重生创业-第10部分

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　　　　说完后，陈实走了出去。他回头一看，没有人跟来，稍微放心了些。他怕众人一怒之下掉头转身走，看来这几个小混混也是有脑袋的，不是那种无脑横冲直撞的人，他们也会思考，也会想以后，这样还有得救。

　　　　他没有在外面等着，而是返回店里。现在九点多，店里的人逐渐稀少，要等到十点过后，吃饭的人来了生意才会再次火爆起来。

　　　　胖子江寿还没有来，昨天的谈判虽然顺利，但是真正的谈判要今天才开始，昨天不过是达成一个大致的意向而已。胖子江寿以为拿住了陈实的七寸，不过陈实自己知道，必要的时候与人合作才能迅速的扩大自己的影响力。

　　　　若是他自己单打独斗，那么即使过了十年二十年，他最多不过是一个稍有名气的民营企业家，可是若是与官面的人合作，那么在证件税收这些方面他会有优势。如别人办一个证要几个月，那么他最多一个星期能办下来，若是有必要，甚至一天都能办下来。

　　　　现在重要的是江寿，这个家伙到底是什么来头，他自称能搞定规矩内的所有事情，口气是很大，不过陈实却不太相信，今天的谈判重点是江涛的身份以及他该持有的股份。

　　　　与官面的人合作是非常必要的一步，任何一个商人都不能完全杜绝与官方人的往来。当然这种往来必须要是互惠的，而不能是腐败的，更不能出现贿赂的情况，这是他绝对不允许的。从昨夜的谈判，他能听得出江寿不是那种吃腐肉的人，他凡事都江规矩，在规矩内办事的人怎么会是那种刁滑的腐败分子呢？

　　　　鉴于此，陈实才答应与江寿合作。

　　　　一个小时候，陶子从理发店出来，他理了一个碎发，头发也染黑了，看去完全变了个模样，精神多了，再也没有那种非主流的火爆，给人异常嚣张张扬的感觉，整个人似乎成熟了些。

　　　　陈实微微点头，夸赞道：“不错，你做了一个很正确的选择，他们呢？还在想？”

　　　　陶子道：“没有，都在染发，店里人少，老板忙不过来，因此要等一会儿。”

　　　　陈实满意地点头道：“好，你这几个兄弟还是有点脑子的，不是那种傻不拉几的一根筋，懂得思考，这人的生活才会改变，若是随波逐流，那么一辈子也不会有多大的成。”

　　　　陶子傻笑道：“我们哪里懂这些，你怎么说怎么做了。”

　　　　陈实道：“理了发从新开始，从今天以后，你不再是昨日的你，而是一个全新的你，是一个充满活力，想要改变人生的你，记住了，以后若是有什么想不开过不去的砍，那想想今天，今天你是怎么选择的，为什么选择？”

　　　　十一点半，阿辉等人也理好了发，全部染黑了，所有人都变换了模样，看去精神抖擞，神气百倍。陈实把之前对陶子说的话照样对他们说一遍，并让服务员为他们准备了餐，给每人一瓶啤酒，庆祝他们浴火重生。

　　　　饭后不久，胖子带着一个西装革履的人来了。

　　　　那人提着手提包，一副成功人士的打扮，戴一个黑框眼镜，静静。胖子介绍说这是个律师，今天负责与陈实谈判并签署合约。

　　　　律师姓刘，大家都叫他刘律师。

　　　　刘律师介绍自己，他是一家律师事务所的人员，受胖子江寿的委托来谈判，负责合同法务问题，之后双方达成的所有协议他都会起草成案形成合同，然后双方签订合同后由他公证。陈实对此不了解，没有任何想法，他唯一的要求是找一台相机把谈判过程录下来，与纸质合同作为同样的证据。

　第二十三章：谈判

　　　　双方同意后，谈判正式开始。

　　　　陈实首先发难，他问江寿道：“你说规矩内的事情全部能摆平，我凭什么相信你？你要拿出一个让人信服的理由，最起码我要知道你的身份来历，否则两眼一抹黑的情况下，我怎么相信你？”

　　　　江寿微笑不语，他旁边的刘律师介绍道：“江公子的身份由我担保，我虽然暂时不能随便表明，不过你放心，你所说的一切只要签订了合同，我保证十天内能办妥。”

　　　　以人作保这种事情看似无懈可击，不过仔细一想破绽百出，陈实才不会无缘无故的相信一个人，更何况这是个陌生人，让他用什么理由去相信？

　　　　他摇头说：“我不相信你，如何相信你作保的人？既然想要吃肉，那么拿出点诚意，最起码先自报家门，最起码让我知道你是个安安分分遵守纪律的良民，否则咱们什么也别谈了。”坦诚是他做生意的一个重要的标准，若是人与人之间无法做到坦诚相待，那么只有相互利用，相互利用一时可以，但是千万不能对此太过依赖。

　　　　刘律师看了看江寿，很显然这个问题他也没解，只好等江寿的旨意，若是江寿同意，他才能说出他的身份，否则即使有人拿枪指着他的脑袋，他也不能乱说。

　　　　江寿微微思考片刻，沉吟道：“好，但是你要保密，而且让你的朋友先出去。”

　　　　陈实点头同意，让陶子等人出去等候。

　　　　直到陶子等人离开后，江寿才问道：“你直到县委书记吗？”

　　　　陈实摇摇头，他从来不关心这方面的消息，此时却不得不想，难道县委书记姓江？与江寿有关系吗？他问：“难道他姓江？是你老爸？”

　　　　江寿摇摇头道：“他姓彭，是我舅舅。”

　　　　这下陈实清楚了，怪不得江寿敢打包票，原来县里一把手是他舅舅，找舅舅半点事情难道他会不同意吗？官场有人是好办事，也不怪刘律师左一口一个江公子，右一口一个江公子，那个亲热劲，好像一条哈巴狗。

　　　　“原来如此。”陈实点头道：“既然一把手是你舅舅，那么我没有顾虑，不过还有一点我不放心。”他不放心的当然是江寿资金的来源，如果那是贪污来的资金，那么他等于帮人洗黑钱了，准备安安分分做生意的他来说，这种事情千万不能碰。

　　　　“你说。”

　　　　陈实没有任何隐瞒，直接道：“资金的来源，你准备要的股份我们先不谈，先说一说你手里的资金是否干干净净？我可不想以后莫名其妙的背黑锅。”

　　　　陈实穿越而来时，政府正在轰轰烈烈的打老虎，报纸络不知报道了多少贪污案例，看得他眼花缭乱，听得他耳朵都出茧子了，因此对此是非常的敏感，怕怕自己一个不小心着了道，以后不得不与人家一条道走到黑，那可糟糕了，早晚要进去的。

　　　　江寿脸色一变，正色道：“你把我当什么人了？我告诉你，我家里人虽然位高权重，但是从来不做任何亏心事，手里的每一笔钱都来得堂堂正正，身的每一个点都干干净净，绝对不会有半点污秽。”

　　　　虽然看见江寿生气，不过听到他的话，陈实心里彻底安心了，既然是堂堂正正的生意，那没什么担忧顾虑的，有人送钱来给他花，他当然乐意，接下来该谈实际问题了，该估值了。

　　　　陈实笑了笑道：“不用生那么大的气，我不过是一个没见过世面的无名小卒，但是防人之心不可无，谨慎一点无可厚非，你既然堂堂正正，那么没有必要生那么大的气，是吧？”

　　　　江寿脸色慢慢恢复，良久才道：“好，你有防人之心无可厚非，那么现在呢？该谈一谈估值的问题了吧？”

　　　　陈实点头，然后问刘律师道：“刘律师认为我这个小饭馆能值多少钱？”

　　　　刘律师扶着眼镜，一双眼珠子转了转，看了看江寿，见江寿点头才道：“实话说，我不看好这个小饭馆，虽然现在看似生意火爆，不过管理隐患太大，而且混乱不堪，若是有一个竞争伙伴出现，我保证要不了一个月你能关门。”

　　　　对于刘律师的话陈实不置可否，虽然他自认为管理自己不是个能人，对于现代管理了解也不多，但是他可不认为自己的饭馆混乱不堪，否则这些天来生意这火爆如何解释？

　　　　刘律师继续道：“不过这个餐厅还是有很多地方值得肯定的，首先是创新不错，虽然你卖的都是常见的饭菜，但是你做成快餐是一个很大的创举，看得出你是在模仿肯德基和麦当劳，但这也有一个非常大的隐忧，因为你没有直接面对肯德基的冲击，若是肯德基和麦当劳驻进县城，你破产在眼前。”

　　　　这点陈实还是很赞同的，不过他们只看到眼前，却没有看到未来。陈实知道，后世有很多式快餐店直接与西式快餐店正面冲突，而且生意还不错，现在陈实没有做大，等到有一天他有能力直面西式快餐店的冲击时，把麦当劳赶出国也不是难事。

　　　　刘律师说道：“所以，综合考虑，我们现在给出的估价是一百万。”

　　　　一百万是个天数字，起码对于眼下的陈实来说是个可望而不可及目标。一听他的饭店居然价值一百万，他猛然跳了起来，惊地大声问道：“什么？你说什么？”

　　　　刘律师还以为自己开价低了，因此惹怒了陈实，苦着脸道：“陈先生，一百万已经不低了，不过也不是没有商量的余地。”

　　　　听到这里，陈实掩藏不住惊喜的心情，却又害怕被人瞧出来，因此特意转身避开江寿和刘律师的眼神。他是在想不到对方能开出这个价来，不过既然他们说还有商量的余地，那么是说他们的心里价位一定不止一百万，或许是一千万也说不定。

　　　　过了很久，陈实才掩藏住脸的欣喜表情，然后转身沉着脸冷冷道：“这个价格太没有诚意了，江公子，我看你还是直接点好，我最不喜欢人家拐弯抹角，你说一个数，我认为合适咱们接着聊，我认为不行，那么你们哪儿来回哪儿去，当没有见过，如何？”

　　　　刘律师脸色很难看，江寿脸虽然保持着微笑，不过眼神却有些散乱，不知在想些什么？陈实见此，又问道：“你们要不要商量一下？我可以出去等一会儿，正好此时内急。”

　　　　他还没说完拔腿往外走，把刘律师和屋子里。

　　　　一出门，陶子等人围来问东问西，陈实却一句也没有回答，而是郑重地对他们说道：“你们谁的耳朵好，贴在墙听一听，不过千万别被发现了，我先厕所。”

　　　　俊子毛遂自荐，陈实让他靠着门，仔细听一听里面说些什么，但是千万别被对方发现，否则接下去不好谈判。

　　　　俊子拍胸脯保证，然后他又让陶子等人帮衬着，一些人放哨，一些人偷听。

　　　　等厕所回来后，陈实见到俊子还在贴着墙倾听，小声的问道：“怎么样了？”

　　　　俊子摇摇头道：“他们说话太小声了，我只听到说什么高什么低的，之后又说什么万，有一个似乎很惊讶，好像说了个一千五，其他的什么也没有听见。”

　　　　一千五？陈实内心激动无，难道这个店面真的值一千万？他不仅有些怀疑，或许听错了？俊子没有听到有用的信息，有点垂头丧气，陈实安慰道：“没事，不用继续听了，我现在进去，你们看好这里，不要让其他人来打搅。”

　　　　众人点头拍胸脯保证，陈实推门进去后看到江寿和刘律师似乎已经谈妥了，两人并没有凑在一起，而是与之前陈实离开时一样，江寿坐在旁边的椅子，翘着二郎腿，刘律师坐在桌前，一手拿笔一手扶眼镜。

　　　　陈实问：“谈得怎么样了？商量好了咱们继续。”

　　　　江寿和刘律师相互看了看，眼神交流一下，然后刘律师道：“我们已经商量好了，等陈老板了。”

　　　　陈实笑着问：“好，那么刘律师请说。”

　　　　刘律师道：“我们想知道陈老板准备让出多少股份？当然，之前说好你控股的情况不变。”

　　　　陈实笑呵呵道：“股份当然是一点也不想让出去，不过我现在手头紧，想套点现金用，所以越少越好，当然钱越多越好。”他一边不舍股份，一边又要钱，如此鱼与熊掌都要得到，让刘律师心里非常的不爽，认为他是个贪得无厌的人。

　　　　刘律师说：“你认为让出两成的股份怎么样？”

　　　　两成是百分之二十，陈实估算若是价值一千万，那么两成的股份，江寿要给他两百万的现金，他难以相信，难以想象。不过还是装作一副深思的模样道：“两成啊？是多了点，不过要看你能给多少钱了？”

　　　　刘律师与江寿又交流一下颜色，两人似乎计谋得逞了。刘律师又道：“两成已经不算多了，你手里还有八成的股份，完完全全的控股，现在算是别人想要插手管理也没有任何办法。”

　　　　陈实点点头，微微笑了笑，然后装作心不甘情不愿的样子道：“既然如此，那两成吧，不过你们要多给点钱，而且还要加一条，以后若是要追加投资，没有我的允许是不可以的，否则你们人多势众，资本丰厚，我岂不是要被你们慢慢赶走？”

　　　　“这点可以，但是我们有优先投资权。”刘律师道。他脱口而出，陈实一看知道，他们先前已经想好了这点。

　　　　陈实道：“好，那么现在该说估价了吧！我先生说好了，你们出的价钱若是我不满意，那么我出了这个门咱们当没有见过了，以后不会有第二次合作了，你们先想清楚再说。”

　　　　他故意让他们想清楚再说，表面是让人家慎重，其实是让他们多出点钱。刘律师说：“我们已经想得很清楚了，一口价，一千万，你若是不同意，那么我们马出门，绝对不为难你。”

　第二十四章：巨款

　　　　一千万。无论是前世还是今生，这都是陈实不可企及的大高度，现在居然有人在他面前说他的餐馆价值一千万，这无论如何也让他想不到。

　　　　虽然估值一千万，他能拿到手里的只有两百万，不过即使是两百万，对他来说也是天数字，对于贫穷的他来说，可谓是雪送炭，立刻解决了他几乎要奋斗一辈子的难题。

　　　　有了两百万，家里的房子可以翻修一遍，甚至能盖小洋楼，姐姐的学费不用愁，甚至他若想要复读也不是难事，家里可以买电视，弟弟妹妹可以舔几件新衣服，他们的学习工具可以毫无顾忌的买，再也不用担心钱的问题。

　　　　陈实激动地难以言表，狠狠地点点头表示同意。

　　　　见到他表态，刘律师和江寿两人同时松了一口气，刘律师马准备好了一份合同样本，递给陈实道：“你看看，有什么问题马提出来，如果没问题签字，签完字后两百万马能打到你的卡里。”

　　　　陈实一字一句的读合同，他没有学过法律，不知道合同的格式如何，但是合同写的意思还是能读懂的，虽然或许会有些陷进，不过只要能马给他两百万，他也认了，钱到了手里他安心，吃到嘴里的东西若是想要他吐出来，那是不可能的。

　　　　他用半个小时才读完合同，合同明确的写了两方的交易事项，以两百万购买他餐馆的两成股份，并保证绝对不插手管理，双方责任明确，交易自愿，不存在强买强卖等行为，看了两遍后，他觉得没有任何问题，因此在合同签下自己的大名。

　　　　签完字后，胖子江寿才从椅子起来，笑眯眯地和他握手道：“合作愉快。”

　　　　陈实也说：“合作愉快，我的钱什么时候到账？”

　　　　他最关心的当然是自己的钱，两百万可不是小数目，一刻不到账，他的心像掉在悬崖边，稍微有点风吹草动能让他提心吊胆。

　　　　胖子江寿说：“马，我们现在去银行转账，只要十分钟能搞定。”

　　　　陈实点点头，然后跟着江寿去了银行。由于他们是大额交易，因此银行的工作人员给他们一间贵宾室，给他们表格填好之后，又把他们身份证拿去，不过十分钟，工作呢人员把银行卡和身份证还回来，并告知已经转账成功，可以随时查看。

　　　　陈实迫不及待，拿着卡到自主取款机那里查看，当看到余额是两百零五万时，他一颗悬着的心才放了下来。他的卡原本有五万，那是这几天餐馆的流动资金。

　　　　转账完毕，陈实笑眯眯地对江寿说：“胖子，你这么看好我的餐馆？不怕我亏本？到时候你血本无归可别怪我。”

　　　　胖子江寿既然做了投资的决定，当然不是陈实几句话能吓唬的，他说：“亏本不怕，这点小钱亏了亏了，这不过是我的压岁钱而已，即使我不投资，说不定哪一天一开心全部花光了，还不如投资你的餐馆。”

　　　　陈实一听，看胖子一脸无所谓的样子，马明白这家伙是个大款，是个富二代，传说的土豪，两百万不过是压岁钱而已？他想跳楼的心都有了，人家的压岁钱是两百万，他是奋斗一辈子也不一定能赚到这个钱，人人真的可以气死人。

　　　　“原来是碰到土豪了。”陈实不忿地说了一句。

　　　　“土豪？这个说法倒是新鲜。”胖子略微思考道。现在土豪这个词还没那么出名，使用频率也不高，土豪我们做朋友吧这句话也还没有出现，因此胖子才觉得新鲜，在后世，陈实对这两个字可是非常的反感，他不但讨厌土豪，而且心里还有那么一点点的仇恨，这或许是所谓的仇富心态吧？

　　　　不过，这一世，陈实才是一个土豪，他才是需要被人仇恨的人，而不是眼红人的财富，他有信心能考自己的双手赚钱足够的财富，也有信心成为国第一个真真正正的土豪。

　　　　“合同已经签了，钱已经到账了，现在差一件事情了。”陈实说，现在是胖子履行若言的时候了，餐馆所有的证件他必须弄齐全，所有的经营手续他必需全部办妥。

　　　　胖子是聪明人，当然知道陈实说什么，他说：“放心，一个星期内，我保证能办妥，现在也不及于一时。不过你可有得忙了，若是学校开学，这里够你忙一壶，可别弄出什么岔子来，到时候影响生意可不好。”

　　　　陈实略微愤怒，这是管理的事情，说好胖子不插手管理的，可实现在他忍不住跳出来了，这才签订合同，他开始多嘴了，要是再过一段时间，他会不会插手插脚呢？

　　　　陈实说：“用不着你提醒，这是我的事情，你不用多嘴。”

　　　　胖子没有动怒，脸甚至还带着笑意道：“我自己的生意，两百万投下去，我多嘴怎么了？你要是管不好，若是等到餐馆亏本，那时候我不但要多嘴，而且还有多手，到时候我插手你没有任何理由阻止我了。”

　　　　陈实懒得理会他，直接走出银行。外面陶子等人正在等候，陈实想不到他们居然跟了过来，笑着说道：“你们来干嘛？又不是打架，看你们几个的模样倒是很有气势？”

　　　　陶子等人尴尬地笑了笑，说：“我们这不是来给你摆弄点排场吗？老板谈生意，我们当然要弄出点动静出来，壮壮声势，你说是吧？”

　　　　陈实摇摇头笑了笑，这几个小孩做事还是那一套，《古惑仔》看多了，毒至深，害人不浅啊！

　　　　“回去。”陈实一招手，几个小弟跟在后面，看去他自己也像个带头大哥。

　　　　手里有了钱，他能做的事情多了，开吧势在必行，必须在学生开学前弄起来，这是第一件事情。二十万能弄一家十来台电脑的吧，五十万能开一家县城最大的吧，到时候坐等赚学生的钱。

　　　　第二个赚钱的生意是什么呢？陈实想了想，复习资料是不错，但是赚不了多少钱，这个可以放弃，开超市这个可一定要搞定，他手里一百多万，弄一家超市不成问题，只是资金或许有点紧张，不过他相信随着吧的开张，这些都不成问题。

　　　　要是懂一点计算机技术好，要是会编程好，他可以编写几个软件卖钱，在他影响，后世很多互联公司现在都不过是小打小闹，根本没得赚，国互联公司的黄金时代要零五年，那时候才是真正的崛起的最佳时机，现在的互联公司都在烧钱。

　　　　想着这些将来的事情，陈实的脸不禁露出惊喜，一旁的陶子问道：“情况怎么样？是不是好消息？”

　　　　他们一直不知道谈判的具体情况，不过也知道对方是来收购餐馆的，因此心里很是焦急。对于刚刚下定决心，准备跟陈实大干一场的他们来说，这无疑是个艰难的考验，他们一边幻想着老板能赚大钱，一边又担心这次被人坑，以后再也没有翻身的机会，因此焦急在所难免。

　　　　陈实笑着说：“你不是想开吧吗？好好跟你表姐学习，我保证开学之前弄起一家吧，到时候你当主管，要多威风有多威风，天天都没有人管你，怎么样？”这时候他不得不糊弄忽悠一下陶子等人，若是此时告诉他们，当管需要哪些技术，需要遵守规章制度，需要对整个吧负责等等，那么保准吓跑陶子等人。

　　　　他们都是小年轻，没有耐心，谁不喜欢玩闹，不用点小恩小惠收拢他们，要给他们讲什么企业化，讲什么管理，他们保准左耳听右耳出，不用转身能忘个干干净净。

　　　　“你说真的？”陶子惊喜万分。

　　　　陈实笑着说：“当然，胖子是来给我们送钱的，我最佳手头紧，他送门来了，让我狠狠地敲了一笔钱，保准能开一家吧。”

　　　　阿辉插嘴道：“胖子有那么傻吗？我觉得这个人很阴险，他先是结交我们，后来撺掇我们来闹事，要不是遇见你，我们可能已经进局子了，要不是他当着我们的面说清楚自己的