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希望与图腾-第155部分
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“你带他们去吧，别啰唆！”汪银娥说道。
田理麦带着宋成、金玉、覃荣花来到蒋雯雯的房间里，却只见房间里只有蒋雯雯还在清理整顿妹妹田理玉的房间，田理麦见有办公室的三位同事在此，他称呼蒋雯雯为“蒋总”问道：“蒋总，妹妹呢？”
蒋雯雯笑着说道：“被杨错推下楼去玩去了，我看妹妹与杨错象是投缘得很，一个叫不错哥哥叫得甜，一个叫玉妹叫得亲！”
“那是怎么弄下楼的？”田理麦担心地问道。
“田主任，没有你，妹妹就下不了楼了？”蒋雯雯说道。
田理麦笑笑说道：“也是。”
“有什么事吗？”蒋雯雯问道。
“没有什么事？办公室的几位同事想看看她！”田理麦说道。
宋成、金玉、覃荣花与蒋雯雯打招呼，蒋雯雯招乎着让三位坐，宋成说道：“你忙，蒋总，我们就是想看看田主任的妹妹，既然妹妹出去玩去了，那我们就走了。”宋成说完话正准备与金玉、覃荣花离开时，又转身问道：“蒋总，你需要我们帮忙吗？”
“宋主任，刚才不需要你们帮忙，倒是明天派一个人来将我寝室里的电脑搬一下，搬到另一个房间里，另外，看你们有谁对电脑精通一些的，随时要来帮忙指导一下你们田主任的妹妹，我不知道她对电脑的精通程度，她看好写作。”蒋雯雯说道。
“搬电脑我来就是，蒋总，如果对电脑精通要帮忙指导的，身边这位最合适！”宋成指着金玉说道。
“蒋总，你又何必麻烦别人，搬电脑我怎么不行？”田理麦说道。
蒋雯雯笑道：“不好麻烦大主任！”
田理麦没有理解蒋雯雯的意思。他对宋成、金玉、覃荣花说道：“妹妹刚才出去了，我们走吧！”
“看妹妹的时间多，她要在我们这里住好几天呢！”蒋雯雯说道。
田理麦带着宋成、金玉、覃荣花出了蒋雯雯的房间后说道：“宋主任，你们去忙吧，我还要去打扫我房间！”
“田主任，我们帮你去，几下就打扫干净了！”金玉说道。
田理麦与宋成、金玉、覃荣花一道来到自己的房间，见汪银娥已经打扫得差不多了，田理麦说道：“算了，汪部长已经都快打扫完了！”
汪银娥已经汗岑岑的了，也说道：“两间屋，要不了多少时间，你们就算了，免得弄脏了手！”
金玉什么也没有说，拿起毛巾就开始帮着汪银娥干了起来，覃荣花见了也干了起来，倒是宋成和田理麦两人站在那里说开了话，田理麦说道：“宋主任，我租用了一辆车，如果那师傅不走的话，要麻烦你开一间客房，费用我出，等会儿我吃饭之后给你打电话。”
………………………………
第三一八章 妹妹田理玉到景区（二）
“没问题，田主任，你随时打电话就是！另外，田主任，你妹妹需不需开间客房？”宋成问道。
“宋主任，那倒不需要了，妹妹就住在蒋总房里！”田理麦说道。
田理麦的这句话，没有引起其他人的注意，倒是金玉一直在注意着田理麦，听了田理麦的话，金玉停下手中的活计说道：“田主任，我觉得你妹妹住在蒋总屋里有些不妥，人家蒋总那么忙，哪有时间照顾？不如让你妹妹住在客房，我们来照顾她！”
还没容田理麦说话，汪银娥似乎从金玉的话里体会到了什么，她立即说道：“金玉，你还不知道蒋总现在与你们田主任是什么关系吧？这次蒋总与吴总他们去火龙坪考察之后，就去你们田主任家里看‘门户’去了！”
“田主任，没有看出来，你上的是蒋总，我还以为你与朱丽雯部长有什么瓜葛呢？想不到我们田主任暗度爱河，划的是蒋总的船！”覃荣花说道。
“田主任，你真的与蒋总确立了关系？”金玉问道。
“怎么不是？金玉。”汪银娥看了一眼田理麦，代田理麦回答道。
田理麦似乎从汪银娥的说话中体会出了什么，汪银娥是想明确告诉田理麦与蒋雯雯的关系，从而减少一个竞争对手。
覃荣花笑着说道：“金玉，别泄气，只要我们田主任与蒋总没有成为一家人，我们每一个人都还有机会！”
金玉看了一眼覃荣花说道：“你少说一句话又没有人会说你是哑巴！”
“金玉，别不识好歹，我这是在帮着你说话，我知道你怕丑，有些话说不出，我说出来了，田主任不就清楚你的心里了！”覃荣花说道。
两间房的卫生很快便被打扫完了，房间里变得明窗净几起来。这时田理麦的电话响了，田理麦掏出来一看，是郑云直打来的，田理麦一接通，郑云直便问还要多少时间，田理麦说马上就来！
“别说那些没用的闲话了，走，吃饭去，我请客！”田理麦说道。
旁边的宋成笑了起来，说道：“田主任，你是既幸福又心烦！”
“宋主任，别乱说！”田理麦也笑了笑。
待汪银娥、金玉、覃荣花洗了手之后，田理麦又说道：“走，郑哥那边已经等起了！”
“田主任，我已经吃过晚饭了，今天就不去了，改天我作东请妹妹吃饭！”宋成说道。
听宋成这么一说，金玉、覃荣花也说自己已经吃饭了也不去了。金玉说道：“田主任，如果你放心的话，让我和覃姐在你房间等你们，并顺便还把你的房间整理一下！”
宋成笑了说道：“这有什么不可以的，田主任巴不得呢，男生都想女生把自己的房间好好地整理整理！”
田理麦笑了笑说道：“宋主任都代我答应了，我如果不答应，那你们还认为我房间不知有多少宝贝呢！”
田理麦带着汪银娥去到蒋雯雯的房间，将蒋雯雯叫上后，便给杨错打了电话，田理麦在电话里说道：“弟弟，你把妹妹推到哪儿去了，她刚下车一点也没休息。算了，郑哥那边在催了，我们去吃饭！”
“哥，玉妹说她坐车坐吃亏了，我推她出来透透气，你放心，她高兴得很呢！”杨错在电话那头说道。
宋成告辞着离开了，田理麦与蒋雯雯、汪银娥三人来到郑云直订餐的餐馆：菜园子。杨错推着妹妹田理玉已经先到那里了。妹妹田理玉见了田理麦说道：“哥哥，不错哥哥他跟我讲了许多的笑话，差点让我笑晕过去了！”
很明显，妹妹田理玉非常高兴，看去也很快乐，连脸上都红扑扑的。田理麦说道：“妹妹，哪天让弟弟休假的时候陪你去景区逛逛，让他给你当导游，你还会更高兴呢！”
郑云直订的是一间包房，田理麦让妹妹坐在轮椅上，他在右边紧挨着，本来左边田理麦很想让蒋雯雯坐，但却被杨错抢先着坐了。
待大家刚坐下，妹妹田理玉又对田理麦说道：“哥哥，不错哥哥给我讲了一个关于营销的故事，那故事又好笑又让人觉得有些值得思考的地方。”
“哦，妹妹，弟弟给你讲了什么营销的故事，那么笑人！他是怎么想起来给你讲营销故事的？”田理麦问道。
“哥哥，我问姐姐在景区当的副总，是管么子的？不错哥哥是管他们的，还有营销，于是他就给我讲了关于营销的那个故事。”妹妹田理玉说道。
“那弟弟在讲故事的时候，有没有揶揄或者讽刺你雯雯姐姐？”田理麦又问道。
“没有，哥哥，要不让不错哥哥借这个吃饭的机会再给大家讲一讲？”妹妹田理玉说道。
田理麦看了一眼杨错说道：“弟弟，妹妹还要你讲一遍那个关于营销的故事？”
“好啊，哥，只要玉妹高兴我就讲十遍都行！”杨错说道。
菜已经早上齐，郑云直说道：“麦弟，大家还是喝点酒吧？”
“行，郑哥，喝酒自愿，我就喝一瓶啤酒！”田理麦说道。
蒋雯雯、汪银娥和妹妹田理玉每人要了一瓶黑豆奶，郑云直和杨错两人喝了一瓶施南春酒业的“半斤蓝”。租用车的师傅也要了一瓶啤酒。
郑云直端起酒杯来说道：“今天，由我请客，主要是请远道而来的田理玉妹妹，来，让我们一起祝田理玉妹妹健康快乐！”
大家一起端起杯子与妹妹田理玉的杯子碰在了一起，妹妹田理玉开心地笑了！
大家一起碰杯之后，就边喝边吃菜边聊，从郑云直开始，每个人又都一一地与妹妹田理玉干杯，使妹妹田理玉非常地开心。
杨错见大家都在与妹妹田理玉碰杯，他说道：“我在最后与玉妹碰杯，我先把玉妹要我重新讲一遍的那个故事先讲了再说！”
汪银娥率先拍起了巴掌，她说道：“行，杨部长，你边喝酒边讲。”
于是杨错开始讲道：
有一天，张经理的办公室来了个打扮非常怪异的人，他开口就说：“您是张经理吧，我想请您帮我策划策划。”
“您是做什么从呢？”张经理问道。
“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老婆多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好以乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让你帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩。”
“你都混成叫花子，还讲究什么业绩。”张经理说道。
“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”那人说道。
“那好吧，就冲你这种精神，我也把你这活接了。”张经理说道。
那人很高兴。
“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给您。您看我现在应该怎么办？”
张经理思考了一下。
“您看，您要在乞讨业有所建树，就得先有个品牌。您贵姓？”
“姓李。”那人说道。
“叫花李，您看这个名字还可以吧？”
“不错不错，挺好听。”
“你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？”
“有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午我就去散散步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”
“叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。”
“是，是，我以前就是这样搞死的。”
“你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你前面，立个牌子，上面写上‘叫花李’。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”
张经理喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。”
“以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！”
我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。
记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。
如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收五毛”然后，你再找给人家五毛钱。
“如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家谠：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”
叫花李有点不明白。“啊？照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少？不行不行。”
“老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，“怎么回事，要钱的还带找钱的”你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸“什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？”回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。
过了两个星期，叫花李也没有再来，张经理心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。
在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱，找钱。
人群中有位中年妇女说“嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。”旁边一个小伙子气不过了，“我还不相信，有人会见钱不眼开。”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李，“看你挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。张经理看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。
过了两三天，一个雨天，叫花李来了。
“张经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”
“老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”
“张经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱，”
………………………………
第三。一九章 商讨（一）
“这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以为你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。”
“真的？没想到我的工作这么崇高。”
“你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为给人带来良好的体验。”
叫花李听得直点头，“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事干？”
“对”
张经理见有人能听明白，说得就更来劲了：“现在是眼球经济，注意力经济，体验经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁能产生美好的体验，谁就能把哗哗的人民币吸引来。筒单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理”
“好，我回去继续搞我的眼球经济，娱乐产业。”
过了几天，张经理在当地的一个地方性小报看到了一篇报道，题目是《一个具有职业道德的叫化子》，张经理看完之后，心想，这个叫花李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。于是张经理就来到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。张经理走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫花李，可人已经换了一个人。
“叫花李呢？”张经理问那人。
“你问我老板啊？你去百货大楼门口找他吧。“
“他去那儿干嘛？”
“他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的，在这看着老店。。。。。。”
杨错说完之后，桌上所有的人差一点将含在嘴里的菜喷了出来。蒋雯雯笑完之后，说道：“杨错，这该不会是你编的吧？”
“蒋总，我哪编得出来这个，我这也是别人讲給我的，我只不过当了二道贩子！”杨错笑着说道。
大家又说笑了一回。蒋雯雯对杨错说道：“杨错，我交给你一个任务，你哪天休息的话，你就陪着妹妹到景区去游览一番，并且要亲自讲解，然后，我们请妹妹给我们景区写几篇文章到报刋上去宣传一下。”
“行，蒋总，我愉快地接受这个任务，不过，不知道玉妹她愿不愿意？”杨错看着妹妹田理玉故意说道。
妹妹田理玉知道杨错是故意的，便笑而不答。蒋雯雯笑着说道：“这个我不管，既然你已经接受了这个任务，一切的事情都由你负责！”
杨错又故意假装着偏过头柔声地似是讨好地对妹妹田理玉说道：“玉妹，你一定要答应我，不然我就没有办法完成蒋总交给我的光荣任务，要知道，蒋总可是我的顶头上司，人在屋檐下只好低下头，玉妹，算我求你，你一定要去！”
杨错的样子和语气逗得妹妹田理玉“格格”地大笑起来。
“玉妹，你别光顾着笑，你还没有答应我呢！”杨错又似乞求着说道。
“不错哥哥，我答应你！”妹妹田理玉笑着说道。
“还有，玉妹，明天下午我要单独请你吃饭，不知道你答应不答应？”杨错两眼看着妹妹田理玉又说道。
妹妹田理玉没有立即答应，而是看了一眼田理麦。
田理麦知道，这是妹妹田理玉在征求自己的意见，但还没有容田理麦发表意见，汪银娥说道：“杨部长，你这样不好吧！？明天下午你请客还是要让我们参加的，也好让我们聚一聚，你要单独请理玉妹妹吃饭放在后面请，你想请多少次就请多少次！”
“不，明天下午我来请你们。”田理麦说道。
“田理麦，你要请，我们肯定不会拦你，还指望你多请呢，只是这前面的时间让与我们，明天下午我们的杨部长请，后天下午我请理玉吃饭，请在座的各位作陪，同时，我还要邀请朱丽雯来陪理玉妹妹！”汪银娥说道。
汪银娥提到朱丽雯，田理麦头脑里一直在奇怪，朱丽雯怎么没来，按说她是应该要来的。还有姐姐雷倩倩也没有来，这是怎么回事？难道说她们两人听说自己带蒋雯雯回家之后生气不与自己见面了？
“汪银娥，怎么没有见朱丽雯？”田理麦问道。
“田大主任，你不要吃着碗里的，还看着锅里的？”汪银娥和田理麦、朱丽雯三人是同学，所以相互间称呼起来有时候叫名字，有时间称职务，怎么方便就怎么称呼，不过在正式场合都一般称的职务。
“汪银娥，你？我也就是这么随口问一句！”田理麦感到十分尴尬，不觉脸都红了。
汪银娥见田理麦难堪，笑着说道：“田大主任，告诉你吧，朱丽雯和你做那位姐姐两人一起出差了，要明天才能回来！”
蒋雯雯看了田理麦一眼说道：“你答应人家的事情早一点陪别人去！”
蒋雯雯突然说出这么一句治，田理麦一时之间还没有反应过来，待他明白是要陪雷倩倩回家那事时，他笑着说道：“妹妹来了，我现在有理由推托了！”
蒋雯雯看了一眼田理麦，没有再说什么。
此时，杨错端起酒杯来对妹妹田理玉说道：“玉妹，我想给你敬一口酒，不知你愿意喝不？”
“不错哥哥，我以黑豆奶代酒，来，我敬你！”妹妹田理玉笑着说道。
“不，玉妹，我说的是你喝一口真酒！”杨错边说边就用一次性的纸杯给妹妹田理玉倒了一口酒。杨错倒的一口酒，就真的只有一口酒，连纸杯的底也没有垫上。
“不错哥哥，我不能喝酒，我还从来没有喝过酒！”妹妹田理玉推辞说道。
田理麦见了，赶紧阻止道：“弟弟，你是怎么回事？妹妹她怎么能沾酒？！”
“哥哥，你不要管我和玉妹的事，只要她愿意就行！”杨错说道。
妹妹田理玉见田理麦阻止她喝酒，她又说道：“不错哥哥，我真不能喝，要不，我让我哥哥帮我喝？”
“玉妹，不错哥哥，不会害你的，这酒在古代是作为药方的，喝一口，它能够疏筋活血，玉妹你整天坐着，喝一口酒对你有好处�
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