仙音欲曲-第44部分

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曲江赶紧站起来笑道：“我来学习的，以后可要多教我才是。”

小秀连忙把曲江的来意交代了一下，不过略去了柴影逼曲江表态的一节。青青姐姐很是高兴，赞赏道：“早该如此了，不然今后到城里会不适应的，还好还有一年的时间可以学习啊！呵呵……”

笑容中透着些许暧mei，曲江有些后悔，自己躲开了柴影，这里还有个青青姐姐等着呢，看来真的到了自己应该作出选择的时候了。

不提曲江这里思考着，青青姐姐如突然想起什么一样，对小秀道：“小秀，好消息啊，东城区的四家最大的美容院拿下来了，准备明天签协议，还多亏冷医生帮忙了。”

青青姐姐看看桌上的还是满着的一次性纸杯，随便端起一个一饮而尽，空杯子递给高幽兰道：“兰子，给我接一杯去。”

高幽兰接过杯子走出房门。青青姐姐面上显现一丝严肃道：“还有两个消息，一个是杰茜公司现在对我们特别重视，这次的事件已经惊动集团公司的董事会，好像上面对这次的事情很不满意，有罢免‘杰茜美白’的总经理的打算，现在行里传的可是很热闹！另一件是盛传很久的资兴堂进入林省的消息，终于被官方证实了。”

小秀的眉头紧皱起来，简单介绍了一下资兴堂的来历，如果说杰茜集团是个地头蛇，那么资兴堂就是真正的大鳄了，起源于岛国的资兴堂进入我国时间倒是不短了，不过限于他们的经营思路，一直活跃于南方地区，这番高调进入北方市场，其心志绝对不会太小的。

第六卷宏图第四章学习

招商引资貌似一个很重要的工作，晚间的电视新闻节目里关于资兴堂的报道占了很大的篇幅，而从电视节目里也很能看出官方对此事的重视。小秀等人一反常态地把全部的节目看完，之后均露出凝重的神色。

依照资兴堂的动作，他们运作此事的时间应该很长了，不过对于曲江他们这个小公司而言，难以了解到事情进展的真实情况也是正常的。

曲江还不了解其中的玄机，真诚请教道：“他们是外资，受到冲击最大的应该是杰茜集团吧？”

小秀摇摇头道：“未必！像杰茜这样的企业在林省的关系盘根错节，即便资兴堂这样的跨国公司怕是也难以一下子打倒他们，估计最后不过是两者进一步瓜分市场，成为两家对抗的情况。可市场容量有限，两者之间要想扩大自己的份额，必然会打压我们这种小的企业，不管是本地的还是外地的。也许我们才是最先受到冲击的……”

几个人竭尽心力思考着对策，但受限于本身实力的弱小，终还是没有足以让自身可以同两家直接对抗的手段。

曲江听了很多，明白自己对商业上的事情了解的太少，但见两人忧心忡忡的样子，便安慰道：“其实也没什么啊！又不是我们一家有这些问题。再说我们本来就小，不可能一下子就壮大起来，以后该怎么做还怎么做吧，只要咱努力了，即便失败也没什么大不了的。你们说是不是啊？”

曲江这些安慰的话实在没什么分量，直接被两人无视。小秀对青青姐姐说道：“以后抓住美容院这条线，毕竟在他们看来一是价格，二是效果，这两样我们都可以做得很好，而且他们的客户群恰好是中端用户，需求上也符合却皱、美白这两点，数量基数上也相当庞大，因此将来的重点要彻底转移，不要在商场的各专柜方面做过多的纠缠，目前我们不是那两家的对手。”

青青姐姐也赞同点头，转脸笑吟吟地望向曲江道：“那阿江从明天开始就跟着我跑一下各美容院吧！”

小秀的脸绷着，眼睛不时瞥一眼曲江，偶尔被曲江发现便急忙转过头去。

曲江此刻的脸色已经血红一片，虽然没见识过美容院到底什么样，不过总还听说过那个所在，可不是正常男人该去的地方，马上反驳道：“我就不去了，跟着小秀这学习就好！就好！”

青青姐姐佯做沉下脸道：“那怎么行？公司的规矩，进来后就要跑一段时间的市场，不然如何了解公司的具体情况？明天一早，我去找你，就这么定了！”

曲江连忙望向小秀，可小秀严肃道：“是啊！公司是有些规矩的，而且都说好了，将来芳芳姐就是公司的副总经理了，哥先跟着她学习一下才是。”

从小秀的眼神中曲江捕捉到一丝的戏谑，便知其中有些玩笑的味道，立刻瞪眼道：“好啊，小秀也敢欺负哥哥了，翻天了不是！”

青青姐姐一旁“哼”了一声道：“阿江，这里是公司！什么哥哥妹妹的，都不许提了，以后要称呼我们戈总与朱总，不然给客户见了会什么感觉啊？而且，哼哼，公司里，你还是要服从安排的，再说我们只是去走访客户，又不是让你做美容去，有什么害臊的！这样也做不到的话，你还是回村里算了。”

一番话的真假曲江有些难以分辨，可话都占在理上，毕竟是在做公司，里里外外都是哥哥妹妹的实在给人的感觉不好。眼看两人的古怪表情，曲江一咬牙道：“好！朱……总，明天我就跟你跑跑。”

两个女孩抿嘴吃吃笑了，在店铺附近找了家宾馆让曲江暂且住下。

禽流感的事件虽然已经解决，不过影响犹在，小秀与青青姐姐回到住所后，商讨一番，决定过两天请些客户，搞一次促销活动，以期改变这样冷清的状况。

第二天一早，青青姐姐一身标准的都市白领妆扮来到宾馆，蹭了一顿早餐后带领曲江开始了一天的走访。

名为走访，实际上则变成了青青姐姐的跟班，背个包开个门什么的都落到曲江的头上。一个上午的时间就在不停的穿梭中渡过。为此曲江也体会到小秀与青青姐姐的辛劳，都是农家孩子，每天走如许多的路倒还没什么，可关键是面对不同的客户时要说不同的话，便是听着就让曲江感到万分疲惫了，真不知道两人是如何渡过的。

下午的时候，曲江十分主动地承担起各项跑腿的工作，倒是让青青姐姐满意不少。

临近傍晚，距离完成青青姐姐今天制定的走访计划只剩下最后一户，是一间开在一个高档写字楼里的美容院。据青青姐姐介绍，这家美容院开业的时间还不长，主要面对的客户是周边几个写字楼里的白领丽人，因此他们的营业时间便与旁人不同，非要等到下班以后才会迎来业务高峰，此刻去走访正是最好的时机，主要业务人员都在，很容易听到比较全面的意见。

经过一天的体验，曲江对进入美容院已经没有了起初的尴尬。实际上这里的美容院主要做美容和减肥两项业务，而顾客里也还是步伐男性的，所以在曲江敲门进入房间时看到一位男性坐在会客区的椅子上时也没有特别惊讶的表情。可青青姐姐却脚步一顿，眉头微皱后，慢慢走了进去。

会客区里一男一女正在谈话，见到青青姐姐，女人便热情招呼。青青姐姐含笑上前，与女人伸手相握道：“琴姐，最近生意还好吧？”

琴姐给曲江的感觉很朦胧，仿佛年纪不大，浑身散发出一种说不出的魅力，竟然与胡灵儿有几分相似。在曲江的印象中，似乎只有京师碰到的赵小蔓与她相仿，“难道又是一个修道的家伙？”曲江心中暗自疑问。

琴姐微笑道：“还不错！对了，给你介绍一下，这位是‘杰茜美白’的李先生，这位是……”

李先生立刻起身笑吟吟道：“朱小姐，你好！我们打过叫道的。”

青青姐姐轻声道：“哦！你好！”

琴姐立刻笑道：“原来两位都认识！那就不用我在多做介绍了。来，都坐下谈。”

虽然早就听说过“杰茜美白”是自家公司的死对头，不过毕竟还没见到过一个他们的人，这时听到那位李先生是“杰茜美白”的员工，曲江不由多看了几眼。

从样子上看，李先生年纪也不算大，依照曲江不准确的估计，也就在二十岁出头，人长得很帅气，不过西装革履的颇有几分老成持重的味道。

在曲江打量李先生的同时，李先生也在打量着他，此刻见青青姐姐没有为几人介绍曲江的意思，便开口问道：“这位先生是……”

见琴姐也迷惑地望着曲江，青青姐姐连忙道：“哦！他是我们公司新近的员工，姓曲。”

曲江赶紧向两人问候一声，便躲在一边不再多言。两人听说是新近的员工也就不再特别注意曲江，开始了很没营养的一番聊天。

听得曲江直范困时，李先生才起身告辞。

琴姐送走李先生后，笑着朝青青姐姐道：“你们两家现在关系很微妙啊！他们原本从来不走美容院的路子的，现在听行里讲倒是也开始关注我们了，今天一来便给了我们很优惠的政策。呵呵……”

青青姐姐眉头一皱问道：“那琴姐的意思……”

一个身穿白色大褂的年轻女孩拿了几人面前的水杯重新接了水后，琴姐笑着说道：“没什么！我们的合作还是蛮愉快的，而且你们的产品效果却是不错，不过美白这东西又不能无限美白下去，你们的问题是效果太好了，做过几次之后，即便长时间不来做也能很好地保持住，若是我本人使用，当然会选择你们的产品了，不过对我们美容行业而言，利润实在是……，怎么说呢？口碑有了，但你们的零售定价太低，照这样下去，我们也不用再做下去了。”

看得出琴姐与青青姐姐很是熟络，不然也不会说出如此言语。青青姐姐显然也是头次听到这样的说法，当即一愣，半晌才道：“定价低了？”

琴姐非常肯定地说道：“太低了！这样下去，美容院就不会经常使用你们的产品了，或许会在最开始的时候用上几次，然后换用别的品牌。所以我敢断定，你们每个月在行里走的货不会太多。”

青青姐姐急急问道：“那琴姐觉得我们应该抬高零售价格？”

琴姐微笑道：“不仅仅是抬高零售价格的问题，最好能把质量稍微将下来一点，让人们长久使用才是硬道理。这些我可是都看在我们的交情上说的，应该很值些银子才是。呵呵……”

青青姐姐面色激动道：“太谢谢琴姐了，回去我就跟戈总汇报，让她亲自来道谢！只是不知道琴姐有没有兴趣加盟我们这样一个小公司啊？”

琴姐摇头笑道：“你人品好，我是把你当妹妹看的，往后可不许说这么见外的话了。”

青青姐姐显然非常焦急想把消息传给小秀，再聊天时便有些心神不定，琴姐看了出来，很快便微笑送客了。

第六卷宏图第五章旧友

第五章旧友（解禁）

“什么？”曲江听到小秀的描述后一惊，对青青姐姐的执着精神异常钦佩。这就难怪那个琴姐如此坦白地与青青姐姐述说其中的关键，放到别人身上怕是也会如此的。

事情是在青青姐姐刚刚来到市里不久之后发生的，那时，青青姐姐主动要求跑美容院的市场。但她一个刚才村里出来的小姑娘，哪里有什么经验？连续吃了几次闭门羹后，激起了她的好胜心，索性开始死磨这个琴姐。每天早早到她美容院里，又是打扫卫生，又是帮忙跑腿、帮忙买饭。可琴姐始终不为所动，青青姐姐也倔犟着不肯放弃。直到有一天，琴姐的女儿生病，青青姐姐干脆每天到病房守候着小女孩，一直伺候着小家伙病愈出院。这样才将琴姐感动，实心实意地将她认作妹妹。

“从那以后，琴姐便热情地帮芳芳姐介绍相熟的同行，如今很大一部分客户都是通过她介绍来的呢！”小秀向曲江解释过相应的故事，发出一阵感慨。摇摇头继续说道：“让我没想到她会这样真诚，关于产品质量的问题，很早前我也曾经考虑过，可没有这样的透彻，毕竟她才是这一行当的资深人士！哥！你看该怎么做呢？”

曲江还没有自大到认为小秀真的在请教自己，看眼神也能瞧出更多的是让自己思考，于是沉思一阵瞅瞅小秀问道：“提高价格应该很容易吧？”

小秀微微点头，又摇摇头道：“对于已经在市场上投放的产品，突然提价怕是很难让消费者接受，虽然我们是主要做美容院的，可零售市场也不能丢弃，否则我们永远都做不大的！反倒是产品质量上稍加减弱还是容易做一些，比如尽可能的稀世一下什么的。”

本以为麻烦的是产品质量，没想到反而是定价问题。曲江一皱眉道：“那就减少零售市场的数量，不是物以稀为贵嘛？”接着仿佛恍然大悟一般，眼睛一亮，兴奋道：“或者我们另外建立一个牌子，而停下‘春语’，那样定价的问题就完全没有关系了不是？怎么样？”

小秀看看青青姐姐笑道：“芳芳姐觉得呢？”

青青姐姐对小秀的笑容视而不见，盯着曲江，半晌道：“你……谁教你的？”

从她口气中曲江明白无误地知道，自己的主意还算不错，不禁嘴角微翘道：“没什么啊！自己想出来的，这也算愚者千虑吧！哈哈……”

青青姐姐撇撇嘴朝小秀道：“办法不错，不过这样丢弃‘春语’这个品牌有些可惜了，不如把‘春语’重新定位一下，作为最高档的化妆品出售，就像最高档的香水，换一下包装，比如水晶瓶什么的，来个精品路线，这样一来价格上涨的借口也就有了，一小瓶卖它个几千一万的。将来的那种品质稍差的作为中低档商品，还能拉开我们的产品层次，更有针对性地切入市场。”

女人用的东西曲江记住的很少，不过那些高档香水确实令曲江记忆深刻，原因就是它的价格。那还是上次到省城时见的，记得当时他听到钱数时只有一个念头：“这不是卖东西，绝对是抢钱！”。即使到了现在，那些个香水的价格还是让曲江头晕不已，可人家公司的辉煌业绩还是听人说过的，知道那东西的销量很不小，钱更是抢得多去了。此时听到青青姐姐这么一说，立刻反应过来，自家的公司也要抢钱了！忙看向小秀。

小秀傲然点头道：“我也是这么个打算，‘春语’这个牌子我们不仅不能丢，还要做大，做成全国、全世界最知名的品牌，让全世界的女人想到美白用品的时候，第一个想起的就是‘春语’！”

青青姐姐重重点头跟道：“对！甚至让全世界的人唯一能想到的就是‘春语’！”

两个女孩的豪气感染了曲江，此时的他也是热血沸腾，腾一下站了起来，眼中精芒直闪，可想了半天缺没得出什么豪言壮语，一急之下顺口道：“对！我们把全世界女人的钱都抢来！”

两个女孩惊愕一下，接着便哈哈大笑起来，笑得很不淑女。曲江也知道自己的话实在太土了，索性放开来问道：“有什么不对？我说女人的钱最好赚了，没看到只要跟女人沾边的东西都能赚很多嘛？像什么化妆品、时装，哪一样不跟抢钱似的？”

两个女孩笑过一阵，小秀才说道：“不错！哥还真的很聪明嘛！说得很是！很是！呵呵……”

聪不聪明曲江还有些自知之明，论聪明怕是远不如面前的两个女孩，不过能盖过两个天才女孩一言，心里不免也有些得意的。可惜得意的心情还没持续几秒钟，青青姐姐的话便响了起来：“你看有几个女人买这些高档品是花自己的钱啊？还不都是花男人赚来的钱？所以啊，你这话要改改，说我们把全世界男人的钱都通过他女人抢过来才是！呵呵……”

……

不管怎么说，抢钱的计划渐渐制定出来，下一步是忙着注册新的商标，策划一些促销活动了，城里的工作重心的改变，打乱了原有的工作。曲江除了守在店里暂时充做服务员之外，再没了别的事情可作。几天后，曲江终于受不了这样天天面对一大群女人的工作，不得不再次回到山庄。

与他离开时相比，曲江的收获还是不小的，至少他已经了解到一些商业上的规矩，明白自己在商业上确实没什么天分，同时也体会到小秀两人工作的艰辛。回来后他便暗暗发誓：既然自己不能在城里帮助两人，那以后一定要尽量减轻小秀她们的后顾之忧，村里再有什么事情都要自己承担下来。

接下来的日子，曲江突然忙碌起来，平常看不到的事情也多了起来，工厂是每天都要去看看的，边学习边研究化妆品生产的相关问题。

对东村的养鸡场倒不会很频繁的光顾，不过日子久了，他还是会不自觉地去上一趟，但总不忘了给自己找上些借口才行。

找借口倒也还容易，但要不停变换花样就有些难度，为此曲江很是下了一番功夫。不过这些都不过是骗骗自己的借口而已，在旁人眼里根本就没起任何遮掩的功效，仿若看戏般看着曲江的表演。

……

五月一日，法定节假日，小秀的促销活动如期展开了。

头天的一早，胡灵儿开车把曲江、柴影、张立飞以及柴秀芬与刘家福一起送到城里。忙活了一个整天之后，促销现场算是搭建完毕。

促销活动的主持人是小秀花大价钱从专业公司聘请的，而曲江等人便充做服务人员。

鞭炮、拱门、气球、劲歌、热舞，场面相当的热闹。主持人诙谐的方式让促销现场平添许多笑声。逛街的居民与周边的住户被吸引来不少，更多的女人们排成几队填写调查表格、领取免费赠送的美白用品。

调查表格的设计耗费小秀很大工夫，目的无外乎对客户的消费观念做一下市场调查，以期得到第一手资料。至于赠品则是最近开发出来的小包装美白霜，品牌就叫做“秀芳”。这是为了表彰小秀与青青姐姐的功绩，由剩余的几位股东提议并强制确认的，小秀不很同意，认为这样的名字稍显“土气”，也就是太大众化了一些，不过考虑到这一品牌主要面对的是大众化的市场，最终还是妥协下来。

促销现场，大家两人一起负责发放、回收调查表，馈赠礼品。曲江与柴影便负责其中一队。队伍比较长，奇怪的是相当多的女人打扮的非常时尚，乃至超越时尚，可还是排队等着领取赠品，甚至还有人是开着轿车来的。照理这些人可不会贪图什么小便宜才是，为什么会参与到这么一个促销活动呢？让曲江百思难解。

队伍中也不乏男士，多是些年纪不大的人，陪同着女友，悠闲地随着人流挪动脚步，不时相互附耳细语，笑声时常从他们那里传来。

曲江正发放赠品时，不远处队伍中的一个有些耳熟声音引起了他的注意。抬眼望去，只见一个面熟的女孩正扬手高声向外面叫喊着。顺着她的目光，曲江看到了熟人。

“姜哥！”曲江兴奋叫道。不过那人却没有听到，径直走向女孩，手里捧着两支冰点，站到女孩身边后，递过去一支便小声开聊。

曲江忙喊过站在一旁的胡灵儿接替自己的工作，同柴影打声招呼，便挤过人群来到那对男女身边。

“姜哥！李艳！”这半天曲江也已经认出女孩就是当初去京师时认识的列车员。

“阿江……”两人注意到曲江，同时惊呼出声来。

这男孩就是那军人小姜，虽然一身便装，却依旧能显露当兵的本色，与旁边的男人相比显得分外挺拔些。

几人也就是在火车上有过短暂的接触，之后虽然都有对方的联系方式，但相互间一直没再通信。见两人亲密的样子，曲江还有什么不清楚的，朝小姜暧昧一笑道：“是不是打算在这里定居了？”

李艳也不排队了，让出自己的位置抱着小姜的胳膊幸福地偎依在小姜身边，笑吟吟道：“是啊！等年底他退伍回家一趟就回来定居，到时候我们就结婚！”

小姜不再是当初那么容易害羞，任由李艳偎着点头道：“退伍后就打算在市里找个工作，算是落地生根了。”

看着两人的脸上幸福的微笑，曲江由衷替这对一见钟情的男女感到高兴，拉着两人道：“走！去店里，这儿实在太热！”

“原来你在这里工作？”还没走进店门，李艳已经禁不住夸张道。“那我还排什么队啊！可是费了我半天的力气，你要赔偿损失啊！”

曲江引两人进入店里，端过水来笑道：“没问题啊！等你们结婚的时候，我送你一堆的化妆品，保管够你用一辈子的。”

小姜笑道：“那可不行，我婆娘的化妆品还是我来送的好！你这大英雄还是靠边一些吧！哈哈……”

一席话引得两人也是一阵大笑，旧友重逢心情高兴，话题也分外的多，相互打趣一番便唠起别后的情形。

说不得几句，外面突然一阵大乱，声音喧闹，从窗户里望去原本整齐的几排队伍已经乱了，人群散开，远远微观着，几个流里流气的黄毛正指着一对男女破口大骂，隔了玻璃很难听得清楚。

曲江皱眉对小姜与李艳道：“你们先坐会儿，我去看看就来。”不待两人回答，曲江匆匆奔出店门。

刚走出店门，便碰到迎面而来的青青姐姐，只见她慌忙拉住曲江边跑便说：“快去劝劝灵儿，吵着要动手呢！”

难怪青青姐姐着急，自家店里搞促销，若是动上手，不管怎样，对公司的影响也是很不利的。两人急急跑向出事的地点。

“你***没带眼睛啊？”场内几个黄毛还在不停地朝那对男女谩骂，曲江低声问正拉着胡灵儿的柴影道：“这怎么回事？”

“捣乱的！”胡灵儿气呼呼抢道，眼睛一直愤怒地盯着场中。

“应该是！他们刚来就说那两人踩到了其中一人的脚，那男的顶了