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商业制霸世界-第59部分
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下成长起来的，在内地企业搞一些骚操作，民众也不是太敏感。但是这个玩法，在成熟的资本市场，就不够看了。
就拿最近特别出风头的乐视来说，它应该庆幸它是一家中国公司，如果它在美国上市，早几年就被做空退市了，也不至于一直几百亿几百亿的骗钱。
其实这事情国内大佬都心知肚明，乐视就是一个庞氏骗局。
很多媒体讲，乐视虽然神话破灭，但不算是庞氏骗局，因为它筹了钱在做正事。
大家都知道乐视做的是一个生态系统，覆盖全领域任何一个角落，把盘子铺的特别大，但是，无论在哪个领域，都没做出成绩。
它这种要不断靠借新债还旧债，而且永远不可能还上那些债务的游戏，其实就是庞氏骗局。
今天高级一点的庞氏骗局当然不会傻到**裸的什么事情都不做就在那里圈钱，它们会用情怀和未来做包装。
今天的庞氏骗局常常有三个特点：第一、在奢华的场所建立人脉网，并且给投资人一个能赚钱的口碑。第二、不断吸引新人进来。好的生意是能够自我造血的，但是骗局需要持续的新血维持摊子。第三、利润靠做账实现，现金流有大的问题。
从乐视每季度的财报可以看出，假账做的是多么夸张。
罗伊也是想到了乐视这个例子，所以才有了这方面灵感。从制度方面来看，腐食者淘汰掉落伍的机构和个体，可以将社会的资源释放，有利于健康的机构和个体过得更好。
“很棒，爱丽丝，你已经能够独当一面了。”罗伊面含微笑，继续违心的夸赞道，尽管爱丽丝本身做事就非常有条理，效率、准确度也非常高。
爱丽丝惊喜的大眼睛眨啊眨，似乎也感受到了罗伊的真挚，好像老板温暖的让她有点不知所措。
“……老板……你还好吧？”
“好呀，非常好呀。你也做的非常好哦。”
爱丽丝略带惊疑的离开了。
她刚出门，罗伊就狠狠的拍了几下桌子，气势汹汹的对着空气大骂道：“好你大爷！贱人！我就骂你怎么了！法克！”
每一个人都知道，你尊重别人，别人才会尊重你，你友善对待他人，他人才可能友善对待你。
但是，这世界又有几个人能发自内心的做到呢？
每个人都有自己的观点偏好，喜欢的，讨厌的，正确的，错误的，遇到不顺自己心里会厌恶，遇到惺惺相惜的会选择奉献。怎么可能跟所有人处理好关系？！
“我不知道怎么才能取得成功，但是想要取悦所有人却是注定会失败！！”
罗伊现在有点邯郸学步的模样，一方面他想自由的兴风作浪、任性作死，霸占一切，纵情人生，但另一方面他又知道如果肆意妄为，不照顾合作者的情绪，他们会消极反抗，甚至众叛亲离。
他现在同时拥有两种相反的观念，却真的不知道怎么行事，陷入了自我的羁绊。
第176章 传奇广告
今天注定是特殊的一天，今天注定是不凡的一天，今天注定是要会被历史铭记的一天，因为——要跟传奇企业家乔帮主见面了。
罗伊坐在后车厢，不住的晃动着身体，哼着欢快的曲子，就像一只放飞的小鸟，表达着内心的激动和喜悦。
艾薇在前面开车，通过后车镜狠狠的鄙视了一眼。
艾丽莎也坐在车后，手中翻阅着收购苹果初拟的协定，还在不时的跟罗伊确认一些修改过的细节。
“罗伊，你这么信任乔布斯吗？我听你一直在提他的名字，他的性格，他的事迹。”
“当然啦。哎，怎么形容呢，你知道吗，这世界上有这样一种人，他性格偏执、暴躁，跟他做朋友你需要极大的耐心，否则绝对会疯掉，但是，他如果是你同事的话，他的追求完美，他的创新想象，他对消费市场的洞若观火，绝对会让你感觉自豪、骄傲，非常有成就感。成就感这种东西，千金都买不来啊。”
“嘿，看来乔布斯就是你所说的这种人喽。”爱丽丝笑道：“其实，在我小的时候，那时候应该还在读高中，就对乔布斯有印象了。”
“哇哦。”罗伊眼睛瞪的溜溜转，非常感兴趣，那时候应该是十几年前乔布斯被驱逐苹果之前，少年时代故事的追忆，总让人莫名的着迷。
“苹果公司1984年推出的麦金塔（matosh）电脑你知道吗？嘻嘻，我估计你不会太记得，那时候你还是一个小娃娃呢。”
罗伊翻了个白眼，好像你很大一样。
当时乔布斯看到施乐的图形交互界面后，就放弃了苹果三代的研发，而是想把这个技术迅速的应用起来。他先做了一个面向企业的项目，那时候也是他自大狂性格最严重的时候，而且他擅长的是面对消费者而不是企业，所以很快失败了。接着，他的目光就投向了另外一个面向普通人的个人电脑项目，就是麦金塔电脑。
艾丽莎追忆中忍不住赞叹：“那真是一个划时代的产品，那时候的震撼现在还记忆犹新。你对麦金塔的宣传广告还有印象吗？”
本来罗伊是没什么印象的，但是为了收购苹果，也查阅了一些资料，所以艾丽莎所说的20世纪最伟大的商业广告，也就是1984主题的麦金塔电脑广告，让人印象深刻。
“为什么1984不会成为真正的‘1984’？”罗伊流畅的说出了那句撼人心魄的广告词。
听到罗伊的还原，艾丽莎也兴奋起来，笑道：“没错，广告片中那种灰冷的色调，冷峻的科技感，巨大屏幕上那个邪恶帝国者，在大屏幕上正说‘我们必胜！’的时候，一个女性突然冲出来势如破竹的砸碎了屏幕，反抗着强权统治。”
广告片中邪恶帝国者，代表的就是ibm这类大公司，而冲出来那个女性，代表着苹果这种敢于反抗，勇敢独立的公司。
为什么这样的广告会引起全美的轰动呢？
因为苹果抓住了当时一个重要的社会思潮——个人电脑刚刚兴起的时候，很多人都对它抱有戒心，觉得电脑会取代人们的工作，甚至消灭人类，和现在我们对人工智能的想法非常类似；而比如像ibm这种生产电脑的大公司，更像是一种控制大众的邪恶的存在了。
制作这个广告的克劳，更是利用了乔治·奥威的一本著名《1984》，里面描写的就是一个令人窒息和恐怖的极权主义社会。他们利用了麦金塔也是1 984年发布这个巧合。一语双关，更为麦金塔披上了层神秘面纱。
这个伟大的经典营销，罗伊也是越深挖，感觉越吊炸天，他叹道：“哈，而且最好玩的是，广告里连麦金塔电脑都没有出现。只是最后添加了小段字幕：苹果即将在1984年1月24日发布麦金塔电脑，那时候你就会知道，为什么1984不会成为真的‘1984’。”
艾薇把车停在了一个奢华咖啡厅前，这里也是约见乔布斯的地方。
艾丽莎顺手把资料整理进公文袋，下车后悄声说道：“关于这个广告，我还知道一个秘密。”
罗伊也装作神神秘秘的压低了声音，“关于这个广告，我也知道一个秘密。”他突然想到了一个特别好玩的方法，笑道：“不如我们同时把这个秘密写在纸条上，最后一起打开怎么样？”
艾丽莎欣然接受。
他们来到一处卡座坐下，分别拿出一张纸，写下了几个单词，遮挡着盖在了桌面上。
艾薇点单归坐后，充满鄙视的看着这两人相视一笑，同时翻开纸张。
“禁播危机”
“差点禁播”
艾薇的手放在桌面下使劲的捏着指头，心里怪怪的看着眼前两人默契的微笑虐狗。
当时，乔布斯在董事会播放这个广告的时候，大部分董事会成员都觉得，这是自己看过的最差的广告片。但是公司已经花钱买了两个最贵的广告时段，也就是美国春晚一一橄榄球的“超级碗”的广告时段。于是大家都主张把买的时段转手卖了，别丢这个人。
不过，广告公司和乔布斯都消极抵抗，卖了一个比较短的时段，保留了另外一个长一点的。
结果，这则广告在“超级碗”一经播放，立刻引起了全国的轰动。美国三大电视网和50个地方电视台都播放了关于这个广告的新闻，可以说在没有互联网的时代，这成为了一个现象级病毒视频。
这个广告后来也被成为20世纪最伟大的商业广告之一，在广告营销领域青史留名。
艾丽莎心有灵犀的回应，让罗伊顿时感觉这不就是自己的灵魂伴侣吗？
他只做了几秒钟的思考，就脱口而出，“艾丽莎，我这段时间想了很多，我下定决心把感情放到一边，专心事业，所以，我打算直接结婚，这样就再也不用牵扯乱七八糟的琐事了。而你对商业投资的精通，可以成为我事业的助力，是我心中最佳的结婚对象。希望我们今后能在事业上互帮互助，共同开创一个商业帝国。”
这算是求婚吗？
艾丽莎以为自己已经习惯了罗伊的疯狂，但又一次毫无征兆的意外，再次把她镇住了。
第177章 “拒绝被虐症”
艾丽莎有点惊喜，但是很明显，惊多于喜。
罗伊这么突如其来奔着结婚的表白，让艾丽莎都怀疑自己出现了幻觉了，不过她又一想，果然还是那个罗伊啊，冲动狂热，敢说敢做，看来上次对方看心理医生的效果并不理想。
艾丽莎有点感慨，在这一年左右的时间，她算是见证了罗伊的成长，对方从最初背负银行债务，艰难起步，到迈过一个个坎，成功的崛起，直到现在甚至开始筹划收购几十亿美金的上市公司，这么短的时间，这么小的年龄，这么贫瘠的起步，就像是看了一个传奇的商业大片一样，难以相信现实中也会出现类似神话的版本。
但是，罗伊就是这样做到了。
面对罗伊的时候，艾丽莎举止态度不自觉的已经发生了很大变化，少了分高冷作态，多了分亲近尊重；少了分轻视怠慢，多了分专注理解；少了分拒绝矜持，多了分回忆想象。
此时罗伊提起的这个求婚，艾丽莎以前有仔细考虑过，她内心是偏向于接受的，如今她年龄不小了，而且因为是女性，在家族中也没人帮衬，所以在家中跟她哥哥弟弟比着，竞争家产方面也不占优势。如果能有一个条件强势的丈夫，那将对于她的事业发展，家族财富继承，都是莫大助力。
但是，从另一方面说，她之所以30岁了还没结婚，除了她个人能力极强，没有占用家族资源以外，还是因为她对另一半要求很高，而罗伊——除了经济地位和传奇头脑，其他方面差的太远。
从小到大，她拒绝过无数的追求者，也浅谈过几场短暂的恋爱，内心某些要求已经放松不少了，但是罗伊这么儿戏的追求，还是让她惊喜过后，产生一些恼怒——把自己当成应付婚姻的另一半！——太儿戏了！
“罗伊，你是认真的吗？”
“比针尖还真。你想啊，我们结婚后，我感情稳定，就可以真正专注事业发展了。”罗伊上辈子也是半个直男，一路打拼，恋爱也时间谈过，所以，在处理感情上也不自觉的用了商业效率原则，很多时候表达直白却没用撩妹的套路，让人觉得幼稚、没逻辑，缺乏诚意。
关于他在感情上的交互方式，心理医生文星曾经给罗伊做过分析，得出的答案让罗伊自己瞠目咂舌，答案是——罗伊潜意识里喜欢被异性拒绝带给他的尴尬感，更喜欢在成功后看到异性后悔的眼神，即使有女孩破天荒的接受了罗伊毫无逻辑的表白，在之后，罗伊也会通过消极反抗疏远这女孩，继续找下一个愿意拒绝他的情人。
以上结论只是文星一家之言，罗伊自己没听太明白，也不太相信。如果真的如文星说的那样，那自己岂不是有被虐倾向吗？
这点罗伊是绝对不承认的。
艾丽莎脸色变得极为严肃，甚至带有训斥的口吻，“罗伊！不管你说的是真是假，这一次我当做没听到。希望你再对别人表达重要事情的时候，提前做些准备，可能会显得你有诚意些。”
艾薇在旁已经听傻了，上次罗伊莫名奇妙对她表白时，那一幕就成了她的噩梦，平时在工作、生活中，总是不经意的想起，心里猜着那混蛋到底有几成真，几成假。现在这个待遇又轮到了艾丽莎，她难以想象，罗伊的爱情观到底扭曲成什么样子了！
罗伊显然也意识到了自己的问题，他同样严肃起来，“艾丽莎我现在非常认真，你是不是觉得没有鲜花和钻戒，缺少浪漫情调呢？那些身外之物还不好办吗？只要你点头，我立刻叫人给你送来，可是如果你不愿意要，那我买了不就浪费掉了嘛。”
艾丽莎忽而一笑，笑的无奈又苦闷，她指了指手表上的时间，提醒道：“按照约定时间，乔布斯不到十分钟就能到，我希望你不要在谈判前这么关键的时刻，再提及除此之外的话题，这会影响到我的工作，ok？！”
罗伊点了点头，眼神一亮，傲然的忽悠道：“这个你放心。跟乔布斯谈判的事情交给我就行了，我已经准备了a、b、c三个方案，布下了五个套路，一环套一环，环环相扣，针对乔布斯的性格布好了天罗地网，哼，只要今天他敢来，就让他拜倒在我的霸王之气下。”
艾丽莎瞪大了眼睛，欲言又止，最终，她还是提醒道：“……好吧，就算你能说服乔布斯，但是乔布斯在苹果公司只是董事会顾问的身份，就是他同意了，他能代表ceo？代表董事会给出有分量的承诺吗？”
在1996年12月20日，苹果正式宣布了收购乔布斯的公司，并且乔布斯以董事会顾问的身份回归。
乔布斯回归苹果后，他并没有马上夺回ceo的职位，实际上他从董事会顾问，变成所谓的“临时ceo”，到真正成为正式的ceo，非常耐心地等了三年时间。
所以艾丽莎才质疑罗伊，为什么不先找ceo阿梅里奥谈论收购苹果事宜，反而非要去找乔布斯，这样不仅降低了工作效率，还增加了收购的风险。
毕竟，如果想要收购一家公司必须快速的、在很短时间内拍板决定，如果消息提前透露，造成股市动荡，很可能为收购方案增加成本或变数。
不过，只有罗伊自己知道，没有乔布斯的苹果什么都不是，在乔布斯被驱逐的11年时间，苹果公司换了三任ceo，股价连续十几年下滑，如果不是1997年苹果和微软一次技术交换，逼迫微软买了1亿多苹果公司的股票，现在说不定苹果就已经宣布破产了。
有了乔布斯，苹果公司就有起死回生的可能，没有乔布斯，罗伊根本不会花费三四十亿买一个快要破产的公司。
所以，这次谈判，罗伊只要乔布斯点头，他只要砸钱收购公司就行，如果乔布斯不同意……咳咳……他怎么会不同意呢？！
这样看来艾丽莎说的也有道理呀，为什么要找乔布斯谈判呢？这不是多此一举吗？
“是这样的艾丽莎，其实乔布斯才是苹果公司灵魂，所以，我们先接触乔布斯，表现出非常重视他的样子，跟他打好关系，提前透露出这个喜讯，他是不是会很高兴呢？他是不是会很感激呢？他是不是会更卖力的跟我们合作呢？”
罗伊非常满意自己礼贤下士的风度，乔帮主就要来了，我要一直保持这个姿势。
这时，艾丽莎瞥见一个上身穿着黑色t恤，下身浅色牛仔裤的中年男人朝这边走来。她放心手中文件，轻声叹道：“希望如此吧。”
第178章 初见乔布斯
乔布斯就这样健步如飞的走了过来，无法形容的那种特殊气场笼罩在周围，非凡的风采难以言说。
罗伊微微激动的站了起来，上去两步，热情的握手打招呼，把对方迎到旁边的雅间中。
罗伊心中暗暗留意，传说中乔帮主潇洒不羁（衣着随意邋遢），执迷于灵修（修仙），身上总有特殊的气味（常常几个月都不洗澡），浪荡的长发一甩，标准的披头士摇滚风（叛逆非主流），但是看看现在的乔帮主，竟然剪了一个小平头，哦买噶的，而且身上也没了怪异的味道，完全像是变了一个人。
他不禁感叹，岁月真是一个杀猪刀啊，把一个好好的唯我独尊的杀马特，硬生生的变成现在这样沉着冷静、有大局观的中年大叔。
罗伊悄悄把早已准备好的芬香剂收了起来，果然故事里都是骗人的，你看看人家乔帮主现在的样子，也挺随和的嘛，就像是一个正常人。
“乔布斯先生，真是久仰久仰，能见到你十分高兴。”
乔布斯点了点头，在见面之前，他对罗伊这两年的成绩，也有所敬佩，所以反常的没有表现出不耐烦，只是示意罗伊继续说下去。
罗伊笑着寒暄道：“哈哈，说到苹果电脑，我老家还留有你十几年前设计出的产品呢，那个款式，哪怕是放到现在，一点也不过时呢。”
乔布斯有些动容，主动询问道：“哪个型号的？”
“是苹果一代吧，在1976年的时候，应该算不上一台电脑吧。”罗伊露出追忆之色。
虽然苹果一代听着像是电脑，但那时候的电脑其实就是一个焊接好的电路板，连键盘、鼠标以及显示器都没有，只有极客和工程师才知道怎么玩。
往昔的荣光总能唤起一个人幸福感或荣誉感，乔布斯也不例外，他也沉浸在历史的辉煌中，甚至忘记了那时候罗伊估计也才六七岁，这个年纪别说玩那个时代的电脑了，估计看都看不懂。
“嗯，是呀，那时候的电脑其实都是电路板，客户买回去之后还得自己弄各种配置、编程什么的，使用门槛非常高。”说起自己的产品，乔布斯两眼放光，滔滔不绝起来，“不过，那个时候我们真的很幸运，附近有个卖电器的小店找到我们，足足订购了50台苹果一代，每个500美元。你简直难以想象，这一笔难得的订单，对我们当时一个初创企业来说，是多么多么幸运的事情。”
罗伊暗自窃喜，第一步，找到认同感，已然完成，谈好感情再谈利益，哼哼，直接一锤定音。“真是不可思议。”
“嗯，我心里现在还记得那个店主，如果不是他建议我们把个人电脑升级成一套完整的设备，提供给消费者，我们可能不会那么快做出苹果二代。”
之后就是，苹果二代大火，不仅扩大公司的客户群，还卖出了更高的价钱。
罗伊冥冥中感觉乔布斯随便描绘的一个故事，就把他轻松的带入了另外一个场景，引起了你联想和共鸣，极具吸引力，不愧是未来的谈判高手、演讲天才。
事实上，乔布斯只能算一个产品大师，对工程技术、编程代码都是不懂的。苹果公司早期的产品都是沃兹尼亚克负责设计的，而乔布斯主要做的就是找客户。
持续的推销生涯，大概是塑造了他卓越谈判和演讲能力的原因。
谈话渐入佳境，罗伊忍不住蠢蠢欲动起来，“史蒂夫，我有一个大胆的想法。我全力支持你，给你充足的投资，而你可以自由发挥，施展自己产品天赋，我们两人珠联璧合，一起开创一番事业如何？”
乔布斯听的也十分火热，“你要投资苹果公司吗？这非常好！”
罗伊朝艾丽莎眨了眨眼睛，用事实炫耀自己谈判是多么牛逼，哼，被我的魅力折服吧小妞。
“没错！”罗伊豪情万丈的展望道：“我不仅要投资苹果公司，还要大大的投资、充足的投资，甚至，直接收购！”
乔布斯震惊了，欲言又止。
罗伊心中大乐，哈哈哈，面对如此大手笔，即使是你乔帮主，也是吃不消，只能甘为驱使吧。
这种拿钱砸人的感觉——美滋滋。
少倾，乔布斯再次确认道：“你确定要收购苹果？”
“我的三十亿美钞已经饥饿难耐了。”
乔布斯盯着罗伊，脸上再没有兴奋和喜悦，而是木着一张脸，拒绝道：“我不希望你这么做，也不会同意你这么做的。”
这突然的反转让所有人都惊呆了，罗伊春风得意的笑容僵在脸上，心中涌起海浪滔天的疑惑，“刚才你是不是没听清楚呢？我再强调下，如果我成为苹果公司最大的股东，那么，ceo的职位立刻就是你的了，你将大权在握，不会有任何人制衡你，你可以自由、自在的发挥你的才能，不受拘束去创造新的产品，难道不也是你想要的吗？你被董事会放逐11年这刻骨铭心的耻辱，你难道都忘了吗？”
“我很清楚你的意思，现在再次认真的回答你，你要收购苹果，我是不会同意的。”
罗伊懵逼了，彻底的懵到火星了，他现在相当于把军权交给一个渴望建功立业的将军，但是却被无情的拒绝。完全不明白双方发生了什么误会。
艾丽莎观察到罗伊还处于乔布斯回答的眩晕中，心中隐有猜测，难道乔布斯还想坐地起价吗？
她笑着问道：�
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