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重生创业-第101部分
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人一起交流，而不是三三两两的聚在一起交头接耳。
武江明白陈实的意思后让大家安静下来，然后道：“咱们一个个来，不讲职位大小，不讲资历的深浅，咱们从我开始，一个一个的说，说不对不要怕，说出来后大家讨论，一个人说意见，然后众人发言讨论，认为这个意见不可行后让下一个人提意见，如此也可以节省一点时间，免得你们乱成一团麻。”
武江接着说道：“我说说我自己的想法，咱们现在面对的是促销战，我们首先是不能和人家硬对硬，因为我们底子薄，耗不起，康师傅是老牌子了，发展这么长的时间，他们有底蕴，有资本，有人脉，我们想要打促销战的话，一定是正对方下怀，只会让他们更加高兴。所谓敌人想要做的，我们偏偏不做，敌人害怕的，我们偏偏要做，因此，我问大家，敌人害怕什么，敌人想要什么？”
武江问完后，会议室里一片沉默，大家都不知所措，不过良久后，终于有人发言了，一个主管道：“很明显，康师傅是想打倒我们，吞掉我们的市场份额，他们用促销拉拢顾客，我想他们一定很希望我们也学他们搞一个买一送一促销，这样一来的话，我们不得不和他们拼财力和物力了，但是，大家都知道，拼财力和物理力的话，我们一点胜算都没有。”
第两百三十章：另辟蹊径
武江道：“没错，咱们确实不能硬碰硬，必须要找到新的办法，你们有什么意见，尽管说出来，不要害怕说错，没有人会责怪你。”
武江的话取到了作用，有人发问道：“武总，为何我们一定要和康师傅大打出手？我觉得虽然我们是竞争对手，但是也不是没有合作的可能的，我们可以双赢的。”
武江没有说话，其他员工问道：“笑话，怎么个双赢法？都是卖饮料的，他们若是老老实实做生意，不针对我们好了，可现在，人家明显是把我们看成是不死不休的敌人，他们可是趁着我们财力不是那么充足的时候下手，是想要把我们杀死在摇篮里面，好让他们做国内第一大饮料厂商，产品卖不过我们，他们用资本来打败我们，这已经很明显了，你还祈求双赢？”
双赢确实不可能了，这个员工也说了一句话后闭嘴了，很明显，连他也无法说服自己，更何况双赢可不是单相思，必须要双方都同意才行。
又有员工道：“我觉得咱们还是要做好长期的准备，没法用促销来对付促销，但是，我们可以开发其他的产品，另找出路，饮料方面，咱们只有挺着，只要不亏本行了，我不相信他们的促销能一直搞下去，促销活动总会有结束的时候，我们乘此机会，抛开现有的饮料，开发其他产品来代替，然后等他们以为胜利了，以为我们的市场份额已经被他们抢走的时候，我们马退出新产品，利用新产品，又把市场份额给抢回来，当然，若是能顺便多抢一点回来更好了。”
听到这个消息，陈实眼睛一亮，然后忍不住问道：“开发什么产品？”
这员工回答道：“我听武总以前提过想要搞可乐和甜酒，现在还没有提日程，我认为是时候了，而且，我认为我们不光只开发饮料类产品，还要开发其他商品去冲击对方的市场。”
陈实疑惑道：“其他商品？什么商品？”除了饮料外，陈实一下子没有想到其他的东西。
这员工回答道：“方便面啊，康师傅的方便面很出名的，我们若是开发一款非常具有特殊的方便面出来，那么一定会冲击到他的市场的，这样也可以把现在的损失赚回来，当然，这个方便面要有特色，不然不但没法撼动康师傅的位置，反而会把资金陷进去，如此可得不偿失了。”
陈实大为意动，不过开发什么样的方便面却是个难题，现在，康师傅的牛肉方便面可是占据着绝大部分市场，顾客已经认准了这个牌子，想要让他们改换门庭是一件非常困难的事情，陈实认为，若是没有足够好的理由，那么一般人已经习惯了的牌子是不会去更换的。
除非有一个味道独特，是其他的牌子没法拟的，如此才会有胜算。
他道：“方便面可不好搞，他们本来是这方面的专家，现在让我们再去摸老虎屁股，搞不好是得不偿失，你想过要开发什么样的方便面吗？”
这员工摇摇头道：“我对方便面不太了解，没有做过研究，不过给我一段时间的话一定可以研究出来，我最起码要先做一个市场调查。”
陈实点点头，准备给他一个机会，问道：“好，你接下来去调查吧，我给你一个星期的时间，到时候拿着你的调查报告来找我，还有，告诉我你叫什么名字。”
这员工顿时大喜，道：“我叫孙福诚。”
陈实点点头道：“我记住你了，不要让我失望。”
孙福诚感激而又兴奋的道：“是，董事长，我不会辜负你的期望的。”
陈实摆摆手，然后对所有人道：“孙福诚刚刚提出来的是长远的规划，而不是一时半会能解决问题的方法，现在，你们还有什么方法，赶紧说说。”
众人看着孙福诚都有一种羡慕的目光，因此，他们的发言更加的积极了，马有人回答道：“董事长，我认为咱们必须要知己知彼，知己不说了，知彼是要了解对方的底细，康师傅有什么样的底细我们一点都不了解，若是能知道他们的一些秘闻，如了解他们的缺点的话，我们可以做针对的部署了。”
陈实问道：“你说的是找茬？主动进攻？”
这员工点头道：“没错，被动的防守我们不一定防得住，因此，不如放弃阵地，然后去找出敌人的弱点来，针对他们的弱点发起强力的进攻，争取一招致命。”
陈实问：“你知道康师傅的缺点？大胆的说出来。”
这员工略微退缩，道：“我不知道算不算缺点，但我了解康师傅的一些事情。”
众人问他什么事情，他回答道：“1999年7月7日（历史的今天“七七事变”日本开始全面侵华）顶新国际集团与日本三洋食品株式会社进行策略联盟（14日），日本三洋入主康师傅。不知道这算不算是一个致命的缺点。”
陈实听后，略有所思，他已经明白这个员工要说的意思了，这无非是炒作，说康师傅是外企，把康师傅与侵华的日军联系在一起，这样一来，对他的形象一定会造成损失的，只是不知道这样的损失大不大，能不能取到一点作用。
虽然不知道具体的结果会如何，但是陈实还是决定试一试，他看了看这个员工，又看了看武江，这才道：“可以试一试，有办法总没有办法好，武总，你认为呢？”
武江点头道：“我没有意见，可以试一试，反正我们也不会有什么损失，但是，我要补充一点，那是尽量的收集康师傅的事情，包括之前它有没有质量的问题，包括现在的商品有没有发现过期或者其他质量的问题，只要是不利于康师傅的事情，我们都要找出来，都要让它见光，让大众都知道了解这样的情况如此一来，绝对会给康师傅造成影响。”
抹黑对手是一个常见的手段，无论什么样的对手，除非他自己身是个圣人一般的存在，否则，只要找到一点突破口，那么一个钉子一般的小问题都会被放大几百甚至几千几万倍，让众人去检验。
民众最喜欢传这样的消息了，而且，这种问题还是没法解释的，因为你越解释，民众愈加的认为你是在掩饰。
陈实前一世喝过很多康师傅的饮料，也吃过很多康师傅的方便面，但是，一直不太了解这个企业的事情，也不知道人家是怎么发展起来的，只知道这似乎是一个台湾人办起了的企业。
他点头道：“武总说的不错，大家要是知道有康师傅的事情都说出来，然后我们集体传播出去，这也是一个办法，还有其他办法的吗？”
众人相互看了看，其一个员工说道：“咱们能不能在宣传面做努力，配合对方的黑材料，然后我们宣传自己的企业化，主要突出国内第一，民营资本等，还有可以找明星来代言，如，之前我们签订了两个非常有潜力的明星，一个是姚巨人，一个是周杰棍，现在他们两人的名声逐步起来了，我们能不能直接找更加大牌的人来代言，如港台的四大天王或者星爷等？”
明星代言确实很好，不过明星的代言费用也是很高的，一般企业是承担不起这么高的代言费用的。
陈实道：“可以，不过明星代言这点我们恐怕暂时力不能及，资金没有那么充裕，不但要对付康师傅的进攻，还要维持一定程度的进取，因此这点有点困难。”
众人七嘴八舌的讨论，陈实也在思考，如何摆脱康师傅的进攻？如何面对竞争对手？他忽然想到孙福诚的意见，忽然想到一个非常好的方便面，老坛酸菜。这个方便面可以说是非常火爆的，原因也很简单，是味道独特，特别是里面的一包酸菜绝对是开创性的，因为酸菜的味道独特，因此销量大增，当这款产品推出来后，其他的企业都纷纷效仿，可以看的出他的独特性和受欢迎的程度。
算是不喜欢吃酸的人也都知道这款方便面，更何况，在国内南方地区，吃酸的人是非常多的。
现在，市场还没有这样一款产品，因此，若是推出来的话一定是非常喜人的。
他一拍桌子，大声道：“孙福诚，咱们的方便面搞酸菜系列的，你去负责，咱们要专门成立一个食品企业，今后不但要生产方便面，还要生产其他的糕点或者薯片等等，一定不能被康师傅搞垮了。”
孙福诚一听，顿时大喜，说道：“懂事长，你放心，我一定搞定这事，不用一个月，我能退出咱们自己的方便面来，一定会抢走康师傅的市场份额，让他们知道什么叫做猛虎出山。”
陈实满意的点头，这个孙福诚有想法，有没有能力要看他的表现了。
第两百三十一章：促销等方案
孙福诚能干成什么样子，陈实不知道，但是现在必须相信他，因为他既然已经提出了这样的办法，那么证明他的眼光绝对不会错的，只是暂时还不知道他的能力如何，这需要一个过程，陈实不介意用一点时间来了解的他能力，也不害怕被他搞砸了。
孙福诚当然是大喜过望，能得到董事长的赏识，无论多么努力他都要干好这件事情，而且他发誓一定要赶出成绩来，一定要帮助饮料厂对付康师傅。
康师傅唯一的黑材料是日资，当然，这其实也不算是什么黑材料，但是若是经过一定的运作，把康师傅炒作成为一个日本人入侵的走狗形象，或许会取到一定的效果。当然，这种手段是要暗地来的，千万不能让别人抓住马脚。不过这种事情是很难抓住马脚的，因为这种子虚乌有的事情是很难说通的。
可是，陈实知道，民间的人们喜欢听这种子虚乌有的事情，因为足够传，足够精彩，而不是平平实实的真实。真实人们不一定会喜欢，可是，虚构出来的精彩故事一定会让人们着迷，因为半真半假，谁也无法证明，所以才会导致这种事情让人们着迷。
陈实现在要做的是让大部分人都在知道，康师傅是日资，至于日资背后的企图，他可以随便去猜测，这种让大家自己揣测出来的东西，无论是真还是假，人们都乐于相信是真的。
人与人之间最大的弱点是相互揣测。
除此之外，对付康师傅还有什么手段能？陈实继续问大家。
有人回答道：“董事长，能不能加大销售力度？提高销售人员的工资是和提高经销商的利润，我说的不是暂时的，而是永久性的，我们搞薄利多销，只要占据市场份额，不怕没有利润，现在属于竞争时代，若是我们能占据绝对的位置，那么今后的利润将会有一个天翻地覆的变化，现在让利，绝对不是亏损。”
薄利多销确实是一个好方法，【“薄利多销”的“薄利”是降价，降价能“多销”，“多销”能增加总收益。实行薄利多销的商品，必须满足商品需求价格弹性系数减销售量增长率后的数值必须大于1。对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。
实行薄利多销的条件有以下几种，其一，产品有生命力，但销售步入低谷时，采用薄利多销，可亢进顾客的购买欲，以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地。
其二产品属市场淘汰之列，不会再有起色，以多销微利保本为原则，将企业损失降到最低限度，争取时间，开发出新产品。
其三市场同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品的顾客，促进该企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。
其四新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场。扩散影响，提高知名度与应用频率，建立市场信誉和威信。
其五市场消费基金受到宏观调整、资金紧缺时，采用薄利多销，能很快筹措资金，吸引及导致市场购买率的倾斜，形成对企业产品有利的经销势态。
其六原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品，可以采用薄利多销的原则，使“原料——产品——商品——资金——原料”的良性循环加快，充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益，形成较稳固的生产、供应、销售三位一体基础与发展实力。
陈实的情况应该属于第三和第六，当然，薄利多销也不一定是全对的，也有列外的。
一个众多销售商密集销售同质产品的市场，需求是具有弹性的。不过仔细一想会发现不能以一个统一的弹性来飞信所有的销费者，不同的消费需求的加总会有一个市场弹性，但是哥哥不同的消费者也有各自不同的弹性，利用不对称信息区分不同的消费者正是销售商们理性最大化的决策。
在利用薄利多销战略时，竞争对手也会降低降价进行抵制，易引发价格大战。其结果只能是大家均摊销售量的增加。如果需求量一定，那么，这种价格竞争则只会造成损失。如二十世纪八、九十年代的空调价格大战，首先运用薄利多销战略的商家不但没有达到薄利多销的目标，还使得整个生产行业生产受损。
因此，薄利多销也不一定是最佳的法宝，也不一定能达到预期的目标。】《薄利多销分析源于百度百科》
不过陈实一定要试一试，他道：“这样搞，咱们降价，康师傅若是不跟进，那么今后他会逐步失去市场的，若是跟进的话，他们也会损失的，我才不怕和他们降价。”
降价不促销，促销是赔本的买卖，做不长久，降价不一定会赔本，只是如此一来，整个市场会受到破坏，因为利润稀薄了，因此，整体来说利润是减少，虽然销量不会变，甚至会增加，但是不一定会增加整体的利润。
陈实又问众人道：“还有吗？有没有其他的想法？”
一个员工道：“我们也可以搞促销，不过不是买一送一，而是针对性的去高校或者商场搞，我们的促销不一定要送一瓶饮料，而是举办其他的活动，如在高校可以举办篮球赛，和学校合作，我们可以提供一定的奖金，如冠军能拿多少钱的奖金，这样的成本是非常低的，但是取到的效果绝对不会太差，在大型商场，我们也可以办活动，如抽奖，奖品我们自己订，抽奖的活动主要是搞得非常的热闹，奖品其实没那么重要，大家参与活动，虽然有一定的侥幸心理，想要奖，但是，大部分人都是抱着玩闹，看热闹的心态来的，因此，也是一个宣传的好地方。”
陈实点点头，特别是高校举办球赛的事情让他非常的满意，他道：“你策划一个方案，要尽快，和高校联系好，然后让他们举办球赛，我们提供奖品，而且，球赛开始后，一定要打出我们的广告来，若是一场球赛下来，人家都不知道我们的饮料，那是失职了。”
这员工也大喜，说道：“老板，你放心，我一定策划好。”
高校是一个重地，特别的饮料这种东西，在学生年纪，和饮料的人是最多的，因为这个年纪是运动的年纪，也是时尚青春的年纪，饮料要打出这样的化来，让人感觉喝饮料是一种化，是一种时尚，而不是只是解渴而已。
现在是夏天，饮料的销量一定会大增，夏天绝对冬天要好数倍不止，这点，从街道捡瓶子的人数能看得出来，夏天捡瓶子的人绝对冬天或者春天要多得多，这不是因为天气变凉人们不愿意出来的原因，而是天气变热后喝饮料的人变多的原因。
陈实道：“你们搞的促销一定要做到公开展示，一定要普及性，一定要具有艺术的表现力，一定要做到非人格化。促销方案一方面要适应于创立一个公司的长期形象，也要看到促销后的销售的快速增长，广而告之，把我们的促销方案传达给处于地域广阔而又分散的广大消费群，大家要努力，和康师傅决一死战。”
他刚刚说完，众人似乎被他感染，都高喊道：“决一死战。”
陈实等众人安静下来后又道：“促销的人员一定要做到面对面的沟通，直接互动，让顾客感受到我们的优惠，与顾客的人际关系一定要培养好。”
众人点头称是，陈实接着道：“促销现场，我们要考虑的问题很多，如正确的产品组合，正确的形式，正确的面位和正确的位置，还有正确的促销工具，信息传达活动信息销售价格等等，全部都要让顾客了解清楚。”
他不等众人回答，又继续说道：“对促销人员的管理，一定要培训，要有一套完整的程序来完善工作，其工作包括产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。及时完成并交工作报表。”
今天陈实总结了他们做出的决定，包括对广告的投入要增加，促销一定要跟，当然还有另辟蹊径搞方便面争夺康师傅的市场份额，还有找出对方的黑材料，然后进行炒作，让大众讨厌这个牌子。
这些事情总结起来，七七八八，非常的繁杂，但是都有一个针对的目标，那是康师傅，是他们现在发起的促销战。
陈实一方面是自保，一方面当然想要打翻对方，侵吞对方的市场份额，不过，这是长远来看短期内，他能保住自己的市场份额不错了。
这个会议一开是一天，间休息了一个小时，然后又继续，会议最终做出的都是关于今后发展和当前应对的问题，陈实在会议说了不少的话，毕竟他是老板，若是他自己都没有了主意，那么员工们一定会心生不安，说不定不用等康师傅大举进攻他们会自行崩溃，还好，这个会议，陈实像是一颗定心丸，让大众立刻有了方向感，立刻有了安全感，因为他们都知道该做什么，该怎么做了，也都知道他们自己是不会失败的，他们拾起了信心。
会议后，陈实对武江道：“这里全靠你了，我没有那么多的时间，饮料厂一直都有你在管着，我也放心，但是是有点要提醒你。”
武江问道：“你尽管说，我有不对的地方一定会改的。”
陈实笑道：“不是你不对，我是担心而已。”
陈实是担心康师傅会出什么阴招，因此，对于饮料厂里面他是千叮咛万嘱咐，千万不能出现质量的问题，若是有人和了他们的饮料而出现身体不适，那么情况糟糕了。
他道：“我担心的是我们自己，怕我们自己先沉不住气，一定要稳住，不要犯错误，现阶段扩张问题可以缓解，但是，自身一定要做好，抓质量，抓纪律，抓规矩，别让粗心大意毁了我们自己，也别人他人有机可乘，否则，我们不但没法占领市场，反而还会死得很快。”
武江道：“你放心，我一定抓紧，一定不会放松的，当然也不会让别人来找茬。”
陈实点头道：“你做事我放心，是提醒一下你，怕你忽略了这个重点，你只要认真起来，只要没有忽略掉问题，其他的事情我完全不用操心，因此，不要想多了，我只是话多了一点而已。”
陈实害怕武江认为他在挑刺，其实武江一直干得很不错，因此，陈实可不想失去这样一个手下，经理人的人虽然到处都是，但是能找到一个像武江一样既忠诚又有能力的人是有难度的，武江是亲手把这个饮料厂带入死亡地带，然后又亲手把他拯救出来的人，这种感情一般人是没法想象的，武江对整个饮料厂的情感是没有人可以的，算是老板陈实和刘成都没有办法相，因为武江经历过一次生死，而且是有这座饮料厂陪着的生死，他怎么会对饮料厂没有感情呢？
武江送陈实出门，一路两人又聊了些其他的事情。这时候的武江，�
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