农家内掌柜-第136部分

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　　”怎么会？“麦香挑眉道，挪到炕沿边，穿上鞋子道，”我还有事，先回家了，你继续忙。“话落转身就离开了。
　　年菊瑛好气又好笑地看着离去的她，这不愁吃穿了，都是闲得！
　　
　　不止村里人，闲得慌！华珺瑶也这样整日里，吃了睡，睡了吃，跟猪一样。
　　回到娘家，也是猪一样的日子，就在华珺瑶琢磨之际，华国庆找来了，一屁股坐在华珺瑶对面，看着她正在看小人书，满脸的黑线，开口调侃道，“瑶瑶，真是好兴致啊？”
　　华珺瑶放下手中的小人书，笑看着他道，“这不是闲着没事？讲给孩子听。”
　　“哎……你闲得跟孩子唠嗑，我闲的在家里都快霉了。”华国庆双手环抱，放在炕桌上，下巴抵着胳膊，眉头紧锁道，“我被娘和爹看着，连家门都出不去，想去南方进货的路给他们堵得死死的，冬闲时节，老两口没事，那眼睛就时刻尾随着，紧盯着我。”
　　华珺瑶好笑地摇头，”你呀真是天生劳碌命，闲不住。“
　　”说的对！这手里痒痒的。“华国庆手指比划了个点钞票的动作，眼巴巴地看着华珺瑶。
　　”哦说，你看着我干什么？“华珺瑶视而不见，故意道。
　　”瑶妹妹，咱不带这样装傻的。“华国庆笑眯眯地说道。
　　“小婶，我和姑姑可以进来吗？”萧靖恒站在门外喊道，身旁站着夏静姝。
　　“请进。”华珺瑶抬眼看着门口。
　　华国庆轻笑道，“他们一准儿也是闲的慌，找你来聊天了。”说着站了起来。
　　萧靖恒他们推门进来，看见华国庆也在笑道，“亲家小叔也在。”
　　“是啊？闲着没事找瑶瑶聊聊。”华国庆脱了鞋上炕，坐到炕里边道，“坐。”
　　夏静姝一欠身，坐在了炕沿上，萧靖恒则拉了张椅子坐在了炕前面。
　　“弟妹在干什么？”夏静姝随口问道。
　　“她呀！”华国庆拿起桌上的小人书道，“闲着没事，给孩子读这个。”
　　“这是胎教，怎么不可以吗？”华珺瑶挑眉道，声音中浓浓地警告。
　　“可以，可以！”华国庆立马狗腿地说道，“瑶妹妹说什么都对。”
　　“行了，别狗腿了，无事不登三宝殿，你来找我干什么？”华珺瑶单手托腮看着他说道，目光看向夏静姝和萧靖恒道，“你们呢？”
　　“亲家小叔先说吧！”萧靖恒谦让道。
　　“瑶妹妹，找点儿事做好不好！快把人闷死了。”华国庆双手合十希冀地看着她道。
　　“巧了，我们也是，寒假就这么浪费了太可惜了，也不能出去卖冰棍，小卖部也用不到我们。”萧靖恒挠挠头道，“闲得快霉了。”
　　“看来大家都想到一起了。”华珺瑶勾唇一笑，双眸神光湛湛。
　　华国庆高兴地说道，“呀！瑶妹妹有好主意了。”
　　“离过年还有二十天，来个应景的，我们买春联如何？”华珺瑶缓缓地说道。
　　华国庆轻蹙着眉头，有些失望道，“这春联，虽然我的字还可以见人，不过我们得写多少春联啊？就算我们这些读书的，齐上阵，累死了能写多少，太不划算了。这个提议不好不好。”
　　“现在家家户户都是自己写春联，要不就是请邻居书法好的写春联。”夏静姝迟疑道，“能卖的出去吗？放着免费的不要，去买？”摇摇头，显然不看好。
　　“嗯嗯！”萧靖恒忙不迭地点头，同意他们俩的说法。
　　华珺瑶闻言哭笑不得道，“谁给你们说了，傻乎乎的要自己写了。”
　　“那不自己写，要怎么做？”萧靖恒虚心请教道。
　　“找印刷厂啊？”华珺瑶不紧不慢地又道，“而且你们以为春联就单单指春联啊？还有年画啊？大胖娃娃抱着鲤鱼，还有门神：尉迟恭和秦叔宝，福字啦！剪纸啦！各种过年喜庆的东西。至于写的春联来来回回就那么几条，‘人民江山春风万里，社会主义幸福千秋’
　　大海航行靠舵手干革命靠毛*泽*东思想
　　抓革命，促生产一不怕苦，二不怕死
　　这么多年过革命化的春节，估计大家心里好怀念那个自由自在的年味儿啊！”
　　华国庆闻言心下琢磨了起来，“听你这么说有门儿。”犹豫了下道，“可是这玩意儿能卖多少钱，不是我看不上，我总觉的挣不了大钱。”
　　“怎么会？这里可是暴利。”华珺瑶拍着胸脯保证道，“我保证，除去给印刷厂的分成，咱们大家齐心合力，每个人能赚一套房子，京城的房子。”
　　“不可能吧？”萧靖恒怀疑道。
　　“你知道这是多大的市场吗？不要着眼与眼前这一亩三分地儿。利用你们手中的资源，我就不信这货铺不了全省。”华珺瑶自信满满地说道。
　　华国庆闻言恍然大悟道，“全省各个地市的百货公司交给我了。”
　　夏静姝也毫不示弱道，“那城镇的供销社就交给我了。”
　　两人在单位工作了那么多年，谁不认识同行业其他的人啊！以点带面，这是多大的人力资源啊！
　　“那我们呢？”萧靖恒拍着自己的胸部着急道。
　　“送货啊？从中调节，你姑姑和亲家小叔，俩人能忙的过来，多帮帮他们，还愁没事做吗？”华珺瑶眨眨流光溢彩的双眸道。
　　“对哦！”萧靖恒高兴道，“我们可以跟亲家小叔和姑姑多学习学习。”
　　冷静下来的夏静姝说道，“想法不错，可是这印刷厂我们没有熟人。”
　　“谁说没有，百货公司需要采购包装纸，我可是干过的。”华国庆大拇指指指自己道，“就是不知道这春联、年画是否有刻板。破四旧有没有全部给销毁了。”
　　“时间不够？”夏静姝颇为遗憾道。
　　“算了，能做到哪一步算哪一步吧！反正春联也是腊月二十以后才有了买，我们还有时间。”华国庆只好这么安慰自己了。


第461章　坐地分钱
　　华国庆想起来道，“对了，我们与印刷厂如何分成？”
　　“五五分吧！”华珺瑶想了想道，“至于咱们是按房头分，还是按人头分，是个问题。”
　　人口多的房头肯定不太愿意，按人头分的话，人口少的人家就分的少。
　　怎么着都难以让所有的人满意。
　　华国庆和夏静姝闻言皱起了眉头，华国庆思索了片刻道，“这样吧！我们还不知道这买卖结果如何？如果赚大钱了那么按人头分。如果只是赚些生活费和零花钱，就按房头分。如何？”
　　“等把大家都召集起来，咱们再定。”华珺瑶说道。
　　“行！那我马上行动。”华国庆利落地跳下炕道。
　　“我去联络红纸。”夏静姝直接起身道。
　　“那我去召集大家。”萧靖恒满脸兴奋地说道。
　　“等一下，小堂哥。”华珺瑶叫住了疾步向外走的华国庆道。
　　“什么事？”华国庆回身道。
　　“需要多少本钱，只管朝我要。”华珺瑶笑道。
　　“我不会跟你客气的。”华国庆笑了笑，转身离开。
　　和夏静姝一样，蹬着自行车，飞快地朝城里奔去，冬闲时节，通往城里的大路，在雷大胆的带领下，修了一条整齐的马路。
　　虽然不是柏油和水泥路，而是砂石路面，优点是投资不高，而且清河里就有砂石，直接开采取用。
　　缺点也很明显，摩擦力大，容易磨损，但是也比黄土路强，下雨天一踩一脚泥要强的多。
　　
　　如此这般大家迅地行动了起来，华珺瑶稳坐在家里等消息。
　　大冬天里，华国庆愣是蹬自行车，蹬了一身的汗。站在华珺瑶的面前，喘着粗气道，“成了。”
　　华珺瑶看着他难受的样子，起身倒了杯热水递给了他。
　　华国庆这气息喘匀了，才道，“事情成了。”一屁股坐在炕上道，“我本来还以为印刷厂不会接咱这笔生意。没想到印刷厂属于半停产的状态。”
　　“怎么回事？”华珺瑶猜测道，“生意被抢了。”
　　“还真让你说对了，周边乡镇出了些小型印刷厂，纸箱厂，人家灵活多变，严格按照买家的要求印刷，而且制作精良，抢了不少生意。”华国庆笑道，“我的到来可以说是及时雨。”
　　“那印刷版呢？”华珺瑶关切地问道。
　　“巧了，他们印刷厂还有这些印刷版，只不过蒙尘了许多年。”华国庆眉飞色舞道，“哈哈……这是老天都在帮我们。”
　　“那还等什么？我们行动起来吧！”华珺瑶笑眯眯地说道。
　　这一忙就一直到年二十九。
　　连年货都是家里的长辈们买的，他们根本就没时间。
　　华珺瑶由于揣着娃，重点保护，生意只要她坐中军帐就好。而过年准备的食物，也不用她动手，擎等着吃就好了。
　　年二十九，归拢好账目后，这些小辈们集中在了华珺瑶的房间。
　　除了过年带来的节日气氛，就是今儿是分钱的日子，大家的喜悦之情溢于言表。
　　华国庆抱着纸箱子放在了炕桌上，拍了拍手道，“安静、安静。”
　　大家一下子安静下来，眼巴巴地看着放在炕上的大纸箱子。
　　华国庆笑道，“好了，今儿来干什么？大家都知道了，我也不多说了，咱们直接进入正题。”说着拿起账本，也没翻开，直接就道，“我先给大家报一下账目，刨去给印刷厂的一半分成，还有成本和我们前期所花费的费用……”一连串的数字报了出来，可见了然于胸。
　　“不会吧！这么多。”萧邵恒明显不太相信道。
　　“亲家小叔，不会算错了吧！”康泽源问道。
　　“不会！钱这儿放着，可做不了假。”华国庆拍着纸箱子道，“真金白银。”打开纸箱，将一摞摞的钱放在炕上。
　　堆的如小山的钱，就这么大咧咧地直观的展现在众人的面前。
　　“哇……”屋子里的人沸腾了，虽然知道这买卖赚钱，可看到这么多钱，还是被震的心神恍惚。
　　“这……这么多的钱。”华鹤年咂舌道。
　　“其实也没多少，我们在场的人出力不少。人多，分到每人手里大约也就三万块吧！”华国庆公布道。
　　“这么算下来，在场的人十多个人，一共有四十多万？”萧靖恒吃惊地嘴巴能塞颗鸡蛋。
　　“我说过的，让你们京城能轻松地再卖一套房子。”华珺瑶得意洋洋地说道。
　　“什么？这么多，这下子咱的钱轻轻松松就上万了。”华公社惊讶不已道，“简直太不可思议了。”
　　“这短短不到二十天啊！”华珺瑜比了个剪刀手，不敢相信道。
　　“这赚钱也太容易了吧！”华卫东说道，“今年时间紧，明年我们再来。”
　　“明年恐怕就不行了。”华国庆摇头道。
　　“小叔，为什么？”华惟中不解地问道。
　　“这春联没有多少技术含量，印刷厂自己就能干，之所以赚钱了，是因为我们抢先。大家都不是傻瓜，明年会有不少的跟风之人，想这么暴利，可能性就不大了。这世上聪明人多的是！”华国庆缓缓地说道。
　　“好了，不多说了，咱分钱吧！”华珺瑶笑道，“看他们迫不及待的样子，说那么多干什么？”
　　“好好，马上分。”钱本来就是数好了，华国庆看着他们道，“按人头分，谁也别觉得吃亏了，觉得吃亏了，就多生几个孩子，以后找补回来。”
　　“咳咳……”华鹤年拍着华国庆的肩膀道，“我说你胡说什么？这里都是孩子。”
　　“嘿嘿……”华国庆笑道，“哪里胡说了，都是大姑娘，大小伙子了，如果不是上大学，就该说亲了，说不定都结婚了。”
　　华珺瑶看着他又带偏了话题，于是出声道，“小堂哥。”
　　华国庆看着眼冒绿星地他们，缩缩脖子道，“我不说了，好了，分钱。”
　　将钱一一分给了他们，揣在兜里的钱，还觉得有些不太真实。
　　华公社看向华卫东道。“哥，掐掐我，看是不是在做梦。”
　　“掐你干什么？你给我一沓钱，就知道是不是在做梦了。”华卫东调侃道。
　　“那我不还得心疼死啊？”华公社西子捧心，夸张地说道，赶紧把钱用报纸一裹，解开大棉袄，往里面一。
　　棉袄左右一裹，双臂环胸，一副老农民的做派，逗得大家会心一笑。
　　“行了，钱也分完了，你们抱着回家自己数好了。”华国庆调侃他们道。


第462章　仔细分析
　　话落没有人行动，大家稳稳的坐着，华国庆问道，“干嘛！还等什么？”
　　“亲家小叔还没动呢？”萧邵恒郑重其事地伸开手道，“您先请。　”
　　“我和你小婶有事要谈？”华国庆一本正经地说道。
　　“巧了，我们也有事找小婶。”萧靖恒笑眯眯地说道。
　　“你们这是要赖着不走。”华珺瑶斜靠在身后的棉被上惬意地看着他们说道。
　　“嗯！”华卫东点点头道，“我想知道为什么我们短时间内，怎么就赚到了这么多钱，夸张的不敢想象。”
　　“你们也是！”华珺瑶挑眉看着他们道。
　　“不搞清楚了这钱拿着心慌。”萧靖恒担心地说道。
　　“嗯！嗯！”大家齐齐点头，钱多的有些懵。
　　华珺瑶和华国庆两人相视一眼，华珺瑶眼底划过一抹欣慰。没有被钱给砸懵了，飘飘然……不错、不错。
　　挣钱的同时，这思想境界也得跟上，不然的话，就是害了他们，尤其现如今挣钱太容易。
　　“那你们先说说为什么？”华珺瑶眸中流光溢彩地看着他们说道。她也有心考校他们。
　　“我先说，还不是市场没买的，只此一家，独门生意。”华卫东说道。
　　“说的不错，现在的市场是一片空白，怎么着都能赚钱。”华国庆淡然地说道。
　　“我们胆儿够大。敢想敢干。”萧邵恒嘀咕道。
　　这点大家一致认同，有道是撑死胆大的，饿死胆小的。
　　“还有姑姑的点子好。”华珺瑜说道。
　　华鹤年敛眉沉思了片刻道，“点子固然重要，也是我们齐心合力分不开的。”
　　大家七嘴八舌地说着种种客观原因……
　　华珺瑶闻言频频点头，“有一点你们没说？”
　　“什么原因？”大家目光看向了华珺瑶。
　　“关系、人脉。”华珺瑶眨了眨眼，缓缓地说道。
　　华国庆讪讪一笑，朝华珺瑶竖起大拇指道，“甭管什么生意，最终要与人打交道。”
　　“如果没有国庆和亲家姑姐的人脉关系，这一次不可能取得这样的成绩，光靠摆地摊也只是小打小闹。”华鹤年触动很大的说道。
　　“中国是人情社会，人脉关系尤为重要，不然也不会走后门大行其道了。”华珺瑶说道。
　　“走后门”是中国语言中的一个特有词汇。当然，中国人并不是使用走后门这一词汇的本义，而是使用它的转义。在中国特定的语境中，前门，喻指正规的法定的规则，后门，喻指各种各样的非正规途径，非凡是指人情关系。走后门一词以比喻的修辞方式，生动形象地描绘了中国社会上一些人不依靠正常的途径，而是依靠人情关系加以处理的办事方式。
　　对于走后门大家是在太了解了，生活中的方方面面都能看到，正所谓都见怪不怪了。
　　政治挂帅的年代，以反修防修，防止资本主义复辟，保证红色江山永不变色，作为理论旗帜的。但是随着革*命的渗入社会不公现象却越来越甚。具体的表现为“走后门”的不正之风已经弥漫、渗透到了社会生活的方方面面。
　　如果说运动前平稳有序的状况，各级官员按行政级别的待遇，完全保障了他们的利益而不必违规，而到运动初期时该利益集团的崩溃，只能靠仍在权力位置的残存者自救。加上运动中后期官复原职的人们为了弥补自己的损失使“走后门”更加严重。
　　初衷是好的，可惜当时为了躲避上山下乡，官僚集团的子女大多数招工、当兵、上大学，从上到下的机关的高级干部子女，部队军级以上干部子女，下乡的寥寥无几，至今仍留在农村的为数更少。
　　风气不正产生巨大的示范效应。一时间，参军、入学、招工、病退回城要“走后门”，连看电影，买自行车、获得配给的紧俏商品也要“走后门”。这对以革*命正义相标榜大革*命是一种莫大的讽刺。
　　到了九十年代，更是从在价格双轨制情况下批钢材、水泥指标，减、免税，贷款，到办个结婚证、准生证，子女上大中小学，求职就业，医院看病，装部电话，减刑取保，都有走后门的。已经成为一个“后门社会”。
　　这就是现实，残酷的现实。
　　“可是走后门被人非议。”华公社不屑地撇撇嘴道。
　　“但同时你又很羡慕对不对。”华珺瑶看着他道，“别不承认。”
　　华公社嘿嘿一笑，不好意思地挠挠头。
　　“人之长情，其实我也羡慕过。”华珺瑶坦白地说道，“话题转回来，在我们的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，还有多少人脉？这些“人脉竞争力”有多强？斯坦福研究中心曾经表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12。5％来自知识，87。5％来自关系。所以小堂哥不要小看了大学的同窗之谊。”华珺瑶食指摇摇笑看着他道。
　　“呵呵……”华国庆讪讪一笑道。
　　华珺瑶接着说道，“人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。人脉如同血脉。四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。在人们追求事业成功和幸福快乐的过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。
　　在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”
　　经营人脉的‘脉客’们苦心经营的无非是能在关键时候帮助我们的‘贵人’，其实，‘贵人’无处不在，人间充满着许许多多的因缘，每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰，不要轻忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会，学习对每一个人都热情以待，学习把每一件事都做到完善，学习对每一个机会都充满感激，我相信，我们就是自己最重要的贵人。”
　　“谁也不知道这天上那天云彩会下雨，要和气生财，广结善缘。”华国庆看着他们道。
　　“所以啊？人生的目标不是金钱上的富有，而是人缘上的富有。”华珺瑶感性地说道。


第463章　人脉投资
　　“落个老好人吗？好像吃亏都是自己。”
　　“和稀泥的。”
　　“骑墙派，墙头草，风吹两面倒。”
　　对于他们来说好人缘都是受欺负的。
　　华珺瑶闻言嘴角直抽抽，“我说的是人脉投资，莫欺少年穷，历来雪中送炭难，锦上添花易。”
　　“锦上添花是添美，雪中送炭是救急。”华国庆随声附和道。
　　“锦上添花是好上加好，雪中送炭是难中解困。”华鹤年笑着也道。
　　“拍马屁是锦上添花，真情是雪中送炭。”夏静姝也道。
　　“锦上添花是哥们，雪中送炭是朋友。”萧靖恒说道。
　　“说的都对。”华珺瑶捋了下耳边的碎道，“知道，怎么钱生钱？”
　　“吃利息。”华跃进睁大眼睛道，“看着我干什么？我说错了吗？存银行，不是钱生钱吗？”
　　“你说的对。”华珺瑶点头道，华跃进挺真了身板，‘傲视’了一圈。
　　华珺瑶笑了笑道，“怎样钱生钱？很简单：投资！谈到投资，想到什么？”
　　“钱呗！钱财上的投资。”华国庆简单地说道。
　　华珺瑶不疾不徐地说道，“还有一种投资，跟钱财关系不大，却是世界上最厉害的投资，它所产生的效果是所有投资威力的总和。它就是“人脉投资”！人作为社会人群中的一份子，我们先有血缘上的关系，这些不说大家都懂。地缘人脉，同乡，老乡见老乡，两眼泪汪汪。学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等……”
　　“未来不管从事什么行业，人人都许要人脉，有道是一个好汉还得三个帮。”华珺瑶顿了一下道，“我们现在除了亲人，还有一类很重要的关系，朋友关系。知心朋友，无话不说，无言不谈，尤其是当你遇到了不爽之事和不幸之事，得意之事和高兴之事时，先想到的那个人就是你的知心朋友；二是知肉朋友：俗称酒肉朋友，指交情一般，相互之间熟悉和了解，经常有交往和共同的爱好等；三是知面朋友：仅限于一般礼貌和礼节上的一面之交。“
　　华国庆继续道，“不是我功利，但是这交朋友尽可能往高里交，就是他们的能力、知识、职位、收入和地位等，甚至年龄都可以比你高，这样会让你受益匪浅。”
　　“曾经有人做了个实验？分别将乐观、人缘好的人和悲观、孤零零的人放在两个实验室里，然后用棉球讲流行性感冒的病毒抹在双方的鼻头上，追踪实验的结果。你们猜猜看，哪边的人群感染的多呢？”华珺瑶饶有兴致地看着他们问道，接着又道，“我就不卖关子来了。结果出来后，令人大吃一惊——孤零零的人群感染的严重很多，多多少呢？4倍！很有意思的实验，不是吗？一个人如果人脉少、朋友少、悲观、孤零零——就连病菌都来欺负他！”
　　“呵呵……