大宋的智慧-第31部分

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以前在羌塘草原骑过马，所有云铮对骑马并不陌生，翻身就踩着马镫上了战马，猴子和憨牛因为踩错了脚，上了战马之后才发现自己居然把脸朝着战马的屁股，惹得那些吐蕃人张着一嘴的白牙笑的快要从马上掉下来了，因为他们从来没有见过这么傻的人。

赖八当然不会告诉猴子和憨牛普朗时候个什么意思，谁被人家说成傻子都不会太高兴的，有了战马代步速度就快了许多，吐蕃人天生就是牲口的主人，很短的时间里，他们就能依靠口哨带着驮队前进了。

赖八一路上不停地向云峥介绍这里的情况，路过丘陵的时候得意的把自己帮着吐蕃强盗治病的事情当传奇讲给云峥听。

云峥的汗水都下来了，把人当牲口一样的治疗居然还能治好，这简直就是奇迹，他也不得不佩服这片土地上的生命力是如此的顽强。

第三十六章汉奸啊！

到了赖八所说的天湖，云峥才发现吐蕃人在交易这件事上是非常真诚的，碧波荡漾的天湖边上专门用木栅栏围出来一大片空地，专门作为驮队交易的地方。云峥甚至看到了雄壮的吐蕃武士在守卫这里，这样的待遇对一个商人来说已经是非常高了。

这一次用不着来把自己吹号，早就有牧人自己将牛角号吹得呜嘟嘟的响，这样的声音一站连一站的向草原深处传递过去。

当赖八将云峥当做自家的少主人介绍给纳西的时候，这个头人的管家给予了云峥极大地欢迎，深情地拥抱之后，就匆匆的向自家的主人禀报商队高层来访的消息。

云峥不着痕迹的往自己的鼻子里抹了一点苏合香，这种粘稠的液体立刻就散发出一种清冽的香味，刚才被纳西身上的味道熏得昏涨的脑袋立刻就清醒起来，这一次和吐蕃头人的见面非常的重要，自己需要保持足够的清醒。

吐蕃人有一个非常神奇的地方，那就是底层的牧民和农民非常的质朴，甚至可以说未曾开化，但是他们的社会精英阶层，却聪明的令人恐惧，后世遇到过那些转世的活佛，哪怕是最小的庙宇里的活佛，他们渊博的知识和独到的见解，往往让云峥叹为观止。

头人见到赖八的时候和蔼可亲，但是见云峥的时候却把排场摆了个十足，两排雄壮的武士排成人墙，挺胸腆肚的气势非凡。腰里面胡乱插着的刀子有的还故意露出半截，刀柄上繁杂的流苏随风飘拂威武的一塌糊涂，云峥执着的认为那些刀子不可怕，真正可怕的是漫天的羊膻味，人一多，这种可怕的气场就让人无处躲藏。

不得不加大苏合香的用量，云峥必须承认，头人的这个下马威实在是太厉害了。

走进头人的大帐，这里的情形就更加的可怕，七八个穿着花衣服的女人围着头人唧唧喳喳的诉说着自己的要求。檀香烟袅袅的从香炉里升起。火塘上的酥油正在滚开，被油脂浸染的油光鉴亮的地毯无声的向云峥传达着雄鹰部的富足程度。

玛瑙，玳瑁都是佛宝，再配上圣洁的白银。就成了草原上的吐蕃人最最尊贵的首饰。武士只会把这些镶在武器上。而女人就会把它们弄得满身都是，

云峥承认她们脸上的高原红美丽而且阳光，但是当着自己自己主人的面。咯咯的笑着把手伸进自己的怀里，到处寻找东西真的合适么？

猴子和憨牛捧着两个红漆木盘，木盘上盖着红色的绸布，这就是云峥带给头人的礼物，茶砖这东西只有到明清时期才有的东西，被云峥现在就早早的拿了出来，原因就是茶叶这东西不好运输，而且松散，体积庞大根本就不好运输，后来云峥想起自己参观过羊洞楼茶庄，就胡乱的把茶叶用蒸汽蒸软了，然后用模子压成条状，这样一来一块一斤的茶砖比起松散的茶叶节省的地方简直不能相比，至于羊洞楼茶砖里那些富含营养的菌类自己的茶砖里有没有实在不是云峥能考虑的事情。

反正茶叶的体积缩小了，不太占地方这就成了，自己掰了一块尝了尝，那味道实在是不足以言说，一小块就能泡好多的茶叶水，想必这就足够了。

吐蕃属高寒地区，海拔都在三四千米以上，糌粑、奶类、酥油、牛羊肉是藏民的主食。在高寒地区，需要摄入含热量高的脂肪，但没有蔬菜，糌粑又燥热，过多的脂肪在人体内不易分解，而茶叶既能够分解脂肪，又防止燥热，所以吐蕃人在长期的生活中，创造了喝酥油茶的高原生活习惯，但藏区不产茶。

原本还有些忐忑，但是自从听说了赖八的手术过程之后，云峥一想到自己筛选扔掉的那些茶叶梗子就为自己如此的败家行为感到痛心。

洁白的绸布双手捧上，挂在不知所措的头人脖子上，他当然没见过这东西，这样高端大气的礼物是从八思巴传教之后才盛行的。

“尊贵的头人，这是仙女的飘带，祝您永远受到神灵的庇佑，它还象征着纯洁的友谊，是我献给您最好的礼物。”

头人摸着洁白的丝绸，却把目光盯向一个缩在角落里的人，急促的说了几句吐蕃话。

“主人，这位汉客在向您表达他无边的敬意，他说这条洁白的丝绸是仙女的飘带，祝福您永远受到神灵的庇佑。”坐在角落里人赶紧回了一句话。

虽然他说的是吐蕃话，云峥还是在第一时间里就发现这家伙是一个汉人，从他手势的比划上还能看的出来这家伙是一个读书人。

糟了，自从张元投靠党项李元昊受到重用之后，许多在科考场不得意的读书人就纷纷效仿，觉得自己满怀的报复无处施展，就主动向周围的野蛮人投效，希望自己的才能能够得到承认。

云峥眼睛里寒芒一闪而过，带着满脸的笑意拱手向角落里的人问道：“却不知先生以前在何处治学，有何文字？能在高远见到我祖鸿儒，实在是令晚生惊喜不已。”

“哦？你一介商贾，居然也是读书人，真是稀奇，老夫黄又廷，字善美，往事蹉跎不堪回首，不说也罢，如今乃是琼厚度大王的刀笔小吏，你从汉地来，应该知道规矩，草原上物资奇缺，该你赚取的利润自然随你赚取，但是，不得贪得无厌，蕃民淳朴，但是腰间的钢刀也利，莫要自误。”

“这是自然，在商言商，一分钱一分货这是古训，云氏商行童叟无欺，您既然到了雄鹰部，想必也有耳闻，小号的货物可有残次品，以次充好的事情更是闻所未闻吧？”

“老夫看过你们的货物，还过得去，汉地的交易也不过如此，虽然价格相差悬殊，考虑到你们艰难地贩运过程，也还算合理，保持住你的品性，雄鹰部财雄势大自然能让你财源滚滚。”

当那个叫做黄又廷的汉人从黑暗的角落里走出来以后，云峥清晰地听到身后的憨牛和狗子惊讶地叫声“黄……”。

云峥反手一巴掌就抽在猴子的脑袋上，电光火石之间，云峥已经知道面前的这个汉人到底是谁了，这家伙想必就是元山上那个靠讲故事混饭吃的黄先生，这个时候拆穿他有百害而无一利。

“哈哈哈，黄先生乃是我汉地高人，这真是太好了，正好晚生有一种新茶要介绍给头人，就请先生费力解说，事了之后当有薄礼献上。”

黄又廷乍一见猴子和憨牛，脸上也浮现出一丝尴尬之色，稍微一愣，又保持着自己高人一等的气概，矜持的点点头表示答应。

猴子和憨牛将木盘放到头人的面前，云峥掀开顶上的绸布，对头人说：“自从汉地和吐蕃开始有茶叶交易以来，吾辈商人可谓吃尽了茶叶的苦头，重量轻，容易损坏，漫长的商道上不知有多少人为了这些茶叶抛尸荒野，成为孤魂野鬼。

前几次和贵部的交易也是如此，三匹驮马上全是茶叶，但是换到的货物却不及盐巴的三成，说来惭愧，因为这事情，晚生已经被父兄责骂了数次，历经千辛万苦，收益却不及在汉地的收益，可是茶叶这东西吐蕃之民离不得，如果一次行脚的货物中没有茶叶，你说，这还是一个队吐蕃有利的商队吗？

所以晚生竭心尽力地研制出一种新的运茶之法，就是将松散的茶叶压制成这样的条状，结果惊喜出现了，同等重量下，在下不但能多带一些茶叶，这些茶叶还多了一些别的风味，茶汤红亮，经泡，喝下去之后还能调理肠胃，这就请头人观看。”

云峥拿起一块茶砖，双手捧给了黄又廷，在两个人交接茶砖的一瞬间，云峥袖子里一块银判就悄无声息的滑进了黄又廷的皮袍袖子里。

黄又廷果然有汉人的脾性，袖子里多了一块沉甸甸的物事，脸上却表现得云淡风轻，恭敬的将茶砖递给了头人，头人拿到茶砖之后放到鼻子上嗅嗅，疑惑的望着云峥，等待他作进一步的解释。

云峥朝身后招招手，憨牛从背上背着的竹篓里取出一个已经点燃的小火炉垫上木盘放在头人家油腻腻的地毯上，猴子从背后的藤箱里取出一套茶具，这套茶具乃是云峥定制的，宋人喜欢兔毫盏，但是云峥却偏偏喜欢这种薄如蝉翼的白瓷杯，瓷杯的外面画着一丛兰花，整个茶具显得典雅高贵，一看就是上等货。

“还请先生就坐品茗。”云峥含腰拔背跪坐的笔直，肃手邀请黄又廷入座。

可怜黄又廷半生落魄，那里有机会接受这样高贵的邀请，在头人的耳边嘀嘀咕咕了好一阵子，云峥就发现头人的脸上的笑意也没了，挥挥手就把那些叽叽喳喳的女人赶出了帐篷，自己也坐的笔直等待云峥的表演。

猴子和憨牛两人流水价的将各色干果，点心装在同样款式的小瓷盘里，蜜饯，酒枣，软儿梨，黑色的是话梅，半青不黄的是烙杏。香酥的环饼，驰名中外的滴酥泡螺，绿豆糕都是一些耐放不易坏的美食。

黄又廷和头人的喉头不断地耸动，如果不是因为云峥在场，就会猛的扑过来大嚼。

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第三十七节第一根绿毛

用半懂不懂的茶道来欺骗吐蕃人野人和黄又廷这个土包子让云峥非常的有成就感，其实手底下是怎么回事不重要，重要的是气势，只要面无表情的烧火，面无表情的倒水，面无表情的洗茶，面无表情的泡茶分茶，再非常有礼貌的把茶水送到野人和土包子的身前就非常的高档了。

更何况大宋的茶艺天下扬名，有这样的强大的压力，再加上精美的茶具，就算是给你泡榆树叶子你也得说这是好茶，什么？没喝出茶叶的滋味？那是因为你是土包子！

当黄又廷用兰花指端起茶杯哆嗦着往嘴里送茶水的时候，云峥就知道没问题。茶砖卖给牧民一点问题都没有，现在的吐蕃人喝的都是生茶，好不容易有一种烤熟的茶叶喝还有什么不满意的，至少不会闹肚子。

茶水只有小小的一壶，连喝三遍就没有味道了，看得出来头人和黄又廷还想接着喝，但是云峥却收起了茶具，将环饼这些吃食推到他们的跟前，请他们慢慢品尝。

猴子又从竹篓里取出一个银壶，云铮告了一声罪，就从另外一个盒子里取出一块茶砖，放在一个凹臼里捣碎，这一回用的茶砖很多，又把一块土碱捣碎加入茶水，催生茶色，等茶水煮好，就交给猴子放在一个半人高的木桶里用力的来回搅动，一边搅动一边加入酥油，核桃仁，芝麻，最夸张的是云峥还把两个鸡蛋敲进了木桶，又加了少许盐巴。自己抓住筒中的木杵，上下搅动，轻提、重压，反复数十次，使茶叶、油脂和水融合，成了色、香、味俱全的酥油茶。

这是一门功夫，云峥特意学过的，如果这样的酥油茶还不能征服头人，云峥认为自己就无话可说了。

果然，相比刚才高雅的茶道。酥油茶还是更适合头人的口味。装在银碗里的酥油茶，被他一口就喝干了，伸出了双臂想要拥抱一下云峥表示自己的感激之情，越是高贵的人身上的味道就越重。一生只洗三回澡。出生一次。成亲一次，死亡之后一次，所以云峥的的脸庞不由自主的抽搐带着无比荣幸的笑容和头人拥抱在一起。

“王说：你可以留下来做生意。可以用你的货物换取百姓的货物，这一次为了感谢你的慷慨，你可以把价格抬高一成，你之前说想要换取几匹战马，他同意了，还把三匹小马驹当做礼物送给你。”

听完黄又廷传达的话语之后，云峥把一只手抚摸在胸前弯身施礼道：“感谢王的慷慨，但是云家有自己做生意的规矩，那就是我们从不允许别人让我们降价，当然，我们也绝对不会接受涨价这种事情，不管货物有多少，以前的价格是多少，现在的价格就是多少。

我们的生意是长期的，不是只有一次，为了我云家的信誉，请您原谅我不能同意您涨价的要求，哪怕他是您给的赏赐。”

黄又廷笑着朝云铮点点头，就飞快地把云峥的话告诉给了头人。头人听了之后笑的更加愉快，从腰上拔下一把镶着银子宝石的短刀送给云峥作为他这样一个好商人的奖励。

宾主尽欢而散，出了头人的大帐，赖八他们立刻就敲着锣开始做生意，猴子和憨牛也过去帮忙，云峥邀请黄又廷一起来到草原上散步。

“猴子和憨牛，是我从豆沙关集市上买来的仆人，听说他们得罪了一个叫做刘大巴的人，不知是否有这回事？现在也是来自元山定然知晓此事吧。”

见黄又廷有点不好意思说话，云峥干脆就拿猴子他们的出处挑开话题。

“确有其事，刘大巴就是在猴子和憨牛消失的那个晚上午夜头飞，诡异之极啊，他们两个杀不了七八个大汉，此时只能是异人所为。

黄某蹉跎半生，如今委身荒原僻野，实在是造化弄人啊。”

“先生为何如此伤感？吾辈读书人当以舒张胸怀为先，那张仪，苏秦，哪一个不是潦倒半生，一人合纵，一人连横，身佩六国相印何其的威风，先生如今在雄鹰王座下为谋主，他日的成就未免就赶不上前辈先贤，衣锦还乡之时，一纸相邀，云某定当不远千山万水来贺。”

“世兄，为何对黄又廷青眼相加焉？”

“无他，云家的生意离不了先生的照拂！”

听了云峥的话，两人相视捧腹大笑，云峥的实话实说给黄又廷留下了极好的印象，他一个人在藏地整天和污秽的藏人打交道，自认为满肚子的学问却无处表现，让他的内心痛苦不堪，今天遇到了云峥，非常的难得，不由得打开了话匣子，两人纵论古今，臧否先人得失，交谈的极为投契，再加上猴子给两人送来了俩羊皮口袋的米酒，边喝边聊，不觉间已是日落西山。

“就是这样子，先生需要在雄鹰王跟前建功立业，小弟需要在雄鹰王这里赚取钱财，别人不知道您还不知道么，我想在东华门唱名，就需要钱财铺路，所以我们的目标是一致的，雄鹰王座下披甲之士不下千人，控弦之士更有万人之多，如此强大的一股力量我们为何不能让他变得更加强大一些呢？”

黄又廷喝了一口酒，长吁了一口气摇头道：“没那么容易，你且看，雄鹰部的左面是黑水部，他同样地强大，雄鹰部若要与他为敌，两虎相争只能便宜右面的花嘛部，所以不管怎样动作都会招来灭顶之灾，所以只能困居这天湖边上，动弹不得。”

“先生大才缘何看不见附近流窜的那些盗匪？我听说只要价格合适，他们不介意去帮助部族打仗的，而且也有这样的先例，为何不加以利用呢？”

黄又廷瞅了云峥一眼把两手一摊苦笑道：“钱粮呢？如果你的商队的钱粮足够雄鹰部招募强盗，我早就建议雄鹰王下手了。”

“云家财力薄弱，可是有一个地方并不缺少钱粮啊，先生就是从元山过来的，难道还不知道云山乃是百年的盗匪窝，那里聚敛的钱财难道还不能满足先生的胃口？非要打我这个小小的商人的主意。”

黄又廷怔住了，喝了一大口酒问云峥：“一旦进入大宋的领土，为朝廷所忌怎么办？擅起边衅不光是对宋朝说的，也对雄鹰部有约束力，他已经两面受敌了，如何还能经得起大宋的蹂躏？就算大宋边军懦弱无能，可是朝廷里的那些人并不傻，只要给黑水，花嘛二部许以钱财，雄鹰部立刻就会遭受灭顶之灾。”

“黄先生难道就没有听说过瞒上不瞒下这句官场名言吗？元山都是些什么人？对大宋来说都是盗匪，豆沙县这么多年一直任其肆虐乡间，前不久他们更是丧心病狂的攻破豆沙关造下了滔天的血债，豆沙县的人无不恨的咬牙切齿，如果这个时候雄鹰部出动猛士攻克了元山，拔掉了元山这颗钉子，您说，豆沙县的县丞会像上面禀报雄鹰部入侵呢，还是向上面禀报自己攻克了元山，剿灭了百年的山贼呢？

至于元山的资财，当然全数归雄鹰部所有，只要行动快捷，以迅雷不及掩耳之势杀光盗匪，掠其钱财，云某敢打包票，不但黑水，花嘛二部来不及反应，就是豆沙县的人想要知道估计也是半个月以后的事情了吧？

黄兄有了这笔钱财，再慢慢经营黑水，花嘛二部不迟，吐蕃民风彪悍，但是心思却不够用，正是我兄大展宏图的地方，至于小弟能附于兄长骥尾赚点钱财就心满意足了。”

黄又廷瞅着天边的薄云摇着头对云峥说：“世兄为了开拓自己的商道。真是无所不用其极啊，不过这个计划还真的不错，雄鹰部得到钱粮，可以经营草原，世兄的商道也能畅通无阻，最有远见的就是将来雄鹰部的马蹄所到之处，都会成为你经商的地点，云家的壮大繁盛几可预期啊，世兄小小年纪就有如此心机，诚为可叹啊！”

云峥把皮口袋在黄又廷的皮口袋上撞一下说：“云家做生意从来不会将利润独吞，总需要大家都有好处才是，这个计划您看如何？如果觉得可行就迅速的行动，君不密失臣，臣不密**，这件事讲究的就是一个快字，犹犹豫豫的想要成事，才是白日做梦。”

黄又廷没有立即回答云峥，其实云峥看的出来，头人只是在把他当仆人使唤，他并没有成为那个雄鹰王的谋主，云峥不需要他去谏言，只需要他将这个想法告知雄鹰王知道就好。

阴谋需要慢慢地发酵，只要长出第一根绿毛，后面就会有无数的绿毛长出来，黄又廷就是发酵吐蕃人野心的第一根绿毛。

晚上躺在帐篷里，透过帐篷的缝隙就能看到漫天的繁星，在豆沙寨观云，那么，来到草原就必须要看看星星，云峥不打算一次就将所有的美景看完，只看了一小片星河，自己年纪不大，没必要一次就把这样的享受催生到极致。

第三十八章蛊惑

赖八在忙着交易货物，每成交一笔，他都会送给牧民一个不起眼的小玩意，要嘛是一把小刀，要嘛是一把小勺子，看到人家有小闺女的还会送给人家一朵最廉价的绢花。

很快，他慷慨之名就已经传遍了草原，他能和吐蕃的汉子靠在山一样高的货物上磕磕巴巴的用吐蕃话讨论今年牛羊的肥瘦，也能将自己装酒的皮囊笑着甩给对方，等对方不顾一切的痛饮之时，又会跳着脚往回抢……

每个人都有一个最适合自己的舞台，赖八就已经找到了自己的舞台，在这里他不再是一个卑贱的逃户，而是草原上著名的慷慨商人，在这里他也不再是那个抱着生病的闺女上天无路入地无门，虽然自己的**和以前同样的疲惫，他却希望这样的疲惫能一直进行下去，直到死亡将疲惫的权利夺走。

看着在草原上纵马驰骋的云峥他心中充满了感激，就是这个大声吆喝着骑马的少年，在不经意间，就彻底的改变了他的生活，那是一个有智慧的人，赖八从第一次见到云峥的时候就知道。

骑马也会受伤，当三个少年人从马上跳下来以后，叉着腿鸭子一样走路的时候惹来牧民们善意的嘲弄，至于那些把草药放在嘴里嚼碎了，要解开他们裤子给他们敷药的妇人云峥三人能做的就是落荒而逃。

还是不会骑马啊，人和马配合不好，大腿内侧不断地在粗糙的马鞍子上摩擦。不大工夫身上这片最细嫩的皮肉就会被摩擦的红肿，而后溃烂。

吐蕃人虽然很多，却非常的贫穷，一次只能交易一样东西，最能提起他们交易兴趣的就是盐，茶叶，和铁锅。

盐有很多种吃法，用绳子拴着在锅里涮一下，就是其中的一种，当然。还有一种更加夸张的吃法叫做“望望盐”把盐块吊在头顶。吃一口没盐的肉汤，就看一眼盐块，然后在脑子里将盐的味道和肉汤的味道合二为一，最是经济实惠。

所以说只要有储存盐的机会。牧民们是绝对不会放过的。牛羊都知道去舔舐那些带着盐碱的石头。更不要说人了。

偏偏在云峥的安排里面，盐恰恰是最少的，在山的那一边。梁家运来的盐足够云峥装满整整一个驮队，但是，来到草原的驮队只有五匹驮马身上背着盐……

赖八不止一次的恳求云峥多带些盐，在他的意识里，那些牧民们非常的需要这东西，而且盐也能带给商队最大的利润，可是云峥却在不断地缩减盐在货物中的比重，虽然比上一次多一些，开始和整个驮队的货物想比就显得毫不起眼。

宋国对吐蕃唯一占到优势的地方就是富足，就是物资的丰富，越是敌人急需的货物，就越是要加紧控制，这本来就是正常的应对手段，云峥在严格的执行这一点。

麻布才是驮队需要拼命推销的东西，这东西在大宋已经烂大街了，所以只要有机会，就一定要帮着大宋的百姓将麻布换成钱，或者自