大富翁-第61部分

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随身听了。

　　　　“你说我们卖六九九一台怎么样？”苏景祯说出了自己的心目中的价格。

　　　　“太便宜了，卖*九都可以。”袁光华这时候觉得定价好像有点低了。

　　　　“这个价格不好出货，怎么说呢，没有市场冲击力，而且你想啊，我们这台随身听没有充电器，需要顾客自己去购买电池，配件就只有一个耳机，要是把包装弄简单点，其实六九九我们也好好几百赚的。”

　　　　“可现在外包装不都整得非常豪华么，怎么能简单？”袁光华调查了很多随身听的品牌，对目前随身听的包装也有一定的了解了。

　　　　“我们不是有机箱的生产线么，找点马口铁，直接冲压一个盒子出来，里面放高密度的海绵垫就可以了，成本应该不贵的。”苏景祯想到了未来很多电子消费品都是这样的包装，早就想好怎么做了。

　　　　“这，也不知道市场接不接受。”袁光华心里也没底。

　　　　“先打广告试一试，看多不多人找上门再说，然后咱们在一线城市那些门店，你也要找人去抓紧时间装修，我们就开连锁的电器精品店，主要销售外国的高端电子产品，先试着把渠道建立起来。”苏景祯投资实体商铺主要是有几个原因，首先未来二十年，在商业繁华的路段，那些商铺的升值空间很大。

　　　　然后呢，他也需要建设一支自己的销售队伍，在未来至少要扩展到全国所有的省会城市都必须要有这样一个店面。

　　　　最后就是为了未来而做准备了，自己手中有了渠道才不至于完全的依靠代理销售，在议价上自己至少是能拿出一些数据来，不至于被蒙骗。

　　　　“买，不但我们要买，秀霞的服装厂那边也需要这样一个展览厅，所以现在都是一个班子的人，做两个牌子的事。”袁光华在这边到是挺赞成的，因为在他的认知里面买商铺绝对是一个赚钱的事情，看看香港旺角、尖沙咀、铜锣湾的商业店铺的租赁价格就知道了。

　　　　“另外你还要去和atv或者tvb那边洽谈一下广告播放的事情，最好在省城电视台那边也走走，我们第一步先不要搞太大，先把南粤的市场打开了再说。”苏景祯没有第一时间就把广告做到央视去，这是因为随身听这种东西相对于这个时代而言的确是个高消费的东西，而且他的渠道也没铺开，把广告卖全国去，在很多地方完全就是做无用功，还是一步步来比较稳妥。

　　　　不过当复读机上市的时候，他或许就会把广告做到央视去了，毕竟面对的市场是不一样的。

　　　　“这个事找光宗最合适，他在香港的人脉比我强多了，或许还能谈个便宜的价格出来。”袁光华毫不迟疑的就把事情扔到了袁光宗头上去，自己这边那么多的事情，怎么忙得过来？

　　　　“那行，反正现在国内你就是总揽了，我还是乖乖的读书就好了。”苏景祯听见表舅全都答应了，心情愉悦之下就开始开起了小玩笑。

　　　　“你滚蛋，你小子现在是越玩越大，我一开始想做实体生意的时候就没想过会有这么多的事情的，都是你小子给弄出来。”袁光华瞬间就怒了，这小混蛋一家三口不是不省心的，别说苏景祯，就说自己表妹现在也是这样。

　　　　廉价衣物的市场越做越大，这种快速的消费品消耗非常的大，而且价格又便宜，很容易就能把量给做上去，什么东西数量一多就会变得无比的麻烦，现在不但苏况三头两天要去分担妻子的工作，连袁光华是不是也被抓壮丁。

　　　　苏景祯笑着把电话挂了，其实他比较明白自己父母和表舅这一代人的想法的，好不容易有了自己的事业，怎么会嫌麻烦多呢？再说不是能请人么，现在又不是十年前了，请八个人以上就要坐牢的年代，现在请多少是多少，只要你能支撑得起。

　　　　“苏，这是用你那个《存储装置的坏块管理方法》专利再加上出售专利公司里面找到的七条相近的专利做成的联合式专利文件，你可以让花旗的人去闪迪洽谈收购股权的问题了。”乔安娜拖着疲惫的身体回到家中，进了门就把手中的文件袋扔给了苏景祯，自己摊坐在沙发上，看样子是累坏了。

　　　　闪迪的首轮公开募股也差不多要开始了吧？
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第一百九十二章　广告播出

　　　　苏景祯把专利文件的部分复印件交给了花旗投行，然后签署了授权文件，让他们去和闪迪洽谈上市前收购部分股票去了，而且苏景祯还特意的叮嘱，首要的目标是能投资进入闪迪，如果不行，那么就收购部分原始股，再不行才是公众股。

　　　　花旗的投资经理对他说，要是想投资进闪迪，或许会非常的艰难，因为一般的创始人都不会出让自己公司的管理权的，多一个独立股东就会多一份危险，特别是在上市之前。

　　　　苏景祯的回答也很简单，尽量的谈下来，要是对方可以答应投资，又害怕失去管理权的话，那再与对方面对面的洽谈，自己会当面解释的。

　　　　把事情扔给了花旗，苏景祯就不管了，不是他不想管或者不想亲自上门，而是他现在的身份不合适，他只不过是一个nyu的大学生，贸然跑到别人的公司，对创始人说自己要提出融资邀约，别人不把他直接踢出门就已经是非常有礼貌的了。

　　　　闪迪现在已经完成了前三轮的融资，手里肯定有一定的资金，也就是说他们现在不缺小钱，缺的是大钱，是能让创始人变成亿万富豪的融资，而上市就是最好的办法，苏景祯一没有那么多的钱，二没有上市的渠道，别人能搭理他才怪。

　　　　但花旗投行就不一样了，本身他就是闪迪上市的推手之一，还是股票的分销商，所以经由他们的渠道去和闪迪的创始人洽谈，是非常容易就能打开局面的，再不济也能尽量多的申请到公开股的份额。

　　　　放下了这件事，苏景祯继续操心随身听的事情，袁光宗很快就与tvb洽谈好了广告，在晚上九点的电视剧黄金时段播出，不过广告费用倒是不高，电视剧分四节，广告在中间插播，每秒的价格是两千港元，五秒的话就是一万，四节就是四万。

　　　　这个是内部价，袁光宗拿到的是市场价格的四折，他要是做代理的话，随便就能赚走苏景祯十多万港元，当然袁光宗不会在乎这点钱，也弯不下腰去赚。

　　　　而这时候的tvb虽然不能直接在内地落地，但在窗口附近的居民都能收到它的信号，甚至在铜关镇也能收到，也因为语言共通，在南粤地区绝大部分的地区电视台都会录播它的节目，快的是隔天就能播出，慢的或许是隔周，无论怎么样，它的节目在南粤地区的覆盖率是非常的高的。

　　　　而在省城电视台的价格相对就低了很多，同样是四万，在香港只能拥有五秒的广告时间，在省城电视台直接就是三十秒。

　　　　按照tvb一部电视剧二十集计算，那么在香港的广告费用总额就需要八十万，在省城的，袁光宗直接就拿下了一个月的播放权，费用是一百二十万。

　　　　产品还没上市，光是电视的广告费用就已经达到了两百万，要是随身听不受市场的欢迎，换成一般的电子产品厂家直接就可以宣布扑街了，还好苏景祯他们有钱，挥霍得起。

　　　　“哎呀，怎么又是广告？好烦，最烦追电视剧追一半的时候有广告了。”在省城梅花村，一幢老式的公寓楼里面，一家老少正在看着电视。

　　　　“咦？这是美帝吗？这不是帝国大厦吗？”听着电视上响起了悦耳的吉他声，一个俯瞰纽约最繁华地区的镜头出现在观众面前。

　　　　一大家子里面的母亲本来要换台的，结果被自家女儿给抢过了遥控，女儿蕾蕾正是对国外世界充满憧憬的年龄，发现电视上有外国的画面，不禁想看下去。

　　　　“呀，她们也做公交车啊，不过她们公交上的人好少，不像我们每天都挤得要死。”少女看着剪辑过的广告，画面里的美帝女孩正在前往图书馆的公交里面。

　　　　“咦，这台银色的随身听是美帝现在流行的玩意么？怎么这么落后，我们都有光碟随身听了，这是什么地方？哇……居然是图书馆，好大，比中山图书馆宏伟多了。”

　　　　“哦哦，这是广告，卖的就是这台卡带式随身听么？这个配乐又是什么曲子？”蕾蕾的心里有些好奇了。

　　　　一连四节的电视剧，广告也出来了四次，彻底的把女孩的心思给勾起了，好像这台随身听也不错的样子，至少自己以前的卡带可以利用起来，而且这也比光碟随身听要小啊。

　　　　可惜这是香港的电视节目，这样的进口产品应该只能去香港买吧？内地或许不会有。

　　　　“妈，你什么时候去香港？看看这台随身听多少钱，便宜就帮我买好不好？”

　　　　“要上班啊，没时间，以前不是帮你买过一台么？现在又买？”妈妈拿过遥控开始胡乱转台，看看还有什么剧可以追，嘴里却不答应女儿的要求。

　　　　能住在梅花村的旧式公寓楼房里面的，大多数都是在政府部门的工作人员，蕾蕾的父母也一样，所以随身听的价格其实并不算什么，但为了培养女儿正确的消费观，夫妻俩都不会随意的购买一些昂贵的消费品给她。

　　　　“妈，你上次买那台是国产的，这台是美帝的，而且你看外形多漂亮啊，旧的那台黑不溜秋的，我不喜欢，最多我期末考试考个好成绩，你当奖品奖励我？”蕾蕾与父母斗智斗勇十多年了，也知道父母心里要求的是什么，直接自己就开出了条件。

　　　　“我近期真的忙，没时间去香港，你问问你爸看有时间没。”妈妈好像有点招架不住，立即把火头转移给了丈夫。

　　　　“香港肯定没时间去，又要办双程证，很麻烦的，我看看单位的同事有没有去窗口的，到时候帮你找找就是了。”父亲也没时间去，不过倒是答应了女儿的要求。

　　　　这样的场景在这夜晚不断重复的上演，或许这些人会选择先看看，不一定会购买，不过对这台银色全金属机身的随身听也有了些许的印象，对广告末尾出现的天星标志也稍微的熟悉起来。

　　　　天星就这样悄然出现在了观众面前。

　　　　作者君：先双更四千字，明天应该就能恢复正常更新，剧情也会加快。

　　　　么么哒……
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第一百九十三章　投资公司找上门

　　　　一开始，天星电子就做好了广告播出后的咨询接待的准备，聘请了十位说话温柔，普通话、粤语都标准的女性接线员，袁光华与苏况更是每天都在办公室里研究接线员接到的电话，有多少是纯粹是顾客打来的，有多少是分销商上门求购批发的。

　　　　“光华，今天的广告效果怎么样？”下午快要接近下班的时候，苏况又从工厂那边跑来，他关心这台随身听的销量，想看看自己这群人搞出来的产品到底适不适合市场的需要。

　　　　“还好，今天有一百七十多个人打电话来咨询，其中有三个是想要做批发的，我让销售那边给回复了，下个星期统一来一场招商会。”袁光华也在研究着这几天的数据，按照目前打电话来的人计算的话，效果其实还行，正逐步的上涨。

　　　　“那这个星期总共有多少人想要做批发了？十三个？”苏况没有用纸笔记下这些数据，纯粹是靠自己的记忆力，怕记错了。

　　　　“没错，是十三个，如果两个星期的广告做完，能有二十个分销商来就已经算是不错的成绩了，一步步来，不要急。”袁光华说话的时候觉得这个数字好像很一般，于是一边安慰苏况，一边也是对自己的一个自我安慰。

　　　　“我知道，那混小子说能在省城站稳了脚跟就算很不错了，先把牌子给打出去。”苏况也不想袁光华有太大的压力，说话也是尽量的把目标订的比较低。

　　　　“这东西定价这么高，估计也就省城和窗口还有部分地级市才有相对广泛的市场，到了农村就完全白瞎了。”袁光华心里还是有点忐忑的一个卡带式的随身听，市场价要卖七九九，出厂价六二九，也不知道有没有人来买这个玩意。

　　　　“可是这个价格不是你们自己定的么，现在怎么自己又怕了呢？同样是金属外壳的随身听，索尼的要比我们这个贵一千多差不多两千呢。”苏况不懂袁光华和自家儿子是怎么想的，按照他的想法，买一千左右也是可以的，索尼的可是直奔两千五一台。

　　　　“大家的配置不一样啊，光是控制这个就不一样了，索尼的有线控，操作很方便，我们没有。”袁光华这个时候很矛盾，一边想自己的产品大卖，一边又怕不好卖。

　　　　“行了，看下个星期的成绩吧，秀霞今天来窗口了，问你要不要出来吃个饭。”苏况也懒得理这个事了，都到了现在这种地步了，再想办法改也晚了。

　　　　“咦？今天光宗约我吃饭了，说大明星从香港过来，有个通告要做，顺便就请她吃饭，我打电话问问，要不一起吃算了。”袁光华并不知道今天表妹秀霞来了窗口，今天中午答应了光宗的饭局。

　　　　“可以啊，秀霞上次还真的回去问了家里的老人，她和袁咏義还真的有亲戚关系，我还真是没想到。”苏况看见袁光华拿起了电话，知道一时半会是走不了了，于是直接就坐到了沙发上，一边还说着自己妻子回去探究亲戚关系的事情。

　　　　“我早就说过了，你们就是不信我。”袁光华没好气的说着，这个关系他一早就探查明白了的好么。

　　　　父母亲戚在国内忙着的时候，苏景祯自己也没闲着，这周他也迎来了易搜的再次大爆发，因为他偷偷的耍手段了，利用脑海里面的记忆，他做了一件相当容易被人告的事情。

　　　　他让约翰和麦克开了一家小小的广告公司，然后利用这家广告公司的名义，跑去跟电子卖场的装机人员谈了笔生意，就是帮客户安装程序的时候，浏览器锁定指向了易搜。

　　　　这还没完，约翰还找了相当多的电脑后期维修维护人员，也派发给他们一张小卡片，只要按照卡片上的操作去锁定指向的话，都会得到一定的报酬。

　　　　这些小花招是苏景祯在记忆里面找到的，在未来也有相当多的国内企业去做这么，他开始有点不太想折腾，可有一次和乔安娜和科尔曼开玩笑的时候说了出来，然后科尔曼就怂恿他一定要这么干。

　　　　苏景祯询问过乔安娜，这样会不会被人告不当竞争，可乔安娜很霸气的说道：“怕什么，让它们去告啊，在结果没出来之前，你的市场占有率就已经覆盖全美的话，他们告赢了又怎么样？再说这些案件拖个一年半载的很容易，一年之后易搜或许都上市了。”

　　　　于是苏景祯在短短的一个月之内，在五月初开始筹备，六月份正式实施，首期先砸了五万，就迎来了易搜每天点击率突破两百万的成绩，而且这个成绩还在不断的上涨中。

　　　　不过这样客户群虽然增多了，可是烧钱也快，因为每一台锁定指向易搜的电脑，苏景祯都要付出一美刀，在短时间内就花掉了两万多美刀了，也就是说在这段时间内，总共有两万多台的电脑的浏览器主页是指定向了易搜的，还好这是一次性的费用，要是每次点击一美刀的话，苏景祯估计撑不了一个月就会破产。

　　　　而在点击量上了两百万之后，立即就有投资人打电话来，想要问问苏景祯需不需要融资了，首先打电话来的就是苏景祯在获得雅虎股权时的战友，红杉投资。

　　　　紧接着花旗也打电话来了，花旗投行对苏景祯的业务比较熟悉，早就知道这个网络导航产品是他名下的，之前不打电话是因为他们知道苏景祯并不缺钱，可现在看来这个易搜的客户群好像在不断的增多，在目前的市场氛围之下，这样的网站绝对是值得炒作与投资的，所以花旗也忍不住了。

　　　　有人想融资，而且还不是普通的天使投资人，是花旗与红杉这样的资本大鳄，苏景祯也不敢掉以轻心，立即就找来了乔安娜，想询问一下她的意见。

　　　　“他们报价是多少？”乔安娜现在兼职易搜的法律顾问与财务人员，而且这个女律师自从跟苏景祯认识之后就一直在帮助他，再没有更好的咨询对象之前，乔安娜就是唯一的人选。

　　　　“还没正式的报价，不过现在他们都能获得我们网站的访问量了，应该是有了内部的估价才会打电话来，而且花旗那边也露了口风，似乎不会比雅虎当时的融资估值少。”苏景祯这时候其实挺高兴的，要是花旗真的把易搜的估值定那么高的话，那他肯定卖。
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第一百九十四章　美帝FCC认证

　　　　想想123，它在04年卖给百度的时候也就卖了五千万的现金，当然还有部分的百度股权，至于有多少，苏景祯不知道，但肯定没上5％，因为百度的年度财务报表没披露出来。

　　　　而现在易搜呢，首轮融资估价就不比雅虎低的话，那么就按四百万美刀算，那也是三千多万软妹币了，这还是第一轮，后面还有两轮，加上正式上市，要是一切顺利的话，这个网站带给苏景祯的利润很容易就突破一亿美刀的。

　　　　而且从技术上说，这种网络导航网站也不需要太高端的技术，它需要的是口碑与使用人群的数量，所以苏景祯从内心上并不会对这个网站有太多的不舍。

　　　　“红杉那边呢？也是这样的价格？”乔安娜问起了另一个投资者的开价。

　　　　“那边还没说多少，说是要上门来洽谈才行。”苏景祯耸了耸肩膀，现在他站在主动方，对那些融资者挺无所谓的，首先他不缺钱，其次现在花旗已经介入了，那么一些消息灵通的投资者就会闻风而动，红杉虽然也是一个大型的投资机构，但跟它体量差不多的也有的是，例如高盛、摩根等等。

　　　　“我觉得你应该拖一拖，按照你自己的判断，网景上市要是获得极大的成功的话，那么有关网络的公司在融资的时候估值都会增加的，最好先不要急，你也不差钱是吧。”苏景祯来美帝也快一年了，在这一年里面乔安娜也不是混日子的，特别是在商业的判断上面，有了很大的进步。

　　　　“嗯，先接触一下，网景不是已经在路演了么，估计在八月份左右就可以上市了，我们拖两个月看看。”苏景祯心里也是这么想的，也正因为网景的上市极为成功，为美帝科网股的爆发拉开了帷幕。

　　　　既然连乔安娜都能判断出未来的形势，没理由自己就急着把投资者引进来的，虽然这个判断是基于苏景祯的观点的。

　　　　“对了，我家那些卡带式随身听已经试产成功了，那么接下来申请认证的事情，是交给你去做还是直接找代理会比较好？”苏景祯想起了天星随身听，电子产品想要在美帝出售就必须申请ul认证和fcc认证。

　　　　“交给代理吧，这些东西很麻烦的，不但需要认证产品本身，连电源插头、驱动电源之类的都需要全部认证了才可以上市销售，我一个人做不来这么多。”乔安娜只是个律师，并不是万能的神，所以有时候她也有办不了的事情。

　　　　“好吧，顺便连vcd也可以申请认证一下。”苏景祯点了点头，现在乔安娜已经兼职了法律顾问和财务总管，她自己在律师事务所又有本职工作，的确是忙不过来了。

　　　　“vcd还是算了吧，你运来这边也找不到片源啊，只卖机器的话有什么用？”这时候乔安娜提醒了苏景祯，在美帝这边可没有那么多的盗版vcd碟片，机器运过来很可能会卖不出去的。

　　　　苏景祯点点头，这也是，美帝这边的市场很奇怪，片源的升级是从录像带直接升级到了dvd，而且他们这边录像带的生存时间还有很长，比东亚各国都要长。

　　　　中间虽然有vcd和超级vcd的出现，都没有对美帝的播放器市场造成冲击，直到dvd的出现。

　　　　“那好吧，帮忙找一个代理商来申请认证，这个产品要是在美帝一上市，再传回国内去，就会提升产品的档次，会对销量有很大的帮助的。”苏景祯其实是想打出口转内销的主意，因为没办法，这个时候国内消费者的心态就这样。

　　　　“那你的那个移动式的空调呢？不一起申请了？”乔安娜心里可记得苏景祯名下还有一款空调的，在她看来，这款空调还是有一定的市场的，特别是针对经常要搬家的那些人来说，这样的空调简直完美。

　　　　只要有一个窗户，可以把空调的透气管道安装在窗户上面，立即就能享受到一个凉爽的夏天了，如果是其他种类的空调，安装分体机并不算大问题，关键过不了多久就要搬走，你拆还是不拆？

　　　　因为美帝这边的人工特别的贵，可以说安装和拆卸的费用就完全可以买一台新的空调了，拆走吧，价格贵，不拆吧，又浪费钱。

　　　　所以当这台移动式空调出现在乔安娜面前的时候，她还真的挺看好它的市场的，要是自己穷的话，估计也会买一台这样的放家里，搬家的时候就可以直接自己动手拆走。

　　　　“空调还没研究好，有些关键的技术没处理好，噪声比较大，这样在使用的时候会影响到生活的质量，工程师们还需要点时间去改进。”苏景祯有