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超级地产大亨-第37部分
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西子湾公交站已经树起了招牌，终点站正在紧张施工中，原本定下两条公交线，最后又加了一条，因为市里已经把这里新旧城区交汇处作为重点发展区域。
由于楼盘热销，招商工作也进行得很顺利，除了已经确定引进沪东市的中型连锁超市外，章诚带领招商部很快完成了250万的招商额，超过了秦然规定的200万数额。看来秦然奖励配给他们的桑塔纳和2％返点还是起到激励效果。工行、建行各自拿下了一个营业厅，邮政局也准备开一家网点，还有一家大型美容院、一家连锁火锅店和两家中档酒楼也都纷纷入驻。更不用说便民一条街上，包括图文、早餐、熟食、美发、修鞋、杂货、水果摊、便利店等小店铺都已经签订了合同。
秦然要求的外部配套设施已经初具规模，十一开盘西子湾的业主们就能享受到满意的生活环境。至于内部配套，西子湾会所，里面有游泳池、健身房、篮球场、羽毛球场、台球室等。这些需要等宋鹏程的物业管理人员实习归来到位后再启用，况且这些地方现在还正在装修之中。
江州市政府大楼内，常委们正为即将召开的土地拍卖会推地的数量在激烈讨论。
现在房地产市场火爆，最重要的原因就是国家取消福利分房的刺激。但今后市场会如何，大家还是有不同的看法。要是一次性推地太多，会不会价格上不去，而且容易形成泡沫，库存积压呢？
“我觉得先推5块地试试水吧，一下子推20块的话，怕市场会吃不消。”
国土局提议把西子湾附近的土地分割成20块，然后集体推到市场，力求短时间内把这一区域打造成新的居住生活区。面对这一情况，沉默许久的副市长范建勋终于有所表示，提出了自己不同的意见。
“我也同意建勋同志的看法，市场未来不明朗，国家政策还在摇摆，不如稳一点看看。一下子20块地，步子迈得有点大了。”
市长杜长青也同意副手的看法，他觉得还是谨慎一些为好。
“现在市场时机正合适，江州多年的库存都基本消耗一空。开发商们都正等着盼米下锅，要是我们这时不把握机会强推，以后怕机不再来。而且市里财政紧张，正好借此机会缓解，还可以筹集新区建设的资金。”
另一位市委常委，湖西区委书记却希望能大干快干，市里没钱区里日子也不好过。
“是啊，不少开发商老板都希望市里能尽快拍地，而且国家现在住房政策改变，都看好未来发展的趋势。在我近期参加的不少座谈会上，不少老板都表示出相同的观点。”
市统战部长平时注重收集舆情，把他了解的情况反应道。
“就让市场来检验吧，市里财政情况拖不起，就20块地一起推。我们承诺的新区建设要马上开始，征地和三通一平要尽快展开，时间不等人。”
省委常委、市委书记黄伟国一锤定音，把基调定了下来。新区待三通一平后，又可以继续卖地收钱，滚动发展。
这段时间笑得最开心的就是江州这帮房地产老板了，多年的存库房源大半都消化掉，个个都赚得盘满钵满。
作为江州市房地产协会会长，江城集团的老总唐中天特地召集了主要会员们来了一次研讨会，讨论今后的房地产市场趋势。其实还有更深层次目的就是，好好协调各方对即将到来土地大拍卖的利益分配。
这段时间，江州的豪华车市场增长了200％，都是房地产相关行业的大老板出手。所以聚会时，秦然发现停车场的豪华新车多了不少。
秦然带着周志东前来五星级酒店赴会，毕竟江南地产现在已经是江州地产界的新贵。
“哔”
一辆崭新的凌志SUV越野车停在秦然和周志东身边，从窗户里陶鑫探出了大光头，和两人打招呼道。
秦然给他1个亿，估计他立马就把原来的轿车换成了SUV越野车，不过牌子依旧是凌志，即后来进入中国的丰田高端品牌雷克萨斯。
陶鑫早有心进入开发商行列，不甘心继续做乙方，所以他也对那20块地之一有兴趣。
研讨会上，周志东应邀作为江南地产的代表发言，浅谈了一下取消福利分房和银行房贷的问题。
江城集团、置业地产、江南地产，隐约已成为江州三大房地产公司代表，构成了三足鼎立的架势。在他们身后，是一些中小型的房地产公司。
受邀代表发言完毕后，就是私下聚会时候，有利益关联的几方一起通通风交流下。
江城集团唐氏父子，置业地产胡总及秘书，江南地产秦然和周志东，六人一起进入了一间豪华包厢内，对即将到来的土地大拍卖进行了利益分割。市场那么大，没必要内耗，而且还要面对过江龙的挑战。在密室里，每家公司都划出了自家必得的两块地，其余两方承诺不参与争抢。至于共同看好的地块，现场时本着友好互助原则卖人情，不必拼得你死我活。
秦然当然是划定了西子湾旁边的两块地，这是很正常的，因为可以连成一片，打造自家品牌区域。这两块地虽然江城、置业同意不参加争夺，但还是可以预见由于西子湾热销，其他公司肯定会下大力气争夺。
在三大公司密室划分势力范围时，其他的中小型公司也不会闲着，都在打听对方有什么兴趣的地块，甚至还有打算联合在一起共同出面参加投标对抗巨头。
不管是有心还是无心，三大公司感兴趣的地块消息还是泄露了出去。让其他原本有意的公司都纷纷更改了目标，不愿意和这些大鳄抢地。
陶鑫私下找到秦然，指着规划图上一块偏远的地皮问道。
“好兄弟，你看这块地怎么样？我想吃进来练练手。”
秦然理解作为大型施工方的陶鑫想要进入开发商行列的迫切心情，他笑了笑道：“有能力就拿下，房子肯定不愁卖，只是时间长短的问题。”
“行，到时兄弟你要多指点指点老哥啊！”
看到房地产市场红火，许多人都想插进来夺食，大浪淘沙能活到最后的才是强者。中小开发商涌入，秦然并不介意也无力控制，反正他的对手并不是他们，而是早已经布局国内的万建、中洋等集团公司。
在焦急的等待中，江州规模最大的土地拍卖会即将开始。
第七十五章占便宜
江州市政府大规模拍卖土地的举动，再次在全国范围内引起关注。尤其是在国家刚宣布取消福利分房的政策背景下，江州作为土地市场的先行者，一举一动尤其具有代表意义。
在中央电视台演播大厅，主持人和请来的嘉宾有着以下对话。
“吴教授，您在国内第一个提出了要把房地产作为国家支柱产业来大力扶持，以此来大力拉动内需，为中国经济接上新的引擎。我想问问，您的理由是什么？”
请来的嘉宾正是秦然的导师，吴永文教授。
“现代化国家有两大必经阶段，一个是工业化，还有一个就是城市化。我们国家自建国以来就有针对性地实行五年计划，到现在已经是九五规划，为中国从农业大国转变为工业大国打下了坚实的基础。在工业化如火如荼之际，城市化必须提上日程。一般来说，城市化是由工业化来推进的；但另一方面，城市化是工业化的载体，对工业化也有反作用。城市化如能适应工业化发展的要求，则会推动工业化的加速推进。否则，就会延缓甚至阻碍工业化的进程。美国和日本这两大经济大国，城市化人口占到70％以上的比重。而英国这个老牌工业国家全世界排第一，现在快接近90％的程度。中国在1998年的城市化是多少？刚好到30％。大有潜力可挖！据统计，城市化每提高1个百分点，就能拉动投资增长3。7个百分点，拉动消费增长1。8个百分点，可提高GDP0。15个百分点，就业率0。33个百分点。”
吴永文看了一眼主持人，停顿一下让观众消化上述的数据。
“我举个简单的例子，现在不是西部落后农村地区许多农民到东部发达城市打工吗？繁华的城市，偏远的乡村，一对比绝大多数打工的农民工都会有冲动留在城市发展。那么问题来了？要留在大城市总要有自己的家吧。所以房地产行业在可预见的未来，就是城市化的基础，要为源源不断涌入城市的新市民提供住房。你买了房，需要贷款吧，需要装修吧，还要购买新的家电和生活用品吧？这些是普通人看得见的地方。看不见的地方在哪里？房子内部的钢筋、水泥、砖瓦、水电等材料，这些是入住前就弄好的。所以房地产行业和钢铁、建材、家电、化工、金融等行业息息相关，直接或间接影响到60个行业。发展房地产，可以带动其上游下游相关产业发展。在当前下岗问题已经成为影响社会稳定的重要因素，发展房地产业可以提供大量的就业岗位缓解下岗的阵痛。”
点点头，主持人继续问道。
“您对江州今天大规模拍卖土地有什么看法？”
“据我在全国地方城市调研，由于分税制改革，地方的财政很紧张。江州我前些天才去过，当地的政府官员就很坦然告诉我，卖地得来的钱对当地财政来说是很大一笔收入。上一次江州不是一块地皮就卖了4个亿吗？来钱快，数量又足，所以她按捺不住这样的冲动。不过我们也需要看到，城市化不是口头说说就可以，是需要真金白银的投入。江州正筹备新区建设，需要大笔启动资金，这或许是大规模推地的主要原因。总体来说，我认为这是一件双赢的事情，地方政府获得发展资金，开发商拿到土地继续造房，都是在为城市化而努力。”
依旧是在江州市政府礼堂，还是上一次的拍卖师，备受瞩目的大拍卖会终于开始。
秦然仍然选择了6号，和周志东一起坐在正前方。这一次参加竞拍的人数比上次要多了5倍，看来今天真是要有好戏上演。
第一块土地命名为B1，紧挨着西子湾项目。
“B1地块位于西子湾东侧，占地14万平方米，规划为普通住宅类，容积率限定2。2以下，起拍价5000万。设有保留底价，达不到者竞拍无效。”
拍卖师简单介绍了一下地块信息，然后就敲下拍卖槌示意开始。
“1亿。”
江州一家小开发商叫价道。
“2亿。”
周志东举起6号牌喊道。
“哇”
第一块地就如此火爆，全场响起一阵感叹声，江南地产看上去对其志在必得。
“2。5亿。”
另一家中型开发商加入了战局，小开发商已经打了退堂鼓。
“3。2亿。”
周志东继续喊价。
“4亿。”
对方继续追加4亿报价。
“5。7亿。”
6号牌再一次举起，江南地产报出了高价。
对手应该是两家公司联合起来竞标的，正在小声商量要不要跟进。终于他们还是举起了手中的牌子。
“5。8亿！”
周志东摇摇头，和秦然相视一笑，像是知道对方肯定会报高价。这一次，6号牌没有举起来，江南地产放弃了竞争。
“这个小狐狸！”
唐中天小声骂了一句，他刚才还纳闷，B1并不是江南地产早先划定的地块，为何秦然看上去拼命抢。原来是造了势，挖了大坑让别人跳下去。如此一来，其他人再和江南地产竞标时就会心理上有阴影，猜不透他们的布局。
夺得B1地块的中型开发商原本心里预期是4个亿，没想到和江南地产一较上劲，就多花了1。8亿成本，无力再参与其他地块的竞争。仔细想想，真有点得不偿失，但木已成舟后悔不得。
“B2地块位于西子湾东南侧，占地16万平方米，规划为普通住宅类，容积率限定2。2以下，起拍价6000万。设有保留底价，达不到者竞拍无效。”
B2地块才是秦然的目标之一。
“4。5亿！”
周志东开始报价。
这时会场却一片沉寂，没人举牌竞标。
无论拍卖师如何鼓动，都无法激起大家的热情。
江城、置业两大地头蛇信守了承诺，没有参与争夺。过江龙万建、中洋等不知为何也没有举牌，一时间会场沉寂了下来。
“啪”
江南地产成功将B2地块收入囊中。
这时，刚竞得B1地块开发商脸色都青了。B1、B2相邻，位置差不多，B2比B1要大2万平方，居然还便宜了1。3个亿。
B2地块江南地产占有地利优势，它自己开发就会和西子湾连成一片。其他开发商要拿的话，不会有西子湾的溢价，而且还面临这江南地产的死磕，一不小心又高价接盘。总之一句话，B2地块西子湾高价拿地开发起来依靠溢价仍然可以盈利，其他开发商拿了很有可能亏本。
秦然依靠计谋，白捡了一个大便宜。
接下来又拍出了3块8万平以下地皮，全部成交价都在2。5亿以上，观战的江州市领导们在一旁心里笑得合不拢嘴。
B7地块时，却上演了一场龙虎斗。
江城和万建公司都看中了这块地，双方不断抬价，15万平方的地皮拍出了5。98亿的高价，最后是江城集团笑到了最后。
唐中天打算以B7为支点，打造属于江城集团的自留地。
因此，刚高价拿下B7地块的他，又以5。06亿拿下占地13万平B8地块。
至此，唐中天已经达到了他的战略目标，江城集团偃旗息鼓。
置业地产出手以4。8亿拿下了12。7万方的B10地块，但B11地块却面临万建的争抢，在超出预算1亿的情况下放弃争夺。最终万建公司以4。6亿中标了B11地块。
B13地块由于比较偏，后面又是景区的山坡，作为普通住宅项目不是很吸引人，竞标的公司不多。秦然果断出手，仅以1。8亿就拿下了12万平方的土地。普通住宅项目不好，但要是建联体别墅类高档小区，应该是很合适的地方。不过这需要公司公关实力够强，能够打通关节更改规划用途，当然这一切对秦然来说不是问题。B13算是意外的惊喜吧，秦然又捡了一个小便宜。
陶鑫看中的是B14地块，同样偏僻，但却适合建造普通住宅项目。于是，他面临着许多对手的争夺。14万平方的土地最后拍出了3。3亿的高价，中标的不是陶鑫，而是另外一家开发商。
越到后面，资源越少，争抢的人越多。
一块看上去很普通地都会引发许多轮竞标。
B15到B19都引发了热潮。
陶鑫终于杀出一条血路，以3。6亿竞得了B18地块，占地9。8万平方。
压轴的B20终于要进入拍卖环节，它是这次拍卖唯一的高档住宅项目，紧挨着西子湾北面的别墅群规划区。占地19万平方，容积率在0。35以下，规划为别墅。别墅项目在江州规划很少，物以稀为贵。
全场都预计江南地产会全力争夺B20，而周志东确实也是这样做的。
“3亿。”
江南地产第一个报价。
“3。3亿。”
很快有其他开发商喊价。
“3。6亿。”
……
“5亿。”
一路追喊，价格很快突破了5亿大关，这个时候意味着楼面价已经达到了7500元/平。
“5。5亿。”
江南地产继续报价。
“5。8亿。”
中洋地产决定和秦然死磕。
“6亿！”
“6。05亿！”
中洋的代表脸都涨红了，再一次报价。
向对方摊手，示意认输，周志东放下了6号牌在桌上。一切都按照秦然预先设想的情况发展，B20最后又被冤大头接盘了。
最终B20地块被中洋集团以6。05亿竞得，楼面价格已经达到9100元/平，就是说发售时他至少售价要在12000元/平以上才有钱赚。
笑得最开心的是秦然，西子湾北面的别墅群是低价得来的土地，现在被旁边这个地王一拉动，无形中增值不少。原本他只打算卖7000元/平的价格，看来要向旁边的地王靠拢咯。
所以每拍出一次地王，最高兴的就是地王旁边的土地所有者，因为都跟着地王水涨船高升值，顺带占了一把便宜。（补上1月24日的一章，还欠的章数都会慢慢补上。）
第七十六章个人资产
“73。2亿！”
江州市第二次土地拍卖会再次创下新记录，成交金额达到73。2亿。
笑得最开心的就属市委书记黄伟国，一次卖地就筹集到几乎相当于上一年全年财政收入的金额，市里钱袋子又鼓了起来。
“我认为我们江州找到了一条可持续发展城市的新路。通过政府规划经营城市，来筹集资金滚动良性发展。这一次拍卖的金额，我们将主要用于江州新区的基础建设，力争再造一座新城。我相信，江州模式将会给国内其他城市管理者以一定程度的启发。”
面对央视的镜头，黄伟国侃侃而谈，第一次正式提出了江州模式概念。这一次拍卖只是小试牛刀，到新区三通一平后，那里广袤的土地将会给江州带来源源不断的财富。
结束了采访，导播把镜头切换回直播室。
“吴教授，您对这次拍卖创纪录的73。2亿金额怎么看，还有对所谓江州模式有什么建议？”
主持人转头询问身边的嘉宾吴永文教授。
“73。2亿，意料之外又情理之中。意料之外是我也没预想到土地拍卖如此激烈，算下来每块地都超过三亿的成交价。而且一块地都没有流拍，二十块地都被人抢走了。情理之中是因为我之前说过城市化必然会带来房地产的大发展，想不到在江州已经初现端倪。这样的情景，让我有些担心。因为江州上一年的财政收入还不到80亿，这一次拍卖就等于一年的财政收入。其他城市的管理者看了会不会动心，肯定会，因为来钱快。我担心全国各地都会有样学样，一窝蜂上马拍卖土地，没有从当地实际出发。江州地处长三角经济核心区域，又背靠全国第一大都市沪东市，所以他有这样的需求。我希望，其他城市管理者在参考江州模式前要好好考虑自己当地的情况。你拍卖的地，是不是有人要？”
吴永文教授虽然大力提倡发展房地产行业，但还是预判到全国各地可能出现一窝蜂卖地情况，提前在这打起了预防针。
“至于江州模式，这是一个新提法。在土地升值大于城市负债的前提下，是一个适合中国城市化进程的发展道路。依托城镇化的大背景，政府出面规划城市建设，利用规划后的土地升值红利，来撬动城市大规模的基建发展。从目前来看，江州市基本迈出了成功的第一步。要是我估计得不错，三年或五年，江州会发生天翻地覆的变化。”
作为国务院的高参，吴永文的评论和预测都很到位，要是秦然看见，肯定会点头称赞。不过他现在还没有空，因为他正在市政府礼堂门口，和江州其他两大地产老板闲聊，互相交流下体会。
“唐总，恭喜啊，拿到了心仪的地块。”
他首先向唐中天祝贺。
“还行，不过我怎么看都是你们最赚，连捡了几个便宜。”
唐中天意气风发，这次江城集团在拍卖会上展示了超强实力，接连以高价力压群雄，让他一吐上次被秦然夺走A1地块时的闷气。
商场上没有永远的敌人，也没有不变的朋友。唐中天混迹商场多年，早已经了然于胸，所以他对秦然没有好恶之分，目前状况下当朋友最好。
“就是，从开场到结尾，你们江南地产一直在挖坑，差点连我都被忽悠了。”
置业地产的胡总接话道，这次置业只拿下了B10地块，不过在城区范围内他们还储备有土地，所以没有全力争抢。
“哪有，我可是很想要那两块地的，只是价格超出心理预警线，无奈放弃罢了。”
秦然当然是不会承认，扮猪吃老虎是他的强项。
“不管如何，这次合作愉快，希望我们大家还能继续合作。”
唐中天见司机把座驾开了过来，笑着对身边两位老总道。
“合作愉快！”
一一握手后，秦然也坐上了自己的A6，由周志东驾驶离开了拍卖现场。
“物是人非，以前能和刚才两位老总一起聊得最多的是丁耀文，现在他已魂归西去。丁耀武明天开庭审理，据消息说死刑逃不掉。想想，人生有时还真是无常。”
周志东边开车边感叹道。
“我也想不到事情会发展得如此迅速，从一出简单的诽谤案就演变成杀人案。他们兄弟俩也怨不得别人，要怪就怪自己，谁让他们屁股不干净。不然祥龙地产也不会倒在房地产行业的黎明之前，现在我们大家都准备涮火锅吃肉咯。”
说实话，秦然也意料不到祥龙地产覆灭如此之快，谁让他们惹上了自己！
“今天买了两块地，又花了6。3亿。”
秦然一回到公司，就让魏东过来帮忙算下帐，准备好好理一理公司的财务状况。见魏东进来，他躺在沙发上懒洋洋说道。
“我怎么感觉你像是去菜市场买了两块猪肉，花了6块3一般。”
眨眼间6个多亿没了，秦然却如同没事一般，魏东实在佩服。
“钱太多，不经过自己的手，总感觉是一些数字。要是6亿多要我搬着现金去，估计我会心痛不得了。”
魏东勤学肯干，又入伙了秦然发家的原始股，所以深得秦然信任。这次算账，有一些民间借贷的数，秦然不想让龚慧芸等其他人知道，但对魏东可以公开。
“钱哗啦啦地来，然后又很快哗啦啦流走，有时就是一个数字游戏。”
主动为秦然泡了一杯茶，魏东接口道。
“你老婆和儿子接过来没？一家人团聚比什么都开心。”
对下属，秦然还是很关心的，前些天特意让李德盛帮魏东另外找了一套单间做宿舍，方便他和家人团�
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