大富翁-第46部分

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　　　　在苏景祯的眼里，白天的布朗克斯只是一个纽约市一个比较偏僻、冷清的街区，但乔安娜跟他说，这里一到晚上，大街上就有大量的无业黑人流连在街头，单身一人在街上行走会非常的不安全，特别是女性。

　　　　本尼·科尔曼是一个白人，却居住在布朗克斯，今天苏景祯来这里的主要任务就是聘用他。

　　　　在二战前，在布朗克林居住的人主要都是白人，但到了二战后，因为白人逐渐的迁出，这里就慢慢的演变成了黑人与拉美裔人群的居住点，而科尔曼，就是当时居住在这里的白人的后裔，而且他还是一个残疾人。

　　　　在一次爆炸后的火灾里面，科尔曼失去了双亲，失去了住所，也失去了自己的听觉，虽然联邦政府会有一些补偿与福利，但仅仅靠着这些，科尔曼是走不出贫民窟的。

　　　　失聪让科尔曼只能沉浸在自己的世界里，在大学毕业之后，他就在家里钻研一些互联网的知识，对网页的制作与设计，有着一些比较独特的技术，也正因为这样科尔曼接到了不少外包的小项目，这让他在业内有了小小的名气，猎头也通过这些，知道了他的存在。

　　　　在一幢老旧的六层公寓前停下车，乔安娜一边放松安全带，一边对苏景祯说道：“要是你确定要招聘这个人，你就让他早点搬出布朗克斯，我对这个地区没有好感，包括住在这里的人，我总觉得他们都是罪犯。”

　　　　苏景祯有些好笑，这明显就是地图炮了啊，虽然关于布朗克斯的谣传有很多，不过进入了九十年代，由于纽约市警察局的努力，现在这里的治安也没有传说中那么可怕，虽然晚上上街还是很危险。

　　　　“你别笑，我们律师事务所，每年接到的刑事案件，只要是在纽约市发生的，那么大部分的罪犯就是出自于这个地区。”乔安娜看见苏景祯想笑，知道他有些不相信，立即就解释了几句。

　　　　“好，先去看看这个科尔曼，不过你为什么要建议我招聘他呢？资料上说他是个聋哑人？”苏景祯没有反驳乔安娜，从车里下来之后就转移了话题。

　　　　“有税收优惠，最关键是这个人的风评挺不错，而且我要郑重的声明，这个人只是失聪了，并不是哑巴。”乔安娜的想法也很简单，招聘残疾人会有税务优惠，这有利于会计事务所做账节省开支。

　　　　按照猎头公司的资料，两人来到四楼的一个套间外，按响了门铃，不就一位络腮胡子，大约三十岁的男人便打开了门。

　　　　“您好，我是苏，来和科尔曼先生商量一些事情，之前已经打过电话来沟通过的，我身后这位女士是一位律师。”苏景祯看见开门那位男人耳朵上带着一个助听器，大概猜测到他就是科尔曼了。

　　　　“你好，叫我乔安娜就可以了。”乔安娜在一边，也伸出了手，打了个招呼。

　　　　“你们好，我就是科尔曼，请进。”这位果然就是科尔曼，不过他说话的速度有点慢，甚至比苏景祯说的英语都要慢一点。

　　　　走进了公寓，这套小公寓比乔安娜现在居住的那套还要小一点，开放式的厨房，还有一个窄小的阳台，看着破旧的家具，苏景祯知道这位先生的生活其实并不富裕，家里唯一值钱的，估计就是在床边的电脑了。

　　　　“科尔曼先生，在电话里面我已经大致的说清楚了情况，我的网站现在也上线了，相信你也去看过，不知道聘用的事情你考虑得怎么样了。”在一张明显是经过整理的布艺沙发上坐下，苏景祯便迅速的进入正题，长话短说。

　　　　“呃，史提芬，之前我在电话里面也曾经说过，毕竟因为我自身的问题，我不太擅长与陌生人打交道，或者说是我不适应跟别人聊天沟通，所以我才会选择在家接一些零活来做，要是去你的公司……”科尔曼说话语速特别慢，话里的意思也似乎有点不太自信。

　　　　“我知道的，人才公司的资料上面有你的自述，不过也正因为这样，我才会来找你，相信你也知道，要维护一个网站其实也是挺单调的，每天总是对着一些别人不感兴趣的代码，而且我们公司现在还很小，近期内估计也不会增加太多的人，所以你不需要太过介意这个问题。”

　　　　以前也不是没人来找过科尔曼，在几次进入公司上班失败之后，科尔曼就已经对固定工作这个选项画了一个叉，因为每次都是与同事产生矛盾之后，他的想法得不到老板的支持，这或许是他说话的说服力不够，也可能是技术宅的思想回路太过奇葩。

　　　　现在面前这个黄种人是很有诚意的，自己说了不想出门，意思就是婉拒了，可他还是直接上门来继续招揽，可自己真的能适应去做一份固定的工作么？

　　　　“科尔曼先生，布朗克斯的情况相信你自己心里也是知道的，作为一个律师，我可以负责任的告诉你，每年在这里发生的刑事案是不计其数的。

　　　　人总是向往一些美好的事物，无论是生活还是一些其它的东西都这样，现在在你的面前就有这样一个机会，你为什么不去珍惜呢？”乔安娜看见科尔曼的犹豫，便在侧面开始劝说。

　　　　“科尔曼先生，你的技术在人才公司的报告里面就有了很详细的说明，上面甚至列出了你这两年的作品，我对你的技术是毫无怀疑的。

　　　　所以在薪酬方面，就是按照业内的平均薪水来计算，一切应有的福利都跟其他公司是一样的，这仅仅是在试用期，试用期过后。

　　　　如果你能获得我的认同，业内顶级的薪水我不敢说，但中上水平的我还是出得起的，我想在这方面，你是不需要有太多的顾虑的，”

　　　　苏景祯在乔安娜说完之后，紧接着就是说到薪水，这年头一个it行业的技术员平均薪水大概有多少？年薪大概在两到三万左右，足够科尔曼搬出布朗克斯了。

　　　　听到苏景祯这么说，科尔曼笑了，如果苏景祯说五万或者更高的薪水，科尔曼或许还有些迟疑，毕竟自己就是一个普通的技术员，他知道他要去找工作其实不难，毕竟靠着残疾人的身份，能帮助公司免税。

　　　　可面前这位明显不是纯粹的看上他的身份，而是真正的对他的技术认可的，是真心想请他去做技术的，这就让他心动了。

　　　　那位女律师说得对，他无时无刻都想搬出布朗克斯。
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第一百四十九章　又立一功

　　　　有了科尔曼的加入，公司的技术团队就更加的多元化，印度裔的两位技术员也收起了以前表露出来的傲慢，不过苏景祯的小黑本上面早已记录在册，这时候再假装忠心已经太晚了。

　　　　在这短短的一个星期之内，易搜网络导航的点击率不断的上涨，后台的记录显示，网站的点击量已经超过了三十万，经常点击的固定ip已经达到了五万以上，这说明有大概五万人已经习惯了使用易搜。

　　　　这成绩让苏景祯喜出望外，要知道现在的宣传手段只不过是派派小卡片，相对于其他的网络公司那些铺天盖地的广告方式来说，易搜的宣传手段其实是很落后的。

　　　　不过也正因为知道的人比较少，网站的留存率比较高，所以看到现在固定使用易搜的人有这么多，苏景祯对这个网络导航产品是否能够做大做强更加的有信心了。

　　　　不过这时候的苏景祯，要忙的东西有很多，因为在日本购买的自动化生产线到了窗口的港口了，父亲也做飞机回到了国内，表舅却还留在日本，因为那条窗式空调的生产线还没完全的谈妥。

　　　　与三洋电机的第一次谈判已经开始了，袁光华得到了苏景祯的提示，要求三洋方面提供那份移动空调专利的专利目录，以方便他们去核查，在得到了专利目录之后，袁光华就紧急的传送了一份给苏景祯。

　　　　三洋与德龙的两份专利一对比，调查公司就大致的知道应该怎么绕过德龙的专利，也因为有了日本的这份专利，调查公司直接又降价了，开出了十八万的价格，不能再低。

　　　　就在去找科尔曼的前一天，苏景祯与调查公司签下了合同，委托调查公司以三洋的专利为核心，构建一条专利防御的壕沟，毕竟窗式空调已经发明了这么多年，而且从事这个行业的工程师也非常的多，只要想办法，想要绕过去并不难。

　　　　而袁光华也得到了德龙的专利目录，还有调查公司的报告，有了这个东西，他与三洋谈判的时候也尽握主动权，生产线的价格虽然没有下降多少，但要求三洋公司提供的技术却是多了许多，这些都是移动式空调的一些专利技术，就是为了绕过德龙的专利用的。

　　　　“两百六十万，不能再低了，我们提供一支二十人的技术团队，跟随生产线进驻你们的工厂，为你们解决移动式空调的一系列技术问题，所有的技术都归你方所有，但工程师的工资也由你们解决。

　　　　另外你们每年至少要向我方购买不少于五十万台的空调压缩机，价格由我们双方每年进行协商。”经过了三天激烈的谈判，三洋电机一方面受到总公司的压力，要求尽快的卖出落后的生产线，一方面又要承受袁光华这里强力的攻势，特别是德龙的专利，成了三洋电机脖子上的绞索。

　　　　一开始三洋方面以为自己抛出这份专利，虞夏人就会很高兴的来埋单，毕竟现在大家都知道，虞夏人正在开放之中，对新型的技术要求非常的多，可没想到袁光华他们居然查到了德龙公司，而且还获得了德龙的专利目录。

　　　　这就有点尴尬了，因为两份目录一对比，光是看上面简略的介绍，就知道这两份专利有很大的类同之处，要是袁光华他们按照三洋的专利延续研究下去，迟早就会碰上德龙的核心专利，到时候别人上法院一告，袁光华赔钱就得赔破产了。

　　　　而拿出这份专利的三洋电机因此被袁光华碰了个狗血淋头，你这是诚心出让做生意的？还是故意埋坑让别人跳的？这事要是传出去了，对三洋的声誉会造成很大的影响，所以三洋方面一边要求保密，一边只能降低要求。

　　　　其实袁光华也知道，这事绝对是三洋诚心的，因为他们知道自己的专利研究到了那一步，到什么时候就会触碰到德龙的专利，衡量过没有太大的利益之后，他们才会打包出售。

　　　　本来找的刚走出国门的虞夏人，以为他们是土包子，肯定看不透这一套，谁知道苏景祯对专利太执着了，这一调查就发现了问题。

　　　　“购买你们的压缩机这个可以，但作为交换，你们需要给我方一个订单，我方为三菱电机的挂壁式空调代工了塑料面板，我想你们三洋现在主攻的方向也是挂壁式空调，我们也想要获得一些这样的订单。”

　　　　袁光华的谈判团队反应速度非常的快，既然价格已经谈不下来了，立即就转向了另外一个方面，要从侧面把钱给赚回来。

　　　　三洋的谈判人员听了就是一怔，这是什么鬼？好好的卖生产线怎么变成了订购会？不过现在放弃谈判就好像有点不甘心了，只能向袁光华这边询问：“请问三菱那边的价格是多少？”

　　　　“无可奉告，这是商业秘密，不过我可以告诉你，与市场上的正常采购价格并没有太大的出入。”袁光华看见敌人上钩了，立即就作出了回答。

　　　　看来这刀是免不了了，三洋方面的谈判人员尽最大努力，想要把这个话题拖延一下，装作不能直接下决定，有些犹豫的说道：“我方需要核查贵方产品的质量才能作出最后的决定。”

　　　　“我觉得根本不需要，我方与三菱电机达成的代工合约又不是什么秘密，你们完全可以通过你们的渠道查询得知，既然三菱方面都能与我方签订合约，证明我方有能力达成这样的代工工艺，贵方无需质疑。”

　　　　袁光华前面还在说这是商业秘密，一转眼就把节操给扔了，完全把之前说的话吃了回去，顺便还反驳了对方的要求，不能再拖。

　　　　“好吧，我方原则上同意与贵方签订这样的代工合约，但是数量与金额我们还需要详细谈谈。”三洋电机方面放弃了。

　　　　“可以先签订备忘录，我们分拆出一个谈判小组，专门谈这个事情。”袁光华发挥宜将剩勇追穷寇的精神，摁住对方不放。

　　　　三洋电机彻底投降了，谈判的负责人无奈的点了下头，双方的律师立即开始起草备忘录。

　　　　袁光华笑了笑，站起来向对方伸出了右手。
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第一百五十章　雅虎

　　　　线上有易搜导航网站，线下的空调、机箱、服装，三大类的产品也逐渐走上了正轨，苏景祯的商业帝国步履蹒跚的走出了第一步。

　　　　“苏，你来看看这个网站。”科尔曼已经来到位于上东区的办公室上班，今天苏景祯才来到公司，科尔曼便把他叫到了自己的办公桌前。

　　　　“哦？雅虎？我知道这个网站，蜜雪儿和乔安娜那边正在与他们接触，我想我们很快就能见到他们的创始者。”苏景祯过来一瞅，这不是雅虎么，立即就拍着科尔曼的肩膀说着。

　　　　“不是，我不是相见他们，我的意思是，这个网站发展的历史值得我们去学习，你看他们一开始也是和我们一样，都是找一些热门的站点地址，然后在年初，他们得到了网景的支持，于是就开始一发不可收拾了。”科尔曼用他特殊的语速，对苏景祯阐述自己的建议。

　　　　“哦？你的意思是让我们也和其他的网站合作？例如网景？”

　　　　苏景祯很快就了解了科尔曼的意思，不过他心里却不是太赞同。

　　　　“也可以跟美国在线或者其他公司合作，不一定是网景。”科尔曼发现苏景祯明白了他的意思，有些开心的说着。

　　　　“现在还不到时候，我们现在还很弱小，直接跟这些公司合作的话，会被人低估了我们的价值，而且别人也看不上我们这样的小站点，这需要我们更加的努力才行。”苏景祯拍了拍科尔曼的肩膀，解释了自己心里的一些想法。

　　　　科尔曼想了想，点了下头，也明白现在不是上门找那些公司的好时机。

　　　　“业内也有一些小消息传过，雅虎曾经跑去找过网景跟美国在线，但这两家大公司对雅虎的估值并不高，可我却不太认同，我觉得雅虎的前途是非常的光明的，所以现在我们先静下心，看准机会。”苏景祯补充了一下，易搜现在值多少钱？要是拿去卖的话，估计别人连十万都不会出，他又不缺这个钱，何必呢。

　　　　不过科尔曼的话提醒了苏景祯，前几天他一直都在注意日本那边的事情，之前说去接触雅虎的事怎么样了呢？

　　　　回到办公室的一角，苏景祯拿起了电话，打给了蜜雪儿。

　　　　“喂，是苏？”蜜雪儿略带喘气的声音响起。

　　　　“嗯，是我，你在做什么？好像一口气跑上了二十八楼一样。”苏景祯听着话筒那边的蜜雪儿气息，喘的不行，于是就好奇的问了句。

　　　　“在，在跑步机上呢。”蜜雪儿喘着气的回答。

　　　　“呃，我是想问问，之前说跟雅虎接触那件事怎么样了？”听到蜜雪儿在忙，苏景祯便不闲聊了，立即就问了这次通话的因由。

　　　　“乔安娜跟花旗那边在跟进，我这段时间没关心这个。”本来蜜雪儿的渠道是最广泛的，这件事交给她比较合适，可蜜雪儿说自己这段时间忙，都扔给银行去做了，那就没办法了。

　　　　乔安娜虽然也在跟进这件事，但毕竟她也有自己的本职工作，所以有些松懈，看来苏景祯还需要打个电话去银行才行。

　　　　结束了与蜜雪儿的电话，苏景祯先打给了乔安娜，问清楚这件事现在进行到什么程度，本来他以为乔安娜会一问三不知的。

　　　　谁知道乔安娜好像还挺了解的，这就有些奇怪了，这跟苏景祯心想的不一样啊，一追问才发现，现在银行的经理每天都跟她联系，只要一有消息就会告诉她。

　　　　“这两个月雅虎正和一个风投公司接触，她委托了花旗的投资银行也去接触了，不过效果好像不太好，那个跟雅虎接触的风投公司好像有独吞的迹象。”乔安娜正在上班，三言两语就把自己知道的事情说了出来。

　　　　这是那个风投公司啊？眼光这么好？苏景祯心里还是蛮佩服的。

　　　　挂了乔安娜的电话，苏景祯就直接拨通了他的花旗私人银行专线。

　　　　“您好，苏先生，请问有什么需要帮助吗？”客服妹纸的声音十分动听，苏景祯暗暗的点赞。

　　　　“我的律师跟我说，她用我的名义委托花旗投行去接触雅虎的事情有些意外情况？我来询问一下。”苏景祯直接了当的表达了自己的意思。

　　　　“请稍等，我帮您转接到您的投资经理哪里去。”客服妹纸没有能力帮苏景祯解决这个问题，只能把电话转走。

　　　　“您好，苏先生，我是伊莎贝拉是您的投资经理，您的问题，我们已经在处理中了，红杉资本与雅虎已经同意了我方的介入，目前正在对雅虎进行专业的估值核算。”电话一转过去，又是一个女的，不过这位就比较专业了，不但不需要苏景祯再次询问问题，而且还能立即的给出咨询问题的答案。

　　　　“你好，伊莎贝拉，不需要这么客气的，直接叫我苏就可以了。”听到好消息的苏景祯相当的高兴，对宣布好消息的投资经理也非常的客气。

　　　　“好的，苏先生，我简单的说明一下现在委托的进程，虽然最后的估值还没有出来，但我们花旗与红杉都有一套自己的计算方式，大致会把雅虎的价值估算为三百五十万到四百五十万之间。

　　　　因为红杉首先与雅虎接触，他们的胃口很大，想吃掉起码一半以上的股份，不过我们花旗的实力也是非常的强大的，在得到了你的全权委托之后，我们与红杉达成了协议。

　　　　无论最后估价是多少，我们会拿到大概两成的股份，红杉拿四成，雅虎的创始人手里剩余四成。”

　　　　苏景祯听了投资经理的话，脑里尽力的回忆着，他并没有想起最初雅虎在首轮融资的时候，出让了多少的股份，也不知道红杉最后拿到了多少。

　　　　不过现在自己能拿两成，那已经很心满意足了，按照花旗的估值四百五十万来算的话，自己只需要拿出九十万，就能插足进入雅虎的董事会，这世间已经没有比这更便宜的事情了。

　　　　“苏先生，作为花旗投行的一位专业的投资经理，我想我应该提醒你，现在这类网络公司非常的多，而且它们还没有创造出利润的能力，这完全就是非常不明智的投资。

　　　　我想你应该更加关注一下我们花旗为您推荐的其他投资产品，这些产品的利润或许不高，但胜在稳定与保险……”投资经理发现电话里面的苏景祯一直在沉默，不知道他现在会在想什么，于是便开始用语言来试探一下。

　　　　“我暂时不考虑这些利润比较低的产品，你们应该先把我的委托做完，不要让我的手续费白白浪费掉。”苏景祯一听，发现花旗好像不太看好雅虎，立即就有点发毛了，这可不行啊，一定要花旗把这事坚决的进行下去。

　　　　“这当然，您要相信我们是最专业的投资银行，或许我们可以再和红杉和雅虎协商一下，多拿一些股份？”投资经理口风转得非常的快，好像之前说的话根本不是她说的一样。

　　　　“我期待你们的战绩……”苏景祯果断的赞同了银行的建议，再三强调了一定要拿下雅虎之后，苏景祯挂了电话，看来以后要每天都打电话去骚扰这位投资经理了，原来现在雅虎的首轮融资已经到了这一步，还好没有来晚。

　　　　想到记忆中，微软曾经出价近五百亿收购雅虎，苏景祯的心就有点热乎了，或许自己在第二轮融资的时候就跟不上这些金融大鳄，但只要能保留住在雅虎的股票，那么在将来这份回报将会是无比的巨大，百分之一也有一亿美刀啊。

　　　　苏景祯转头看向了窗外的东河，心里有些振奋，又是坚实的一步。

　　　　作者君：2500字，算是小小的庆祝一下本书写到了150章。

　　　　么么哒……
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第一百五十一章　实体企业在发展

　　　　三洋电机的投降，意味着袁光华与苏景祯甥舅俩的日本采购之旅正式的降下了帷幕。

　　　　签署了专利与生产线的转让合同之后，袁光华迅速的联系了外代，把设备都运回国内去，至于货款，他现在只需要先给两成，这是因为谈判团队的能力出色而获得的战果。

　　　　当然这也跟生产线是老旧设备有很大关系，毕竟生产线买回去能不能正常运转，使用过程中会不会出现一些质量上的问题，都需要在安装调试后才能知道情况，而三洋方面是要按照合同履行三个月保用保修的承诺的，在这个期限之前，尾款就不会结清。

　　　　先给两成，在生产线安装调试完毕再给四成，三个月保用期每个月再付一成，总共是三成，最后还有一成在安装调试试运行三个月后，由双方验收及格了结清。

　　　　袁光华跟苏景祯都非常的谨慎，付款方面格外的小心，因为这些生产线本来就是二手货，还经历过地震，谁都不知道它到底能用多久，要是直接按照残破废品收