院，楚天棋就冷冷说道：“我有在交往的对象了，你如果有别的心思就不用白费心思了。要是没有，就当我没说。”
　　　　刘文静鼓起勇气说：“我可以和她公平竞争吗？”
　　　　楚天棋“吱……”一声，一个急刹车把车停了下来，冷冷说道：“下车！”
　　　　“楚……大哥，我……”
　　　　“下车！”
　　　　楚天棋把刘文静扔下后，就调转车头一路开回军区大院。
　　　　他利落的从车上下来，把车门使劲甩上，大步往家里走。
　　　　屋子里，楚天星听到楚天棋关车门的声音，吓了一跳。
　　　　她一下子就跳了起来，紧紧抓住顾宝仪的胳膊，说：“妈妈，哥他一定生我气了，你可要护着我，哥哥会不会打我？”
　　　　顾宝仪拍拍她的胳膊，“放心，这是我的主意，有什么事让他冲我来。”

第一百九十三章　我要结婚

楚天棋一身寒气地从外面进来，脸色铁青。
　　　　他指着楚天星，“楚天星，我的事情你最好少插手，否则我会让你后悔！”
　　　　楚天星吓得躲在了顾宝仪的身后。
　　　　顾宝仪皱着眉头，不悦地道：“天棋，你在跟谁说话呢，那是你妹妹，什么后悔不后悔的。”
　　　　楚天棋道：“刚刚那个女人是怎么回事？”
　　　　顾宝仪说：“什么怎么回事，不过让你送她回家而已，你是不是把人家一个姑娘扔在半路上了？我是这样子教育你的吗？”
　　　　楚天棋笑了一下，道：“您也不用跟我打马虎眼，您什么意思，我懂。咱们今天把话说明白吧，我楚天棋这辈子唯一愿意娶的就是周幸珊，如果不是幸珊，我愿意打一辈子光棍。”
　　　　顾宝仪气得直咬牙：“你打一辈子光棍，让我和你爸怎么办！我不是不喜欢幸珊，可是她离过婚，我们家怎么能娶一个离过婚的人回来做媳妇。”
　　　　楚天棋道：“离过婚又怎么样？离婚又不是幸珊的错，您不能就凭这一点就把幸珊直接否定。”
　　　　“我没有否定幸珊，我也很喜欢她，但是她不适合做我们家的儿媳妇。”
　　　　“妈，我不想跟您争，您不愿意我跟幸珊结婚，我们不结婚就是了。”
　　　　顾宝仪被噎得头都要炸了：“你——！你既然那么喜欢周幸珊，早干什么去了，偏偏要等她结婚又离婚了，才跳出来！”
　　　　楚天棋沉默了几秒，道：“我不想再谈论这个话题，您以后也不要把那些乱七八糟的女人往我身上扯。”说着他的眼神唰一下射到楚天星的身上，吓得楚天星才放下来的心有紧紧扯起。
　　　　“楚天星，你打的什么主意，我一清二楚，如果再有下次，我饶不了你。”
　　　　楚天星可怜兮兮的朝顾宝仪喊道：“妈妈。”
　　　　顾宝仪道：“天星能打什么主意，她是你妹妹，你别动不动就威胁她，一点做兄长的样子都没有。”
　　　　楚天棋冷笑了一声，又返身出去，开着车往军区去了。
　　　　他得找他爸爸楚大宏说一说这事了。
　　　　到了军区他爸办公室外面，勤务兵直接拦住了他。
　　　　“楚副司令正在开会，现在不方便见您。”
　　　　楚天棋不得已只好去别处溜了一圈，过了半个小时再回来，正好看到他爸楚大宏正在送周铸恩出来。
　　　　楚天棋一个立正敬礼。
　　　　“首长好。”
　　　　周铸恩点点头，笑说：“过来找你爸啊？”
　　　　“是。”
　　　　“嗯，好好干。”
　　　　“是。”
　　　　楚天棋目送周铸恩离开后，才大步进了他爸的办公室。
　　　　“不是回去了吗，怎么又过来了？”楚大宏一副大老粗的样子。
　　　　楚天棋耷拉下肩膀来，说：“您夫人被楚天星撺掇的不知从哪里找了一个女人，想要塞给我。”
　　　　楚大宏笑道：“什么你夫人，那是你妈！”
　　　　楚天棋认真道：“我想和周幸珊结婚，请组织批准。”
　　　　楚大宏沉默了几息，问：“确定了吗？”
　　　　“确定以及肯定！”
　　　　楚大宏：“那你打报告吧。”
　　　　楚天棋眉头一升，眼睛睁大，“嗯？您同意啦？那我妈呢？”
　　　　楚大宏道：“你妈那边，我来说。”
　　　　楚天棋一听，高兴的不得了，又有些不敢相信，说：“您今天怎么这么容易就同意了？之前不是跟我妈一样不同意吗？难道今天有什么好事发生了？让您这么高兴？”
　　　　楚大宏笑道：“臭小子，同意，你还这么多话。之前不确定你的决心，这两年你既然一直没有改变主意，那就结婚吧，不过先别张扬，给你妈些时间接受幸珊。”
　　　　楚天棋爽快地说：“行，只要您同意，都按您说的来办。不过天星不是个安分的，我妈又什么都向着天星，事事听天星的，这个您得想想办法。”
　　　　楚大宏说：“自从你妹妹出事后，是天星一直陪着你妈，要不是天星，你妈不定会怎么样呢，所以冲这点，对天星别那么苛刻。”
　　　　楚天棋哼了一声，“要不是冲着这个，我早把她赶出去了。”
　　　　“胡闹！养了十几年了，哪能说赶就赶走，没有一点亲情之心。”
　　　　楚天棋不屑，“那也要她安分守己才好。”
　　　　楚大宏道：“你妈也不是那是非不分的人，天星不过是拿准了她的心思，你妈本来就不同意你和幸珊的事，自然愿意介绍别的女人给你认识。再过两年天星也就毕业了，到时候嫁出去就好了。”
　　　　楚天棋一急：“您不会想让我在楚天星嫁出去后，才结婚吧。”
　　　　楚大宏看着着急的儿子，心里一乐，心血来潮，想要吓他一下，给了楚天棋一个似是而非的笑，没有说话。
　　　　楚天棋心里一个咯噔，该不会真是这样吧？
　　　　他狐疑地看着楚大宏，想起小时候楚大宏常常吓他的事，一时拿不定主意。
　　　　这时候勤务兵进来说：“报告，二团团长牛建业有事要报告！”
　　　　“让他进来吧。”
　　　　楚大宏朝楚天棋摆摆手，“行了，你赶紧去吧，对你妈耐心点。”
　　　　楚天棋问：“您刚那话什么意思。”
　　　　楚大宏却让他出去，然后牛建业就进来了，楚天棋也不好再问，一脸无语的从基地离开。
　　　　周幸珊并不知道楚家这边的事情。
　　　　楚天棋也不打算让她知道刘文静那事，觉得没有必要。
　　　　却说徐茂奇听从黎秀秀的吩咐，来饭馆吃饭只要满两块钱，他就送一包纸巾过去。
　　　　客人一时有些不解。
　　　　徐茂奇笑着说：“这是新出来的一种纸巾，可以替代手绢的使用，我们老板吩咐，进饭馆消费满两块钱，就送一包纸巾给各位，让各位吃完饭可以擦嘴用，方便又卫生。”
　　　　客人一听，就笑道：“你们这饭馆还有这新奇玩意，我们可得好好试试，这什么纸巾，能比手绢好用的。”
　　　　当下就拆开包装，拿出一张来，一模，新奇的说道：“哎呦，这纸的确是比卫生纸强多了，又白，摸着还柔软。”
　　　　一个饭桌上的三五个人，轮流传递感受，发出热闹的讨论声。
　　　　其他桌子，有的也有免费送的，有的没有，那些没有纸巾的客人，眼巴巴的看着有纸巾的客人拿出来一张方方正正的白色卫生纸在那里传阅，忍不住问饭馆服务员。
　　　　“为什么我们没有，这是区别对待！”
　　　　徐茂奇赶紧大声解释道：“这个是我们饭馆最近对大家的一个回馈，吃饭满两块钱，就免费送一包，不满的，可以自己掏五分钱买一包，这个纸巾干净又卫生，非常好用，还便宜，不过五分钱。”
　　　　进秀外慧中吃饭的客人都是不差那一点钱的主。
　　　　很快有的人立刻就叫嚷着要加菜，加到两块钱就为一包免费的纸巾。
　　　　还有的算了算，觉得加菜不划算，直接掏出钱来买了一包体验。

第一百九十四章　主动帮忙

徐茂奇没有想到一包五分钱的纸，居然让引起客人如此强烈的反馈，有的还专门为一包免费的纸，加菜到两块钱，使的饭馆的收益提升了不少。
　　　　他受到启发，直接在饭馆最显眼的地方贴了一个告示：本店消费满两元送一包最好用的纸巾。
　　　　这样很多进饭馆的客人在点菜时，如果还差一点到两块钱，就会再加点菜点够两块的。
　　　　这个纸巾江天市的人第一次使用，用过的都觉得方便好用，不用像手绢一样用过了还得洗，还得晾晒。
　　　　一时间竟然有好多客人，还专门来饭店买纸巾，有的人觉得过来一趟不容易，问哪里有卖的？
　　　　徐茂奇赶紧把这种情况告诉了黎秀秀。
　　　　黎秀秀直接让他去大中纸业拿纸，纸钱先记账。
　　　　盛简服饰这边的工人们把纸拿回家用过之后，也都说好用又方便，也有人打听在哪里能买到。
　　　　后来黎秀秀还专门又从大中纸业拿了一千包纸，直接放到市中心的那间盛简服装店，只要有人买衣服，就送两包，一时间很多江天的人都知道新出来纸巾这么个东西。
　　　　用过的纷纷打听到哪里能买的到，少不了会去一些百货商店去问。
　　　　大中纸业趁机在百货商店铺了很多货。
　　　　大中纸业的那些卖纸的销售，有的机灵的，为了拿到奖金，拉了一三轮车纸，在闹市区扯着嗓子直接叫卖，八五年物资还是比较贫乏的年代，基本上卖什么东西都很快。
　　　　而且这种纸一小包只要五分钱，看起来一点都不贵，很多人都好奇的买一两包来尝试。
　　　　使用过的，一次直接买个上百包。
　　　　一三轮车的纸拉到闹市区，不过半天的时间就能换成一包的钱。
　　　　第一个这样做的尝到了甜头，于是厂子里面很多人都学着弄一三轮车拉了卫生纸，到闹市区去叫卖。
　　　　很快这种卫生纸就在江天市推广了开来。
　　　　一个月后吴秀丽与林小东来找黎秀秀了。
　　　　二人脸上都是喜气洋洋的。
　　　　这一个月可算是挣了个盆满钵满，一开始给百货商店铺的货也都收回来钱了，现在工厂每天都有百货商店的上门进货，都是一手交钱一手拿货的。
　　　　一个月的时间大中纸业日夜开工，生产设备二十四小时不停运转。
　　　　吴秀丽和林小东一合算，居然发现这种小包装纸巾共卖出去了三十万包，共卖了一万五千块。
　　　　吴秀丽当下就决定把工人的工资给结清了，销售人员的奖金也发放了，她让林小东又去买了很多原料，现在还剩下了五千块，他们就想着先给黎秀秀还五千块。
　　　　黎秀秀听了他们的来意，笑着说：“我的钱不着急，再过一段时间还也可以，把这五千块还是用来生产和销售推广吧。
　　　　我这里前前后后也一共拿了四千包纸巾，这笔账也先记上，以后我这边的人再去拿纸，就当面清账好了。”
　　　　吴秀丽一听，知道黎秀秀是真心实意，于是就把钱收了回去，说：“行，就当姐再欠你一个人情。我打算把平常用的厕纸也用这种技术做，做更好的厕纸给大家用，有很多有钱的人家宁愿多花钱买质量好的纸用，我觉得大有可为。
　　　　另外我们大中纸业打算去别的城市铺货，把销路打开，趁现在别的厂子还没有生产一样的纸出来。”
　　　　黎秀秀听了吴秀丽的打算，心里直惊叹，怪不得能做女首富，看人家这眼光，这谋略，不挣钱才叫怪事。
　　　　她真心实意的赞同吴秀丽的决定：“吴阿姨，我觉得您的想法挺好的，要是有什么需要我帮忙的，您尽管开口说。”
　　　　吴秀丽道：“现在这款纸巾火了，厂子算是盘活了，其他的都不是问题。”
　　　　黎秀秀想了想道：“我再给您提点小建议，咱们可以把这个包装再弄得好看点，上面把大中纸业四个字印上去，这样别人就知道这纸是大中生产的了，以后即使其他工厂也生产一样的东西，但是人们习惯了使用大中的，会优先考虑继续买大中的，这个时候就需要靠包装上面的字来让人们选择了。”
　　　　吴秀丽笑着点头，“嗯，今天早上的时候我还跟小东说这件事呢，打算下一批纸的包装就印上字。”
　　　　黎秀秀道：“原来您已经想到了，有您在，大中纸业肯定可以做到最好。”
　　　　吴秀丽脸上的笑容止都止不住。
　　　　黎秀秀突然想起一事，笑道：“您没有想到这个纸巾会这么能挣钱吧，您当时还一定要给我一成的利润，您现在后悔还来得及，我也不缺钱，是真心实意想帮您一把，所以那一成利润我们就当没有好了。”
　　　　吴秀丽脸上神色一正，说：“要不是你给我们想的法子和你借的那一万，大中哪有今天，早就关门了，给你那一成我都觉得少，不管怎么样，只要大中纸业卖一天小包纸巾，就一定会给你一成利润。”
　　　　说完这话，吴秀丽还苦口婆心说：“秀秀，你总算这样心软可不好，做生意的该自己的利益就得争取，哪里有像你这样的到手的钱往外面推的，也算是我和小东讲信用，要是换个人，你这样一说，人家说不得就顺水推舟把那一成利润给抹了。你以后可不要这样啊。”
　　　　黎秀秀：“。。。。。。。”
　　　　吴秀丽都说到这份上了，黎秀秀只能傻笑着说：“知道了，我听您的，谢谢吴阿姨的教导。”
　　　　吴秀丽才笑着说：“这才对嘛。”
　　　　一旁的林小东看黎秀秀尴尬，赶紧给她解围，问道：“秀秀，你们什么时候出发去广市？”
　　　　黎秀秀：“下个星期就走。”
　　　　林小东有些害羞地说：“我的。。。。那个。。。英语水平还可以，你们不是要跟外国佬做生意么，用不用带上我，我可以帮你们翻译。”
　　　　吴秀丽听了儿子的话，若有所思，笑着说：“秀秀，你要是需要尽管开口，让小东给你跑跑腿。”
　　　　黎秀秀赶紧摆手拒绝，“不用了，真不用了，大中纸业现在正是紧要关头，小东哪里走的开。那个政府会给配翻译的，而且幸珊姐的英语也很不错，她可以跟外国人交流。”
　　　　林小东有些失望的“噢”了一声。

第一百九十五章　书店摔倒

黎秀秀把林小东和吴秀丽母子送走后，不由得开始思考刚刚林小东的话。
　　　　要是她自己会英语就好了，之前也没有想起来学，不然这次就可以跟外国佬直接对话了。
　　　　据她所知，夜校的高级班有英语专业的选择，不过她现在正在读中级班，高级班估计要明年才能读了，但是她之前是想要在高级班时选择设计班的，学一学设计理念之类的东西，可以提升她做衣服的技能，省的总是吃老本，抄袭别人的款式。
　　　　她沉思了半响，决定英语不如自学好了，能学多少是多少，以后用到英语的地方貌似也不多，毕竟也不是随时随地要和外国人沟通，自己随便学一学好了。
　　　　黎秀秀努力回想上辈子那些学英语的学生们是如何学习