重生创业-第59部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　解决了两个骗子，陈实很高兴，王胜更加高兴，因为他终于出一口恶气了，终于不再想被骗的事情了，这是他第一次出被骗，若是没有一个圆满的答复，他可能一辈子都会活在这个阴影里面

　第一百三十七章：计划

　　　　解决了王胜表哥的一块心病，陈实心里也踏实了，王胜表哥当然也踏实了。此事一了，他们两人要回去了，至于耗子，他当然还有事情要做，因此刘成的家人要来了，所以，他必须先查清楚刘成的家人到底有多大的能耐，若是能查出些肮脏的东西来，那更好了。

　　　　刘成的家人这事原本是给贺纯明介绍的人查的，不过那人直到现在还没有给陈实打电话，也不知道他什么时候来，因此，陈实没有等待他的意思，耗子有点时间去查，若是他来了再加入也不迟。

　　　　和耗子离别后，陈实和王胜表哥两人回到家里面，家里只有李雅莲在做饭，此时快要到饭点了，她要把饭菜做好并带到医院去。两人等了一会儿，李雅莲把饭菜做好了，然后他们三个先吃好，在打包带去医院。带去医院的饭有四份，父母没人一份，外公外婆每人一份。

　　　　他们三人到医院的时候，外公外婆和父母正在说笑，看到他们来了，母亲催促道：“终于来了，我还以为还没有熟呢？刚才正和你外公他们说恐怕还要一会儿，可你外婆居然说每天都是这个时候来的，我还不相信，没有想到居然如此准时。”

　　　　陈实道：“都是李雅莲做的，我没坐过饭。”

　　　　母亲道：“你什么时候拿过勺子了？也不知道当初你在县城的时候做的饭有多难吃，为什么你一个没有拿过勺子的人做的饭居然能卖出去？这点我倒是一直想不通。”

　　　　陈实嘿嘿一笑，说自己厨艺了得，并且自卖自夸了一番，父亲在一旁道：“好了，别吹了，你们吃饱了去外面玩，这么多人挤在一起，空气都不新鲜。”

　　　　陈实和表哥以及李雅莲三人只好外出，对于父母有没有和舅舅商量好，陈实不知道，不过他知道，父母来了好几天了，也到了应该回去的时候了。想到父母要回家，陈实想到当初有意在村里办一个养鸡场，顺便也养鸭，现在或许是落实该计划的时候了，不过找不到合适的人，若是在外面招的话，人家不一定愿意去山沟沟里面，哪里没有城市的繁华，鸡鸭猪粪这些东西很多，一般人可不想在农村，而且泥巴较多，若是在雨天走路，一定一脚都是黄泥巴，对于爱干净的城市人自然是受不了的。

　　　　陈实把自己的意思和李雅莲与表哥王胜说，王胜对陈实家的情况不是太了解，李雅莲倒是去住了一段时间，因此，对于村里的事情知道的不少，她想了想道：“我想到一个人，一定合适，只是不知道他愿不愿意，若是有他同意，保证你的鸡鸭厂能办起来。”

　　　　陈实问什么人，李雅莲道：“村支书啊，只要他愿意，有他管理，村里谁敢不听？而且可以和村里以合资的形式办理，你出技术，村里出人力出地皮，如此绝对很容易办下来。”

　　　　陈实大喜，这真是个好主意，存支书一定愿意，这种好事谁不愿意呢？在山沟沟里面，有人投资是天大的幸运了，一般的资本家谁会跑到山沟里面去投资呢？也只有陈实这种从大山里出来，混出一定名头的人才愿意回去造福乡里。

　　　　不过，他又想到了一个问题，说道：“技术我不会，虽然可以用钱买，但是没有人学啊？如果村支书不学，或者村里面不招人来学习技术，那还是没有负责的人，因此这是个大问题。”

　　　　王胜笑道：“要找人学本事还不容易？现在农村里面毕业的初生那么多，大部分都是去打工或者在家里面务农，你直接去招人行了，只要舍得，帮他们出学费，出点生活费，保证学出来之后回到家里面帮忙好了。而且，这个技术应该不是太复杂，太复杂的可以慢慢学，首先只要学会如何给鸡鸭打针治病好了，其他的有时间去学。”

　　　　陈实还没有想到，表哥王胜居然还有点脑子，他看向表哥，眼睛发亮，想了片刻道：“表哥，要不你回去弄养鸡场得了，我出钱帮你，或者我投资你帮我干，或者我借钱给你，怎么样？”

　　　　王胜有点迷惑，他此时还不知道自己要什么，因此想了片刻道：“这事我得仔细想想。”

　　　　陈实道：“想什么想？你不干我去找幺舅，他一定可以，虽然他不一定能学会技术，但是只要有人负责好了，像你说的，出点钱在农村招几个愿意学习养殖技术的人。”

　　　　王胜毕竟是年轻人，虽然是陈实的表哥，但是陈实只大一两岁，他不像陈实是重生穿越而来的，他此时刚刚过了青春期，正是年少风华的时候，胆子是不小，但是真正闯荡一番的勇气还是没有，因为他毕竟年轻，没有经历过大风大浪。

　　　　他道：“要不我和幺爷一起干。”他的幺爷当然是陈实的幺舅。

　　　　陈实道：“也好，不过你们两个一定要有一个负责人，我看好你，毕竟幺舅没有过学，连字都不认得，学习医疗技术你也要他强，要快，所以你还是当负责人吧！”

　　　　王胜有点为难，他觉得自己还无法承担这样大的事情，因此犹豫不决。陈实见此，又道：“要不我再找一个负责人，你算了，还是跟着套子学络技术好了，以后学得好也有大前途，学不好的话一辈子当个管，一个月那三千块钱算是高的了。”

　　　　虽然三千块钱对王胜来说是很高的工资，但是他听得出来陈实是对此不满意，他道：“我还是回去吧，不过我们那儿没有地皮，我觉得还是去你家那儿好。”

　　　　陈实点头答应，去哪儿不重要，只要能在家乡办棋养鸡养鸭的厂子来，只要能发展家乡的经济，他都愿意去做，投资几十万能在家乡建立大型的养鸡鸭的厂子，然后招收附近的农民来做工，提升他们的生活条件，让他们不用出去也能打工赚钱，如此多管齐下，保证用不了几年，他的家乡会有个大变样。

　　　　这事这么说定了，这时候天完全黑下来了，路灯亮了起来，车灯也亮了起来，抬头看去，马路全是亮晃晃的灯光，对于这样的景象，若是从农村刚进城的那会儿，他们必定不适应，但是此时他们可以在闹市相谈甚欢，也不用担心车来车往，人来人往，也不害怕突然间响起的喇叭声音。

　　　　这样嘈杂的都市环境，对于几个农村来的人来说应该是非常陌生的，不过他们都进城有一段时间了，早熟悉了，早开始忘记了家乡的安宁与寂静，完全融入了闹哄哄的城市。

　　　　走了一段路途，他们看到马路边有很多烧烤，陈实提议去吃烧烤，顺便喝点饮料或酒。

　　　　李雅莲和表哥王胜立刻同意，三人来到烧烤摊子前面，坐下后叫了眼肉串，韭菜香菇，还有鸡腿肌肉串等等。烧烤绝对是一个独特的美味，这个看似很低档的街头小吃，一直以来生意都不会差，只要在街头摆摊子，无论是冬天还是夏天，总会有点人的。

　　　　李雅莲不喜欢喝酒，因此要了一瓶果汁，陈实和表哥王胜一人喝一瓶啤酒，这不是聚会场合，他们也没有瓶酒的意思，喝酒有时候只是解渴解馋。

　　　　昏暗的灯光下，一张张塑料制作的桌子前，围满了人，他们坐着喝着酒，聊着天，吃着烧烤。这一聊天是天南地北，这一喝酒后，无论什么样的人话都较多，酒后当然多是真话，这也是人们喜欢在酒桌面谈事情一样，因为喝酒后人们讲真话的几率要没有喝酒大很多。

　　　　陈实等人因为是刚干吃饭不久，肚子不饿，不过是解馋而已，因此吃的不多，不过他们吃得也不快，慢吞吞的，给人感觉斯斯的，也不知道他们这几个农村来的孩子什么时候学会了这种雅的吃东西方式。

　　　　等他们吃完的时候，老板过来结账，陈实给钱后准备走，不过忽然他又想到当初说好了要生产甜啤酒，可现在居然差点让他给忘记了，水厂最近可是效益很好的，这个计划该启动了，他必须要抽出一点时间去水厂开个会，给武江布置一下接下来的计划。

　　　　还有刘成的家人对水厂虎视眈眈，他此时该不该马提出这个计划呢？想了想他都没有注意。

　　　　回去的路，他把自己的想法说了一下，李雅莲道：“这不用考虑了，赶紧提出来，因为这是个资本，你的计划不管多么的不完善，总之你提出来的，公司做了计划了，那么刘成的家人来谈判的时候不能无视这个计划，无论将来你的计划多么差劲，无论他们评价多么低，你必须要提出来，这是你讨价还价的本钱筹码。”

　　　　陈实点头同意，他看着李雅莲，微微笑道：“我没有想到，你脑子什么时候变得这么聪明了？像是个女诸葛一样，以后你当我的军师得了。”

　第一百三十八章：促销

　　　　这几天，陈实母亲和舅舅说清楚了，外公外婆留在城里面，等彻底的养好之后在回家去，现在来回折腾，若是老人家有个三长两短谁都不乐意。母亲出面，舅舅当然不能不给面子。陈实又乘机找到舅舅，说了养鸡和养鸭子的事情。舅舅本来是个农民，对于这种技术活他当然干不来，不过陈实说不用他负责技术，有王胜看着，因此他也放心了。

　　　　外公外婆快要出院了，舅舅来了一段时间了，家里的农活也耽搁了很多，因此急着要回去，既然陈实要留下外公外婆，那么他早点回去。至于表哥王胜，陈实摆脱武江把他安排进一个养殖场去学习，等过个两三个月后，表哥应该学会简单的治疗。

　　　　舅舅回去，父亲也要跟着回去，因为家里面也是请人看着的，没有一个人在家可不行，所以母亲留下来照看外公外婆，父亲和舅舅两人一起回去了。

　　　　父亲走之前，陈实也和他说了养殖场的事情，并且让父亲联系好村支书，准备一片慌地，准备些建筑材料，等他找到技术人员后可以开始修建。

　　　　修建养殖场可不能随便乱来，必须有专业的人才根据现场环境设计，一来不能污染了环境，排放的粪便类必须要收集起来，他可不想因为养殖的原因，美好而安静的家乡变得臭气熏天。二来需要科学的规划，什么地方喂养，什么地方安置饲料，什么地方安装空调电扇都要仔细研究，不能想怎么来怎么来，否则一个不留神，圈里的鸡鸭会大片的死亡。

　　　　交待好这些事情后，陈实也安心了，家里现在只有母亲和李雅莲，外公外婆马要出院了，因此夜间守夜的人也可以撤了，所以舅舅才安心离去。有母亲在，陈实当然不能天天陪着李雅莲窝在家里面，因此每天都要出去，到水厂去转几圈，到超市去溜达一下，去一品堂吃个午餐，这样厮混一天回来的时候正好是晚饭时间。

　　　　这天，他去水厂，打电话叫了刘成，和武江汇合和，他们等了一会儿刘成才姗姗来迟。刘成是绝对愧对陈实，因此见到陈实都有点抬不起头来，不过他的家人直到现在为止还没有找到陈实，不知道他们是放弃了还是觉得他没有前途？

　　　　三个人汇合和，陈实开门见山，直接说道：“找你们两个来，主要是因为水厂发展的问题，现在咱们的规模太小了，我认为要继续扩大，明年的时候，我希望我们的水厂变成一个饮料集团，我们先可以搞一点果汁，如橙汁，如绿茶红茶等等，这些你们有什么看法，现在说说。”

　　　　刘成没有吭声，武江是水厂的总负责人，他必须开口，说道：“老板，是不是太快了，毕竟我们才刚刚起步，若是算下所欠的债务来，我们现在可还是亏本阶段啊！”

　　　　水厂欠的债务全部由陈实负责，债务是今年五六月份到期，陈实不担心，因为去年的时候超市融资了几千万，卖出去了百分之三十的股份，他手里有钱，还债不用担心，现在他也不怕冒险，认为此时正是拼搏的时候，不能抱残守缺。

　　　　他道：“不快，我认为不但不快，反而还慢了点，现在的经济发展非常的快，你们可以注意一下，gdp都在两位数，这么高速的发展，我认为会持续十来年，这是我们的黄金时代，千万不要错过这样的机会，错过了没有了。”

　　　　对于经济发展的情况，他们当然是关注的，但是像陈实所说的连续十来年保持两位数的gdp，他们是有怀疑的，根本不敢相信。

　　　　武江见陈实主意已定，只好说出困难来，希望陈实能知难而退，他道：“红绿茶方面市场已经有产品了，橙汁也有，我们若是想要占领市场，没有一个非常好的销售方案可不行，果汁饮料其实大部分都是差不多的，看谁先占领市场，谁先形成品牌，如此以后能立足，若是没有优势还要执意往里面挤的话，我可没有信心。”

　　　　陈实既然说出来了，他当然有方案，他道：“我有一个销售方案，你们两个听一下，看看怎么样？”

　　　　两人眼前一亮，刘成忍不住问道：“什么样的方案？”

　　　　陈实没有急着说，而是起身把门关才道：“这是我们的秘密，绝对不能外泄，否则让别人抢先一步的话咱们再也没有机会了。”

　　　　保密的事情当然很重要，刘成不用说，他是老板，自然会维护自己的利益，武江是个有诚信的人，陈实也相信他，但是还是要把丑话说在前面，因为若是他不小心说了出来，那要是被有心人听见，损失可大了。

　　　　两人都保证保密后，陈实这才道：“其实销售的方案很简单，是抽奖。”

　　　　“抽奖？”武江诧异道：“很多饮料都有抽奖活动的，我们凭什么能战胜人家？我不同意。”

　　　　陈实摆摆手道：“你先不要急，等我说完再说。”

　　　　武江是经历过破产的人，因此办事的时候都是小心翼翼，生怕一个不小心重蹈覆辙，所以他谨慎倒是没有什么意外。

　　　　陈实道：“咱们抽奖的方法不一样，别人抽奖是现场兑换，搞一个活动，这样很浪费人力和物力，而且覆盖面积不大，我们要另外想办法。”

　　　　刘成问：“什么办法？”

　　　　陈实笑着道：“如是我们抽奖的方式是随机的，如你今天口渴了，去小卖部买一瓶饮料，突然奖了呢？你想想这是什么样的场面？你本来没有抱着任何希望的，也是说你没有期望过奖，但是突然奖了，　这种心情是很兴奋的。”刘成和武江还是不明白他说的奖方式是怎么样的，因此继续追问，陈实也继续解释道：“如，我们可以在饮料瓶盖印奖的讯号，立刻买，立刻打开能看到是否奖，奖金也不用那么复杂，直接奖励一瓶饮料行了，相当于买一送一。”

　　　　买一送一这样的促销手段谁都会，但是若是只送一瓶水的话是没有吸引力的，不过换一种方式来，不是送，而是奖，是运气，是你自己运气好才碰的，商家送出来的东西，若是没有一定的价值，对别来说是有一种歧视的感觉的。

　　　　两人犹豫地问道：“这个？这个能行吗？没有人这么干过，没有听说哪一件饮料厂这样促销，我们能行吗？”

　　　　陈实笑着道：“正是因为别人没有做过，我们才第一个吃螃蟹，若是别人都做过了，我们再去的话不要说吃肉了，能喝到汤算不错了。”

　　　　武江问道：“那这个活动叫什么？买一送一？”

　　　　陈实摇头道：“不对，应该叫再来一瓶。”

　　　　再来一瓶这种促销手段非常简单实用，不过也有一个隐患，陈实虽然知道，但是他认为暂时应该没有人会注意到这个隐患。不过让他没有想到的是刘成居然提出了异议，他道：“这个买一送一在什么地方兑奖？兑奖的程序如何？如果操作不好，会不会被人造假？因为一个瓶盖的价值永远没有一瓶水的价值大，若是别人专门制作奖的假瓶盖呢？我们该如何应对？”

　　　　陈实不禁对刘成高看了一眼，他没有想到这个唯一的漏洞居然被他发现了，要知道，后世的某集团的再来一瓶是毁在造假面。造假的人甚至和经销商串通好，专门制作假奖的瓶盖去套奖品。据陈实看过的一个报道，据说这样的造假链条能产生几千万的利润，简直可以说是抢钱。

　　　　不过此时对于造假，陈实是有一些思路的。他想了想道：“我们不能相信经销商，要和经销商固定好一定的例，如我们的奖几率是多少？千分之一还是百分之一？这个要固定好，然后顾客从经销商那里奖后直接当场兑换，而我们只和经销商交接，因为经销商进多少货是有定数的，我们不看他兑奖的瓶子，只看他进货的数量来兑换，如此能避免造假。”

　　　　武江问道：“要是造假的人直接从经销商那里兑换呢？他手里拿一个瓶盖，买一瓶水后当场打开，你不可能发现吧？”

　　　　陈实微微皱眉，这还真是一个难题，不过这样能兑换多少奖品呢？你一瓶一瓶的买，一瓶一瓶的兑换，这太浪费时间了，估计也不会有人看这样的利润吧？

　　　　他想了想道：“这点确实很难防范，不过我想这样造假的人毕竟是少数，能看这个利润的人更是少数的少数，这个问题交给经销商解决好了，我们用不着替他们操心，只需要管理好厂内的人员，千万不要让厂里的人和外面的人勾结在一起，如此他们若是合谋的话防不胜防。”

　第一百三十九章：再来一瓶的分析

　　　　陈实说服了刘成和武江，两人都暂时同意将再来一瓶作为下一个计划，作为退出果汁喝饮料的销售预案，不过他们都保留意见，因为造假的问题始终不好解决，对此陈实没有继续说下去，虽然他极力推进这个计划，但是毕竟是有漏洞的，想要他们两人完全答应，没有看到成果之前，他们是不会全部同意的。

　　　　但只要能推进计划，他不介意两人对此事保留态度和看法，总之，等他们见识到这样的促销手段，看到由此带来的丰厚利润，看到由此占领的市场份额的时候，他相信，他们会毫无保留地支持他。

　　　　曾经，陈实在百度看过这样一篇章：“从来没有哪一种促销形式，像“再来一瓶”这样，被全行业长时间的同时运用；从来没有哪一种促销形式，像“再来一瓶”这样，使所有其它方式，在其面前暗然失色。据远强传播的跟踪调查，“再来一瓶”发源于饮料巨鐾可口可乐，后被康师傅发扬光大达到登峰造极之境界，现在几乎被所有大众饮料品牌模仿运用，甚至延展至其它行业的销售促进。“再来一瓶”属“破坏包装后的促销方式”，即“开盖有奖”一类，高概率以奖促销（15％…20％），主要针对终端大众消费者的促销类型。从“再来一瓶”第一次亮相到现在，事实其在国零售终端存在已有十年。

　　　　“再来一瓶”有几个关键因素使得市场推广人员对其青睐有加：一是活动告知：用外包装告知活动信息，这基本不增加成本；二是奖环节：打开瓶盖在瓶盖内壁告知是否奖，这个环节同时实现必要包装不可修复式破坏，以及奖信息告知，促进消费；三是现场兑奖：消费者理论在任何地方购买了饮料奖后都可以当场兑奖，大大提高了兑奖便利性，同时也提高了促销的可信度和参与度；四是可反复奖：在活动初期，发生过三连不稀、四连也常见、五连也可能的现象，消费者参与热情被极大调动；五是狠狠地打击对手。

　　　　据研究，每个成年人消费者的每天购买量主要在一至两瓶瓶装饮料，这样的习惯占了所有购买者的90％以，“再来一瓶”事实大大阻止了消费者购买别的饮料特别是小品牌饮料的概率；六是本品促销，用本品促销最大的好处是大大节省了现金的支出、节省了物流成本和人员麻烦，让此形式在更大范围内推进成为可能。正是这些因素叠加在一起，让“再来一瓶”成了市场部人员喜欢、消费者欢喜，得以在全渠道推动的超级促销活动。对“再来一瓶”不太热情的只有一个环节，那是销售渠道，经销商、超市、小卖部。事实证明这也是为什么“再来一瓶”展开以来，屡遭诟病的地方，兑奖难，难兑奖。原因说起来有点复杂，简单地说，是销售渠道是希望他进的每一瓶饮料都是可以赚钱的，这是很好理解的，但“再来一瓶”活动下的进货不是这样了，渠道进一批饮料，厂家按奖例搭赠相同概率的产品，组成这一批货的总发货量，表面看经销商用相同的钱进了更多的货，而事实这些多的货最后都是要以兑奖的形式给消费者的。经销商和零售终端事实在这间充当了一个义务搬运工的角色，没有利润，也没有空子可钻。除了这种形式，也有饮料品牌是用人员去终端收集兑奖瓶盖，然后被对奖品饮料，工作海量，相当麻烦。所以对这种“利国利民”的促销活动，经销商和超市都没有本能的兴趣。如果加厂家自身布署、执行、督促、服务不到位，最后会反映出来不好兑奖了，会被媒体和消费者骂得一踏糊涂。

　　　　但从总体来看，所有这些都不是障碍。从现在的情况来看康师傅今年继续推20亿瓶赠饮，而且全线产品线推广此活动，其它所有大品牌都有类似活动，而且很多小品牌也跟风“再