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商业制霸世界-第26部分
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“这个一个非常严重的问题！只要能够解决，这将会造福一方像我这样的苦逼的电影爱好者。
“当我寻求如何解决问题的时候，互联网这个颠覆性技术出现我的眼前，这一个可以连接千家万户的网络给了我很大的启示——这是一个机会，一个真正的风口，一道猪都能飞起来的龙卷风。
“现在！喜欢租赁电影的客户，只需要登录红珊瑚的网站，海量的影片任君选择；各种规整分类，帮客户快速找到所爱；影片名搜索入口，有求必应！”
罗伊身后的幻灯片投射在墙壁上，一个结构合理、分类详尽、搜索快捷的网站出现在众人面前，和旁边另一张百视通货架的照片一对比，如何挑选影片更便捷，每个人心里有了直观的认识。
“互联网这个利器，不仅帮人们便捷的挑选个人喜爱的影片，还能一键下单，只需鼠标轻轻一点，第二天下班到家DVD已在你桌上，你只需要愉快的点开播放键，一个带给人极致享受的影视大片，就会出现在人们眼前。像我一样的上班族再也不用托着疲惫的身躯跑上五公里，才发现百视通TMD已经关门了（笑）。”
随着罗伊身后幻灯片不断变换，一张张网上租赁便利的视觉图，印在所有人脑海。
罗伊看着投资人专注的样子就知道，这个解决用户痛点的故事，已经打动不少人了。
“各位都是历经风浪见过世面的投资人，知道一个好的点子想要转化成可以盈利的商用价值，是多么多么的难。
“每个创业者都能把自己的企业描绘的前途无量，上市后能一飞冲天，好像投资人错过这项目，就错过了一个亿（笑）。
“但是，那些都是狗屎！当那些创业者还没有找到自己领域可盈利的客户时，说他们是骗子也不为过，因为他们的大多数，除了一次次继续融资以外，结局无外乎是申请破产。
“我把一个企业的发展，抽象成三个阶段。
“第一个阶段，从0到1，创业阶段。
“第二个阶段，从1到N，发展阶段。
“第三个阶段，从N到N＋1，转型阶段。
“从0到1、从无到有，这个时候公司最好的经营方式是什么？
“四个字：精益试错！
“核心妙诀就是：快。唯快不破，快速试错，快速迭代。这个时候，要求创始人和团队，必须有创意、有拼劲儿、能玩命的尝试各种机会，找到公司发展的基础。
“一旦找到了基础，硅谷有一个专门的名字，叫‘甜点’。找到这个甜点之后，公司的商业模式就算通过验证了，接下来要做的就是复制和放大。”
罗伊指着身后的红珊瑚业绩财报，振奋的说道：“红珊瑚网站的注册订户已经达到5万，续费订户超过八千。这个用户验证过的商业模式毋庸置疑！”
“而现在，我们就要进入第二个阶段，从1到N，复制和扩张。
“这个时候，我们公司的经营方式就要切换，不再是快速试错、迭代，而是追求标准化和一致性。因为只有标准化，你才能实现产品和服务的一致性，而只有一致性，你最终才能复制和放大。
“在座的各位，红珊瑚公司已经准备好一飞冲天，为你们将来大赚一笔做足了准备，至于想赚多赚少，取决于你们的胃口喽（笑）。”
下面投资人也跟着笑了出来。
其中有一个投资人提问道：“N到N＋1的第三阶段呢？那时候你们公司会怎么去做？”
“这个问题非常好。”罗伊笑道：“不过我想明年的今天，或是公司正式上市以后，我才有机会解决这个问题。到那时再给你答案，希望你别嫌太迟了。”
众人善意的笑了起来。
雷克斯看到罗伊示意，在旁提醒道：“现在开始问答时间，请各位有序举手提问。”
立刻有不少投资人举起手，跃跃欲试。
“伍莱先生是我们公司的第一位投资人，现在持有红珊瑚15％的股份，请他优先发问。”罗伊道。
加百利慢悠悠的问道：“我只想问你一个问题，这个问题上次我也问过，百视通如果参与互联网租赁战的争夺，你将如何应对？”
第77章 傲娇的投资人
“我只想问你一个问题，这个问题上次我也问过，百视通如果参与互联网租赁战的争夺，你将如何应对？”
“很好的问题。”罗伊一声张扬的冷笑，霸气道：“百视通如果今天宣布开设网站租赁业务，那么第二天它的五千家加盟店就会立刻造反，那时候，别说是线上业务了，就连线下业务，它也要完蛋。结果只会是业务混乱，股东反对，股价下滑将如雪崩般不可挽回。”
回答完毕，他立刻点向旁边的布鲁斯…芬克。
布鲁斯讥笑道：“百视通有庞大的资源优势，门店遍布全美，几乎垄断了家庭影视租赁行业，短期竞争你必败无疑。”
法克，这也是问题？！
罗伊面不改色的反唇相讥道：“百视通店铺租金、雇员工资的成本是红珊瑚公司对应渠道的一百倍，我请问，百视通拿什么跟我竞争？”
百视通店铺和人员成本高确实是不争的事实，不过罗伊明显答非所问、偷换主题了。
罗伊不理会布鲁斯难看的脸色，点向代表万仞资本的艾丽莎。
“红珊瑚公司只租赁DVD，而百视通只租赁录像带，你认为公司这方面会有优势吗？”艾丽莎问道。
这个问题虽然大部分投资人也想问，却是一个标准的送分题。
罗伊把这份恩情记在心里，指着身后的幻灯片，反问道：“一个灵巧精美，一个笨重古板；一个高新科技，一个夕阳产业；一个方便简易，一个携带笨拙……未来市场到底属于谁，你们心里会告诉自己答案。”
幻灯片更换成另几份协议。
罗伊解释道：“这是红珊瑚公司和索尼、飞利浦、东芝、松下、日立等公司签订的合作协议，他们每卖出一台DVD，里面都会有一张红珊瑚影片租赁试用券，公司也会增加一名新的订户。不久的未来，DVD风潮来袭时，也就是红珊瑚公司一骑绝尘的时刻。
“这一份是索尼、松下、日立等公司的广告投放方案。由于红珊瑚公司附带卖出的DVD数量非常多，在市场引起巨大反响，DVD厂商加大了对市场的培育，并且邀请红珊瑚这个合作伙伴一起做营销宣传。
“有这些电子产业巨头发力，DVD一统天下之时，还会远吗？！”
……
罗伊又回答了几个问题，对于故意刁难的就避重就轻，对于可以表演的问题，就大肆渲染。
问答告一段落，正式进入红珊瑚公司A轮融资环节。
罗伊最后激励道：“红珊瑚公司现在就如同一轮朝阳，等日上中天之时，就是各位投资人传唱自己传奇投资故事的时刻。
“红珊瑚公司A轮融资四千万美元，融资后估值为二亿。
“四千万额度先到先得，！错过一次，再等十年！”
说罢，罗伊便头也不回的返回后台，拿起矿泉水，拧开瓶盖，狠狠的灌了一口，虚脱般瘫在靠椅上。
刚才高强度的演讲，他的身体已经吃不消了。
这具身体素质，太弱了，如果去更大的场面，很可能hold不住。
……
会议室。
十几个投资人相互观望、犹豫，你看我，我看你，低声的组队议论。
加里一抹脑袋上不存在的冷汗，心里紧张要死。本来他觉得罗伊发挥的不错，融资应该不成问题，但是现在看这形式，貌似很悬啊。
雷克斯等五个融资接待员就在旁边的另一种桌子后严阵以待，她还负责宣唱融资进度，提升融资的火爆氛围，但是看眼前投资人有些诡异的沉闷，她心里不由打起鼓来。
难道这次融资要失败了。果然，罗伊设定巨高估值，吓住了这里的所有人。
雷克斯认为，五千万的估值就挺合理的，不知道罗伊为何要坚持高估值，这样做等到将来B轮注定会融资失败的。
黛布拉看形势严峻，急匆匆的跑后台找罗伊去了。
五分钟后。
艾丽莎第一个站了起来，走到雷克斯面前，签下了自己的投资额度。
雷克斯一喜，高声宣唱道：“万仞基金注资五百万美元！”
有人迈出了第一步，会议室的气氛明显有了变化，不少投资人也迈着犹疑的步伐，前往登记台。
这里每一个邀请的风投公司都有提前收到罗伊的A轮融资计划书，所以绝对不存在现场拍板决策，他们心中早就有自己的投资额度，和自己对红珊瑚公司的估值。
没过几秒，百家利和布鲁斯的助理一起到台前拿了合同，并说了自己的融资额度。
雷克斯听后惊讶的不可置信，再三确认才兴奋的宣唱道：“弗琳基金注资一千五百万美元！万盛基金注资一千五百万美元！”
她心中一算，今天融资额度就只剩下五百万了，她高声提醒道：“最后五百万的融资额度，欲购从速。”
这下子会议室其他投资人才如梦初醒，百米赛跑一般立刻向前台围去。
不过离前台更近的一个投资人早就近水楼台占了先机，报出了自己五百万的投资额度。
剩下的一圈投资人目瞪口呆，没想到四千万的融资竟然这么快的就被四家机构给瓜分了，真是太疯狂了，和想象中的恰恰相反。
有的投资人捶胸顿足懊恼不已，自己明明已经看好这个项目了，为什么就犹豫了呢，这下好了，一分钱也没争取到，彻底白跑了一趟。
尘埃落定。
会议室的刚才窒息的压力也都烟消云散，众人或悲或喜的谈论着这次融资，不大的会议室又热闹起来。
罗伊恢复些许体力，走出后台。脸上如同春风拂柳，迎面不寒，和刚才他霸气、自信、骄傲形成鲜明对比。
这不是罗伊故意要这么演，而是之前台上讲话时必须表现中柔韧、坚强，这样别人才会信赖你。
而现在，四个大金主已出，自然要像财神爷一样供起来，马屁拍起来，让他们别中途出幺蛾子，把融资的钱赶紧给了。
“感谢大家的捧场，现在繁华落尽，各位请便。”罗伊接着对四位金主笑道：“艾丽莎小姐、伍莱先生、芬克先生……还有这位……哦，伊迪先生请留步，我已经在酒店准备了盛大的晚宴，诚挚的邀请各位参加，还请各位大佬赏脸啊。”
最后一个投资人是凯斯…伊迪，代表风帆基金。这个风投公司罗伊从没听过，估计是一个新冒尖的小机构。
加百利翘着二郎腿，对旁边布鲁斯笑道：“真是不容易呀，今晚竟然还有宴会，我还以为要饿着肚子回去了。”
布鲁斯扶着超级将军肚，很配合的调笑道：“我真怕自己这食量把主人吃穷了，到时候我们这投资可就打水漂了。”
艾丽莎默然不语，不知道在沉思什么。
凯斯则很热情的往加百利、布鲁斯两个大佬旁凑，只见他獐头鼠目、尖嘴猴腮的滑稽样，没说两句，便把两个大佬给逗笑了。
加里面带微笑的看着这一切，刚才惊心动魄的融资，让他这颗小心脏都点受不了。这个罗伊，他是越来越看不透了。
雷克斯还在兴奋同投资方签订合同，眼看着一张张投资意向书落实，她心里一块压抑很久的大石头总算落地了，罗伊既然度过了难关，自己也终于可以回家了。她觉得恍若一梦，在这里已经待了太久。
旁边的黛布拉则懵懂的看着这热闹的场景，十个指头数来数去，蹙眉数了半天，也没搞懂罗伊现在到底算不算亿万富翁了。不管怎么样，反正罗伊肯定赚了很多很多钱，至于赚了多少，自己要回去问下詹米，詹米那么的聪明的脑子，肯定一下子就算出来了。
投资人们如此傲娇，罗伊也不好说什么，谁叫他们才是资本爸爸呢。看来今晚宴会自己少不了被指桑骂槐、夹枪带棒的嘲讽了。
第78章 一千八百三十三年
……
“现在想想，感觉还是不可思议。BOSS，你到底是怎么打动投资人的？”尤利塞斯魂牵梦绕的问道，这两天他茶饭不思，一直在琢磨自己和罗伊之间的差距，但是想破脑袋，也没有理出头绪，实在不明白罗伊为何如此之屌。
“哈哈，其实限于条件限制，我使用的还是不完全版的秘术，我如果使用真正的奥义，那将在资本市场上无往不利，横扫一切。”
“哇！！！”有利萨斯眼睛瞪大如同鹅卵石，眼中的神采如烟花般绽放，“BOSS，教我，一定教我。”
咳咳……罗伊整了整衣冠，一本正经道：“这可是你BOSS压箱底的绝学，嘿嘿，没点好处，就想让我交底吗？尤利塞斯，你难道没听过一句话：教会徒弟饿死师傅？”
“BOSS呀，你这么仪表非凡、英明神武的男人怎么会黔驴技穷呢？！你的智慧就是我一辈子也学不完呀。”尤利塞斯巴巴的看着罗伊的眼睛，虔诚的像一个狂教徒。
“别……别这样……”罗伊被夸的有点飘飘欲仙。
“BOSS，要不给你再弄一群电影学院的妹子来？品质保证不比伊薇特、莫里斯差。”
“喂！我是那种人嘛。”罗伊大囧，怎么哪壶不开提哪壶，自己演的可是正人君子，这种事情万一让别人听到了，会影响自己的职业生涯。不过，他回味起上次慈善晚宴上那两个演员妹子的口活，不禁心生涟漪。
“……BOSS，那你要我怎么样嘛？”尤利塞斯只好开始扮无辜。
“说什么呢，你竟然给正直如我的男人谈条件，简直是对我人品的侮辱。”罗伊正色道：“听好了，我可只说一遍，能领悟多少，就看你自己的了。”
“NICE。”尤利塞斯竖起耳朵，神情专注，不知从哪个地方扒拉出来的纸笔已经放在身前。
“我提前声明下，这一个经典的融资套路并非我原创，而是一个叫埃隆…马斯克的男人把它运用成熟并发扬光大的。”
“埃隆…马斯克？”
“他刚刚把创业的地图公司以3亿美元卖给了康柏电脑。”
“法克！3亿啊！”
“嗯，不过这并不重要……重要的是这个融资套路，在他手里大放异彩。
“这个故事模板共分四步。
“第一步，发现人类的问题；第二步，问题很大，必须死磕；第三步，原来这事可以用高科技解决掉；第四步，投资、并购、成立公司、融资上市。”
历史上，埃隆…马斯克是一位极会讲故事的人。比如他的特斯拉电动车，从08年到现在，连年亏损，产能也存疑，竟然就这么一路杀到了北美市值第一的汽车公司。
他会说很多故事：人类交通带来大气变暖，于是有了特斯拉电动车；人类能源紧张，于是有了太阳能公司；人类的人口压力过大，我们要移民去火星，于是有了火箭公司；人类的交通过分拥堵，于是有了超级高铁。
马斯克就靠着自己一张铁嘴，空手套白狼，一分钱没出拉到无数投资，成立了这么多公司，个人身家更是如火箭般飞速上涨。（附录1）
不过，这恰恰说明马斯克在其他方面也是超级的强，单单管理这么多公司，就已经牛逼爆炸了。
——虽然他经营的所有公司都还没有开始盈利。
而罗伊在为红珊瑚公司拉投资的时候，用的也是马斯克的套路：1、抛出问题；2、问题很大，必须解决；3、原来这样做能够解决掉；4、成立公司，融资上市。
如果他有影响力，提前通过媒体发声，跟社会上的其它声音再来一次论战，那么融资的效果更会加倍。
尤利塞斯仔细揣摩着罗伊的话，似有所悟。
罗伊道：“少年，别着急，你要学习的东西还很多。嘿嘿，接下来才是真正的大戏，那就是向百视通发起进攻，一口一口蚕食掉这个巨人。”
“那我们现在做什么？”尤利塞斯血液沸腾起来，干掉对手，这是多么兴奋的词汇啊。
罗伊拿起一个从百视通租赁来的录像带，笑道：“先去把这个还了。”
……
————
黛布拉脑袋凑到詹米这里，眼神小心翼翼的环视着四周，好像害怕自己的惊天大秘密被窃听似的。
“詹米，怎么样？算出来了吗？”
“马上。”詹米疑惑道：“你干嘛偷偷计算老板的身价呀？”
“好奇……真的只是好奇，难道你不好奇吗？”
“嘿嘿，我好奇有什么用，反正一分钱也不是我的，反倒是你，难道老板给你承诺什么了吗？”
黛布拉嘟起了嘴：“如果是就好了，说出来你可能不信，我工资都没你高，更别提什么期权、奖金了，我有一次听雷克斯说，那都是领导层才有的，我们这些虾兵蟹将，哪有那么好的命啊。”
“确实耶。”詹米也羡慕起来：“如果自己也能进管理层就好了。”
“哎呀，别感叹了，快算快算，让我看看那个小气鬼到底有多少钱。”
詹米把列好的一张纸推到黛布拉眼下，解释道：“根据你提供的股权报告，在A轮融资前，罗伊持有公司公司65％的股份，除去承诺加里的8％的期权，以及管理层2％的期权，那么罗伊还剩下55％的股份。
“A轮融资了四千万，融资后红珊瑚的估值是2亿美元，经过融资后股权稀释，罗伊现在持有的股份为44％，估值为八千八百万美元！”
“八千八百万！！！”黛布拉差点喊出声，她十个指头数来数去，晕晕乎乎的仍然无法形容心中的震撼，这TMD得是多少钱啊。
詹米也羡慕嫉妒恨的慨叹道：“是呀，如果公司发展的好，这个估值会一直上升，公司上市时也会大涨一次，如果公司盈利的话，每年还有股东分红……总之，这是我们这辈子，甚至包括下辈子也赚不到的数字。”
黛布拉扔迷迷糊糊的在旁碎碎念，“假如我一个月工资是4000元，不吃不喝多少年才能赚这么多呀？”
詹米拿出计算机一除一乘，把结果亮在黛布拉眼前。
“一千八百三十三年！！！这还没算通货膨胀。”
黛布拉捂着心脏，瘫倒在椅子上，怔怔的望着头上的天花板，灵魂已经出窍。
詹米靠近了黛布拉一步，紧紧握住她的手，眼睛上下打量着对方。
【PS】附录1：埃隆…马斯克是我极佩服的一个商业大佬。他在冷酷资本市场上把权谋运用的炉火纯青的人。
我举一个例：
关于人工智能，有人反对，有人支持。
在反对者当中，最著名的的三个人：物理学家霍金，微软创始人比尔…盖茨，还有就是特拉斯的老板埃隆…马斯克。其中马斯克的态度最为激烈，公开发表反对的次数也最多。
2017年7月15日，他在美国全国州长会议上发表演讲，他把车祸、飞机失事、毒品泛滥和食品问题等等，都和人工智能进行了对比。结论是这些东西至少没有对人类文明造成根本威胁，反而人工智能却是人类文明存在的根本危险。
他还列举了人工智能潜在的“四大罪状”：抢走工作机会、引发社会危机、操控信息、引发战争。
那么问题来了，他为什么呼吁反对人工智能呢？
有一派的观点是：这是马斯克的权谋。
2015年年底，马斯克创建了人工智能公司OpenAI，这家公司说自己的使命，就是要控制着人工智能，不能让它为祸人间，它的各项成果，要开放和分享。
听起来，这家公司像是一股业界清流。别人家都是不安全的人工智能，只有他们家是安全的人工智能。反正，高速发展一年多的结果是，这家公司已经在人工智能领域举足轻重。强烈反对人工智能的马斯克，现在是人工智能的既得利益者了。
他有这方面的人才积累，还有平台性的技术沉淀，他还在谷歌、Facebook这样的巨头公司掌控的产业中撬开了一丝裂缝，坐到了游戏的牌桌上。
第79章 “三无”杀手锏
百视通录像租赁门店。
罗伊、尤利塞斯优哉游哉的故地重游，这一家离网飞公司不远的录像店，正是罗伊穿越后第一天来的地方。
当时罗伊简陋出租屋根本就没有录像机，结果还租赁了一个录像带；当时随便吹了一个大牛逼，结果被网飞老板里德听到了；当时只想打工还债，却阴错阳差的创立了一个企业。
四个多月后自己又重回这个，却已经物是人非，身份逆转。
罗伊感慨颇多的把《性书大亨》这个录像带递给老板，笑道：“归还。”
老板扫码核对后，眼神怪异的看了罗伊一眼，缓缓说道：“需要交滞纳金八十美元。”
罗伊还没说什么呢，旁边的一个大胡子就惊讶道，“八十美元？！”对方一脸好奇的看着罗伊，热心的问道：“老铁，你这一个带子到底看了多长时间呀？”
罗伊想了想，笑道：“四个多月吧，不过是因为�
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