一品官媒逆袭之路-第15部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


醒来吧。”
　　叶肖“嗯”了一声，打掉了董仲卿晃着她肩膀的手，呢喃道：“别动。”
　　好吧……
　　董仲卿觉得他是没办法叫醒叶肖，便唤来伙计撤了一桌菜，抱着叶肖去了客房中。
　　叶肖躺在柔软的被子上，只觉舒服异常，抱着董仲卿也是不放开。
　　董仲卿轻叹一口气，脱了鞋子上到床榻上抱着叶肖，看着叶肖睡觉。
　　他只觉这样的感觉真好。
　　和夜里叶肖躺在他身边的感觉一点也不一样。
　　叶肖总是在喝酒之后，这么黏他，也会像现在这样蹭到他怀里，向他撒娇。
　　*
　　叶肖睡了一会儿便有些清醒了，董仲卿唤人给叶肖准备了醒酒茶，叶肖喝过醒酒茶后，起身坐着，摸了摸隐隐作痛的额头说：“不好意思，相公，刚才喝的尽兴了，没想到喝醉了。”
　　叶肖对于自己每次喝酒都喝醉也有些无奈。
　　董仲卿轻触了一下叶肖的额头，笑道：“无事只是娘子以后酒还是少喝一点好。”
　　“哪里能够少喝得了，不是说好了庆祝的吗？当然要喝多一些好。”叶肖反驳。
　　董仲卿想说：娘子你酒量不好，还没喝多少就醉了啊。
　　又没敢说出来。
　　只是问叶肖，“等一会儿我要去南边店里一趟，你要不要去？”
　　“我去。”叶肖想都没想就回答。
　　她当然得去了，不实地考察，怎么能够提出有效的建议。
　　叶肖虽然喝了醒酒茶，头还是晕沉沉的，一路上便靠着董仲卿，直到两人坐轿来到董仲卿所说的南边的店里，两人才下了轿。
　　叶肖一下轿便看到店门的匾额上写了“云塘”两字，再看店门敞开着，来来往往的人，却没有愿意进去的，她不禁有些好奇，这是什么店？
　　两人走进去，发现掌柜拿着鸡毛掸子，无聊的到处清扫，听到脚步声，慌忙出来迎接，“客官”两个字还没说出口，看清楚来人后，慌忙道：“少爷，少夫人，快些里面坐。”
　　掌柜是一位三十多岁的中年男人，迎着两人进去坐下，后又热情的倒了茶水。
　　叶肖四处逡巡了一遍，才发现这间不是很小的店铺原来是家妆品店，卖的都是化妆品，胭脂，妆粉什么的。妆品盒子看着很精致，店里却一个客人也没有，她不禁拽了董仲卿的袖子一下问：“相公，这店好冷清，生意不好吗？”
　　“哎……”董仲卿无奈的叹息道：“这店年年都在亏钱，今年更是冷清，今日过来便是打算关了店的。”
　　叶肖看出董仲卿似乎也不舍得关掉店铺，便问：“为什么这么冷清？如果能找到应对之法，可以不用关的啊。”
　　“我和爹商量过才如此打算的，准备把这店换成粮店，这样也好减轻亏损。”董仲卿说后又道：“其实这店除了刚开时候赚钱之外，后来一直都没怎么赚钱，毕竟有郑家在，我们这店即使有一些老顾客，也因郑家的新品被吸引了过去。能够一直开到现在也是在极力维持。”
　　“郑家？”董仲卿口中的郑家是京城四大富商之一的郑家，李家专做珠玉饰品等生意，而郑家则只是靠卖女人的化妆用品便可以挤进京城四大富商之一，可见这其中的利润有多厉害。
　　“既然是因为郑家出了新产品，相公为何不想办法呢？我们也可以宣传宣传或是推出新的产品，这样便可以吸引来顾客，店铺也不用关了不是？”叶肖建议道。
　　董仲卿知道叶肖关心，忧虑道：“可是，我们家以前调香的师傅都被郑家挖了去，如今想调制新的香料或是制作新的妆粉都是不行的，没有能够制作新产品的人，何况宣传也没办法宣传，京城乃至京城之外的人都知道郑家的胭脂水粉最好。”
　　叶肖听董仲卿如此说，觉得这些都不是事，没有调香师，她自己就可以制作化妆品，没办法宣传，学过《市场营销学》的她总会想出几种办法的吧。
　　“那什么，相公，我看这店也不用关了，你说的这些事情，我可以帮你解决了，再说这妆粉店可是比其他行业赚钱多了，干嘛不一直开下去。”
　　董仲卿狐疑的看向叶肖，“娘子有办法？”
　　虽然，现在他对叶肖已经很佩服，可是，他还是不相信叶肖有什么解决之法，毕竟这家店，他爹已经想过很多办法了。
　　“当然有了。”叶肖灿然一笑，指着脸颊和嘴唇问董仲卿，“相公，可觉我脸和唇怎么样？”
　　“很美。”董仲卿老实的回答，他家娘子无论从那个角度看都很美，很漂亮。
　　叶肖看董仲卿的眼神便知道董仲卿没明白她的意思，指着光滑白嫩的脸说：“我这脸上抹了自己调制的乳液，还有我这口上涂的可不是一般的口脂，如果以后店里需要其他东西，我也可以仔细研究研究做出来的。”
　　“啊？”董仲卿有些听不明白叶肖在说什么，他一直以为叶肖基本不涂抹任何东西的，原来是涂抹了东西，可是他并没有看到叶肖早上起来有用过口脂之类的东西啊，倒是抹了一些透明状的水之类的，他以为那是清水，没想到是化妆用的？
　　他突然想到有一日回到府上，当时他家夫人在睡觉，旁边的石桌上放了红稠状的东西，她闻了一下，很香，像他爹给他娘带的东西，难道那就是化妆用的？
　　他不确定的问：“娘子说的乳液可是妆镜前放的水状的东西？不一样的口脂可是红色粘稠状的东西？”
　　叶肖眨着眼睛点头，“对。相公说的对。就是那个。用起来很好用的，想来京城女子一定会喜欢的。到时候我把配方写下来，你找人调制便是，等制作好后，我再想办法推销，不就简单多了？”
　　叶肖兴奋地说，董仲卿也是激动非常，完全不怀疑叶肖所说的那些化妆用品会受欢迎的话。
　　“娘子，既然如此，那这店今日就不关了，我和爹再商量商量，开始筹备此事。”董仲卿眼里很是欣喜，如果他们店能出新的妆品，而且卖的好的话，说不定这一块可以在京城站稳脚也说不定。
　　这让他对叶肖更加刮目相看起来。
　　最近处理王玉凤的亲事也是，虽然两人都没有提及此事，但他知道叶肖的努力，所以，更加佩服叶肖。
　　“相公，要是如此决定，我是没有异议啦，不过，我想这宣传的事情便由我负责，到时候你跟爹说一说，我一定会将咱们家店开的有声有色的。”叶肖笑道。
　　“好，我一定向爹提及此事。”董仲卿应后又有些犹豫，“娘子身有官职还是不要处理此事了吧？”
　　“这个说的也是。”叶肖一时兴奋，没想到此方面，便妥协道：“我不亲自处理，偶尔过来看看总行了吧，还有到时候方法以及怎么实施都是我想，你跟爹说说。”
　　“好吧……”叶肖都这么说了，他也不能说什么。
　　两人在店里坐了一会儿，喝了两壶茶，聊了一些简单的方案，期间一个多时辰，一个客人都没有，叶肖已经能够想象这店的冷清程度了。
　　负责“云塘”的掌柜小朱也是无奈的说起了这几年的经营情况。
　　听得两人都是心里不舒服，不过，好在他们有解决之法，以后定不会亏损的如此厉害。
　　*
　　两人聊了一会儿用过饭后，便一起回了家。
　　晚上叶肖悠闲的纳凉，董仲卿去跟董父说云塘的事情。
　　叶肖休息了一会儿便将一些化妆品的配方写了下来，再写了一些营销策略，比如发单页，降价，买一送一，挂横幅等方法写下来，只要是她能想到的方法都写下来，以便在其中筛选。
　　写了好几页纸，她才放下笔，看着这些以前学过而没用到的方法，如果能在这个世界用了，产生一定的效果的话，也不枉她学了这些东西，最重要的是，如果事情能够如她预料中的那样顺利发展的话，她不仅能够得到系统的奖励，还能为董家大赚一笔银钱。
　　

☆、邀请

　　叶肖看着面前摆放的五位即将说亲的人的资料，瞬间想抓狂。
　　她以为让她处理一些克夫之人的亲事已经是她的极限，而她现在已经处理了一桩这样的亲事，算得上上手了，没想到还有比克夫更难处理的亲事等待她处理。
　　摆在她面前的亲事的资料，从左到右摆放，总结起来是：
　　石平，男，弱冠之年，有个不能生的正妻，正妻嚣张跋扈，好几位进门的小妾不知何种原因都死了，官府也查不出原因，但大家心里都在猜测估计是正妻干的，石平爹娘希望她能给说一门小妾来延续香火，因为现在几乎没有敢嫁给石平的。
　　纪云溪，女，碧玉年华，克夫，长相秀美，就是那天聘媒院围堵她的老汉的女儿，希望能择得良配。
　　牛江寒，男，二十又三，残疾，半身不遂，不能人事。
　　贺舟，男，快到而立之年，也就是快到强制婚配的年龄，嗜赌如命。
　　孙彩霞，女，桃李年华，脸上有大痣。
　　……
　　叶肖看到这里有些无语，怎么就没一个正常人家的亲事给她说？
　　虽然这些亲事她不排斥说，可是真正说起来真的非常有难度。
　　克夫的先不说了，给找小妾，小妾死了怎么办？
　　还有这脸上有大痣的，她又不是整容师，这就算是适合的婚配对象，听说脸上有大痣会娶吗？
　　还有这嗜赌如命的，她又不能教育人家孩子，说以后好好做人，别再赌了。
　　更让她无语的是这不能人事的，不能人事，不能人事，给说个对象守寡吗？
　　她瞬间有些心灰意冷，满心期许又应承下来的亲事居然是这样的？
　　她觉得她悲惨的遭遇都快写成书给人读了。
　　不过，就算她心里堵得慌，有些失望，可终究还是得好好处理这些亲事的。
　　处理纪云溪克夫这桩亲事比较简单，因为她得了系统奖励的可以查看炎国所有人资料的功能，所以，只要输入与纪云溪相匹配的生辰八字便会出来合适的对象。
　　她很容易找到了与纪云溪相配的人，只是这人并不在京城，而在湘城的一处小村庄里。
　　她身为官媒不能出京城，只能给那老汉说说，让他去找普通媒人说亲了。
　　剩下四桩亲事，除了石平的良配比较明确之外，其他三人都是没有明确的高指数相配对象。
　　说起来，石平虽有个母老虎正妻，可这正妻却是各项指数高达百分之九十八的良配，石平的爹娘硬是要给石平娶妾，那不是破坏夫妻感情吗？
　　再说正妻不能生子，可以找大夫好好看一看。
　　所以，这桩亲事，她决定好好劝说这一家人别再纳妾才是。
　　孙彩霞、贺舟、牛江寒都没有明确良配对象，她也无从下手，只好问系统，“这三桩亲事我该如何处理？”
　　“叮！宿主终于想起系统了。像这种没有明确良配指数的，系统会为宿主匹配出数据。
　　孙彩霞，恋爱指数：90％
　　S指数：90％
　　适合婚配对象：东城李家屠夫李丰。
　　可查看其它指数
　　贺舟，恋爱指数：99％
　　S指数：80％
　　适合婚配对象：表妹贺玉梅
　　可查看其它指数
　　牛江寒，恋爱指数：100％
　　S指数：0
　　适合婚配对象：寡妇邢草草
　　可查看其它指数
　　特别说明：孙彩霞与李丰孩童时期有过誓约，后来忘记，可以此作为说亲依据。
　　贺舟因表妹拒绝多次才养成嗜赌如命的性格，表妹贺玉梅因贺舟嗜赌如命，好感消减，若能解决此事，定会凑成一对。
　　寡妇邢草草不能生子，脾性相合，正好配牛江寒。
　　叮！以上为三位良配以及说明。”
　　“好吧……”叶肖听后头都大了，因为每个人都有缺点，所以，即使知道婚配对象，说起来也是不好说的。
　　介于她现在的名声，他决定将这几家人的爹娘聚集到聘媒院，然后告知他们儿女适合的婚配对象，再由其家人找其他媒人说亲，这样肯定比她亲自出马要好一些。
　　想到这里，她便拆人去请这几位的家人，自己则书写了稿子。
　　为了达到预期的效果，她决定让这五家的家人过来，先大体讲一讲，再一对一进行沟通，说一些说亲时注意的要点。
　　洋洋洒洒写了三大张白纸的稿子，下午时候，那五家人已经被请了过来。
　　叶肖让他们坐下之后，对几人一笑，开始说：“请各位过来便是要说各位家女儿或是儿子的婚配对象，我已经为各位儿子、女儿寻得良配，也敢给各位保证，如果能成亲事，一定百年好合，只是因各位也知道各位家都有特殊情况在，所以，你们必须先亲自解决阻碍各位女儿、儿子与要说对象的矛盾，才能成好事。
　　我为各位制定了一些方案，大家可以从其中挑选，希望各位能好好利用。
　　还有，找离家近的媒人会比较好一些。”
　　“这……”叶肖说完，几乎所有人都看向叶肖，以为叶肖这么说是不愿承担风险，毕竟叶肖说的适合成亲对象，找其他媒人说了亲后，如果出现什么事情也不由叶肖承担很大责任，因此所有人对于叶肖的印象降了不止一个档次，而且还想起了叶肖凑成前年的几家亲事上吊、跳河的事情。
　　想到这里，所有人脸色皆是一变。
　　叶肖看到这些人变了脸色便知道怎么回事，因此向在座的保证道：“各位要是不相信我，或是对我寻找的良配存在疑虑，我在此签下保证书，怎么样？”
　　那些人听叶肖如此保证，还是心存怀疑，或是有些不想让叶肖说媒的怯意。
　　叶肖见各位还是不为所动，又用三寸不烂之舌各种讲，讲了一大通之后，开始怀柔政策，“各位也知道我现在的名声，我也是不敢怠慢任何一桩亲事，各位的亲事我都是查各种资料，多方打听后得出的结论，如果各位实在没办法相信我，我也只能给聘媒院管事说说，让撤了各位提上来的资料，但是我还是想负责各位家的亲事……”
　　叶肖又提到各种过去，年少不更事，遇到那些被她说坏了亲事的家人找上门时，如何应对，都面临了什么样的情况，内心有多愧疚，好几次都想死了一了百了（原身的确有这么做过），在座的各位不禁也为叶肖遇到的事情同情，犹豫的心正在一点一点消减。
　　到最后，他们才答应按叶肖说的去办，也让叶肖签了保证书。
　　然后叶肖再一对一给他们说了具体的应对之策。
　　叶肖说的口干舌燥，喝了很多水后，才送走了这五家人。
　　等一行人走后，叶肖趴在矮桌上不停的喘息，来这个世界说这么多话还是第一次，还有放在矮桌上的保证书也让她觉得无奈，不这么做又没有更好的办法。
　　果然，王玉凤的名声虽大，还是影响力太小，解决不了她如今的处境，她必须得说更多的亲事才行，有了更多需要说亲的人，她配对起来就比较方便了。
　　*
　　在聘媒院累了一天的叶肖回到府上，吃过饭，看书等董仲卿回来了，才问起了云塘的事情。
　　“云塘有按我说的修缮？货物有按我说的去摆放了？还有新的妆品研制的怎么样了？”叶肖一扫今日得来的疲惫，兴奋的问董仲卿。
　　董仲卿不缓不慢的坐下来，喝了一口水，才说：“都按娘子说的进行呢。只是研制新的妆品估计会慢一些，店里我找人从定做了货架，还用透明的琉璃做了隔板，这样摆放的货物都可以看的见。估计过几日，等新的妆品研究好了就可以摆放了。”
　　“嗯嗯。”叶肖点了点头，说道：“新的妆品没研制出来，可以提前宣传，定一个新品上架的日子，这样的话，找人将我写的介绍妆品的话（广告词）去多印一些出来，在京城里发一发，还有发印出来的宣传纸不用我们的伙计亲自发，找一些小孩去大家小巷中发，给他们工钱便是……”
　　叶肖讲了很多，但是董仲卿却皱眉道：“娘子说的这些很有道理，但是这印宣传纸页可不便宜，如果真像夫人说的做，前期投入会很大。”
　　“……”董仲卿说的也对，她虽然有自信她制作的妆品很好用，可也不是说没有风险，如果不放手一搏，如何成大事，“相公做便是了，考虑那么多做什么，就算这种方法不行，还有其他方法呢。”
　　“好。娘子说什么便是什么。”董仲卿宠溺一笑。
　　“记得一定要再宣传纸上印当天可免费领试用装。就算他们不买，为了白得来的便宜，也是会来的。”叶肖提醒董仲卿。
　　“嗯嗯。好。”董仲卿对于叶肖的聪慧已经很佩服了，他爹也是赞不绝口，只觉叶肖那些方法都很新奇，完全是他们想不到的方法，而且他爹已经将这些方法用在其他货物上了，也有了一定的效果。
　　

☆、月下谈情

　　叶肖虽然给那五家人说了适合的良配对象，其实还是有些不放心的，特别是她制定的方案，那五家人也不一定能够实施的好，所以，她找了董家的下人去帮助这五家人，必要时再给递一些应对之策之类的东西，以尽快促成五位亲事。
　　王玉凤的事情现在大街小巷的人都知道，那些先前看她笑话的人如今也是不怎么围观她了，毕竟反差太大，也没了兴致。
　　叶肖现在走在街上，聚集的视线依旧很多，却没有先前那么多了，而且她买东西，卖东西的人也不像之前那么刻薄了，说什么别买，会倒霉之类的。
　　她觉得这种感觉还不错，比先前好太多了，她能想象到如果继续往好的方面发展一定会有更好的结果。
　　她一直期待着能够改变。
　　她穿梭在街上来来往往的人群中，顺着街道来到挂有云塘匾额的店铺。
　　店里与上次相比已经焕然一新，看起来晶莹透亮很多，货物虽然还是旧的货物，却因这透明琉璃的光泽更加光彩夺目起来，叶肖在外面看了看，觉得还算满意才进入店中。
　　此时董仲卿坐在一旁和小朱商量着云塘的各项事宜，看到她进来，董仲卿连忙起身走过来拉着她过去坐下。
　　“娘子，今日事情忙完，所以过来了？”董仲卿给叶肖倒了一杯茶又道：“正好今日新的妆品会送出来，正午时候便是先前定的新品上架的时间，不知道会有多少人过来？”
　　董仲卿说出这些话的时候倒也不是担忧，是很期待。
　　因为先前发宣传页的时候，下人反应说还不错，说是好多人拿到单页之后都小心保存着，因为有免费的妆品，无论是什么样的女人对这个都很上心，还有很多男人想讨娘子欢心，应当也会来领取的。
　　说起来，也有人说天下没有免费的午餐，觉得是骗人的，又因为他们董家的名声在那里，所以，才半信半疑的态度。
　　总之，无论京城人什么态度，今天是新品上架的日子，她便亲自过来了。
　　“肯定会有很多人来的。”叶肖笑的自信，“我刚才路过的时候，听到很多人说起今日领免费妆品的事情，而且对面郑家的人也听说了，还说奇怪咱家几年不出新品，怎么突然出新品了呢？”
　　“我也听说了。”董仲卿笑着点头，“能来很多人领回试用的妆品过后，觉得好肯定会来买的。郑家以前对咱们妆品这一块都是漠不关心的，最近我也是看到有郑家的伙计不时过来看看。”
　　“嗯。”叶肖点了点头，喝了一口茶问：“具体事情已经准备妥当了？”
　　“已经准备妥当了。”董仲卿回答：“我已经挑选了几位花楼卖艺不卖身的头牌过来给咱们当模特，也已经排练好解说词，那些头牌也已经熟悉流程了。”
　　“嗯嗯。”叶肖再次点了点头，“那么现在就只等着正午时候了，我们先提前用过午饭吧。”
　　“好。”董仲卿应声。
　　*
　　还未到正午时候，外面已经聚集了很多拿着单页的人，伙计在下面维持秩序，只等着正午的那一刻。
　　叶肖坐在椅子上注视着店外，不住的打哈欠。
　　正午时刻，她能看到过来的百姓已经将整条街堵得拥挤不堪了。
　　董仲卿招呼来头牌，告诉一些注意事项，便和这些头牌一起出了店门，小朱在店门口对围在周围的人说：“感谢各位今日来云塘捧场，今日云塘推出新的妆品，就是姑娘们手里拿的，一款乳液，用于脸部，一款口红，用于唇部。”
　　小朱说的时候，头牌姑娘也在给围在周围的人展示，让他们明白是什么东西。
　　周围人也就看一看，根本没太关心，当然也有特别上心的，大多数人都在想什么时候发免费的试用妆品啊。
　　下面也是议论纷纷的，小朱轻咳一声，让下面保持安静，然后又将使用妆品拿出来，“这小盒的便是使用妆品，等一会儿会发给各位，在这之前，便由姑娘们来展示一下我们的新品。”
　　小朱说完，丝竹管弦之声响起，花楼几位头牌一人展示新品，以及细致的使用方法，其他几人舞动着妙曼的舞姿，让围在周围的人很是赏心悦目。
　　一些见过这些头牌的富家公子或是去花楼的常客，都在惊叹，这妆品用了之后，果然和以前不同，看起来清淡不少，而且也使这些头牌变得更加漂亮了，肌肤白皙而不像抹了妆粉，很自然，嘴唇红润盈透，看起来非常诱人。
　　这些人看到这里都明白这妆品的不凡之处，他们也不稀罕那免费的妆品