斡旋天下-第7部分

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心里虽拿定了主意，表面上却一摆手道：“先生真是高看了我了，你看现在一身穷酸相，温饱尚且不能搞定，别说这帮你挣钱了。”

摆个架子的事情，苏誉前世可没少干。这种以退为进，反而能给自己提提身价。

秦倾见他推脱，便拿出那一套做生意讨价还价的本事道“苏公子这等大才，若是流落市井，实在是可惜了。若是能和在下一起做生意，必定钱途无量啊”言语之间，已经将苏誉摆到了合伙人的位置，态度甚是真挚。

苏誉这些日子，吃不饱穿不好的，受尽世间白眼。哪里受过这种待遇，顿时轻飘飘起来，感觉像是刘备来请他出山。他可不是个沉得住气的人，前世混迹商场的经验告诉他，三顾茅庐只是个传说，装象装过了只会自己受伤。当即扶起秦倾爽快的道：“这先生公子的叫着太烦了，若不介意，我便叫你一声秦兄，以后我苏誉就跟着你混了，只要秦兄不让小弟露宿街头”

“哈哈哈……我们这些经商的，也不需要这么些客套，苏老弟既然觉得叫我兄长好，我就当了这个兄长。”秦倾见苏誉并没有市井才子们的之乎者也习气，喜出望外，本来他就不是很喜欢这些凡俗礼节，见苏誉这般，倒也有些知音的感觉。、都撂下了架子，反倒轻松许多。

苏誉见这秦倾虽然仪表不俗，说起话来竟这般对他口味，也是升起一股亲和感。同时也或多或少的看得出来，眼前的这位秦大商人，做个官爷还可以，只是这经商，他的性格不合适，这或许是秦家败落的原因之一。一边拉着秦倾入座，一边大言不惭的道：“秦兄，你老弟我别的不好说，单论这做生意，有的是套路———小二，来壶好酒！”

秦倾惊奇的看了苏誉一眼道：“哦？这做生意还讲究套路？愿闻其详。”

苏誉沉思了片刻，缓缓的道：“我们先分析一下秦家生意的现状，主要问题在哪，在进行下一步的计划，秦兄可否将秦家现状大体的描述一番”

“秦家主要经济来源来自布匹和茶叶，前些年老太爷在世的时候，叔父官拜礼部侍郎。在叔父的帮助下，秦家布行在苏杭淮北一带，成为龙头老大。秦家布行一直以布料好价格合理闻名。在茶叶方面，主要是往北方卖，生意一直发展到，汴京，幽州，甚至更北的地方，赚取南北差价。当时秦家人丁兴旺，门楣兴盛。大秦迁都建邺之后，茶叶生意就开始出现波动。后来北方被金人入侵，茶叶生意就更加难做了。老太爷死的时候，秦家已经开始走上下坡路。在叔父和家父的努力下，秦家在布匹丝绸方面依然是占着一席之地。可是再后来，叔父被罢官，父亲病倒……偌大的一个家，顿时失去了主心骨”说道这里，秦倾已是满脸萧瑟，眼神黯淡。显然这段回忆像是他心里的一处伤疤。

该不会是要哭吧，苏誉吓了一跳，哄女人开心，苏誉自问还有一手，这男人要是在他眼前哭了，他可就没辙了。忙安慰道：“秦兄不必如此悲观，万物有兴就有衰，有枯自然也会有荣。要有一个平常心来对待。心若在梦就在嘛”

“心若在，梦就在……”秦倾痴痴的念着这两句，忽然脸上飞上一抹笑容，哈哈一笑道：“枉我一把年纪，竟不如苏老弟看的清楚，让你笑话了”

笑罢，秦倾继续道：“接着前线就传来噩耗，叔父家的长兄和我家长兄双双死在金人手中，家父受不了打击，竟先去了，我那时才十九岁，家中除了一个已经出嫁的姐姐，就只有一刚满月的妹妹。没有办法，只能放弃侠客梦，转而挑起秦家大梁，十几年来一直勤勤恳恳，却依旧把家败到如此田地”叹了口气，又道：“锦江程家，江苏陆家，京城的唐家这些都是当今赫赫有名的名门望族，官场商场人脉无数，都是一边发展自家生意，一边凭借关系打压秦家在内的其他商家，一路顺风顺水，我秦家该如何是好啊。”

才接触了一个官匪勾结，这回又出来一个官商勾结，官家果然都是大赢家啊。

沉思了片刻，苏誉神秘一笑道：“呵呵，秦兄，喝酒。”

秦倾愣了愣，见自家境况如此紧张的情况下，苏誉竟轻松的喝起酒来。以为他没把自己的事情放在心上，目光一凛道：“苏老弟为何发笑？难道觉得我秦家生意已经没得救了？”

苏誉玩味的看了一眼秦倾，神秘一笑道：“不是没救，而是已经有了解救的办法。呵呵，难道这还不值得我们喝上一杯？”

秦倾惊喜的看着苏誉道：“哦？苏老弟当真这么快想到了办法？快快告诉在下”

“急什么，看你这性子，秦兄，快坐下来满饮此杯，今日我兄弟二人痛饮一番。生意之事，你把心放到肚子里就是饿，有我苏誉在，没有解决不了的问题。”三句话没完，又得瑟起来。秦倾无奈的笑着摇了摇头，看来今日是问不出个一二三了，便只能坐下来陪他喝酒了。

第十六章淫贼！哪里跑！

这大秦的酒比后世的啤酒，酒精含量还低。由于两人相谈甚欢，整顿饭下来叶不知喝了多少壶酒，竟没有丝毫的醉意。一直吃到申时，结了帐，便跟着秦倾往秦府行去。没想到出了门没走几步，就觉得一股酒意涌上来，踉踉跄跄差点摔倒，心里才明白过来，原来这酒就是传说中的“出门倒”？

也不知道是怎么回去的，醒来的时候已经是第二天。

长长的伸了一个懒腰，缓缓睁开眼，吓了他一跳，自己竟躺在一个四四方方的超大号床上。杯子枕头都是丝绸做的，用手摸了摸，滑滑的，天呐，太奢侈了，这是哪里？再一看身上，早已换上一身洁白的睡衣，光天化日之下，居然被人扒了衣服？

躺着想了半天，方才记起是和秦倾一起喝酒，喝完酒之后……就记不清了。

难道这里是秦家大院了？苏誉起身张望了一圈，房间宽敞明亮。屋顶做了精致的装修，头顶的房梁上，镂刻着精致的花纹，朱红色的柱子上裹着一层色泽柔和的丝巾，房间内各种古木家具摆放的错落有致。这秦倾莫非是晃扁我？一个厢房都装修的这般豪华，还哭丧着脸喊着没钱，真是朱门酒肉臭，路有冻死骨。

刚要起身，觉得小腹一阵温热。苏誉又吓了一跳，心道，怪事年年有，今天特别多。仔细感受了一下，方才想起自己刚认了个叫上官非的糊涂师傅，走的匆匆忙忙的。要不以我苏某的资质今日定然又是功力增长一大截。苏誉恬不知耻的想道。

小心翼翼的安慰了那小团团一番，刚要起身出门，却听见门上传来啪啪啪三声敲门的声音。苏誉心道，衣服昨晚都被你们给脱了，今天倒是客气。正想着，一个清脆的声音传来：“苏公子？起来了没？”这声音，甚是悦耳，一下子听的他什么意见都没了。又一细琢磨，这声音怎么听上去这么耳熟？

“进来吧，我起来了。”话一出口，才想起来，自己这身打扮却也算是内衣了。一个翻身钻进被窝里，只露出半个身子来。

片刻后，只见一眉目清秀的姑娘笑吟吟的走了进来“张琳儿姑娘？！”今天这张琳儿，头发在后面挽起一个可爱的发髻，上身穿着鹅黄色的小衫，里面是一个长长的青色连衣裙，身上一些装饰显得格外精致。再看那脸蛋，施了一些粉，淡淡的几乎看不出来。白里透红的脸蛋，配上那柳眉凤眼，再加上泛着些许红光的小巧嘴唇，看的苏誉竟有些痴了，半天也不说一句话，直盯着张琳儿傻傻的看。

张琳儿哪里被人这样看过，心下一时又羞有恼，娇嗔道：“苏公子，不要这样盯着奴家可好？”

苏誉这才回过神来，尴尬的嘿嘿一笑，无耻的道：“琳儿姑娘今天太漂亮了，不过你可别误会，我是以纯审美的眼光来观察你，就好像在看一朵美丽茉莉花一般”

张琳儿自幼在家宅着，哪见过这么无耻的人，还真当自己错怪了他。一听这苏誉把她夸成了一朵花，顿时霞飞双颊，格格娇笑道：“苏公子，可真会夸人，琳儿的凡貌，怎可与这茉莉花相比”

苏誉见着张琳儿笑的花枝乱颤，心神摇曳，便随口吟道：“一笑相逢双玉树，花香如梦鬓如丝……”

张琳儿一听苏誉竟作诗来夸赞自己，脸上的那抹嫣红更胜几分。低着头痴痴的默念着：“一笑相逢双玉树，花香如梦鬓如丝……”

见她在自己的甜蜜攻势下已经失了抵抗能力，苏誉不禁沾沾自喜，原来所有的小妞都是抵挡不住糖衣炮弹的。

苏誉忽然想起自己好像是秦家，怎么这张琳儿会在这？昨晚不会是酒后乱跑被这小妞抓回来的吧，那给我换衣服的？！

“琳儿姑娘，这里可是你家？”苏誉紧张的问道。

“是的啊？昨晚你进门的时候醉的不省人事，还是我帮着把你拖进来的。”听到这里，苏誉一拍脑门，完了。可怜我守身如玉，难道真的昨晚以被这小妞就地正法了？！有才的人总是没有好命运啊……

张琳儿见他一会摇摇头，一会叹叹气，一脸悔恨的样子，顿觉好笑。

“苏公子，你可别误会。这里是秦家大院，父亲走后，我就和母亲寄居在这里。昨天你和舅父一起回来的时候，我刚好从外面进来，帮着冯叔一起把你拖进来的”

“那我这衣服……”苏誉指着自己上身洁白的睡衣，又指了指她。

张琳儿见他竟把事情想成这样，脸刷的一下红到了脖子，低着头，声若细蚊的道：“公子，你讨厌死了……人家怎么可能……是冯管家给你……”

苏誉轻轻拍了拍胸脯，如释重负道：“还好，还好……琳儿姑娘做的对，下次如果真想替我脱，要提前给我打个招呼先……”

张琳儿一听这话，忍不住噗哧一笑，娇嗔道：“公子……你太坏了！”

听着这撒娇一般的声音，苏誉顿时觉得浑身骨头都酥了一般……傻傻的笑了笑，手在嘴角抹了一把，千万别流出口水来，把人家小姑娘吓了一跳。

张琳儿心中此刻也是波澜起伏，眼前这苏公子才情无双，又这么会哄女孩子开心，虽然有时候无耻了点，但自从上次见过他之后，就觉得这个人很有意思，比起那些别的公子哥要强上不知多少倍呢。

苏誉自然不知她心中所想，见他低头不语，以为这丫头不愿意和自己说话了，忙转移话题道：“秦兄不知起了没有？”

“就是舅父让我过来看看你醒了没有的，醒了就叫你去用膳，衣服就在后面的橱子里。瞧我这记性倒是忘了正事。”见苏誉有起身的意思，便不好意思的道了声别，退了出去。

起来后，随便用凉水洗了两把脸，顿时觉得精神万分。对着铜镜整了整头型。打开衣橱发现里面早已准备好了好几套靓丽鲜艳的书生袍，随便拣了一身米黄色的袍子，换在身上，对着铜镜呲牙咧嘴一番，满分！工工整整的把头发用发带固顶好了，才起身离开。

在秦府里面绕了大半天，只见这亭台楼阁，花园水榭，林林总总，大的像迷宫一般。心道：遇到了个糊涂的师傅，现在又遇上个糊涂的丫头。这么大的地方让我去哪里找。伸长了脖子四处看了看，西面有个门不知道是通往哪里的。反正也不知道该往哪走，逛逛再说。

过了小门，发现面前是个小巧而精致的院子。几近深秋，院子里飘散着浓郁的桂花香味。细细看去，园中的花可不少，很多说不上名字。只有那菊花，苏誉是见过的。看着它随风摇曳，顿时兴致来了不少，靠近花朵闻了闻，香味扑鼻。情不自禁吟道：“宁可枝头抱香死，何曾吹堕北风中！风姿绰约，秀色可餐啊……”想着刚才的琳儿姑娘一副娇羞之态，情不自禁的淫笑两声。

刚要伸手去摘一片花瓣把玩一下，哪知身后一个娇横的声音传来：“大胆采花贼，光天化日之下，居然敢偷偷溜进本姑娘的闺院来采花！”，说完拔起手中细剑就要刺来。

苏誉吓了一大跳，连忙退后三步，做出一副可怜巴巴的样子道：“这位侠女，且听我解释，再杀不迟”

“你这淫贼，有什么好推三阻四的，姑奶奶我今天就是要替天行道！”这女子大大咧咧的又要冲上来。

苏誉一听，又好气又好笑。哪有这么乱用词的姑娘。右手做出一个停的手势道：“侠女，手下留情。我是秦倾秦先生请回来的，敢问侠女大名？”

“秦鸢”

“秦鸢姑娘你误会了，听我解释”

“哦？本姑娘侠骨柔情，暂且听你解释一番，快说，你是何门何派，有什么拿手的功夫。为何流连在本姑娘的闺院？”说着柳眉倒竖，仿佛审犯人一般的盯着他。

苏誉这才松了一口气，居然遇到一个这么二的姑娘。刚才光顾着保命了，还没来得及看清这小妞的相貌。迅速打量了来人一眼，只见眼前姑娘鹅蛋脸，高高的鼻梁下面竟长着一张大嘴，头发在后面随便挽起，仿佛还歪在一边，一身红色的小连衣裙，乍一看去竟小辣椒一般。整体看上去，虽然没张琳儿那副娇羞之态，却难得的清爽。郭芙蓉，还是小燕子？？

当即一拱手道：“在下苏誉，方才张琳儿姑娘来叫我吃饭，却不见了踪影，急切奔走间，才误入小院，姑娘见谅。”

“哼，什么玉也不行，本侠女刚才就听见你说什么抱香死，什么秀色的，还闯入本姑娘的闺院，现在还想狡辩！”说罢，举剑就要砍来。苏誉哪还敢解释，这个时候不跑的是傻子，撒腿就朝小门的方向跑去。

一边跑一边回头看去，却见身后侠女，哼哼哧哧，连跑带喊的，却被自己拉了一段距离。记得自己以前跑百米都用要二十秒的，今日怎么跑的如此之快？难道是情急？稍微一使劲，直觉丹田之气上涌，速度竟又快了两分。恍然大悟，看来我那糊涂师傅，倒也真给了我一点实用的功夫。

第十七章开服装店？！

正想着，忽然眼前一黑，竟和来人撞成一团，也没看清是谁，两个人就一股脑的往前摔了两米远。苏誉正逃命呢，哪顾得上这些，爬起来就要继续跑。眼角扫了一眼，竟是秦倾。

“秦兄来的正好，快救救小弟，这不知道哪来的疯丫头，追着我要砍。”

幸好身后没有什么硬物，秦倾拍了拍老腰，慢慢吞吞的站起来，呲牙咧嘴的道：“老弟，你可要了哥哥的老命了。”朝前面一看，却见自己妹子还拿着细剑往这边跑呢，还没来得及说话，却见她大叫道：“小贼，居然敢伤我哥哥，这回又让我抓奸当场了吧。”

苏誉跑了半天，这会还在喘着粗气，一听这话，顿时乐了，笑的喘不过气来。秦倾也是尴尬的愣在当场，片刻脸一**：“你这疯丫头，给你说多少次，在家里不要舞刀弄剑的，好好跟着你琳儿侄女学点女红和诗词，你看看你都学的……哎，还不快快给苏公子赔罪！”

快点给老子道歉，你这疯丫头。苏誉整了整衣服，笑吟吟的看着先前还在张牙舞爪的侠女，心里道：竟是张琳儿的姨妈，莫非就是秦倾那妹子了。眼神怪异的看了器宇轩昂的秦倾一眼，有看了看那二女郎。心底叹道，原来基因突变是古已有之的啊，同一个血统，差距也忒大了点。

期待中的恶女道歉，俊公子大度谅解的画面却没有出现。却见恶女潇洒的一甩头发道：“哥哥，你又来了。你没发现我最近文采斐然么。我可是决定文武双修的。哎……本来想拿这淫贼练练手的，既然你求情，我就勉为其难，放虎归山留后患了”说完恶狠狠的盯了苏誉一眼，转身就要走。

虽然差点命丧这小妞手中，苏誉看着这小妞的背影，竟对这乱用成语的小妞产生了些许好感，又好气又好笑的。自嘲的摇头暗笑一声，人性还真是奇怪，这等恶女，还是不招惹的好。

此刻的秦倾气的满脸通红，道：“你这丫头……哎……越来越不像话了，苏老弟不要介意。舍妹从小性情顽劣，又说不得打不得的……哎……”边说边拱手致歉。

恰巧这时，张琳儿匆忙赶来，意见秦倾满脸通红，再看看苏誉一脸假笑，又看了看越走越远的秦鸢。以她的玲珑心思，自然一下子猜个七八分了，便匆忙上前道：“苏公子，真是太抱歉了，琳儿刚才走的匆忙竟忘了告诉你怎么走。我去看下小姨，你们先去用膳吧。”

看着眼前娇俏的张琳儿，苏誉顿觉精神好转，拉着秦倾道：“走吧，秦兄，我们去商量商量生意的事情。”

秦倾一听要谈生意的事情，双目一亮，道：“那我们快走，边吃边聊。”

走了几步，苏誉悄悄回过头来，朝张琳儿挤了一下眼睛。看的张琳儿心如鹿撞，脸上霎时红霞满天，低下头去不敢再去看他。

……

秦家偏厅

秦倾苏誉两人围桌而坐，旁边还坐着一个年纪稍大的老人，秦倾介绍过，这个就是从小就在秦家做工的冯管家。据说这冯管家的父亲就是秦家上一任的管家，对秦家衷心不二。另一个就是秦倾的儿子，叫做秦松，年方十五六岁。这秦松一出现，苏誉吓了一跳，简直是和那疯丫头一个模子刻出来。心道：像谁不好，偏像这疯丫头。刚欲趔趔身子离他远一些。却见这娃儿，热情的上来一揖道：“苏先生好，没想到爹爹请来的竟是当今声名远播的飘香才子！”

飘香才子？！是啥玩意？！苏誉一下子觉得内存不大够用了。半天才反应过来，完了，自己这辈子恐怕和风流脱不了干系了，连称号前面都加个青楼的名字……痛心疾首啊。

脸上却不能表现出来，只淡淡一笑道：“小松不需如此，那些都是浮云，要像你父亲一样，大丈夫处世，当不慕虚名，求实务实才好！”两句话说的慷慨激昂的，直听的那秦松五体投地，一脸崇拜的看着苏誉道：“叔叔教诲，小松铭记在心，永生不忘。”

见两句话就改变了一个孩子的一生，心里大快。刚才那什么第一的烦恼顿时也成了浮云。拍了拍秦松的肩膀一脸诚恳的道：“好样的，继续努力。”

秦倾见苏誉教育的颇有道理，竟比自己看事情还要透彻，不禁又敬重几分。微笑着道：“我们开席吧，别饿着肚子了。苏老弟请！”

菜过五味，酒过三巡。

苏誉神来一笔道：“秦兄给我透个底，现在秦家资产还有多少？”

秦倾愕然的看着他，半天不语，没想到这厮居然问的这么直接，这个对他们这样的商人家族来说，算是个秘密。低头沉吟片刻，叹了口气道：“也罢，既然相信了你就一信到底吧。秦家现在所有现银，是一十七万两，存货加上店铺总共价值大约二十万两，田产地契大约十万两，总共是四十七万两”

听到这个数字，刚夹了一口菜的苏誉，差点把菜全都喷出来。怪不得人家说，瘦死的骆驼比马大，这秦家竟阔绰如此。忍不住叹道“这么多……”

“呵呵，苏公子不必惊讶，秦家最盛的时候，家产一度接近二百万两，虽然我秦家现在败了，但也不是小商小贩所能企及的。”说到这里，秦倾口气自豪了许多。

苏誉稳了稳心神，思考了片刻道：“我的最初计划是改变营业结构，走品牌战略，第一步要先增加产品的附加值。”

秦倾双目一亮，兴趣斐然的问道：“品牌战略？附加值？”虽然听不懂这些专业名词，但是在商场上混了几十年的秦倾自然听的出来，这些创新的东西将会给秦家带来无限的商机。

“所谓品牌战略，就是不要简单的进货卖货，赚取差价这么简单了。进了货之后，进行筛选分类，把最好的部分留下来，全都做上秦家的印签。主要卖到社会上层，让它成为一种时尚的代号。当然这就需要宣传和一些手段了。”说完苏誉神秘一笑，接着道：“然后就是附加值，加上印签就可以一定程度上提价了。但是这只是初步的附加值，如果想赚更多就要从深加工上面着手了。如果一匹布可以赚一两银子，客户买了之后又拿去做衣服才，裁缝店又赚了一两银子，可是如果我们能把这布匹做成成品衣，在市面上开一个服装店，而不是裁缝店，秦兄以为如何？”

“服装店？！”三个人几乎同时疑惑道。显然，这个时代有布匹店，裁缝店，还没出现服装店。

“对！就是服装店，我们不光要开服装店，还要开服装厂，做标志服，所谓标志服，就是某一个集体的集体服装上面有字样的。比如锦江书院，我们可以为他们量身定做一批校服，上面印有锦江书院字样”苏誉第一个想到了那些长袍飘飘的菜籽们，想象着以后这群人穿着校服，拘谨的像高中生一样，看你们还怎么风流倜傥，想到这里内心一阵窃喜。

秦倾若有所思的点点头，不无担心的道：“可是这书生们可不愿意买怎么办？那岂不是白做了”

“我们这个要实行订做机制，就是先把生意谈下来，再批量的做。而且不能和那些公子哥谈，要和书院当家的谈，到时候书院统一要穿，哪个敢不穿，那不是不想上学了。”

冯管家深深的看了苏誉一眼道：“那苏公子可有办法，让书院订下来？”

苏誉上辈子就是搞营销了，现在竟被这老头在专业领域上产生怀疑。当即一拍胸脯，大言不惭的道：“这个冯管家放心，这个包在我身上。”

正在这时，张琳儿端着一个小盘子进了屋来，笑吟吟的道：“这个是前些阵子，那个西域商人送来的葡萄干，放在那丫头屋里也没人吃，拿来