翡翠娘子-第32部分

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　　　　“傅家乃陈姑娘舅家，陈姑娘娘家靠不住，唯有舅家可靠，她想借舅家制衡冯家与如玉这两方，其实一成已足够。”裴家大郎接着道。

　　　　两人视线相对，各自清楚各自的打算，微微一笑就决定了联手。

　　　　傅家一成、冯家一成，剩下能分的就有八成了。

　　　　在商言商，割肉从来都是□□裸的，但宁西侯世子也没想过傅家能从三成降到一成，看样子剩下八成也要被狠狠重新瓜分过，就忍不住道：“也不用这么狠吧？”

　　　　“狠？”刘喜玉瞄了宁西侯世子一眼，暗想能活得这么天真可真让人生气啊。

　　　　裴家大郎是直接给了段世子一脚，“就几天时间，也能把你给收买了！”

　　　　段世子可不认，“你们这样欺负一个姑娘家，还来说我？我活了这么多年，也没见过这么好心的姑娘，我可不坑她！”

　　　　只是宁西侯世子代言人裴家大郎简直就要被气死了，当下就想找个小黑屋把人拖进去狠狠揍一顿。

　　　　这头刘喜玉已经笑了起来，“这么说，世子是想多分陈姑娘一点？”

　　　　这就是要削减段世子的份额了，反正他素来怜香惜玉，这事儿干得也不少，原来干的多是被骗，这回干这个好歹人家不是骗子。

　　　　段世子那张嘴，裴大郎根本拦不住，扯着人家胳膊要叫闭嘴的时候，人家话已经出来了，“我让她一成！”

　　　　所以等着段世子次日下山的时候，是被裴家大郎一路揍下山的。

　　　　“我让你多嘴！”裴家大郎恨铁不成钢的又敲了宁西侯世子脑袋一下，觉得自己为好不能好，简直就要被气死啦。

　　　　宁西侯世子也嘟着嘴，“那群傻和尚还说好人有好报呢！之前咱们就给她几个铺子使用，你看看她帮我做了多少好事儿？还是裴大哥你自己说她对我有多好的，这会儿你又不认啦！”

　　　　裴家大郎拧了宁西侯世子的耳朵，“这能一样？你要真为她好，怎的就等不及跟她商议了一道去压姓刘的分成？你割自己肉倒是舍得了！说你笨你还不承认！”

　　　　到陈郄知道宁西侯世子的豪言壮语，可一点都没感动，反而跟裴家大郎一样的反应，“你傻啊？回来跟我商量，一道压他啊！”

　　　　段世子委屈极了，自己终于也体会了一把为好不能好。

　　　　陈郄还生气着，“我们俩就是一条船上的，他一个外来户，我们就该联手一道吃他的，你把你的给我，跟我自己给我自己有什么区别？”

　　　　段世子更委屈了，也不敢说要算的话，陈郄才算外来户，他跟刘喜玉打小就熟着呢。

　　　　也是幸亏段世子没说这话，主要是听着陈郄那句你的我的没差别心里有点窃喜。

　　　　他就说么，陈郄可是个好人，就算自己割点肉也是不要紧的，人家记得他的情，可比以前那些骗子强多了。

　　　　“我不是看他厉害嘛。”段世子终于还是忍不住委屈开口了。

　　　　在段世子那简单的脑子来看，别看刘喜玉打小跟他一样是个无所事事的勋贵子，但人家就是脑子比他好使，他能天真活泼的顺利长到这么大靠的就是一种直觉，一种不能得罪不该得罪之人的直觉。

　　　　刘喜玉在他眼里，就是千万不能得罪的那一个。

　　　　也好在陈郄对段世子的不靠谱早有预防，虽然生气归生气，也还不至于真把自己气得怎么样了，“行了，反正也还没签合同，还有转圜的余地，等他下山了再说罢。”

　　　　段如玉立马就觉得陈郄比裴家大哥还好了，裴家大哥还生了他老半天气，陈郄才这么一会儿就不气了。

　　　　不过一高兴，段世子就把这话说了出来，换来陈郄一个看傻逼的表情，“你娘跟你舅舅的坟是真埋得好啊！”

　　　　段如玉没能反应过来，“这是当然，都是请了风水先生亲自点的穴。”

　　　　陈郄冷笑，“也只有姓裴的脾气好，能忍你这么多年，换我早弄死你个蠢货了。”

　　　　这话吓得段世子浑身打了个冷颤，“啊，我哪得罪你了？”

　　　　陈郄终于忍不住去拧了宁西侯世子的耳朵，“蠢货！裴大人生你的气，为了是谁？还不是想多给你分一点银子。你倒好，还埋汰人家生你气！你要我兄弟，非得把你弄死了才不伤自己心！”

第068章　争锋相对　

　　　　拧耳朵，基本女人绝活儿，可比裴大郎那一手要狠。

　　　　段世子疼得跳脚，“放手！哎哟！你放手！有什么话不能好好说啊！”

　　　　陈郄倒也放手了，段如玉立马伸自己手揉了揉自己耳朵，眼角都有些红了，只管抿着嘴坐在那，一脸的宝宝不开心。

　　　　这头陈郄心情也好了点，口气也好了许多，“你怪裴大人生气，可他生气为的是谁？你赚了银子难不成还会分他一半？人心肉长，世子也不是小孩子了，有些话就算只是想炫耀，也要找对说话的技巧！”

　　　　什么她比裴大郎好，裴大郎一直生他的气，其实就是炫耀自己有个好朋友会为自己一心打算，顺便也给她看看，别人对他有多好，她得了他的好处应该学着点对他更好。

　　　　当然，世子未必有这么复杂的心思，这种无意识表现出来的潜意识想法是很多人自己都发觉不了的。

　　　　现实里，潜意识里是一种意思，结果说出口是另外一种意思，自己说惯了没什么，可听在别人耳朵里，一回两回没当回事，三回四回已经习惯，但要万一听到有心人耳朵里，再用心思来挑拨挑拨，两人的感情就得这么给裂了。

　　　　“这世间爱恨并非没有缘由，也不是没有刻度。你消耗得快，不知弥补，它就少得越快，一直到最后，一干二净不留痕迹，再后悔也无用。世子，世间难得有情义之人，别到后来后悔。”陈郄垂着眼皮，幽幽道。

　　　　这话说得渗人，段世子也是个听得进话的人，他心里明白裴家对自己的好源于什么，只是这么多年竟也没人能与他说过这些。

　　　　他虽然偶尔嫌弃裴家大郎管得多了些，但也是实打实的把人当亲大哥看的，陈郄说赚来的银子不会分裴家大郎一半这话不对，他不会直接给裴大郎银子这等俗物，但每年给裴家几房送的各种节礼，可都是精心挑选过，比对自己亲爹还尽心。

　　　　如果有一天裴家大郎不愿意管他了，这事儿宁西侯世子从来都没想过，到此刻也发现自己竟是不敢想，一时间里心中惶惶。

　　　　段世子的异样看在陈郄眼里，陈郄松了一口气，为他指点迷途，“你看我做什么？去找你裴大哥去啊！蠢货！”

　　　　蠢货宁西侯世子来不及跟陈郄多说半句，立马屁滚尿流的就跑了。

　　　　剩下陈郄终于觉得安静了，然后一想到刘喜玉这王八蛋，心情又不好了。

　　　　王八蛋刘喜玉在几日后下了山，请了宁西侯世子过府来叙。

　　　　刘喜玉的意思就之前段如玉给陈郄说的那般，八二分，他们三家来分这八成。

　　　　陈郄撑着脑袋，指了指身边的傅家表妹，“我三舅对翡翠之见识，非一般人可比拟，日后翡翠原料也还得要他掌眼，整个玉石生意，掌眼的人有多重要，想来不用我多说，如此也只得与傅家其他两房分得一成？少观主也欺人太甚了！”

　　　　中原人喜欢翡翠的少，能鉴定翡翠品级的就更少，但为了赚钱，是一定要分出等级来的，就好比卖金银首饰要分几成金几成银这般。

　　　　如此，傅三爷的地位不用多说，有多重要就得看钱能赚到多少。

　　　　刘喜玉自然也明白，有些狐疑道：“陈姑娘与傅三爷难道不是一家？”

　　　　也就是说这是把傅三爷该得的分成算进陈郄这一头，且这种说法陈郄还反驳不得，要如何当着傅家表妹的面，说她是她，傅三爷是傅三爷？

　　　　陈郄嗤了一声，吊儿郎当道：“八成就八成，那么剩下八成该如何来分？”

　　　　刘喜玉没回答这个问题，反而说到了傅家另外的一成，“傅三爷暂且不提，傅家上面两房，我想知晓为何也要分一成利？以我等小人之心来度君子之腹，陈姑娘的想法倒也能明白，无非是想要以傅家为靠山制衡我等，只是这与我们的翡翠生意有何干系？”

　　　　这是把傅家三房算在陈郄那头后，连傅家大房跟二房的都想不分了，旁边宁西侯世子听得目瞪口呆，就是来当代理人的裴家大郎都不得不佩服刘喜玉的得寸进尺，心狠手辣。

　　　　陈郄也被气笑了，她也不是什么好脾气的人，“我们不算这个，不如来算算少观主手里有多少筹码敢狮子大开口？”

　　　　“如少观主手里能精通西南蛮语之人，要我猜得不错，此人好好的西南不呆着，要往京城里跑，想来曾经在西南百族里地位也不低，只是失势彻底，方才会选择京城。这个人，就算通晓西南蛮语又如何？”陈郄冷笑。

　　　　刘喜玉本来想去断茶杯的手停住了，陈郄在分析利弊得失之间，其实也不差。

　　　　陈郄也的确是猜对了，要一般的西南蛮族，就算是得罪了族中之人，只用进入中原，随意藏在一处就好并不需要跑到京城里来。

　　　　能跑到京城里来的，自然是部落里不俗的人物，也只有京城天子脚下才庇护得了他，而一个需要中原天子庇佑的高位者，也只会是个彻底失去其势的失败者。

　　　　这样一个失败者，除了精通语言之外，就没别的用处了，且还因为自己的身份需要隐藏，带着被认出的风险。

　　　　这个风险，还会要与这个人一起同行的共同承担。

　　　　“如此大的风险，还不如换了木老板，至少与人无仇。”陈郄这般风轻云淡的就把人给排挤出去了。

　　　　所以刘喜玉手里的筹码其实并不如想象中的多，陈郄看着对方，“撇去这一点，少观主可还有什么优势？”

　　　　“重开朝阳观，接纳信徒，翡翠需求不少，可少观主从我手中拿到翡翠必然价格最低，又何必非要来抢我手中这点微末小利？”陈郄轻飘飘道。

　　　　在旁边听着的裴家大郎这会儿也跟着宁西侯世子一道目瞪口呆了，刘喜玉只是想压陈郄的分成，然而陈郄这是想直接把刘喜玉排挤出去。

　　　　当然这个想法倒也能理解，毕竟刘喜玉也是横空出世，突然在翡翠这门生意里横插了一脚嘛。

　　　　刘喜玉也没生气，反问了陈郄一句，“朝阳观不重开，姑娘如何在短时间里出手翡翠，开拓市场？佛家？佛家的木珠可比姑娘的翡翠要廉价。”

　　　　木头比翡翠好的地方就在于，木头便于搬运，更好栽种，只要寻到种子，或者寻到插苗的法子，往后山里一栽种，日后就是源源不断的原料，远不用跟翡翠这般费时费力的搬运，且木头质地比翡翠要柔软得多，更好雕琢。

　　　　要没有道家来相争，陈郄想在佛家推销翡翠，并不是件容易之事。毕竟在价格跟木头相比不占优势的条件下，往更高级的走，还有一个压在翡翠头上的玉石。

　　　　“姑娘许是不知晓，流往京城的玉石多是中上品相，事实上在西北玉石矿山，还有许多别样玉石不曾被盘活。”刘喜玉又道。

　　　　别样的玉石，说白了就是低等玉石，就如同就算是她拿到翡翠的原料，也会先刻大件，然后小件，最后剩下的零碎才会拿来雕刻佛家道家之物，更差一点的干脆就会直接使用开出来的低等料。

　　　　掌握了销售渠道的人，的确是有底气想要进一步掌控货源渠道，毕竟做下游的要不能掌控中上游，就得一直处于被掌控状态。

　　　　这个想法陈郄懂，但不代表会轻易放弃自己的优势将之拱手让人，“纵然西北有玉石矿山，从西北到京城，一路城镇，税收无数，少观主要有门路，也不会来与我争这翡翠生意了。”

　　　　就一没权没势的国公府，玉石的渠道哪是好打通的。

　　　　“所以，冯家那一成利益，我未曾想过要动。”刘喜玉提醒陈郄。

　　　　要动的也不过是傅家要分了那三成，傅三爷还好说，多少有个由头，其他两房简直就是没道理可讲了。

　　　　陈郄面带微笑，“少观主当知晓，我二舅舅之前在何处为官，又因何被提拔。”

　　　　刘喜玉想了想，突然就想明白了，“那大房又为何？”

　　　　陈郄淡淡道：“承宗房，岂可被薄待。”

　　　　傅家二房先前在梧州下面的南安县任职，此县城恰好与西南各部落相邻，因地域的特殊性，傅二爷所承担的责任也比旁的县相同职位的要多上许多，故旁的地方是七品，此处却能得特殊任命六品，就好似京畿府的职位实际上要比外省同职位的要高上一级一般。

　　　　也是傅二爷这几年劳苦功高，要不提拔也不太好，否则再留梧州几年也不是不可能。

　　　　当然，里面也有一些旁的朝廷派系影响，所有人作为棋子，在棋盘上也都不是能够自主，还是得看本派系的运作。

　　　　陈郄敢说分给傅家二房一成利，就因傅二爷在此处这几年的好名声，在遇见西南百族之时借用傅二爷的名声对他们而言就极为有利。

　　　　而傅家大房作为承宗房不能薄待，真正的缘由当然是上面两房兄弟感情深厚不说，傅家长房乃是傅家的希望，全力支持傅家大房，傅家大老爷自然会反馈于傅家，陈郄跟着三房也只有受益没有吃亏的。

　　　　“户部，商贾赋税、后宫采买。”陈郄撩起眼皮，又指出了两点来。

　　　　她上辈子得到的亲缘就有限，换了个身体也不可能突然变圣母了愿意无缘无故对人好，她要分傅家三份，也不是随便乱分的，她付出了想从其中拿到的自然是更多的好处。

　　　　如果说冯家因为掌管天下官员考核能得人卖个面子，那么傅家大爷就是直接可以操控赋税之人了。

　　　　裴家大郎听到这，立马就没节操的转变了方向，跟陈郄又站在了一道，反问刘喜玉，“小公爷能出的，也与如玉一样，不过些许银子吧？”

　　　　这个渠道，就算是原料的押送，也有京城里有名的镖局，掌握在刘喜玉手里的，还真只有销售的渠道，要掌控中上游他到底还是不行。

　　　　所以哪来的脸，要求这要求那啊，想起之前段世子大言不惭送出去那一成，裴家大郎有机会肯定得咬回来。

　　　　刘喜玉没理会裴家大郎，只是看向了陈郄，如果陈郄没有让他入股的想法，也不会与他说这么多。

　　　　冯家、傅家的势当然要借，但这么明晃晃的说出来，要说是行贿也差不离了，简直就像在给人递出自己的把柄。

　　　　当然，这种事情，各大家族里都有插手，算不上什么新鲜事儿，但都是暗地里的，可没谁像陈郄这般理所当然。

　　　　所以，刘喜玉可以看出来，陈郄至少是对市场是有渴望的，所以对他坦承，她的野心才是他最大的依仗。

第069章　布局　

　　　　在银子上，陈郄跟刘喜玉都不是什么舍得的人，说是趁着刘喜玉要出发前往西南前将分成事宜商量好，其实也还有得磨。

　　　　两人唇枪舌剑，将彼此贬斥得一文不值，好在其中压价，也是让宁西侯世子和裴家大郎开了眼界。

　　　　想想一个闺阁女子，一个天下唯一的世袭国公府国公，身份都当是比那些商贾要高贵一些的，哪知道人家算起账来，这满身的铜臭味儿比商贾还盛，不知道的人还当他们是哪个土匪窝里出来的，眼睛全钻进钱眼儿里了。

　　　　而这场争论，让几个人连饭都来不及吃，还是傅家表妹越听越糊涂了，让人准备了点心上来才让几人有了果腹之物。

　　　　陈郄吃东西吃得快，吃完一次喝一口茶把点心压下就继续说，刘喜玉也不遑多让。

　　　　两人一直到刘喜玉说自己江南的铺子可以给陈郄免费用之后，这场争论才有了结果，“江南、西北、西南，乃至更远的东南，只要翡翠能到达之处，我便可供一间铺子，姑娘以为如何？”

　　　　这可是大手笔，目瞪口呆得麻木的宁西侯世子跟裴家大郎在此时都浑身一震，两人全以看傻逼的神色看向刘喜玉。

　　　　陈郄也服气了，“少观主打算出多少银子？”

　　　　刘喜玉道：“翡翠要买卖顺利，国公府在江南各县可供出铺面十三间。”

　　　　江南自古是富庶之地，下面一个县可堪比有些地方的一个州，这十三间铺子的收益，可不是小数目。

　　　　旁边宁西侯世子忍不住道：“小公爷，你这是在跟陈姑娘赌什么？”

　　　　要不是在赌，何必把江南十三间铺子都拿出来。

　　　　京城单独拿几个铺面来买卖翡翠，那是因为京城人口聚集百万，又多达官贵人，不管是以后可能卖得出来的翡翠还是已经卖得极好的玉石，都有销路。

　　　　江南各县沿河而立，相较分散，就不如京城人口聚集，且最为繁华的也就两三县而已，要每个县都设铺面，就算江南商贾众多，但喜欢消费这些的达官贵人相较少，买卖定然不太好做。

　　　　就是裴家大郎也在一边劝，“两位是为翡翠这门生意来的，何必争一时之气？这翡翠要卖到全国各州县，只怕是不太可能之事。”

　　　　陈郄就知道他们想差了，道：“并非单纯买卖翡翠，开的是首饰铺子。”

　　　　专卖翡翠又怎么可能，最多京城和江南有几间铺子能有就足以，而首饰铺子这个，自然是每个县城都可有一个。

　　　　不过要算起来的话，这个投入就更大了，不只是铺面的问题，还有管理上的各种麻烦，裴家大郎道：“我等并非商贾，要真如此阵仗，只怕被人知晓也不好。”

　　　　就是那些靠着做生意发家的商人，也没敢说在每一个州县都设立铺面的，就是本朝最有名的票号，也只敢说通达十三州，至于州下面的，自然就没多少。

　　　　刘喜玉眼皮都不撩一下，“这自然不是一朝一夕之事，少不得十年二十年方成，皆要看翡翠市场如何。”

　　　　十年二十年……

　　　　裴家大郎吓了一跳，“真要如此？”

　　　　陈郄就觉得这人怎么多见少怪，“自然是这样，不然呢？只在京城开几个小铺子，再千里迢迢去西南拿货，每年赚那么点银子，等到子子孙孙之时，家大业大，每年这点分红又如何得够？”

　　　　裴家大郎就忍不住去看宁西侯世子，他们之前也就找陈郄来做个局而已，再段世子傻不溜秋的把该得的银子都给陈郄拿来钱生钱，哪料得人家这都算计到子子孙孙去了。

　　　　要说这生意做不起来没什么，段如玉那笔银子反正都是从掌柜们的手里拿回来的，亏也就亏了。

　　　　但要真做起来，段如玉这简直就是找个摇钱树了，别说是之前的三成，要是真能布局全国，就是一成也足够受用。

　　　　就说宁西侯世子这运气，裴家大郎从小就信服，倒不是信服段如玉这个二傻子，而是信命这个东西。

　　　　命里无时莫强求，命里有时终须有！

　　　　也因为刘喜玉的大出血，陈郄也就不再计较了，也不跟刘喜玉互相打击了，几人又回到原点，“冯家一成、傅家两成，其余我等三方再分？”

　　　　裴家大郎也道：“如玉可退一步。”

　　　　陈郄看向刘喜玉，“两位的身份并不合适插手经济，想来经营权当是在我手中的，分利上，我也可让一步。”

　　　　也就是说在剩下的七成里，刘喜玉因为投入较大，可以占据着大头。

　　　　最后的结果是，七成里刘喜玉占了三成，而陈郄与段如玉一方占据两成。

　　　　算起来，刘喜玉也不算多吃亏，毕竟做生意靠的就是人脉，他只出银子，能分三成还是看在他能有销售渠道的面上。

　　　　最赚的是宁西侯世子，出的银子不过几万两，但是足足占了两成了。

　　　　而西南之行，还是要去的，暂定就是刘喜玉与陈郄一道前往，裴家大郎在宫中当值自然不可能跟随，而宁西侯世子还是呆在京城里面比较好。

　　　　再等各方签订好合约，一人一份，裴家大郎为见证人，吃了饭食后各自一散，此事就画上了句点。

　　　　刘喜玉倒还是住在隔壁，把这吃肉喝血的强盗送走，陈郄也出了一大口气。

　　　　傅家表妹在后面是完全插不了口的，等着一行人散了，陈郄回屋子里歇息，才感慨道：“感觉打仗都莫过于此了。”

　　　　陈郄换了衣服，摊在椅子上道：“可不是，哎，说得喉咙都哑了。”

　　　　傅家表妹赶紧端了茶给陈郄润喉咙，“姐姐喝茶。”

　　　　陈郄笑眯眯的道了谢，等着喉咙好一些了，才道：“我们占了五成，也不算亏了。”

　　　　这五成，说的就是冯家、傅家跟陈郄的一道，跟段如玉和刘喜玉两方相对，他们几方必然是站在一条线上。

　　　　傅家表妹也觉得不亏，就是有些好奇，“姐姐真要去西南边陲？”

　　　　陈郄道：“去啊，到底要亲眼看了才放心。”

　　　　傅家表妹就道：“那我也跟着姐姐吧，路上也好有个互相照应。”

　　　　陈郄是很想带着傅家表妹一道去开开眼界的，毕竟读万卷书不如行万里路，这世上很多道理看书是看的不出来的。

　　　　不过想着古代这些破规矩，还有安全上的问题，陈郄就不敢让人跟着她冒险了，“这事儿还得看你爹的态度了。还有京城里的翡翠铺子，我是想三舅舅留在京城镇场子。”